抵達公司的這些天，我更深刻地認識到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么樣才能獲取自己需要的和想要的，認清楚了自己存在的優勢，同時也將自己身上存在的與他人的差距看得更加理解。一、工作價值觀在公司看到一本書，名叫你在為誰工作，同時書中也給了我們答復，此中一篇的題目，正好講解了整本書的內容：薪水算什么，要為自己而工作。就目前而言，我還需要到明年六月份才畢業，現在的工作說來也可是實習而已。什么是實習？就是在實踐中學習，學習在學校里學不到的內容，在學校學習需要交學費，但在這里學習不單不用交學費，除免費吃住外，還有實習薪水，這樣優厚的條件，為何我們不能夠好勤學習，好好工作？我想，只若是正常人，都能算清這筆賬的。不用擔憂自己的努力會被忽略，我相信老板是有判斷力和理智的，為了最大限度實現公司收益，他會全力依據工作業績和努力程度來晉升踴躍進步的員工，在工作中盡責盡責、百折不撓，總會有獲取優厚回報的一天。若是老板沒有注意到我所付出的努力，也沒有恩賜相應的回報，我們能夠這樣來想：現在的努力其實不是為了現在的回報，而是為了將來。我們投身工作是為了自己，是在為自己工作，人生其實不是只有現在，而是有更長久的將來。二、個人優勢一次跟朋友聊天，我問他，在他眼中我最大的長處是什么，他思考了好一會兒，答復我說：“我感覺你最大的長處是理性，也就是很有條理，比方跟人家說話，很簡單讓他人理解你想說什么。〞還有一個朋友以前對我說過，說我身上總有那么一種親和力，因此好人緣，跟誰都能打成一片。或許他們說的都對，但這個我自己是沒有方法評判的。前些天去了葉熾榮那處，他妻子給我說，說她自己平常是不喜愛跟陌生人說話的，可那一天在宴會上第一次看見我，就感覺很熟習，感覺很平和，還說感覺我就像她兒子長大后的樣子，因此一開始就愿意跟我講話。我其實不清楚她說的可否是誠意所想，但我能夠把這當作是一種激勵吧。三、個人劣勢我個人感覺與他人的差距與缺少主要在于實質經驗和個人的性格，也主要就因為這兩個方面，極大限制了我自己的展開。因為從業時間短，我對市場實戰經驗缺少，對市場掌握不夠正確，植保知識也有待提升。因為以前素來是在學校學習，所學的多是理論知識，與實質對照有較大差別，這些需要在今后的時間里漸漸完美，加強自己對市場的認知度以及專業知識。這些就需要多向師兄師姐請教，多跟客戶、田戶交流。其次就是我自己內在性格是很靦腆的，在做什多事的時候常會猶豫不決，這或許就印證了前面說的我的優勢里面的理性。或許是因為我更理性，也或許是更內向，也或許是不夠自信，我其實不像其余人相同總是天不怕地不怕地，做什么都愿意與他人爭辯一番。劉哥說，銷售人員就應該具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動攻擊，這我就只幸虧今后的工作中慢慢領悟、適應，我相信自己能夠做得更好的。在工作中遇到的比較大的困難還有語言問題，在外面站店時，幾乎全部人都用粵語對話，經常因為聽不懂他人在說什么致使難以搭上話，這事很困擾我，但我也知道這個其實不急于一時，抵達廣州時間不長這需要慢慢習慣。經過這段時間的實踐與學習，我認識到，想要做好一名合格的農資銷售人員，一定對四個環節都要有必需的認識，即公司、自己、客戶和田戶。我們一定要認識到這四者之間的關系以及他們各自都需要什么：公司需要的是產品銷量、收益、著名度和優異的聲譽；客戶需要的是收益和聲譽；田戶需要的是低投入，高產出；而我們需要的那么是銷售業績。只有真切掌握好這四者的關系，才有可能把農資銷售工作做到更好。一、建立優異的客情關系作為我們銷售人員，我以為，建立優異的客情關系是我們工作最重要的組成局部之一。客情關系的利害直接關系到客戶可否進貨，及進貨量的大校在產品嚴重同質化的今天，在價格差別不大的狀況下，我們與客戶建立優異的客情關系，就是一種無形的效力！讓客戶感覺到我們的熱忱，以及公司對他的重視。那么，在他銷售我們產品的同時感覺心情快樂，我們的產品就會隨之快樂地流向市常經過這一段時間的實踐以及學習，我總結了以下幾點建立優異客情關系的方法：1、保護公司信用。有著優異信用的、富強的公司是我們的剛毅后盾。2、建立個人格牌。比方：老實，守信，和善，認真等個人格牌。3、學習進步。經常學習，不停進步，不停增加知識，讓客戶看到我們有前程，也讓客戶看到我們公司美好的將來。4、作為效力者。做工作的同時，自己又作好效力者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或許斥責，不要頂撞！經過講道理，平和解決爭端，平和生財！5、讓客戶把我們當朋友，我們不可是是自己公司的員工。