第45頁共45頁機械廠畢業大學生實習報告機械廠畢業大學生實習報告。通過實習，不僅擴大和穩固已學過的根底理論和專業知識，理解和掌握機械制造消費過程的理論知識，還為以后的學習和和工作打下良好的根底。培養理論聯絡實際的才能，是自己學會在實際消費中通過調查研究發現問題并運用所學的知識分析^p問題和解決問題的根本思路和方法。理解機械制造企業的總體布局、消費組織與管理情況，是自己對機械產品的消費過程，機械消費企業的消費組織與管理工作有一個初步的認識。理解制造技術的領域的科技開展新動態，理解新技術、新材料、新工藝在機械制造消費的實際應用。同時我們純熟操作了數控機床，純熟數控機床的日常維護及常見的故障的判斷和處理，進一步掌握數控程序的編程的方法，以便可以系統、完好的掌握數控技術，更快更好的適應機械專業的開展和需要。通過實習理解理解制造領域的技術工人的工作特點，增強熱愛勞動，熱愛所學專業的情趣。在實習過程中,教師耐心地給我們講解數控軟件上面每個指令的使用，在教師的指導下，我們很快就上手了，踏入了數控這個門檻，還適當地給我們布置些作業，我們也積極認真地對待，認真完成每一次教師布置下來的任務。在完成任務之余，我們還發揮自己的想象空間，自己嘗試著車一些自己想要有圖案零件，效果還不錯。課本上學的知識都是最根本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最根本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢?經過這次實習，雖然時間很短，可我學到的卻是我一個學期在學校難以理解的。就比方何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心請教。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所理解做到心中有底，也算是此次實習的其中一個目的了。畢業實習是學生在校其間的最后一次理論性教學環節，主要結合畢業設計課題熟悉畢業設計【以下為贈送相關文檔】精選實習報告閱讀畢業大學活力械廠實習報告范文畢業活力械廠實習報告讓我獲益太多，這次難得的實習時機。終身受用。一定要牢牢記住這次的經歷，把理論與實際結合起來，虛心學習，勤動腦筋，多動手，不怕費事，找到屬于自己的那片天。踏破鐵鞋無覓處，好不容易找到一家企業愿意收容真得感到無名的興奮和愉悅。似乎體會到大學生找工作的困難。終于來到南海區一家實業實習。雖然實習的時間短之又短，但是獲益良多。要不是多得運營管理課的課程要求，想也沒有時機得到這么好的實習時機。彩印廠和紙品廠。主要是其機械廠實習工作。該公司屬下企業有機械廠。以成為集研制、消費、銷售、技術培訓于一體，機械廠已經有二十多年的開展歷史。擁有高精度電腦控制機械加工中心等全套加工設備的大型專業包裝設備制造廠。目前主要消費瓦楞紙箱機械，產品包括：自動和半自動輪轉開槽切角機，全電腦高速水墨印刷開槽機、全電腦高速水墨印刷開槽模切機。還有與國際知名度高的企業____機械株式會社合作消費高精度、高效率、先進的自動平壓模切機等。該機械廠的組織____很簡練。主要是董事秘書及會計經理管理各個部門。消費線上不會像往常的工廠那樣滿布工人，由于機械廠的設備很先進。主要是某一兩個人負責工作流程。這對我解該工廠的消費流程提供了方便。屬于定單供貨型的消費。由于產品的質量要求和技術含量要求都很高，該廠消費的紙箱機械的需求量很穩定。因此，消費周期也比擬長，單次產品需求的數量也不大。同時，每臺產品的價格非常高貴，萬元以上。推銷，消費部門主要包括。技術，消費，供給，銷售。被安排在供給部工作。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地寫寫東西，而是跟住部長隨處跑，跑車間，甚至到外面去跑業務。剛好該廠正趕貨，實習期間。與合作的____企業的定單。消費進展得如火如荼。跟隨供給部人員工作的時候，方才發現，供給這部門，企業中極其重要。供給部必需與往來企業打好交道。企業的供給部與下游企業的溝通好與壞，首先。直接影響產品的最終銷售。直接影響企業消費運作系統運行，保證企業產品質量、價格、交貨期和效勞的關鍵因素之一便向她問了很多很多的問題。說，趁供給部的部長一有空。該廠的銷售其實大局部由自家聯絡買家，不過主要是老客戶，關系形式主要是合作。比方與____企業的合作等。這些老客戶由于多年的合作，關系很結實，但是每當企業外聯人員交換或其他特殊情況時，往往會容易喪失客戶，當然內里有很多內部原因不方便向我外人透露，但主要是因為離任或退休的員工往往會帶走或新員工不理解老客戶的習性和本來的某些特殊約定而讓老客戶惱火。所以，供給部員工的交換非常的慎重。同時，客戶的負責會分散開來，防止客隨人走的情況。供給部不單要搞好企業外的關心，其次。跟消費實業部門的關系也非常的重要。供給部是傳達客戶信息的主要途徑，往往在這時。向消費部門傳達顧客的需求。覺得一提的部門間的設置。覺得工廠的布局很合理，說到供給部與消費車間的溝通。招待外賓的會議室，高層人員的辦公室和其他各部門的辦公室設在同一幢大樓里。互相間隔很接近。外賓來訪時，可以讓他見到工作人員的工作態度，對工作人員是一種無形的監視，也是向外賓顯示員工工作態度和工廠的完善制度的時機。有個門，還有一個合理的地方就是供給部所在之處。這門專門方便供給部人員到消費車間去。為人員和部門的溝通提供了方便。去拜訪了公司的董事，后來。提到這個工廠的部門布局問題的時候，讓董事眉笑眼開，原來，工廠是董事的個人建筑設計，考慮布局的時候，確考慮到部門溝通這個問題，特別是供給部與消費車間之間。這讓我覺得有點驕傲，因為我也考慮到想的問題，更是因為，把運營管理課上學到供給鏈的知識，實習中體會到考慮到。