第31頁共31頁藥品采購年度工作方案范文藥品采購年度工作方案范文。xx年是全面貫徹落實十八大精神，加快推進醫療衛生體制改革的關鍵之年，藥品采購管理工作將面臨一些新的機遇和挑戰。我們將圍繞總體工作思路，，本著加強管理確保平安的原那么，繼續強化鄉村一體化管理、縣級醫院管理以及督導檢查，認真落實各項方案內容，圓滿完成各項既定任務，促進管理程度的持續改良和全面進步。為使藥品采購辦公室工作再上新臺階，特制定如下工作方案：一、繼續深化鄉村一體化管理1、積極推行“縣鎮村一體化，醫生進農家”形式，將縣鎮村衛生組織融為一體。實行統一人員培訓、統一藥品配送、統一公共衛生考核、統一新農合政策施行、統一業務管理為主要內容的管理體制。(充實一些詳細措施內容，可添加，*月組織培訓;藥品配送的方法措施)2、積極探究多種形式的縣鄉村醫療效勞一體化管理形式。鼓勵不同規模、不同級別的醫院之間積極探究以資本、技術、管理為紐帶，通過整體托管、重組、結合辦醫、團隊幫扶、城鄉對口支援、區域協同醫療、組建醫院管理集團、醫療結合體等多種形式的縣鄉村醫療效勞一體化管理的有效形式。(充實一些詳細措施內容，可添加**醫院與**醫院結對子，與**外地醫院建立幫扶關系、合作關系等等)二、加強縣級醫院管理1、充分發揮縣級醫院的城鄉紐帶作用和縣域龍頭作用，推動城鄉醫院人才、技術、管理縱向流動的制度化、穩定化，加強縣鄉村區域醫療效勞網絡建立和協調，促進縱向管理的機制創新，使縣級醫院與城市大醫院對接，向基層醫療衛活力構輻射，建立完善縣鄉村一體、上下聯動機制，進步醫療效勞體系的整體效率。2、建立縣鄉村醫療效勞一體化的信息支持機制。充分利用信息網絡平臺，建立統一管理、縣鄉村互通互聯的醫療衛生管理信息網絡平臺，為實現縣鄉村一體化管理提供技術支撐。推動建立以電子病歷和居民安康檔案為根底的醫院信息系統和區域衛生信息系統。從分級分工、科學合理的醫療效勞體系和居民在醫療效勞體系中的合理就診流程出發，統籌規劃建立區域衛生信息網絡平臺。加強公立醫院與城鄉基層醫療衛活力構信息化溝通，建立互聯、互通的信息網絡，及時溝通患者診療信息，運用信息化、網絡化手段，方便雙向轉診。充分運用已經建成的遠程會診系統，開展遠程病理診斷和遠程疑難重癥會診等效勞，實現城市優質資與縣級醫院的互補和互相支持，充分發揮優質醫療資的輻射作用。鼓勵有條件的縣區試行患者診療信息“一卡通”和縣、鄉遠程會診，實現縣域居民安康檔案信息資料的有效利用。三、強化監視檢查1、確保藥品采購平安。把好藥品準入關。2、嚴格依法依規采購，標準采購行為。3、加強對轄區內醫療藥品的監視檢查，嚴格執行相關規定，實行責任追究制。4、加強對基層機構的巡查，加強對薄弱環節的重點督導。四、加強科室管理工作1、制訂年度方案，每半年和年底做好總結，保證工作落到實處。2、每月按時填寫工作記錄本及相關臺賬記錄本，對存在問題要有明確的整改措施。3、工作人員要認真履行職責，經常檢查本職工作完成情況以及規章制度的落實情況。4、認真加強政治理論學習和專業知識的學習培訓，進步工作技能程度。2023藥品采購辦公室年度工作方案20xx年是全面貫徹落實十八大精神，加快推進醫療衛生體制改革的關鍵之年，藥品采購管理工作將面臨一些新的機遇和挑戰。我們將圍繞總體工作思路，本著加強管理確保平安的原那么，繼續強化鄉村一體化管理、縣級醫院管理以及督導檢查，認真落實各項方案內容，圓滿完成各項既定任務，促進管理程度的持續改良和全面進步。為使藥品采購辦公室工作再上新臺階，特制定如下工作方案：一、繼續深化鄉村一體化管理1、積極推行縣鎮村一體化，醫生進農家形式，將縣鎮村衛生組織融為一體。實行統一人員培訓、統一藥品配送、統一公共衛生考核、統一新農合政策施行、統一業務管理為主要內容的管理體制。