一位淘寶客運營的真實自白

離第一天上班還有10分鐘，我蹲在公司W(wǎng)C坑位，點上一支煙，心里對自己說：“淡定，淡定！不就是淘寶客運營嗎！我以前干過，照葫蘆畫瓢，應(yīng)該沒問題，到時候給他們打造幾個爆款看看！！”然而，這接下來的幾天，我被現(xiàn)實無情地抽打著“臉頰”！招募淘寶客根本不是我想的那么回事，比以往難多了！就我目前情況來看，淘寶客運營的難點在于，你如何找到大量的淘寶客為你推廣，先別提維護，找都找不來，怎么維護！我是通過以下幾方面來招募淘寶客的：1.定向計劃；2.淘客聯(lián)盟后臺的一些淘寶客活動的報名；3.各大論壇發(fā)帖，主要是：阿里媽媽社區(qū)、A5.net、落伍者論壇、嗨推、28推、新手站長網(wǎng)、淘客帝國、搜外論壇等；4.各種折扣網(wǎng)、返利網(wǎng)等；5.QQ和QQ群；6.目前還沒想出來……下面我就針對以上幾條，跟大家說說具體的難點和現(xiàn)狀。1.最基本的招募淘寶客的方法，就是設(shè)定一個合理的定向計劃。定向計劃的難點在于傭金的設(shè)置，那么傭金的設(shè)置我們可以參考同類產(chǎn)品，在淘寶聯(lián)盟后臺——聯(lián)盟產(chǎn)品——單品推廣中搜索你想對比的產(chǎn)品。比如：三里屯……如圖1：根據(jù)產(chǎn)品傭金的對比，設(shè)定一個自己的合理的定向計劃傭金。有人就說：“原來這么簡單，那我設(shè)定完，就可以等著淘寶客來推廣了！”錯，不要天真了，你以為淘寶客就為你一個人服務(wù)？你以為他們拿了一血就完事？他們要的是fivekill，暴走……淘寶客現(xiàn)在用的都是自動化軟件，他們設(shè)定一個范圍，范圍內(nèi)的才推廣，范圍外的就沒戲。比如：他們設(shè)置范圍，傭金99.9%，類目：三里屯！而你：傭金0.1%，類目：試衣間，那你就洗洗睡吧。所以，我們不要以為設(shè)置了定向計劃傭金就完事了，要在合理的傭金數(shù)值上，再略微提高，這樣才可以讓我們被淘寶客推廣的概率大點兒。運氣好的話，不出幾天，你的定向計劃后臺，就會有大批的淘寶客進入。這里提一點，前面你設(shè)置定向計劃的時候，一定要選擇手動審核，不然后期，淘寶客都自動加進來，不留一點聯(lián)系方式，那你后期如何跟他們溝通呢？所以，一定要設(shè)置手動審核。如圖2：一旦有淘寶客申請，左下角紅圈內(nèi)的“審核淘寶客”就會有提示，點擊進入審核就行。如果申請的淘寶客過多，你可以大概看下，覺得沒問題就可以全選，然后點“審核通過”，之后點右下角的紅圈內(nèi)的“歷史操作記錄”，在圖3中，再依次查看具體的聯(lián)系方式等。這里我再給新手同學(xué)潑盆冷水，這里的聯(lián)系方式(基本上都是QQ號)，大多數(shù)都是坑，以后有機會我給大家說下到底是為啥。2.通過淘客聯(lián)盟后臺，我們可以找到一些淘寶客發(fā)起的活動。在這里，你可以根據(jù)分類選擇找到適合自己的活動。可是找到了又能怎樣？要么是傭金高得嚇人：90%，要么是活動可能過于火爆，審核巨慢！要么是活動要求很嚴格：DSR4.8以上，寶貝首頁無差評，基礎(chǔ)銷量100件以上等！要么是直接石沉大海，杳無音信。其實說根本就是：淘寶客唯利是圖！你只有把傭金設(shè)置在50%左右，才可能有機會。3.在各大論壇發(fā)帖，這條路根本走不通，我已經(jīng)放棄。以前也看了很多帖子，好多大神都說，你要積極點，多找些論壇，在里面發(fā)淘寶客招募帖。堅持就是勝利，每天積累點，就會越來越多。我想說的是，如果這放在幾年前，估計可以，因為當(dāng)時淘寶客剛興起，大大小小的淘寶客都會很積極地去論壇看商家發(fā)布的招募帖子，覺得合適的就會去申請。但是現(xiàn)在的淘寶客，都抱團了，學(xué)精了，有組織了，他們才不會去看你的招募貼中所說的什么階梯形計劃，以及推廣多少單給個小獎勵之類的。再說現(xiàn)在的論壇，好點的都有限制，你要是連著幾天一直發(fā)布同一個內(nèi)容的招募帖子，早給你封了。你總不會每天都做一個淘寶客招募帖吧？(我說的淘寶客招募帖子可是精致的那種，有圖+軟文)有圖有真相：5/天的意思是：5分鐘每天。10天的意思是：這10天來，通過各個論壇發(fā)帖所招募的淘寶客數(shù)量，由于一個人都沒有，我也就沒有記錄，這是事實。可能有人要說，你肯定修改過，故意來嚇我們的。