水溶肥分析2010年，全國水肥一體化面積達到2300萬畝左右。蔬菜、水果等經濟作物將逐步采用微灌和水肥一體化技術,適用于微灌系統的水溶性肥料市場前景廣闊。從全國農技中心旱作節水農業財政專項水肥一體化技術示范的一實驗結果得知：蔬菜、果樹等經濟作物采用水肥一體化技術，可提高肥料利用率50%以上，節肥30%以上。蔬菜、果樹、棉花、玉米、馬鈴薯分別增產15%～28%、10%～15%、10%～20%、25%～35%和50%以上，品質明顯提高。隨著節水農業的發展，中國未來肥料消費總量的近一半將通過微灌系統施用。水溶肥行業的現狀國外工業發達國家對水溶性肥料的研究較早，其化學制劑業、化工機械業的配合相當成熟，再加上現代化的農業設施和農業管理技術等，其對水溶性肥料的研發即推廣應用相當成熟。全球知名的水溶性肥料企業——智利化學礦業公司（SQM），挪威雅冉(YARA)公司,羅馬尼亞馬克雷萊化學有限公司、挪威海德魯(YARA)公司、芬蘭凱米拉(Kemira)公司、英國的歐麥斯(Omex)公司、以色列海法(Haifa)公司、德國的圃朗特(Planta)公司、美國施可得(Scotts)公司、美國的果茂(GrowMore)公司等。國內企業現狀國內水溶性肥料發展較晚，國內市場出現被稱為“沖施肥”、“水沖肥”等不能完全被稱為“水溶性肥料”的肥料。近幾年，國內肥料公司開始關注國際上已普遍使用的全水溶性肥料，開始了對水溶性肥料的的研究和登記批準。水溶肥作為新興肥料，國內廠家大大小小、不計其數，但真正做得好的廠家卻不多，規模較大的有上海芳甸公司、江蘇龍燈、北京新禾豐、上海永通公司、青島蘇貝爾公司、汕頭微補植物營養科技公司等。大量元素水溶性肥料國家標準滴灌系統中滴水器是核心組成，水流通道斷面尺寸在0．3～1.0毫米之間。由于滴頭流道較小，所以很容易造成流道堵塞。業內對現有標準指標爭議最大的是水不溶物含量。現標準規定水不溶物含量要求≤5%，以此標準生產的水溶肥根本無法適用于所有滴灌設備。因此專家建議，國標應根據用不同設施確定水不溶物的標準：水不溶物小于0.1%用于滴灌系統，小于0.5%用于噴灌系統，小于5%用于沖施、淋施、澆施等。強制要求生產企業在包裝上注明水不溶物的含量，從而方便用戶選擇，杜絕以假亂真的情況出現。

水溶性肥料產品在國外水溶肥料多用來做滴灌設備使用；在國內水溶肥料包括目前市場上流通的葉面肥、滴灌肥和沖施肥，而滴灌肥才是真正意義上的水溶性肥料。按產品類別分編號產品類別產品名稱用法代表產品1大量元素類大量元素水溶肥普羅丹，海法保力豐，芳甸芳潤2高濃度復混肥料勇壯550、賜喜爾、康樸恩泰克3硝酸鉀用于沖施肥智利SQM硝酸鉀4有機無機類腐植酸水溶沖施肥金特優根、金倍加勇、漯效王等5氨基酸水溶沖施肥根多多，6海藻酸水溶沖施肥海狀元，雷力海藻肥7微生物類微生物有機肥用于沖施興農善玉肥（溶磷菌），國外品牌實例進口大量元素高端沖施肥產品

（以色列海法保利豐，勇壯550，美國施可得，以色列諾普豐，德國康樸等品牌）進口硝酸鉀品牌產品

以色列海法，智利SQM等主要單質硝酸鉀用作沖施肥的主要企業國產局部地區品牌產品

（上海芳甸，上海永通，汕頭微補等中高價位大量元素沖施肥）國內品牌實例國內品牌實例四川國光等中端大量元素沖施肥芭田等復合肥廠家已經花大力氣投入水溶肥料市場國內品牌實例江蘇龍燈等企業氨基酸類的沖施肥等中高端產品國內品牌實例青島海洋大學，北京雷力等海藻酸沖施肥國產雜牌（粉劑）國產雜牌(粉劑)國產雜牌（膏劑）沖施肥產品國內現狀分析

