O2O網站運營方案王學義2015-08-01前言1任何一個行業都有其獨特的經驗和內涵，我，做為一名并沒有深度了解養殖行業的人來說，本案所提供的所有內容及建議，僅供參考。2網站流量不完全等于商業互聯網的需求。因為傳統的個人站長做流量假如做小說，音樂，游戲，影視等內容，流量很容易突破十萬，甚至百萬級別，但是，其方法及能力，基本無法應用于商業互聯網。3個人認為，商業互聯網需要的是戰略，格局，方向，方案，經驗，方法及管理。2方案目錄-1A產品形態PC端的必要性關系社區重工具輕交易多元化功能多節點接入多維度聚焦式服務APP形態產品規劃B戰略布局類目布局區域布局產業鏈布局C用戶分析企業用戶個人用戶第三方用戶3方案目錄-2D運營要點以基層用戶為核心注重專業內容輸出細分行業特征深度產品開發用持續創新活躍平臺激勵第三方加入從流程到產品線上營銷概論E推廣營銷按區域重點推進做好資源整合從流程關節點切入抓住基層推廣平臺強化品牌影響力從學校開始會銷方面線下團隊概論推廣營銷規避區4方案目錄-3F數據分析網站技術數據營銷方向數據行業預估數據G成本核算技術硬件成本團隊薪資成本線上營銷成本線下推廣成本成本總計H盈利模式VIP會員教程培訓廣告排名委托代理戰略合作5方案目錄-4I團隊建設組織結構重點崗位技術部客服部品牌部渠道部銷售部網站推廣線下團隊團隊管理J風險評估政策風險市場風險競爭風險項目進度風險K項目進度概論說明團隊組建基礎技術開發初級渠道及市場拓展全面的運營推廣產品完善升級穩定運營階段6A產品形態-PC端的必要性-1現在主流的都是做純移動端業務了，PC端越來越被弱化，但是做為本項目，我認為仍然需要做強PC端，原因如下：1PC端至少占60%的市場，雖然移動端飛速發展，但是PC端仍然占有大半市場，這是根據數據搜索量判斷的。2移動端項目集中在社交，游戲，工具類，并非所有項目都適合，做為本項目來說，并不屬于完全適合移動端的。3企業用戶需求。企業用戶都是規范性工作狀態，基本上都是用PC端操作的，沒有拿著手機在工作崗位上操作。另外，企業用戶對于安全，數據，功能的需求也更強烈，手機也是無法滿足的。7A產品形態-PC端的必要性-24操作的復雜性。對于一些數據導入導出，軟件應用，批量操作等，電腦的應用更方便，甚至是不可取代的。5展示需求。做為一個非標準化的領域，一些產品的實際樣子非常重要，在這方面做視頻，圖片和表格展示，PC端明顯具有優勢。6形象問題。即使拋開實際作用，PC端網站本身的形象展示，也是重要的需求。一個有內容，有實力的PC端網站，更能滿足用戶的心理需求。8A產品形態-關系社區1為什么要做關系社區？因為做為O2O的產業鏈平臺，每個環節都跟其他的環節存在著業務，商業聯系，并非簡單的聊天娛樂，基于他們的業務關系，所以很需要運營一個關系社區，滿足用戶需求。2關系社區是什么形態？關系社區并非論壇，而是接近于社交平臺，類似“人脈”方向的平臺，只不過具有更明顯的產業鏈模式。3關系社區的具體作用是什么？A建立平臺自身的人才，業務數據庫；B讓用戶之間建立基于平臺的關系，極大增強用戶對平臺的粘度；C更直接的加快業務流程，提升網站動態數據；9A產品形態-重工具輕交易1什么是工具？對本項目來說，工具即用戶日常工作使用到的一些軟件，功能，數據及其他需求。2什么是交易？對本項目來說，交易即是對業務上下游供需的交易流程。3為什么重工具，輕交易？A養殖類產品具有地域性特征，容易形成本地自然交易關系，從而拋棄平臺；B養殖類行業具有量化批發的概念，容易形成固定的交易關系，一但形成成熟的交易流程，仍然可能會拋棄平臺；C重工具輕交易，就是為了保持用戶的持續活躍，避免被用戶拋棄。10A產產品形形態-多元元化功功能1為為什么么要做做多元元化功功能？？做為容容易形形成固固定業業務關關系的的O2O平平臺，，這與與淘寶寶，餓餓了么么有極極大不不同，，為了了避免免用戶戶得到到業務務以后后就不不再需需要平平臺的的問題題，可可以通通過把把平臺臺做成成多元元化方方向，，持續續吸引引用戶戶參與與。2多多元化化功能能包括括什么么？平臺的的核心心功能能就是是用戶戶業務務流程程，而而多元元化功功能即即指周周邊的的相關關服務務，比比如：：行政政審批批查詢詢方面面，技技能培培訓方方面，，資金金支持持等。。11A產產品形形態-多節節點接接入1什什么是是多節節點接接入？？多節點點及整整個產產業鏈鏈流程程的不不同角角色，，例如如從飼飼料到到場地地，從從設備備到藥藥物，，再從從運輸輸到加加工，，甚至至包括括質檢檢，包包裝等等各種種節點點。2為為什么么要做做更多多的節節點？？A完完善整整個產產業鏈鏈，滿滿足用用戶更更廣泛泛的需需求；；B一一站式式多角角色服服務，，增強強平臺臺的市市場競競爭力力和坑坑行業業風險險能力力；C更更多的的節點點角色色，將將能產產生更更多商商業交交易，，為平平臺創創造更更多價價值；；12A產產品形形態-多維維度聚聚焦式式服務務1如如何理理解““多維維度聚聚焦式式服務務”？？“多維維度””是指指前面面提到到的““多元元化””，即即從不不同的的角度度，不不同的的功能能去切切入；；“聚聚焦式式”是是指以以個人人用戶戶為核核心，，給用用戶感感覺不不是““網站站很大大，平平臺很很全””，而而是讓讓用戶戶感覺覺“這這里是是以我我個為為中心心，所所有的的一切切都是是為我我服務務的””。