




版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
香煙推介會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿尊?敬的各位領(lǐng)?導(dǎo)、尊敬的?湖南中煙領(lǐng)?導(dǎo)、各位同?事、各位來(lái)?賓:大家?晚上好!?我是客戶經(jīng)?理___,?非常榮幸今?天能代表客?戶經(jīng)理在這?里發(fā)言。首?先,我代表?全體客戶經(jīng)?理對(duì)芙蓉王?(軟黃)在?___成功?上市表示熱?烈的祝賀。?芙蓉王(?軟黃)批發(fā)?價(jià)為_(kāi)__?元/條,零?售價(jià)為_(kāi)_?_元/條,?毛利率為_(kāi)?__%,批?零毛利率高?;外包裝沿?用了芙蓉王?(硬)的金?黃色色調(diào),?顯得金碧輝?煌、呈現(xiàn)出?一種王者的?氣質(zhì);焦油?量只有8毫?克,順應(yīng)了?目前低焦油?的卷煙消費(fèi)?趨勢(shì);在減?低焦油的同?時(shí),芙蓉王?(軟黃)保?持了濃郁的?香氣,將低?焦特質(zhì)與自?然煙香完美?結(jié)合。作?為芙蓉王家?族的一員,?憑借芙蓉王?的品牌效應(yīng)?,芙蓉王(?軟黃)具有?無(wú)可比擬的?天生優(yōu)勢(shì),?一上市就受?到廣大零售?客戶和消費(fèi)?者的關(guān)注。?自九月份芙?蓉王(軟黃?)上市以來(lái)?,市場(chǎng)上反?饋信息表明?,零售客戶?和消費(fèi)者都?對(duì)芙蓉王(?軟黃)的包?裝和煙香稱(chēng)?贊有加,對(duì)?該煙的品質(zhì)?表示肯定。?由于目前芙?蓉王(軟黃?)采取定點(diǎn)?投放措施,?部分訂不了?芙蓉王(軟?黃)的零售?客戶紛紛致?電我們客戶?經(jīng)理,表示?希望能盡快?安排他們訂?購(gòu)芙蓉王(?軟黃)。這?使得我們對(duì)?芙蓉王(軟?黃)未來(lái)的?銷(xiāo)售充滿信?心。__?_煙草與湖?南中煙有著?多年的合作?關(guān)系,湖南?中煙是珠海?煙草的戰(zhàn)略?合作伙伴,?同時(shí)芙蓉王?品牌是煙草?行業(yè)的重點(diǎn)?品牌,是“?532”、?“461”?大品牌戰(zhàn)略?的重要組成?部分。__?_煙草作為?湖南中煙的?戰(zhàn)略合作伙?伴,芙蓉王?品牌的做大?做強(qiáng),是工?商企業(yè)雙贏?的結(jié)果。所?以,做好芙?蓉王(軟黃?)上市的宣?傳推介工作?以及以后的?品牌培育工?作,是湖南?中煙和__?_煙草的共?同責(zé)任,也?是我們客戶?經(jīng)理義不容?辭的職責(zé)。?在此,我?代表全體客?戶經(jīng)理向湖?南中煙保證?,一定做好?芙蓉王(軟?黃)的宣傳?推薦和品牌?培育工作,?積極引導(dǎo)零?售客戶上柜?銷(xiāo)售,提高?芙蓉王(軟?黃)上架率?和知名度,?同時(shí)將芙蓉?王(軟黃)?的品牌內(nèi)涵?和營(yíng)銷(xiāo)理念?傳遞給零售?客戶,以達(dá)?到擴(kuò)大宣傳?、引導(dǎo)消費(fèi)?的目的,為?芙蓉王(軟?黃)在__?_地區(qū)的成?長(zhǎng)保駕護(hù)航?。最后,?預(yù)祝發(fā)布會(huì)?取得圓滿成?功。謝謝大?家!香煙推介會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿(二)尊敬的?各位領(lǐng)導(dǎo)、?同事們大家?好:非常?高興能夠參?加這次##?#(本香)?產(chǎn)品的推介?會(huì),首先,?向紅遼公司?成功研制#?##新品表?示熱烈的祝?賀。該品牌?歷經(jīng)三年,?運(yùn)用技術(shù)降?焦、磁效保?香、凝澈減?害的領(lǐng)先技?術(shù),打造了?中式卷煙全?新境界。為?了能夠更好?的培育##?#新品,讓?該品牌快速?的占領(lǐng)市場(chǎng)?,我們__?_市場(chǎng)部做?品牌培育規(guī)?劃如下:?(一)、品?牌分析:?###(本?香)批發(fā)價(jià)?為_(kāi)__元?/條、指導(dǎo)?零售價(jià)為_(kāi)?__元/包?。零售客戶?的毛利率為?___%。?該卷煙外包?裝金碧輝煌?、簡(jiǎn)潔獨(dú)特?。顯示出了?吸食該卷煙?的消費(fèi)者特?有的消費(fèi)魅?力。###?(本香)取?材世界優(yōu)秀?煙草原料,?集成全新技?術(shù),使煙香?與降焦、減?害、保香渾?然一體,吸?味甘潤(rùn)醇和?,口感通透?潤(rùn)澤,非常?適合我地區(qū)?消費(fèi)者的吸?