電子商務網絡營銷助力企業低成本營銷

鄭州鼎盛電子商務總監劉福星記者：劉總您好，首先祝賀鼎盛公司入選2010年度鄭州市電子商務重點示范企業劉總：謝謝！11月3日，河南省公信廳公布了入選2010年度鄭州市電子商務重點示范企業的名單。我國領先的破碎設備和耐磨材料生產廠家鄭州鼎盛工程技術有限公司獲此殊榮。本次鄭州市電子商務重點示范企業評選活動共評選出15家企業，而鄭州鼎盛工程技術有限公司是本市僅有的4家粉磨裝備企業之一，與少林客車、中糧科技等企業同獲此稱號，這意味著正式開展電子商務才3年的鄭州鼎盛工程技術有限公司的電子商務模式得到認可，并將站在一個新的臺階之上，為帶領眾多重工企業共同打造電子商務生態圈做鋪墊。自2008年3月，正式開展電子商務以來，鄭州鼎盛工程技術有限公司結合重工行業特點，注重務實求真，立足國內電子商務市場，不斷開拓國際市場，并針對國際市場各語種的具體情況，開展多語種網絡營銷戰略。重工企業開展電子商務的并不在少數，但像鄭州鼎盛這樣獨具重工行業特色的電子商務模式卻史無前例。自實施以來，取得良好的網絡營銷效果，迅速成長為公司營銷系統的新生力量。記者：我們注意到這次年會你們作為承辦單位，取得了很大的成功，特別是你在會上關于電子商務助力低成本營銷的專題報告，引發了與會者的濃厚興趣，請你談一談利用電子商務進行網絡營銷對企業發展的意義。劉總：企業獲取競爭優勢除了差異化競爭就是低成本競爭，耐磨材料企業有其獨特的優勢進行低成本營銷，網絡營銷與傳統的營銷相比有著天然的低成本優勢，"21世紀，要么電子商務，要么無商可務。"這是比爾蓋茨在十多年前的預言，現在正逐漸成為現實。與此同時，國內著名的互聯網人物馬云在3年前也發表言論說，企業不做電子商務將來一定會后悔。不論是世界首富還是阿里巴巴的馬云，都曾預測了電子商務的重要性，而作為企業來講，電子商務的核心就是網絡營銷。記者：耐磨材料企業為什么要網絡營銷？劉總：中國互聯網絡信息中心(CNNIC)昨日發布《第28次中國互聯網絡發展狀況統計報告》。報告顯示，截至2011年年6月底，中國網民規模達到4.85億，較2010年底增加2770萬人，增幅6.1%。網民的年齡結構偏向中高齡轉移，除了20-29歲的網民比重繼續加大外，50歲以上的網民數量增加迅速，其中20-50歲的網民數量到達65%。不論是從網民的數量，還是網民的結構，都給耐磨材料企業做網絡營銷提供了良好的發展機遇。記者：耐磨材料企業網絡營銷的優勢有哪些？劉總：耐磨材料是主機設備的快速消費品，從產品上講，有連續不斷地消費趨勢，并且產品價格沒有主機設備高，適合網絡銷售；從市場來講，產品目標市場分布比較散亂，傳統的信息覆蓋不全；從客戶來說，客戶購買產品之前，基本都是需要到網絡進行咨詢、對比后才考慮購買；從渠道來說，傳統的營銷渠道已經不能滿足客戶多樣化的需求，網絡渠道能解決客戶在線咨詢、溝通的需求，解決了客戶的多樣化要求。記者：耐磨材料企業怎樣做好網絡營銷？劉總：企業做好網絡營銷有兩個渠道一個是通過企業自己建立電子商務隊伍，二是選擇合適的電子商務服務商。第一、企業網絡營銷，耐磨材料企業做好網絡營銷，需要公司高層領導的大力支持，尤其的公司的一把手，還要有專業的電子商務人才隊伍，并且還要有清晰的電子商務發展戰略，企業對產品要有明確的產品定位，精準的目標客戶分析，人員的管理一定要有與時俱進的管理體制。第二、選擇合適的網絡營銷服務商鄭州鼎盛電子商務中心經過多年的電子商務運營與發展，目前已經積累了近3年的機械重工產品及相關零部件的推廣經驗，是鄭州市電子商務示范企業，可以幫助耐磨材料企業進行網絡營銷。我們的目標是以我們的專業精神和職業素養為客戶提供完整的電子商務解決方案。記者：網絡營銷給耐磨材料企業的好處？劉總：網絡營銷帶給企業的第一個好處就是提升銷售能力，尤其的國外銷售渠道的開拓，能夠大幅度地降低營銷成本，不斷地提升企業形象，探知客戶需求，并且在不斷的營銷中提高決策能力。21世紀一定是電子商務的時代，我們可以錯過一個機會，但是不能錯過一個時代，電子商務已經在過去的幾年里顯示了其巨大的威力，作為企業應用電子商務的核心-網絡營銷，也將在未來的耐磨材料企業發展中越來越重要。記者：通過"十二五"的規劃，我們能感受到國家對咱們這一行業領域的重視程度也在加大，隨著激烈的競爭，要使自己的企業立于不敗之地，您認為您的企業在之后的技術領域或是管理方面應注重哪些？劉總：公司成立十幾年以來，我們有自己的核心團隊，從高層到中層我們這個核心團隊一直在穩固發展，這就為公司的長期發展提供了一個堅實的基礎。從人才這方面，公司也是十分注重人才培養，堅持一個人才發展戰略。我們會利用我們自身的優勢吸引優秀人才來加盟我們的團隊。在技術領域方面我們會一直致力于和國內以及國外頂尖技術研究所的合作，積極進行技術創新和新產品的研發。我相信我們在日后的發展中會向前賣出更大的一步。記者：您有沒有給自己定一個短期的目標或者說明年您最想做到的事情是什么?劉總：我們公司今年最大的突出點就是大力發展電子商務，我們也將大大重視與媒體的合作，將我們的企業以及品牌更好的推向全國推向世界，我們也在積極地實施各種推廣方式。我們會積極發展電子商務，利用這一宣傳優勢，和我們自身的設備優勢，我們相信一定會在國際市場上打造中國領先的全球設備耐磨材料的一個知名品牌。記者：請您簡單的談談您公司在今年的發展方向以及您的企業對于未來市場的發展。劉總：近兩年來水泥行業正在逐步向礦山機械領域方面轉移，公司也在逐步的轉型過程中，水泥行業已經趨于行業飽和狀態，很多企業都紛紛倒閉或是轉向砂石