2為為什么么要做做成這這種模模式？？A以以用戶戶為核核心的的模式式，給給用戶戶足夠夠的重重視感感，被被服務務感，，體驗驗更好好；B格格式傾傾向于于工具具，而而非交交易，，更能能吸引引用戶戶持續續使用用；C符符合平平臺““多元元化””“產產業鏈鏈”的的使用用需求求；13A產產品形形態-APP形形態1簡簡潔使使用。。因為為產品品本身身具有有較復復雜的的功能能及需需求，，所以以要特特別注注意APP的簡簡潔，，便利利的使使用需需求。。2可可定制制菜單單。同同一產產業鏈鏈可放放在同同一APP上，，但是是在功功能需需求有有差距距，所所以應應該讓讓每個個用戶戶可定定制相相關菜菜單，，這也也包括括了上上面提提到的的“多多元化化”的的第三三方服服務菜菜單。。3強強化工工具功功能。。上面面有提提到過過的重重工具具，輕輕交易易，同同理。。4關關系關關聯。。建立立行業業內依依附在在相應應產業業鏈的的人脈脈關系系，促促使其其長期期使用用軟件件。5多多渠道道切入入。模模擬360及搜搜狗系系產品品，建建立不不同的的附屬屬APP軟軟件功功能，，互推推互補補，互互為推推廣渠渠道。。14A產產品形形態-產品品規劃劃-1PC端端A以以類目目為子子站劃劃分的的方式式，下下設地地區為為重要要區分分點，，需要要考慮慮地區區級的的SEO策策略；；B新新聞類類欄目目。內內容做做精做做少，，做好好不同同用戶戶的嚴嚴格區區分。。C商商品類類欄目目。1利利用權權限限限制，，做為為吸引引新用用戶的的手段段之一一；2做做好細細節專專業參參數的的設定定；3注注重多多媒體體，圖圖片的的展示示；4不不要做做成單單純的的商品品銷售售，而而做成成有效效的互互動；；15A產產品形形態-產品品規劃劃-2D關關系社社區。。其實實接近近“黃黃頁””，但但不是是黃頁頁的形形式，，請參參考人人脈類類的APP。E工工具包包。與與移動動端功功能對對應的的頻道道，直直接接接駁移移動端端APP的的各種種數據據，在在PC端處處理。。F第第三方方服務務區。。參考考相關關文檔檔可知知，即即為第第三方方服務務的專專業頻頻道，，內可可分為為不同同的應應用和和功能能。G論論壇交交流。。類似似論壇壇，貼貼吧類類的功功能，，做為為基本本的交交流平平臺使使用。。16A產產品形形態-產品品規劃劃-3APP端我對移移動端端產品品了解解并不不深入入，在在此只只做簡簡單構構想。。其實實大部部分功功能與與PC端對對應，，我只只寫幾幾條簡簡單新新增的的建議議吧。。A利利用好好手機機的通通訊錄錄；B轉轉發分分享功功能很很重要要，特特別是是針對對QQ群和和QQ系的的；C簡簡潔快快速很很重要要；D多多功能能不同同項目目分開開一部部分，，仿360的運運營模模式，，做軟軟件之之間的的互推推；E可可以考考慮增增加功功能性性的開開放式式第三三方接接入；；17B戰戰略布布局-類目目布局局-11以以常規規養殖殖做為為起點點。如如雞，，鴨，，牛，，羊等等。常常規養養殖容容易切切入，，用戶戶容易易接受受。2側側重高高頻養養殖。。如雞雞，鴨鴨等，，相對對來說說，牛牛的養養殖周周期就就過長長，高高頻類類別會會加速速平臺臺數據據沉淀淀和用用戶業業務互互動。。3側側重于于短產產業鏈鏈類目目。更更直接接，能能更快快速完完成產產業鏈鏈方向向，做做為前前期項項目。。4中中期轉轉向特特種養養殖。。高附附加值值產品品即意意味著著更高高的信信息，，技術術需求求，同同時意意味著著更高高的平平臺商商業價價值。。5類類目拓拓展采采用從從大類類別特特征類類目切切入，，向特特種類類，小小類目目延伸伸。18B戰戰略布布局-類目目布局局-2類目整整體概概況：：1牲牲畜類類養殖殖：包包括馬馬，奶奶牛等等，具具有一一定的的地域域特征征；2家家禽類類養殖殖：雞雞，鴨鴨等，，也包包括豬豬，兔兔子等等，養養殖的的工廠廠化是是最大大的特特征；；3海海產類類養殖殖：包包括各各種海海水魚魚，蝦蝦，蟹蟹等，，具有有明顯顯的地地域特特征；；4淡淡水類類養殖殖：包包括淡淡水方方面的的魚類類等；；5特特種類類養殖殖：包包括螞螞蟻，，梅花花鹿等等蟲類類，藥藥用類類養殖殖；19B戰戰略布布局-區域域布局局1根根據區區域做做布局局，主主要有有利于于線下下推廣廣，類類別區區分，，產業業結構構調整整等。。2根根據養養殖重重要類類目產產地安安排線線下團團隊推推廣。。3據據網絡絡數據據，養養殖加加工及及工廠廠化養養殖多多集中中在沿沿海，，特別別是廣廣東福福建；；4平平臺運運營考考慮從從企業業用戶戶，大大渠道道切入入的話話，應應該集集中北北上廣廣和一一些重重要的的終端端加工工廠商商，而而非飼飼養產產地。。5線線下推推廣按按地區區做重重點地地區網網點狀狀鋪開開，而而非一一線推推進，，可以以更快快布局局全國國市場場。20B戰戰略布布局-產業業鏈布布局1養養殖產產業鏈鏈包括括最基基層的的養殖殖，加加工，，運輸輸，銷銷售等等，在在不同同階段段抓住住不同同的關關節點點，更更有利利于平平臺發發展。。23~12個個月平平臺初初創階階段，，主要要布局局加工工類，，大企企業類類用戶戶，能能快速速增加加平臺臺商業業價值值，提提升平平臺知知名度度，由由大企企業直直接輻輻射其其相關關下屬屬節點點。