行業專業就業大賽賽前培訓ppt資料大賽簡介及參賽須知宗旨:培養高校學生職業發展意識和社會調查研究能力，不斷提升畢業生就業競爭力，逐步建立就業工作對人才培養的反饋機制，從而促進高校的教育教學改革。形式:撰寫調研報告對一個行業進行細致分析，以行業分析為基礎，探討相關行業對專業人才技能和素質的要求，并做人才需求分析預測。大賽簡介及參賽須知賽制:本次大賽分為初賽（高校選拔賽）、復賽（省賽）、總決賽（省賽）三級賽制。學生以團隊形式參賽，參賽者以4－6人自行組隊。每校推薦10支隊伍參加省復賽，省復賽將選出10支隊伍進入省總決賽，進行現場答辯。團隊知識結構：涉及專業知識范圍廣，成員之間應形成合理的知識結構。（理工技術、產業經濟學、技術經濟學、計量經濟學、人力資源管理、市場營銷、戰略管理等、本專業；研究生、本科生結合）作品要求及要求分析參賽作品的分析對象：行業、專業本科生、研究生根據《普通高等學校本科專業目錄》（2012）按照專業及編碼對應《國民經濟行業分類行業及編碼內容進行分析。高職高專生根據《教育部關于印發，<普通高等學校高職高專教育指導性專業目錄(試行)>的通知》按照專業及編碼對應《國民經濟行業分類行業及編碼內容進行分析。我的理解：是以行業/產業發展為導向的就業戰略規劃作品要求及要求分析

報告概述+主報告+附件報告概述高度概括主報告內容，限3000字以內。1、是主報告的高度濃縮2、評分比例：20%作品要求及要求分析

報告概述+主報告+附件主報告1、行業的起源和現狀分析2、行業的進入壁壘分析3、行業的人力資源現狀分析4、行業前景與從業人員需求分析5、行業的吸引力分析6、該行業需求的趨勢7、對促進該行業發展具有針對性、建設性的建議8、對進入該行業的在校大學生有實質性、可借鑒性和指導性的就業建議主報告要求1、主報告內容需具備真實性、科學性和實用性，對在校大學生進入相關行業就業具有有較強的指導和啟發性2、主報告不限于固定的模式和內容，參賽作者可根據調研的情況和發現進行分析和總結，強調一般性的同時更強調有價值的特色性內容分析。3、鼓勵大學生運用田野調研、追溯研究、案例分析等方法，充分結合實際調研、訪談以及實習、見習中取得的一手資料進行嚴謹的科學分析。4、評分比例：60%作品要求及要求分析

報告概述+主報告+附件附件1、圖表附件：充分鼓勵大學生在“行業分析報告”中運用圖表和有合法來源的數字進行具體分析和論證。2、其他附件。例如：訪談記錄，崗位一天工作手記、工作日寫實、求職面試流程，相關錄音、視頻材料，問卷，調研單位、調研對象提供的材料。

要求:附件形式具有多樣性，可以是調查報告，也可以是實踐報告，或者訪談報告等等評分比例：20%選題的總原則強調原創：最好是別人沒做過或做的不夠深入細致的行業；要最新的數據資料；最好是自己扎實調查獲得成果要選擇具有重大意義、或能夠吸引眼球的行業，或特色鮮明的行業，或新興的行業，別人較少研究過的行業（要迎合比賽的特點）。行業范圍可大可小，通常要選擇一個具體的行業，行業范圍不可太大，否則工作量大，不好把控。可結合十二五規劃、珠三角發展規劃綱要確定范圍。戰略性新興產業：節能環保產業、新一代信息技術產業、生物產業、高端裝備制造產業、新能源產業、新材料產業、新能源汽車產業等七大產業以廣東省為區域范圍行業選擇要具體：

“行業”（Industry,產業）泛指所提供的產品或服務類似而競相滿足同類顧客需要的企業群體。共有多少行？中國國家技術監督局以1988年的《國際標準行業分類》（ISIC）為參照，將行業按門類、大類、中類和小類分類，分別對應于一到四位數代碼的分類方法，并于1995年開始實施《國民經濟行業分類與代碼，GB/T4754-94》新標準。按照我國的分類體系，在中類，洗衣機、電冰箱、空調器同屬于日用電器制造業。但在小類他們屬于不同的行業。國民經濟行業分類與代碼表

406日用電器制造業

4061 洗衣機制造業 4062 吸塵器制造業 4063 電冰箱制造業 4064 電風扇制造業 4065 空調器制造業 4066 排油煙機制造業 4069 其他日用電器制造業

