新經濟時代的營銷戰略

主講人：諸強新諸強新中國實戰營銷競爭戰略專家浙商2代經營導師，營銷顧問中國十大杰出營銷人、中國十大銷售管理專家、“新實戰派”代表人物清華、浙江大學、上海交大客座教授香港大學整合營銷傳播研究生原農夫山泉總裁助理兼全國營銷總經理《經理人》雜志“《經理人》中國商界MVP金獎”評委20年國際及本土企業營銷管理經驗，先后在可口可樂、大恩食品、養生堂農夫山泉、唯新食品等著名企業，擔任過的職務包括全國營銷總經理及集團總經理等成功策劃國內省會城市首家品牌無形資產抵押貸款案；全國首家省運會引導牌企業LOGO廣告；十五天組建可口可樂山東全省營銷網絡；兩個月攻克“農夫山泉”上海市場；投資額僅70萬美金的長鼻王產品年銷售破一個億、創利潤1500萬等顯赫戰績《錢江晚報》、《浙江經濟報》整版個人專訪報道，《經理人》、《銷售與市場》雜志特約撰稿人曾培訓、輔導、營銷策劃的企業包括：通用電器（中國）有限公司、中國電信、中國移動、中國聯通、中國網通、海爾集團、海信集團、美的集團、格力電器、五羊本田、娃哈哈、養生堂、、青島啤酒、華潤啤酒、茅臺酒集團、勁牌酒業、完達山乳業、LEE牛仔、ASPRIT、萬隆珠寶、江蘇電力、招商銀行、工商銀行、中國銀行、建設銀行、臺灣友佳機械、圣象地板、鷹牌衛浴、香港皇朝家私、歐普照明、浙江大學—香港理工大學國際企業培訓中心等上百家企業善于將國際公司的系統營銷理念與中國本土文化及企業特點相融合、突顯實戰性、創新性、可操作性，讓學員學以致用腦力激蕩：

究竟什么是營銷？

市場營銷學是企業管理的一部份。企業能于分辨、預計及滿足顧客需求過程中同時謀取利潤。——英國市場營銷學會

如何從實戰層面理解營銷?

營銷觀念的變化生產觀念productionconcept產品觀念productconcept推銷觀念salesconcept營銷觀念marketingconcept社會觀念societalconcept整合營銷觀念integratedmarketing創造性營銷從傳統營銷走向整合營銷

