第80頁共80頁籌劃書:物流公司籌劃書籌劃書:物流公司籌劃書。陽光物流公司主要業務是運輸果蔬，主要以成都龍泉地區為主。通過用車隊運輸水果，向附近地區提供本地水果。并以優質的效勞滿足廣闊顧客的需求。一、市場分析^p眾所周知，龍泉是成都東部的水果消費基地，陽光城兼顧著水果的輸出和蔬菜、消費類產品的輸入雙向物流運輸，以水果的輸出和蔬菜的輸入最為知名。陽光城的土地根本上都用著種植果樹之用，其中大局部是個體種植戶，水果品種也不少，4、5、6月分別出產枇杷、桃子和葡萄。消費的水果80%左右用于外銷〔每年都有外地商、中間商、或者物流公司來收買〕，根本上發往全國各地的都有，其中以南方居多，另外陽光城的糧食蔬菜、消費品也大局部靠外地輸入。這兩點就為陽光城開展物流業提供了前提條件。陽光城這種特殊的消費經營環境給我們的物流開展提供了很大的空間，我們把目的市場主要定位在三個方面：〔1〕、廣闊的水果種植戶、蔬菜消費基地、消費類產品〔賣家〕〔2〕、水果加工企業、陽光城廣闊農民群眾、外地水果購置商〔買家〕〔3〕、自己做物流中間商或者與物流中間商合作。面對這樣大的市場外表感覺容易，其實不然：第一、水果產家大多都是當地的農戶，他們自己運輸外銷的少，大局部是靠外地商自己來采購，這就無形中增加了我們同其他物流公司的競爭力和對外采購的采購人員人數。第二、本地的物流公司眾多，有農產品物流中心聚和國際。小型公司也不計其數，比方川寶貿易〔代購代銷、代理運輸〕，黑金果業，駿豪貿易〔可以裝備塑料袋和塑膠袋〕。無公害水果示范消費基地：洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘藍冷藏物流等等。第三，我們的經歷、技術、資金、客戶等方面存在缺陷，不及對手，這就要求我們的團隊必須通過堅持不懈的努力，拿出我們的拼搏精神，大家齊心協力共創輝煌。為加強我們進入市場的競爭力我們將開展一個集運輸、倉儲、包裝、貿易為一體的運輸企業，提倡以質量求生存，靠信譽謀開展，屆時將先預備五十輛各種噸位、車型的集卡車，另有幾十部協議車輛配合各項工作，為客戶提供各種貨物的長、中、短途陸運。同時引進最先進的技術設備，注重自身效率的進步。提倡以質量求生存，老實守信，把效勞從開場進展到最后。本公司將為你提供以下效勞：一、公路普通貨物運輸；二、快遞運輸。三、貨物倉儲、分揀、加工、配送；四、特種貨物運輸、特殊效勞；五、物流方案設計、供給鏈管理。競爭對手與自身的優劣分析^p：1、聚合國際：四川聚和生態農業開展注冊資本5000萬元。位于四川成都龍泉驛國家經濟技術開發區，緊鄰成渝高速公路龍泉出口處,主營市場開發，農副產品批發與零售，進出口貿易，物流配送，農副產品深加工等，同時提供配套的設施、標準的管理、平安的環境、完善的效勞，并對果農客商推出了一系列優惠措施。1、一、免3個月交易費，免費提供電子稱;1、二、免費為外地水果收買商提供6個月住宿;1、三、免水果經銷商3年攤位使用費;1、四、免費為單位和個人提供6個月辦事機構場所;2、我們的優勢：機構精簡，靈敏機動，人性化效勞，實行的是點對點的效勞，并且合適小規模的運輸，方便更多的客戶，二、產品與效勞1、對應技術：物流產業對相應的技術要求也很高。我們在陽光城創辦一個中小型的物流公司，根本的物流相關技術不可或缺，比方說庫存技術，這是非常重要和根底的。除此之外，考慮到我們公司是一個中小型的物流公司，在陽光城的客戶群主要是果農和菜農，也就是以運輸水果、蔬菜為主，要運輸這些比較講究季節性和時鮮性的產品時，我們還要考慮某些運輸貨物的特殊性。比方說要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我們公司可能資金、才能有限，會與第三方比較專門的做冷藏工作的小公司合作，一有實際需要，就雙方共同合作完成運輸，比方說可以合作的有洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘露冷藏等公司。在庫存技術方面，我們自身公司有一個倉庫，在貨物較多時我們可以租用公共或私人的倉庫來解決。最后，還有包裝技術，在陽光城，因為果蔬的特殊型，對水果和蔬菜都采取物流集中包裝的手段，所以，要求我們公司還要建立必要的包裝技術。2、產品效勞規劃：我們的物流公司的目的群主要是陽光城的果農和蔬農，為他們提供運送果蔬到成都三環和周邊地區果蔬市場的效勞，還有才能運送果蔬到四川鄰近各省，比方貴州，云南，湖南等省。對于大型的貨物運送，我們現階段還無法獨立完成。3、將來的產品與效勞規劃：在穩步開展的根底上，我們考慮在十年之類可以把運送才能擴展到中型貨物，不再是以果蔬為主。在成都市內和各周邊省市逐步建立分辦事處，各好的開展外地的物流工作，運輸范圍也逐步向外擴展。另外，以后爭取在客戶范圍擴大的根底上，在自身網站上建立crm〔客戶關系管理〕系統，更好的與客戶進展溝通和交易。4、相關支持：在自身網站上設立會員機制，在初期，有才能和條件上網的客戶免費入會，還可以在我們____上發布其他相關商品的供給和求購信息。此外，我們還可以定期在____上發布講座和培訓信息，邀請專家來為農民講解與他們自身相關的經濟、法律知識等。公司成型和開展之后，建立crm系統，建立專業的物流相關安排的系統〔如車輛，人員的安排〕，一到達合理的資利用，進步公司經濟效益。三、市場與銷售]市場預測：市場有很大的開展潛力，競爭者不多，而且他們的網上銷售做的不夠完善〔調查時發現龍泉的物流企業并沒有進展網站建立等工作〕。沒有進展網站規劃的工作。我們將利用網上營銷的優勢，與現有的企業進展競爭。同時因為我們是新成立的公司，在戰略上我們將采取避強競爭的方式，以防止在企業成立之處被競爭對手擊敗。如今龍泉做水果等運輸的企業逐漸開展起來，以后的競爭會更大，如今正是市場競爭最薄弱的時候，如今大多數的果農都是把水果運往附近地區，我們的物流公司將進展兩項效勞工作，一、把水果運輸到附近地區。二、我們不做長間隔的運輸，但我們可以幫助要進展長間隔運輸的果農聯絡，這樣來進步我們在顧客心中的信任指數，以盡快增強在顧客中的形象。再者，如今龍泉的果農比較多，假如能幫助他們把水果運出去，不僅解決了果農水果的儲存問題，同時也為他們的水果帶來了更大的商機。據以上可知如今龍泉水果市場是很廣闊的。由于我們和競爭者的差異不大，我們要采取的產品定位方式是產品使用者定位方法，即找出產品正確的使用者或購置者，使定位在目的市場上顯得突出，在此目的市場群中，為他們的地點產品效勞等，特別塑造一種形象。產品定位步驟：1、分析^p本公司和競爭者之間的產品。2、找出差異性。3、列出主要的目的市場。4、指出主要目的市場的特征。5、與目的市場的需求，接著就是把產品的特征和目的市場的需求與欲望結合在一起。同時我們在建立起公司后將樹立我們在顧客心目中的形象，以良好的效勞細心的管理贏得顧客的信任，以吸引更多的顧客和商家。渠道：公司建立之處，由于才進入行業，需要大量的業務來回收本錢，有利的銷售將是進展回收的最快捷的方式。本公司主要進展的是第三方物流，企業成立時我們通過適當的運輸商來彌補我們的缺乏，同時投放大量的廣告以把本企業推銷出去，讓廣闊的顧客理解我們公司并逐漸信任，還可以通過廣發傳單及貼海報的方式把企業推銷出去。物流面臨的另一個問題是產品的儲存，除了利用本公司的倉庫外，不排除使用其他公共倉庫來緩解自己公司倉庫的壓力。四、財務分析^p五、風險分析^p1.行業風險有數據顯示，我國水果蔬菜等農副產品在采摘、運輸、儲存等物流環節上的損失率在25％～30％左右，也就是說1/4強的農產品在物流環節中被消耗掉了。而興隆國家的果蔬損失率那么控制在5％以下，美國蔬菜水果物流那么更為典型，產品可以一直處于采后生理需要的低溫狀態并形成一條冷鏈：田間采后預冷——冷庫——冷藏車運輸——批發站冷庫——超市冷柜——消費者冰箱，水果蔬菜在物流環節的損耗率僅有1％～2％。水果運輸的條件比較復雜，有的品種怕冷，有的怕熱。結合陽光城的實際情況，比方在如今4月就盛產枇杷，枇杷果肉柔軟多汁，且又成熟于初夏高溫多雨季節，故一般條件下難于貯藏和長途運銷。并且假設運用貯藏保____，可使枇杷保鮮期進步到80天以上，但長期貯藏會使枇杷果實風味變淡，同樣會降低枇杷的質量。其存在的問題，一是在流通過程中產品缺乏加工、保鮮、包裝等物流技術處理，商品的附加價值較低，并且其銷售的物品除糧食等易于保存的農產品外，一般的鮮活產品如水果必須在一、兩天內完成農產品物流全過程，否那么消費者利益會受到很大損失；二是物流半徑極其有限，消費者難以在更大空間范圍內尋找可出更高價值的需求者；三是單位物流本錢很高，由于這種農產品物流方式的流通量和銷售量都很小，致使單位商品的運輸本錢、銷售的時間本錢和交易本錢都很高。