417 日用電子器具制造業

4171 電視機、錄像機、攝像機制造業 4172 收音機、錄音機制造業 4173 電子計算器制造業經管類專業有對應的職業，較少對應的行業，選擇比賽用行業相對難一些。應更多關注本專業人才需求，強調大的社會經濟發展背景下，因為產業轉型升級、新興產業發展對經管類專業人才需求提出的新要求這樣一些角度，從制造業、服務業選取對經管類高級人才需求較高的某個行業來分析。理工科專業由于與相關產業對口程度高，行業選擇相對容易。可以選擇與專業接近的行業，然后通過行業分析-專業分析-就業戰略來進行。對人才需求分析不僅要研究數量需求，更要關注素質需求。研究亮點簡明扼要，三點即可。可以是獲得的翔實可信的數據；可以把某個行業分析的很透徹，是行業-專業-就業人才需求的深入、專業、細致的分析結果，對行業、企業發展以及就業具有很好的參考價值；分析中的新發現、新觀點、新建議。

行業-專業-就業戰略主導邏輯圖1、國家外部宏觀環境分析后的戰略遠景構想對影響行業和企事業單位的一般經濟、社會文化、政治法律和技術變化進行分析和預測，確定和規劃自己職業發展的遠景2、行業發展結構特點和未來競爭分析分析現有行業的結構特點以及吸引力，分析行業內主要競爭者的實力狀況，發現可能存在的行業發展機會和具有競爭潛力的經濟體。3、專業資源獲取及專業能力分析結合行業特點和與競爭對手的比較，判斷分析自己專業在資源、能力方面的突出優勢與劣勢，找出差異性和能力要求

5、行業-專業-就業發展戰略的制定從行業特點和專業資源能力特點最佳匹配的角度，確定自己能夠在相關行業獲得高于平均收益率和增長性的就業領域，找到具有發展潛力的行業內企事業單位，結合本專業的特點給出行業未來遠景、發展方向以及未來職業可行的發展路徑。6、就業戰略的實施：推薦并給出正確把握行業機會，發揮專業優勢的一系列就業指導性建議內生外生專業資源和能力方面的優勢與劣勢行業發展機遇與行業競爭威脅4、戰略定位14天

一般環境

行業環境競爭對手

專業自身

知天知地知利危知彼知己識長短

揚長避短趨利避害

地彼己實現外部行業機遇和專業實力的最佳匹配就業戰略總指導原則就業戰略總原則圖核心內容1:

外部環境(行業）17行業環境外部宏觀環境技術要素政治法律要素社會文化要素經濟要素專業實力一般的外部宏觀環境分析的內容

通過收集相關資訊，運用PEST等方法，找出并評估影響行業發展的外部關鍵環境因素：機遇和威脅。對環境因素的各種變化進行預測和判斷。哪些是關鍵因素，概率、后果主要方法有：

1.

定量方法：經濟模型、回歸分析、趨勢線等2.定性方法：專家評估法、腳本法等3.外部環境因素矩陣

行業分析

1.需求2.競爭行業需求分析的目的與要點:明確行業結構的主要特點，分析行業結構、競爭態勢和獲利水平之間的關系評價行業吸引力預測未來獲利能力的變化尋找機會找出關鍵成功因素（KSF）行業吸引力的評價指標體系包括：1．成長性：市場規模、增長率、生命周期中的階段、國際市場規模、銷售額的穩定性。

2006—2012年中國家電產品需求量

電冰箱洗衣機空調器微波爐洗碗機電熱水器2006年1278 1442600 2012年3500 3100 5200 2600500 2800醫療衛生費用投入及占GDP比重21中國醫藥行業成長性22時間企業發展多元化、國際化施工經營資本經營房地產開發綜合經營06年上市：粵水電10年10月：能源總公司10年10月：房地產總公司10年10月：綜合經營總公司馬堵山水電公司2003：翠島水電度假村2001：粵水電省水電醫院2004：紅河廣源水電公司隸屬廣東省水力水電廳隸屬廣東省建筑集團公司隸屬廣東省國有資產管理委員會華東101工程處流溪河水利發電工程局南水水電工程局新豐江水力發電工程局省水利水電第二工程局改革開放前：創業階段80-90年代：理順產權關系00年代：轉型成長階段10-13年代：多元化轉型階段未來：升級發展階段圖1.水電集團成長歷程及戰略驅動力分析圖外力拐點：行政命令外力拐點：政策紅利外力拐點：政策紅利內力拐點：企業能力企業家拐點：戰略眼光戰略拐點：環境機遇2．獲利性：利潤水平、利潤的穩定性。可以與其他行業、其他國家以及歷史數據比較Industry