食口味。?(二)、市?場(chǎng)分析目?前我地區(qū)月?平均銷(xiāo)售卷?煙1500?箱左右,一?類(lèi)煙的比重?占總銷(xiāo)售量?的___%?,其中零售?價(jià)位在__?_元/包-?___元/?包之間的高?檔卷煙的銷(xiāo)?售量占一類(lèi)?煙的___?%,而##?#本香投放?市場(chǎng)一個(gè)星?期,銷(xiāo)售量?占該一類(lèi)卷?煙中高檔煙?的___%?,存在很大?的市場(chǎng)空間?。優(yōu)勢(shì):?“本香”雖?然是新品,?但###系?列卷煙在我?地區(qū)消費(fèi)者?心中具有良?好的口碑,?況且我們的?###系列?卷煙具有較?為強(qiáng)大的宣?傳力度,為?“###本?香”的上市?奠基了良好?的基礎(chǔ)。?劣勢(shì):和本?香同類(lèi)的卷?煙在我地區(qū)?共有___?種,目前已?投放的卷煙?品牌有玉溪?、黃鶴樓、?芙蓉王、云?煙等。其中?“玉溪”“?黃鶴樓雅香?”卷煙在我?地區(qū)市場(chǎng)已?擁有了廣大?忠實(shí)的煙民?,有一定的?消費(fèi)群體,?煙民放棄熟?悉的牌號(hào),?尋找消費(fèi)替?代品需要一?定時(shí)間。市?場(chǎng)上同類(lèi)的?省外品牌在?同品類(lèi)市場(chǎng)?上已占有不?小比重,而?且多是全國(guó)?性的大品牌?如:玉溪、?芙蓉王、云?煙、黃鶴樓?等。(三?)“本香”?上市工作安?排1、普?遍宣傳和重?點(diǎn)宣傳相結(jié)?合,由客戶?經(jīng)理攜帶宣?傳物品,根?據(jù)客戶訂貨?日期的先后?順序,妥善?安排宣傳計(jì)?劃,確保在?客戶訂貨前?宣傳到位。?2、將有?銷(xiāo)售###?品牌和競(jìng)爭(zhēng)?品牌已上柜?的客戶作為?首期鋪貨對(duì)?象,并根據(jù)?各階段銷(xiāo)售?目標(biāo)的完成?情況逐步推?進(jìn)。3、?指導(dǎo)零售客?戶將“##?#本香”擺?放于煙柜中?顯要位置,?突出視覺(jué)效?果;為客戶?詳細(xì)介紹“?本香”的賣(mài)?點(diǎn)及核心價(jià)?值,幫助客?戶分析目標(biāo)?消費(fèi)群體的?特點(diǎn),直到?客戶有針對(duì)?性地向消費(fèi)?者推介品牌?;4、抓?好明碼標(biāo)價(jià)?工作,產(chǎn)品?上市,價(jià)格?維護(hù)就要立?即跟上,及?時(shí)發(fā)放并協(xié)?助客戶貼好?價(jià)格標(biāo)簽。?5加強(qiáng)經(jīng)?營(yíng)指導(dǎo),并?關(guān)注其銷(xiāo)售?進(jìn)度,發(fā)現(xiàn)?銷(xiāo)售較差的?情況,要幫?助客戶分析?原因,指導(dǎo)?客戶提高向?消費(fèi)者推薦?本品牌的技?巧。相信?通過(guò)全體三?線人員的共?同打造和努?力宣傳,“?本香”一定?打造“##?#”品牌在?煙民心中的?新形象、新?地位,期待?“本香”的?推出將使“?###”品?牌銷(xiāo)量更上?一層樓。謝?謝大家!香煙推介會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿(三)尊?敬的喬總、?尊敬的鄭部?長(zhǎng),尊敬的?各位領(lǐng)導(dǎo)、?各位來(lái)賓、?各位朋友:?大家上午?好!非常?感謝奚文獻(xiàn)?先生給了我?這次機(jī)會(huì),?讓我第二次?站在了這個(gè)?舞臺(tái)上。記?得五個(gè)月前?的今天,我?第一次站在?這里,做為?評(píng)委、做為?主持人,非?常榮幸地參?與并主持了?“七彩杯慶?祝建國(guó)六十?周年全國(guó)散?文大獎(jiǎng)賽”?的開(kāi)獎(jiǎng)典禮?,與喬總和?各位領(lǐng)導(dǎo)一?起,共同見(jiàn)?證了“七彩?”文化的精?彩和散文創(chuàng)?作的輝煌。?今天,我們?在這里隨鄭?部長(zhǎng)共同領(lǐng)?略了“一山?一世界”的?精彩,我感?到非常高興?和愉悅。同?時(shí),在這里?我又一次聆?聽(tīng)了喬總精?彩的演講,?倍感親切,?倍覺(jué)受益匪?淺。在此,?我謹(jǐn)代表菏?澤市大上海?商貿(mào)有限公?司,向長(zhǎng)期?以來(lái)給予我?們關(guān)心和支?持的菏澤煙?草公司的各?位領(lǐng)導(dǎo)和朋?友們,向安?徽中煙的各?位領(lǐng)導(dǎo)和朋?友們表示衷?心的感謝和?崇高的敬意?!謝謝你們?!說(shuō)起來(lái)?非常慚愧,?雖然久慕黃?山的靈秀,?但卻沒(méi)登過(guò)?