《農產品營銷》復習題一、填空題：1、市場機制的根本功能是市場經濟 置生產資源，解決資源短缺 與需求無限之間的沖突。2的第一個環節。4條件等因素的影響。5時機，找到時機點，是營銷籌劃成功的關鍵。6、商品編碼化有利于商品分類的標準化和建立商品信息 有利于商品的銷售和物流現代化。78一般來說迎季農產品供給量大價格相對較低過季產品需要儲存 加工，且供給量小，價格相對較高。9售地區同類農產品的利潤水平來確定，以增加銷售價的競爭力。10、農產品運輸是營銷活動的重要組成局部，其意義在于解決農產品市場11多媒體技術來實現的現代營銷方式。13、依據中國參加WTO的原則和立場，我國確立了以烏拉圭回合農業協議》為根底、實行逐步開放的方式、合理確定中國農業對外開放水平的農業談判方針 。14、具有比較優勢的農產品是我國開展農產品出口貿易的 物質根底 ，力地扶持進展具有比較優勢農產品的生產，是進展我國農產品出口貿易的 必定選擇 。15、自改革開放以來，我國廣泛開展補償貿易活動，大大促進了我國經濟的進展和 對外貿易的增長。16糧食流通體制的改革主要是改“雙軌制下自由流通局部的 食流通體制，以保證糧食生產和消費的安康進展。人員不僅要準時搜集到準確、完整的信息，還要準時反響給果農或水果加工企業這是解決市場水果供需沖突 的重要途徑之一。18、飼料行業本身存在生產力量過剩，技術水平和治理水平低， 爭力 弱等方面問題。19、農產品營銷代理商既要成為企業的業務代理，要成為顧客信任的銷售商20、農產品經紀人在與客戶進展談判時，要把握肯定的談判技巧，擅長察言觀色，洞察對方的意圖。二、單項選擇題〕、以下是依據商品的交易方式來劃分市場類型的是〔1．A、城鎮市場B、工業產品市場C、期貨市場D、人才市場2〔〕主要調研競爭者的產品優勢、所占的市場份額、競爭方式等內容。AB、競爭對手調研C、產品價風格研D、銷售效勞調研二是〔。A、等價交換 B、公正交易C、穩定供給D、敏捷定價4“民以食為天”表達的是農產品營銷活動的〔。A、廣泛性 B、根底性 C、季節性 D、不穩定性5〔〕是某一組織的農產品銷售額占組織所效勞市場銷售額的百分比。A、市場占有率 B、全部市場占有率C、相對市場占有率 D、局部市場占有率6、以下依據農產品加工用途來進展分類的是〔。A、飼料加工 B、糧食加工C、果蔬加工D、深加工7、現培育出的香蕉蘋果，既有香蕉味又有蘋果味。這屬于〔〕開發。A、有用性 B、耐用性 C、質量泛化 D、多樣化8〔 〕表現。A、季節變動規律 動規律C、市場經濟變動 求規律9、確定農產品銷售價，原則上應〔和活勞動消耗得不到補償，農業生產難以維持。A、遵循價值規律 B、確定合理的利潤水平C、以營銷本錢為最低限價 D、適應市場的供需變化10“獨此一家別無分店”是農產品營銷網絡中的〔 。A、獨家式 B、單一式 C、選擇式 D、密集型11、農產品的最終銷售多為零售，需求彈性較低，打算了農產品廣告的〔〕特點。A、季節性 B、廣告效果測定困難C、廣告費用不宜過高 性的〔〕步驟。A、預備工作 B、產品的宣傳報道C、確定公共關系的目標 D、選擇公關的方法1、市場準入條款是WTO的農產品市場準入規章，其核心是〔A、建立單一關稅制度 B、關稅消減C、增加農產品市場準入時機 產品貿易自由化的進展14、目前，我國農產品進出口秩序比較混亂，應實行〔〕措施。