312~18個月月，集集中服服務類類節點點，包包括質質檢，，運輸輸，媒媒體，，第三三方產產品（（如藥藥，飲飲料等等），，為用用戶建建立更更完善善的服服務體體系。。418個個月以以后，，大范范圍推推進基基層節節點，，主要要指基基層養養殖戶戶。5在在初創創期也也需要要做一一些基基層節節點的的推廣廣工作作，但但這部部分工工作不不是為為了增增加用用戶量量，而而是為為了了了解用用戶需需求，，從而而調整整平臺臺結構構。21C用戶分析析-個人用戶戶1分散性。。個人用戶，，包括較小的的分散的養殖殖戶，他們的的行業分散，，地域分散，，甚至產業鏈鏈上的業務分分散都是他們們的特點。2簡化產品品。個人用戶戶的需求相對對單一直接，，應用能力也也比較弱，所所以他們對于于產品的應用用要簡化，這這很重要。3理解產品品。如果你給給企業用戶講講產品的功能能，好處，他他們較容易理理解和接受，，但是如果面面向個人用戶戶，并非只是是產品設計的的好就可以，，要讓他們理理解，相信，，接受產品，，也是極重要要的一環。4需求收集集。個人用戶戶的需求更分分散，而且更更不明顯，他他們不像企業業用戶那樣直直接，清晰，，所以，對他他們的需求收收集需要更廣廣泛，更深入入，更持續。。22C用戶分析析-企業用戶戶1所處位置置。不同的企企業用戶處于于產業鏈的不不同位置，他他的角色和需需求也不一樣樣，了解不同同用戶的不同同角色定位，，非常重要。。2對平臺需需求。相對于于個人用戶來來說，企業用用戶對平臺的的功能需求較較高，他們的的需求最直接接，最明了，，但是要求也也最高。3個性化定定制。即使同同樣的行業，，同樣的位置置，也可能會會有不同的需需求，因為企企業用戶的““身份”遠比比個人用戶復復雜的多，所所以，一定范范圍的個性化化定制，應該該是有需要的的。4盈利方面面。如何向企企業用戶收費費，或者達成成合作方面的的盈利，很重重要。企業用用戶對于平臺臺的“收費””也更能理解解，更有可能能付費。23C用戶分析析-第三方用用戶1類型包含含。第三方用用戶的類型包包括信息，咨咨詢，培訓，，產品等相關關附加類服務務公司。2他們的需需求。他們需需要的是更多多的用戶，更更深度的合作作，還是更廣廣泛的市場，，需要進一步步關注。3形成產業業鏈。將第三三方用戶并入入產業鏈，提提升平臺的綜綜合服務能力力及用戶粘度度。4戰略級合合作?？梢钥伎紤]與優質的的第三方服務務公司形成戰戰略級合作關關系。5盈利方向向。第三方服服務也是平臺臺盈利的重要要方向。24D運營要點點-以基層用用戶為核心1這里說的的基層用戶是是指最初端的的養殖戶。2在推廣方方面以大企業業用戶，終端端用戶為主，，是按平臺發發展，戰略格格局來考慮的的，而在網站站內部運營的的時候，是以以初端養殖戶戶為核心，是是出于對平臺臺產品的考慮慮。3為什么要要以基層用戶戶為核心？A基層用戶戶對“工具””需求更強烈烈；B基層用戶戶群體更龐大大；C基層用戶戶對平臺的依依賴性會更強強；D基層用戶戶的需求更容容易解決，即即更容易在平平臺上達成相相關需求；25D運營要點點-注重專業業內容輸出1這里的內內容是指養殖殖專業性的新新聞內容，不不是指用戶生生成的內容。。2在內容方方面，相關于于養殖戶需求求來說，行業業類，市場類類，企業類的的需求更重要要。3內容輸出出的方式可以以考慮以獨立立頻道的方式式，即每個類類目給人以獨獨立存在的特特征，這樣能能強化用戶對對內容信任。。4多渠道輸輸出。除了常常規的網站平平臺以外，以以QQ，微信信，郵件訂閱閱等不同渠道道輸出，最大大程度上方便便用戶需求。。5加強第三三方內容合作作輸出。例如如其他專業性性的機構，媒媒體，單位等等，合作性的的專業內容輸輸出。26D運運營營要要點點-細細分分行行業業特特征征根據據不不同同類類目目進進行行行行業業的的細細分分，，總總結結其其特特征征，，可可以以進進一一步步做做以以下下工工作作：：1深深度度功功能能開開發發。。主主要要是是APP類類產產品品設設計計，，功功能能，，數數據據等等開開發發。。2信信息息傳傳播播方方面面。。針針對對不不同同類類目目做做更更有有深深度度，，更更有有價價值值的的信信息息傳傳播播，，主主要要包包括括新新聞聞類類，，品品牌牌類類，，文文案案策策劃劃類類等等。。3產產業業鏈鏈構構成成。。只只有有細細分分類類目目的的行行業業特特征征，，才才能能更更有有效效的的組組織織產產業業鏈鏈的的結結構構。。4策策劃劃營營銷銷方方面面。。根根據據不不同同類類目目，，不不同同產產業業鏈鏈的的特特征征，，做做出出更更關關鍵鍵，，更更有有效效的的活活動動策策劃劃，，營營銷銷方方案案等等。。