無敵推銷二十四招無敵推銷第一招意愿決定一切目的：樹立成功理念培養(yǎng)成功欲望方式：三分鐘演講式

預(yù)效：認識成功培養(yǎng)意愿，提高員工的語言表達能力。要點：事先要通知員工做好準備，早會時可安排3~5人演講。演講前要放激情音樂；結(jié)束后，講師要做點評并就相關(guān)知識點進行講解。（參閱：《超級成功學(xué)》）

知識點：成功的定義----成功等于目標，其他是這句話的注解是一定要成功，而不是想要成功。成功者是因為做對了事情。成功是一種習慣一種思考的習慣一種行為的習慣意愿是成功的關(guān)鍵

無敵推銷第二招努力不等于費力目的：掌握學(xué)習方法

營造學(xué)習氛圍方式：文體娛樂式預(yù)效：通過理性和感性的共同作用，使員工真正學(xué)會如何學(xué)習要點：主持人事先準備好一個舞蹈或一首歌、一個游戲。通過對舞蹈（歌曲、游戲）的學(xué)習過程讓員工體會學(xué)習的五大步驟。同時要引申到我們平時有沒有注重自身的學(xué)習與提高，尤其是我們的主任和講師，一定要養(yǎng)成一個良好的學(xué)習習慣和正確的學(xué)習方法。知識點：成功是靠模仿，靠學(xué)習的費力的摸索不如努力的學(xué)習二十一世紀的競爭是學(xué)習的競爭學(xué)習的五大步驟：1、初步的了解2、重復(fù)為學(xué)習之母3、開始使用4、融會貫通5、再一次加強

無敵推銷第三招銷售=你提問+他回答目的：明白提問的重要性改變以往銷售習慣方式：集體診斷式預(yù)效：熟練基本提問語型培養(yǎng)問話銷售習慣要點：事先準備兩段場景：一個場景是業(yè)務(wù)員與客戶交談中以敘述為主，滔滔不絕，客戶很少說話；另一個是客戶主控，業(yè)務(wù)員被控的電話場景。演完后讓員工進行診斷分析，找出其中的問題。最后講師講解并做正確演練。知識點：銷售的定義：提問—回答—成交提問的方式：開放式引導(dǎo)式反問的功能：（四點）提問的技巧：1、從簡單問題開始2、問“YES”的問題3、問小“YES”的問題4、要考慮客戶的反應(yīng)

無敵推銷第四招不打無準備之仗一目的：認識準備的重要性掌握準備的關(guān)鍵點方式：團隊競賽式預(yù)效：通過此活動讓員工知道他不能成交的真正原因要點：事先找一位主管或員工家屬做為客戶（最好部門中很少有人認識，越保密越好），要和他溝通好相關(guān)事宜。周五夕會上主持人只說出此人的姓名、住址，然后要求各小組展開競賽，看哪個組在下周一前了解的資訊最多，并給予適當獎勵。周一的早會上先由各小組匯報資訊，然后請出這位家屬評判獲勝方。最后由講師對準備的相關(guān)內(nèi)容進行講解。此活動關(guān)鍵是調(diào)動員工參與。知識點：準備的內(nèi)容：1、專業(yè)知識的準備2、詳細的了解客戶世界上沒有不能成交的客戶，只是你對他還不夠了解。每一份私下的努力都會有倍增的回報，都會得到公眾的表揚。3、精神的準備A、自我放松B、閱讀、聽磁帶C、靜坐無敵推銷第五招不打無準備之仗二目的：了解網(wǎng)絡(luò)常識

提高綜合素質(zhì)方式：網(wǎng)站搜尋式預(yù)效：消滅員工中的“網(wǎng)盲”要點：選擇一位對電腦及網(wǎng)絡(luò)知識較為熟悉的員工擔任主持人，事先教會員工一些基本的電腦和上網(wǎng)知識，然后與一家網(wǎng)吧確定好時間和人數(shù)，屆時（晨會后）由主持人帶領(lǐng)大家到網(wǎng)吧瀏覽相關(guān)網(wǎng)站（以PA18網(wǎng)站為主）并做簡單的說明和講解。（如何上網(wǎng)注冊；如何網(wǎng)上交易；怎樣查詢資料；哪些常用網(wǎng)站等；）。知識點：準備的內(nèi)容：1、專業(yè)知識的準備要使自己成為業(yè)務(wù)上的專家；非業(yè)務(wù)上的雜家。2、詳細的了解客戶世界上沒有不能成交的客戶，只是你對他還不夠了解。每一份私下的努力都會有倍增的回報，都會得到公眾的表揚。