———服裝市場調研報告15篇【導語】服裝市場調研報告怎么寫受歡迎？本為整理了15篇優秀的服裝市場調研調研報告范文，為便于您查看，點擊下面《名目》可以快速到達對應范文。以下是我為大家收集的服裝市場調研報告，僅供參考，盼望對您有所關心。

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;時髦消費->;時尚消費->;共性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調查結果

1)性別：

答案總數量：100

2)年齡：

答卷總數量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數量：100

4)常常購買服裝的地方：

答卷總數量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數量：100

6)對網絡購物的態度：

答卷總數量：100

4、總體的結論及建議

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、共性，敢于嘗試新事物，簡單接受各種新品牌。該群體中很大一部分簡單沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調消費者的共性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越簡單。從品牌和消費者行為之間的簡單關系可以看出品牌建設的簡單性，品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關系。只有深刻熟悉到這一點，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。

4).當前所提倡的"名牌戰略'是適應消費者行為而產生的，由于強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產生購買動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑漸漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環境，消費者行為是企業最為關注的因素之一。對于現代企業而言，其全部的產品開發和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的，只有供應滿意消費者需求的產品/服務才是企業的進展之道。

5).XX開放以來，我國的經濟建設有了長足的進展。人民的生活水平顯著提高，"衣、食、住、行'中排在第一位的就是"衣'，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

6).考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買力量及旺盛的購買欲望需求強大的消費群

7).創新是企業將從來沒有過的生產要素或生產方式的組合融入經營體系，從而快速提升經營體系力。僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為。在資訊科技時代，創新是一種生命力更強的、制造價值更高的經營要素。所以我們要樂觀提倡創新精神，跟著時代走，從人們的需求動身，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。

2、調查的方法

1).對象的基本狀況

消費結構漸漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在"穿衣取熱'的階段，而開頭留意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現經濟實力和自身品嘗的產品成為更多消費者的追求。信息溝通速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調接近。服裝消費市場正沿著：需求消費-時尚消費-共性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場整體不均衡的現狀，但隨著時間的推移，這種差距將會漸漸縮短。

2).調查對象的需求狀況

a.現代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注意潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51。

b.以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%。質量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最終。因此廠商應在款式的設計上留意新穎，以迎合現代人著衣的不同品位與風格。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，選購者的要求在不斷提高，他們盼望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場選購服裝。

要了解當前服裝市場的全貌，供應先進的市場進展閱歷和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的進展模式，從而漸漸轉變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場進展、掌握過度開發、為行業和企業供應商業決策參考、促入國際國內貿易平臺溝通等方面起到樂觀作用。

隨著消費者消費力量的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到肯定經濟收入的前提下為了滿足工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品嘗的品牌產品則是必定。伴隨著信息溝通速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎全都。服裝消費市場正沿著：需求消費->;時髦消費->;時尚消費->;共性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調查結果

1)性別：

答案總數量：100

2)年齡：

答卷總數量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數量：100

4)常常購買服裝的地方：

答卷總數量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數量：100

6)對網絡購物的態度：

答卷總數量：100

4、總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、共性，敢于嘗試新事物，簡單接受各種新品牌。該群體中很大一部分簡單沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新

品牌的接受程度較低，購物理性居多。

中年：該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有肯定的高階需求(即品牌需求)。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特殊是滿意該年齡段的女性服裝品牌嚴峻缺失，市場機會較大。

老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

消費者的購買行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會進展水公平客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素親密相關。

三、附件材料：

市場調查方案

一、調查目的

1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。

2、了解目標消費者的媒體接觸狀況及習慣，了解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。

4、競爭產品的市場占有狀況及基本銷售策略。

5、結合市場調查在被調查地開展一次規模適當的促銷活動和品牌推廣活動。

二、調查的范圍和內容

1、基本界定為黃岡地區的中青年者。

2、了解消費者常常購買的服裝品牌。

3、了解消費者購買頻率。

4、了解消費者對品牌的認知狀況。

5、了解消費者的消費價格段。

6、對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價。

7、對本產品品牌的認知。

8、了解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買。

9、通過何種渠道知道本產品。

10、了解消費者基本狀況。

三、調查方法

1、區域：黃岡市

2、調查對象：中青年者

3、調查方法：問卷調查

4、調查對象比例安排：男性20，女性80

四、調查程序

星期一、二寫出市場調查方案，設計出市場調查問卷

星期三實地調查

星期四、五總結并寫出市場調查報告

五、調查的具體方法：面訪

六、經費預算

差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元

合計：140元

七、調查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

調查時間：xx.3.9xx.3.13

黃州市場問卷調查

為了了解黃州市場服裝銷售狀況，我們特制定如此消費問答題，盼望您從百忙之中抽出時間與我們入行溝通與溝通。感謝您們的支持與合作!

請您就以下問題在您認為合適的地方打對勾

1.性別：男()

女()

2.年齡：少年()中青年()老年()

3.平常喜愛的服裝風格

a.可愛型b.中性型c.休閑型d.成熟型

4.對名牌服裝的熱衷度

a.無所謂b.一般c.喜愛d.特喜愛

5.喜愛哪類顏色的服裝

a.艷麗純度高的

b.灰色調中性色

c.黑白色

6.你能接受的服裝價格

a.100元以下

b.100~150元

c.150~200元

d.200元以上

7.你常常購買服裝的地方a.百貨商場b.一般商店c.專賣店d.商業條街

8.你對網絡購物的態度

a.沒有愛好b.條件成熟的時候可以考慮c.特別有愛好d.一般

9.在服裝的三大元素里，對你的購買影響更大的是

a.質量b.款式c.價格

10.你對服裝面料的選擇

a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它

11.你常常在什么季節購買服裝

a.元旦b.春節c.情人節d.春節開學e.五一f.秋季開學g.十一

12.會買清倉甩賣的衣服嗎?

a.從來不會b.有時會c.常常性

再次感謝您對本次調查的樂觀參加^_^

北京服裝市場各種品牌牛仔裝調研報告.

●調研心得

“想著能給別人帶來什么”就是做品牌

7月10日，XX電視臺經濟頻道《贏在中國》欄目播出的創業競賽中沒有一個選手被評委選中直接晉級，唯一晉級的一個選手是現場觀眾評比出來的，他叫李海鏞，他帶來的是高檔鋁合金門窗的制造和銷售項目，此前他的產品已經銷往美國。現場的評委認為他的項目沒有技術壁壘，別人很簡單克隆而沒有選擇他直接晉級。

在參賽中，他對做企業有著這樣的看法：不是我們做不好，許多時候是我們不想做，現在我做的就是把一點點的細節全部理平，把質量做好，我信任假如有人跟我一樣地做，肯定也會做得很好。

當時我想，或許就是這點以及他的真誠感染了現場的觀眾，使他得到了唯一的晉級機會。

我們不去評論評委選擇項目的想法，只想說說企業打造品牌的問題。

或許李海鏞的創業項目本身真的沒有什么壁壘式的核心競爭力，但是我信任他做事情的態度以及所奉行的做質量好的產品的承諾，肯定會是他的企業的核心競爭力之一，并且就是品牌。

對于品牌我們總有著各種各樣的詮釋和實現品牌的想法。無論怎樣，品牌總是要有核心競爭力的，可能是許多，也可能只有一個。而簡潔、實際的核心競爭力，其實就是我們所要塑造的品牌能夠給別人帶來什么，這是做品牌的基礎。當然這不是主觀的臆想加上一時的激情就可以做到的，當我們知道目標客戶的真正需求并能夠為他們解決需求的時候，我們假如能夠長期地堅持下去，那么，我們就是在為品牌注入活力，這些也是品牌最為珍貴的財寶。