畢業活力械廠實____結經過一個月的車間實習我理解了很多現場的實際情況，學到了很多書本上學不到的東西，真正意識到書本知識和實際確實有一些差異，理解了現代機械制造工業的消費方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型構造、工夾量具的使用以及平安操作技術。同時也理解了本廠的一些情況，保定機床廠是1937年建廠，目前的主打產品是組合機床，銑削動力頭，鏜銑動力頭，機械滑臺，鉆銷動力頭等等規格比擬齊全，是河北省機械工業龍頭企業。下面我從幾個方面簡要總結一下我的實習經歷1.第一周金一車間實習，機械滑臺粗加工車間。首先聽取了車間劉主任的講解，介紹了車間的大概情況，在現場的觀察中見到了保定市為數不多的八米龍門刨床，六米龍門刨床，還有我們廠曾經自造的T68和T612臥式鏜床，在這要提出的是車間北排挨著大門的兩個小型立式車床目前精度很差，工作臺外表已有很多破損，噪音也很大，需要進展設備維修。金一車間主要是大型設備，目前主要是完成大型的鑄件粗加工和一些外協活的加工，2.第二周金二車間實習，機械滑臺傳動箱零件，鏜銑動力頭零件，鉆削動力頭零件，齒輪，渦輪蝸桿等小零件的粗精加工車間。在此車間看到了保定為數不多的赫赫有名的瑞士產臥式坐標鏜和它的工作過程，目前它的加工精度在0.01mm，全部采用液壓傳動。不過我覺得這樣精細的機床所在的工作環境有些惡劣，應該放在恒溫室里。還有一臺英國NEWALL立式坐標鏜，內部采用齒輪傳動，除了這些設備還有精細平面磨床，精細萬能磨床，銑齒機，20xx年新買的T611，各種車床銑床，拉床等等，在這個車間理解了各種小零件的工藝和加工過程。3.第三，第四周裝配車間實習，各種規格機械滑臺，鏜銑鉆動力頭，液壓滑臺，傳動箱等的裝配車間。裝配車間是我廠產品成型的最后一站，也是關鍵的一站，車間張建明主任給我耐心講解組合機床的裝配過程以及遇到的問題。張主任說HJ50滑臺的傳動箱內有個行星輪機構，工人在裝配的時候很困難很費時，讓我好好想想有沒有其他的解決方法，我經過一天的考慮提出了一個裝配方法，但暫時還沒有得到應驗。通過這些日子的實習使我更加體會到這樣一句話：紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行。機械廠畢業實習報告引言：為了使我們更多理解機電產品、設備，進步對機電工程制造技術的認識，加深機電在工業各領域應用的感性認識，開闊視野，理解相關設備及技術資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設備，消費技術較先進的工廠進展參觀實習。為期五，六天的消費實習，我們先后去過了邯鄲漢陽包裝機械和保定長城汽車股份。理解這些工廠的消費情況，與本專業有關的各種知識，各廠工人的工作情況等等。親身感受了所學知識與實際的應用，電子技術在機械制造工業的應用了，精細機械制造在機器制造的應用了，等等理論與實際的相結合。一、實習目的：通過完成畢業實習過程，結合畢業設計或論文選題深化工廠企業實地參觀與調查，到達以下的實習目的在這個根底上把所學的專業理論知識與理論嚴密結合起來，進步實際工作才能與分析^p才能，以到達學以致用的目的。1、理解機器人的詳細構造及其工作原理2、掌握工業機器人的運動形式及其類型3、汽車產品的消費工藝過程及企業根本消費狀況4、汽車的類型、構造，工作原理及各零件的作用5、理解與熟悉汽車消費的各工藝過程。包括整車裝配部件消費等。6、理解與熟悉汽車消費企業的消費組織過程。7、理解國內外汽車工業的開展現狀及趨勢。8、搜集畢業設計內容的相關資料。9、理解與熟悉汽車消費的各工藝過程。包括整車裝配部件消費等。二、實習地點邯鄲漢陽包裝機械廠三、實習時間xx年年3月四、畢業實習單位狀況概述漢陽(邯鄲)包裝機械是韓國漢陽包裝機械株式會社公司總部在韓國仁川，已有30余年的開展歷史在華投資的跨國企業。公司全套引進國外技術與管理，聚集優秀人才，全心致力于熱收縮設備的研制開發與消費制造，產品有l式、袖筒式、枕式三大系列，160多個品種。產品科技含量高，消費工藝先進，有多種機型為國內首創，國際。1、機器人應用和開展前景綜述研制機器人的最初目的是為了幫助人們擺脫繁重勞動或簡單的重復勞動，以及替代人到有輻射等危險環境中進展作業，因此機器人最早在汽車制造業和核工業領域得以應用。隨著機器人技術的不斷開展，工業領域的焊接、噴漆、搬運、裝配、鑄造等場合，己經開場大量使用機器人。另外在軍事、海洋探測、航天、醫療、農業、林業甚到效勞娛樂行業，也都開場使用機器人。2、國內外機器人的主要應用方面從機器人的用處來分，可以分為兩大類：軍用機器人和民用機器人。軍用機器人主要用于軍事上代替或輔助軍隊進展作戰、偵察、探險等工作。根據不同的作戰空間可分為地面軍用機器人、空中軍用機器人(即無人飛行機)、水下軍用機器人和空間軍用機器人等。軍用機器人的控制方式一般有自主操控式、半自主操控式、遙控式等多種方式。在民用機器人中，各種消費制造領域中的工業機器人在數量上占絕對多數，成為機器人家族中的主力軍；其它各種種類的機器人也開場在不同的領域得到研究開發和應用。工業機器人是機器人中數量和種類最多的一種機器人，廣泛用于工業領域的各行各業。工業機器人一般由機械本體、控制器、伺服驅動系統和檢測傳感裝置等構成，是一種仿人操作、自動控制、可重復編程、能在三維空間完成各種作業的機電一體化自動化消費設備。特別適宜于多品種、變批量的柔性消費。它對穩定、進步產品質量，進步消費效率，改善勞動條件和產品的快速更新換代起著非常重要的作用。工業機器人并不是在簡單意義上代替人的勞動，而是綜合了人的特長和機器特長的一種擬人的電子機械裝置，既有人對環境狀態的快速反響和分析^p判斷才能，又有機器可長時間持續工作、準確度高、抗惡劣環境的才能，從某種意義上說它也是機器的進化過程產物，它是工業以及非產業界的重要消費和效勞性設備，也是先進制造技術領域不可缺少的自動化設備。