1、生產廠家國內品牌發展格局分析：2、產品登記證：3、廠家的銷售策略：4、市場的認知度：5、農民的評判：生產廠家國內品牌發展格局分析有品牌影響力的廠家多數為進口企業：德國康樸，英國海德魯（翠康），臺灣興農，智利硝酸鉀，以色列海法，挪威普羅丹等進口公司為主代理進口產品后改為自產有一定品牌效應的公司：廣州先益農，汕頭微補等有技術實力的公司為主自行開發技術有一定品牌效應的公司：四川國光，上海永通，上海芳甸等公司多數企業依靠簡單混配和分裝，以激素來體現效果，無技術品牌優勢效應：山東、廣東、陜西等地多數企業總結沒有全國性品牌；多數品牌工作只能打造局部品牌優勢；有影響的品牌，都是依靠長期的基層推廣；水溶肥料的品牌操作沒有捷徑。產品登記證目前國內沒有關于沖施肥、滴灌肥專項登記，統一劃歸到水溶肥料登記截止2010年底正式登記證1615個；臨時登記證1938個可用于生產沖施肥的登記證：有大量元素水溶肥料409，含氨基酸水溶肥料985，含腐植酸水溶肥料650，有機質水溶肥料105，共計2149個登記證多數企業的產品：依托大量套證，和無證經營的狀況廠家的銷售策略技術優勢，結合大力推廣：進口水溶肥料無價格優勢，多是依托產品的技術優勢結合長期的推廣來達到銷量提升目的；如新禾豐代理產品，德國康樸，海德魯翠康資源優勢：智利SQM硝酸鉀，美國硼砂，價格優勢：小企業多數依靠價格優勢來上量，推廣工作沒有，渠道利潤拉動銷售宣傳和營銷創新模式運作（炒作），打造轟動效應：（以單產品為主）內蒙古永業生命素，河南漯效王等總體趨勢有技術實力的企業和貨真價實的企業產品，必須依靠長期推廣，基層拉動的方式逐漸培養銷量；虛假成分的產品打造短期效應，一錘子買賣，其市場容量在快速退減。市場的認知度蔬菜市場、果樹市場等機會市場在快速擴展，但是市場的普遍發展規律是：第一階段：低價位激素類產品進入市場，多數依靠宣傳轟炸和低價位引到使用，農民接觸試用階段，投入成本略高于復合肥（約2倍），對產品效果無客觀的認知，多數是誤認為了激素的效果；第二階段：中等價位的產品跟進市場，產品的內質含量逐步正規化，投入成本明顯高于復合肥（約3-4倍），產品進入了宣傳推廣拉動階段和白熱化競爭階段；（市場銷售以低價位產品為主，中等價位產品市場逐步增大）第三階段：高價位高技術含量產品開拓市場，產品正規化、使用安全，單次投入成本為復合肥（約5-7倍），產品進入了宣傳推廣試驗示范拉動階段和差異化競爭階段（市場銷售以低價位產品和中等價位為主，高價位產品市場逐步增大，但是空間有限）農戶的評判農戶沒有客觀的對沖施肥的效果評估和效益評估，其使用與否主要取決于蔬菜的即時價格和物候季節；農戶對產品的效果無差異化認知，高價位產品和低價位產品的效果多是通過植株葉面的表現來評價，沒有整體的評估（植株長勢，根系發育，產量達成，果實成熟速度，植株后續采果力等）宣傳誤導，廠家通過神乎其神的宣傳，以及零售店的利潤驅使，多數農民采用輪換的方法使用沖施肥，導致一季作物可能每次使用的肥料不一樣，產品的效果只能通過短期表現裁定，往往忽略了優質產品的長期效果。沖施肥分析總結準入門檻低，品牌雜，廠家亂，賺黑心錢的多，著眼發展長期利益的少；農民的認知度逐步提高，投入產出的關注，以及多年多產品的對比，多數地區農戶開始減少使用簡單的低價位含激素的產品；進口產品價格的下降，國內很多有技術實力的企業關注市場，產品的品質會逐漸提到首要位置；有推廣實力的企業將會是以后占據市場的企業；沖施肥產品的利潤越來越透明，其發展逐漸與復合肥市場的操作相近。沖施肥發展趨勢分析行業趨勢：市場容量越來越大：蔬菜面積越來越大，沖施肥市場需求快速增加；進口產品國產化：康樸、翠康等公司已經有國內建廠，施可得等公司通過國內公司代加工；國內企業發展快速：國內有技術實力的復合肥廠家逐漸介入沖施肥市場；產品利潤合理化；市場操作同質化。產品方面發展趨勢分析技術精細：廠家不斷提高產品的技術附加值和關注生產工藝的精細化；功能細化：育苗期，苗期，果期等各個生育時期和針對不同機會的產品功能細化；國產產品和進口產品的技術差距減小，產品價格差異減小；同質化產品競爭越激烈。市場方面發展趨勢分析廠家和經銷商技術推廣的能力是決定局部市場建立品牌優勢的基本條件；農戶的消費趨于理性化，低價劣質的產品會逐漸被淘汰；產品正規化，一證一品，是必然趨勢。滴灌肥與沖施肥的區別對比項目滴灌肥沖施肥水溶性必須全溶，防止堵噴頭，塞管道可以有少量不溶物，如復合肥使用方法設備使用（滴灌、噴灌、微灌）隨水漫灌，溶水后再隨水沖施原料要求工業級農業級或普通級產品價位中高價位中低價位偏多技術含量技術含量高技術含量較低，門檻低沖施—隨水漫灌移動噴灌

木瓜芒果用微噴香蕉應用噴水帶通過灌溉系統施肥的主要方法沖施肥、滴灌肥發展展望競爭對手：沖施肥、滴灌肥的長期競爭對象是大肥料；思維改變：沖施肥、滴灌肥不同于葉面肥，其操作思維應該更多的向大肥料傾斜；產品研發：向國外先進的新型肥料公司學習，打造全系列產品，研發水平、生產工藝水平是產品質量的最基本保障。1、沖施肥、滴灌肥開發高技術標桿產品（20000元/噸以上）：開發新生產或工藝技術，引進新物質或新的理念，以卓越的效果為保證，打造滴灌水溶肥的行業標桿；例如臺灣興農勇壯550，螯合態功能肥，可以調節酸堿度，提高傳統肥料利用率重點宣傳，樹立各公司不同定位的品牌形象。2、滴灌肥打造高效主流產品（價位10000元/噸以上）：滴灌肥的主流產品，沖施肥的中高端產品，以大量元素水溶肥料為主，保證生產工藝或產品效果能比同質化產品有一定的優勢，保持產品質量的穩定性。重點