(充實一些詳細措施內容，可添加，*月組織培訓;藥品配送的方法措施)2、積極探究多種形式的縣鄉村醫療效勞一體化管理形式。鼓勵不同規模、不同級別的醫院之間積極探究以資本、技術、管理為紐帶，通過整體托管、重組、結合辦醫、團隊幫扶、城鄉對口支援、區域協同醫療、組建醫院管理集團、醫療結合體等多種形式的縣鄉村醫療效勞一體化管理的有效形式。(充實一些詳細措施內容，可添加**醫院與**醫院結對子，與**外地醫院建立幫扶關系、合作關系等等)二、加強縣級醫院管理1、充分發揮縣級醫院的城鄉紐帶作用和縣域龍頭作用，推動城鄉醫院人才、技術、管理縱向流動的制度化、穩定化，加強縣鄉村區域醫療效勞網絡建立和協調，促進縱向管理的機制創新，使縣級醫院與城市大醫院對接，向基層醫療衛活力構輻射，建立完善縣鄉村一體、上下聯動機制，進步醫療效勞體系的整體效率。2、建立縣鄉村醫療效勞一體化的信息支持機制。充分利用信息網絡平臺，建立統一管理、縣鄉村互通互聯的醫療衛生管理信息網絡平臺，為實現縣鄉村一體化管理提供技術支撐。推動建立以電子病歷和居民安康檔案為根底的醫院信息系統和區域衛生信息系統。從分級分工、科學合理的醫療效勞體系和居民在醫療效勞體系中的合理就診流程出發，統籌規劃建立區域衛生信息網絡平臺。加強公立醫院與城鄉基層醫療衛活力構信息化溝通，建立互聯、互通的信息網絡，及時溝通患者診療信息，運用信息化、網絡化手段，方便雙向轉診。充分運用已經建成的遠程會診系統，開展遠程病理診斷和遠程疑難重癥會診等效勞，實現城市優質資與縣級醫院的互補和互相支持，充分發揮優質醫療資的輻射作用。鼓勵有條件的縣區試行患者診療信息一卡通和縣、鄉遠程會診，實現縣域居民安康檔案信息資料的有效利用。三、強化監視檢查1、確保藥品采購平安。把好藥品準入關。2、嚴格依法依規采購，標準采購行為。3、加強對轄區內醫療藥品的監視檢查，嚴格執行相關規定，實行責任追究制。4、加強對基層機構的巡查，加強對薄弱環節的重點督導。四、加強科室管理工作1、制訂年度方案，每半年和年底做好總結，保證工作落到實處。2、每月按時填寫工作記錄本及相關臺賬記錄本，對存在問題要有明確的整改措施。3、工作人員要認真履行職責，經常檢查本職工作完成情況以及規章制度的落實情況。4、認真加強政治理論學習和專業知識的學習培訓，進步工作技能程度。藥品采購工作方案一、工作目的認真貫徹施行《藥品管理法》《國務院關于加強食品等產品平安監視管理的特別規定》、《中華人民共和國藥品管理法施行條例》、《藥品流通監視管理方法》和國家局《關于加強藥品零售經營監管有關問題的通知》〔國食藥監市[2023]496號文件〕精神，實在加強藥品零售企業的日常監管，嚴肅查處各種違法違規行為，使全區的藥品流通秩序進一步標準，以確保公眾的用藥平安。二、檢查范圍和對象全區范圍內的所有藥品零售企業。三、檢查重點內容、方法和處理意見對全區藥品零售企業的人員資質、藥品進貨、驗收、陳列與儲存和銷售等環節進展專項檢查，重點檢查處方藥憑處方銷售執行情況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標識的標準、處方審核制度的落實、駐店藥師裝備在職在崗、是否存在違規經營零售藥店制止經營的藥品、是否存在掛靠經營、超方式和超范圍經營藥品情況、是否違規發布藥品廣告情況等。此次檢查要與分局日常監管工作做到四個結合：一是與分局重點問題企業日常監管相結合；二是與零售藥店的GSp跟蹤檢查相結合；三是信譽檢查相結合；四是與以往檢查發現的問題企業整改復查相結合。對檢查中發現的問題根據市局《關于開展全市藥品零售企業專項檢查的通知》〔x食藥監稽[2023]8號〕文件精神，按以下處理意見進展查處。1、嚴禁藥品零售企業以任何形式出租或轉讓柜臺。