全網營銷實戰培訓八01問答營銷02百科營銷03分類信息推廣04博客營銷CONTENTS目錄第二頁，共48頁。1問答營銷1第三頁，共48頁。問答營銷屬于SEMTIME互動營銷新型營銷方式，是互動營銷介于第三方口碑而創立的網絡營銷方式之一，營銷方式既能與潛在消費者產生互動，又能植入商家廣告，是做品牌口碑、互動營銷不錯的營銷方式之一。SEMTIME=以社會化營銷為側重點的網絡整合營銷什么是問答營銷第四頁，共48頁。123通過問答引入有效的，高質量的定位流量;通過合理的鏈接增加網站外鏈，間接提升網站的權重和排名。進展網站或者產品的品牌推廣，實現口碑營銷;問答類營銷的三個目的第五頁，共48頁。問答營銷作用口碑營銷消費者自動傳播公司產品和效勞的良好評價，從而讓人們通過口碑了解產品、樹立品牌、加強市場認知度，最終到達企業銷售產品和提供效勞的目的。產品營銷通過問答營銷可以把我們產品宣傳出去，主要表達在長尾詞上。第六頁，共48頁。問答營銷作用網絡公關網絡公關(PRonline)又叫線上公關或e公關，它利用互聯網的高科技表達手段營造企業形象，為現代公共關系提供了新的思維方式、籌劃思路和傳播媒介。網站流量是指網站訪問量多少，問答營銷通過留上鏈接和網站名字可以增加網站訪問量，進而會提高網站購置率的。第七頁，共48頁。1234互動特性有針對性開放特性可控特性問答營銷特性第八頁，共48頁。問答營銷特性互動特性：問答類的互動效果可以充分的補充網站內容的缺乏，也能讓讀者完善知識面，這樣的互動效果不僅起到了針對性效果，又能起到廣泛性的效果開放特性：問答類的開放特性是所有人都可以在互聯網上答復的問題。第九頁，共48頁。問答營銷特性有針對性：問答可以針對某個目標群體，根據群體的特點選擇關注的焦點，充分調動這個人群的力量，到達具有針對的效果。也可以針對話題做討論，讓更多的人來參與，到達人群融合的效果。可控性：如果公司是做平臺或者是做媒介的，評論可以通過審核的方式來控制，去除重復的，不符合規定的評論，從而到達讓讀者有益，讓內容安康的效果。第十頁，共48頁。標題選擇該網站的長尾關鍵字和目標關鍵字。如：現在做鋼鐵產品的國際交B2B平臺有哪些？2021不銹鋼行情怎么樣？提問問題必須有邏輯性。根據你之前所選擇的關鍵詞來設置相關提問，并在提問中出現一到兩次關鍵詞。因為每個問答網站使用技術不一樣，在有些問答類網站中搜索關鍵字，只是顯示設置為最正確答案的答復內容；而有些那么相反，搜索關鍵詞時，顯示的提問內容，所以建議大家在提問內容中，也顯示出關鍵字，利于關鍵字在問答搜索中獲取好的排名。問答推廣的實施步驟第十一頁，共48頁。一般來說可以考慮周一提問、周三回復、周五設為答案。一般的問答平臺有10-15天不等的問題完畢時間，答復后隔一天就把答復的內容設置為最正確答案，因為只有最正確答案，才能在搜索引起中獲得好的排名。但是也不要答復后立即就設為最正確答案，這樣容易引起平臺的注意。根據自己前面發布的問題或者搜索別人的提問來答復，在答案里巧妙地放進與問題主題相關的關鍵詞。問答推廣的實施步驟第十二頁，共48頁。鏈接地址留詳細的長尾關鍵字絕對路徑,盡量不要留首頁地址,容易讓管理員覺得作弊。可以找一下最新的提問(相關的)或懸賞的帖子進展回復。鏈接地址留你自己的地址，或者制作中轉頁，如開個免費博客。