缺乏健全、快捷、靈敏、平安和可靠的物流管理信息系統網絡。目前在水果的消費和流通中，不僅農民信息匱乏，即使一些龍頭企業也缺乏充分的市場信息，因此造成消費環節與流通環節脫節，致使產品積壓損耗現象嚴重。由于信息不靈，產品銷售困難，農產品物流過程中，資金回攏緩慢。2.質量風險由于新穎水果的含水量高，保鮮期短，極易腐爛變質，，因此對運輸效率和流通保鮮條件提出了很高要求。①物理損傷長期以來不良操作是引起水果質量損傷的一個主要因素。運輸中商品遭受物理損傷對質量影響很大。造成物質損傷的主要原因是不良操作、超載、堆垛安排不當等。雖然使用包裝對緩解運輸中商品遭受物理損傷的程度起很大作用，但是，仍然不能防止運輸中不良操作的影響。絕大多數水果含水80%以上，屬于鮮嫩易腐性產品，假如在運輸裝卸操作中不注意輕裝卸就會遭受破損。破損后的商品不易儲藏，非常容易引起腐爛，因此在水果運輸中要嚴格做到輕裝輕卸。就如陽光城的枇杷為例，枇杷皮薄，且無后熟作用，所以要在它根本完熟時采收。采收過早會影響果實的品質和產量，采收過遲那么影響果實的耐藏性。并且易受機械損傷，傷口易腐爛，果皮易變褐色。如未經處理在室溫下存放10天，即有80%果實腐爛，因此枇杷的保鮮對枇杷的運輸和銷售極為重要運輸中碼貨的安排也是非常重要的，即便貨物沒有超載，也必須小心地將一車水果有秩序地堆好、碼好、限度地保護好。各包裝之間要靠緊，這樣在運輸中各包裝物間就不會有太大的晃動。包裝要放滿整個車的底部，以保證貨物中的靜壓分布均勻。要注意垛碼不要超出車邊緣。要使下層的我裝承當上層整個包裝件的重量而不是由下層的商品來承受上層的重量。為此，長方形的容器比較好，形狀不規那么的容器，如竹筐、荊條筐，要堆放成理想的格式就困難得多。還有通過對陽光城水果市場的實地考察發現：工人在裝卸水果過程中或運輸過程中，都站或坐在包裝商品上。這樣也會產生類似于超載造成的物理損傷，這一行為需要竭力制止。②失水水果保鮮在很大程度上可以說是保持水分。水果在采收以后的運輸期間發生失水現象是不可防止的，因為水果的呼吸代謝也要消耗局部水分，由于種種原因造成的水分蒸發，控制運輸中水果失。在運輸過程中，特別在高溫季節，還要注意遮蓋貨物，使陽光不能直接照射在商品上。但是，遮蓋物的放置要使貨物前后通風道不被擋住。防止聚熱的主要方法是加強通風，就是在堆放包裝件時，使各包裝之間空氣可以自由流動。特別是要注意利用運輸工具行駛時產生的空氣流動，使空氣流過貨堆甚至流過包裝件內部。六、經營戰略1、總體戰略我們將利用整個龍泉豐富的水果產業及交通優勢，面向成都市中心及周邊提供優質的物流效勞，充分發揮龍泉地區的地理優勢，積極參與市場分工，交換與競爭，現階段先努力立足于成都市場，將來致力成為輻射川渝地區以及全國的水果物流集散中心，在實現以上目的后再逐步向國際市場推進，促進龍泉水果市場的現代化，國際化。2.產品及效勞戰略2.1：產品開展戰略：作為成都龍泉地區一個新興的物流公司，結合本地實際情況，包括自然交通條件及政策和主要競爭對手等因素，對水果進展保鮮加工儲存，主要是優質鮮果及局部干果，建立自己的品牌，充分利用我們現有的營銷網絡及市場推廣人員把產品推向周邊市場，通過網站宣傳，實現網上信息發布，車輛分配以及車輛狀況適時監視，讓顧客隨時都能理解自己貨物的配送情況，實現對顧客的透明化運輸。2.2：效勞戰略包括網上和網下兩個方面，網站效勞主要實現會員制，在線產品展示，____洽談，交易，投訴及在線faq，定期舉行宣傳活動，顧客回訪等措施，盡可能提供更好的效勞網絡效勞是指產品流通過程中的效勞，包括對水果的采集運輸加工配送等環節中的效勞，詳細有……3.組織管理戰略建立一個領導班子集中統一控制組織管理團隊，用財務來衡量經營活動，合理地分配公司的人力、財力和物力等各種資。自上而下成立包括總經理，秘書處，財務部，，人力資部，公關部，規劃部，營銷部，技術部，平安衛生部，執行部等部門，加強對公司內部管理，聘請專業人士及有領導才能的人，建立完善的工資制度，獎懲制度，通過開展各種活動強化公司員工的技能知識素質，對員工進展培訓對企業所有成員一視同仁等措施以樹立公司的良好形象，讓每位成員對公司實現忠誠，滿意，形成企業的文化。使得公司在內外關系中可以游刃有余?；I劃書:活動籌劃書一、活動目的：寢室是學生主要的學習、生活場所，為進一步進步我院學生的文明素質，通過組織廣闊同學開展豐富多彩的寢室文化活動，以豐富寢室文化內涵，繁榮寢室文化生活，濃重寢室育人氣氛，促進大學生綜合素質的全面進步，促進廣闊學生養成良好的生活、學習和工作習慣。同時進一步提升我院學生寢室的文化品位，院學生會決定4月在全院范圍內組織以文明、頌美、求真、育人為活動宗旨的“商學院第二屆屆寢室文化節”系列活動。二、活動主題：文明、頌美、求真、育人三、活動時間：XX年4月四、活動對象：商學院全體非畢業班寢室五、籌劃機構在院領導、教師的指導下，在團委學生會各部門的配合下，由生活部、女生部詳細全面負責和協調各項活動的開展。六、組織機構(活動組委會成員)主任：李紅革副書記副主任：蔣利平陳晨黃震沈智祥劉彩委員：陳俊逸、李文智、任棟梁、李鴻浩、鐘波李智嫻、尹旺民、唐廣慶、常暉、姚雷容睿、楊琴、何義起、曾曉東、劉奕活動宗旨：文明頌美求真育人主體活動：1、寢室長大會暨第二屆寢室文化藝術節開幕式(活動時間：4月2日晚8：00~10：00)2、“模范寢室大比拼”(活動時間：4月)a、“爭做文明學生，共建文明寢室”建議、征集意見書(贊助商：影神)(活動時間：4月2-3日)b、優秀學風寢室評比(活動時間：4月)c、優秀寢室長評比(贊助商：無名酒樓)(活動時間：4月)d、“溫馨之家，我愛我家”雅室設計大賽(贊助商：影神)(活動時間：4月4日-12日)e、優秀日常管理寢室評比(贊助商：學子園酒樓)(活動時間:4月)f、“張揚自我個性,展示自我舞臺”寢室個性雜志、手工藝作品大賽(贊助商：月兒樂樂)(活動時間：4月13日-16日)3、“我show我喜歡”寢室才藝大賽暨首屆寢室文化藝術節閉幕式(現場頒獎)(活動時間：4月27日)4、寢室文化藝術節成果展(贊助商：新藍電腦)(活動時間：4月28日)七活動內容及安排：活動時間活動名稱主要負責部門主要負責人活動簡介(詳細情況見詳細籌劃書)4月3日(星期日晚上)寢室長大會暨首屆寢室文化節開幕式生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿拉開第二幾屆寢室文化節活動的序幕，進步各寢室參與活動的積極性。4月模范寢室大比拼之優秀寢室長評比生活部女生部學習部李鴻浩鐘波姚雷楊琴大力進步寢室長管理寢室的積極性和進步寢室長在寢室的地位.模范寢室大比拼之優秀學風寢室評比生活部女生部學習部李鴻浩鐘波姚雷楊琴創造良好的寢室學習氣氛,進步學習積極性,表彰優秀學風寢室模范寢室大比拼之優秀日常管理寢室評比生活部女生部李鴻浩鐘波姚雷加強寢室的日常管理工作和同學們對自我行為的約束和管理。4月日2-3日模范寢室大比拼之“爭做文明學生，共建文明寢室”建議、征集意見書活動生活部女生部報道團李鴻浩鐘波姚雷曾曉東讓每位同學從我做起，共建和諧、文明寢室。同時征集同學們關于寢室文化藝術節好的建議,讓同學們積極參與.4月4日-8日模范寢室大比拼之雅室設計大賽生活部女生部社團部李鴻浩鐘波唐廣慶姚雷何義起創造良好的學習、生活和成長環境，加強寢室成員之間的協調、互助和合作才能，培養創新意識和集體榮譽感4月10-13日模范寢室大比拼之寢室個性雜志手工藝作品大賽生活部女生部宣傳部學生會辦公室李鴻浩鐘波姚雷容睿常暉通過個性雜志和手工藝作品的內容和形式等各方面的創意，反映出本室不同于其他寢室的特色,張揚本寢室的個性，展示本室的獨特風采,展示本寢室特有的才藝.4月25日成果展生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿對搜集的作品進展展覽，讓廣闊同學欣賞,此活動面向全校。4月27日“我show我喜歡”寢室才藝賽、閉幕式暨現場頒獎生活部女生部宣傳部社團部志愿團李鴻浩鐘波唐廣慶姚雷容睿何義起武濤對表現突出的寢室給予表彰、頒獎;對整個活動進展總結，標志整個活動圓滿完畢。4月28日寢室文化藝術節成果展生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿對搜集的作品進展展覽，此活動面向全校。