3、精神的準備A、自我放松B、靜坐C、閱讀、聽磁帶無敵推銷第六招創(chuàng)造巔峰的情緒目的：調(diào)節(jié)員工情緒創(chuàng)造最佳狀態(tài)方式：體操舞蹈與音樂欣賞結(jié)合預(yù)效：學(xué)會自我調(diào)節(jié)，敢于夸張表現(xiàn)要點：主持人事先準備好1-2首優(yōu)美的輕音樂，1-2首勵志歌曲，1-2首歡快的DISCO舞曲。同時演練好幾個夸張的肢體動作和自我暗示的話（我是最棒的；我是最好的；我喜歡我自己；我一定能成功等）早會上從輕音樂一直放到舞曲，輕音樂和勵志歌曲讓大家閉目傾聽，放舞曲時要大家盡情的跳，用最大的聲音說出自己的期許。主持人一定要敢于做動作進行示范。知識點：心情決定狀態(tài)，狀態(tài)決定思維動作會創(chuàng)造情緒陳安之演講前的三個愛好：1、聽音樂2、足部按摩3、跳DISCO調(diào)節(jié)情緒的方法：1、改變肢體動作（自我暗示）2、聽音樂

無敵推銷第七招知識點：模仿成功的人是省時、省力的學(xué)習方法。要學(xué)會模仿客戶的講話速度、聲音、語氣、動作以產(chǎn)生共鳴，但不能同步模仿。三種客戶類型：1、視覺型：說話聲音大，速度快。2、聽覺型：說話聲音小。3、觸覺型：思考半天才說出話。目的：了解客戶類型養(yǎng)成模仿習慣方式：“超級模仿秀”預(yù)效：使員工真正體會到模仿地意義要點：預(yù)先挑選部門中語言、神態(tài)或動做有鮮明特色的員工2-3人，讓他們一起參與早會的策劃，給他們每人設(shè)定一個場景，并準備相關(guān)資料。早會上請其他員工與其進行對話并模仿對方的聲音、語調(diào)、動作等，最后評選出“超級模仿秀”給予適當獎勵。（學(xué)會判斷客戶類型）要做超級模仿秀無敵推銷第八招知識點：要在30秒內(nèi)吸引客戶（設(shè)計一個30秒鐘的開場白）1、銷售之前了解決策權(quán)。2、第一句話就要讓他知道你的產(chǎn)品和服務(wù)最終將給他帶來哪些利益。3、要清楚的告訴客戶，你不會占用他太多時間。（10分鐘）4、拜訪客戶前要確認你的約會。新客戶接觸要點：1、進門前要運用視覺冥想2、要同客戶握手，并開始30秒的開場白3、注意你的外在形象4、注意你說話的語調(diào)和聲音5、注意你的肢體動作6、注意你產(chǎn)品和資料的包裝目的：學(xué)習正確接觸方法

培養(yǎng)正確接觸習慣方式：情景話劇式預(yù)效：使員工認識自己的錯誤接觸方法并加以改正要點：設(shè)計二個場景：一是讓業(yè)務(wù)員在電話中接觸客戶；二是當面與客戶接觸。在整個表演過程中，要求其他員工只觀看不插嘴，并且記錄整個過程中正確與錯誤之處。表演結(jié)束后，先讓員工發(fā)言，然后主講人就相關(guān)知識點加以說明。要提醒員工注意觀察客戶的類型和業(yè)務(wù)員的模仿水平。完美的初次接觸無敵推銷第九招認同別人就是確認自己目的：培養(yǎng)語言習慣

學(xué)會認同別人方式：小品演繹式預(yù)效：員工能準確找出認同點加以認同要點：早會策劃人預(yù)先創(chuàng)作編寫一個小劇本（與朋友吃飯、在商場購物、在客戶家寒暄等），劇本中的人物對話一定要有一方在不斷的認同對方，使得對方感覺很好。劇本中要充分運用相關(guān)知識，并注意語言的生活化，切忌有做作的感覺。演員要事先彩排，熟練后方能表演。表演結(jié)束后，主持人要對相關(guān)知識點進行分析點評。

知識點：做任何事情必須先處理心情，再處理事情。尋找認同點：1、認同對方的心情2、認同相反的想法和觀點3、認同他的問題4、認同他的要求認同的方法：1、重復(fù)對方的話2、采用如果法3、四個認同的基本句型那沒關(guān)系！那很好！你問的問題非常好！你說的很有道理！