問答推廣的實施步驟第十三頁，共48頁。問答推廣方法和技巧——自問自答1〕標題、提問，答復內容為之前選取的長尾關鍵字和目標關鍵字；2〕提問問題要有條理和邏輯性。防止別人一看就知道是廣告信息；要選擇關鍵詞所屬的分類;3〕當天的提問隔天答復，答復后隔天設為最正確答案；4〕選用多個ID輪流提問、答復，同一個ID不去重復提一樣的問題，防止平臺視為惡意提問，造成信息被刪的惡果；5〕提問與答復不要用同一IP，輕那么封號，重那么刪除所有相關信息。答復以下問題時一定要換IP;6〕新申請馬甲后，盡量去答復一些別人的問題來提高積分或者等級后再去使用；7〕同一個賬號，一天內答復一樣內容問題最好不要超過10個;第十四頁，共48頁。問答推廣方法和技巧——自問自答8〕同一個ID一天帶鏈接的答復不要超過3個〔視ID等級來定〕，新的ID,請不要在答復內容中帶鏈接，一般情況下是不會通過審核的;9〕不要每天集中一段時間答復以下問題，可以早晨答復幾個，中午答復幾個。把答復以下問題的時間盡量分開;10〕不要每一個答復內容上都加上鏈接，自己網站的鏈接還是盡量少留。就算留，也不一定非要留自己的網站鏈接，你可以把之前答復過的問題的網址、主題博客或者在別的地方做的推廣文章作為參考資料；11〕發帶網址時盡量少用網站首頁地址，用網站內的某一個欄目或是分頁可以讓別人不疑心你，又可以增加自己的內頁展示時機；同時也可以利用搜索引擎搜索出來的地址貼上去，不但可以有效隱藏自己的網址，還可以獲得流量；12〕ID等級越高，你留鏈接通過審核的時機就越大，所以你在閑時，可以多去答復一些問題來提高ID的等級，使其平臺會覺得你是誠心來答復以下問題。幫助別人。答復提問類別可以根據你興趣愛好來定。目的就是增加你ID在平臺的信任度。第十五頁，共48頁。問答推廣方法和技巧答復別人問題

答復別人的提問與自問自答有很大區別，自問自答，只要把問題答復上自己所需要。組建問答推廣團隊剛開場的時候，由于帳號級別比較低，可以先參加一個團隊。參加一個團隊是很有必要的，由團隊答復的問題，顯得更加專業更加可信。還有一個好處就是不那么容易暴露自己的賬號。對于問問來說，很多時候以團隊的名義答復帶有鏈接的問題更容易通過一些。注意點每個平臺在提問和答復的時候都得慎重，要控制好數量和質量。不要覺得做得越多越好，要是這樣去想，那就大錯特錯。每天做的數量多了容易引起平臺的注意，容易起到反作用，大家一定要慎重。

其實不管做什么方法的推廣，都是一個長期性的，不能因為一時的效果不理想，而放棄。做問答網站推廣也一樣，每天堅持做10條，日積月累，就會有一個龐大的數據，效果也會越來越好。在實際操作中，也要不斷的去發現和總結，這樣才能有更好的效果。第十六頁，共48頁。問答營銷操作之方式事件問答：針對事件問答，比方說某個平臺要測試平臺的受歡送度，然后會用這個事件通知您，讓您來參與，來答復，評論。舉例：釣魚島漁具娛樂評論：娛樂工程是整個人群都承受的一種方式，那么如果想針對娛樂事件營銷，選擇的地方真的非常多，比方目前熱火的“趕驢〞事件討論。促銷評論：很多細致的商家在搞促銷活動的時候都會進展調查，現在來說大多數商家都已經開場了網絡調查，在這個調查中他們會以評論和問答的形式來實現。最終到達具有針對性、完善性的促銷效果。第十七頁，共48頁。問答平臺推廣準備：要準備和公司相關長尾詞1公司的產品關鍵詞2公司的品牌關鍵詞3公司的行業效勞通用關鍵詞4公司的效勞品牌關鍵詞比方：北京哪里烤鴨好吃？京東商城筆記本怎么樣？北京那家英語翻譯機構最專業？那家網上商城是機打發票？問答營銷操作之準備第十八頁，共48頁。