(一)前期工作：主要負責部門：生活部、女生部協作部門：宣傳部1)對外宣傳：以海報和宣傳板的形式宣傳，3月下旬第一次對整個系列活動做總的宣傳。以后根據各個活動的安排和需要進展宣傳。要求：新穎，醒目，有氣勢，擺放到位2)對內宣傳：以通告(負責部門到寢室通知)和開會的形式調動同學們的積極性，迅速投入活動，促進活動能順利進展。(二)中期工作(主體活動的開展)：負責部門：生活部、女生部協作部門：社團部、宣傳部、報道團、學習部團委學生會辦公室(三)后期工作：主要負責部門：宣傳部、報道團、網絡部協作部門：生活部、女生部3)宣傳：以宣傳板的形式進展總結宣傳。4)報道：由報道團在商院快訊、院網站、校播送站、校報等宣傳媒體報道活動情況。5)總結：對此次活動寫好工作報告，報送院學工辦。宣告此次活動圓滿成功。九：經費預算(獎金)：建議書：55元雅室設計大賽：560元個性雜志、手工藝：300元才藝賽450元模范寢室：1000元優秀學風寢室：240元優秀寢室長：400元總計：3005元(注：不包括其他開銷的預算)商學院學生會生活部、女生部籌劃書:婚禮籌劃書婚禮舉辦日期:新人聯絡:酒店:婚禮布置:婚禮形式:室內(1)室外燭光(1)普通〔〕新郎:新娘:職業:職業:籍貫:籍貫:新人如何認識的:網絡短信半年感動故事:相約見面常府街走到雨花西路有哪些想法和要求:開心的,求婚司儀對新人的建議:新人要辦的事和籌備的物品:1、五色紙心型汽球一根紅線2、禮花8只3、香檳1瓶+香檳塔4紅色喜字小拎袋、紅包、喜字5、小禮物〔如：中國結、布娃娃、飾品掛件〕6汽球7、水牌、簽到簿、水筆、席位卡8、圍裙護勺子一杯子9鞭炮〔出門接新娘、到新娘家、接新娘走、到新人新房、中午吃飯、晚上婚宴〕10、手捧花，胸花〔新人2套、雙方父母共4支〕、花瓣11、證婚人12、婚慶、攝像、司儀、dj、引坐、主管總監13、新娘結婚當天穿的“紅鞋”燭光婚禮〔相親相愛一家人〕第一場：溫馨浪漫的入場儀式(18:18)一、司儀上場、在《ibelive》音樂聲中開場！展現出網聊的情景,王子10分鐘要到了公主的手機號碼,開場了長達6個月的短信交流〔全場安靜，追光燈配合！〕到后來的第一次見面(常白街車站),后來相戀三年多,終于定下了終身!今天走上紅地毯!二、首先有請王子:拿手機發信息入場!三、再請新娘入場,新郎上前迎接獻花、求婚!〔花童撒花瓣〕—《ibelive》四、新人集合入場，登上舞臺中央《教堂婚禮進展曲》，喜從天降交換信物!天使送上火種,父母星火相傳,新人點燃愛的火焰(燭臺).五、證婚人證婚：祝福，期望—孝順父母、養育孩子。證婚—愛情是神圣的，生活是美妙的，婚姻是合法有效的。?！渡蠄銮妨?、新人倒香檳——宣布開席。《超正點》冷煙火第二場：喜慶熱鬧的祝愿一、司儀上場,請換過衣服的新人再次炫麗上場，《好運來》二、有請雙方父母上臺并請雙方父親發言，新郎向前一步，舉右手為家人撐起一片沒有委曲的天空，新娘向前一步與新郎攜手共創美妙家園。轉過身來，深深一鞠躬！感謝父母養育之恩！《相親相愛一家人》三、請父母入席后新人向來賓先兩邊、后中間深鞠躬感謝來賓。四、夫妻閉上眼睛手拉手感受對方的愛，許下承諾。《楊坤月亮代表我的心》1夫妻對拜頭碰頭,一起攜手到白頭！2夫妻對拜臉貼臉,歡歡喜喜到永遠！3夫妻對拜嘴對嘴,好運相伴永相隨!〔禮炮2響〕4“華爾茲交杯酒”5新人互贈禮物,*一杯子,圍裙護袖勺子6互動活動第三場:致謝新人和父母一起上場,致謝,撒喜福,合影紀念!順序:新人的親戚,新郎的同學朋友,新娘的朋友考前須知：1、音響設備2、酒席幾備幾3、帶胸花4、12點鐘之前接新人到新房籌劃書:募捐籌劃書一、活動背景：愛是無私的，無論飄到哪里，都會融化。愛是石，擦然生命之火；愛是火，點亮生命之燈；愛是燈，帶著我們走向光明。同在一片藍天下，卻有著截然不同的境遇。他們每一個充滿期待的眼神無不觸動著我們每個人的心弦，使我們仿佛有一種使命感，也驅使者每一顆仁慈的心想著能為孩子們做些什么。為此，我們特別發起了此次愛心募捐活動。假如可以的話，我們愿意用生命中的每一分每一秒去愛這個世界上需要被愛的每一個孩子，而如今我們能做的，是利用我們的每一分每一秒去做我們可以做到的事情。二、活動目的：1、呼吁在校學生以募捐的形式奉獻愛心，捐贈書籍、文體用品、衣服等，為希望小學的圓夢方案籌集物資。2、以我們現有的才能，通過實際行動去幫助那些需要幫助的孩子們。3、通過此次活動的開展，培養我們對社會的責任感及使命感，帶動和影響周圍更多的教師和同學參加我們的愛心行動中，播撒愛心，收獲愛心。4、通過此次募捐活動，可以讓我們為解決貧困孩子們生活、學習上的困難作出力所能及的奉獻，用大家的力量共同托起孩子學生活、學習的希望。三、活動主題：攜手愛心共建暖冬愛心傳遞有你參與四、活動時間：2023年10月20日—21日10：00—18：00五、活動地點：15棟〔k棟〕樓下、丁丁屋下六、活動主辦單位及承辦單位：貴州財經學院青年志愿者協會商務分會七、活動內容：〔一〕前期準備工作：1、由籌劃部制作宣傳海報，文秘部負責文字資料的準備。2、由人力資部對活動當天的工作人員進展分配。3、由組織部負責活動期間桌椅的放置及活動期間秩序、人員的協調?！捕郴顒釉敿毎才牛?、10月19日在學校宣傳欄處張貼海報宣傳。2、10月20日—21日上午9：50工作人員準時在活動地點集合，10：00準時擺設好募捐點，進展募捐。3、每天活動完畢后負責人和值班人員查看活動募捐到的物資情況，對當日所有數據進展統計并總結歸納，負責人按值班表對值班人員嚴打考勤?！踩郴顒雍笃诎才牛?、由組織部對活動募捐到的物資進展歸納清理，作出詳細的統計，由外聯部、籌劃部、人力資部協助組織部完成此項工作。2、組織部負責將參與活動的人員報于加分辦加分。3、召開青協內部總結大會。4、由文秘部負責完成活動總結及活動資料的整理，并做備份留底。九、考前須知：1、活動期間，青協全體成員嚴謹認真實在做事。2、參節活動人員必須準時值班，特殊情況及時與負責人聯絡。3、要熱情的對待工作，耐心解答捐獻者的疑問。4、另有其他考前須知另行通知。八、活動意義：通過此次活動的開展，呼吁在校大學生以募捐的形式奉獻愛心，讓愛心傳遞給每一個人，讓我們為貧困兒童做一些力所能及的事情，為他們共同托起明天的希望以及讓更多的大學生理解貧困地區小學的情況，使我們擁有更強烈的使命感、責任感，去關愛那些需要幫助的孩子們，讓他們切身感受到世界充滿著愛和幸福的氣息?；I劃書:經營籌劃書一、前言該工程編制的根據：1、東光集團提供的工程資料;2、進展市場調研獲得的第一手資料;3、國家統計局1998年、1999年國民經濟和社會開展統計公報;4、商業結合會、商業經濟學會編輯的內部資料《流通商業參考》。二、工程概況工程名稱：東光批發市場。1、工程選址：位于商業中心區。南接中山路、廣闊百貨;北依火車站。2、工程規模及投資：(1)該工程占地面積2.53萬平方米，建筑面積7萬平方米，分地上三層，營業面積6萬平方米。(2)工程總投資：3800萬元，由東光集團投資。3、工程經營者：4、工程經營方式：采取租賃經營方式，即由東光集團投資，商戶租賃經營。三、工程經營環境分析^p1、工程所在城市--地區政治、經濟、文化和商貿中心，是地區的交通樞紐，有著豐富的人口和人才資及雄厚的經濟實力和工業根底。1999年全市經濟穩中有進，經濟程度逐步進步，國民經濟的財政政策作用下，經濟運行明顯加快，總體經濟形勢呈現出安康向上的開展態勢。目前宏觀經濟運行已進入"適度"的綠燈區，總體經濟開展已進入"景氣"狀態。2、第三產業開展迅速，每年都以較大力度支持全市經濟快速增長。1999年第三產業增加值總量達506.7億元，比1993年增長65.3%，平均增速達9.9%，第三產業對gdp的奉獻率穩步增加。從行業構成看，批零貿易餐飲業、運輸郵電倉儲業及金融保險業是推動我市第三產業開展的支柱產業。其中，批零貿易餐飲業作為第三產業開展的傳統行業，1999年增加值總量達180億元，在第三產業中高居榜首，以批零貿易為主的第三產業的持續開展既有利于推動居民消費程度的進步，同時也預示了東光批發市場在地區的行業潛力。3、工程符合市、區政府開展商貿的總體思路和根本原那么，符合市、區政府關于"規劃、標準和規那么市場"的根本思路，并且能對區的"商業街區改造"起到示范作用。市區政府開拓市場的宗指根本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業從末端行業向先導行業轉化的過程。