無敵推銷第第十招富有創(chuàng)意的的贊美目的：改變語言習習慣熟練贊美技技巧方式：贊不絕口式式+擊鼓傳傳花式預(yù)效：使員工突破破原有的贊贊美障礙要點：早會前主持持人預(yù)先將將四個贊美美點寫在黑黑板上，然然后要求每每位員工將將自己最大大的優(yōu)點（（優(yōu)勢）和和缺點（劣劣勢）寫在在紙上。游游戲采用擊擊鼓傳花的的方式進行行，選中者者要隨意點點一位員工工的名字，，被點人即即大聲讀出出自己的優(yōu)優(yōu)缺點，由由點名人加加以贊美（（先對優(yōu)點點，再對缺缺點）。贊贊美結(jié)束后后主持人及及時點評。。（如此反反復(fù)）要讓員工觀觀察和體會會是贊美對對方的優(yōu)點點感覺好還還是贊美對對方的缺點點感覺好。。知識點：贊美=不指指導(dǎo)、不炫炫耀贊美的功能能：1、讓對方方上的去，，下不來。。2、化解不不知如何解解決的問題題尋找贊美點點：1、贊美對對方的心理理需求2、贊美別別人贊美不不到的地方方3、贊美別別人的缺點點4、虛心請請教別人贊美的三個個句型：你真的不簡簡單！看的出來！！那沒關(guān)系！！無敵推銷第第十一招抓住客戶的的需求目的：掌握正確寒寒暄方法靈活熟練加加以運用方式：實戰(zhàn)演習式式預(yù)效：讓員工了解解寒暄也是是有方法有技巧巧的要點：設(shè)計好三個個場景：一一是買房；；二是買車車；三是買買保險。（（也可自定定）分別選選定一組人人現(xiàn)場演練練。演練時時一定要按按照要求進進行即NEADS和和FROM，一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)關(guān)鍵按鈕鈕定要緊抓抓不放。每每一組演練練之后主持持人都要講講解糾錯，，并提示下下一組的注注意事項。。全部演練練結(jié)束，評評出最佳業(yè)業(yè)務(wù)員。知識點：了解客戶需需求的步驟驟（NEADS）NOW（現(xiàn)在在）ENJOY（快樂樂）ALTER（改變變）DECISION（決策策者））SOLUTION（解決方案案）了解客戶的的哪些方面面（FROM）FAMILY（家庭庭）OCCUPATION（事業(yè)業(yè)）RECREATION（娛樂樂）MONEY（財務(wù)務(wù)）找出“關(guān)鍵鍵按鈕”無敵推銷第第十二招善用您的耳耳朵目的：體會客戶心心情學(xué)會有效傾傾聽方式：集體演練+個別別演示預(yù)效：員工積極參參與細心體體會要點：講師首先花花10分鐘鐘的時間就就傾聽的技技巧加以講講解，然后后請全體員員工兩人一一組進行演演練（角色色互換）。。之后請一一位員工擔擔任客戶（（此員工事事先已安排排好說話內(nèi)內(nèi)容，最好好以發(fā)牢騷騷為主，甚甚至就公司司和業(yè)務(wù)員員說一些難難聽的話，，說話時要要充滿憤怒怒和敵意）），另一位位員工則擔擔任業(yè)務(wù)員員角色進行行傾聽演示示。同時要要求業(yè)務(wù)員員運用認同同和贊美的的相關(guān)知識識點消除客客戶的憤怒怒和敵意。。知識點：：傾聽的技技巧：1、永遠遠坐在客客戶的左左邊，保保持適當?shù)牡木嚯x2、學(xué)會會記錄3、傾聽聽時不要要發(fā)出聲聲音4、到你你說話前前要停頓頓3~5秒鐘5、聽完完后要重重新確認認傾聽的作作用1、建立立信賴感感2、表示示尊重客客戶無敵推銷銷第十三三招塑造產(chǎn)品品的價值值目的：學(xué)會按照照客戶價價值觀去去塑造產(chǎn)品品的價值值方式：故事大王王式預(yù)效：使員工學(xué)學(xué)會講故故事，學(xué)學(xué)會引用事事例要點：主持人預(yù)預(yù)先要求求每位員員工準備備1~2個有意意義的故故事或事事例。早早會上隨隨機選取取4~5位員工工講故事事，每個個故事或或事例講講完之后后，主持持人便要要求其他他員工說說明此故故事的意意義所在在，如何何運用。。并要求求所有員員工認真真作好記記錄。主主持人也也可自己己收集一一些含義義深刻，，發(fā)人深深省的故故事講給給員工們們聽，事事后還可可擇機讓讓員工復(fù)復(fù)述，如如此反復(fù)復(fù)必有奇奇效。