機器人技術是綜合了計算機、控制論、機構學、信息和傳感技術、人工智能、仿生學等多學科而形成的高新技術，是當代研究非常活潑，應用日益廣泛的領域。機器人應用情況，是一個國家工業自動化程度的重要標志。工業機器人由操作機(機械本體)、控制器、伺服驅動系統和檢測傳感裝置構成，是一種仿人操作、自動控制、可重復編程、能在三維空間完成各種作業的機電一體化自動化消費設備。特別適宜于多品種、變批量的柔性消費。它對穩定、進步產品質量，進步消費效率，改善勞動條件和產品的快速更新換代起著非常重要的作用。機器人技術是綜合了計算機、控制論、機構學、信息和傳感技術、人工智能、仿生學等多學科而形成的高新技術，是當代研究非常活潑，應用日益廣泛的領域。機器人應用情況，是一個國家工業自動化程度的重要標志。工業機械手是近幾十年開展起來的一種高科技自動化消費設備。工業機械手是工業機器人的一個重要分支。它的特點是可通過編程來完成各種預期的作業任務，在構造和性能上兼有人和機器各自的優點，尤其表達了人的智能和適應性。機械手作業的準確性和各種環境中完成作業的才能，在國民經濟各領域有著廣闊的開展前景。隨著工業自動化的開展，出現了數控加工中心，它在減輕工人的勞動強度的同時，大大進步了勞動消費率。但數控加工中常見的上下料工序，通常仍采用人工操作或傳統繼電器控制的半自動化裝置。前者費時費工、效率低；后者因設計復雜，需較多繼電器，接線繁雜，易受車體振動干擾，而存在可靠性差、故障多、維修困難等問題。可編程序控制器plc控制的上下料機械手控制系統動作簡便、線路設計合理、具有較強的抗干擾才能，保證了系統運行的可靠性，降低了維修率，進步了工作效率。機械手技術涉及到力學、機械學、電氣液壓技術、自動控制技術、傳感器技術和計算機技術等科學領域，是一門跨學科綜合技術。機械手是一種能自動化定位控制并可重新編程序以變動的多功能機器，它有多個自由度，可用來搬運物體以完成在各個不同環境中工作。在工資程度較低的中國，塑料制品行業盡管仍屬于勞動力密集型，機械手的使用已經越來越普及。那些電子和汽車業的歐美跨國公司很早就在它們設在中國的工廠中引進了自動化消費。但如今的變化是那些分布在工業密集的華南、華東沿海地區的中國外鄉塑料加工廠也開場對機械手表現出越來越濃重的興趣，因為他們要面對工人流失率高，以及交帶來的挑戰。五、實____結：通過實習，不僅擴大和穩固已學過的根底理論和專業知識，理解和掌握機械制造消費過程的理論知識，還為以后的學習和和工作打下良好的根底。培養理論聯絡實際的才能，是自己學會在實際消費中通過調查研究發現問題并運用所學的知識分析^p問題和解決問題的根本思路和方法。理解機械制造企業的總體布局、消費組織與管理情況，是自己對機械產品的消費過程，機械消費企業的消費組織與管理工作有一個初步的認識。理解制造技術的領域的科技開展新動態，理解新技術、新材料、新工藝在機械制造消費的實際應用。同時我們純熟操作了數控機床，純熟數控機床的日常維護及常見的故障的判斷和處理，進一步掌握數控程序的編程的方法，以便可以系統、完好的掌握數控技術，更快更好的適應機械專業的開展和需要。通過實習理解理解制造領域的技術工人的工作特點，增強熱愛勞動，熱愛所學專業的情趣。在實習過程中，教師耐心地給我們講解數控軟件上面每個指令的使用，在教師的指導下，我們很快就上手了，踏入了數控這個門檻，還適當地給我們布置些作業，我們也積極認真地對待，認真完成每一次教師布置下來的任務。在完成任務之余，我們還發揮自己的想象空間，自己嘗試著車一些自己想要有圖案零件，效果還不錯。課本上學的知識都是最根本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最根本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢？經過這次實習，雖然時間很短，可我學到的卻是我一個學期在學校難以理解的。就比方何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心請教。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所理解做到心中有底，也算是此次實習的其中一個目的了。畢業實習是學生在校其間的最后一次理論性教學環節，主要結合畢業設計課題熟悉畢業設計大學生寒假機械廠實習報告前言機械是人類消費和生活的根本工具要素之一，是人類物質文明最重要的一個組成局部。機械工業擔負著向國民經濟各部門，包括工業、農業和社會生活各個方面提供各種性能先進、使用平安可靠的技術裝備的任務，在國家現代化建立中占有舉足輕重的地位。目前，隨著嚴峻的就業壓力和大學高校畢業生的逐年增加，并且社會資和工作崗位卻遠遠不能跟上需求增長的速度。迫于以上原因，我系要求本系學生在寒假期間對本專業進展調查研究的要求，。所以，如何正確對待本專業在社會中的情況，正是我此次調查的目的。為此，我于20xx年1月16日至2月26日對河北省石家莊鹿泉市李村鎮的大河機械廠進展了調查。按照內容要求，我調查了大河機械廠的人數、人員構造、該機械廠消費的產品及消費過程情況。【【【摘要】：^p】：】：當前大學生所面臨的一突出問題就是就業，就業形勢的日益嚴峻和將來社會的高速開展，強者生存的環境。我們必須去社會親身理解自身專業，不要局限在校園專業的理論中，把目光投身到豐富的社會生活中去。只有理論才能強化我們的專業技能。關鍵字調查對象產品介紹產品消費學習體會正文一、理論調查對象本次的調查的目的地是位于河北省省會石家莊市北郊，鹿泉市李村鎮境內，間隔石太高速8公里左右的大河機械廠。廠區占地面積4600平方米，建筑面積1000平方米，各類機械加工設備40臺套。