按照"三改一加強"的原那么，以建立現代流通企業制度為目的，建立多元化、產權明晰的流通主體;繼續推進新型營銷方式的開展，按照大市場、大貿易、大流通的方向構造商品流通體制;加強對市場載體的標準與管理，做到規劃合理、標準開展、規那么交易。重點改造和建立我市全國性和區域性批發市場，通過技術改造，使之進步現代物流技術交流程度和管理程度，逐步形成交易功能強、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。工程的建立目的完全符合市區政府上述需求，因此將會得到各級政府的大力支持。4、綜上所述，社會經濟開展和運行勢態良好，第三產業持續增長，工程經營方針與各級政府對于開展大市場的思路相符，該工程將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為工程的運作提供了可靠的經濟及社會政策保證。一、市場及競爭對手分析^p1.市場分析^p(1)社會購置力分析^p。國民經濟增長穩中加快，經濟效益趨向好轉，人民生活進步改善。1999年全年實現社會消費品零售總額263.2億，同比增長10.1%。城鄉市場分別實現不同程度的開展，市區實現社會消費品零售總額230.1億元，增長11.2%;縣及縣以下實現社會消費品零售總額13.1億元，增長4.5%;吃、穿、用商品銷售分別增長9.6%、11.7%和9.6%.人民生活得以改善，預計城市居民人均可支配收入達4950元，增長61%;全市農民人均純收入可達2870元，增長19.7%。(2)消費傾向分析^p根據統計資料，從1997年以來，市城鄉居民吃穿消費全面增長，恩格爾系數下降。隨著城鄉人民生活程度的不斷進步，消費觀念發生了根本性的變化，消費呈現快速、安康、簡便、多樣、專業化的趨勢。人們對服裝消費的需求，特別是對高檔次、專業效勞、優雅的購物環境的需求越來越高。1998年投向穿著類的零售額為106.8億元，比1997年增長11.3%，1999年為132.8億元,比上年增長12.6%，占社會消費品的零售總額確實22.6%。(3)市場容量分析^p各類商品市場交易活潑，截止1998年，全市各類市場達533個，其中消費資料市場71個，消費市場462個。全市各類市場成交額556億元，同比增長4.2%。超億元市場55個,其中消費品市場46個;超10億元市場8個，其中多數為消費品市場，例如，五賽市場交易額已達110億元以上?？傊?，各類市場已經成為城鄉居民消費和生活購物的主要場所和空間，也培養了"東光批發市場"潛在客戶群體。上述分析^p說明，消費增長平穩有序，需求有所上升，社會購置力正在以較快的速度增長，為該工程的開展提供了堅實的市場根底。并且隨著生活程度不斷進步，居民正在脫離原來的消費傳統，步入更高的消費層次，人們將更多的消費的在"穿"上，而且追求更有個性的高質量的服飾(個性化亦為服裝訂制業務提供了市場來)居民消費程度的進步和消費習慣的改善，為工程提供了可靠的顧客來。2、競爭對手分析^p"東光批發市場"的根本定位為全國一流的實行標準化統一管理和高水準效勞的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業中心?；诖?，該工程構成市場競爭接觸點的有這樣幾個目的。(1)白雪春天--從事服裝(成衣)零售。所經營的品牌知名度較高，與"東光批發市場"競爭承租業戶;(2)五賽市場--服裝(本錢)、布料(輔料)批零，所經營的服裝、布料檔次混雜且主要對外埠具有較強的輔射力，與"東光批發市場"競爭的也是承租業戶;(3)遼展--服裝(成衣)以休閑裝、運動裝為主打，多數業戶經營的是東南沿海"三來一補"企業為消費外單而余下的尾貨，進貨本錢較低，市場競爭力較強，與"東光批發市場"競爭的是最終的消費者。盡管存在競爭對手，但東光批發市場仍然有足夠的優勢立于不敗之地。其一，白雪春天和五賽市場雖有規模和地利優勢，但五賽市場不是服裝專營市場，缺乏專業優勢;它們只經營服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業務，功能單一，品種檔次不一;個別攤主以次充好，損害了市場形象;其二，二者離東光批發市場較遠，商圈不會重疊;其三，光展等其它小市場雖有價格優勢，但存在品種少、規模小等缺陷，難以構成"東光批發市場'的競爭對手。鑒于此，"東光批發市場"工程在功能規劃上只要與上述競爭對手進展錯位設計，不進展迎頭競爭，以現代化管理、高檔次、高質量和良好的效勞贏得顧客，就要減低競爭風險，加大投資回報，獲取行業競爭優勢。二、工程立地條件分析^p1、地理位置"東光批發市場"處在市三大商業區之一的商業區，該商業區域是按照開展區域經濟思路建立地區商貿中心的要求，加大市場體系力度建立，于1998年重點改造完成的。該位置享有商業位置和最旺商業傳統，交通四通八達，有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交車通行市區及郊區，車程短，運力強，具有較強的輔射才能。從西鄰的長江街至市的商業中心太原街僅十幾分鐘路程，如今為一片棚戶區所阻隔。目前，區委、區政府正致力于這一棚戶區的改造，工程一旦施行，那么北行地區的商業將與太原街、西塔街的商業中心聯成一體，其商業時機將更為廣闊。因此，該工程具有優于五賽市場、白雪春天或光展中心的地利之便。例如，五賽市場由于市場占地過于龐大、設施陳舊、管理滯后，往往交易最活潑時亦是交通堵塞最嚴重的時刻，從而影響其今后的開展后勁。2、合配套設置除"東光批發市場"工程本身具有的配套設置外，該工程所處位置周邊環境已形成的自然配置功能也非常完備。如北側距該工程1000米有大型綜合百貨店銀泰市場;南側有中型店三和百貨，具有十幾年傳統和良好社會口碑的北行農貿大廳，北行副食，西式快餐店麥當勞、肯得基，中式快餐店"小土豆"'老四季面條"，許家雞味抻面;金龍建筑裝飾市場、家具大賣場距此也僅XX米;建行、交行、工商行、招商行、農行都有專門的營業網點密布左右?？傊研纬闪肆己玫纳鐣虡I環境和氣氛，這是其他競爭者所不具備或不完全具備的優勢。3、客流量分析^p總之，根據區人口數、人員構造及客流量已大大超過同時段的其他競爭對手來看，北行作為商業中心的位置是不容置疑的，說明該工程所處的地理位置非常優越，具有商業旺鋪具備的根本條件。東光批發市場工程附近客流量圖例(車流不計)測算地點與東光工程間隔測算時間客流量(次/分鐘)銀光百貨1000米XX年10月13日14：0098北太輕工500米XX年10月13日15：00122北太書店500米XX年10月14日10：00120北太商場800米XX年10月14日11：00133麥當勞快餐店800米XX年10月14日10：0092三、工程經營管理1、功能規劃全國一流的實行標準化統一管理和高水準效勞的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業中心。攤位設置：按9平米/攤位的國際標準，設置攤位3000個。f1(地上一層)：進口、國產布料批零銷售及服裝(制服)加工訂制：f2(地上二層)：服裝(成衣)批零銷售;f3(地上三層)：服裝(成衣)批零銷售;2、工程硬環境(1)該工程從設計的主導思想上注重空間流暢的行為學理念?？傮w布局具有較強的前瞻性，內部通行便利，有三個主通行口，另設貨物進出口一處，設置滾梯四部、客梯三部、貨梯三部;(2)在地上二層設有11000平方米的共享大廳，設置側面采光窗，空間通透;(3)每層設置衛生間兩處、休息椅多處;(4)各層將按防火分區要求，設置防火卷簾及相應的中央監控系統和自動報警、噴淋設施;(5)設置集中供暖和冷氣設備;(6)采用雙回路供電;(7)設置電子保安系統;(8)設置行政用房和工商、稅務、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運代辦;(9)裝修標準;外部：鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門;內部：花崗巖地面、吊頂、中央燈帶;衛生間：三酒店標準。3、工程經營管理(1)經營管理策略：借助于東光集團的綜合功能，將物業管理與商業效勞嚴密結合，采用國際化的商業效勞標準，通過計算機管理系統為商戶提供標準化、標準化和現代化的效勞，并按國際慣例組織經營，重點宣傳顧客(承租業戶)滿意。(2)經營管理形式：對經營利潤實行目的管理，把"企業目的"、"部門目的"和"個人目的"親密聯絡起來，到達同徑效果，使下接目的能保證上位目的的完成。