知識點：：每個人的的行動有有兩個原原因：追求快樂樂逃避痛苦苦顧客不買買產(chǎn)品的的理由痛苦不夠夠快樂不夠夠要讓客戶戶在過去去、現(xiàn)在在和未來來都感到到痛苦敘述的方方法：1、說理理法2、舉例例法3、比喻喻法4、引導(dǎo)導(dǎo)法我的好無敵推銷銷第十四四招客觀的對對手分析析目的：讓員工懂懂得了解解競爭對對手的重要要性方式：拒理力爭爭式預(yù)效：讓員工進進一步知知己知彼彼要點：選取10人參與與爭辯，，五人為為一方，，爭辯的的主題是是“我工工作的保保險公司司好”。。一方代代表平安安，另一一方代表表中保（（太平洋洋也可））。代表表平安的的員工為為試用員員工（拆拆散型為為佳），，代表中中保的是是一年以以上的老老員工。。雙方在在爭辯前前要作好好充分的的準備，，多方面面收集資資料，哪哪方獲勝勝將由臺臺下員工工評出。。早會主主持人事事先要安安排好職職場，爭爭辯雙方方要面對對面，但但要保持持一定距距離。對對獲勝方方要給予予適當獎獎勵。爭爭辯結(jié)束束后主持持人還要要做最后后總結(jié)，，提煉出出我們的的優(yōu)勢和和對手的的劣勢。。知識點：：提出自己己產(chǎn)品的的三大優(yōu)優(yōu)勢和競競爭對手手的兩大大弱勢最大特色色：USPUNIQUE獨獨特特的SELLING銷售的好好處POINT賣賣點平安的USP1、產(chǎn)品品領(lǐng)先2、三““A”服服務(wù)體系系3、資產(chǎn)產(chǎn)利潤率率知識點：：按價值觀觀可分為為：追求型逃避型（通過欲欲望測試試進行判判斷）按肢體語語言習慣慣可分為為：聽覺型視覺型觸覺型（通過觀觀察其語語言、動動作、神神態(tài)進行判斷斷）按思維判判斷習慣慣可分為為：配合型同中求異異型異中求同同型拆散型（通過小小游戲進進行測試試）無敵推銷銷第十五五招將客戶準準確地分分類目的：培養(yǎng)員工的洞洞察力和判斷斷力，學(xué)會準確區(qū)分分客戶的類類型方式：早餐茶話式預(yù)效：使員工在輕松松地交談氛圍圍中增進彼此地了了解，同時學(xué)學(xué)會區(qū)別他人類型型要點：事先要求員工工自帶早餐參參加第二天的的早會。早會會前主持人播播放抒情音樂樂，準備好茶茶水，營造一一個輕松氛圍圍。主持人待待人員基本到到齊后只做簡簡短的講話，，讓大家盡情情交流，加深深了解，談話話內(nèi)容不限（（要員工注意意觀察對方的的類型）。約約30分鐘后后，待大家均均已盡興，主主持人邀請幾幾位員工說出出其交談對象象的類型，并并說明為什么么。提問結(jié)束束后，主持人人就客戶類型型的判斷方法法和如何應(yīng)對對加以總結(jié)，，并要求員工工熟練運用。。無敵推銷第十十六招消除顧客的抗抗拒目的：樹立平常心態(tài)態(tài)掌握解除方法法方式：擂臺挑戰(zhàn)式預(yù)效：員工了解基本本抗拒類型，，并應(yīng)對自如要點：請營業(yè)部經(jīng)理理擔當守類擂擂者，并按照照七種抗拒類類型加以準備備。早會上主主持人邀請全全體員工參加加攻擂即部經(jīng)經(jīng)理提出某一一抗拒，一位位業(yè)務(wù)員則進進行解除。若若抗拒解除則則攻擂成功（（獎小禮品）），反之則失失敗，失敗方方要請求援助助繼續(xù)攻擂，，直至成功（（如此反復(fù)））。主持人要要靈活掌控時時間，避免在在一個抗拒點點上糾纏過長長時間。在攻攻擂全部結(jié)束束后，主持人人要總結(jié)歸納納，并要求員員工強記方法法。知識點：七種抗拒類型型：1、沉默型：：要多問一些些開放性問題。2、借口型：：當客戶提出出時，先忽略。3、批評型：：A、不反駁駁客戶B、用問題反反問4、問題型：：先對問題表表示認可和歡迎，再詳詳細解答5、表現(xiàn)型：：要贊美敬佩佩，不要與之爭辯6、主觀型：：客戶對你不不滿要重建親和力7、懷疑型：：給出口碑和和見證處理抗拒的方方法和技巧1、了解抗拒真正正原因2、要耐心傾傾聽3、確認抗拒拒，用問題代代答4、對抗拒表表示同意或贊贊同5、要預(yù)先框框示無敵推銷第十十七招克服失敗的恐恐懼目的：學(xué)會克服失敗敗恐懼的方法，解除員工工思想障礙方式：頭腦風暴式預(yù)效：將各種拒絕和和失敗轉(zhuǎn)換成積極的定義義要點：主持人首先問問大家“在以以前，只要當當…時,我們們就覺得被客客戶拒絕了?”