該廠廠長：李建永。公司規模：100人左右。成立年份：2023年。經營形式：消費型。所屬行業：機械設計。該廠的宗旨是：對產品始終精益求精、對客戶始終真誠效勞、讓我們合作到永遠。二、該機械廠消費產品介紹該廠專業消費高頻焊管廠用輔助設備;有全自動磨齒機、半自動平頭機、七輥矯直機等。可按照用戶需要定制或者其他非標設備，以上產品目前除個別省份外均設有該廠的用戶，并遠銷境外。下面為該廠產品詳細材料、尺寸、用處及產。品特點情況:1、磨齒機產品介紹：磨齒機是適用于直背型金屬下料用的普通圓盤鋸片、本機床設計先進、布局合理、構造簡單、操作方便、工作效率高、且經久耐用。2、開管機產品介紹：此種機器特別適用于扣合各種帶有彎曲形狀的或U型接頭管更具有優越性，該機成功的解決了彎管扣合問題，是管路消費廠家扣合彎管的先進設備之一。3、平頭機產品介紹：平頭機適用于銑削焊管的兩端面，并倒內外角，高頻直徑焊管消費線上的關鍵設備之一。本機具有設計合理、構造緊湊，運行平穩、工作可靠、操作簡單、維修方便等特點。主要技術參數：4、矯直機、分條機產品介紹矯直機適用于焊管的精整、校直、均勻鋼管的內應力。分條機適用于帶頭的分條，用做打包帶。本機具有設計合理、構造緊湊，運行平穩、工作可靠、操作簡單、維修方便等特點。三、產品消費過程機器都是有一個又一個零件裝配而來，在裝配車間，這里大概有接近多人在進展零件的搜集和裝配，以及包裝，再發送至儲貨廠，在這個車間，工人師傅首先將起所搜集的零件進展飛類，一便于進展組裝，確定裝配方法，裝配順序，所需工具;再進展清洗零件，去除油污，銹蝕，涂油，確保機器組裝以后，外表整潔美觀。在產品裝配完成以后，還要對零件各方面進展調試，檢查運動件的靈敏性，密封性等性能，再轉箱入庫。對于質保，銷售和售后處理，工人師傅主要是對所消費出來的產品進展隨機性的抽查，記錄其數據，并返回到加工車間，對產品進展修正和修改，更好的消費儲合格產品。至于銷售局部，據銷售相關部門介紹，由于該企業采取的訂單式消費，所以銷路一路看好。四、對本次實習的體會“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，實習中，我采用了看、問，親自動手等方式，對在工作中人與人的關系做了進一步的理解，分析^p了人與人之間特點，方式.我深深地感覺到自己所學知識的淺薄和在實際運用中的專業知識的匱乏.一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。“千里之行，始于足下”，這近一個周短暫而又充實的理論，我認為對我走向社會起到了一個非常重要作用，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。更重要的是要向別人虛心請教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的根本原那么都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。領導和同事們的經歷，好的習慣和他們的知識也會是我們人生中的一大珍貴的財富.這次理論更讓我肯定了做事先做人的道理，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最根本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是的教師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。我想通過寒假理論使自己從理論走向實際，實現從課本走向社會，在理論中增長知識，鍛煉自己的才能，更重要的是檢驗一下自己所學東西能否被社會所用，找出自己的缺乏之處，以便更好的取長補短，完成自己的學業。短期的社會理論，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。五、總結我們的教育應該社會理論更多得結合起來，采用理論和理論的辦學形式，做到課堂教育與社會理論的關系，暑期理論與平時理論的關系，社會理論廣度與深度的關系，分別同過課堂，暑期和理論把我們所學的和運用想結合起來，才能更完全的掌握。機械廠畢業實習報告范本一、實習目的：通過完成畢業實習過程，結合畢業設計或論文選題深化工廠企業實地參觀與調查，到達以下的實習目的在這個根底上把所學的專業理論知識與理論嚴密結合起來，進步實際工作才能與分析^p才能，以到達學以致用的目的。1.理解機器人的詳細構造及其工作原理2.掌握工業機器人的運動形式及其類型3.汽車產品的消費工藝過程及企業根本消費狀況4.汽車的類型、構造，工作原理及各零件的作用5.理解與熟悉汽車消費的各工藝過程。包括整車裝配部件消費等。6.理解與熟悉汽車消費企業的消費組織過程。7.理解國內外汽車工業的開展現狀及趨勢。8.搜集畢業設計內容的相關資料。9.理解與熟悉汽車消費的各工藝過程。包括整車裝配部件消費等。二、實習地點邯鄲漢陽包裝機械廠三、實習時間xx年年3月四、畢業實習單位狀況概述漢陽(邯鄲)包裝機械是韓國漢陽包裝機械株式會社[公司總部在韓國仁川，已有30余年的開展歷史在華投資的跨國企業。公司全套引進國外技術與管理，聚集優秀人才，全心致力于熱收縮設備的研制開發與消費制造，產品有l式、袖筒式、枕式三大系列，160多個品種.產品科技含量高，消費工藝先進，有多種機型為國內首創，國際。1機器人應用和開展前景綜述研制機器人的最初目的是為了幫助人們擺脫繁重勞動或簡單的重復勞動，以及替代人到有輻射等危險環境中進展作業，因此機器人最早在汽車制造業和核工業領域得以應用。隨著機器人技術的不斷開展，工業領域的焊接、噴漆、搬運、裝配、鑄造等場合，己經開場大量使用機器人。