我只想說：“不信你去試試！”圖6~13是我各個論壇發(fā)帖情況：基本上都是發(fā)了3天以上，一個淘寶客都沒有。加我QQ的人也很多，一問才知道，都是刷單的或者是共患難的商家。4.運用各大折扣網(wǎng)、返利網(wǎng)。我是這么理解的：一些大牛級淘寶客已經(jīng)不再安于現(xiàn)狀，于是就自己創(chuàng)立了折扣網(wǎng)、返利網(wǎng)，然后通過引流和宣傳，讓很多賣家和買家了解到這個網(wǎng)站。于是賣家來了，帶來了各種各樣的產(chǎn)品，然后這些大牛在這些產(chǎn)品中挑選一些優(yōu)質(zhì)的、傭金和轉(zhuǎn)化率高的寶貝，放在他們的網(wǎng)站上，最后買家來了，購買了寶貝，于是大牛和商家就盈利了，就這么簡單。但是現(xiàn)在，各種奇葩的規(guī)定層出不窮，最受不了的就是上來就要交押金，最少2000元，多者1萬元。我就特不明白，淘寶才交1000元(特殊行業(yè)除外)，你們有啥資本讓賣家上來就交那么多保證金？何況淘寶集市店都是免費賣貨，而你們這兒還需要交納高額的傭金，商品價格更是壓得慘。還有更慘的，那就是我前幾天報名淘牛品，客服對我說：“現(xiàn)在規(guī)則變了，服務(wù)費(也就是傭金)按照成交額的5%收取，如果服務(wù)費不到500元，按照500元收取，超出500元，按照正常收取。”聽完我就呆了，我忽然想到一句話：“命運永遠不要掌握在別人手中！”因為之前交過保證金，而且里面還有預(yù)存款，就報了2個產(chǎn)品參加活動……然而結(jié)果……我覺得已經(jīng)不那么重要了。如圖14~15：這就是這些所謂的先交押金、再服務(wù)的折扣網(wǎng)和返利網(wǎng)。當(dāng)然肯定也有好的，估計只是沒我這么慘。這里我引用伊利丹大人的幾句話：“說得好，但是這毫無意義，你們這是自尋死路！”反正我以后是不會再先交保證金了。再說現(xiàn)在的折扣網(wǎng)、返利網(wǎng)每日劇增，都讓交保證金，我哪里給你們弄錢啊……我敢說，現(xiàn)在如果有個淘寶客大牛站出來弄一個網(wǎng)站，不收取任何押金，只收取合理的傭金，不出一個月，絕對風(fēng)生水起，力壓群雄，知名度大增。因為賣家喜歡與這些網(wǎng)站合作，風(fēng)險小了，而買家可以在這里找到更多的返利產(chǎn)品，何樂而不為呢？5.目前QQ和QQ群也是食之無味，棄之可惜。之前我也是聽了好多大牛淘客說，多加一些淘寶客推廣的QQ，然后在里面做互動，私聊加Q友，這樣淘寶客會來得快一點。好的，我信了，我也做了，然而事實是檢驗真理的唯一標準，結(jié)果依然很慘。我大概加了10個群，每天就在群里加好友，備注信息寫的：高傭金高轉(zhuǎn)化求推廣！就這么連著弄了5天，效果確實很明顯，只是95%加我的都是商家和刷單的、做廣告的甚至代孕的……剩下的5%確實是淘寶客，然而對方一開口就是：“行，你先把這個XXX產(chǎn)品給我調(diào)下傭金，60%吧，我給你推廣下。”我：“怎么這么高，你們都在哪里推廣啊？”對方不說，只問傭金能不能高，最后就不了了之。還有一些群，我要重點說下，他們是通過以下2種方式加進去的：通過各大推廣論壇上預(yù)留的推廣群號碼，通過第一節(jié)中那些審核淘寶客時預(yù)留的QQ群號碼。這些群一般都很高端，都是自動回話，然后你找到對應(yīng)的主管，問他如何合作，這時，他一般都會說：“給你傳個資料，你看下就知道了。”圖16~20是我所加群中，給我發(fā)的各種資料，你們可以看下：看了這么多，我想你應(yīng)該明白了，淘寶客運營不是你想的那么簡單。還是那句話，淘寶客現(xiàn)在都抱團了，已經(jīng)不是幾年前零零散散的樣子。各個都成爺了，你要跟他們合作，先掏錢。一個個承諾得都很好，說我們有幾萬個精準群，每天怎么怎么推廣，一天推廣幾遍，可是事實是殘酷的，結(jié)果往往不遂人愿。再看看費用，比折扣網(wǎng)、返利網(wǎng)還狠。也許你們確實厲害，厲害得能夠獨霸一方，但是會有相當(dāng)多的賣家被你們拒之門外，而和你們合作的賣家估計也是有限的。隨著時間的推移，我相信會有更多的群猶如雨后春筍般地誕生，再經(jīng)過達爾文的進化論，留下的絕非是當(dāng)初那個“合作費最高，自稱為爺?shù)募一铩保呛髞砟莻€“注重服務(wù)，喜歡和賣家打成一片的朋友”。淘寶