產品銷售個人工作總結一、業績翻兩番

說實話，我自己也沒有預料到自己今年的銷售業績能夠翻兩番。我來我們公司已經有三年了，今年是第三年。過去的兩年里，我始終都像是沒有摸到我們公司產品銷售的門路似的，業績怎么也沒有漲幅很大。今年就不同了，一開春我就由于一單大生意開了一個好頭，或許是由于有了自信，或許是由于我摸索到了一些技巧，總而言之，之后我這一年的業績，真就像雨后春筍一樣蹭蹭地漲！我還記得我的領導看到我的業績漲幅這么大時，拍著我的肩膀對我說：“小伙子，摸著門路啦！錢途無量啊！”到此時，我也用自己的親身經受明白了領導話中的“錢途”是金錢的那個錢途。這讓我嘗到了業績上漲的甜頭，后來我這一年也就更加努力了。到了年底這時，我已經一躍成為了我們這的產品銷售冠軍，成為了同事眼中的一匹黑馬。

二、業務展又展

關于這一年的業務，我想我還是很有必要仔細說一下的。由于我業績上漲的緣由，我也琢磨了自己的業務方式，進而拓展了我的業務方式，而這一拓展也就拓展出了我的錢途。我在今年里，創新了三個業務開展方式，親身試驗了，特別有效。假如需要的話，我可以在產品銷售部里共享一下，讓我們整個團隊都更加厲害！我不擔憂我的共享會讓我的業績想對來說沒有了今年這么好的成績，我信任大家都好了的之后，我再有的精彩業績，那才能說明我的水平，說明我業務力量的真正強大。

三、來年再連續

今年就這么過完了，我有了如此碩大的收獲，我也心滿足足了。在來年的工作中，我會連續努力，為了我的業績去舍命努力！在來年的工作中，我還是會連續拓展我們的業務開展方式，只有創新才可以讓我們跟上時代的步伐，才能使我們公司的產品不至于滯后滯銷。來年，我會的，我會連續努力的。我這匹黑馬會成為一片常青馬，歡快的在市場這塊大草坪上馳騁的！

產品銷售個人工作總結3

轉瞬間試用期馬上過去。這三個月，我負責xx酒xx地區市場的拓展，從悄悄無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經辛苦。這三個月來，銷售額達xx多萬元，得到公司的贊揚，合作伙伴關系也進一步穩固。

一、開展市場調研，拓展市場空間

目前，酒類市場競爭劇烈，我們代理的品牌在當地名不見經傳。如何開拓市場，對于競爭，我們實行了提高效勞質量的方法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx酒類家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中，實行贈品與嘉獎方法，對農夫具有強大的吸引力。如針對局部農夫急需農機卻缺少資金的狀況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進展大力宣傳，使農夫們懷著獲得一輛三輪車的幻想，在消費時認準了這一品牌;針對很多農夫與親朋好友在一起，酒后喜愛打撲克的特點，把贈品定為設計精致、市場上買不到的特制廣告撲克，特別受農夫朋友歡送，從而銷量隨之大增。

二、人性化效勞

自xx酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險效勞進展了仔細調查討論，認為要通過xx酒類零缺陷產品、精致細膩的市場細分效勞消費者，消費者購置的每一瓶酒類，都印有800全國免費效勞電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了xx啤零缺陷的品質。我通過專業化的效勞，準時幫忙xx加速走貨，從商品陳設到貨柜展現，再到無處不在的POP招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完善終端，個個作成為樣板工程，xx啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化效勞，并帶來的豐厚回報。據統計，三個月銷售額到達了xx元。

三、存在的問題

雖然在這三個月，我們取得了比擬不錯的成績，但仍舊存在一些問題，假如不加以訂正改善，將會影響產品的銷售。包括業務員的治理，后勤的協作。

1、業務員的治理比擬松散，并沒有效的形成一個營銷系統，有時甚至是各自為戰。在以后的銷售治理過程中，要依據實際狀況建立有效的治理制度，帶動業務員的積極性，提高工作效率。

2、后勤協作有些緩慢，往往消失單已開，貨遲遲發不了去的狀況，使客戶信任度降低。

在馬上轉正的時候，我要留意試用期消失的問題，并連續發揚我們的優勢，爭取在接下來xx酒的銷售中取得更好的成績。

產品銷售個人工作總結4

20xx年馬上過去，在這段時間中通過一年的工作，發覺有許多缺乏，也有了一點點收獲，接近，有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于在來年里把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進展簡要的總結。