另外在軍事、海洋探測、航天、醫療、農業、林業甚到效勞娛樂行業，也都開場使用機器人。2國內外機器人的主要應用方面從機器人的用處來分，可以分為兩大類：軍用機器人和民用機器人。軍用機器人主要用于軍事上代替或輔助軍隊進展作戰、偵察、探險等工作。根據不同的作戰空間可分為地面軍用機器人、空中軍用機器人(即無人飛行機)、水下軍用機器人和空間軍用機器人等。軍用機器人的控制方式一般有自主操控式、半自主操控式、遙控式等多種方式。在民用機器人中，各種消費制造領域中的工業機器人在數量上占絕對多數，成為機器人家族中的主力軍;其它各種種類的機器人也開場在不同的領域得到研究開發和應用。工業機器人是機器人中數量和種類最多的一種機器人，廣泛用于工業領域的各行各業。工業機器人一般由機械本體、控制器、伺服驅動系統和檢測傳感裝置等構成，是一種仿人操作、自動控制、可重復編程、能在三維空間完成各種作業的機電一體化自動化消費設備。特別適宜于多品種、變批量的柔性消費。它對穩定、進步產品質量，進步消費效率，改善勞動條件和產品的快速更新換代起著非常重要的作用。工業機器人并不是在簡單意義上代替人的勞動，而是綜合了人的特長和機器特長的一種擬人的電子機械裝置，既有人對環境狀態的快速反響和分析^p判斷才能，又有機器可長時間持續工作、準確度高、抗惡劣環境的才能，從某種意義上說它也是機器的進化過程產物，它是工業以及非產業界的重要消費和效勞性設備，也是先進制造技術領域不可缺少的自動化設備。機器人技術是綜合了計算機、控制論、機構學、信息和傳感技術、人工智能、仿生學等多學科而形成的高新技術，是當代研究非常活潑，應用日益廣泛的領域。機器人應用情況，是一個國家工業自動化程度的重要標志。工業機器人由操作機(機械本體)、控制器、伺服驅動系統和檢測傳感裝置構成，是一種仿人操作、自動控制、可重復編程、能在三維空間完成各種作業的機電一體化自動化消費設備。特別適宜于多品種、變批量的柔性消費。它對穩定、進步產品質量，進步消費效率，改善勞動條件和產品的快速更新換代起著非常重要的作用。機器人技術是綜合了計算機、控制論、機構學、信息和傳感技術、人工智能、仿生學等多學科而形成的高新技術，是當代研究非常活潑，應用日益廣泛的領域。機器人應用情況，是一個國家工業自動化程度的重要標志。工業機械手是近幾十年開展起來的一種高科技自動化消費設備。工業機械手是工業機器人的一個重要分支。它的特點是可通過編程來完成各種預期的作業任務，在構造和性能上兼有人和機器各自的優點，尤其表達了人的智能和適應性。機械手作業的準確性和各種環境中完成作業的才能，在國民經濟各領域有著廣闊的開展前景。隨著工業自動化的開展,出現了數控加工中心,它在減輕工人的勞動強度的同時,大大進步了勞動消費率。但數控加工中常見的上下料工序,通常仍采用人工操作或傳統繼電器控制的半自動化裝置。前者費時費工、效率低;后者因設計復雜,需較多繼電器,接線繁雜,易受車體振動干擾,而存在可靠性差、故障多、維修困難等問題。可編程序控制器plc控制的上下料機械手控制系統動作簡便、線路設計合理、具有較強的抗干擾才能,保證了系統運行的可靠性,降低了維修率,進步了工作效率。機械手技術涉及到力學、機械學、電氣液壓技術、自動控制技術、傳感器技術和計算機技術等科學領域，是一門跨學科綜合技術。機械手是一種能自動化定位控制并可重新編程序以變動的多功能機器，它有多個自由度，可用來搬運物體以完成在各個不同環境中工作。在工資程度較低的中國，塑料制品行業盡管仍屬于勞動力密集型，機械手的使用已經越來越普及。那些電子和汽車業的歐美跨國公司很早就在它們設在中國的工廠中引進了自動化消費。但如今的變化是那些分布在工業密集的華南、華東沿海地區的中國外鄉塑料加工廠也開場對機械手表現出越來越濃重的興趣，因為他們要面對工人流失率高，以及交帶來的挑戰。機械廠畢業實習報告范文引言：為了使我們更多理解機電產品、設備，進步對機電工程制造技術的認識，加深機電在工業各領域應用的感性認識，開闊視野，理解相關設備及技術資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設備，消費技術較先進的工廠進展參觀實習。為期五，六天的消費實習，我們先后去過了邯鄲漢陽包裝機械和保定長城汽車股份。理解這些工廠的消費情況，與本專業有關的各種知識，各廠工人的工作情況等等。親身感受了所學知識與實際的應用，電子技術在機械制造工業的應用了，精細機械制造在機器制造的應用了，等等理論與實際的相結合。一、實習目的：通過完成畢業實習過程，結合畢業設計或論文選題深化工廠企業實地參觀與調查，到達以下的實習目的在這個根底上把所學的專業理論知識與理論嚴密結合起來，進步實際工作才能與分析^p才能，以到達學以致用的目的。1.理解機器人的詳細構造及其工作原理2.掌握工業機器人的運動形式及其類型3.汽車產品的消費工藝過程及企業根本消費狀況4.汽車的類型、構造，工作原理及各零件的作用5.理解與熟悉汽車消費的各工藝過程。包括整車裝配部件消費等。6.理解與熟悉汽車消費企業的消費組織過程。7.理解國內外汽車工業的開展現狀及趨勢。8.搜集畢業設計內容的相關資料。9.理解與熟悉汽車消費的各工藝過程。包括整車裝配部件消費等。二、實習地點邯鄲漢陽包裝機械廠三、實習時間xx年年3月四、畢業實習單位狀況概述漢陽(邯鄲)包裝機械是韓國漢陽包裝機械株式會社[公司總部在韓國仁川，已有30余年的開展歷史在華投資的跨國企業。公司全套引進國外技術與管理，聚集優秀人才，全心致力于熱收縮設備的研制開發與消費制造，產品有l式、袖筒式、枕式三大系列，160多個品種.產品科技含量高，消費工藝先進，有多種機型為國內首創，國際。1機器人應用和開展前景綜述研制機器人的最初目的是為了幫助人們擺脫繁重勞動或簡單的重復勞動，以及替代人到有輻射等危險環境中進展作業，因此機器人最早在汽車制造業和核工業領域得以應用。