也就是說形成開發投資者、目的管理者、詳細承租戶之間三位一體的利益鏈，建立市場規那么下的"一榮俱榮、一損俱損"利益關系。見下列圖：4、采用計算機管理系統進展管理計算機已經廣泛地應用于各行各業的管理工作中，"東光批發市場"的計算機管理系統將應用于招商、物業、商戶、合同、收費、工商管理和物流配套管理上，根本涵蓋了所有的業務流程。通過標準化、標準化和現代化的管理方式，樹立"東光批發市場"的高檔次市場形象?？傊?東光批發市場"工程須在投資者對整個工程進展充分掌控的前提下通過具有較高程度的經營管理機構，充分發揮領導統御技巧和溝通協調才能在運營上對根本業績、商品定位、招商會談、銷售促進、人員管理的方面制定非常理性和持續開展的方案;確立具有操作性的流程和規那么使各項業務有章可循，從而使人事、財務、商品和賣場管理按既定流程規那么推動和開展。四、工程市場策略1、招商渠道f1(地上一層)的租用者應該是：(1)原南二市場布料市場業戶;(2)五賽市場、西柳市場業戶;(3)北行輕工大廳二樓服裝加工戶、大南酒店用品市場從事服裝加工業戶;(4)原在市內各大型市場(商業城、中興--春城商業大廈)從事服裝加工業戶;(5)品牌廠家(黎富、富田洋服、賽詩哲服裝廠、派羽服飾、榮仕、惠英旗袍等);(6)散落于市內各區從事洋裁的服裝業戶。f2、f3(地上二、三層)的租用者應是：(1)在白雪春天中從事下等品牌經營，由于無法起到領導品牌的作用而效益不理想的業戶;(2)在五賽市場中從事較高檔次品牌，但由于五賽市場整體定位較低而無法吸引較高層次購置力的業戶;(3)在北行輕工市場、北行市場中經營，但因整體管理程度過低而無法獲得較高業績的業戶;(4)在市內各大型商場經營的品牌，方案進駐(北行)商業區，但因銀泰百貨和三和百貨的結款程序繁瑣、結款周期過長而無法進駐的業戶;(5)其客觀存在新生品牌，極具擴張性，方案在較短時間內占領較大市場份額的業戶。2、招商方式：租賃形式根據白雪春天(每個單位--9平方米6000元/月)、五賽市場(每個單位--9平方米4500元/月)，建議檔口費為每個單位--9平方米3000元--3500元/月，押金10000元。合作形式：對于可以一次性租賃3000--5000平方米的業戶，可以洽談合作。專賣代理：針對國內或國際品牌，可以洽談專賣代理和合作分銷;從而創立東光春天工程的自營品牌。3、市場推廣根據東光批發市場工程的目的客戶，以如下手段予以市場推廣(與該工程工程籌備同時開場)：(1)形象宣傳--著力于政府和媒體關注的地方，突出賣點，予以宣傳;(2)實用宣傳--針對承租潛在客戶，以散發宣傳單的形式予以宣傳;(3)媒體宣傳--以《春城晚報》、《及時晚報》、《華報》、《商報》及桐城、春城電視臺為主要媒體展開多渠道宣傳，突出"置業首選、黃金升值"的賣點;(4)公關活動。五、工程經濟效益分析^p1、工程的盈虧平衡分析^p本錢工程明細表固定本錢工程金額變動本錢工程金額上交租金前期推廣費管理費用(工資、辦公費等)1500萬元100萬元294萬元稅金及附加2131.2元合計1894萬元2131.2元總固定本錢=上繳租金+前期推廣費+管理費用(工資、辦公費等)=1500+100+294=1894萬元上繳租金：1500萬元/年。前期推廣費：形象宣傳、媒體宣傳、公關等費用，計100萬元。工資：按月平均工資1000元/人月計，管理人員30人，保結員60人，保安80人，勤雜工60人，共230人，合計年工資總額276萬元。辦公費用：15000元/月，全年共18萬元。總變動本錢=稅金及附加=3200元/攤位月*12月*稅金及附加工5.55%=2131.2元保本點出租攤位=1894萬元/38400萬元-2131.2元=522個攤位實現目的利潤1000萬元的出租攤位數：攤位數=1894萬元+1000萬元/38400-2131.2元=798個攤位租金收入和本錢(萬元)2、有關敏感性分析^p固定本錢增加10%，利潤將下降19%;每個攤位租金增加10%，利潤將增加30%;攤位數增加10%，利潤將增加29%。從以上分析^p可以看出，只要出租522個攤位便可實現盈虧平衡，按平均每個攤位9平米計，共4698平米，只占總面積的16%;而只要出租798個攤位，就可實現利潤1000萬元，而798個攤位共7182平米，只占總面積的24%，完全有可能租出去，因此一年實現1000萬元的利潤是可行的。六、結論地處市三大商業區之一--商業區的東光批發市場，依托于精良的硬件設施、完善的效勞功能和先進的管理手段，以正在逐漸上升的宏觀經濟形勢和迅速增長的社會購置力、市場需求作保證，必將產生非常良好的經濟效益。即使規劃出租攤位只實現1/4可實現贏利1000萬元的目的。因此，該工程在經濟效益上是可行的。在社會效益方面，該工程的實現，一是能促進市商品批零市場的進一步完善;二是能促進人們消費程度的進步，從而拉動經濟增長;三是滿足人們多層次的物質生活需要，進步人們的物質生活質量;四是增加社會就業，服裝城需要大量管理人員和效勞人員，可解決大批下崗人員再就業問題。從該工程的社會背景、市場條件以及經濟和社會性效益分析^p中，可以得出這樣的結論，即以年租金1500萬元的價格，經營東光批發市場是完全可行的。七、施行結果"東光批發市場"工程經營可行性報告得到各方批準，目前已進入施行階段。進展如下：1、工程籌備小線已搭建;2、已按工程選址確立規劃用地，即期開工;3、先期建立資金已到位;4、計算機管理系統已經全面啟用;5、招商工作已開展?；I劃書:公司員工爬山活動籌劃書一、活動時間：5月8日二、活動地點：武夷山三、活動人數：業務部全體成員四、活動目的：為營造安康積極的工作環境，提升員工的精神文化品位，加深互相認識理解、培養成員之間互親互愛、增進感情，加強社團團隊凝聚力。五、活動過程：1、各成員于早上8：00準備備好物品在辦公樓前集合。2、會長在清點人員之后傳達考前須知，和活動目的，完畢后分假設干小組。各組配1-2名干部負責，一名組長，一名通信員。3、開場出發，隊伍行進。隊伍行進過程中必須整齊，不可太嘈雜，干部和小組長注意觀察隊員的情況，確定適當的休息時間。4、到達山腳時建議有十幾分鐘的休息時間。5、爬山。爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最快的一組有優先向社旗上寫名的權利，最慢的一組要有處分性的節目演出。過程中有精彩的局部，做好拍照工作。要有一定秩序，注意平安。6、休息。建議休息半小時后開展活動。7、開展娛樂性活動，無固定時間，假設爬山用時過長可對時間進展壓縮，假設短也可以增加。本活動在社團之中展開。備選活動〔現場決定進展那幾個〕〔1〕接歌。分假設干隊，由干部帶著，社長唱一句，各隊根據其中最后一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開場時可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音?！?〕拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌?！?〕成語接龍。〔4〕類似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時進展傳花，數停頓后，手中有花者必須表演節目?！?〕給出幾個成語編故事。〔6〕小型辯論會。推舉十個人，分成兩隊在社團就某一問題展開辯論?！?〕小型舞會，找一塊平整的空地，會跳舞者參與其中不會的也可以學習。〔8〕超級模擬秀。自愿參加，模擬某一明星唱歌或表演.8、午餐。方案用時五非常鐘。9、自由活動。原那么上不允許單獨活動，可以幾個人結伴活動或游戲，也可以成員之間互相認識互相交談，看書或其它。10、會員感言。再次集聚，每個人一句話來表達西安佳本次活動的感想和收獲。11、全體拍照紀念。12、社團統一組織下山，有序進展，注意平安。13、回校?！卜桨赣脮r一小時，到達b樓廣場集合〕14、社長做活動總結，并宣布成員寫一篇活動感受，然后宣布活動完畢.六、活動安排：1、分組行動?？梢匝永m培訓時的隊伍或者以各部為隊伍，有隊長安排調度。隊中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。2、隊伍在行進和爬山過程中務必統一行動，隊伍要整齊，隊長要負好責任。3、建議多準備一面社旗，再爬到山頂時用于社員簽名，并作為活動見證存放于社團之中，同時也是各成員心中永久的記憶七、考前須知：1、一切聽從領導，遵守活動紀律，以平安為主，為平安起見，一切成員不準擅自分開隊伍，如有特殊向干部報告。