在客戶門市上開辟本公司市場的同時，我們不可是是自己公司的員工，仍是客戶的伙伴，幫助他解析市場，也解析其余公司產品的市常二、建立與田戶的優異關系作為農資銷售人員，要經常親身下到田間去察看，去學習，去體會，認識田戶詳盡需求，實時掌握農時狀況，作物生長狀況，病蟲害狀況，競爭產品狀況，農產品價格。總結種植結構及生長狀況，為公司產品上市籌辦確立基矗相同，在這里我也總結了一些與博得田戶信任與建立優異關系的方法：1、若是下到田間，主動幫著田戶在田間做農活，減小感情距離。2、認識田戶的'用藥習慣。在此前提下，指引其使用我們介紹的配方用藥。3、在關系優異的客戶田地里做實驗，帶動四周其余田戶的興趣，起到以點帶面的收效。4、對待田戶要真摯。讓要田戶確實領悟到我們是在為他著想。5、適合吹噓自己及自己的集體，使田戶對我們的相信有依據。6、多認識一些社會時勢、農業生產、作物節氣等問題，在跟田戶聊天的時候要有話可說。7、要一言九鼎，允許過的必然要做到。三、遵守公司制度，建立優異團隊關系前面已經講到，我們不可是是在為老板工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學到更多的技術和經驗，獲取更多的成功機會，因此，我們專心實實在在地做，力爭把各項工作做到最好。在一個公司里，員工在表現智慧與能力的同時，其實也是在表現一種態度。一個人的態度直接決定了他的行為，決定了他對工作是盡心全力仍是搪塞了事，是安于現狀仍是踴躍進齲一開始，或許會感覺這類踴躍的態度很不簡單，但只要堅持，最后我們會發現，這類態度成了我們個人價值的一局部。當我們體驗到他人的必然給我們的工作帶來的幫助的時候，就會自始自終地秉著這類態度做事。有人說，團隊和個人的關系就好似是水和魚的關系，我們每個人都是魚，我們的團隊就是水，魚是離不開水的，無論我們從事怎么樣的工作，其實都是處在一個團隊中間，就是這個團隊中每個人都各司其職，才使得我們的努力能夠獲取收益。因此，對我們來說，建立優異的團隊關系是特別必需的。在與團隊成員的相處中，該卑謙時須卑謙，該爭辯時須爭辯，主動踴躍幫助其完成自己力所能及的事。初來公司的時候，正追上公司舉辦戰略合作伙伴會議，在這幾日里，發生了一些事，讓我頗受感想，也有些汗顏。1、12月12日下午。前一天已經分配了任務，方案中白日我們是在家待命的，直到下午的時候，我們跟盧石華經理一起去了公司，后來盧經理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。正等著，盧經理就給我打來了，說有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎么安排。因為才到公司，對公司狀況不是很熟習，加之我并沒有在乎，也沒有多問，接完后就去問馬總應該怎么安排。這時馬總就問我，來的是哪一輛車，能坐多少人！可這我并無問清楚，也不知道該怎么答復了，于是就傻傻地站著了，到今后仍是馬總打了好幾個才問清楚狀況，做出安排。這件事在后邊好些時間令我想起來都感覺到很不安，因為劉哥在前一天夜晚還給我們講了個例子。說的是有關助手幫老板買水果的事，好的助手會主動去認識采集各種實用的信息，在向老板報告的時候，對老板需要的信息必然要有數，這樣才能算合格的員工。可是昨天才聽劉哥講了，今天我就犯了這樣的錯誤，真不應該啊，我今后必然會努力做好的。2、12月13日。夜晚的晚宴，座次都是排好的，到快開始的時候，胡經理走過來問我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽了，遲疑了大體有兩秒，爾后就必然地答復：“敢啊１其實我這樣的經歷是極少的，以前在學校的時候，固然也在學院活動中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平常我自己也很喜愛唱歌，應該還算唱得不錯吧，可是在當時的場合我不行能還唱平常唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒方法，后來想了許久，總算找了一首勉強能跟上幾句的歌來唱著吧，畢竟這樣的機會是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能夠錯過的。今后唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進去，自己感覺唱得真爛，固然今后劉哥還夸我表現很不錯。在今后的這些時間里，我越想越不覺著難為情了，反而愈來愈感覺到驕傲了，因為我在一點點成長著，我所經歷的每一件事都是一份成長。3、12月14日。夜晚強哥做的狗肉，算是前些天會議成功舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起飲酒聊天。聊到興處，馬總讓我們三個新員工