


下載本文檔
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)瓶頸分析
我們今天就來(lái)探討一下中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸到底在那里。首先,我們先了解一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的流程,在潘霄純以前的一篇文章《傳統(tǒng)企業(yè)B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)七步速成法》中提到中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有七個(gè)步驟,第一步……建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),第二步。廣而告之,第三步。進(jìn)入平臺(tái),第四步。產(chǎn)生共鳴,第五步。在線咨詢(xún),第六步。獲得購(gòu)買(mǎi)方式,第七步。完成交易。第一步建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),對(duì)于任何中小企業(yè)來(lái)講都不是問(wèn)題,一個(gè)。com域名,200兆服務(wù)器空間,一年的費(fèi)用不過(guò)200元,國(guó)內(nèi)知名B2C,B2B網(wǎng)站開(kāi)個(gè)店,費(fèi)用為零,網(wǎng)站日常維護(hù),需要一個(gè)人來(lái)做,招一個(gè)懂得ps和一些簡(jiǎn)單的技術(shù)的員工,西安目前1200元就可以招到大把這樣的人。中小企業(yè)準(zhǔn)備完成第一步,需要支付的費(fèi)用每年為14800元。第二步廣而告之,中小企業(yè)根本不知道網(wǎng)絡(luò)推廣能為企業(yè)帶來(lái)什么,面對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣往往是束手無(wú)策。無(wú)奈之下找到一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司做關(guān)鍵詞,我之前咨詢(xún)過(guò)的一個(gè)企業(yè),他們找網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司做搜索引擎的關(guān)鍵詞,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司保證關(guān)鍵詞在搜索時(shí)排在第一頁(yè)前三位,每個(gè)詞每半年的價(jià)格是2萬(wàn)元。我們暫且不論做關(guān)鍵詞的性?xún)r(jià)比如何,通常做關(guān)鍵詞的公司會(huì)咨詢(xún)企業(yè)需要做什么樣的關(guān)鍵詞,企業(yè)無(wú)人懂網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,不懂搜索引擎,往往造成的結(jié)果是白酒企業(yè)關(guān)鍵詞做“白酒”服裝企業(yè)關(guān)鍵詞做“服裝”。他們根本不知道做這樣的關(guān)鍵詞對(duì)銷(xiāo)售工作來(lái)講幾乎無(wú)用。下面我們舉例說(shuō)明如何做搜索引擎關(guān)鍵詞。前一個(gè)月,潘霄純帶兩個(gè)兄弟為國(guó)內(nèi)某知名家電企業(yè)做關(guān)鍵詞,僅用兩周時(shí)間完成了近50個(gè)關(guān)鍵詞的收錄工作,排名都在搜索引擎第一頁(yè)。做的這些關(guān)鍵詞也是我精心選擇的,要充分考慮,消費(fèi)者登陸搜索引擎后,最有可能去搜索什么。例如,如果有網(wǎng)友想購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)電壓力鍋,那么他有可能搜索電壓力鍋的安全問(wèn)題,電壓力鍋的使用問(wèn)題,電壓力鍋的菜譜,電壓力鍋的品牌等等,通過(guò)對(duì)這些問(wèn)題的了解,才可能確定他是否去購(gòu)買(mǎi)電壓力鍋,買(mǎi)什么牌子的電壓力鍋,有網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的可能會(huì)登陸網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi),而沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的,很可能選擇傳統(tǒng)渠道購(gòu)買(mǎi),當(dāng)然對(duì)于企業(yè)來(lái)講,不論從什么渠道銷(xiāo)售出去的都是企業(yè)的利潤(rùn)。除了關(guān)鍵詞,還有很多網(wǎng)絡(luò)推廣手段,不論是博客,還是論壇,有的企業(yè)請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)推手在博客論壇做推廣,對(duì)于中小企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)講,博客論壇的推廣,所能起到的作用是提高產(chǎn)品的知名度,而無(wú)法提升產(chǎn)品形象,即使網(wǎng)絡(luò)遍地都是你的廣告,你是山寨手機(jī),那你就是山寨手機(jī),對(duì)品牌形象的作用十分有限。