營銷十大困惑

做生意與做市場有何區別？

什么是戰戰略營銷銷?用戰略管管理的思思想和方方法對市市場營銷銷活動進進行管理理。企業要在在選定的的市場環環境中，，通過戰戰略管理理創造競競爭優勢勢，向包包括顧客客在內的的所有利利益攸關關者提供供最大的的利益。。營銷戰略略策劃即即是營銷銷戰略制制定的過過程，包包括：1）公司司經營定定位，業業務使命命陳述；；2）公司司外部環環境分析析，發現現營銷機機會和所所面對的的威脅及挑挑戰；3）內部部環境分分析，通通過對公公司的資資源、競競爭能力、企業業文化和和決策者者的風格格等客觀觀地評估，找出出相對競競爭對手手的優勢勢和劣勢勢；4）目標標制定：：基于公公司業務務定位和和內外環環境的分分析，制定定出具體體的戰略略目標，，諸如利利潤率、、銷售增長長額、市市場份額額的提高高、創新新和聲譽譽等；市場戰略略營銷可可分為三三個階段段：營營銷戰略略策劃、、營銷計計劃制定定和營銷銷管理。。三種最常常見的公公司戰略略：差異化戰戰略企業采用用與競爭爭者不同同的差異異化策略略以減少少競爭壓壓力賺得得更好的的利潤給予顧客客在購買買產品與與服務時時更多的的不同選選擇確定公司司的業務務使命你的公司司在經營營什么？？公司的業業務使命命是什么么？定位策略略做市場靠靠感覺還還是憑調調研？什么是市市場調研研?是消費者者和企業業之間的的紐帶市場研究究的定義義市場研究究的功能能是通過過信息將將消費者者和市場工作者者聯系在在一起明確市場場上的問問題或機機會所在在制訂、改改進和評評價市場場活動監測市場場表現提高對市市場發展展的了解解市場信息息收集調調研內容容客戶調研研競爭者調調研產品調研研競爭者分分析選擇自己己的競爭爭位置不同競爭爭位置企企業的戰戰略市場主導導者市場挑戰戰者市場跟隨隨者市場專注注者4P4C如如何決策策？先做終端端還是先先做廣告告？價格戰加加廣告戰戰為何成成了營銷銷戰？產品戰、價格戰、廣告戰、渠道戰、終端戰,服務戰戰,我們們如何來來參戰？？產品的整整體概念念產品策略略定價方法法四種基本本定價方方法：1、成本本加成定定價法：：2、目標標利潤定定價法：：3、需求求導向定定價法：：4、競爭爭導向定定價法：：產品組合合定價：：1、產品品線定價價：2、非必必需附帶帶品的定定價：3、必需需附帶品品的定價價：4、產品品群定價價：產品多是是否銷量量大？沒有競爭爭是好還還是壞？？有了賣點點為何仍仍難賣？？二、造成成困惑的的原因是是什么？？二、品牌營銷銷什么是品品牌？品牌的三三大核心心內容產品服務企業形象象品牌的作作用：：品牌提供供品質保保證和承承諾品牌滿足足顧客的的自我表表現與歸歸屬感品牌加快快購買決決定品牌提供供了差別別化和選選擇的機機會品牌可在在一定的的程度上上抵御價價格沖擊擊品牌力及及其構成成：品牌的立立體構成成品牌知名名度品牌美譽譽度品牌忠誠誠度品牌聯想想塑造品牌牌威信的的方法品牌營銷銷的誤區區：做品牌就就是做銷銷量做品牌就就是做名名牌商標等于于品牌品牌是靠靠廣告打打出來的的做產品就就是做品品牌做廣告創創意就是是做品牌牌曲解品牌牌概念缺乏品牌牌核心價價值品牌形象象朝令夕夕改品牌個性性不鮮明明品牌可以以任意延延伸品牌缺乏乏整合規規劃三、中國國市場的的變化消費者產品企業營銷觀念念做生意的的方法：：四、銷售團隊隊的管理理（一）、、認識管管理工作作如何管人人？（二）、、銷售管管理工作作解惑從嚴管理理銷售員員有抵觸觸怎么辦辦？銷售員不不服你怎怎么辦？？公司任務務重銷售售員怕壓壓力怎么么辦？公司要淘淘汰銷售員下不了了手怎么么辦？自己管理理能力提提升慢怎怎么辦？？（三）、、銷售管管理工作作實操技技巧銷售管理理工作誤誤區：領導與管管理的區區別：領導管理做正確的事把事做正確把握過程、成就結果結果導向長期思考短期行為抬頭實干埋頭苦干以理服人以權壓人面試招聘聘銷售員員的技巧巧：下達銷售售命令的的技巧：：批評銷售售員的技技巧：贊揚鼓勵勵銷售員員的技巧巧：X、Y理理論管理理實踐運運用技巧巧：帶兵帶心心技巧：：謝謝大大家家！謝謝謝1月-2320:34:0920:3420:341月-231月-2320:3420:3420:34:091月-231月-2320:34:092023/1/720:34:099、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業業貧貧。。。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。20:34:1020:34:1020:341/7/20238:34:10PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2320:34:1020:34Jan-2307-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:34:1020:34:1020:34Saturday,January7,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2320:34:1020:34:10January7,202314、他鄉生白發發，舊國見青青山。。07一月20238:34:10下午20:34:101月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:34下午午1月-2320:34January7,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/720:34:1020:34:1007January202317、做前，能夠夠環視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。8:34:10下午8:34下下午20:34:101月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。20:34:1020:34:1020:341/7/20238:34:10PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2320:34:1020:34Jan-2307-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。20:34:1020:34:1020:34Saturday,January7,202313、不知香香積寺，，數里入入云峰。。。1月-231月-2320:34:1120:34:11January7,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。07一月月20238:34:11下下午20:34:111月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月238:34下下午午1月月-2320:34January7,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/720:34:1120:34:1107January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。8:34:11下下午午8:34下下午午20:34:111月月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。20:34:1120:34:1120:341/7/20238:34:11PM11、越越是是沒沒有有本本領領的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2320:34:1120:34Jan-2307-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。20:34:1120:34:1120:34Saturday,January7,202313、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強。。1月-231月-2320:34:1120:34: