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文檔簡(jiǎn)介
專訪:揭秘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的迷局和現(xiàn)狀
嘉賓簡(jiǎn)介:劉長(zhǎng)春任:某文化傳媒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān),多家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)意策劃顧問,多個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問。長(zhǎng)期在幕后工作,最喜歡自己寫的一句話:我們低調(diào)的存在著,我們是隱形的英雄。主持人:你好,春哥,先給大家介紹下自己吧,然后簡(jiǎn)單的說(shuō)下自己在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷道路上的歷程。春哥:主持人小龍你好;各位**網(wǎng)的網(wǎng)友大家好,我2001年畢業(yè)以后到北京的一家IT公司實(shí)習(xí),工作是維護(hù)服務(wù)器后來(lái)轉(zhuǎn)到銷售部做虛擬主機(jī)和域名的銷售,為了提高業(yè)績(jī),和同事學(xué)習(xí)到了在論壇發(fā)貼等基本的推廣方法。我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的路程其實(shí)還是在實(shí)踐中慢慢學(xué)習(xí)到的,開始玩網(wǎng)頁(yè)跟同事一起學(xué),當(dāng)時(shí)叫8U8,后來(lái)做chinaren的主頁(yè)大巴等等,作出個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)都非常興奮,慢慢的就用動(dòng)網(wǎng)論壇和動(dòng)易等程序做了好多網(wǎng)站,有了網(wǎng)站就需要推廣,就四處發(fā)帖子,換連接,做廣告等等,慢慢的有人找來(lái)要做網(wǎng)站,做推廣,那時(shí)候就和幾位朋友接單來(lái)做,后來(lái)接到網(wǎng)絡(luò)事件炒作的單子,做的方案得到了客戶的認(rèn)可,通過(guò)客戶介紹的多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的單子也逐漸多起來(lái),在實(shí)踐操作中不斷積累經(jīng)驗(yàn),在多個(gè)創(chuàng)意得到同行的認(rèn)可,客戶的滿意,覺得自己升華了一個(gè)層次。那時(shí)候幾乎給錢什么都做,建網(wǎng)站、倒玉米、賣空間、幕后協(xié)助客戶扼殺對(duì)手、事件炒作提升客戶的品牌。我很熱愛網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,覺得比較刺激,不同的客戶接受不同的挑戰(zhàn),在其中很享受學(xué)習(xí)到的東西,在這說(shuō)一句,我從未使用過(guò)我的真名,呵呵!主持人:早期的網(wǎng)絡(luò)推廣好像都比較笨拙,都是手動(dòng)的,隨著網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越貼近生活,它會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,春哥說(shuō)說(shuō),如今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分為哪幾種方式呢春哥:從網(wǎng)友使用網(wǎng)絡(luò)上來(lái)區(qū)分,我習(xí)慣的分成引擎營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷六大類。主持人:春哥能否透露下您比較得意的案例,比如事件炒作營(yíng)銷的案例春哥:也談不上得意,說(shuō)一下去年的一個(gè)案例,這是一家北京的企業(yè),我使用了當(dāng)下最火的口碑營(yíng)銷武器-微博,利用微博直播,新聞配合,論壇發(fā)帖等形式,打造了當(dāng)時(shí)很火的某某哥和某某門事件,將企業(yè)巧妙的植入,使企業(yè)迅速躍入網(wǎng)友眼球,加盟店從原來(lái)幾年時(shí)間積累的50多家,在20天迅速增加到70多家,該企業(yè)名的百度指數(shù)也從無(wú)到每日幾千。主持人:看來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不單單是隨處可見的推廣方式,那么這種營(yíng)銷應(yīng)該也有很高的成本了,春哥能否透露下這類事件營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)方式呢?春哥:作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷,要看企業(yè)想要達(dá)到一個(gè)什么樣的目的,大部分的企業(yè)都是利用事件營(yíng)銷來(lái)提高曝光度,知名度,做這類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案要非常符合網(wǎng)友口味,無(wú)論是刺激情緒還是情感愛心必須引起網(wǎng)友的互動(dòng)討論,關(guān)注。完美的方案,詳細(xì)的預(yù)算,細(xì)心的執(zhí)行這是我對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求。主持人:最后一個(gè)問題,春哥對(duì)未來(lái)的職業(yè)有什么規(guī)劃?對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)的前景有什么樣的看法呢春哥:對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃我希望是能多的幫助多種企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并多帶出一些業(yè)內(nèi)人才,推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用。未來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)年,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將在未來(lái)起到營(yíng)銷主導(dǎo)地位,我對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿信心,相信
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