對于國外品牌，許多人認為是時間的積累而形成的。在我看來他們創牌之初便已是品牌，他們知道自己能夠解決和滿意目標客戶的需求。時間只不過是一個驗證，時間歷練只不過是他們為客戶帶來有價值的東西的信念、恒心和力量，時間也使我們在某個階段之后突然發覺它竟然成了引領人們某種生活方式的向導。

曾經有個做服裝品牌的人問我，為什么他的服裝賣不好。我問他是否知道自己以前賣出去的產品被什么地方、什么人買走了。他說只是大致了解哪些區域、哪些款式賣的好，其余的一無所知。我給他的看法是把先把這些事情弄清晰，知道實際購買者是一群什么樣的人，然后來詳細討論一下他們購買服裝的真正緣由，包括他們對產品的需求和附加價值的需求等，之后衣服自然就會好賣。同時也告知他，不要想著把衣服賣給全部人。

信任同這家一樣的企業在中國的服裝業肯定不會太少。當我們感嘆生意不好、品牌難做的同時，是否也和他一樣未曾想過我們服裝為什么能被消費者買走，我們最終的目標客戶究竟需要什么，而我們又能為他們解決和帶來什么的問題呢？

這些應當不是很難做的事情，做品牌其實就是這么簡潔。做個至少能夠被別人認可的品牌，我們不是不能，而是我們沒有看到真實而又簡潔的問題而已！

做oem的企業是否能為客戶真正的供應貨期準、質量好的產品；做渠道的企業是否能夠真正的為加盟商帶來真正的財寶；做終端的企業是否能夠只為目標消費者帶來他們真正需求的產品和價值體驗。

假如我們能做到，那么堅持著做，我們就會是真正的品牌。

【第9篇】二手服裝市場調研報告

近年來，無論是從社會還是個人追求上，越來越多的人崇尚低碳生活，循環經濟，而如今越來越多的舊衣服已然成為人們的苦惱，尤其以高校生為主。基于此現象，我們對高校生進行了二手服裝市場的調研。

一、二手服裝市場現狀

二手服裝交易是指二手的服裝類商品的交易或交換。二手服裝交易它是人們高質量的享受低花費的代言。提到二手服裝，可能許多人不是很親睞，覺得穿二手服裝不夠檔次，而且不衛生，并且降低了自己的身份。同樣也有一部分人認可二手服裝，認為既節省了資源，又物美價廉。

事實上，有意向購買二手服裝的人群依舊存在，比較集中的就是在城市務工的農夫工。不少農夫工說，由于工作的緣由，廉價的舊衣服作為工作服最相宜不過。此外，二手服裝對一般消費者也有不小的吸引力。據了解，穿二手衣、買二手衣在歐美市場很流行，香港也有許多店面專賣明星的二手衣服。日本共有xx多家二手服裝店，年銷售額已過2億美元。

想要拓展二手服裝市場的經營，就要保障有肯定的消費人群。消費者對二手服裝的購買力是提升二手服裝市場經營范圍的重要因素。消費者在購買和消費商品過程中的心理活動。一般是：先接觸商品，引起留意;然后經過了解和比較，產生愛好和偏愛，消失購買欲望;條件成熟，作出購買打算。消費者的購買意愿是個人從事特定行為的主觀概率，經由相同的概念延長，購買意愿即消費者情愿實行特定購買行為的機率凹凸。消費者二手服裝的態度，加上外在因素的作用，構成消費者的購買意愿，購買意愿可視為消費者選擇特定產品之主觀傾向，并被證明可做為猜測消費行為的重要指標。所以要使消費者產生自愿購買二手服裝的意愿，這樣二手服裝市場才會走得更長期。

放眼望去，中國的舊衣服市場規模究竟有多大?河北科技高校紡織服裝學院xx年對河北省居民的一項調查顯示，近一半居民家庭存放30件以上的大件廢舊服裝，而每個家庭每年還要購買10件以上的新衣服。該調查粗略估計，xx年全國或有價值約xx億元的廢舊衣服被淘汰。生產者市場用戶的購買行為是一種組織行為，但這種組織行為最終還是由若干個人做出決策并執行購買的，這難免要受到參加選購決策的個人因素的影響。個人因素包括年齡、職位、受教育程度、閱歷、動機、熟悉力量、共性和對風險的態度等等。其實每個人都有肯定的身份，人們也在不知不覺中顯露著自己的身份。尤其是那些有了肯定名譽、權力和地位的人，更是無時無刻不在注意自己的身份，顯示自己的身份，盡可能地使自己的言談舉止與社交活動同自己的身份相符。而最能表現人的身份的是衣食住行用，譬如某人穿的是名牌高檔服裝，乘的是勞斯萊斯轎車，住的是五星級豪華酒店，那這樣的人群對于二手服裝可能考慮都不會考慮。可見二手服裝市場還沒有完全被消費者所了解到它的內涵，對于有不贊成二手服裝的人群也是情有可原的。

其實中國資源綜合利用協會的統計數據顯示，xx年我國紡織品生產量達4300萬噸，我國每年扔掉的舊衣服約有2600萬噸，而我國每年約回收幾百噸廢舊紡織品。大多數舊衣服深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里。出于衛生等因素，我國禁止舊衣服成衣銷售，但允許用于回收分解加工成原料。其實中國的舊衣服出口市場進展最大問題就是合法性。像在美國、日本、英國、巴西、印度等國將其作為一個環保行業來支持，如舊衣服原料回收免費，甚至還有補貼。我國應當也多進展一下二手服裝的市場經營。在各個人群中都普及下二手服裝市場的學問，讓人們真正了解到二手服裝的內在意義，并且在二手服裝市場經營方式上進行統一規范，或許二手服裝市場也是一個可持續進展的的一項產業。這樣既增長了國家的經濟水平，又開拓了更為寬闊的服裝市場，為我國的服裝產業供應了更寬闊的前景。

二、調查數據分析

針對北京高校生做了一次關于服裝二手市場的調研，調查報告顯示，總體的約30%表示曾購買過二手服裝，并且其中女生占絕大多數。

(一)高校生對二手服裝的熟悉

近幾年來二手貨物市場慢慢開頭流行起來，而二手服裝交易則被稱為是高質量的享受，低消費的代言。然而高校生對二手服裝的理解還停留在第一印象就是‘二手服裝都是別人穿過的不想再穿，轉手賣掉的衣服’。其實，二手服裝的定義很廣，它有舊的服裝的意思，但不全是，更主要的二手服裝是表示經過轉手的，不肯定是舊的衣服，也可以是新的，只不過是由于其他緣由才轉手在出售。

許多高校生都穿過二手服裝，不過那些衣服基本都是家里人穿過的或者是同學、伴侶由于尺寸不合等緣由轉贈的，很少自己購買。在服裝市場，高校生是主要的消費人群之一，高校生也是主要的二手服裝形成人群主力。充分利用好高校生這個群體進行二手服裝的再設計、再循環、再利用是非常必要的。

從高校生對二手服裝的熟悉中也可以導出他們都買二手服裝的緣由以及不情愿購買的心理。

(二)高校生對二手服裝的購買意愿，緣由，心理

1.購買二手服裝意愿的主觀表現

(1)我情愿在二手網站購買衣服;(2)我情愿穿家人或伴侶給的衣服;(3)寧愿衣服少也不情愿購買舊衣服。

2.情愿從網上進行二手服裝交易的主要緣由

(1)購買舊衣服能幫我省錢，有時還能淘到新潮的衣物，另人快樂;(2)假如購買舊衣服，服裝制造和資源消耗就會削減;(3)購買舊衣服能夠帶來明智購物的快感;(4)購買舊衣服能夠給我一種以制造性方式使用這些衣服的自由。