27D運運營營要要點點-深深度度產產品品開開發發1做做為為任任何何一一個個APP或或者者網網站站來來說說，，產產品品開開發發都都是是極極重重要要的的基基礎礎，，特特別別是是對對于于本本項項目目來來說說，，更更是是如如此此，，原原因因如如下下：：A行行業業特特征征明明顯顯，，需需要要更更嘗嘗試試的的產產品品理理解解；；B工工具具，，流流程程復復雜雜，，需需要要更更多多的的產產品品設設計計；；C流流于于表表面面的的產產品品應應用用，，難難以以對對行行業業及及用用戶戶形形成成絕絕對對的的吸吸引引力力；；2產產品品的的深深度度開開發發需需要要注注意意的的事事項項：：A必必須須深深度度了了解解用用戶戶需需求求背背后后的的因因素素；；B持持續續的的跟跟進進用用戶戶需需求求，，并并改改進進產產品品；；C廣廣泛泛而而系系統統的的產產業業鏈鏈接接結結構構很很重重要要；；D產產品品的的開開放放性性，，互互動動性性非非常常重重要要；；28D運運營營要要點點-用用持持續續創創新新活活躍躍平平臺臺做為為相相對對傳傳統統，，內內容容較較單單一一，，而而且且容容易易形形成成固固定定業業務務關關系系的的行行業業來來說說，，如如何何吸吸引引用用戶戶的的持持續續關關注注是是非非常常重重要要的的，，除除了了強強化化平平臺臺的的工工具具性性，，激激勵勵第第三三方方用用戶戶加加入入以以外外，，更更重重要要的的是是平平臺臺本本身身的的創創新新。。平臺臺的的創創新新包包括括以以下下方方向向：：A產產品品設設計計的的更更新新。。不不斷斷調調整整產產品品結結構構和和功功能能，，吸吸引引用用戶戶持持續續關關注注；；B營營銷銷策策劃劃的的創創新新。。不不斷斷推推出出新新的的行行業業系系營營銷銷活活動動，，持持續續吸吸引引用用戶戶參參與與；；C創創新新的的服服務務項項目目。。通通過過增增加加不不同同方方向向不不同同層層次次的的服服務務項項目目，，以以不不同同角角度度吸吸引引用用戶戶的的持持續續關關注注；；29D運運營營要要點點-激激勵勵第第三三方方加加入入1第第三三方方用用戶戶是是指指非非產產業業鏈鏈必必須須環環節節，，但但是是也也有有一一定定的的業業務務相相關關性性。。2具具體體樣樣例例請請參參考考：：安安卓卓系系統統的的第第三三方方APP開開發發；；騰騰訊訊空空間間的的插插件件開開發發；；DISCUZ的的第第三三方方插插件件等等。。3第第三三方方的的主主要要方方向向應應該該是是：：技技術術類類，，咨咨詢詢類類，，附附加加值值類類，，教教程程類類，，工工具具產產品品類類等等。。4激激勵勵第第三三方方用用戶戶的的加加入入，，主主要要作作用用如如下下：：A豐豐富富平平臺臺內內容容和和功功能能；；B吸吸引引用用戶戶的的持持續續關關注注；；C進進一一步步完完善善產產品品體體系系及及相相關關服服務務；；D產產生生相相應應的的平平臺臺商商業業收收益益；；30D運運營營要要點點-從從流流程程到到產產品品1流流程程是是指指交交易易或或業業務務關關聯聯流流程程；；產產品品是是指指網網站站的的功功能能，，工工具具，，或或者者將將來來的的第第三三方方業業務務。。2初初期期大大概概在在半半年年內內，，都都以以流流程程為為主主，，產產品品為為次次；；半半年年后后將將以以產產品品為為主主，，流流程程為為輔輔。。3要從從流程到到產品，，原因如如下：A用戶戶的基本本硬性需需求就是是如何賣賣產品，，或者如如何買到到更好的的產品，，前期做做流程，，更能直直接吸引引用戶的的使用；；B前期期不主做做產品，，一方面面是難以以讓用戶戶直接接接受，另另一方面面也是短短時間無無法完善善產品的的使用設設計，這這需要深深入挖掘掘用戶需需求，不不是短時時間能做做完善的的；C未來來仍以產產品為主主，主要要是考慮慮到不同同節點用用戶一但但形成固固定的業業務關系系，就讓讓平臺失失去了““業務””的作用用，從而而讓用戶戶離開平平臺。遠遠期，我我們必須須有更多多更實用用的“產產品”，，才能持持續吸引引用戶使使用。31E運營營要點-線上運運營概論論1以產產品設計計為核心心運營點點。2注重重行業平平臺，媒媒體的推推廣。3重視視品牌方方向推進進。4渠道道拓展的的重要性性。5最大大程度上上及時收收集用戶戶需求。。6完善善產業鏈鏈條各個個節點。。7細分分行業特特征。32E推廣廣營銷-按區域域重點推推進1按區區域推進進更容易易區分類類目特征征，便于于平臺前前期的推推廣營銷銷工作開開展。2區分分重點區區域，重重點操作作，降低低線下推推廣的成成本，提提升項目目進度。。3根據據地區特特征分配配相關廣廣告，內內容，產產業鏈資資源，使使其更具具明確目目的性。。33E推廣廣營銷-做好資資源整合合1這里里的資源源整合主主要指兩兩個方向向：線上上平臺資資源和線線下企業業資源，，但是應應用的方方法和目目的是接接近的。。2資源源整合主主要是起起到單一一的信息息推廣，，品牌提提升的作作用，與與產品，，流程等等基本無無關。3資源源整合的的方式主主要分三三個方面面：A單純純基于推推廣，的的活動策策劃類聯聯合營銷銷；B基于于媒體，，單位和和平臺的的內容資資源合作作類；C基于于產品，，商業，，利益關關系的商商務戰略略類；4資源源整合工工作由運運營及線線下推廣廣部門綜綜合負責責，根據據實際情情況由不不同崗位位操作，，或組織織聯合性性活動。。34E推廣廣營銷-從流程程關節點點切入1我了了解到此此項目的的背景公公司為飼飼料行業業，但是是飼料行行業并非非業務流流程的關關節點，，并不具具備明顯顯的優勢勢。2流程程的關節節點是指指在整個個產業鏈鏈中起到到聚合，，承上啟啟下，決決定性的的關鍵環環節。