隨著機器人技術的不斷開展，工業領域的焊接、噴漆、搬運、裝配、鑄造等場合，己經開場大量使用機器人。另外在軍事、海洋探測、航天、醫療、農業、林業甚到效勞娛樂行業，也都開場使用機器人。2國內外機器人的主要應用方面從機器人的用處來分，可以分為兩大類：軍用機器人和民用機器人。軍用機器人主要用于軍事上代替或輔助軍隊進展作戰、偵察、探險等工作。根據不同的作戰空間可分為地面軍用機器人、空中軍用機器人(即無人飛行機)、水下軍用機器人和空間軍用機器人等。軍用機器人的控制方式一般有自主操控式、半自主操控式、遙控式等多種方式。在民用機器人中，各種消費制造領域中的工業機器人在數量上占絕對多數，成為機器人家族中的主力軍;其它各種種類的機器人也開場在不同的領域得到研究開發和應用。工業機器人是機器人中數量和種類最多的一種機器人，廣泛用于工業領域的各行各業。工業機器人一般由機械本體、控制器、伺服驅動系統和檢測傳感裝置等構成，是一種仿人操作、自動控制、可重復編程、能在三維空間完成各種作業的機電一體化自動化消費設備。特別適宜于多品種、變批量的柔性消費。它對穩定、進步產品質量，進步消費效率，改善勞動條件和產品的快速更新換代起著非常重要的作用。工業機器人并不是在簡單意義上代替人的勞動，而是綜合了人的特長和機器特長的一種擬人的電子機械裝置，既有人對環境狀態的快速反響和分析^p判斷才能，又有機器可長時間持續工作、準確度高、抗惡劣環境的才能，從某種意義上說它也是機器的進化過程產物，它是工業以及非產業界的重要消費和效勞性設備，也是先進制造技術領域不可缺少的自動化設備。機器人技術是綜合了計算機、控制論、機構學、信息和傳感技術、人工智能、仿生學等多學科而形成的高新技術，是當代研究非常活潑，應用日益廣泛的領域。機器人應用情況，是一個國家工業自動化程度的重要標志。工業機器人由操作機(機械本體)、控制器、伺服驅動系統和檢測傳感裝置構成，是一種仿人操作、自動控制、可重復編程、能在三維空間完成各種作業的機電一體化自動化消費設備。特別適宜于多品種、變批量的柔性消費。它對穩定、進步產品質量，進步消費效率，改善勞動條件和產品的快速更新換代起著非常重要的作用。機器人技術是綜合了計算機、控制論、機構學、信息和傳感技術、人工智能、仿生學等多學科而形成的高新技術，是當代研究非常活潑，應用日益廣泛的領域。機器人應用情況，是一個國家工業自動化程度的重要標志。工業機械手是近幾十年開展起來的一種高科技自動化消費設備。工業機械手是工業機器人的一個重要分支。它的特點是可通過編程來完成各種預期的作業任務，在構造和性能上兼有人和機器各自的優點，尤其表達了人的智能和適應性。機械手作業的準確性和各種環境中完成作業的才能，在國民經濟各領域有著廣闊的開展前景。隨著工業自動化的開展,出現了數控加工中心,它在減輕工人的勞動強度的同時,大大進步了勞動消費率。但數控加工中常見的上下料工序,通常仍采用人工操作或傳統繼電器控制的半自動化裝置。前者費時費工、效率低;后者因設計復雜,需較多繼電器,接線繁雜,易受車體振動干擾,而存在可靠性差、故障多、維修困難等問題。可編程序控制器plc控制的上下料機械手控制系統動作簡便、線路設計合理、具有較強的抗干擾才能,保證了系統運行的可靠性,降低了維修率,進步了工作效率。機械手技術涉及到力學、機械學、電氣液壓技術、自動控制技術、傳感器技術和計算機技術等科學領域，是一門跨學科綜合技術。機械手是一種能自動化定位控制并可重新編程序以變動的多功能機器，它有多個自由度，可用來搬運物體以完成在各個不同環境中工作。在工資程度較低的中國，塑料制品行業盡管仍屬于勞動力密集型，機械手的使用已經越來越普及。那些電子和汽車業的歐美跨國公司很早就在它們設在中國的工廠中引進了自動化消費。但如今的變化是那些分布在工業密集的華南、華東沿海地區的中國外鄉塑料加工廠也開場對機械手表現出越來越濃重的興趣，因為他們要面對工人流失率高，以及交帶來的挑戰。五、實____結：通過實習，不僅擴大和穩固已學過的根底理論和專業知識，理解和掌握機械制造消費過程的理論知識，還為以后的學習和和工作打下良好的根底。培養理論聯絡實際的才能，是自己學會在實際消費中通過調查研究發現問題并運用所學的知識分析^p問題和解決問題的根本思路和方法。理解機械制造企業的總體布局、消費組織與管理情況，是自己對機械產品的消費過程，機械消費企業的消費組織與管理工作有一個初步的認識。理解制造技術的領域的科技開展新動態，理解新技術、新材料、新工藝在機械制造消費的實際應用。同時我們純熟操作了數控機床，純熟數控機床的日常維護及常見的故障的判斷和處理，進一步掌握數控程序的編程的方法，以便可以系統、完好的掌握數控技術，更快更好的適應機械專業的開展和需要。通過實習理解理解制造領域的技術工人的工作特點，增強熱愛勞動，熱愛所學專業的情趣。在實習過程中,教師耐心地給我們講解數控軟件上面每個指令的使用，在教師的指導下，我們很快就上手了，踏入了數控這個門檻，還適當地給我們布置些作業，我們也積極認真地對待，認真完成每一次教師布置下來的任務。在完成任務之余，我們還發揮自己的想象空間，自己嘗試著車一些自己想要有圖案零件，效果還不錯。課本上學的知識都是最根本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最根本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢?經過這次實習，雖然時間很短，可我學到的卻是我一個學期在學校難以理解的。就比方何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心請教。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所理解做到心中有底，也算是此次實習的其中一個目的了。