將員工的的所有答案記記錄在白板上上。接下來要要對以上記錄錄進行定義轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換,運用以以下句型：““當…時，只只是表示...”,再請請員工逐一解解決。最后再再給拒絕下定定義運用“唯唯有當…時，，才真正代表表我被拒絕了了”，同樣讓讓大家回答。。例：在以前只只要當客戶冷冷漠的說“沒沒興趣”時，，我就覺得被被客戶拒絕了了。當客戶說說沒興趣時只只是表示我銷銷售的時機不不對。唯有當當我不能堅持持到底時才真真正代表我被被拒絕了。操作時也可以以讓每位員工工就這三個句句型各寫三條條，然后由主主持人當場讀讀出，并加以以修改。為了了調(diào)動大家的的參與性，主主持人要預(yù)先先強調(diào)定義轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換的重要性性。知識點：80%的銷售售行為，都是是在拜訪5次次之后才成交交，所以在客客戶對你說5個“不”之之前都不算被被拒絕。自信心缺乏源源于4個方面面：1、缺乏經(jīng)驗驗和專業(yè)技能能2、過去失敗敗經(jīng)驗的影響響3、注意力的的把握（對自自己的接受度和認可可度）4、限制性信信念的影響克服失敗恐懼懼的方法1、提高自信信心和自我價價值2、轉(zhuǎn)換對失失敗和被拒絕絕的定義無敵推銷第十十八招該出手時就出出手知識點：成交的關(guān)鍵在在于成交要主動要求客客戶成交成交時的注意意事項：1、避免與客客戶發(fā)生爭執(zhí)執(zhí)或直接指出客客戶錯誤2、不要惡意意批評你的競競爭者3、永遠不要要對你的客戶戶做出無法兌現(xiàn)現(xiàn)的承諾目的：克服恐懼心理理大膽進行成交交方式：糾錯找茬式預(yù)效：讓員工清楚自自己在說明以后常犯的一一些錯誤要點：主持人事先羅羅列出業(yè)務(wù)員員在說明后和和成交時常犯犯的一些錯誤誤。然后設(shè)計計2--3個個場景將這些些錯誤全都含含蓋進去。請請部門中善于于表演的兩位位員工一起參參與本次早會會的運作，通通過他們的表表演讓員工共共同挑錯，并并給與正確的的方法。最后后另請兩位員員工做一下正正確的演示。。員工挑錯是在在表演結(jié)束時時進行的，表表演中只讓員員工將錯誤記記錄下來，以以免干擾演員員表演。無敵推銷第十十九招及時要求轉(zhuǎn)介介紹目的：訓(xùn)練員工的觀觀察分析能力，培養(yǎng)要求求轉(zhuǎn)介紹習慣慣方式：分組對抗式預(yù)效：熟練掌握轉(zhuǎn)介介紹的方法及流程要點：早會上，主持持人首先對轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹的方法法及流程進行行講解，然后后將員工分為為兩個陣營A、B，每個陣營準備備一個轉(zhuǎn)介紹紹的場景（5分鐘）。假假如A陣營選選派業(yè)務(wù)員則則B陣營則選選派客戶及客客戶的朋友。。當一個業(yè)務(wù)務(wù)員不能圓滿滿的完成任務(wù)務(wù)，則A陣營營將繼續(xù)選派派業(yè)務(wù)員挑戰(zhàn)戰(zhàn)。（主持人人注意掌控時時間，同時要要求客戶要切切合實際，不不要刻意刁難難。）其他員員工注意觀察察業(yè)務(wù)員的成成功與不足之之處。一方結(jié)結(jié)束后角色互互換。最后請請員工就剛才才的幾組演練練談看法，并并提出改進措措施。