Word-13-報告參考在事務所實習報告其六

方案是我們對將來事情可能遇到狀況的應對之策。對于上級領導委派的任務，一份優秀的方案是特別有必要的，方案中必需妥當支配好我們每個人的行動，如何寫好一篇方案呢？很興奮的是我做到了和公司的前輩以及實習生相處融洽的這一點，讓我在實習期間心境開心并得到意外的收獲。第三個感悟是在不斷的挖掘與發問中我慢慢了解到內資會計師事務所在激烈的行業競爭中的生存逆境。為了盡可能的降低營業成本，以比較優待的價格吸引客戶，留住客戶，內資所的一些工作程序存在著不太規范的狀況。比如信函的發放上，規范的做法是會計師事務所直接把信函送到被函證的單位的，但內資所為了節省成本會讓被審計單位自己完成函證。在事務所林立的狀況下，一方面事務所要制造利潤，另一方面要保證審計報告的質量。當兩者產生沖突的時候，特殊是發生尖銳的沖突，關系到事務所生存進展的狀況下，許多時候事務所會以折衷的方法，降低審計工作質量來謀求生存。

隨著時間的消逝，實習生日漸增多，由于我是第一個進公司的實習生，學習東西比他們早，工作也完成得不錯，負責管理實習生的職員就把教育后進實習生整理審計工作底稿的工作交給了我去完成。所謂人多力氣大，在大家的努力下很快經過整理的底稿替代了沒整理的底稿占據了一個又一個桌面。這時實習生的管理員就教我如何對已經整理過的底稿進行歸檔、裝訂、貼條、保存。

由于工作并不難，我很快就把從整理底稿到將底稿保存到鐵柜里的這條流水線把握到手了。當哪個實習生沒有工作問我有什么可以幫忙的時候我總能交代她們新的工作，也很愿意把我把握到的學問告知她們。由于其他實習生對前輩們都有畏懼感，同時覺得我能把工作都完成得很好，所以她們遇到問題的時候就會選擇首先向我詢問;又由于管理員在實習生中與我溝通得最好，所以有什么任務都會交給我去做。最終就變成這樣一種局面:辦公室里名字被叫得最多次數的就是我了從剛開頭在辦公室里走慢慢變成在辦公室里跑來跑去。由于交給我的工作比較多，而關心其他實習生解決一些工作上的問題也需要時間，我無法在短時間里完成交與的任務。

所以我開頭把手上的工作分派給其他工作量比較少的實習生，讓每個人都有充分的工作。再后來，實習生的數量連續增多，中間就會消失一些溝通方面的問題。實習生中遇到諸如此類的問題時她們也會告知我，盼望我能夠從中幫忙解決。而我在盡力化解溝通障礙的同時也能保持與實習生特別良好的關系。

其實在實習之前我就給這個實習定了一個目標:感受審計工作。我不刻意要求能學到許多的審計學問，能獨自的完成審計的業務，這些對于一個實習生來說也不現實。我只盼望能感受審計人的生活，體會事務所工作的氛圍，了解我抱負的行業是否真的適合我。而結果是我得到遠遠超過了我開頭的要求。其中最寶貴的不是加深了對審計這個行業的理解，而是實習帶給我的成就感，讓始終帶點自卑情結的我明白到自己的力量。進入高校以后在參與的活動中我都扮演著一個teammate的角色。而實習中雖然沒有定位職位，我就自然而然的成為了實習生里的leader的角色，從教育工作，安排任務到調解沖突，一步步走來我都能把它們完成到位。上司和實習生們對我的信任讓我更仔細細致的完成自己的工作也增加了我的一份自信。真的，自信和精彩是相得益彰的，而這些也是歡樂的源泉。實習期間和大家一起工作，一起成長我感到由衷的喜悅。

到了最終，我都舍不得離開實習的崗位了，還有幾個實習生叫我不要走，我深切的感受到短短一個月里大家結下的深厚的情意。很慶幸自己得到了這個實習的機會，一個讓我更自信的去面對即將到殘酷的“賣身”期的經受。

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[優質報告]律師事務所實踐匯報(推舉一篇)

對于重要的事情，事先作好規劃是特別重要的。對于上級領導委派的任務，我們必需從多個角度考慮制定方案，制定好方案對于自己也是一種成長，優秀的方案是什么樣子的？利用搜尋引擎的目的是直接找到最終客戶，但是在這上面找到的信息大部分都是b2b網站上的，很少能找到最終的客戶，在就是找到的客戶的郵箱有許多是sales是銷售，而我們要找的是他們的選購部門，找到sales不是我們的目的。有一些網站還好上面有以info開頭的郵箱，假如能找到這個是的了，有一些是隱蔽的郵箱你可能看不見，但是當你點擊e-mailus時就會消失她們的郵箱，可以對其發郵件。對于搜尋引擎的技巧我把握的還不夠，不能充分的利用好。

