實戰：直通車推廣如何做到投入小回報率高

中小賣家想要做直通車推廣。又沒有足夠的資金支持，就必須從直通車出價中尋找關鍵點，找準出價時機，選對款式，才有低投入丶高產出的回報。所以開車前一定高搞清我們的目標。直通車的概念不多說，不知道什么叫直通車的，先去淘寶大學萬堂書院掃盲。也可以看看老兵之前寫的直通車帖，直通車的優點有兩個：一是可以長時間占據有效展示位置，你要是愿意，可以是所有時間；二是可以選擇展示的寶貝，這個也很重要，可以將展示時間全部給有效的熱賣產品。再說使用直通車的風險性。使用直通車也有風險，因為它有致命弱點——做車要買票。花錢與賺錢永遠是一對矛盾，個人以為不能因噎廢食，而應該想辦法以較少的成本贏得較多的利潤。這里不說“花最少的成本贏得最多的利潤”，那是癡人說夢，天下沒有此等好事。萬事是相對的，只能說達到相對較好的效果。一味蠻干，很可能會翻車滴！！如何才能做到控制風險，提高銷量——“花較少的成本贏得較多的利潤”？第一式：劍走偏鋒獨辟蹊徑第一步，就是選款，好的開端是成功的一半，那對于中小賣家做推廣來說，這個開端的第一步就是選款，款式選對了，后面的推廣就是事半功倍，如果選錯了款，后面大多都是兇多吉少。建議中小賣家在選款式上，盡量選擇賣點鮮明的款式，這樣選款一方面是避開爛大街的爆款，防止和大賣家正面競爭。另外選擇小眾一點的款，推廣更具針對性，適合中小賣家小投入深根細作！第二式：深挖長尾關注轉化目前在搜索排名中，產品的轉化率是一個比較大的權重，所以大量設置關鍵詞，從而實現多方面引流對于轉化率并不高的中小賣家而言并不可靠，甚至會影響到推廣寶貝的排名。因此中小賣家應該著重考慮提高轉化率，盡量不浪費寶貴的流量資源。為了讓進入店鋪的流量更加精準可控，首先在做推廣計劃前，先關閉站外推廣和定向推廣，將所有關鍵詞設置成精準匹配。最好也適當地關閉郵費成本過高的偏遠地區，讓就非常有限的流量盡可能的發揮作用。從整體看，大部分中小賣家可以歸類在以下三種情形中：1.產品關鍵詞少，競爭激烈2.關鍵詞少，競爭相對不激烈;3.產品關鍵詞多，競爭激烈。關鍵詞少，競爭激烈首先對于關鍵詞少，但是競爭激烈的行業，在200元以內的預算中用直通車推廣達到一個很好的投入產出比相對有點困難。但是做到維持店內人氣或者讓推廣產品實現直通車微盈利還是有可行性的。小家電類目就類似于此，有價值的關鍵詞偏少，但是出價偏高。針對這種情況，通常我們只要找出目前銷量和轉化率最好的幾個關鍵詞著重優化。眾所周知，每天對于各個行業來說都有特定的幾個流量高峰期，在流量高峰來臨之前，就可以針對這幾個關鍵詞調整出價和排名。大部分賣家通常會在高流量期間提高分時折扣，很少會去做細致的調整工作，所以利用這個因素，中小賣家可以細微調整出價讓自己的寶貝在一個有利的位置(比如第一頁的第九和第十個直通車位)。依次類推，在每個流量高峰時段調整出價，讓自己主推的產品停留在滿意的位置，并且在流量高峰期間時刻關注自己的寶貝排名情況。關鍵詞少，競爭相對不激烈這種類目一般倆說就比較簡單了，屬于很小的類目，只需要把僅有的幾個關鍵詞做好，出價卡位做好就可以了。這種一般也不具備爆款潛力，只能說小打小鬧，賺點小錢。關鍵詞多，競爭慘烈對于關鍵詞很多但是競爭近乎慘烈的行業，通常來說很多賣家會設置四個推廣計劃，然后填滿800個關鍵詞。用一個形象的比喻來說便是“鳥槍法”——來一個流量算一個。