（要強強調(diào)每一個細細節(jié)）知識點：要求轉(zhuǎn)介紹的的步驟：客戶已購買1、重新確認認產(chǎn)品價值2、要求介紹紹同等級客戶戶3、產(chǎn)品對客客戶朋友是否否有幫助4、客戶朋友友姓名及電話話5、客戶朋友友的背景資料料6、要求客戶戶當場打電話話7、你接過電電話先贊美對對方8、知道你的的拜訪時間和和內(nèi)容客戶未購買1、道歉2、確認產(chǎn)品品價值3、要求介紹紹名單4、確認我的的銷售對您無無壓力5、確認我為為您朋友提供供同樣服務(wù)6、以下步驟驟同上4—8無敵推銷第二二十招不求回報的服服務(wù)知識點：有效的服務(wù)不不能只讓客戶戶滿意，而是是要讓客戶驚驚喜。售后服務(wù)不如如售前服務(wù)，，要有創(chuàng)新，，學(xué)會利用身身邊的一切事事物進行服務(wù)務(wù)。一定要做與產(chǎn)產(chǎn)品無關(guān)的服服務(wù)世界上絕大多多數(shù)的人并不不在乎你認不不認識他，而而只在乎你是是不是真的關(guān)關(guān)心他。最好好的售后服務(wù)務(wù)就是時時關(guān)關(guān)心你的客戶戶。目的：分享他人經(jīng)驗驗重塑服務(wù)觀念念方式：經(jīng)驗分享式預(yù)效：通過經(jīng)驗的分分享讓員工懂得什么是創(chuàng)創(chuàng)新的服務(wù)要點：主持人要事先先了解本機構(gòu)構(gòu)，本營業(yè)區(qū)區(qū)中有哪些人人在售后服務(wù)務(wù)上有獨特方方法和創(chuàng)新思思路的，可以以邀請1-2位嘉賓參加加早會，同時時自己也收集集一些售后服服務(wù)的經(jīng)典案案例。早會上上先請出本部部門的員工談?wù)務(wù)勊麄兪侨缛绾芜M行售后后服務(wù)的，隨隨后請出嘉賓賓作經(jīng)驗分享享，最后由主主持人做最后后總結(jié)性發(fā)言言，提出相關(guān)關(guān)知識點并舉舉出經(jīng)典案例例進行分享。。無敵推銷第二二十一招廣泛的結(jié)交朋朋友目的：訓(xùn)練員工口口才重塑交友觀觀念方式：主題辯論式式預(yù)效：通過辯論讓讓員工懂得得交友的重要性性要點：預(yù)先選拔辯辯論人員，，就《交友友在多不在在精》和《《交友在精精不在多》》的主題分分好正反方方，并作好好充分準備備。同時，，主持人要要布置好辯辯論會場，，對辯論會會的主持程程序也要了了然于胸。。辯論如果果能在兩個個部門之間間或兩個區(qū)區(qū)之間進行行并備好獎獎品，那效效果會更好好。辯論結(jié)結(jié)束后，主主持人一定定要有針對對性的總結(jié)結(jié)。知識點：如何建立人人脈1、應(yīng)主動動出擊2、要大量量出擊3、零售與與批發(fā)相結(jié)結(jié)合每一個場合合能去的都都要去，因因為露面是是成功之匙匙結(jié)交朋友的的方法：1、人際關(guān)關(guān)系重質(zhì)再再取量2、先付出出不求回報報主動為客戶戶創(chuàng)造客戶戶讓客戶喜喜歡你ILOVEYOU無敵推銷第第二十二招招有效目標的的設(shè)定知識點：如何設(shè)定目目標：1、先列出出所有的目目標，再選選出4個核心目目標，最后后決定一個個長期的核心心目標2、要有詳詳細的計劃劃，目標不不能達成的原因因就是計劃劃不夠周詳如何達成目目標1、要使目目標視覺化化（制作夢夢想板）2、檢討是是成功知之之母3、學(xué)會自自我確認（（自我暗示示）4、不斷強強化目標，，運用潛意意識的力量目的：學(xué)會有效目目標設(shè)定和和達成的方法方式：自我期許式式預(yù)效：使員工明白白自己想做做什么和該怎樣樣做要點：主持人要求求每位員工工按以下內(nèi)內(nèi)容進行自自我期許即即可。首先讓每位位員工列出出自己所有有的夢想和和期望，再再選出4個個重要目標標和達成年年限，最后后決定一個個核心目標標和達成年年限。接下下來寫出為為了實現(xiàn)這這個核心目目標我每月月、每天將將如何計劃劃。（如每每天幾訪，，每天學(xué)習習幾小時，，每天結(jié)識識幾個新朋朋友等）。。然后讓員員工設(shè)計自自己的夢想想板，養(yǎng)成成每天檢討討自己，每每天做自我我暗示，每每天強化目目標的習慣慣（每天朗朗讀自己的的目標10遍，多看看夢想板等等）。