3.不情愿購買二手服裝的緣由

(1)覺得穿舊衣服會傳播許多細菌;(2)一想到衣服被別人穿過就覺得不舒適;(3)購買舊衣服會損害我的形象。

4.情愿購買二手衣服的.同學在日常生活中的心理活動

(1)明智的著裝是生活和活動重要的一部分;(2)有力量選擇適合我的衣服;(3)盡量去穿時尚的服裝。

高校生購買二手服裝的意愿，緣由以及心理之間的關系是相互關聯的，產生購買衣服的欲望，考慮二手服裝交易帶給自己的好處即購買緣由，平常的生活心理造成服裝購買動機，再加上二手服裝的價格廉價使得自己有充分的購買力量，最終可以導致二手服裝交易的勝利。這一系列的心理活動之間相互牽動構成購買活動。

(三)對二手服裝的處置

目前高校生對于自己不穿的衣服的處理方式多種多樣，比如，留給自己的家人，轉贈給好伴侶，通過學校組織的活動將衣服捐贈出去，或者有力量的同學會對衣服進行重新設計改造成為新衣服，基本上很少人會拿去二手市場轉賣。

與風行歐美、日本及中國港臺地區的二手衣服市場相比，國內的二手衣市場目前幾乎處于一片空白。事實上，二手衣循環不暢也是對能源的直接鋪張。二手衣物的循環也是資源的周轉，可以做到物盡其用，在整個社會形成一種節省的良好氛圍，

有人感嘆：“通過網上能夠賣或換出去的衣服究竟是少數，期望類似‘破爛王’的活動能夠多起來，參加的人也能更多些，這樣為半新舊衣物找到新仆人的可能性就更大。究竟一件衣服買回來才穿一兩次就把它們當廢品處理掉，實在太惋惜了。”因此，我們應當加深對二手服裝市場的了解，多多參加，更好地處置舊衣物，對自己，對社會都是有利的。

三、結論及對策

對于二手衣服大多數人還是比較能夠接受的，但是接受的范圍只是在自己的同學或者同事以及親戚所供應的衣服，對于未知來源的衣服還是存在肯定的顧慮。隨著服裝市場的進展，服裝的更替加速，大量的閑置衣服已然成為大多數高校生的問題。衣服閑置的主要緣由是過時或者不合身，但是這些衣服還是有八九成新的。而人們主要難以接受二手衣服的緣由是衛生問題。對于二手衣服的處置對策，我認為可以通過以下三個方面進行論述：

(一)增加高校生消費者對于二手衣服的認知

二手衣服其實不肯定是非常破舊的，一部分的二手衣服其實是由于消費者穿著的不合適而閑置下來的。可在校內內進行二手衣服宣揚，增加大家對二手衣服的認知，提升高校生的環保低碳理念。衣服的生產過程其實是隱藏著很大的能源消耗和成本的，例如：化纖衣物要消耗石油，而一般的棉布從棉花的種植開頭，使用機械耕作、施以化肥農藥、收割處理、紡織剪裁，每個步驟均要消耗能源，其中以印染這一步對能源的耗費最大。假如能夠將更多的衣服再次利用將會節約更多的資源，也更加環保。而循環經濟也是我們更應當注意的經濟結構。

(二)把握高校生的購買心理

絕大多數購買二手服裝的高校生都是本著明智購物，節省能源和金錢價值最大化的心理去購買舊服裝的。而且高校生消費者的標新立異也是二手服裝市場應當把握的重要購買心理。首先，舊衣服的回收成本較低，所以可以滿意節省的目的，最重要的是二手衣服的改造新奇，與眾不同，則是吸引高校生消費者的重點。

(三)對二手衣服回收后進行全新的處理

1.大部分人表示假如二手衣服價格廉價、質量好、尺寸合適、潔凈、八九成新，他們是可以接受的。而其中最重要的就是衛生問題。應設立嚴格的衛生制度，對二手衣服的衛生進行嚴格把控。將這些經過衛生處理的衣物標以平安的標志。由于每一件二手衣服上都可能附帶這樣、那樣的病菌，在集中儲運、清洗的過程中，會交叉感染，往往只要一兩件衣物帶有傳染病原，一堆衣物就無一幸免，危害的將是廣闊被蒙在鼓里的消費者。而建立良好的平安檢驗體制可以消退人們的顧慮在肯定程度上增加肯定數量的消費者。所以對二手衣服的消毒、檢驗是非常重要的。

2.對二手衣服進行再設計。首先，當今高校生追求時尚、潮流，服裝的更新也比較快，相當多的高校生都有閑置的服裝，閑置不等于破舊，大多衣服經改造后可以煥然一新，成為共性與時尚的焦點。而多數人自己無法獨立進行服裝改造處理，因此，過剩的閑置服裝為企業供應了充分的資源。其次，如今社會上多數年輕人在著裝上熱衷張揚自我、注意與眾不同、追求時尚與共性，獨一無二的服裝更簡單打動他們的心，倍受他們青睞，這個時尚的群體為企業的產品銷售供應了相當大的市場。由于原料是同學的閑置衣物，收購價格較低，再設計的過程極為簡潔，改造由同學自主完成，改造成本也很低，因此，產品成本低廉。可見，二手衣服市場存在肯定的價格優勢。鼓舞高校生自己對自己的衣服進行改造，加強高校生對服裝改造流程的理解，吸引更多的高校生關注二手服裝市場，從而達到二手服裝市場的進展。

3.設立特地的二手衣服回收處以及二手衣服再設計銷售點。將二手服裝市場規范化。通過宣揚讓更多的人知道服裝回收點，對回收的服裝進行分類，專業化的處理。比較新的衣服進行再設計，一部分投入市場，一部分可捐贈;比較破舊的可以經過改造成為其他用品的原材料，現在有許多企業都是回收破舊衣服經過提取、加工、生產，制作成墩布、地毯等。這樣可以使舊衣服市場漸漸規范化、行業化，同時也加大了資源的循環性。

基金項目：北京服裝學院科研項目“基于設計之都的時尚產業園區規劃與建設討論(xxa-03)”;xx年北京服裝學院本科生科研訓練項目“服裝紡織品全生命周期管理，實現產業可持續進展”。

【第10篇】服裝市場調研的過程調查報告

服裝市場調研的過程調查報告

由于調研目的、方法的不同，工作程序也會有所不同，但一般程序是基本一樣的，特意概括起來主要有以下幾個步驟。

1．明確調研目的與任務

在開頭調研之前，調研人員必需明確調研的目的是什么，也就是先要提出問題，才能確定調查的對象、范圍、方法等內容。如某一品牌女裝為開發下一季新裝做市場調研，明確目的，調研內容就可以確定了，包括下一季女裝(顏色、面料、款式等)流行趨勢、當季產品銷售地區市場狀況、本品牌服裝本季吸引消費者的要素、目標品牌所推出的下季服裝趨勢等。

2．設計調研方案

明確調研目的之后，下一步就是制訂完善的調查方案，為最有效地實現目的作預備。詳細包括調查的內容、調查的對象、調查的方法、調查的地點、調查的時間、資料收集整理方法等。接上例，由目的和內容，就可以確定：調查對象是消費者和服裝產品，包括本品牌產品和與自身品牌有可比性的品牌產品；調查方法可以采納問詢法、觀看法和網絡調查法等；調查地點要選擇具有代表性，目標顧客相對集中的地點；調查時間應當不止一次，避開片面性。

