利用波特五力模型分析

國內零售行業

——以大型超市零售為例小組分工收集資料：幻燈片制作：演講者:主要內容一.我國大型超市的發展狀況及競爭狀態二.運用模型具體分析我國零售行業三.超市行業發展之路四.對零售行業的吸引力進行評估一.我國大型超市的發展狀況及競爭狀態

1.超市的定義及發展：超市是以顧客自選方式經營的大型綜合性零售商場。又稱自選商場，是許多國家特別是經濟發達國家的主要商業零售組織形式。

超市于20世紀30年代初最先出現在美國東部地區。第二次世界大戰后，特別是50、60年代，超市在世界范圍內得到較快的發展。在超市中最初經營的主要是各種食品，以后經營范圍日益廣泛，逐漸擴展到銷售服裝、家庭日用雜品、家用電器、玩具、家具以及醫藥用品等。超市一般在入口處備有手提籃或手推車供顧客使用，顧客將挑選好的商品放在籃或車里，到出口處收款臺統一結算。

2.大型連鎖超市產業在我國的發展

我國是在世界上比較遲引入超市產業的國家之一，在開始超市的發展前，人們多數在一些雜貨店購買日常生活的貨品。但當90年代初期，超市文化漸漸進入我國，外國的超市開始進駐經營，如法國的家樂福超市。在近幾年，我國的大型連鎖超市產業市場中已有許多有實力的民族超市集團出現并蓬勃發展，如廣州好又多超市集團青島利群集團等。二.運用模型具體分析我國零售行業1.波特五力模型簡介

波特五力分析模型是

邁克爾·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，對企業戰略制定產生全球性的深遠影響。用于競爭戰略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環境。

五力分別是：供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。

2.利用波特五力模型,對國內大型連鎖超市產業進行分析（1）總體分析圖：1.現有競爭者的競爭

在我國的超市行業中，參與行業競爭的競爭者眾多,行業內的競爭已經達到成為跨地區、跨經營范圍的立體化良性競爭。其中，外資超市在行業中占據著重要龍頭位置，家樂福，佳士客，沃爾瑪等大型外資集團在我國市場占據著半部分的市場份額，因此，外資超市間的競爭，外資超市與本土超市間的競爭是目前行業內最為重要的競爭形式，掌握好與外資行業的競爭方向，競爭手段，是我國本土超市產業生存發展的關鍵所在。2.供應商的討價還價能力

經過網絡調查，發現發達國家的超市產業在與生產企業的討價還價過程中的主導地位越來越明顯。在我國，也出現了近乎相同的發展趨勢。隨著市場經濟的發展，超市作為生產企業產品的主流營銷平臺的地位越來越凸現出來。因此，我們認為，目前我國超市產業對生產企業產品的營銷情況已經可以影響到生產企業的生存，因此，供應商的討價還價能力，趨于一個較為低下穩定水平，很難給我國的超市產業帶來成本及利潤上的較大損失與變動。從全行業健康發展的長遠角度來看,超市產業與生產企業之間更應該建立的是一種長期合作共贏的關系,從而提升全社會經濟水平的目的.3.購買者討價還價的力量

雖然我國人口基數較大，但由于超市產業多集聚在較發達的大中型城市，且超市數量越來越多，在商品供應量充足的前提下，購買者對超市產業的影響力越來越大，這迫使我國超市產業不約而同地采用了“低價格、低成本、高質量服務”的一高兩低營銷策略。

因此，我們認為，目前我國超市產業在購買者討價還價的力量的影響下，很難賺取大額利潤。購買者討價還價的力量儼然已經成為了影響超市產業成長發展的關鍵所在。4.新進入者的威脅

雖然政府很少對超市行業進行限制，但超市行業的大規模競爭門檻比較高。高成本,高前期投入是行業新進入者的主要限制,在目前我國超市行業整體發展較為健康穩定的大環境下，這種限制門檻的地位應當得到我們更多的重視，必要時，可以進行進一步的強化。5.替代威脅

