【計算機論文】實戰：快速打造店鋪標簽之直通車精準投放技巧

大家好，我是烏鴉，原本打算給大家一周分享一篇文章的，又拖更了。讓各位久等了，一直有很多人問我店鋪標簽是什么東西？在哪里查看標簽？在派代里有很多大神分享過關于店鋪標簽的帖子，但還是有很多小選手不懂什么是店鋪標簽。這里我來詳細的給大家解析下店鋪標簽。1、店鋪標簽的概念2、標簽的分類3、如何獲取標簽4、直通車快速獲取標簽的玩法5、總結首先來講下什么是標簽，標簽就是精準人群，千人千面大家都知道，千人千面的體系就是會給每一個買家都打上一個標簽，給每一個產品和店鋪也打上標簽，你的產品標簽和買家標簽匹配度高，你的產品就會優先展示在買家面前。說到這里有同學要問了，是不是我把店鋪標簽弄精準化，我的搜索流量是不是馬上就會暴漲上去。理論是上對的，但是現實是殘酷的，這個其實跟做標題優化、上下架時間優化一樣，你在做優化，別人也在做，淘寶賣家這么多，那么讓誰優先展示？淘寶不變的還是賣的好的排在前面。這樣理解好了，當買家標簽和產品標簽相匹配了，產品的權重就更高。這也是有很多銷量低的排名反而更好的原因。這里說到買家標簽和店鋪標簽，那么兩者又有什么關系呢？首先淘寶能知道的是買家標簽，通過買家搜索習慣，購物習慣可以確定他的標簽是什么，比如她經常搜韓版連衣裙，經常買韓版連衣裙，那么她就會被打上韓版連衣裙的標簽。而店鋪標簽是怎么確定的呢？賣家標簽就是通過買家的標簽來決定的，通過瀏覽的人、購買的人、收藏的人、加購的人等等來影響店鋪標簽。有很多小賣家剛開店，看店鋪訪客少，收藏少，就開始通過各種工具開始刷流量、刷收藏，那么這種店鋪死的最快。這樣你店鋪的人群就是些亂七八遭的人了。這也是為什么很多人刷單沒效果的原因。再扯下淘寶為什么要弄出千人千面這個體系來呢？現在淘寶80%以上流量都是無線端流量，而淘寶一屏就那么幾個產品，而賣家數和產品數都在瘋漲。千人千面就是為了提升消費者的購物效率，節省購物時間。講完了標簽的定義，那么來講下有哪些因素來決定標簽，也就是標簽的分類。說到標簽的分類，他其實是依據人群的分類來定的，淘寶對人群的分類有哪些？大家可以進會員關系管理-客戶畫像，看下面這個圖，有興趣偏好、有年齡、有性別、有消費層級、有職業。但是還缺少了個風格。而標簽有哪些分類呢？A、年齡標簽B、消費水平標簽C、風格標簽D、性別標簽知道這些標簽后，我們賣家如何去獲取這些標簽，新品如何快速獲取標簽呢？我們在獲取標簽前，一定要把店鋪的定位做好，產品的風格、適應的人群確定好。店鋪里產品的人群要一致。大家看下這個店鋪，你們覺得問題在哪？看起來就是一個雜貨鋪，這個店鋪里有15頁的產品，基本所有產品都是沒啥銷量，當時問過老板為什么這么做？他的想法是多鋪貨，一個產品一個流量，一千個產品就一千個流量，管他是什么產品。然后說他店鋪從來沒爆過，沒做過爆款。店鋪里的產品雜七雜八，引進來的訪客也就雜七雜八，店鋪標簽就亂。所以說做店鋪標簽前，先把店鋪人群定位做好。就像我一樣，我給自己的賬戶的定位就是只分享直通車的干貨，大家一聽烏鴉，就知道我直通車開的好。上面講了店鋪標簽由買家標簽決定，所以我們就要想辦法把訪客做精準。這里從下面兩個點來講。精準、精準、精準，重要的事情要說三遍。A、自然搜索搜索流量怎么去控制訪客的精準性呢？這個大家都知道，關鍵詞嘛！關鍵詞肯定要精準的，你是賣中長款的連衣裙，你的關鍵詞就不要有短款；你是賣韓版連衣裙的，你就不要有歐美。但是有同學要問了，一個新品，沒流量怎么辦，打標簽不是要很難打上，新品你可以通過付費推廣去做標簽，也可以通過補單去做，補單的前提是買家號需要是你店鋪定位的人群，比如年齡段在18-24歲，消費水平低，喜歡韓版的女號。這種補單的人比較難找得到，所以現在有很多人開始做老客戶營銷，可以讓老客戶幫你補，錢給他就可以。