3推廣廣工作從從關節點點切入，，有以下下好處：：A更強強的流程程關聯，，上下輻輻射，加加快其他他節點加加入；B穩住住流程關關節點，，增強平平臺在整整個產業業鏈中的的必須性性；C更有有利于關關鍵位置置切入整整個產業業鏈，將將其帶入入平臺流流程；35E推廣廣營銷-抓住基基層推廣廣平臺1基層層推廣平平臺是指指地區性性，小范范圍內的的電視臺臺，報紙紙，廣告告牌等。。2基層層推廣平平臺適合合于養殖殖聚集區區，面向向基層用用戶。3為什什么要重重視基層層推廣平平臺？A推廣廣成本更更低。相相對大型型媒體或或全國性性的廣告告來說，，成本會會低很多多。B類目目針對性性強。草草原多牛牛羊，沿沿海多魚魚蝦，這這很明顯顯，地域域性的廣廣告會更更具針對對性。C歸屬屬信任感感強。如如果平臺臺公司遠遠在北京京，那如如何提升升廣東用用戶的歸歸屬信任任感？那那就是在在其本地地媒體上上做廣告告。36E推廣廣營銷-強化品品牌影響響力1方法法：A新聞聞傳播方方向。面面向行業業，大企企業用戶戶，用新新聞曝光光的方式式。B新媒媒體方向向。即軟軟廣告內內容方向向，面向向全部用用戶。。C行業業媒體方方向。即即行業內內平臺，，媒體的的品牌類類廣告。。D行業業交流，，展會方方向。主主要是線線下方面面的，以以合作，，贊助，，參與等等不同方方式介入入。2作用用：A增強強企業對對平臺的的信心。。B增強強基層用用戶群內內的知名名度，使使用量。。C吸引引更多第第三方用用戶有興興趣加入入。D對平平臺未來來的融資資，戰略略合作方方面增加加籌碼。。37E推廣廣營銷-從學校校開始1面向向對象是是基層養養殖戶，，小型養養殖廠聚聚集的地地區。2學校校是指高高中及大大學階段段。3為什什么選擇擇從學校校入手？？A主要要是考慮慮做為新新的產品品和應用用模式，，傳統的的養殖戶戶很難理理解和使使用，學學生在這這方面優優勢明顯顯。B學學生聚聚集性性強，，推廣廣成本本低。。C學學生對對平臺臺和產產品的的信任任更容容易達達成。。D學學生的的群體體性，，傳播播性更更強，，他們們之間間的溝溝通頻頻率和和方式式遠高高于年年紀大大的養養殖戶戶。38E推推廣營營銷-會銷銷方面面1會會銷主主要用用于線線下地地推團團隊。。2主主要面面向基基層養養殖戶戶，在在一些些養殖殖戶聚聚集區區域執執行。。3會會銷執執行的的發力力階段段在1年以以后，，也就就是在在企業業線，，產業業鏈，，相關關產品品和服服務都都較完完善以以后。。4為為什么么考慮慮會銷銷方式式？A將將養殖殖戶聚聚集在在一起起，節節約推推廣成成本。。B【【重要要】更更強的的感染染力和和信任任感，，提升升用戶戶需求求感。。C【【重要要】更更直觀觀的現現場演演示，，此類類用戶戶更容容易理理解。。D具具有一一定群群體效效應，，連鎖鎖傳播播的效效果。。39E推推廣營營銷-線下下團隊隊概論論1前前期重重點推推進大大數據據類目目的核核心企企業和和重要要節點點的線線下拓拓展工工作。。2前前期的的線下下地推推以養養殖聚聚集區區為主主要工工作地地區，，主要要以調調查溝溝通為為主要要工作作，為為產品品設計計，平平臺搭搭建盡盡快提提供準準確全全面的的用戶戶需求求。3線線下廣廣告的的應用用得當當，將將會事事半功功倍。。4中中后期期線下下地推推部門門主要要以““召集集”““聯合合營銷銷”的的方向向工作作，節節約成成本，，提高高效率率。40E推推廣營營銷-推廣廣營銷銷規避避區以下列列舉的的推廣廣方式式，都都是將將被輕輕視的的，具具體情情況要要看實實際操操作而而定。。1常常規SEM推廣廣。做做為一一個小小眾類類類目目的平平臺，，做常常規的的SEM推推廣不不止是是成本本高，，更重重要的的是作作用微微弱。。2商商業品品牌廣廣告。。雖然然項目目的平平臺背背景很很大，，但是是仍然然不需需要做做商業業品牌牌廣告告，因因為類類目和和行業業特點點的原原因。。品牌牌方面面靠行行業內內營銷銷，拓拓展行行業內內品牌牌知名名度即即可。。3用用戶運運營。。雖然然在很很多的的項目目里，，用戶戶運營營都是是極重重要的的一個個類別別，也也是我我極重重視的的方向向，但但是，，因為為類目目多，，區域域分布布，行行業技技術壁壁壘，，競爭爭等多多方原原因，，想靠靠用戶戶運營營取得得明顯顯效果果，基基本不不現實實。4從從初期期基層層地推推。成成本高高，效效果弱弱，更更重要要的是是產品品的認認可度度，應應用性性的問問題，，導致致在初初期采采用大大量的的地推推推廣廣的話話，會會拖累累整個個項目目進度度。41F數數據分分析-網站站技術術數據據以下數數據主主要依依據百百度指指數推推算。。1養養殖，，養雞雞，養養豬，，養羊羊等，，統計計30+常常見類類別關關鍵字字，總總IP流量量在3萬左左右，，按SEO長尾尾詞理理論，，實際際的綜綜合流流量會會在15~20萬IP每每天。。2網網絡上上養殖殖的主主流傾傾向于于特種種類。。3最最近三三年搜搜索數數據無無大波波動。。4主主要搜搜索指指數集集中在在沿海海地區區，這這可能能不是是完全全是行行業特特征，，而是是網民民特征征。5性性別比比例為為男80%：女女20%。。6年年齡集集中在在30~40歲歲，但但還是是上面面提到到的，，這數數據受受網民民上網網行為為影響響較大大，或或者與與現實實用戶戶有差差距。。