單獨行動，至少三人或三人以上活動。2、為應對各種突發時間影響，各成員必須帶好各種緊急藥品，以防不測，或有專門同學負責3、個成員注意團隊精神，主動關心幫助周邊同學。4、各成員需帶好午餐，飲用水及桌布等，切記保護環境，午餐后下山前將垃圾搜集起來，統一處理，不得亂扔。5、秋高氣爽，天氣枯燥，不允許生火。6、干部或組長維持各組的秩序和紀律。八、活動聲明：1、本活動由社團人員自愿參加。2、但凡參加者可以允許有請假者的存在，但請假者必須服從上級的安排。3、由于不服從管理而引發的意外傷害個人承當。九、準備物品：1、合身的服裝〔校服〕，鞋子2、藥品。如創可貼、藥棉等。3、相機，口哨。4、每人準備個人適量的水和食物。5、會期〔由兩名同學負責〕?；I劃人：籌劃書:工程籌劃書前言通過對潤業苑工程的初步分析^p，我們感到這將是一個可塑性非常強的工程，通過專業的營銷和籌劃操作，它不但可表達出開發商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經歷，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據詳細資料提供一套系統的極具可行性的營銷籌劃報告，以饗貴司慧眼。眾成偉業房地產營銷管理目錄一、市場背景二、工程分析^p三、工程定位四、客定位五、產品建議六、推案策略七、廣告策略八、銷售執行九、公司簡介十、合作形式一、市場背景濟南房產市場日趨標準，整體處于上升態勢，在市場開展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：(一〕九九年之前，被動銷售的暴利階段：客特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購置存在一定盲目性。開發商特征：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客心理及市場開展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排擠。工程特征：產品形式單一〔多層為主〕，缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特征〔集中在千佛山周邊〕。銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立?！捕?XX年以后，振蕩中走向標準的過渡階段客特征：客層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。開發商特征：迫于競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷籌劃理念逐漸承受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開場注重客需求，逐漸向以產定銷的道路靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼于濟南房產市場的良好開展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資進展統一管理，地價開場上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一局部資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。工程特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質不斷提升。銷售特色：價格趨于合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場承受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：1、客戶需求的變化能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、平安性、私密性方向轉變。對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的根本根底上，更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的進步，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。2、市場環境的變化：地理環境：逐步打破了地域限制，市場全方位開展，從傳統的利用地段創品牌，到創品牌而創地段。產品環境：產品多元化，多層仍為主力，小高層開展較快，并逐漸為市場所承受。其中：小高層開展分三個階段：〔1〕以九九年開發的小高層社區泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷形式并進展包裝籌劃，注重了前期宣傳，引起宏大沖擊，前期銷售到達良好的效果?！?〕以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規模開發為標志，小高層市場進入劇烈競爭階段，此時開發商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現曇花一現的勢態?！?〕市場以客的選擇為導向，再次轉向社區化的板式小高層方向開展，并且日益呈現出規模化、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。3、開發商的變化趨勢開發理念由傳統的單一形式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。營銷方面：競爭的劇烈帶動了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態化、炒付款方式，到今天的炒理念、規模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性籌劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當地情況并與之結合，理解客戶心態。二、工程分析^p1、根本情況：本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid〔科技商務中心區〕山大路，這是市政府的重點工程，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區域經濟的繁榮。東臨高新技術產業開發區，眾多知名國際國內大公司投資于此，本案正處于這兩個開展區域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力宏大。2、區域消費才能分析^p：經濟程度：整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區域內消費群體和范圍，成為跨區域消費的一塊熱土。3、客定位：由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客面相對狹窄，根據客所處的區域、社會地位、購房意圖、購房時間等差異作如下分析^p：〔一〕本地客：此類客為本案客之根底，且為先期客之主力，我司認為主要有以下類型：私營業主：有較為雄厚的經濟根底，事業相對穩定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的承受度，但有著冷靜的考慮與判斷，大多為二次置業。對地段及相應升值潛力較為注重。政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、平安、私密及小區規劃、配套有較高要求。高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氣氛，以突顯自己的價值。這局部客對社區檔次、配套、知名度等較為關心。年青成功人士：此局部人有著靈敏的考慮、較高的收入，社會地位起點高，追求現代的上流生活。這類客主要選擇小戶型，但比例有限。小結：本地客大多為二次或三次置業，且以標準戶型為主要需求?！