畢業實習是學生在校其間的最后一次理論性教學環節，主要結合畢業設計課題熟悉畢業設計2023機械廠畢業實習報告引言：為了使我們更多理解機電產品、設備，進步對機電工程制造技術的認識，加深機電在工業各領域應用的感性認識，開闊視野，理解相關設備及技術資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設備，消費技術較先進的工廠進展參觀實習。為期五，六天的消費實習，我們先后去過了邯鄲漢陽包裝機械和保定長城汽車股份。理解這些工廠的消費情況，與本專業有關的各種知識，各廠工人的工作情況等等。親身感受了所學知識與實際的應用，電子技術在機械制造工業的應用了，精細機械制造在機器制造的應用了，等等理論與實際的相結合。一、實習目的：通過完成畢業實習過程，結合畢業設計或論文選題深化工廠企業實地參觀與調查，到達以下的實習目的在這個根底上把所學的專業理論知識與理論嚴密結合起來，進步實際工作才能與分析^p才能，以到達學以致用的目的。1.理解機器人的詳細構造及其工作原理2.掌握工業機器人的運動形式及其類型3.汽車產品的消費工藝過程及企業根本消費狀況4.汽車的類型、構造，工作原理及各零件的作用5.理解與熟悉汽車消費的各工藝過程。包括整車裝配部件消費等。6.理解與熟悉汽車消費企業的消費組織過程。7.理解國內外汽車工業的開展現狀及趨勢。8.搜集畢業設計內容的相關資料。9.理解與熟悉汽車消費的各工藝過程。包括整車裝配部件消費等。二、實習地點邯鄲漢陽包裝機械廠三、實習時間xx年年3月四、畢業實習單位狀況概述漢陽(邯鄲)包裝機械是韓國漢陽包裝機械株式會社[公司總部在韓國仁川，已有30余年的開展歷史在華投資的跨國企業。公司全套引進國外技術與管理，聚集優秀人才，全心致力于熱收縮設備的研制開發與消費制造，產品有l式、袖筒式、枕式三大系列，160多個品種.產品科技含量高，消費工藝先進，有多種機型為國內首創，國際。1機器人應用和開展前景綜述研制機器人的最初目的是為了幫助人們擺脫繁重勞動或簡單的重復勞動，以及替代人到有輻射等危險環境中進展作業，因此機器人最早在汽車制造業和核工業領域得以應用。隨著機器人技術的不斷開展，工業領域的焊接、噴漆、搬運、裝配、鑄造等場合，己經開場大量使用機器人。另外在軍事、海洋探測、航天、醫療、農業、林業甚到效勞娛樂行業，也都開場使用機器人。2國內外機器人的主要應用方面從機器人的用處來分，可以分為兩大類：軍用機器人和民用機器人。軍用機器人主要用于軍事上代替或輔助軍隊進展作戰、偵察、探險等工作。根據不同的作戰空間可分為地面軍用機器人、空中軍用機器人(即無人飛行機)、水下軍用機器人和空間軍用機器人等。軍用機器人的控制方式一般有自主操控式、半自主操控式、遙控式等多種方式。在民用機器人中，各種消費制造領域中的工業機器人在數量上占絕對多數，成為機器人家族中的主力軍;其它各種種類的機器人也開場在不同的領域得到研究開發和應用。工業機器人是機器人中數量和種類最多的一種機器人，廣泛用于工業領域的各行各業。工業機器人一般由機械本體、控制器、伺服驅動系統和檢測傳感裝置等構成，是一種仿人操作、自動控制、可重復編程、能在三維空間完成各種作業的機電一體化自動化消費設備。特別適宜于多品種、變批量的柔性消費。它對穩定、進步產品質量，進步消費效率，改善勞動條件和產品的快速更新換代起著非常重要的作用。工業機器人并不是在簡單意義上代替人的勞動，而是綜合了人的特長和機器特長的一種擬人的電子機械裝置，既有人對環境狀態的快速反響和分析^p判斷才能，又有機器可長時間持續工作、準確度高、抗惡劣環境的才能，從某種意義上說它也是機器的進化過程產物，它是工業以及非產業界的重要消費和效勞性設備，也是先進制造技術領域不可缺少的自動化設備。機器人技術是綜合了計算機、控制論、機構學、信息和傳感技術、人工智能、仿生學等多學科而形成的高新技術，是當代研究非常活潑，應用日益廣泛的領域。機器人應用情況，是一個國家工業自動化程度的重要標志。工業機器人由操作機(機械本體)、控制器、伺服驅動系統和檢測傳感裝置構成，是一種仿人操作、自動控制、可重復編程、能在三維空間完成各種作業的機電一體化自動化消費設備。特別適宜于多品種、變批量的柔性消費。它對穩定、進步產品質量，進步消費效率，改善勞動條件和產品的快速更新換代起著非常重要的作用。機器人技術是綜合了計算機、控制論、機構學、信息和傳感技術、人工智能、仿生學等多學科而形成的高新技術，是當代研究非常活潑，應用日益廣泛的領域。機器人應用情況，是一個國家工業自動化程度的重要標志。工業機械手是近幾十年開展起來的一種高科技自動化消費設備。工業機械手是工業機器人的一個重要分支。它的特點是可通過編程來完成各種預期的作業任務，在構造和性能上兼有人和機器各自的優點，尤其表達了人的智能和適應性。機械手作業的準確性和各種環境中完成作業的才能，在國民經濟各領域有著廣闊的開展前景。隨著工業自動化的開展,出現了數控加工中心,它在減輕工人的勞動強度的同時,大大進步了勞動消費率。但數控加工中常見的上下料工序,通常仍采用人工操作或傳統繼電器控制的半自動化裝置。前者費時費工、效率低;后者因設計復雜,需較多繼電器,接線繁雜,易受車體振動干擾,而存在可靠性差、故障多、維修困難等問題。可編程序控制器plc控制的上下料機械手控制系統動作簡便、線路設計合理、具有較強的抗干擾才能,保證了系統運行的可靠性,降低了維修率,進步了工作效率。機械手技術涉及到力學、機械學、電氣液壓技術、自動控制技術、傳感器技術和計算機技術等科學領域，是一門跨學科綜合技術。機械手是一種能自動化定位控制并可重新編程序以變動的多功能機器，它有多個自由度，可用來搬運物體以完成在各個不同環境中工作。在工資程度較低的中國，塑料制品行業盡管仍屬于勞動力密集型，機械手的使用已經越來越普及。