EVA/CEMV/CEROATobacco0.09363.231414.3979ComputerSoftware&Services0.05904.033110.3530Entertainment0.04422.82408.4403PersonalCare0.02812.87008.005MedicalProducts0.02763.09879.5384FoodProcessing0.02511.70908.5306ITConsultingServices0.02062.71366.5260Drugs&Research0.00653.38077.6439Chemicals0.00291.81957.9589Beverages0.00182.16885.5960EatingPlaces0.00142.32466.8867Textiles-0.00121.93927.4093BuildingMaterials-0.00561.55215.6250Metals-0.01011.7447-TelephoneCompanies-0.01241.36804.6181Semiconductors&Components-0.01262.05605.9906Aluminium-0.01281.4844-Paper&Products-0.01491.29025.2342Broadcasting&Publishing-0.01491.80426.0059Cars&Trucks -0.01500.94732.1660Computers&Peripherals-0.03061.73323.1143ElectricalProducts-0.03271.30564.6276Aerospace&Defence-0.03311.39824.8390Railroads-0.03401.02573.7780Airlines-0.04161.16760.9866Construction&Engineering-0.04581.6749-Steel-0.06471.29672.2646Mean(allindustries)-0.01101.89305.5989USIndustrialProfitability,1986-97:EVA,MarketValueAdded,andROA經濟附加值，市場附加值，資產收益率25行業中期股東回報行業中期股東回報制藥26.8貨車運輸、租賃10.8煙草22.0能源10.8食品22.8日用商品10.5家庭及個人用品20.5煤氣及電10.5多種金融18.5食物和藥品10.3醫療設備18.8機械化農作設備10.0飲料17.3食品雜貨批發10.0證券16.5汽車及配件9.8攝影設備16.3家居裝飾用品9.5儲蓄機構16.0鐵路9.0商業銀行15.8郵政運輸8.8餐飲15.5管道運輸8.5工程建筑14.3酒店，賭場，度假村8.0出版印刷14.3人壽保險7.6石油提煉14.3房地產7.3服裝13.5建筑材料，玻璃7.0計算機軟件13.5臨時援助6.5礦山、石油產品13.5路軌6.0計算機數據服務13.3半導體電子產品5.8家具13.3財產及意外保險5.3電子、電氣設備12.8食品5.3化工12.8通訊3.5零售商12.3造紙3.5汽車零售及服務11.8網絡通訊設備(4.0)辦公計算機設備11.5航運(34.8)1999－2002美國行業獲利能力獲利性的國際比較273．可進入性：行業集中度（行業集中率CRn指數、赫爾芬達爾—赫希曼指數）、開工率（設備閑置情況）、進入壁壘、滲透難度、價格彈性。滲透難度：潛在顧客少，現有顧客潛在需求少，產品難以改進可進入性之比較294．環境制約性分析：社會、法律、政策壁壘對行業的制約、勞動力的制約。行業分析

1.需求2.競爭行業競爭分析的目的與要略:明確行業競爭結構的主要特點，分析行業結構、競爭態勢和獲利水平之間的關系根據行業的結構分析競爭力量預測未來競爭要素的演變辨析和判斷行業內好的競爭者行業的區域競爭力一、經典的行業結構分析法

——“波特五力模型”買方討價還價

力量替代品威脅威脅潛在進入者討價還價

力量方供同行企業間的競爭很多行業中核心技術掌握在上游外國企業手中很多行業中市場權力掌握在下游外國企業手中要注意替代品的重大威脅

替代品是指那些與本行業的產品具有同樣功能但價格較低的產品E-mail-平信；電子表-機械表；DVD-VCD1產生的原因1）經濟因素引起2）原材料短缺3）技術進步2作用1）短暫的補充作用2）永久性替代并導致某一行業的衰退33

3.替代和防替代戰略:行業采取集體行動

降低成本，改進產品提高顧客的轉換成本

尋找產品不受替代影響的新用途轉向最少受替代威脅的細分市場進入替代產業

與替代品共存與聯合34二、識別行業內“好”競爭者“好”競爭對手可以發揮行業內有益創新帶頭作用，又不會帶來太嚴重的長期威脅。“好”競爭對手是對企業的挑戰，使其不自滿，而且企業與這樣的對手競爭可以獲取穩固的有利的產業均衡而又不必陷入曠日持久的沖突。但競爭對手都同時具有“好”的特征，又具有“壞”的特征。瓶裝水行業、光伏行業35行業內好競爭者的特征：⑴有信用和活力好對手有足夠的資源和能力充當激勵者和扼制插足者⑵有明顯、自知的弱點對手不必處處都強，但是它必須有一些明顯的弱點使其自知，在企業感興趣的細分市場上試圖與企業較量高低是無用的⑶通曉規則了解規則，認清和讀懂市場信號⑷有現實的假定對產業和自身相對地位有現實的假定⑸有成本方面的知識⑹有改善產業結構的戰略36⑺有自我節制的戰略觀念⑻有明顯且適度的退出壁壘⑼有與企業可協調的目標⑽在產業中戰略利益適度⑾有可比的投資收益目標⑿認可目前的利潤率⒀有獲取現金的希望⒁只有短期打算⒂厭惡風險中國行業內好競爭者可做案例分析37對“波特五力模型”的修正