3．實地調研

有了明確的調研方案，就可以進行實地調研了。在調研的過程中，要始終遵循實事求是的態度，還要熬煉良好的溝通與應變力量。

4．調查資料整理和分析

(1)編輯整理：對情報資料進行編輯整理，首先要檢查資料誤差，確保真實精確?????；接下來進行分類統計，以便利用和分析。如對于消費者對本品牌服裝滿足與否方面的反饋進行統計分析，自然就可以得到本品牌吸引消費者的要素以及還有在哪些方面需要改進。

(2)歸納分析：運用調查所得的`數據和狀況，分析、歸納并得到結論。這里最好用的就是比較分析法。如通過實地考察和網絡調查獲得下季女裝的流行趨勢，這是較寬泛的趨勢，這就要對比目標品牌的下季服裝特點以及本品牌服裝的一貫風格，從而獲得結論，確定本品牌應當利用哪部分流行趨勢進行下季產品開發。

5．撰寫調研報告

撰寫調研報告是市場調研的最終一個環節，是最終的一個結果，也是下一步工作的依據。一個完整的市場調研報告格式由題目、名目、概要、正文、結論和建議等組成。調研報告要求中心突出，結構嚴密，材料與觀點全都，并且調研報告可以回答出調研任務中提出的問題。

(1)標題頁：包括題目、調研人及報告完成時間等。

(2)名目。

(3)概要：包括調查背景及緣由、調查的范圍與對象、調查的方法、調查的結論及建議的簡要說明。

(4)正文：包括調查的目標與任務、調查采納方法、調查獲得的信息資料闡述，其中二手資料要進行標注以及對資料進行量化分析等。

(5)結論：總結調查工作，回答調查目的，提出個人觀點。這是整個調研報告中最有意義的部分。

【第11篇】2022年服裝市場調研報告分析范文

內容簡介

通過xx年服裝市場調研報告我們可以了解到近年來，服裝行業可謂經受了一系列的內憂外患。一是大環境的影響，二是盲目的擴大銷售戰線，使得零售終端越來越難做，不管是品牌還是散貨，都已經沒有多少利潤而言。

一、調研目的

為了了解xx年服裝市場調研報告，更好地精確?????定位服裝消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產廠商供應了一個很好的市場猜測。可以通過市場調研與分析，將來了解對服裝店該怎樣定位，應當針對哪種或哪些的消費群體，

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二、調研內容

1.調研方法：

實地調研、詢問法、觀看法有效結合，通過借助調研問卷，來具體了解消費對服裝的市場需求。

2.地點范圍

步行街，品牌專賣店，大型批發市場，個體零售店

三、調查對象的基本狀況

1、調查樣本類屬狀況：

在本次調研中，同學16人，占總數的22.85%;白領、公司職員14人，占總數的20%;一般工人9人，占總數的12.85%;個體商人11人，占總數的15.7%;其他20人，占總數的28.6%。

2、被調查者的年齡狀況：

1525歲的年輕人27人，占總數的38.6%;2535歲18人，占總數的25.7%;3545歲為17人，占總數的24.3%;45歲以上的有8人，占總數的11.4%。

3、被調查者的月收入狀況：

月收入800元以下的人有19人，占總數的27.2%，其中多數為同學;月收入8001500的有16人，占總數的22.8%;月收入15003000的有20人，占總數的28.6%;月收入3000以上的有15人，占總數的21.4%。

前四月我國紡織服裝行業利潤同比增長13.8%

國家統計局最新公布數據顯示：xx年1-4月，我國紡織服裝、服飾業實現主營業務收入5478.1億元，與去年同期相比增長了13.8%;實現利潤總額298.1億元，同比增長13.8%。

1-4月大連服裝企業產值同比增長20.7%

隨著大連市加大對服裝企業的扶持力度，制造良好的投資環境，今年前4個月，大連市服裝企業呈現快速的進展態勢，規模以上服裝企業完成工業增加值30.8億元，同比增長20.7%，快于全市8.4個百分點，對全市工業經濟增長的貢獻率為4.8%，拉動大連市規模以上工業增長0.6個百分點。1~4月，大連市規模以上服裝企業生產服裝總量達2276萬件，增長22.9%。

我國服裝產業轉型升級迎接平臺競爭時代

一季度，服裝產業實現了出口、內銷、生產、效益等主要指標的穩定增長，生產經營顯現趨好跡象。但進展中仍存在諸多不協調不平衡問題，市場競爭更加激烈，企業轉型升級的任務更為迫切。

在服裝行業總體穩定的狀況下，企業之間冷暖差異較大。一些企業消失高庫存、高虧損的問題，而有一些具有較好競爭力的企業開頭從"規模型'轉向"效益型'、"從線狀型企業'轉向"網絡型企業'、從國內產業要素合作轉向國際產業要素配置。這些企業走過產品質量和規模擴張的階段，以"效益'為核心，調整企業的戰略，開展制造與服務的協同、線上與線下的協同、業內與業外的協同，樂觀開展收購國外品牌、生產力量和渠道合作等工作。

【第12篇】2022服裝市場調研報告

2022服裝市場調研報告(1)

目前全鎮已有3000多家牛仔服裝及相關配套企業，80000多名從業人員，1000多個已注冊的牛仔服裝品牌、產品遠銷中國香港，俄羅斯，美國，歐盟等幾十個國家和地區、新塘鎮榮膺為'中國牛仔服裝名鎮'、新塘國際牛仔城是以牛仔服裝，紡織品類貿易為主，集交易中心，信息中心，物流中心，設計中心，創新科技中心為一體的大型商貿城、新塘國際牛仔城占地面積50萬平方米，設有商鋪位3000多個、它是中國目前規模，檔次，品種最齊全的牛仔服裝，紡織品商貿城、新城國際牛仔城商場是經營牛仔服裝，紡織品類的抱負大型商場、商場兩座占地面積10000平方米，首層，二層鋪位共800多個，第三層為商務辦公中心，第四層為鋪位租戶倉庫、商場內通道寬敞，備有XX空調，自動扶梯，貨運電梯，電話通信及完善的消防系統、商場四周設有大型停車場和發往各地的大型貨運場，為客戶供應良好的經商環境。

新塘國際牛仔服裝城商場的優勢：

1、市場專業、全國的牛仔服裝專業批發市場。

2、政策支持、增城政府重點扶持。

3、價格廉價、廠家直銷。

4、規劃合理、市場環境美麗，集生產，貿易，科研，居住，旅游為一體。

5、規模宏大、營業面積50萬平方米，商鋪3000多個新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢：

1、交通地理較偏、地處增城新塘鎮

2、經營時間較晚，知名度不高、市場20**年開頭興建，20**年8月開業、廣告傳播力度不夠致使市場知名度不高、增城新塘板塊：以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的緣由：

1、項目倉促開業、新塘國際牛仔服裝城商場20**年興建，由于20**年要舉辦牛仔服裝節，政府強制全部增城服裝企業進駐商場，此時，服裝城尚未裝修完畢，在進行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面，影響了服裝城的形象、展覽一結束，服裝城強制全部經營戶搬離服裝城，進行了兩個月的裝修，至此，政府不再強制服裝企業搬進服裝城，導致了服裝城入戶率不高。