一、20xx年個人銷售工作總結：

從今年的銷售工作來看，完全沒有到達自己的目標，上半年來看，覺得去年交通運輸部4架機的訂單，年初的昆明XX所的訂單，所以不焦急，缺乏積極主動去開拓市場聯系客戶的干勁,還沒有完全融入到這個行業中來，對產品沒有更深入的了解，浮在外表，在說服客戶這一塊還是相當的不完善，沒有占到主動，對同行業之間的信息和市場閱歷的積存沒有一個也許的熟悉和了解。遇到產品方面的難點和問題，常常請教工程、生產、機務等有閱歷的同事，在不斷的學習產品學問和積存閱歷的同時，從而提高自己的業務水平。

二、20xx年存在的缺點：

從銷售上看，我的客戶工作沒有做好，可以說是銷售做的非常的失敗。20xx年只完成了xx架小型無人機的銷售，對產品優勢拿捏不準，這對于我開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：1.對于客戶需求了解的還不夠深入，對于各種招標網的關注度不夠。2.對產品的技術問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，技術問題溝通不夠深入，技術層面過度的依靠工程部、機務部。不能把我們公司產品的具體狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反響。在傳達產品信息時不能做到專業的角度分析問題，造成許多工作的鋪張，時間過了很久才提出來全面更正。

從選購上看，入庫檢驗流程存在時間拖沓等問題，倉庫治理存在許多貨品出庫沒有追溯性等問題，必需在后期結合新上的倉庫治理系統進展一次大力度的整改，實現紙質信息到電子信息的提升，提高選購物資的進庫、出庫的時時性、精確性、可追溯性。

三、一年的小小收獲：

參加了警用武器裝備展、珠海航展，兩個大型展會的前期及后期工作，起到了肯定的公司推廣及品牌建立的成效。伴隨工程部、生產部前往xx基地保障試飛，拿到報告。前后共分xx批次進口xx架次整機、散件及航空發動機等航空設備，做到了前期辦理各項進口機電證，預備材料實現快速通關，保證國外進口產品的快速抵廠，對于選購，做到了“秉公辦事、維護公司利益”的原則，并綜合考慮“質量、價格”的競爭，擇優選取。

一年來缺乏比收獲大，不完善比完善多，在今后的一年，肯定轉變現在的狀況，將工作重心向銷售傾斜，在主力銷售的同時兼顧選購的工作，做到互不干預而又都能圓滿完成工作。

產品銷售個人工作總結5

20××年馬上過去，在這段時間中通過一年的工作，發覺有許多缺乏，也有了一點點收獲，接近，有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于在來年里把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進展簡要的總結。

一、20××年個人銷售工作總結：

從今年的銷售工作來看，完全沒有到達自己的目標，上半年來看，覺得去年交通運輸部4架機的訂單，年初的昆明XX所的訂單，所以不焦急，缺乏積極主動去開拓市場聯系客戶的干勁,還沒有完全融入到這個行業中來，對產品沒有更深入的了解，浮在外表，在說服客戶這一塊還是相當的不完善，沒有占到主動，對同行業之間的`信息和市場閱歷的積存沒有一個也許的熟悉和了解。遇到產品方面的難點和問題，常常請教工程、生產、機務等有閱歷的同事，在不斷的學習產品學問和積存閱歷的同時，從而提高自己的業務水平。

二、20××年存在的缺點：

從銷售上看，我的客戶工作沒有做好，可以說是銷售做的非常的失敗。20××年只完成了xx架小型無人機的銷售，對產品優勢拿捏不準，這對于我開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：1.對于客戶需求了解的還不夠深入，對于各種招標網的關注度不夠。2.對產品的技術問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，技術問題溝通不夠深入，技術層面過度的依靠工程部、機務部。不能把我們公司產品的具體狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反響。在傳達產品信息時不能做到專業的角度分析問題，造成許多工作的鋪張，時間過了很久才提出來全面更正。

從選購上看，入庫檢驗流程存在時間拖沓等問題，倉庫治理存在許多貨品出庫沒有追溯性等問題，必需在后期結合新上的倉庫治理系統進展一次大力度的整改，實現紙質信息到電子信息的提升，提高選購物資的進庫、出庫的時時性、精確性、可追溯性。