捕惩獾乜痛祟惪褪潜景竿瓿烧w銷售并在更大范圍內及更高層次上樹立品牌之所必需，可分為以下類型外地駐濟企業高層管理人員：此類人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個性的張揚，同時希望有一個溫馨、私密的生活環境，對品牌、地段、交通、配套、娛樂較為注重。外資企業駐濟高層管理人士：參加wto后，外商投資將大大增加，外來管理人員增多，此類客主要對配套、交通、物業管理、智能化較為注重，將成為本案后期客開發的重點。三、工程定位本案位于濟南市的，生活設施及市政配套完善，有良好的自然及人文環境，相對于其他競爭樓盤在將來市場競爭中占有其它樓盤難以比較的優勢，因此我司建議將本案定位于：會養人的房子——滋養城市貴族。綜上所述，在本案目的客中，主要需求點有以下幾方面：1、地理位置優越。2、交通動線充足。3、市政與小區配套皆較為齊全。4、社區規劃合理。5、智能化程度高。6、有強大的升值潛力。7、戶型實用、舒適。五、產品建議由于本案不具備突出的規模優勢，國此在配套上應做到“人無我有”人有我精”，依靠獨特的內部設施進一步提升本案所處的層次，詳細建議如下：〔一〕社區配套設施1、采暖：采用韓式地面供暖系統理由：a無暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具。b室溫平衡、穩定，各房間溫度可獨立調節控制，具有健身功能。c輻射供暖，無空氣對流，衛生、干凈。d便于設落地窗。2、門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內采用木質夾板門，客廳設落地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。3、保安系統：全方位的防盜自動控制系統，紅外線報警系統，設消防電梯，公共場所安裝自動感應裝置，隨時監測火情。4、信息系統有線：市區標準有線電視信號及衛星電視系統。通訊設施：預留兩部idd插口。網絡：寬帶網入戶，并預留管線。5、廚房、浴室：墻身鑲砌高級藝術瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，裝備整套高級廚具，純潔水入戶。6、衛生間：墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，設三盆。〔二〕本案多層商業樓為沿街場所，建議樓頂建造能代表本案風格的造型，而非平頂?！踩惩饬⒚娌牧霞邦伾ㄗh采用高級涂料，顏色采用三段式，底部局部用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發生墻體滲水易查出，而用面磚那么不易查出。b棕色和赭石色最能表達本案的層次感與時代感，整體的暖色彩搭配襯顯出獨特的陽光住宅的時代感覺。〔四〕綠化布置：根據小區內的容積系數，此建議原那么上小區整體走小而精的道路，通過精致的小景，襯托社區氣氛。在綠化布置上要爭取實現立體綠化；即草地、灌木、植株互相搭配，互相組合。以獨具特色的園林風格增強小區內部的文化和環境韻味，提升小區形象?！参濉骋巹澆季郑阂诔浞譂M足園林綠化的同時，適當增加健身設施的建立，把安康主題引入小區，既是品牌提升的需要也是對業主負責的真實表現，這樣很容易引起消費者的認可?！擦硲粜驮O計：戶型設計應考慮消費者的實際購置才能和生活習慣，面積應在100——180平方米之間，適當保存200——250平方的大戶型，面積配比應掌握在市場消費的實際去化才能根底上?！财摺硲粜惋L格：落地窗設計，室室全明，要讓客戶真正感受到陽光的感覺。六、推案策略〔一〕售樓處選址：我司建議售樓處向主干道附近遷移，在解放路附近建立、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處。理由：〔1〕該地段為濟南主干道，人員層次較高，有較大的客潛力?！?〕人員流動量大，易擴大知名度?！?〕交通動線興隆，方便客戶咨詢。缺點：投入費用高?！捕惩瓢覆僮麟A段及操作目的本案操作由期房開場，我司建議將本案操作分為三個階段：第一階段：建立市場人氣，引起市場沖擊，營造樓盤品牌，回籠資金。理由：〔1〕本案為同期開發，需要較大的資金，前期的資金回籠對支持后期的開發意義極其重大?！?〕中、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場人氣，由此而形成的良性循環，因此，本案能否盡快去化，關鍵在于前期能否建立市場人氣，引起市場轟動。在此階段應注意前期的價格制定,要求與整體結合，為中、后期的操作做好鋪墊。理由：價格是整個營銷策略中極期重要的一局部，如整個階段的價格銜接不好，將導致整個工程的失敗〔如大明翠庭因價格制定不合理而導致在市場上受挫。〕第二階段：建立品牌，在立足于本地客的根底上，拓展客面，創造相對較高的利潤。理由：〔1〕第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。〔2〕在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內拓展客，那么將會為建立樓盤品牌公司形象以及創造利潤創造更為有利條件。第三階段：獲取利潤，通過樓盤品牌將開發商形象進步至更高層次?！踩硟r格策略目前市場競爭劇烈，操作周期不宜過長，不適宜作大范圍的價風格整，因此，我司建議先期以較低價格入市，引起市場關注，建立人氣，隨工期進展進展微調，在出零、主體封頂、開工三個階段作大的提升，以拉動市場。整體操作完畢后，將均價控制在3500元/平方米，詳細推案策略及各階段的價格制定，待雙方確定合作關系后報與貴司參考。七、廣告策略〔一〕主訴求點：突出社區無以倫比的內部優勢，以“會生活的人選擇會養人的房子”為主訴求點。理由：本案的內部優勢得天獨厚，其他樓盤無法比較，本案由期房開場銷售，如單純宣傳社區品質，存在可信度的問題，而自然環境的優勢及小高層的建筑形式顯而易見，易被客戶承受，產生共鳴，那么引起市場沖擊相對容易。〔二〕各銷售期訴求1、引導期：可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進展先期引導，主要介紹社區的地理優勢及內部配套設施開發觀念等。2、開盤期：主打環境優勢，結合靈敏的付款方式及優惠措施吸引客戶，建立人氣。3、正常銷售期：進入正式銷售期后，在主訴求點統一提領下，分期展現戶型、配套設施、綠化、交通、文化、商業、景致等品質，使之成為一廣告系列。理由：〔1〕可令社區整體優勢全面展現?！?〕可保持每期推出廣告的獨立性，即宣傳主題鮮明?？刹粩啾３质袌鲂路f度，沖擊力持久?！踩硰V告媒體選擇1、電視——以形象廣告為主，結合綜藝性廣告。2、報紙——軟廣告與硬廣告結合。前期通過軟廣告進展引導，正式銷售期通過硬廣告進展沖擊3、車體——主要選擇能直達本案的以及經過重要公共場地等繁華地區的公交車。4、電臺——選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺，如交通音樂之聲。5、三維動畫——提早展現小區內部的景致和內部設施，便于樹立消費者信心，運用高科技的宣傳手段還進一步進步開發商的品牌力度。八、操作執行安排我司以多年的籌劃代理經歷，總結出一套嚴謹的工程操作流程。完全建立在市場根底上的全程工作安排通過我司專業人士的運作，足以保證任何一個優秀的籌劃創意充分演繹?！惨弧城捌谑姓{階段〔第一階段〕第一階段人員安排1、市場研究分析^p環境研究分析^p工程地段背景調研附近房地產調研市場消費傾向調研分析^p市調員1員，籌劃員1名市調員1員，籌劃員1名市調員2員，籌劃員1名市調員2員，籌劃員2名2、市場調研成果總結專案組動腦會議后，市調負責人與專案主管共同編寫市場總結3、物業規劃研判專案組動腦會議4、營銷方向與設想〔開盤時間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議〕5、籌劃報告綱要專案籌劃員執筆此階段的工作范圍主要是對本案進展詳盡的市場調研，并編寫市調報告。在對本案的規劃情況熟知后，結合前期的市場調研成果，召開動腦會議，初步確認本案的營銷籌劃方向，并編寫初步籌劃草案。在與開展商共同就籌劃內容協商修正并確定之后，將進展第二階段的工作內容?！