那么中小企業(yè)在論壇,在博客應(yīng)該推什么,潘霄純?cè)?jīng)設(shè)想推文化,推流行時(shí)尚,推生活情調(diào)等等,然后通過(guò)文化,通過(guò)時(shí)尚提升品牌形象,再進(jìn)一步才是銷(xiāo)售工作。第三步,進(jìn)入銷(xiāo)售平臺(tái),目前中小企業(yè)網(wǎng)站的銷(xiāo)售平臺(tái),都是企業(yè)名片,每個(gè)企業(yè)都急與告訴顧客,我是干什么的,我的歷史是什么樣,我賣(mài)的東西都什么樣等等,太枯燥乏味,對(duì)顧客的吸引力非常有限,特別是做B2C的企業(yè),這樣的平臺(tái)是非常失敗的。我們的中小企業(yè)必須明白,我們的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)不僅僅是銷(xiāo)售平臺(tái),還是售前咨詢(xún)平臺(tái),售后服務(wù)平臺(tái),在內(nèi)容的制作上要貼近消費(fèi)者所想要的。例如賣(mài)紅茶的平臺(tái),消費(fèi)者想買(mǎi)紅茶,通過(guò)搜索引擎找到網(wǎng)站,但是看到的全是紅茶的價(jià)格,紅茶的圖片,其它的一無(wú)所知,消費(fèi)者如何會(huì)信任這樣的產(chǎn)品。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入銷(xiāo)售平臺(tái),一定要吸引住消費(fèi)者,讓消費(fèi)者在平臺(tái)內(nèi)能夠解決每一個(gè)疑問(wèn),最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為。第四步,產(chǎn)生共鳴,對(duì)于我們的中小企業(yè),傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售,大家都明白如何產(chǎn)生共鳴,網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也是同樣,通過(guò)文化,通過(guò)產(chǎn)品功能等等都可以和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,進(jìn)一步增加消費(fèi)者的信任。第五步,在線咨詢(xún)和傳統(tǒng)渠道咨詢(xún)沒(méi)有太大的區(qū)別,唯一的不同是雙方無(wú)法面對(duì)面交流,但是目前視頻語(yǔ)音技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)的溝通不是問(wèn)題,企業(yè)也不需要付出什么費(fèi)用,無(wú)非就是人工費(fèi)。QQ等在線咨詢(xún)工具可以滿(mǎn)足所有的在線咨詢(xún)功能。第六步和第七步是交易的收尾工作,沒(méi)有什么大的問(wèn)題存在。從上面的分析看,中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵問(wèn)題是在如何使流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量,而更具體的來(lái)說(shuō)是如何推廣的問(wèn)題,什么樣的產(chǎn)品選擇什么樣的推廣平臺(tái),什么樣的產(chǎn)品制作什么樣推
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 探究實(shí)踐:“EC”混合式教學(xué)
- 內(nèi)蒙古辦酒類(lèi)管理辦法
- 機(jī)器人運(yùn)動(dòng)學(xué)建模與控制研究
- 冬季取暖安全管理辦法
- 基于“崗課賽證”視角的高職模塊化教學(xué)改革研究與實(shí)踐
- 動(dòng)物基因表達(dá)研究
- 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng):產(chǎn)品設(shè)計(jì)全流程管控體系構(gòu)建與實(shí)踐
- 交通事故和解協(xié)議書(shū)正式版-1
- 及時(shí)如實(shí)報(bào)告生產(chǎn)安全事故是誰(shuí)的責(zé)任
- 通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)安全管理體系與實(shí)施細(xì)節(jié)
- 數(shù)與代數(shù)課件
- 工會(huì)審計(jì)實(shí)務(wù)課件
- 預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播相關(guān)報(bào)表、上報(bào)流程和要求
- 《鐵路技術(shù)管理規(guī)程》(普速鐵路部分)-14年新版
- 食用油儲(chǔ)存期品質(zhì)變化的太赫茲光譜無(wú)損識(shí)別
- 胎盤(pán)早剝預(yù)案演練腳本
- 五山文學(xué)全集第一卷
- 聚磷腈功能高分子材料的合成及應(yīng)用
- 中國(guó)鐵路總公司《鐵路技術(shù)管理規(guī)程》(高速鐵路部分)2014年7月
- 鈣加維生素Dppt課件(PPT 14頁(yè))
- TRD深基坑止水帷幕施工方案(22頁(yè))
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論