2、廣告力度不夠，知名度不高、新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告，而且時間在晚上十點鐘，這樣的時間導致了傳播效果更差，因而，整個服裝城廣告傳播效果差，沒有起到應有的效果。

3、經營方式特別、新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單，服裝城業主的服裝產品主要是用來展現給客戶看的，每套服裝只有一件，沒有現貨供應，客戶只需選中自己需要的版式，然后下單給經營戶、經營戶在服裝企業生產后再通過汽車托運和火車托運給客戶，因而，在商城內很少觀察打貨理貨的喧鬧場景。

四、虎門服裝批發市場板塊

虎門鎮雄踞珠江東岸，毗鄰廣州，深圳，香港，珠海和澳門，南臨伶仃洋，面積170平方公里，常住人口11、5萬，外來人口約50多萬、虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠100多家、全鎮年產服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元、虎門不僅是堅實的生產基地，而且是浩大的服裝市場、有著名聞遐邇的富民商業大廈，龍泉商業廣場，黃河時裝城等17個現代化時裝商場，8,500多家商鋪，形成了一個方圓一平方公里的時裝城、虎門不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心，而且成為出口東南亞，歐美，西亞各地的重要基地，被中國紡織工業協會，中國服裝協會授予'中國女裝名鎮'稱號、虎門服裝市場薈萃，精品如云、迄今為止已勝利舉辦過八屆中國(虎門)國際服裝交易會和四屆'虎門杯'國際青年設計(女裝)大賽，成為服裝界著名遐邇的矚目盛事、

(一)富民服裝批發市場

市場概況：富民服裝批發市場是由專注于批發市場開發與管理的虎門富民服務公司投資興建，在投資富民服裝批發市場之后，間續開發了富民童裝城，富民農副產品批發市場，富民鞋業市場，富民布料批發市場，富民其次市場，富民夜市，富民皮料皮具批發市場，富民進出口公司和富民時裝網，富民服務公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心，其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿城，使富民成為華南地區擁有傳統與現代物流相結合的商業航母。

富民服裝批發市場的優勢：

1、地理位置優越，交通便利。

2、經營品種齊全。

3、有著豐富的市場資源、服裝城所在地處在全國著名的服裝生產基地——虎門鎮、在虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠100多家，全鎮年產服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元、這些都為服裝市場的經營供應了貨源。

4、有效的經營管理。

5、深厚的商業氛圍、市場周邊是虎門鎮重要商業繁華區，商業氛圍及其深厚。

6、客流量大、每天的人流量達到十萬人次以上。

7、實現了品牌經營、在富民服裝批發市場的市場基礎上，已經形成了富民童裝城，富民農副產品批發市場，富民鞋業市場，富民布料批發市場，富民其次市場，富民夜市，富民皮料皮具批發市場等專業批發市場。

8、廣告宣揚手段多樣、富民服裝批發市場廣告宣揚有網絡廣告，電視廣告，廣播廣告，戶外廣告，內部刊物，dm等，富民還建立了自己的特地服裝網，不僅宣揚企業形象，還發布服裝市場信息和各種跟服裝有關的市場學問，管理技巧等。

9、經營時間早，管理閱歷豐富、富民服裝批發市場的劣勢：

1、周邊服裝批發市場正在瓜分經營份額。

2、租金偏高、比黃河時裝城的租金明顯偏高。

(二)黃河時裝城

市場概況：黃河時裝城位于服裝名城--虎門、坐落于太平繁華商業中心，南貫穿虎門大道，西臨銀龍路及虎門廣場、黃河時裝城是黃河集團公司屬下開發的，集時裝批發，超市百貨，商貿，證券，消遣，餐飲，休閑度假于一體的綜合性商貿中心。

一至四樓為大型時裝批發中心，擁有1400多間鋪位、黃河時裝城是由56層黃河中心大廈，兩幢28層商住兩用公寓和9層面積達11、8萬多平方米的大型商城所組成，其建筑氣概雄偉，裝修高雅，布局有用，設備功能齊全，是一個現代化的智能物業群、廣場及地下停車場可同時停靠800多輛汽車、依據大型服裝批發市場的需求，時裝城內建立了一套完善的服務機制。如電子信息平臺，商務中心，銀行服務，服裝設計中心，時裝展現中心及導購，禮儀等配套服務、能夠為進駐黃河時裝城的業主和顧客，供應一個平安，舒適的購物環境、四樓香港時裝城又稱為(城中城)，其經營的品牌源如：香港，臺灣，日本，韓國，意大利，東南亞，及西歐國家等和地區，憑借世紀'南來風'盡展高雅浪漫，精雕細琢，別具一格的名家風范。

黃河時裝城集傳統服裝批發商場經營管理之精華，注入現代企業管理的精髓，獨創了適應現代市場經濟進展和虎門本土文化經濟的經營管理模式、公司秉著：營造大市場，搞好大流通，推動大生產，帶動大富強的經營理念。榮辱與共、經營目標：創建全國性至大服裝批發貿易中心，成為'南派時裝'的代名詞。在變化中搶占先機，在競爭中制造優勢。

黃河時裝城的優勢：

1、地理位置優越、市場坐落于太平繁華商業中心，南貫穿虎門大道，西臨銀龍路及虎門廣場。

2、交通便利、商場南臨太平中巴站，虎門貨物托運總站、，擬在商場東北側建中巴站，在廣州，深圳等火車站，機場設立黃河商業城辦事處，運輸顧客及貨物。

3、起點高，規劃合理、市場一至三樓是時裝商場，四樓是香港時裝城，六樓是中國虎門國際服裝交易會主會場，七樓是南方證券，黃河集團，黃河時裝城辦公室，八樓是高級時裝寫字樓，大型時裝表演中心。

4、市場定位精確?????、黃河時裝城集時裝批發，超市百貨，商貿，證券，消遣，餐飲，休閑度假于一體的綜合性商貿中心。

5、經營富有特色、每年都在時裝城舉辦虎門國際服裝節，在四樓設有香港時裝城，這是全部廣東省各批發市場特色的服裝市場類型。

6、大型停車場、在時裝城地下有大型停車場，能夠滿意客戶車輛停靠需要，并能解決大型服裝節停車需要。

7、人流量大、由于時裝城大廳前有(低碳生活綠色環保調研報告)通往全省各地的客運站，客運站能夠帶來巨大的人流。

8、攤位面積大、在時裝城內攤位面積從8—30平方米都有，但主要是18—30平方米的為主，明顯要比其它市場攤位面積大。

【第13篇】2022年服裝市場調研報告

二、消費者消費行為分析

1、消費者的產品偏好

通過對消費者的調查可以得知，90％的消費者會選擇牛仔服裝，他們選購牛仔服裝除了考慮到牛仔服裝具有耐磨、便利、舒適、易打理等方面的特點以外，還認為穿著牛仔服裝使人顯得有活力、具有時尚感。

在這些穿著牛仔服裝的消費者群中，100％的消費者會選購牛仔褲，選購外套和牛仔裙的消費者比例都不是很高，其中只有13％的男性消費者會選擇購買牛仔外套，女性消費者對牛仔外套的選購比男性稍高，比例達到27％，至于牛仔裙，有34％的女性受訪者表示會選購。從細分的狀況來看，男性消費者在選購牛仔褲時100％會選購牛仔長褲，而女性消費者中，除了100％會選購牛仔長褲以外，對牛仔熱褲的選擇幾率達到了33％，其他的褲品，如九分褲、七分褲、背帶褲的選購幾率均達到了7％。