問答平臺簡介：1百度知道平臺是重中之重zhidao.baidu2淘寶etao問答是淘寶重點q.taobao3其他問答平臺1〕奇虎問答2〕sinaiask3〕天涯問答4〕soso問答5〕雅虎知識堂第十九頁，共48頁。1百科營銷2第二十頁，共48頁。百科類的信息相對于網絡上的其它信息而已更加權威有效，這表達在由專業的百科編輯人員在后臺的審核，只有高質量真實可信的百科信息才能被通過。百科類的信息平臺權重是相當的大的，特別是百度百科根本上百科的關鍵詞都在首頁，這對網商和企業來說是相當有作用的，不少企業網商在類分類信息或招聘信息網站發布信息，客戶在搜尋的時候企業站點名稱的時候有的居然找不到企主站而是在分類信息或招聘信息網站，如果企業網商在百度百科編輯詞條，即使找不到主站但也能從百科詞條里的鏈接跳轉到主站。在百科編輯詞條鏈接，對于提高網站的權重和增加網站流量都是有實際效果的。百科的營銷價值第二十一頁，共48頁。百科的營銷價值1〕通過詞條內容直接展示企業信息第二十二頁，共48頁。百科的營銷價值2〕通過百科詞條的知識分享到達推廣的目的第二十三頁，共48頁。百科的營銷價值3〕通過詞條正文、參考文獻或者擴展閱讀等方式添加網址鏈接。4〕沒有技術和資金的本錢，適用于所有企業。第二十四頁，共48頁。百科營銷的原理百科營銷是一種基于百科網站以及搜索引擎的營銷方式人人可編輯可以創立詞條或參與編輯已有詞條可放入網址鏈接擁有權威性自由開放共享基于百科第二十五頁，共48頁。百科營銷的原理百科營銷是一種基于百科網站以及搜索引擎的營銷方式百科網站權重高，被點擊瀏覽幾率高可以提供高質量外鏈，使網站獲取好的排名基于搜索引擎第二十六頁，共48頁。主流百科網站百度百科維基百科互動百科MBA智庫百科第二十七頁，共48頁。百度百科百度百科是百度公司推出的一部內容開放、自由的網絡百科全書，其測試版于2006年4月20日上線，正式版在2021年4月21日發布。百度百科是全球最大中文網絡百科全書.全球華人地區影響最廣的互聯網知識平臺，擁有最全面的知識系統，最受華人地區網友的歡送。百度百科依托百度搜索引擎，排位靠前。第二十八頁，共48頁。如何創立詞條

A詳細輸入詞條內容：您可以在此根據您的理解，詳細定義您所要創立的詞條，對其進展盡可能全面的解釋.您還可以利用編輯框上方的功能鍵，對詞條內容進展加粗、設為鏈接和插入特殊符號等操作。每個詞條的內容最多不可超過20000字。B設置開放分類：為您創立的詞條設置合理的開放分類，可以方便該詞條被網友瀏覽。您最多可以設置五個開放分類，彼此之間用“，〞隔開。C上傳相關圖片：上傳相關圖片，可以讓您的詞條更具可讀性，更直觀。請您注意，每個詞條只能上傳一張圖片。上傳的圖片最大不可超過2MB。D填寫參考資料：當某些詞條內容參照了其他書籍,網頁等他人文章，請務必標明出處；如有知識產權等糾紛，需答復者本人承擔相應法律責任。參考資料最多不可超過1000字。E點擊頁面底端的“提交〞按鈕，ok，您創立的詞條便提交成功了。第二十九頁，共48頁。維基百科維基百科〔wikipedia〕是一個任何人都可以隨時編輯和添加條目、內容的自由的百科全書，內容集成量非常廣闊，是一個國際性的百科全書。維基百科開場于2001年1月15日。截止2021年維基百科一共有285種語言版本，其中英語、德語、法語和荷蘭語這四個語言版本已經有超過100萬篇條目。所有維基百科規模最大的語言版本為英語維基百科第三十頁，共48頁。MBA智庫百科MBA智庫百科主要為中國各企業管理人員和各大院校的企業管理學生提供管理資訊及技術和效勞。MBA智庫百科是人人可以參與編寫的百科全書，其目標是專注于經濟管理領域知識的創立。MBA智庫百科的內容可以被復制，修改和再發布。MBA智庫百科上的文章以此來始終保持自由。第三十一頁，共48頁。認識百科營銷認識百科營銷百科的營銷價值百科的營銷原理直接展示企業信息知識分享達到推廣添加網址鏈接基于搜索引擎基于網站主流百科網站百度百科互動百科