三、一年的小小收獲：

參加了警用武器裝備展、珠海航展，兩個大型展會的前期及后期工作，起到了肯定的公司推廣及品牌建立的成效。伴隨工程部、生產部前往xx基地保障試飛，拿到報告。前后共分xx批次進口xx架次整機、散件及航空發動機等航空設備，做到了前期辦理各項進口機電證，預備材料實現快速通關，保證國外進口產品的快速抵廠，對于選購，做到了“秉公辦事、維護公司利益”的原則，并綜合考慮“質量、價格”的競爭，擇優選取。

一年來缺乏比收獲大，不完善比完善多，在今后的一年，肯定轉變現在的狀況，將工作重心向銷售傾斜，在主力銷售的同時兼顧選購的工作，做到互不干預而又都能圓滿完成工作。

產品銷售個人工作總結6

如今，經過時間又過去了一年，認真算算，剛剛過去的20xx年是我在參加xxx公司的第x年了！在這一年里，我通過充分的努力和嚴謹的規劃，讓自己的銷售成績進一步的得到了提升和進步！給公司做出了更多的奉獻！

固然，這份成績不僅僅來源于我自身的努力，更是多虧了領導們對我的教導以及我們團隊的齊心協力所帶來的結果！在此，我對自己這一年來的工作狀況做總結如下：

反思這一年，盡管在最終的結果上有了不錯的收獲，但從最初的狀況來說，這一年是特別危急的一年！在市場不穩定，以及各種外部的影響下，我們的工作不僅很難綻開，甚至連原本的規劃都必需進展大幅的修改！這樣的打擊，甚至讓我們陷入了一籌莫展的境地。

但準時是這樣的狀況下，我們的領導，我們團隊的核心，xx領導照舊沒有放棄，他帶著著我們積極的改良和開拓，一點點的在這個簡單的迷局中，硬生生開拓出了一條路徑！在他的帶著下，我也積極的地去試著轉變了自己，讓自身從工作和思想上都得到全面的進展。

今年x月，我們最終度過了難關，盡管之前的銷售狀況特別慘淡，但我們的確走了過來。在后來的時間里，我們積極的發揮自身的業務力量，在工作中團結向前，在今年的后半年取得了較好的成績！

反思自己在這一年的狀況，起初的我在工作狀況上也真的很糟糕，甚至想過要離開的準備。但在團隊中其他同事的鼓舞下，我再一次積極的嘗試，并通過準時的修整和改良，讓自己適應工作的環境！在巨大的壓力下，我在工作的思想和力量上都有了極大的改良和提升！也正是這份提升，讓我有了如今的成績。

可以說，今年的我們能有這樣的成績，不僅僅是我或者某個人單獨的功績，是由于有這樣一個抱負的團隊，給了我們積極向上的信念。

固然，比照過去，這一年的狀況其實并不是特殊抱負。但我信任，面對這樣的狀況，我們都能取得如今的成績！那么在今后的工作中，我們肯定能取得更大的進步！我也同樣會為xxx公司的進展和前進連續努力！

產品銷售個人工作總結7

轉瞬間，20xx年就要揮手告辭了，在這新年降臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經受的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮靜，沉著的心態。

在這10個月多的時間里有失敗，也有勝利，自身業務學問和力量有了提高。首先得感謝公司給我供應了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有閱歷的老板給我指導，帶著我前進；他們的實戰閱歷讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前從2月開頭進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品學問一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：

進入一個新的行業，每個人都要熟識該行業產品的學問，熟識公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，固然這點是遠遠不夠的，應當不斷的學習，積存，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過鋪張上班時間，但對工作我是仔細負責的。經過時間的洗禮，我信任我會更好，俗話說：只有經受才能成長。世界沒有完善的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比擬多的時候，簡單急噪，或者不會花時間去檢查，也會馬虎。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易學問，學習承受。不斷總結和改良，提高素養。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達力量不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素養不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有開掘自身的潛力，共性的飛躍。在我的內心中，我始終信任自己能成為一個優秀的業務員，這股動力；這份信念始終貯存在胸中，隨時預備著爆發，內心始終渴望勝利。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己。“我對自己說。

20xx年工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，XX年自己規劃在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據XX年銷售狀況和市場變化，自己規劃將工作重點劃分區域。

1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化