在我國，新出現的零售業業態中,目前來看，超市產業最有可能的替代者應當是以網上交易為代表的電子商務產業。超市產業應當積極應對這一變革，但由于人們對電子商務的接受能力不一，我們認為，短時間內，行業的主流不會發生太大的變革，超市產業仍在零售業內占據主流地位。淘寶網（Taobao，口號：淘！我喜歡。）是亞太最大的網絡零售商圈，致力打造全球領先網絡零售商圈，由阿里巴巴集團在2003年5月10日投資創立。淘寶網現在業務跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。截止2008年12月31日，淘寶網注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群；2008年交易額為999.6億元，占中國網購市場80%的份額。2007年，淘寶的交易額實現了433億元，比2006年增長156%2008年上半年，淘寶成交額就已達到413億元最新數據顯示2010年交易總額突破4000億元

三.超市行業發展之路：

加入ＷＴＯ后，美國的沃爾瑪、法國的家樂福、德國的麥德龍等世界零售巨人加快了進入中國市場的步伐。面對更加激烈的市場競爭，國內商業企業有的奮而迎戰，但也有的感到束手無策，甚至感慨生不逢時。業內人士認為，與其消極待斃，倒不如順應潮流，認真學習與借鑒外資零售企業的成功經驗，以“他山之石”，為我所用。

面對世界性的市場，中國企業應該積極應對，而不是退縮；單個中國企業的實力跟沃爾瑪這樣的巨頭是沒法抗衡的，而且在與這樣的大公司抗衡時由于實力相差懸殊，中國的企業很容易被擠垮，成立商業聯盟或是企業合并也許是跨國公司相抗衡的必經之路。四.對零售行業的吸引力進行評估

隨著零售商業在國民經濟中作用的日益增強，對國民經濟增長貢獻率的擴大，零售商業已開始成為引導生產和消費的先導型行業。作為零售業主要載體的我國連鎖超市發展迅猛，國內外商業巨頭紛紛布局，競爭激烈。改革開放的30年，中國零售業經歷了從小到大、從封閉到開放、從單一到多元、從傳統到現代的不斷發展過程。零售業是全國最先開始市場化、最先實現市場化的產業。同時中國在世界零售市場中的地位也在不斷上升，其零售額占世界零售市場的份額已由2000年的5.1%增至2007年的9.9%。2009年，中國實現社會消費品零售總額125342.7億元，并呈現出上半年增長平穩，下半年逐季走高的態勢。2009年，中國本土的零售企業還加快了完善供應鏈、建設物流配送中心、優化人力資源、合理降低損耗、大力壓縮不必要的開支以降低成本等措施，千方百計提高企業的市場競爭力。2009年，連鎖百強銷售規模達到1.36萬億元，同比增長13.5%。百強企業門店總數達到13.7萬個，門店總數增長18.9%。從2005-2009年的中國連鎖企業百強排名來看，百強企業的銷售總額占社會消費品零售總額的比重分別為10.53%、11.19%、11.23%、11.06%、10.83%。百強前十名占百強銷售規模的比例在不斷上升，2005-2009年分別為44.32%、47.63%、50.10%、48.31%、47.01%。隨著跨國大型零售商在華發展的不斷加速，零售業競爭將進一步加劇。近年來，外資零售商不僅在中心城市扮演著主角，而且還逐漸向二、三級城市推進，零售行業的競爭也進一步加大。2010年伊始，沃爾瑪、家樂福、特易購、易買得等數十家外資零售企業都表示要在中國市場繼續開店，加速跑馬圈地，擴張版圖。外資零售巨頭在華競爭已經從市場份額爭奪擴大到了業態模式的角逐2010年中國經濟仍然將保持較快的增長速度，零售業正朝著好的方向行駛。預計消費需求仍將保持較快增長，消費品零售額名義增長將超過2009年，但由于物價漲幅提高，消費實際增長將略低于2009年。2010年我國物價水平將溫和增長。初步預計，2010年，CPI將上漲3％左右，PPI上漲5％左右，漲幅均大大高于2009年，但不會出現嚴重的通貨膨脹。以上數據主要依據國家統計局、國家商務部、中國商業聯合會、全國商業信息中心、中國連鎖經營協會、國民經濟景氣監測中心、國內外相關刊物的基礎信息以及連鎖超市業研究單位等公布和提供的大量資料，結合深入的市場調查資料，對我國零售業發展情況、連鎖經營、超市業發展狀況、超市業市場、超市企業經濟類型競爭以及連鎖經營熱點等進行了多方面深度剖析，并對未來連鎖超市業發展的整體環境及發展趨勢進行探討和研判。最后在前面大量分析、預測的基礎上，研究了連鎖超市業今后的發展與投資策略，為連鎖