捕充N售準備階段〔第二階段〕第二階段人員安排1、營銷籌劃報告的正式交稿主要內容的決定：目的市場定位銷售策略制定推廣措施及訴求重點廣告目的與目的廣告預算的編制平面制作物設計要求〔樓書風格建議、dm及單頁制作建議、海報建議、展板內容建議等〕現場pop布置建議sp活動建議媒體選擇與安排進展專案組的動腦會議由本案的專案籌劃員執筆，廣告籌劃輔助，完成報告。2、我司與開展商會議〔確定廣告、市場推廣費用及媒體方案、sp活動方案等內容〕3、廣告方案及文案設計審核專案組動腦會議：廣告企劃、電腦設計人員、籌劃員、專案經理主控，開展商進展確認與把握。4、印刷品樣稿的審核與修正5、現場pop布置詳細內容：現場圍墻裝飾現場橫幅和錦旗布置現場燈箱、指示牌展板、模型制作售樓處裝修布置售樓處導引牌樣板房裝修布置我司與開展商共同制作、監視6、市區內長效媒體安排7、銷售文件的準備專案籌劃8、售講資料編寫9、營業員培訓與考核專案經理、專案籌劃員、廣告企劃等10、樓盤報章廣告審核與安排廣告籌劃人員、專案主管11、銷售名片印刷廣告企劃專員監視廣告公司完成此階段根本為籌劃報告內容的施行，我司將在此階段，協助開展商進行與廣告公司的接洽、聯絡與監視，并及時與開展商溝通，協助開展商進展現場布置；進展業務員培訓，及一切銷售資料的準備與落實。三、銷售階段〔第三階段〕第三階段負責人員1、施行廣告方案在獲得開展商確實認條件下，我司詳細施行。2、現場銷售情況統計與監控專案經理、籌劃員3、量、客戶量、成交量統計與通報4、價格反響與檢討5、廣告效果統計廣告籌劃人員、籌劃員、專案經理6、廣告效果檢討7、銷售策略調整專案組動腦會議，并由籌劃員與廣告籌劃人員施行8、廣告策略調整9、銷售形勢分析^p與預測專案組會議10、會議安排每周例會專案經理通報銷售情況，理解工程進度〔與開展商〕，業務員反響情況調查月會專案經理、籌劃專案與開展商進展銷售工作總結，月度銷售方案擬定，廣告方案擬定。階段銷售會議專案經理、籌劃員、廣告籌劃人員與開展商進展銷售階段總結，銷售形勢分析^p預測，下階段總體方案與安排籌劃書:春游籌劃書動議：程四月上旬提出/籌劃：豐雨受程委托制定此方案〔待征求意見后通過〕/主題：游山玩水/時間：5月1日/準備：5月1日前，參加者各自準備好零食、飲料和其他隨身物品；建議衣服不要穿多、飲料備足，是具補充能量的紙盒裝酸奶或純奶、假如不想曬黑必備遮陽帽而假如想曬黑那么不要戴遮陽帽、每人備毛巾或手紙、女士勿穿高跟鞋、男士允許備適量燒酒。內容：登楊橋鄉海拔約500米的小龍山〔有通頂石階！〕、參拜小龍山龍泉寺、在龍泉寺吃午餐齋飯、游覽龍泉寺西邊數公里處“天上人間”景區、假如個別人精力充分可自行加游其他景區、返回龍泉寺稍息后下山返城、返城后由程安排晚餐……分工：豐負責拍照片〔開銷約40元〕；程負責晚餐〔開銷約50-300元〕；吳負責龍泉寺午餐齋飯〔開銷約40元〕；余負責往返路費〔開銷約58元，程承當約30元交通費用〕；方和李安排大家在迎江寺吃早點〔開銷35-80元〕；劉女士準備適量水果，但由吳和程幫著拿，據說他們非常喜歡干這事。過程：〔以下涉及的時間不必刻板照搬，但也不能太隨意〕清晨8時在迎江寺素菜館集合，由方和李準備早點；8：45乘出租車至菱湖南路下，改乘3路公交車于9：40抵楊橋鎮大灣；豐聯絡楊橋楊某駕三輪車來大灣接送至銅山〔車費10元〕；豐聯絡龍泉寺主持覺清〔：5830595〕安排午餐齋飯(按每人5元支付)；10：00登小龍山；10：20第一次休息15分鐘；10：50第二次休息15分鐘；11：30抵龍泉寺觀摩露天石佛及寺中眾佛像、燒香、休息、午飯〔齋面〕；12：30自龍泉寺出發西行，遇到第一個叉路口選左邊，遇到第二個叉路口選右邊，進第一個山谷左拐，進第二個山谷右拐，過石板橋向上攀登。這時候所有人心里可能都在抱怨程和豐想出的餿主意，吳在默默喘粗氣，豐累得不想說話，余那么回憶起躺在床上休息的美妙感受……13：20抵名為“讀書處”的石窟稍事休息，接著拐向右行進，見巖石下有小洞〔注意黑色小箭頭標記〕，鉆進洞內片刻自北出，眼前豁然開朗，遙見擎天石柱上刻著“天上人間”四個剛毅大字！石柱下有寬闊的石洞群和巨巖群，巨巖上有石桌石椅可供釃酒臨風欣賞山河美景。13：30至14：30自由活動：吃零食飲酒、鉆山洞、采折鮮嫩竹筍、拍照紀念……15：00分開“天上人間”約于15：45返回龍泉寺休息；16：00分開龍泉寺下山，16：30抵山腳銅山村；乘3路公交車分開銅山村返城；尾音：20年后，有人拄著拐杖在夕陽下回憶：多美的小龍山啊，山下石塘湖波光粼粼，岸邊女兒山嫵媚多姿，湖中諸島宛假設仙境！那時我們精力多充分啊，記得是程什么安出的好主意……附注：此《方案書》由程保管并負責前期聯絡，務必使參加者理解自己的責任?；I劃書：服裝籌劃書19世紀50年代，美國西部發現大片金礦，無數做著發財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，參加到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地創辦了一家銷售日用百貨的小店，生意非常興隆，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡送。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，創辦了專門消費帆布工裝褲的公司。20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個時機，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。當1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位參加利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)效勞過的哈佛mba，把開通的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開場逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閑服裝的”。利維公司制訂了“全球考慮，當地行動”戰略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深沉的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動獲得了極好的成效，由于國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。市場分析^p國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜歡和最捧。隨著中國參加wto，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。產品在市場中的定位。當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。如今年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，款式簡單流暢，清洗方便，合適許多場合，線條精巧的牛仔褲能吸引更多人的目光。消費者分析^p是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。賣點牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。觀念讓每一個擁有levis的人覺得levis是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個的牌子，讓levis穿著身上是一種榮耀。也就是注重levis的品牌和所代表的“美國精神”產品及競爭對手產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時候進展一些推廣促銷的工作。競爭對手有很多，如同級的lee、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如espritetamonlyveromoda等。廣告策略廣告表現策略：以大膽的想象和粗暴的色彩突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深化人心。廣告訴求策略廣告訴求是圍繞廣告主題通過作