MBA智庫百科維基百科沒有資金技術成本第三十二頁，共48頁。1分類信息推廣3第三十三頁，共48頁。分類信息推廣含義：分類信息推廣是利用分類網站這種網絡應用平臺，以發布海量的信息為手段，從而到達企業提升品牌形象和品牌知名度、提高銷售量地目的。特點：大局部分類信息網站都是免費的，所以分類信息網站的消費除了人工本錢，其余消費很少，再加由于其便捷性、信息海量性、時效性〔發布的信息即可在網上可看見〕，以及收到的效果明顯，所以受到很多企業的歡送。第三十四頁，共48頁。12345增加網站的外鏈，提升網站權重提升自身網站的流量增強與競爭者競爭的綜合實力提高關鍵詞的排名提升品牌形象、品牌知名度、提高產品銷售量。分類信息推廣作用第三十五頁，共48頁。分類信息推廣本卷須知平臺的選擇問題：從企業業務要求出發，是選擇行業性的網站如阿里巴巴、慧聰網，還是地方性的網站如58北京、58蘇州，以及一些專業性的網站如58同城、趕集網、百姓網、口碑網，還有門戶網站的子頻道如中關村里面的中關村在線。賬號注冊數量：注冊賬號數量可以根據企業精力、要求以及分類信息網站自身的規那么，注冊一定量的賬號輪流發布信息，這樣能夠很大一局部程度提高成功率，防止被管理員刪帖的可能性。第三十六頁，共48頁。分類信息推廣本卷須知標題的選擇：標題直接關系到企業商品的被搜索的展現量，所以顯得尤其重要，在制作標題時，必須充分從客戶角度出發，考慮他們提出問題時使用的關鍵詞，然后再確定產品標題。內容一定要原創：由于搜索引擎喜歡有價值的、獨特的、原創的內容，而我們發布的內容是否能被買家搜索到，直接依賴的是搜索引擎，所以在發布內容的時候一定要想方設法讓搜索引擎能夠喜歡我們發布的內容，從而要求在發布產品時產品的內容一定要有價值、獨特并且是原創。第三十七頁，共48頁。分類信息推廣本卷須知搶占所有頻道：很多大型的分類信息平臺如58同城，里面有比方58蘇州、58北京，必要時搶占所有的頻道才能到達更好的效果。根據行業要求和精力考慮。把握發布時間：分類信息推廣的流量取向包括兩方面，一方面是站外流量〔百度直接搜索〕，一個是站內流量，指的是客戶進入網站內部搜索后看見的產品信息，由于不同時間段發布的信息被搜索到后排名不一樣，通常第一時間發布的靠前，所以要在每個時段堅持發布，只有這樣才能保證當被所搜到的時候排在第一頁或者前幾頁。從而提高站內流量。第三十八頁，共48頁。分類信息推廣本卷須知遵守平臺規那么：每個網站都擁有自己的規那么，只有遵守規那么才能獲得好的評分、增加更多的展現量、提高搜索引擎的排名，不遵守平臺規那么嚴重時系統會自動刪除所發布的信息、甚至封號。關于留鏈接：對于權重高的分類站，可以在發帖時留下鏈接，這樣既有利于網站權重的提升又有利于提高網站的權重，而且分類信息中的鏈接一般不會被懲罰。堅持量要大：分類信息網站每天產生的內容量極為龐大，所以搜索引擎中的結果排名會頻繁變化，同樣的信息可能今天有排名，明天就沒了，所以想保證分類信息推廣有好的效果，只有堅信量變積累到一定程度的時候才會引起質變，堅持每天發布信息，且量越大越好，搜索引擎沒有過于多的技巧，但是如同很多推廣一樣，持之以恒是必須的。