42F數數據分分析-營銷銷方向向數據據-1營銷方方向數數據主主要是是指在在項目目運營營方向向，公公司將將要做做到的的和可可能達達到的的效果果估算算。1根根據SEO分析析，SEO推廣廣方面面可能能帶來來的流流量在在每天天6~10萬IP左左右，，這是是較完完美的的估計計。2根根據百百度競競價投投放預預算，，每個個月能能帶來來2~3萬萬高質質量IP，，主要要是指指向行行業，，企業業等重重要客客戶的的。3根根據廣廣告投投入及及網絡絡媒體體的數數據顯顯示，，在線線上平平臺廣廣告投投放方方面，，每天天預計計有5000~2萬萬的曝曝光量量，具具體要要看廣廣告投投放規規模，，但整整體上上很難難突破破3萬萬。至至于點點擊量量，還還要看看內容容和廣廣告設設計的的方式式。43F數數據分分析-營銷銷方向向數據據-24新新聞品品牌方方向曝曝光量量。根根據搜搜索指指數及及競爭爭程度度來看看，按按方案案制定定的方方式，，每個個月能能有2萬~5萬萬的有有效曝曝光，，都是是行業業內的的，有有效率率較高高的。。5新媒體體及活動運運營。這兩兩個崗位需需要數據和和用戶的積積累，前期期很難有明明顯效果，，后期要看看進度設定定和執行人人員的具體體能力了，，具體數據據很難估算算。6線下推推廣。線下下的推廣數數據應該明明顯低于線線上，但是是針對性和和有效性都都會極強，，在數量上上就不做估估算了，一一方面我不不熟悉，另另一方面，，這個數據據跟線上推推廣的數據據也沒有可可比性。44F數據分分析-行業業預估數據據-1做為非養殖殖專業的人人，在此只只做簡單搜搜集，僅做做方案參考考。1中國有有15376個飼料料企業，產產量為12331萬萬噸，平均均一個飼料料企業每月月銷量為668噸。。2全國肉肉類產量、、禽蛋產量量，分別占占世界產量量的24.7%和37.7%，居世界界第一位。。3中國的的畜牧行業業是非常規規發展的三三十年，飼飼料年遞增增率近20%，飼料料生產企業業數量年增增長率近10%。4我國養養殖業總產產值年均增增速達16.1%,大大高于于農業總產產值13%的年均增增速。45F數據分分析-行業業預估數據據-252015年,養養殖業總產產值比重將將達到48.6%,超過種植植業47.4%的比比重,成為為農業中總總產值第一一大產業。。6到2020年和和2030年,我國國養殖業產產值占農業業總產值比比重將進一一步提高,分別達到到50.3%和53.5%。。72014年全國國飼料總產產量1.97億噸，，比2013年增長長2%，長長期來看，，我國飼料料行業經過過20年的的高速發展展，未來增增速將出現現放緩。46G成本核核算-技術術硬件成本本1硬件成成本主要是是服務器，，帶寬，CDN加速速等方面。。2做為小小眾類平臺臺產品，用用戶需求量量不會太高高，所以硬硬件方面選選擇云平臺臺即可，節節約成本，，高效穩定定。3目前百百度，阿里里，騰訊都都有做服務務器。阿里里是基于萬萬網技術，，更成熟，，而騰訊在在APP方方面更專業業，所以，，PC端選選阿里，APP端選選騰訊比較較合適。4因為平平臺傾向于于純數據，，在視頻，，語音和圖圖片方面應應用較少，，所以，對對服務器要要求不需要要太高。5以阿里里（萬網背背景）為例例，前期每每月1~2千元成本本即可，移移動端費用用接近，整整體上初期期硬件成本本每月小于于5000元。47G成本核核算-團隊隊薪資成本本-11以下數數據按綜合合成本（包包括保險等等）計算，，按平均薪薪資計算。。2技術部部23人。。技術部對對經驗，技技術要求較較高，綜合合人力成本本也是最高高的，按北北京目前的的水平，平平均大概15K~20K每人人，部門綜綜合成本35萬/月月。3客服部部5人。薪薪資水平較較低，部門門綜合成本本在3萬/月。4品牌部部2人。薪薪資水平較較高，部門門綜合成本本在3萬/月。5渠道部部5人。薪薪資水平中中等，部門門綜合成本本在4萬/月。6網站推推廣方向23人，薪薪資水平中中等，平均均工資應該該在10K左右，部部門綜合成成本25萬萬/月。48G成本核核算-團隊隊薪資成本本-27線下市市場部3人人。部門綜綜合成本在在3萬/月月。8地推部部10人。。大部分屬屬于基礎崗崗位，部門門綜合成本本6萬/月月。9線下媒媒介2人。。部門綜合合成本2萬萬/月。綜上所述，，團隊薪資資成本在80萬/月月。初期前前3個月維維持在50萬左右，，因為初期期屬于集中中開發時間間段，運營營推廣方面面人員暫時時不到位。。以上成本屬屬于基礎成成本，實際際情況可能能會增加崗崗位需求，，所以，薪薪資月度綜綜合成本可可能在100萬左右右。49G成本核核算-線上上營銷成本本1基礎推推廣成本。。包括推廣廣用的軟件件，賬號，，新聞源類類，SEO類需求等等，按以往往經驗，這這部分成本本在3千元元/月。2百度推推廣類。百百度推廣主主要是百度度競價，針針對大客戶戶及企業用用戶方向。。根據網絡絡數據分析析，每月維維持在3~4萬元即即可。3行業硬硬廣類。這這部分營銷銷成本是最最高的，主主要投放到到相關行業業的平臺，，媒體等，，預計每月月在5萬以以上。4活動策策劃及其他他。主要包包括活動獎獎勵，宣傳傳資料等其其他費用，，在5千~1萬元左左右。5綜上所所述，線上上營銷綜合合成本每月月在10萬萬左右。