對于在牛仔褲顏色的選擇上面，男性消費者較為單一，100％的消費者認為藍色系是必不行少的選擇，而女性消費者中僅有7％的消費者表示黑色系的牛仔產品也是不錯的選擇。

另外，在對于牛仔套裝產品的消費調查結果中不難發覺，男性消費者和女性消費者的態度較為全都，他們中有80％的人表示自己不會購買套裝產品，只有20％的消費者表示自己只是間或會嘗試對套裝產品的選購。

此外，在男性和女性的受訪者中均有93％的人認為在北京市場中很簡單就會選購到自己寵愛的牛仔服裝。

2、消費者的購物動機

調查統計表明，“需要搭配衣服”是北京市場牛仔服裝消費群體的主要消費動機，80％的男性消費者是在產生諸如搭配衣服時的需求時才會選購牛仔服裝，而女性在這種狀況下選購牛仔服裝的比例為60％，這說明在北京市場中牛仔服裝的消費者選購產品是整體上來說都較為理性。

但是，通過調查的細分我們仍舊可以發覺男性消費者和女性消費者隨機性購物的不同特點。女性消費者更簡單在“看到自己喜愛的產品”時產生購買的欲望，這個比例達到了27％，而這種狀況下，男性消費者產生購買欲望的比例僅為7％。對于男性消費者發生隨機性購物的狀況更多的是發生在商家集中的促銷階段，雖然從商家的集中促銷對消費者選購服裝的促動性來看，對男性消費者和女性消費者的影響都不是很大，但是促銷的誘惑力對男性消費者而言仍舊要高于女性消費者，我們的調查結果就顯示，在“遇到商家促銷”的狀況下產生購買欲望的男性消費者比例為13％，而女性消費者的購買比例卻為7％。

2022年服裝市場調研報告（2）

關于這點，通過我們對商場對于品牌選擇上的調查也可以看出，商場面對眾多的牛仔品牌，國外品牌的優勢明顯的要高于國內品牌，這其中更多的緣由也是集中在品牌知名度、美譽度等方面。

2、大部分品牌商場掩蓋率偏低

從單一品牌商場掩蓋率的表格中我們不難發覺，北京商場中的牛仔品牌的商場掩蓋率普遍偏低。在22個品牌中單一品牌掩蓋率在50％以上的品牌只有萍果和lee兩個品牌，分別為：萍果71％，lee53％，其余的20個品牌均未超過36％，其中只進駐一家商場，掩蓋率為6％的品牌數量就占據了整體品牌數量的40％之多。（中國第一紡織網（。webtextiles。com）由上海世之維信息詢問有限公司主辦，是目前中國信息量最大的紡織專業網站之一，與國家相關部委、同行業網站和新聞單位有著良好的合作關系；尤其是通過國內近萬家大中型紡織企業的緊密協作關系，保證了中國第一紡織網在第一時間向廣闊用戶供應權威、全面、精確?????、快捷、準時的行業相關資訊，其精確?????與牢靠性已成為企業、銀行、海關和政府相關部門的重要參考。）

消失以上這種狀況依據我們的訪談基本上可以得知，從商場方面來講，他們認為國內品牌總體數量雖然較多，但適合商場銷售的品牌卻寥寥無幾。另外，商場里面許多的休閑服裝里面都會有牛仔裝產品，這對產品單一而非系列化的牛仔品牌來講也是一個很大的沖擊，消費者無論是出于產品時尚性，還是搭配衣服的需要，在產品系列化的服裝品牌中都會有較大的選擇余地。

3、商場品牌擁有量狀況

從調研的17家商場的品牌擁有量的統計中可以看出，消費者定位年輕化、商場產品時尚性較高的商場較為適合牛仔品牌的進駐。統計顯示，sogo擁有牛仔品牌10個，位居第一；中友百貨的牛仔品牌數量9個，排在其次。其余的15家商場的牛仔品牌均未超過5家。

相對于其他的服裝品類來說，商場牛仔品牌的數量不是很高，這從消費者的消費行為上也可以找到一些答案。

對于像燕莎購物中心這類高檔商場，消費者趨向于品牌化消費，其大部分消費產品的風格偏重商務類服裝，因此牛仔品牌在這類商場中不會有太多的數量。而對于像城鄉貿易中心這類在17家商場中定位較為大眾化的商場來說，消費者品牌購買消費力量較弱，而且消費者的年齡層偏高，因此這類商場的牛仔品牌數量也不會許多。而介于這兩類品牌之間的商場則主要受到來自產品系列化的休閑服裝品牌的影響，品牌牛仔的平效比不是很高，因此該類商場的牛仔品牌數量也很難提高。

2022年服裝市場調研報告（3）

調研組織：中國服飾報市場調研中心

調研時間：7月1日￣7月10日

中國服飾報社市場調研中心通過深化采訪、實地考察、調查問卷、電話訪問等方法相結合的方式，對不同省市具有代表性的商場做定期跟蹤調研已有兩年的時間。在這兩年的時間里，所調研的內容涉及了商場服裝整體銷售、各類服裝品牌運營、商場（商圈）消費者定位構成及其消費狀況等各個方面。調研中心不但通過調研積累了大量的市場第一手原始數據和不同類別服裝的經營狀況資料，并且和各地服裝商場建立了良好的長期合作關系。

本報在往期報紙中間續刊登了北京品牌童裝、羽絨服、XX年度品牌女褲、XX年度品牌男褲、品牌羊毛衫、品牌羊絨衫、品牌女鞋、品牌男裝、天津品牌童裝、女士品牌內衣、上海女士品牌內衣、XX年度北京品牌女褲、XX年度品牌男褲等市場基本運營狀況的調研報告，給此類服裝企業供應了具有很高商業價值的市場信息和數據。同時，應服裝企業的要求，于今年3月份推出了《XX年度全國市場品牌服裝調研及銷售數據分析報告》，該報告除了涵蓋品牌數量及競爭分析、消費者分析等內容以外，更是結合了各品類服裝的商場銷售數據。此舉，對服裝企業的運營有著重要的意義。

本著“深化市場一線，助力中國服裝企業成長”的宗旨，本報市場調研中心于7月上旬在北京做了17家商場品牌牛仔裝的市場調研。這17家商場分別為藍島大廈、北辰購物中心、西單商場、東安市場、百貨大樓、翠微大廈、長安商場、百盛購物中心、雙安商場、sogo、貴友大廈、當代商城、中友百貨、方莊貴友、賽特購物中心、燕莎購物中心、城鄉貿易中心。這些商場掩蓋了北京東、南、西、北四個區域的商場，具有肯定的代表性。而且其消費層次從年齡、收入、文化、職業等層面的掩蓋性也比較廣泛，在北京的中高檔服裝消費領域也同樣有肯定的代表性。綜合調研狀況，本期刊出調研的基本報告，以饗讀者。

（注：報告中所提及的數據以商場調研時段的數據為依據；各品牌的掩蓋率等數信息以所討論的17家商場為基數；品牌來源地指的是國內品牌和國外品牌在國內的營銷公司（或總代理）總部所在地；商場品牌數量的統計以牛仔裝為主營產品而非產品系列化的服裝品牌為準。）

一、商場品牌基本狀況

1、品牌數量及來源地狀況

此次本報調研的17家商場中，共有品牌牛仔裝22個，分別來自廣東、上海、福建、浙江4個地區，未見北京本地品牌。其中來自廣東的品牌最多，有13個，占北京市場整體掩蓋率的59.1％。