美國哈佛商學院研究搏弈論和企業戰略的勃蘭登伯格（A.M.Brandenbarger）和耶魯大學納巴夫（B.J.Nalebaff）教授建構了一個新的“勃—蘭模型”.在1996年合作出版的《論合作》一書中,他們主要認識到在戰略的各種業務關系中存在著“競爭型”和“合作型”這雙向屬性，因此不能籠統地劃分競爭關系，而應該通過考慮競爭與合作來改變游戲規則。另外，政府的力量是否應該是“第六力”三、行業區域競爭力行業國際競爭力行業區域競爭力該行業在國際或區域產業鏈所處的位置，與其他地區或國家相比較所處的競爭地位，發展潛力、優劣勢等等可借鑒的分析工具：鉆石模型、產業鏈理論鉆石模型波特認為，決定一個國家的某行業競爭力有四個因素：生產要素――包括人力資源、天然資源、知識資源、資本資源、基礎設施。需求條件――主要是本國市場的需求。相關產業和支持產業的競爭力。企業的戰略、結構、競爭對手的表現。此外，還存在兩大變數：機會、政府產業鏈是各個產業部門之間基于一定的技術經濟關聯，并依據特定的邏輯關系和時空布局關系客觀形成的鏈條式關聯關系。

產業鏈是指產品傳遞到消費者過程中所涉及的全部行業/產業的集合，各行業/產業互相銜接如同鎖鏈，故名產業鏈。產業鏈包含價值鏈、企業鏈、供需鏈和空間鏈四個維度。接通產業鏈是指將一定地域空間范圍內的斷續的產業部門借助某種產業合作形式串聯起來；延伸產業鏈則是將一條既已存在的產業鏈盡可能地向上下游拓展延伸。產業鏈向上游延伸一般使得產業鏈進入到基礎產業環節和技術研發環節，向下游拓展則進入到市場拓展環節。全球價值鏈全球價值鏈是指為實現商品或服務價值而連接生產、銷售、回收處理等過程的全球性跨企業網絡組織，涉及從原料采購和運輸，半成品和成品的生產和分銷，直至最終消費和回收處理的整個過程。包括所有參與者和生產銷售等活動的組織及其價值、利潤分配。當前散布于全球的處于價值鏈上的企業進行著從設計、產品開發、生產制造、營銷、交貨、消費、售后服務、最后循環利用等各種增值活動。核心內容2:內在資源與能力(專業)核心內容（一）專業中的資源與能力（二）行業機會與“異質資源”及“特殊能力”（三）內在資源和能力的優勢與劣勢（四）行業人才需求預測分析(數量、質量)專業中的資源與能力結構圖

就業戰略

行業關鍵成功要素機遇威脅自身專業能力（直接方式）特殊能力一般能力自身專業資源（迂回方式）有形資源：●財務資源●物資資源無形資源：

●專業技術資源●學校和個人商譽●文化資源

人力與組織資源：個人專長、知識溝通與活動能力培育激勵專業與自身競爭力優勢劣勢專業特殊能力的五個基本特點:

(1)是有價值的。稀缺的。 (2)不易被其他的競爭對手所模仿。專業特色 (3)獨特性。“特”：你無我有，你有我精 (4)內生性。非組織之外的，憑靠組織培育 (5)延展性。打開多個行業市場新大門的鑰匙

十年后領先為了保持并擴大現有市場份額，需要哪些新的專業能力和個人資源？

空白領域通過創造性地重新布署或重新組合現有資源和專業能力，我們專業能夠創造行業內的新產品或新的服務是什么？如何體現專業價值新的現有的專業特殊能力現有的行業新型行業市場圖行業市場機會-專業資源能力邏輯矩陣

大行業大商機參與未來最誘人的行業市場，需要培育哪些新的能力？

填補空白

通過更好地利用現有的專業能力，提高自身在現有市場中就業機會的能力和個人資源是什么？市場營銷專業人才需求調查問卷/jq/134293,i,t.aspx?width=680&source=iframe網絡技術人員需求調查問卷：/jq/1090747.aspx核心內容3:戰略定位(就業)核心內容（一）就業戰略定位分析（二）就業戰略如何實施就業戰略：行業與專業的多重交集

——確定未來的職業生涯“做什么”闡明行業機會的理由，考慮行業的動態性、靈活性和整體性。可做：行業機會該做：行業約束能做：專業實力想做：個人偏好敢做：專業魄力擬做：就業戰略該做可做能做想做敢做擬做：戰略51自身現狀現有資源能力未來新資源能力要求就業主導戰略