這種做法不僅工作量巨大，費時費力，有流量但是不精準。要想日限額控制住，大詞我們是不用考慮的，如果一個大詞一個點擊動輒幾塊。恐怕沒有到中午我們的車就走不動了，駕一葉扁舟，與其在波濤洶涌的大江大河里激流搏浪，還不如偏安一隅，在涓涓細流中幸福地撈魚。燒長尾。引精準。提轉化。第三式：積少成多聚沙成塔平時要開始積累，逐步建立自己的長尾詞庫，針對你的主推寶貝，通過數據分析找出轉化率高的長尾詞。長尾詞都很長，要做這個詞庫會很累，不過效果很好--精準，成交率高，而且少花銀子，是中小賣家的黃金詞庫！呵呵，沒錢只能多花點功夫。之前很多賣家反映直通車太爛，其實是在這個地方他們沒玩好。詞從何來？1.熱搜詞與屬性詞的延伸：剛說了熱搜詞從哪來，那么把熱搜詞輸進淘寶的搜索框，會有一欄的延伸詞，記錄下來；用關鍵詞搜索進入產品頁面，會有“你可能感興趣”，把這些詞也記錄下來；直通車里不是有一類系統推薦詞？試著把熱門詞輸進去，也會出來一些有價值的延伸詞，記錄下來。下拉框，系統推薦詞，相關搜索，以及，你能想到的詞，都要從這里過濾一遍..不過，我要提醒你的，這個東西，一旦建立，，就不要刪除了，無論什么情況都不能刪除，因為，你需要依靠它，培養寶貝在首頁類目權重，這個詞表，不需要特定的維護，只需要吧8分一下的詞，定期清理了就可以了(不同行業周期不一樣，女包類的我們一般是3天)..清理過后，，記得在添加新詞..總之不能讓他停止不過，請記住，這個詞表，不能有大流量詞，如果發現有大流詞，就把它刪除了...添加到熱搜詞...注意，類目得分，這個需要類目出價.2.從同行的詞找線索：現在的買家是搜選，往往在看中一個單品時會試著多搜索幾家來比較，除了包裝的元素，在搜索結果必須把你家單品顯示出來。簡單來說，買家會從你競爭對手的產品關鍵字作為線索去搜索，除了單品要出現在搜索結果，直通車也要出現在結果頁面；直通車的關鍵字可以設置20個漢字，也就是產品的標題都可以做直通車關鍵詞，這么說，思路明白了嗎？對手產品的關鍵詞或類目是客戶搜索的線索。3.還有個小點補充下：量子里有“淘寶搜索關鍵詞”，經常到那轉轉，可以發現一些意想不到的收獲。第三式：去其糟粕取其精華說完了添詞，接著說刪詞需要查看的是，投放費用和成交額.已經流量還有平均點擊費用.最重要的-量子統計，尤其是直通車實時數據.整個直通車就推廣了一個寶貝.這個寶貝的所有數據都會詳細的記錄下來，根據寶貝自身的情況，刪除無關的詞壓縮詞表.你需要的冷靜分析，那些詞對你寶貝的成交影響不大.而且費用過高，或者流量過大.只要，你覺得對你的成交意義不大.果斷的刪除，最終，會剩下極少數詞.金詞，就是通過層層刪選.這個詞有流量且帶來的流量成交幾率很高..這樣就形成了和爆款一樣的原理，如果你認真分析所謂的爆款的時候，會發現，他們有一個特點，那就是，某一個關鍵詞帶來的流量客觀成交的幾率很高。刪詞前必須量子統計里面的數據給搞明白了.弄清楚了，在開車或許會更好只要，你一個產品的一個關鍵詞帶來了成交，淘寶的規則會很好的照顧到你，分配到更多的資源，如同爆款一樣，只會越賣越好同樣，一但找到了這樣的詞，只要有人通過這個詞進來，成交的幾率就很高，也很容易賣成人氣寶貝在有限的推廣預算內想得到高的產出，如果采用大眾玩法，勢必傷筋動骨。適合自己的才是最好的。當然每天實施調整，維護也是非常必要的，時間久了，它才會有好的效果表現，但最根本