第三十九頁，共48頁。分類信息推廣與SEO、SEM之間的關系1.分類信息推廣是免費增加網站外部鏈接的重要途徑；2.SEM是搜索引擎營銷，分類信息推廣在百度權重占比比較高，是搶占搜索引擎的重要手段。第四十頁，共48頁。1博客營銷4第四十一頁，共48頁。分類信息推廣本卷須知博客的概念博客就是在網上寫的日記，有一些普通日記的特征。例如：正文是按時間排序，不過與寫在日記本上的不同是，最新的文章排在最前面，老的日記會被逐次的推到后面。博客的另一個特點就是rss種子訂閱。讀者可以使用自己喜歡的rss閱讀器訂閱博客，而不必到博客網站上來看，RSS是web2.0網站的特征之一。RSS(ReallySimpleSyndication)是一種描述和同步網站內容的格式，是使用最廣泛的XML應用。XML可擴展標記語言，標準通用標記語言的子集，是一種用于標記電子文件使其具有構造性的標記語言。博客營銷的概念博客營銷指的是運用博客宣傳自己或宣傳企業。我們通常所做的博客營銷指的是發布原創博客帖子，建立權威度，進而影響用戶購置。目前不少人認為博客營銷就是與各個免費博客托管效勞商網站建立大量博客賬號，同一篇博客帖子發表在這些托管博客平臺上，甚至有的文章根本就是抄襲或者轉載的，其目的就是從這些博客產生外部鏈接，用來推廣自己的主站。真正的博客營銷是靠原創的、專業化的內容吸引讀者，培養一批忠實的讀者，在讀者群中建立信任度、權威度，形成個人品牌，進而影響讀者的思維和購置決定。第四十二頁，共48頁。博客營銷的本質博客營銷的本質在于爭奪話語權，或者說得直白一點，寫博客就是為了昭告天下。〔因為有這么一號人，他的言論是應該被注意的，有了話語權，營銷迎刃而解。〕博客并不是直接發布產品介紹，也不是發布公司新聞，而是獲得話語權，建立權威地位后偶爾提一下某個產品或效勞，在潛移默化中影響用戶的購置決定。博客要發揮作用，必須首先被人信任，首先成為一個品牌，在行業中具有影響力，掌握話語權。有影響力的博客，不管說什么話，都會有人相信。同樣的話不同的人說出來，效果大不一樣。例如：麥田的博客，互聯網上很有影響力的博客之一。這對他后來創業開辦的螞蟻網吸引最初一批用戶，起到了很關鍵的作用。在網上并沒有看到太多的宣傳和廣告，但是麥田在他的博客上只要提到自己創辦螞蟻網，就已經會吸引大批IT界人士前去一探終究。

注：博客要想發揮營銷作用，不必直接談產品，也不必直接談公司，只要細心經營內容，建立影響力、品牌，獲得話語權，在需要的時候提一下要營銷的網站或產品，效果就會馬上顯現，但要到達簡單提一下就會產生效果，是建立在常年累月經營博客的根底上。第四十三頁，共48頁。博客營銷的本質博客營銷的本質在于爭奪話語權，或者說得直白一點，寫博客就是為了昭告天下。〔因為有這么一號人，他的言論是應該被注意的，有了話語權，營銷迎刃而解。〕博客并不是直接發布產品介紹，也不是發布公司新聞，而是獲得話語權，建立權威地位后偶爾提一下某個產品或效勞，在潛移默化中影響用戶的購置決定。博客要發揮作用，必須首先被人信任，首先成為一個品牌，在行業中具有影響力，掌握話語權。有影響力的博客，不管說什么話，都會有人相信。同樣的話不同的人說出來，效果大不一樣。例如：麥田的博客，互聯網上很有影響力的博客之一。這對他后來創業開辦的螞蟻網吸引最初一批用戶，起到了很關鍵的作用。在網上并沒有看到太多的宣傳和廣告，但是麥田在他的博客上只要提到