綜合整體的數據來看，若從國內品牌和國外品牌方面來劃分，這22個品牌中，只有杉杉、波頓、威鵬等少數的幾個品牌為中國本土品牌，其余70％以上的品牌全部為中國代理商引進的國外品牌，而國內的這幾個品牌中也有像杉杉這樣的延長型品牌。從全部的品牌對比上來看，國外品牌從整體的品牌款式開發和陳設方面都要好于國內的品牌，價格也要遠遠高于國內的品牌。另外，從我們對消費者的調查中不難看出，國外品牌的知名度也遠高于國內品牌。

反過來我們又可以看到，現在許多國外品牌的大部分產品都是在國內貼牌加工的，只是在產品的開發方面有著肯定的優勢，另外它們也有著很深的品牌積淀和品牌文化的感召力。由此可見，中國的服裝品牌在生產上并不存在問題，只是在設計和品牌的感召力上和國外的品牌有肯定差距。中國的牛仔裝品牌要想真正能夠更大范圍地贏得市場，在有著本土地域性優勢的基礎上，還應當多加強設計力量和品牌建設的深層思索。

2022年服裝市場調研報告（4）

內容簡介

通過XX年服裝市場調研報告我們可以了解到近年來，服裝行業可謂經受了一系列的內憂外患。一是大環境的影響，二是盲目的擴大銷售戰線，使得零售終端越來越難做，不管是品牌還是散貨，都已經沒有多少利潤而言。

一、調研目的

為了了解XX年服裝市場調研報告，更好地精確?????定位服裝消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產廠商供應了一個很好的市場猜測。可以通過市場調研與分析，將來了解對服裝店該怎樣定位，應當針對哪種或哪些的消費群體，

你可能感愛好的關于服裝的討論報告：

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二、調研內容

1.調研方法：

實地調研、詢問法、觀看法有效結合，通過借助調研問卷，來具體了解消費對服裝的市場需求。

2.地點范圍

步行街，品牌專賣店，大型批發市場，個體零售店

三、調查對象的基本狀況

1、調查樣本類屬狀況：

在本次調研中，同學16人，占總數的22.85%;白領、公司職員14人，占總數的20%;一般工人9人，占總數的12.85%;個體商人11人，占總數的15.7%;其他20人，占總數的28.6%。

2、被調查者的年齡狀況：

15—25歲的年輕人27人，占總數的38.6%;25—35歲18人，占總數的25.7%;35—45歲為17人，占總數的24.3%;45歲以上的有8人，占總數的11.4%。

3、被調查者的月收入狀況：

月收入800元以下的人有19人，占總數的27.2%，其中多數為同學;月收入800—1500的有16人，占總數的22.8%;月收入1500—3000的有20人，占總數的28.6%;月收入3000以上的有15人，占總數的21.4%。

前四月我國紡織服裝行業利潤同比增長13.8%

國家統計局最新公布數據顯示：XX年1-4月，我國紡織服裝、服飾業實現主營業務收入5478.1億元，與去年同期相比增長了13.8%;實現利潤總額298.1億元，同比增長13.8%。

1-4月大連服裝企業產值同比增長20.7%

隨著大連市加大對服裝企業的扶持力度，制造良好的投資環境，今年前4個月，大連市服裝企業呈現快速的進展態勢，規模以上服裝企業完成工業增加值30.8億元，同比增長20.7%，快于全市8.4個百分點，對全市工業經濟增長的貢獻率為4.8%，拉動大連市規模以上工業增長0.6個百分點。1~4月，大連市規模以上服裝企業生產服裝總量達2276萬件，增長22.9%。

我國服裝產業轉型升級迎接平臺競爭時代

一季度，服裝產業實現了出口、內銷、生產、效益等主要指標的穩定增長，生產經營顯現趨好跡象。但進展中仍存在諸多不協調不平衡問題，市場競爭更加激烈，企業轉型升級的任務更為迫切。

在服裝行業總體穩定的狀況下，企業之間冷暖差異較大。一些企業消失高庫存、高虧損的問題，而有一些具有較好競爭力的企業開頭從“規模型”轉向“效益型”、“從線狀型企業”轉向“網絡型企業”、從國內產業要素合作轉向國際產業要素配置。這些企業走過產品質量和規模擴張的階段，以“效益”為核心，調整企業的戰略，開展制造與服務的協同、線上與線下的協同、業內與業外的協同，樂觀開展收購國外品牌、生產力量和渠道合作等工作。

【第14篇】各地服裝市場調研報告優秀范文

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。那么，消費者在購買服裝時的考慮因素有哪些?哪些產地的服裝歡迎?中國服裝市場進展趨勢又是怎樣的呢?

本調查于年底在深圳、廣州、香港三個大城市進行(其他地區通過伴侶調研的資料總結)，以面對面訪問形式。目標群共分四大類，分別為18-25歲女白領，26-45歲女行政人員，26至45歲成人，高中及高校生(比例為隨機)。調查亦走訪各大城市的百貨店代表，了解其看法及觀看。

期間，我們通過對咸陽的多家零售店和15歲至60歲的消費者進行了一次抽樣調查資料，綜合了解了服裝市場的市場潛力和進展趨向。

本篇簡報是本次討論報告的提煉。

調查主要結果如下：

消費者購買服裝的種類：

多個城市的受訪者表示：如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選

;購買高檔服裝者，以外國為首選;

下價市場為內地品牌天下。

大部分受訪者都知道的國際品牌包括：boss、prada、louisvuitton、maxmara、alma、chanel、bubberry、bally、armani等，并反映假如經濟上允許可能會選擇的國際品牌(香港消費者尤為中意)

許多的受訪者認為香港品牌服裝舒適、時髦、品質佳，女白領熟識的香港上班服品牌包括esprit、theme、g2000、michelrene、jessica及episode;

便服方面，受訪者熟識的品牌包括baleno、giordano、jeanwest、appleshop、bossini、esprit、u2、crocodile、goldlion。

逾半受訪者熟識香港服裝品牌、認為香港品牌服裝品質佳。消費者對香港品牌服裝印象尤佳;

國內服裝以上海為標的的消費概念比較濃。消費者購買成衣的頻率及場合：77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店;在白領女性受訪者中，83-85%常常到服裝店購物;最寵愛購買服裝的消費者：香港(92%)、廣州(88%)、上海(83%)、大連(72%)，成都(76%)及北京(66%)、深圳(64%)。

消費者通常在假日購買成衣：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%

消費者購買成衣的渠道：連銷店(38%)居首位，其余依次為百貨店(35%)及服裝購物商場(16%)。

受訪同學之中，逾半喜到連鎖店購買便服;女行政人員則喜愛在百貨店購買衣服。

受訪女白領中逾60%最注意品質，54%注意顏色與款式，38%注意價格。便服方面，大部份受訪者最注意價格。

何時購買服裝：67%受訪者表示會在一時沖動狀況下購買服裝，其中香港受訪者占比率(87%)，國內上海(82%)，其余依次為廣州(72%)、北京(64%)。本次調查發覺大部份年青女白領(65%)，會由于衣服美麗而非因實際個人需要而消費。

內地服裝銷售最暢旺的日期：是五一勞動節、十一國慶節、春節;一般而言，一、二、十、十二月為旺季;四、六、九月為淡季。

購買服裝的消費額：受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣(下同)或其個人收入的7.3%。大連居首位(2,850元)，其余依次為上海(2,300元)，廣州(1,850元)，成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消費者每年花費(15，000元20，000元)