最后請部分分員工上臺臺演示。無敵推銷第第二十三招招獨門八大暗暗器一目的：了解重復(fù)記記憶的好處處，培養(yǎng)員工記記憶的習慣慣方式：朗讀背誦式式預(yù)效：熟記這四條條話術(shù)要點：主持人要了了解成人學(xué)學(xué)習的特點點，要逐步步引導(dǎo)，千千萬不要以以命令的口口氣讓員工工背誦。每每一個話術(shù)術(shù)要先講解解理順邏輯輯，再讓員員工強記。。要不斷強強調(diào)重復(fù)和和背誦的重重要性。主主持人最好好能事先背背熟，這樣樣在做要求求時才有說說服力。對對效果的檢檢查可以當當場做，準準備些小禮禮物，能熟熟練背出的的當場獎勵勵。事后還還要間斷性性的加強記記憶。知識點：我要考慮一一下、等我我想清楚再再說保費太高了了、價格貴貴了些我不需要保保險，我用用不著保險險等一等再說說，過兩天再談?wù)劙蔁o敵推銷第第二十四招招獨門八大暗暗器二知識點：別家的條件件可能更好好、其他的的公司更便便宜今年公司沒沒有預(yù)算不要成交法法十倍測試成成交法目的：了解重復(fù)記記憶的好處處，培養(yǎng)員工記記憶的習慣慣方式：朗讀背誦式式預(yù)效：熟記這四條條話術(shù)要點：主持人要了了解成人學(xué)學(xué)習的特點點，要逐步步引導(dǎo)，千千萬不要以以命令的口口氣讓員工工背誦。每每一個話術(shù)術(shù)要先講解解理順邏輯輯，再讓員員工強記。。要不斷強強調(diào)重復(fù)和和背誦的重重要性。主主持人最好好能事先背背熟，這樣樣在做要求求時才有說說服力。對對效果的檢檢查可以當當場做，準準備些小禮禮物，能熟熟練背出的的當場獎勵勵。事后還還要間斷性性的加強記記憶。堅持每天學(xué)學(xué)一招推銷技能步步步高重復(fù)每月練練一套成功相伴樂樂逍遙9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。16:47:0416:47:0416:471/6/20234:47:04PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2316:47:0416:47Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。16:47:0416:47:0416:47Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2316:47:0416:47:04January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。06一一月月20234:47:04下下午午16:47:041月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:47下下午午1月-2316:47January6,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/616:47:0416:47:0406January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。4:47:04下午午4:47下午午16:47:041月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。16:47:0416:47:0416:471/6/20234:47:04PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2316:47:0416:47Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。16:47:0416:47:0416:47Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云