50G成本核核算-線下下推廣成本本1線下推推廣成本主主要是出差差方面。2我對線線下方面經經驗極少，，所以只能能做簡單估估算。3線下團團隊13人人左右，每每月實際工工作日為20天左右右，假設每每人每天的的食宿成本本為150元，那每每月的綜合合成本即為為5萬，路路費估算在在3萬左右右。4線下廣廣告，主要要包括地方方性的報刊刊，廣告牌牌等，預計計每月成本本在5萬左左右。5線下綜綜合成本為為13萬，，在線下廣廣告方面可可能會有較較大調整。。51G成本核核算-成本本總計成本總計：：1人力薪薪資成本最最高，每月月80萬；；2線上營營銷及硬件件成本，每每月10萬萬；3線下推推廣成本，，每月13萬；4另外辦辦公，房租租，水電等等成本在3~5萬；；5除去辦辦公設備的的一次性投投入以外，，1年內每每月綜合成成本在110萬左右右；61年后后會在開發發，運營，，特別是硬硬廣和線下下方面增大大投入，可可能每月成成本達到200萬，，具體情況況看進度需需求；52H盈利模模式-VIP會員1最簡單單，最直接接也最常見見的盈利方方式。2VIP會員主要要體現在網網站的認證證，級別，，相關的優優惠，更多多的開放功功能等方面面。3VIP會員根據據不同的領領域，不同同的級別，，制定較復復雜的費用用及功能模模式，滿足足不同用戶戶需求。4鑒于產產品特性，，VIP會會員直接以以年為單位位，收費水水平偏中高高。5做一個個簡單的預預測，假設設每個企業業級VIP的年費為為3000元，那只只需要3000個VIP會員員，即可實實現每年1000萬萬左右的盈盈利，就已已經滿足網網站的基本本運營費用用了。53H盈利模模式-教程程培訓1教程培培訓包括養養殖類技術術，行業營營銷方向，，企業管理理等。2培訓的的方式可以以包括自主主開課以及及第三方合合作的方式式。3培訓的的模式可以以采用多元元化，如單單純的教程程，在線方方式，線下下集中培訓訓，長短期期結合等，，滿足不同同用戶的需需求。4教程培培訓類盈利利將在遠期期形成一定定的規模，，但是也很很難成為網網站的主流流盈利模式式。54H盈利模模式-廣告告排名1包括廣廣告和排名名兩種方式式。2廣告即即為普通的的網站圖片片類廣告位位置；排名名即參考百百度競價和和淘寶直通通車。3鑒于行行業的特征征，這部分分盈利能力力將處于中中等，不會會很高，但但也有一定定的潛力。。55H盈利利模式-委托代代理1參考考房產中中介模式式。2主要要直接介介紹業務務流程，，做產品品，技術術，服務務的外包包中介商商，收取取相應的的傭金。。3這種種盈利方方式在后后期應該該會成為為重要渠渠道。4這種種盈利方方式有可可能加重重平臺的的資產狀狀態，造造成一定定的負擔擔，這方方面需要要注意。。56H盈利利模式-戰略合合作1針對對大型企企業或者者廣泛性性業務企企業。2以深深度戰略略合作的的方式操操作，短短期的是是聯合營營銷，所所以這里里專指長長期，穩穩定，更更深入的的。3直接接獲取產產品或業業務中介介利益。。4與““委托代代理”的的區別是是，前者者是簡單單的產品品，業務務代理；；而后者者是深入入的業務務，戰略略的合作作。57I團隊隊建設-組織結結構我對線下下團隊不不太熟悉悉，更多多傾向于于線上相相關。1技術術部。包包括后端端，手機機端，產產品，前前端等相相關崗位位。2運營營部。主主要指線線上運營營。包括括內容編編輯，推推廣，品品牌，SEM，，線上策策劃等。。3客服服部。主主要包括括用戶管管理方向向，線上上應答等等。4渠道道部。主主要指線線上的渠渠道拓展展，接近近于市場場BD角角色。5銷售售部。電電話銷售售，這將將是后期期極重要要的部門門，但前前期，至至少一年年內可能能都暫時時不需要要。6線下下團隊。。包括線線下推廣廣方面的的各方面面工作，，具體后后面會有有詳述。。7其他他。行政政，人事事，財務務等。58I團隊隊建設-重點崗崗位這里列舉舉的重點點崗位，，分布在在不同部部門，是是一些對對整個運運營起到到更重要要作用的的崗位。。1產品品經理。。屬技術術部。產產品的設設計，研研發，將將直接決決定了項項目的成成敗。2品牌牌運營。。屬運營營部。品品牌營銷銷將會對對整個項項目，品品牌，推推廣甚至至進一步步的融資資都起著著極重要要的作用用，與其其他的推推廣方式式相比，，品牌運運營是一一個事半半功倍的的角色。。3渠道道運營。。拓展行行業內產產業鏈企企業及渠渠道，可可以更快快的把產產品推進進市場。。4地推推主管。。在重點點地區，，重點行行業，直直接接觸觸一線用用戶，直直接拓展展用戶的的團隊主主管。59I團隊隊建設-技術部部-1我算是技技術出身身，水平平不是非非常精深深，但是是對此方方面也比比較了解解。1后臺臺。建議議使用PHP。。5人，，包括1名經理理。2運維維。做為為垂直行行業網站站，而且且做為初初創平臺臺，流量量應該不不高，如如果選擇擇優質可可靠的硬硬件平臺臺，則不不需要特特別的運運維人員員，所以以，PHP經理理，可以以兼任這這個崗位位。3測試試。PC端白盒盒，黑盒盒測試各各一名，，任務會會比較緊緊張，但但應該能能完成；；移動端端安卓，，IOS測試各各一名，，手機端端的測試試相對比比較簡單單，各一一人應該該可以完完成。60I團隊隊建設-技術部部-24產品品經理。。