各國黃頁也是一個不錯的方式，上面有電話部分有網站，通過這個你可以直接打電話比較不錯的黃頁有bluebook，golith等，在工作中無意中發覺了一個indiaclub只要知道公司名字在上面可以找到大部分的印度公司，可以發郵件。當然有的黃頁沒有準時更新其中的許多電話號碼可能對方公司已經不用了，或者換號了。這些都是不行避開的。

潛在客戶是很重要的，可能在當時它不需要你的產品，但是他做的是相關產品，對于這種客戶要時常聯系一些。我們公司是做耐火磚的，當時有一挪威的客戶要水泥之類的并不需要我的產品，但是他是一個建筑商，我當時就給他發郵件了，他也回了，說有需要聯系我結果過了一個多月他果真詢問了我的相關產品，在了解產品之后他說要訂貨，不過得等到七月份了。在這期間的復活節時我給他發過祝愿的郵件，潛在客戶很重要，要管理好，不時問候一下是很好的聯系方式。

對于發出的郵件要做到心中有數，要準時跟蹤，不要到時忘了在什么網站上給誰發過郵件。對于客戶的詢盤要準時回復，即便是當時不能供應也要給客戶回郵件，說正在預備貨物之類的。不要不回復就去給客戶備貨，那樣客戶可能以為你不再做這一行業或你不想和他做之類的，他會再去找其他工廠。等你備好了貨再聯系時客戶已經和別人簽合同了。曾經在阿里巴巴上有一個客戶明確指出要我們的產品，可是我等到了一個星期后才看到詢盤，我再給他回復時他根本就不理我了，我給他發了兩封郵件他都沒再回復，所以郵件要準時回復。

和工廠打交道是外貿不行缺少的，在問工廠價格時要明確的問出廠含稅價，不要只是問價格是多少。我曾犯過一個錯誤，再一次問工廠價格時我只是問了價格是多少，工廠給我報價3000元，我給客戶報了價，結果等我在找工廠時他說是4000元，當時的價格沒有加上稅。我當時只能有苦說不出了，所以在問價格時這一點也是很重要的。

做外貿要細心，有許多時候我報價時都遺忘寫上數量單位，弄得客戶總是再問我一邊。低級錯誤要盡量避開。做形式發票時要留意發票的金額和付款方式，在和一俄羅斯客戶的生意中我忽視了這兩點，當時客戶把價格和總金額都給我算好了，我在做形式發票時也沒算就按他給的做了，結果少了200美金，幸好經理查出來了，所以對于金額要認真核算。付款方式我忽視了，當時對它沒有太多的意識。

急躁也是做外貿必不行少的，新手再找客戶時要有急躁，一般第做成第一單需要2-3個月，在這一段時間要經得住考驗，在開發客戶時，有可能你給100個客戶發了郵件但是只有兩個回復的或者根本就沒有回復的，這都是很正常的，再就是有可能遇到系統退信，有一天下午快下班時我發了30多封郵件，其次天一開郵箱見到一片系統退信。在這期間我也曾經懷疑過，不知自己是不是適合做這一行，多虧有經理和同事的知道和鼓舞，在我收到客戶的回復時我又有了信念。當然有十個客戶和你聯系也有可能一個也不下訂單，我那俄羅斯的客戶到了說好匯款這一步了，可就是遲遲不匯，最終也沒下單。所以無論生意能不能談成都要急躁的和客戶溝通。在遇到問題時要客戶急躁的解釋，和工廠好好的商議?，還有貨代等等，有許多事情是急不來的。有時可能會遇到原材料的價格上漲這時就要和客戶急躁的解釋，大部分的客戶還是能理解你的。這時也要和工廠急躁的商議?。要她不要把價格太得太高，以免客戶接受不了價格。在出貨時遇到問題要和客戶好好的協商，比如說有時貨物需要加急報關，這是需要貨代好好的盯著才行，所以急躁也很重要。

經過兩個月的學習我覺得在學校學的還是很有用的，也接觸到了一些課本上沒有的東西，比如說付款方式有papal西聯匯款，一般是要求30%tt余額在發船前付清。還有一些就是英文的縮寫之類的了，那些要在工作中漸漸的積累。

我本以為外做外貿很簡潔呢，結果出來后發覺并不是我想象的那樣，但是我會堅持、會努力，由于我喜愛這個行業。

外貿實習報告

時間過的飛速，為期一個月的實習結束了，在這段時間里，實習充實了我的學習生活，我學到了很多書本上無法體驗的學問。通過實習，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索。回想起這兩個月的生活，一個人在新的環境里，應付新的人際關系，原來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊急的生活節奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅決信念，也讓我從中得到了深刻的熟悉。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。