B、付費推廣店鋪標簽亂、或者新店沒有標簽的怎么快速拉回和獲取標簽呢？最快的方式就是利用付費推廣，利用直通車、鉆展來快速拉回店鋪標簽。原因就是這種付費推廣只要你有錢，會玩付費推廣，你就能把產品投放到精準的人群面前。烏鴉對直通車這塊不能說很精，但是還是開得比較6的。曾經單靠直通車從月銷7W做到170W。上面提到用付費推廣來快速獲取店鋪標簽，這里重點來講下如何利用直通車來快速獲取店鋪標簽：因為直通車是有錢就可以把產品投放到消費者面前，直通車是沒有千人千面的。但是直通車是只有設置了關鍵詞才可以投放，這個關鍵詞是我們自己設置添加進去的，上面提到過要把訪客做精準，所以加詞的時候一定要加精準詞，選詞就要用心的選。這里講下選詞怎么選，從哪里選？我用的比較多幾個方法：A、直通車系統推薦詞B、生意參謀C、淘寶搜索下拉框D、淘寶排行榜單/E、屬性詞組合法大部分人常用的應該是系統推薦詞，利用這個工具選詞的時候要注意選的詞一定要是精準的關鍵詞，何為精準？就是關鍵詞要與產品的屬性相關，比如你的連衣裙明明是中長款的，關鍵詞就不能有短裙。選詞前一定要對產品有充分的了解，不然怎么能選到精準的詞。前期建議做二級、三級長尾詞，比如韓版連衣裙、韓版短袖連衣裙在剛上車的時候，直通車選詞只需要選十幾個，有些標品類目就幾個關鍵詞即可。像服裝這種非標類目，我不建議一上車就上類目大詞。選完詞后還要對關鍵詞進行優化，將那種沒收藏、沒購物車、沒轉化的關鍵詞都刪除掉。不斷的篩選出優質的關鍵詞。這里講下如何利用直通車的搜索人群來快速圈定精準人群。直通車搜索人群的入口在哪，怎么進？我就不用文字來描述了，表達能力不是很強。大家看圖就好。進去后，里面會有優質訪客人群、自定義人群、天氣人群，這些都是我們用來圈定人群需要用到的。首先我們來講下優質人群，里面分有瀏覽未購買店內商品的訪客、購買過店內商品的訪客、店內商品放入購物車的訪客、收藏過店內商品的訪客，這些都是店鋪精準的客戶群體。可以添加進去。后面的溢價是什么意思呢？怎么溢價呢？我這里給大家一個公式：搜索人群出價=關鍵詞出價*時間折扣*溢價百分比。從公式里可以看出人群出價和關鍵詞出價是成正比的。其實人群溢價也就是把人群圈出來，讓產品只有在這部分人群面前排名靠前，因為只有這部分人群有溢價。我們再來講下自定義人群，這里比較復雜一些，點開后里面有三個分類類目筆單價、性別、年齡、月均消費額度，每一個分類里有很多選項。前期可以利用會員關系管理或者生意參謀查看店鋪人群主要是哪些，然后去每個大分類至少勾選一個小分類，最好每個分類里勾選一個，這樣可以測試出最精準的人群。前期比如一個新店、老店新開的，沒有人群數據的怎么辦呢？那只能去測試了，每個組合的方式都加進去，比如：0-20女18-24歲300-399元為一個組合，0-20女18-24歲400-549為一個組合…..總得組合方式有很多種，總的有5*2*7*7=490種…..看到這個數字，我當時就蒙逼了，這個工程很龐大。但是只要測出人群后，其他差的人群就直接刪除，重點投放這些數據好的人群。重點投放的意思就是關鍵詞低出價，精準人群高溢價，比如直通車關鍵詞出價0.5毛，溢價300%，那么這部分人群的關鍵詞出價就是1.5元。這樣養出來的計劃，可以完美的過濾一些不精準的人群的點擊，或者說是過濾了同行的點擊。因為針對這種不是你圈出來的人群的關鍵詞出價才0.5毛，排名特別靠后。講到這里有很多讀者要問了，溢價多少合適。這個其實和關鍵詞出價出多少合適一樣，你算下你人群溢價后價格是多少塊，然后看下展現和點擊量，如果展現和點擊量比較大，直通車燒不到一天就燒完了，就適當調低溢價；如果展現和點擊量比較小，那么就提升溢價。這樣做也可以把直通車點擊率做到很完美。那么關鍵