實戰：直通車打造爆款思路詳解

誰都知道買東西要貨比三家，每一頁自然搜索外加直通車展位上的店鋪也讓消費者眼花繚亂，首先吸引消費者的是產品的圖片和客單價，然后打開詳情頁看店家信譽級別和產品銷量感覺店鋪實力，產品的質量可以通過中差評進行了解，通過和客服溝通了解店家的服務態度從而決定購買。前提是消費者要看到商家店鋪的寶貝才會有以上流程，如果連寶貝都看不到，那成交肯定是0，有的人在抱怨，開直通車就是燒錢，有展現也不一定有點擊，有了點擊也不一定有轉化，但是如果連寶貝展現機會都沒有，轉化就一定沒有，這就是為什么現在70-80%的店鋪都使用直通車，即使在這些人中有70%-80%的人開車一直在虧錢還依然在開，正所謂：人在江湖，生不由己，不開車等死，開車還有活起來的可能。如何選款？選款的最難之處在于判斷消費趨勢，一些賣家日積月累可以會培養出敏銳的行業觀察力；那些不夠敏銳的賣家也可以依據一些工具或者技巧判斷一下流行趨勢，比如用數據魔方和淘寶指數查看用戶搜索趨勢，去競爭對手丶學習對象看下哪些款可以跟上。對中小買家而言，選款過程中不要抱著“別人已經在賣了，我現在會不會太遲了”這樣的想法。相信大部分買家都沒有研發設計能力，那你的款永遠不是市場上獨一無二的款式。也不要抱著“別人的價格太低了，賣的比我拿貨價格還低，我競爭不過他們”，相信大部分賣家也不是生產廠家，即使是生產廠家也很難做到你的產品成本價格就是最低的。你要做的是，分析現有市場顧客的核心需求，從產品需求定位中謀求差異化，競爭是相對的。比如a家詳情頁重點突出的是產品的價格低廉，產品面料好。B家重點突出的是款式新穎獨特，且價格低廉。那你家能不能重點突出的是產品的版型好？獨家自主打板，結合顧客的反饋，設計師經過6次修改。修身顯瘦效果超級棒，更加遮肉肉(這是大部分女性顧客的一個痛點)同時能提供更好的售后保障？這樣不就建立了差異化的競爭優勢？難道一定要最低價？只有你一家賣嗎？怎么可能。淘寶有700萬賣家啊。直通車爆款打造流程分析：第一步：關鍵詞精選在寶貝內功做到位的基礎上，關鍵詞的選取，一定要結合寶貝屬性，寶貝標題以及直通車推廣標題三方面因素來篩選。匹配度越高，質量分和轉化率越好。第二步：精準詞卡位腰部關鍵詞，一般搜索流量相對還可以，競爭又不是特別大，這類關鍵詞的精準卡位，可以獲取穩定的流量，同時轉化率也還不錯。第三步：優化推廣圖點擊率的高低直接影響到前期賬戶的生死。因為剛開始本身沒有轉化率數據的反饋。所以沒有點擊率或者點擊率低，對質量得分的影響是致命的。多次換圖點擊率還上不來，那就說明是款式的問題。考慮重新選款。第四步：多計劃并行，投放地域和投放時間分階段測試結合行業數據，例如數據魔方買家購買時間和買家從哪里來等數據。找到轉化率最好的投放地域和時間段，做重點投放。第五步：持續優化，控制好roi逐步加大投放，開始引入熱詞，直至引爆。同時要結合數據，對詳情頁做進一步優化。第六步：后期流量可能遇到不夠的情況，在中后期開始開啟定向推廣，加大引流。同時密切關注站外流量轉化率情況，適當調整站外投放比例。手機端一般都是要開的。另外，建議在要推廣的過程中。詳情而頁做好同類的產品推薦，即使有些人進來看了不喜歡這款產品的話，有可能喜歡你推薦的產品呢，而且這樣的另外一個好處是，如果發現推薦的產品有不斷賣出的話，那說明這款更有爆款潛質，可以考慮做為后續的主推款。這個是最近做的一個小店，單一款式直通車推廣帶動自然搜索，現在銷量還不高剛700件左右。女裝短袖t恤。直通車每天燒400左右。下面說說開車過程中出現的幾種流量異常情況，應該如何處理：1.首先，隨時關注流量狀態(量子數據+江湖策)，把控好整店的流量結構，發現有不對勁，應及時對直通車進行調整，主要是調整流量的投放比例，開車不是燒的越多越好，投放比例控制不好，恰恰起到反作用，會抑制自然流量的增長。2.昨天碰到一個小賣家，剛沖了500塊，開車，日限額沒設置，結果一上午就點完了。我幫他看了下，才發現，是定向推廣點起來了，一會功夫就燒完了。結果還沒轉化。這里需要注意淘寶默認是開啟定向推廣的，前期開車一般建議選擇停止，或者出價很低，要不然這個流量是不得了的，在沒銷量基礎的情況下，轉化率是非常低的。3.發現流量直通車比前一天流量曲線明顯降低，需要逐步個排查大流量關鍵詞，也就是你之前直通車花費占比比較高的關鍵詞。一般情況下，都是因為你大流量關鍵詞質量得分下跌導致的。需要及時作出相應調整。挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。能不能正確地選擇到一個具有潛質的爆款商品，直接關系到了爆款是否成功。所以前期要做好分析市場數據，搶占先機，注意挖掘真正有價值的機遇，在選擇商品時注意其性價比和流行趨勢。同時要抓住產品生命周期，在市場整體需求量持續放大的情況下順勢而為，不要現在春裝已經夕陽西下，走下坡路的時候，你要打造爆款。那就是吃飽了撐的。最后說說質量得分，也是開直通車的核心。基礎分：這項主要是推廣效果的反饋。前期這個基礎分都不會給的太低。如果推廣一段時間，轉化率不行，這項分數會下跌的很快。創意效果：這項不用說了，就是推廣創意的點擊率數據直接影響的。相關性：標題，屬性，文本。文本就是詳情頁的一些文案信息。這項目前影響非常小。前段時間貌似想重點推寶貝詳情頁文本信息體系的構建，最近又沒聲音了。賣家體驗：新增的，這項跟店鋪整體的dsr評分以及寶貝的好評率，直接掛鉤。是意向內功活，長期積