那些電子和汽車業的歐美跨國公司很早就在它們設在中國的工廠中引進了自動化消費。但如今的變化是那些分布在工業密集的華南、華東沿海地區的中國外鄉塑料加工廠也開場對機械手表現出越來越濃重的興趣，因為他們要面對工人流失率高，以及交帶來的挑戰。五、實____結：通過實習，不僅擴大和穩固已學過的根底理論和專業知識，理解和掌握機械制造消費過程的理論知識，還為以后的學習和和工作打下良好的根底。培養理論聯絡實際的才能，是自己學會在實際消費中通過調查研究發現問題并運用所學的知識分析^p問題和解決問題的根本思路和方法。理解機械制造企業的總體布局、消費組織與管理情況，是自己對機械產品的消費過程，機械消費企業的消費組織與管理工作有一個初步的認識。理解制造技術的領域的科技開展新動態，理解新技術、新材料、新工藝在機械制造消費的實際應用。同時我們純熟操作了數控機床，純熟數控機床的日常維護及常見的故障的判斷和處理，進一步掌握數控程序的編程的方法，以便可以系統、完好的掌握數控技術，更快更好的適應機械專業的開展和需要。通過實習理解理解制造領域的技術工人的工作特點，增強熱愛勞動，熱愛所學專業的情趣。在實習過程中,教師耐心地給我們講解數控軟件上面每個指令的使用，在教師的指導下，我們很快就上手了，踏入了數控這個門檻，還適當地給我們布置些作業，我們也積極認真地對待，認真完成每一次教師布置下來的任務。在完成任務之余，我們還發揮自己的想象空間，自己嘗試著車一些自己想要有圖案零件，效果還不錯。課本上學的知識都是最根本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最根本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢?經過這次實習，雖然時間很短，可我學到的卻是我一個學期在學校難以理解的。就比方何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心請教。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所理解做到心中有底，也算是此次實習的其中一個目的了。畢業實習是學生在校其間的最后一次理論性教學環節，主要結合畢業設計課題熟悉畢業設計大學生寒假機械廠實習報告范文大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會理論的磨練，我們深深地認識到社會理論是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深化社會，理解社會，效勞于社會，投身到社會理論中去，才能使我們發現自身的缺乏，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件;才能使我們學有所用，在理論中成才，在效勞中成長，并有效的為社會效勞，表達大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會理論活動經歷的根底上，不斷拓展社會理論活動范圍，挖掘理論活動培養人才的潛力，堅持社會理論與理解國情，效勞社會相結合，為國家與社會的全面開展出謀劃策。堅持社會理論與專業特點相結合，為地方經濟的開展奉獻力量為社會創造了新的財富。這次我是在XX市XXX機械廠實習,通過在這里實習,我學到了很多,不僅需要扎實的專業知識,而且人際關系也是重要的,如何和外界溝通,如何去表現自己,在這里顯的尤為重要.同時還有團隊精神。一個人的力量是眇小的,一個人的智慧也是有限的,只有通過大家,一起商討,一起努力，才可以拿出一個比擬完美的方案。總的來說就是社會是一個大學堂，了我們許多在學校學不到的東西。下面針對我這次理論，做一個簡單的匯總。首先，我先介紹以下我實習的單位，XX市XXX機械廠。它是一個主要消費氣動元件和模具加工的廠家，而且已有十余年了。前幾年重點搞模具制造和加工，主要是壓鑄模和塑料模。最近幾年順應時代的潮流，也開場著手開發新產品，消費閥門。主要是自動排水閥，主要用于自動排水器，空氣過濾器等的水杯底部，排除水杯中的冷凝水。而我在廠里主要是負責銷售。主要負責國外市場，因為老板想擴展業務范圍，而且如今的廠家大多都和外商做生意，老板也不例外。剛進來的時候，我對機械產品一竅不通，就需要從車間做起。剛來的一個星期，我天天在裝配車間(我主要負責銷售產品)，從產品的制造到再加工及最后的產成品，每一步我都去做，因為我認為一個好的銷售人員，首先是要懂的銷售的產品的規格性能以及用處等。在這一個星期里，我邊做邊問，為什么要這樣做，目的是什么，使用時要注意什么問題，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都問，而這里的師傅也很有耐心，會放下手中的活，認真仔細的告訴我，有時侯需要示范的，他就把我帶到那些機器旁，進展實際操作。通過這一個星期的學習，根本上對產品有一個很系統的理解，對產品的性能，規格等都可以很清楚的介紹給顧客。第二步，是要選一個好平臺。因為如今的銷售大多是通過網絡來實現，而且我負責的又是外貿，因此我也需要一個平臺。如何去選擇一個平臺呢，而且是可以容易找到外商的平臺呢?在我之前，公司主要是在*上做宣傳，但是這是個搜索引擎，不是一個銷售平臺，因此需要選擇一個。在選擇的時候遇到了好多網絡公司，每個公司都有各自的優點，如何找到真正適宜自己呢，真的很難。這就需要從公司本身出發，首先要考慮資金。我廠的規模不是很大，資金還不是很充足，選擇時就不能找那些費用很高的。接著還要考慮我們要把產品銷往國外哪個市場，那里的客商經常使用什么樣的平臺。然后還要考慮這個網絡公司的效勞是否周全。找到了平臺如何去維護，如何去開掘客戶