實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中，由于任何學問都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。然而，我們當然不盼望實習僅止于此，那就太狹隘了。

(實習單位簡介)

我的實習，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感受，一時竟不知道從何說起。在此次實習中，我感悟頗多：

(1)堅持學以致用

我的工作是在公司的商務部見習外貿業務。

外貿業務員，算是與專業對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進行過TMT模擬實習，對外貿流程有肯定的了解。然而經過在商務部一段時間的工作，我慢慢明白有時實際要比理論簡潔直接的多，但大多數狀況下實際操作還是比理論要簡單、間接，通常是我在別人的實際操作中領悟到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領導賜予了我熱忱的指導和關心，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。

(2)加強英語及專業學問的學習

對于外貿人員而言，不僅要把握夠硬的專業學問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如專業英語學問把握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順當進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，把握外貿專業術語基礎。

(3)要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會給我們布置過多的工作任務，一般都是先讓我們熟識公司的工作環境，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭。在這個時候我們肯定要堅持，不能輕易放棄。

再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受力量差的同學很簡單放棄。這時我們要直面問題，假如是自己的失誤，肯定要改正錯誤，吸取閱歷，爭取不再犯;假如不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。

我只身一人在外工作，剛開頭的幾天覺得工作無聊，再加上想家的心情“作祟”，真的有過放棄的念頭，但是轉念一想，我已經把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月……通過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉的高校生活，我的獨自性越來越強。我信任，以后不管走到哪里，我能很快地適應新的環境，這對于我自身是一項難能珍貴的技能。

(4)要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進，肯定能夠得到實質上的提高。

(5)要確立明確的目標，并端正自己的態度

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的學問也可以在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應當怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習，我還發覺自己專業學問中許多的不足，并為今后的學習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。在學校的TMT模擬實習中，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿易，做錯也沒關系”的態度，時常不仔細對待單據，經過這次的訓練，我已經可以獨自正確嫻熟地填制一些進出口常用單據。

經過兩個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務學問的嫻熟把握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

在實際操作中，我深刻體會到，國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門等。假如哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己應當多學點其它相關課程，并將各門學問綜合運用。比如在商品的品質、數量。

參考方案:司法局開展律師事務所考核工作方案

司法局開展律師事務所考核工作方案

依據《律師法》《律師事務所管理方法》《律師事務所年度檢查考核方法》和省司法廳、市司法局年度考核工作部署，我局打算于20xx年5月25日至29日進行律師事務所年度考核工作，特制定本工作方案如下：

一、考核原則

考核與促進規范管理結合。通過檢查考核，增加律師事務所規范執業、提升質量、防范風險意識，督促律師事務所建立健全管理制度，規范內部管理。

監督管理與強化責任并重。嚴格執行行政管理和行業管理標準，強化律師事務所及負責人履行管理職責的主體責任，提高管理實效。

堅持依法、公正、公開。明確考核的內容、標準和程序，嚴格依法依規依程序開展考核工作，廣泛接受監督。

二、考核對象：

樓區轄區內年檢注冊的16家律師事務所及負責人。

已由市司法局和市律協進行過年度考核的事務所與20xx年新設的律師事務所除外。

三、考核內容：

本次考核內容主要是黨建工作開展狀況、律師隊伍建設狀況、業務活動開展狀況、律師執業活動監管狀況、律師事務所執業資質狀況、內部管理狀況、律師事務所負責人履行職務狀況、履行律師協會會員義務的狀況等方面的內容。

四、考核方式和考核結果

通過查驗臺賬記錄、核查報表數據、檢查制度建立執行狀況、律師談話調研等方式對律師事務所的內部管理和黨建工作狀況進行實地檢查，對律師事務所負責人履職狀況進行測評（測評結果分為優秀、稱職、基本稱職、不稱職），根據《律師事務所內部規范管理檢查考評表》考核評分，提出初審看法和考核等次評定建議；律師事務所年度檢查考核結果分為“合格”、“不合格”兩個等次，根據司法部《律師事務所年度檢查考核方法》第十三條、第十四條的規定提出考核等次評定建議。評分狀況將報市司法局。

熱搜報告:會計師事務所見習報告季度范文精選

要想讓事情按預期進展，作好方案的制訂尤為重要。在工作總我們經常會收到領導分派的任務，我們或多或少都應當預備好一份方案，方案是一種支配全面到位的方案性文書，你知道有什么寫方案的技巧嗎？但是今日我特別圓滿的向您寫了這份辭職報告，真的很愧疚，我想貴酒店的工作還是不適合我長期以往的干下去的，所以我會在這個月實習結束之后就離職。

以下就是我認為貴酒店的工作不適合我的種種緣由：

1、這份工作是經