家具網絡營銷成趨勢利潤尚低路難走

這樣做，省了很多中間環節，大大節約中間本錢，在價格上也很占上風，很多年輕一代的消費者對于這種模式也很感興趣。但是，這種模式最大的弊端就是網絡究竟是虛擬的，商家的公信力成為消費者擔心的最大問題。很多消費者還是愿意先往展廳體驗一下真實的衣柜樣柜，而網店則讓消費者感覺不是很直觀、不可靠。另一種形式便是團購。目前，團購早已風靡全國各地。各種團購網站的興起在全國范圍內刮起了團購風潮。在火爆的團購現場，精明睿智的侃價師一次次地將商家侃得敗下陣來，讓在場的消費者看得大快人心，以為自己占了便宜，立即決定購買。而商家也從團購中網羅到大量的消費者。可是近年來，團購也開始有了信任危機。侃價師不管在臺上侃得多么熱鬧，實際價格都是幕后和商家商量好的協議價格，消費者實在不能從中得到太多的利益。商家除了要給消費者讓利之外，還必須給團購網站一定的好處，這樣一來，商家的利潤很難保證。由此造成的惡果就是商家不得不在質量、售后等因素上做文章。更嚴重的后果在于，很多消費者以為在團購上能得到更優惠的價格，便不再通過其他方式購買家具，這樣團購網站便將商家“綁架”，不得不參加各種團購活動。長此以往，商家的利潤越來越微薄，生存壓力越來越大。比較理性的商家會選擇與大型的網站合作，利用網站來宣傳推廣自身的家具品牌，進步自身公信力。有家具商家坦言：“我并不要求通過網絡就能直接給我帶來多少單子，我關心的就是通過網絡實現品牌影響力的提升。”然而，在家具行業急功近利的大背景下，又有多少商家能有這樣的魄力呢？家具網絡團購售后復雜利潤低近日，走訪發現，目前開始流行的家具網絡團購有兩種形式，一種是家居賣場牽頭，眾多品牌參與；另外一種就是單一的家具品牌。但他們有一個共同點，都有實體店，選擇與購物網站合作的形式，在網上召集團購會員，會員可以在實體店里體驗、看貨，然后到網絡上下單購買，團購人數越多，折扣越低。以國內某知名家具品牌為例，實體店中家具幾乎正價銷售，折扣最高9折，網上團購則能拿到5.5折。在此之前網上團購的清單中，大多是一些小商品，因為不好保證品質，售后服務復雜等，家具這樣的產品很少會通過網絡搞團購活動，即使有，也是一些沒有自己工廠和門店的雜牌產品，通過網絡銷售產品賺取利潤，團購結束后一旦出現售后問題，很可能找不到商家。業內人士表示，實體家具店通過網絡團購的形式，不僅能給品牌進行營銷和推廣，還能在短時間內增加產品銷量，加快資金周轉速度，降低產品的庫存壓力，網絡團購成為不少商家效仿的營銷方式。但也有家具品牌經銷商表示，目前的零售體系中，實體店仍是主流，網絡團購極低的價格對零售終端是一種沖擊，現在賣場里的利潤已經很薄，網絡團購把價格壓的那么低，對主流銷售渠道會造成影響。還有業內表示，家具“貨不對板”的情況時有發生，所以參加團購時，要確保團購的組織者有第三方的監管或提供保障，如與大賣場合作的團購。萬一出現售后服務等問題，就不會投訴無門。家具產品營銷策略具有特殊性，但不管采用什么營銷攻略，都萬變不離其宗，塑造品牌、增加品牌公信力、提升品牌抗危能力等等。九正建材網小編在此祝福中國家具行業的業內人士能夠公道地采用