PC端端3名，，5年以以上經驗驗；移動動端2名名，3年年以上經經驗。5美工工。1名名。平面面美工方方向。負負責廣告告，海報報，平面面美工方方向。6UI。3名名。設計計美工方方向。2名負責責PC端端設計，，因為PC端的的功能，，頁面較較復雜；；1名負負責移動動端設計計，因為為安卓和和IOS是后端端程序不不同，前前端是一一樣的，，而且，，為了統統一風格格，不同同的產品品可以采采用同樣樣的風格格，所以以移動端端的UI設計工工作量較較小。7移動動開發。。安卓和和IOS開發各各2名。。實際數數量要根根據開發發進度需需求具體體增加。。61I團隊隊建設-技術部部-37前端端。5名名。PC端3名名，移動動端2名名。PC端的工工作量較較大，3名是保保守估計計；移動動端工作作量較小小，但是是因為涉涉及到H5設計計，所以以設定為為2名，，其中至至少需要要有1名名精通H5技術術。8總結結。技術術部總人人數將會會在23人左右右，這是是最基礎礎，最低低端的配配置，將將能完成成基本的的項目進進度。如如果對進進度有更更高要求求，那技技術部將將會維持持在40人左右右，新增增的主要要是后端端技術開開發方向向。62I團隊隊建設-客服部部客服部也也將是比比較重要要的部門門，因為為做為一一個新的的行業模模式，一一個并不不具“流流行性””的產品品，而且且面對著著眾多““非常規規”用戶戶，都更更需要一一個良好好的客服服部團隊隊，來解解決相關關問題。。1客服服部主要要工作負負責用戶戶溝通，，問題應應答，用用戶管理理拓展等等。2客服服部初期期維持在在5人左左右，包包括一名名經理。。3客服服部的角角色在未未來，將將由應答答，溝通通，向交交易，用用戶激勵勵，組織織，用戶戶管理轉轉變。63I團隊隊建設-品牌部部1初期期人數維維持在1~3人人即可，，傾向于于廣告設設計，傳傳播行業業經驗。。2負責責整個平平臺的品品牌定位位，設計計。3負責責行業內內品牌形形象傳播播，推廣廣方案執執行。4負責責媒體，，媒介溝溝通。5部門門主要目目標是拓拓展平臺臺品牌在在互聯網網的知名名度，提提升行業業內知名名度，提提升公司司平臺形形象品質質等。64I團隊隊建設-渠道部部1主要要指線上上渠道。。2部門門人數維維持在3~5人人，一名名經理。。3人員員經驗傾傾向于BD，市市場，大大客戶溝溝通。4負責責行業渠渠道規劃劃，方案案制定。。5負責責政府單單位，重重要企業業拓展溝溝通。6部門門主要目目標是打打通產業業流程中中重要的的單位，，企業及及機構的的關節，，達成加加入，合合作或商商業利益益的戰略略關系。。65I團團隊建建設-銷售售部1主主要負負責產產品（（廣告告，會會員））銷售售。2部部門人人數維維持在在5人人+，，一名名經理理，實實際規規?？煽赡軙艽蟠?。3此此部門門將會會在項項目運運營10個個月以以后考考慮組組建。。4我我對銷銷售的的工作作并不不熟悉悉，但但是對對于重重要性性卻非非常理理解，，這將將是做做為后后期盈盈利的的核心心部門門。66I團團隊建建設-網站站推廣廣-11內內容編編輯。。4名名，包包括1名主主管。。主要要負責責網站站常規規內容容編輯輯和用用戶內內容審審核等等。2文文案策策劃。。1名名。負負責創創業類類廣告告文案案，對對外新新聞類類文案案，軟軟文類類，通通告類類文案案等。。3搜搜索優優化。。3名名，包包括1名主主管。。負責責網站站戰略略級SEO規劃劃，常常規SEO執行行等。。2名名執行行主要要做站站外長長尾詞詞，站站外SEO關鍵鍵詞點點的具具體工工作。。4活活動策策劃。。3名名，包包括1名主主管。。負責責線上上資源源整合合方向向，用用戶活活動方方向，，常規規網站站推廣廣中的的活動動營銷銷方案案，執執行等等工作作。67I團團隊建建設-網站站推廣廣-25數數據分分析。。1名名。負負責行行業，，市場場數據據的調調查分分析工工作。。因為為我認認為這這是一一個O2O類平平臺，，涉及及到特特殊行行業的的眾多多商業業數據據，將將來還還會涉涉及到到N多多不同同的產產業鏈鏈，所所以，，需要要一名名專門門對行行業數數據做做分析析，預預測和和指導導的人人，來來為平平臺發發展提提供相相關建建議。。6站站內運運營。。1名名。負負責網網站常常規技技術數數據分分析，，內容容規劃劃，線線上活活動等等。這這個崗崗位需需要一一名經經驗極極豐富富的人人員，，但是是對于于其所所需要要的文文案，，活動動，用用戶管管理等等，將將由其其他部部門配配合。。7移移動營營銷。。1名名。負負責APP推廣廣相關關事宜宜。這這部分分推廣廣大部部分是是走商商業廣廣告和和線上上渠道道合作作，相相對比比較單單一，，1人人前期期是夠夠了。。68I團團隊建建設-網站站推廣廣-38用用戶運運營。。1名名?？涂头坎控撠熦煹氖鞘怯脩魬舫Ｒ幰帨贤ㄍǎ芄芾怼?。用戶戶運營營崗位位負責責的是是用戶戶方向向的整整體策策劃，，數據據，方方案等等。9新新媒體體運營營。5名，，包括括1名名經理理。負負責微微信，，微博博及QQ方方向的的新媒媒體運運營。。微信信前十十大賬賬號里里，就就有一一個做做家具具定制制業務務的，，這也也是屬屬于較較小眾眾類行行業，，但也也做到到了相相當大大的規規模，，所以以，我我認為為新媒媒體方方向是是可以以有作作為的的，