黃山;雖然?接觸卷煙多?年,但對(duì)黃?山系列卷煙?卻知之甚少?。直到兩個(gè)?多月前,通?過(guò)成世清先?生有幸結(jié)識(shí)?了安徽中煙?營(yíng)銷(xiāo)中心的?李永先生,?通過(guò)他的介?紹,對(duì)黃山?有了一定的?了解,感覺(jué)?黃山的品質(zhì)?確實(shí)不錯(cuò)。?今天通過(guò)鄭?部長(zhǎng)的介紹?,對(duì)黃山和?黃山文化有?了全新的認(rèn)?識(shí)和了解,?頗覺(jué)受益匪?淺。但毋容?置疑的是,?雖然黃山卷?煙秀外慧中?,品質(zhì)超群?,但在菏澤?市場(chǎng)上卻一?直默默無(wú)聞?,處于“曲?高和寡”,?高不成、低?不就的態(tài)勢(shì)?。這和“五?岳歸來(lái)不看?山,黃山歸?來(lái)不看岳”?的稱(chēng)號(hào)是極?不相稱(chēng)的。?究其原因,?應(yīng)該是大家?對(duì)黃山品牌?了解不夠造?成的。今天?,安徽中煙?在這里推出?了“黃山—?—錦繡”卷?煙,令人賞?心悅目、耳?目一新。通?過(guò)這款卷煙?的外觀,我?們領(lǐng)略了黃?山的“奇松?、怪石、云?海、溫泉、?冬雪”,可?謂“方寸之?間,錦繡無(wú)?限”;通過(guò)?對(duì)這款卷煙?的品評(píng),很?有“品位黃?山,天下無(wú)?山”的感覺(jué)?。并借此機(jī)?會(huì)加深了對(duì)?黃山品質(zhì)的?了解。我想?,既然黃山?兼具了“泰?山之雄偉,?華山之險(xiǎn)峻?,衡山之煙?云,廬山之?瀑布,雁蕩?之巧石,峨?眉之清涼”?,那么,?黃山卷煙“?濃郁、純真?、和諧、甜?潤(rùn)”的“中?國(guó)香”,和?“居高不傲?,優(yōu)而不驕?”的“中國(guó)?味”,也一?定會(huì)兼容不?同的文化,?深入不同的?群體,贏得?更多的消費(fèi)?者,就一定?會(huì)樹(shù)立“新?形象”,實(shí)?現(xiàn)“新飛躍?”,譜寫(xiě)“?新篇章”。?我們卷煙零?售商也一定?會(huì)重樹(shù)信心?,將黃山品?牌進(jìn)行到底?!尊敬的?喬總、尊敬?的鄭部長(zhǎng):?“國(guó)家利益?至上,消費(fèi)?者利益至上?”是中國(guó)煙?草行業(yè)共同?的價(jià)值觀;?“誠(chéng)信厚德?、勤奮崇智?、共創(chuàng)共享?”
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 河道保潔長(zhǎng)效管理辦法
- 河南綠化養(yǎng)護(hù)管理辦法
- 行業(yè)行為管理與運(yùn)營(yíng)優(yōu)化
- 來(lái)華工作經(jīng)費(fèi)管理辦法
- 水文自動(dòng)測(cè)報(bào)系統(tǒng)的運(yùn)行機(jī)制與質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)研究
- 杭州法院薪酬管理辦法
- 前臺(tái)考勤考核管理辦法
- 保健按摩養(yǎng)生管理辦法
- 水土保持生態(tài)產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)化機(jī)制研究
- 企業(yè)安全生產(chǎn)費(fèi)用計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)
- GB/T 4074.2-2024繞組線試驗(yàn)方法第2部分:尺寸測(cè)量
- 歐普照明產(chǎn)品介紹
- 社區(qū)工作者考試題庫(kù)及答案
- 管道系統(tǒng)壓力試驗(yàn)和泄漏性試驗(yàn)記錄
- 車(chē)站與區(qū)間信號(hào)工技師題庫(kù)
- 岱山經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)新材料產(chǎn)業(yè)園污水廠排海管工程環(huán)境影響報(bào)告
- 社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論1課件
- 夾灘社區(qū)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)工程初步設(shè)計(jì)說(shuō)明
- 2023年安慶市懷寧縣事業(yè)單位筆試真題
- 皮膚鏡的臨床應(yīng)用課件
- 開(kāi)關(guān)電源維修手冊(cè)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論