太陽能企業(yè)如何創(chuàng)建高效銷售

企業(yè)發(fā)展以人為本，經(jīng)銷商的終端銷售同樣以人為本。目前，很多太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商為什么銷售不理想，其中一個(gè)重要的原因就是沒有一支強(qiáng)悍的終端銷售團(tuán)隊(duì)——多數(shù)經(jīng)銷商就是靠自己、子女、侄子等人負(fù)責(zé)銷售，這種方式自由、隨意，缺乏戰(zhàn)斗力。顯然，太陽能企業(yè)要實(shí)現(xiàn)紅火的銷售，必須指導(dǎo)、協(xié)助下屬經(jīng)銷商打造出一支強(qiáng)悍的終端銷售團(tuán)隊(duì)。事實(shí)上，打造一支強(qiáng)悍的終端銷售團(tuán)隊(duì)并非難于登天——只要掌握了方法，并且持之以恒，打造強(qiáng)悍的終端銷售團(tuán)隊(duì)是易于實(shí)現(xiàn)的。那么，太陽能企業(yè)如何才能指導(dǎo)廣大的經(jīng)銷商都打造出一支支強(qiáng)悍的銷售團(tuán)隊(duì)呢？資深實(shí)效營銷專家沈海中老師認(rèn)為可以從以下方面著手來完成：一、團(tuán)隊(duì)規(guī)劃。首先是要對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行規(guī)劃，這需要根據(jù)經(jīng)銷商的區(qū)域市場大小、經(jīng)銷商的實(shí)力等方面來定。一個(gè)強(qiáng)悍的銷售團(tuán)隊(duì)，并不是要求人多，三五個(gè)人也可以組成強(qiáng)悍的銷售團(tuán)隊(duì)，九十個(gè)人也可以形成強(qiáng)悍的銷售團(tuán)隊(duì)。因此，太陽能企業(yè)要打消下屬經(jīng)銷商的顧慮，以為組建團(tuán)隊(duì)就是人多，從而不敢組建團(tuán)隊(duì)。這是錯(cuò)誤的觀念。這一點(diǎn)，太陽能企業(yè)要充分的做好，且不費(fèi)什么力氣。二、員工招聘。對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整體規(guī)劃后，就要根據(jù)規(guī)劃進(jìn)行員工招聘，例如業(yè)務(wù)人員、導(dǎo)購人員等。在招聘人員方面，企業(yè)和經(jīng)銷商最好選擇有一定銷售經(jīng)驗(yàn)或者好學(xué)上進(jìn)，具有發(fā)展?jié)摿Φ膽?yīng)聘者，這樣對銷售很具幫助，而培養(yǎng)生手并非是一件好事。對于招聘的具體內(nèi)容，建議企業(yè)制定完整的細(xì)節(jié)，這樣才易于操作。三、銷售培訓(xùn)。人員招聘進(jìn)來了，一般要經(jīng)銷商自己對員工進(jìn)行銷售培訓(xùn)，那可謂趕鴨子上樹，完全是不可能的事情。所以，太陽能企業(yè)一是要有專業(yè)的培訓(xùn)師或培訓(xùn)專員來負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商及其員工的培訓(xùn)，二是要形成簡約、實(shí)用的培訓(xùn)資料，例如品牌資料、產(chǎn)品資料、技術(shù)資料、銷售技巧、服務(wù)態(tài)度，等等。顯然，全面有效地對經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，才能使其具有強(qiáng)大的銷售戰(zhàn)斗力。四、運(yùn)營布局。對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)后，就要展開實(shí)戰(zhàn)銷售了。而在實(shí)戰(zhàn)銷售前，企業(yè)和經(jīng)銷商還要進(jìn)行區(qū)域市場的科學(xué)布局，包括團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)的工作、先行展開的區(qū)域、銷售開拓策略、促銷策略等內(nèi)容，都應(yīng)該非常的明確，使得經(jīng)銷商及其銷售團(tuán)隊(duì)知道一個(gè)步驟一個(gè)步驟的展開實(shí)戰(zhàn)銷售工作。五、高效執(zhí)行。運(yùn)營布局完成后，就是全面的實(shí)戰(zhàn)操作了，包括產(chǎn)品上市銷售、日常銷售、促銷活動(dòng)、小區(qū)團(tuán)購活動(dòng)、分銷商開拓等工作，太陽能企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該很好的對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)和督促，使之實(shí)現(xiàn)高效的實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行。六、能力提升。通過銷售培訓(xùn)和一段時(shí)間的實(shí)戰(zhàn)銷售后，經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)成員都具有了一定的實(shí)戰(zhàn)能力，但這還不夠的，畢竟市場千變?nèi)f化。所以，經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)要學(xué)會在日常工作中進(jìn)行能力提升，例如組織閱讀相關(guān)銷售書籍、上全球品牌網(wǎng)、博銳管理在線網(wǎng)等網(wǎng)站學(xué)習(xí)，等等，全面的提升團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)戰(zhàn)能力，這一點(diǎn)是非常有必要的。這一工作，企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該負(fù)責(zé)指導(dǎo)和督促。七、銷售創(chuàng)新。不少銷售方法，用一二次效果顯著，如果常年都使用則效果會越來越差，所以太陽能企業(yè)要指導(dǎo)經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?、競爭情況、自身實(shí)力、產(chǎn)品情況等展開銷售創(chuàng)新，創(chuàng)造新穎的銷售方法或模式，以實(shí)現(xiàn)更好的銷售。這也是對銷售團(tuán)隊(duì)日常能力提升的一種有效體驗(yàn)。八、團(tuán)隊(duì)管理。一支強(qiáng)悍的銷售團(tuán)隊(duì)，不能沒有科學(xué)的管理機(jī)制，所以，太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商要制定好團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制，包括工作章程、獎(jiǎng)罰機(jī)制、晉升機(jī)制等多個(gè)方面，讓所有的銷售成員都團(tuán)結(jié)在一起，實(shí)現(xiàn)最大的銷售業(yè)績，這就是管理的精要和真正作用。俗話說：天上不會丟餡餅。因此，太陽能企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)紅火的銷售，必須花點(diǎn)力氣把自身的營銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)成功錘煉到位，由此實(shí)現(xiàn)最強(qiáng)勢的戰(zhàn)斗力。這樣，經(jīng)銷商和企業(yè)才能最終實(shí)現(xiàn)理想的、紅火的整體銷售業(yè)績。如果太陽能企業(yè)認(rèn)為經(jīng)銷商找到了，終端的工作都由經(jīng)銷商自已解決，那企業(yè)的紅火銷售的夢想百分之九十九都會落空。這一點(diǎn)，其實(shí)很多太陽能企業(yè)都已深有感觸。因此，資深實(shí)效營銷專家沈海中老師建議太陽能企業(yè)花點(diǎn)功夫，最好形成一本本企業(yè)的《某某太陽能超強(qiáng)戰(zhàn)斗