A、加強對農產品國際貿易的爭論B、調整農產品貿易政策D、加強農產品進出口貿易的行業治理15、具有比較優勢的農產品是我國開展農產品出口貿易的〔〕A、必定選擇 B、根本資源C、物質根底D、根本需求16〕農產品〔．A、對等貿易 B、補償貿易C、轉手貿易D、期貨交易有近九億農民，有相當局部農民的主要收入來自糧食的銷售，因此，搞好糧食營銷有助于〔 。A、國家安全 B、物價穩定C、保護農民利益D、貧富均衡民風來確定產品質量開發的標準，這屬于〔〕的開發。A、有用性 B、耐用性 C、質量泛化 D、民用性數量和質量具有〔。A、根底性 B、季節性 C、廣泛性 D、不穩定性20〔 同品種的農產品之間價格比例關系的情報。A、農產品收購價 B、農產品零售價C、農產品比價情報 差價情報三、多項選擇題1、以下能夠直接或間接影響企業市場營銷活動的宏觀環境的是〔。A、政治環境 B、法律環境 C、經濟環境D、技術環境 E、人口環境場細分作為一個過程，一般要經過以下〔〕步驟來完成。A、選擇和確定目標 B、選擇市場細分的標準C、選擇市場細分的變數 D、篩選E、分析、估量各個細分市場的規模和性質3、在市場交易中，每一筆交易業務，一般要經過〔〕的交易過程。A、交易預備 B、交易磋商 C、簽訂合同D、交易承受 合同的履行4、農產品營銷組織類型有〔 。A、智能型營銷組織B、產品型營銷組織C、市場型營銷組織D、地理型營銷組織E、矩陣型營銷組織5、農產品營銷的市場進展戰略有〔。A、市場開拓戰略 B、市場滲透戰略 戰略D、一體化戰略 E、穩定市場戰略6、屬于農產品深加工的是〔。A、洗凈 B、磨碎 D、化學處理 E、紡織7、核心產品是能夠滿足消費者需要的使用價值，如〔。A、農產品的養分成分B、農產品的保質期C、農產品的品質D、農產品的包裝 E、農產品的質量標準8、影響農產品價格變動的因素有〔。A、國家經濟政策 B、農業產生狀況 C、市場供需D、季節 E、流通因素9、農產品營銷渠道，按農產品在流通過程中環節的多少，可以劃分為〔A、長分銷渠道 B、直接渠道 C、寬分銷渠道D、間接渠道 E、短分銷渠道10、農產品推銷人員一般應具備的素養有〔。、學問廣博C 、勇于進取B 、態度熱忱A．D、文明禮貌 E、推銷技巧嫻熟11、在《烏拉圭回合農業協議》下，締約各方達成了增加農產品市場準入時機的協議，促進了農產品貿易自由化的進展，其具體內容包括〔。A、關稅化 B、出口補貼條款C、動植物衛生檢疫條款D、關稅消減 低市場準入12、對等貿易的類型包括〔。A、對開貿易 B、易貨貿易 易D、轉手貿易 E、抵償貿易四、簡答題1、市場的功能有哪些？1、答題要點：〔1〕〔2〕〔3〕市場的促進國民經濟進展的功能。2、制定農產品營銷戰略的步驟有哪些？2、答題要點：〔1分析市場時機〔2分析競爭者狀況〔3細分市場并確定目標市場〔4制訂農產品營銷戰略。3、舉實例說明農產品整體開發的意義。3、答題要點：〔1〕〔2〕〔3〕〔4〕加速我〔5〕刺激農產品市場需求，提高市場運行水平。4、農產品營銷緊縮戰略的根本內容是什么？4、答題要點：〔1〕〔2〕〔3〕5、農產品廣告怎樣才能更適合農產品銷售？5、答題要點：〔1〕〔2〕〔3〕〔4〕以提示為目標的廣告。6WTO6、答題要點：從小麥、油料及食用植