女行政人員花在服裝上的消費額，每年平均為3,130元，女白領為2,840元，同學只花900元。2022年，受訪者花在套裝上的單件消費額逾500元，夾克逾430元，其余類別的單件消費額為100至200元。消費者購買服裝的選擇：消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為：尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%)、價格合理(88%)、質料(87%)及款式時髦(76%)。大部份受訪者均滿足所買的服裝，但成都的伴侶反饋的調研信息發覺成都受訪者認為由于欠缺潮流信息，對所買服裝的滿足程度最低。在不滿足所買服裝的受訪者中，60%認為最不滿足買錯款式，其余依次為品質，顏色及尺碼。逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數。內地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在大節時期打折。

市場分析：重視自我，追求共性

調查現代人的服裝消費觀念結果顯示：重視共性的、合適的服裝才是首選的消費者占主導地位，其比例分別為64.8%和55.7%;只有少數人有從眾和追求流行趨勢心態。

我個人觀點認為：當今消費者對流行的推斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現出共性化，更多人開頭注意能夠體現自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更擅長接受新事物，他們共性張揚，也樂于大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進步的一種體現。打折成了促銷市場的“命門”

調查數據顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費者最感愛好的當屬換季打折;逢年過節、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。而有獎銷售也有肯定的比例，其余促銷活動的吸引力相對較低。

我個人觀點認為：從歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點，許多情形下，價格往往主宰著一樣商品的生殺大權，尤其對于那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的“杠桿”，通過“杠桿原理”，商家可以掌握商品的銷量。出于追求價廉物美的消費心態，大多數消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了很多消費者的青睞。

除了明折明扣的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現。

洋品牌表現強勁，上海貨國內贏得贊譽調查數據顯示，53.3%的消費者比較傾向于國外的服裝品牌，而傾向于國內品牌的僅占16.7%。

進一步比較不同地區的服裝在款式、面料、顏色、做工、價格5方面的綜合得分，記分采納5分制。調查結果顯示，在款式、面料、顏色、做工、價格等各方面，不同生產地會存在肯定的地區差異：在國內范圍，上海服裝消費者的好評，各項指標的得分均于其他產地的服裝。廣東地區的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江、江蘇服裝各項指標的得分較低。

通過調研我認為：在市場競爭日益激烈的今日，品牌的作用也越來越強，尤其是在服裝行業中。品牌就好比人的名字，把它和其它同類商品區分開來了，在區分的同時，勝利打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽度。而品牌作為是一種商品綜合品質的體現和代表，在追求時尚品位的消費觀念占主導的今日，服裝商品的購買率肯定程度上就取決于消費者對品牌的認知。品牌知名度越高，其購買的人群范圍越廣。

在服裝行業，洋品牌的風頭明顯蓋過了國內品牌。一方面國內品牌的品牌意識還不強，市場化意識不高，另一方面，洋品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內的服裝品牌更勝一籌，也的確較國內品牌更具競爭力。

上海及其周邊地區是傳統的紡織工業基地，在服裝業的進展水平上基本處于同港臺地區相差無幾，但其成本和價格較港臺服裝更占優勢，而且上海已經成為了中國服裝文化最為時尚的一個現代化大都市，中國加入wto后，上海在紡織服裝業上的優勢將進一步得到體現，從今后的進展趨勢來看，上海及其周邊地區的服裝品牌走向世界的同時，還會贏得更大的國內市場份額。

廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤，與港澳的溝通也較內地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風格影響也較多，成為了南方地區的一個代表，地區特征較為全都。浙江、江蘇服裝在自身品牌建設上相對較為薄弱，且價格也較低廉，消費者對產品的各項指標得分相對較低，但實際上該地區有些生產廠商的質量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區的優秀品牌正在崛起。

據業內人士分析，今后幾年，內地服裝市場將呈現出五大走勢：

1、傳統西服連續平穩進展。人們更喜愛美觀適體、體現品位的新式西裝，因此用料講究、版型美觀、做工精良的產品才能占據市場。

2、職業裝進一步社會化。近年來，不少企業已把職業裝納入企業ci系統，越來越多的人視之為個人社會形象的體現，因而需求仍在攀升。

3、中老年服裝品位提升。內地逐步進入老齡化社會，45歲以上的中老年人已有3億人。開發這一潛力巨大的市場，提高品位是關鍵。

4、內衣需求進一步講求高質量。從全國范圍看，每人擁有5件以上內衣的基本衛生需求還遠遠未能實現，因而內衣市場有著特別寬闊的前景。

5、童裝將全面轉變消費和設計觀念。陳舊的童裝和設計觀念不注意保健功能，而科學的童裝消費觀念和新的童裝設計觀念是把童裝作為對兒童生存、愛護和進展的重要手段，與美化社會相結合。因此推出有用簡約、美觀大方的童裝(含中學校生裝)是童裝市場的當務之急。

【第15篇】各地服裝市場調研報告（范文）1

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把衣放在首位,可見衣服對于我們的重要性。那么，消費者在購買服裝時的考慮因素有哪些?哪些產地的服裝最受歡迎?中國服裝市場進展趨勢又是怎樣的呢?

本調查于年底在深圳、廣州、香港三個大城市進行(其他地區通過伴侶調研的資料總結)，以面對面訪問形式。目標群共分四大類，分別為18-25歲女白領，26-45歲女行政人員，26至45歲成人，高中及高校生(比例為隨機)。調查亦走訪各大城市的百貨店代表，了解其看法及觀看。

期間，我們通過對咸陽的多家零售店和15歲至60歲的消費者進行了一次抽樣調查資料，綜合了解了服裝市場的市場潛力和進展趨向。

本篇簡報是本次討論報告的提煉。

調查主要結果如下：

消費者購買服裝的種類：

多個城市的受訪者表示：如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選

;購買高檔服裝者，以外國名牌為首選;

下價市場為內地品牌天下。

大部分受訪者都知道的國際品牌包括：boss、prada、louisvuitton、maxmara、alma、chanel、bubberry、bally、armani等，并反映假如經濟上允許可能會選擇的國際品牌(香港消費者尤為中意)

許多的受訪者認為香港品牌服裝舒適、時髦、品質佳，女白領熟識的香港上班服品牌包括esprit、theme、g2000、michelrene、jessica及episode;

便服方面，受訪者熟識的品牌包括baleno、giordano、jeanwest、appleshop、bossini、esprit、u2、crocodile、goldlion。

逾半受訪者熟識香港服裝品牌、認為香港品牌服裝品質佳。消費者對香港品牌服裝印象尤佳;

國內服裝以上海為標的的消費概念比較濃。消費者購買成衣的頻率及場合：77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店;在白領女性受訪者中，83-85%常常到服裝店購物;最寵愛購買服裝的消費者：香港(92%)、廣州(88%)、上海(83%)、大連(72%)，成都(76%)及北京(66%)、深圳(64%)。

消費者通常在假日購買成衣：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%

消費者購買成衣的渠道：連銷店(38%)居首位，其余依次為百貨店(35%)及服裝購物商場(16%)。

受訪同學之中，逾半喜到連鎖店購買便服;女行政人員則喜愛在百貨店購買衣服。

受訪女白領中逾60%最注意品質，54%注意顏色與款式，38%注意價格。便服方面，大部份受訪者最注意價格。

何時購買服裝：67%受訪者表示會在一時沖動狀況下購買服裝，其中香港受訪者占比率最高(87%)，國內上海最高(82%)，其余依次為廣州(72%)、北京(64%)。本次調查發覺大部份年青女白領(65%)，會由于衣服美麗而非因實際個人需要而消費。

內地服裝銷售最暢旺的日期：是五一勞動節、十一國慶節、春節;一般而言，一、二、十、十二月為旺季;四、六、九月為淡季。