制止藥品供給商以任何形式進駐藥品零售企業銷售或代銷自己的產品。非本藥店零售企業的正式銷售員，不得在店內銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動。違背規定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。2、藥品零售企業必須向合法的藥品消費、批發企業購進。檢查采購渠道是否合法，有無從“掛靠”、“過票”的個人〔或無證的單位〕等非法渠道購入藥品。如發現從非法渠道進貨按《藥品管理法》第八十條查處。3、藥品零售企業在采購藥品時必須按照規定索娶查驗、留存供貨企業有關證件、資料、銷售憑證〔銷售憑證應當開具標明供貨單位名稱、藥品名稱、消費廠商、批號、數量、價格等內容〕。如發現未按照規定索娶查驗、留存供貨企業有關證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監視管理方法》第三十條查處;責令限期改正,給予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬元以下的罰款。4、藥品零售企業必須建立并執行進貨檢查驗收制度,依法對購進藥品進展逐批驗收、記錄,未經歷收不得上柜陳列和銷售.購銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型、規格、批號、有效期、消費廠商、購(銷)貨單位、購(銷)貨數量、購銷價格、購(銷)貨日期。檢查藥品零售企業是否按照規定對購進的藥品逐批驗收、記錄。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規定查處：責令改正,給予警告;情節嚴重的,撤消《藥品經營答應證》。5、藥品零售企業必須裝備相應的藥學技術人員。經營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業,應當裝備執業藥師或者其他依法經資格認證的藥學技術人員；藥學技術人員必須按照省人事廳和省食品藥品監管局規定每年參加繼續教育完成規定學分方可從業；從事醫用商品營業員、保管員等16個工種的人員必須持有醫藥行業特有工種職業技能上崗證書。違背規定的。按照《藥品管理法》第七十九條經查處。同時、分局將對目前藥品零售企業的藥學技術人員和其他從業人員開展一次清理工作，進展重新登記。6、藥品零售企業必須執行處方藥與非處方藥分類管理制度.檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執行情況,是否按規定銷售藥品;檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規定的，按《藥品流通監視管理方法》第三十八條第一款查處：責令改正,給予警告;逾期不改或者情節嚴重的,處以一千元以下罰款。檢查處方是否經過藥師審方及簽名;登記銷售的處方藥是否與銷售量一致,登記內容是否符合要求,違法規定的,按《藥品管理法》第七十九條查處。7、藥品零售企業的藥學技術效勞人員應當向消費者正確介紹藥品性能、用處、禁忌及考前須知等，不得夸張藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費者介紹和推薦。藥品零售企業經營處方藥的，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時銷售處方藥，按《藥品流通監視管理方法》第三十八條第二款查處：責令限期改正，給以警告；逾期不改正的，處以一千元以下的罰款。藥品零售企業銷售藥品時，應當開具標明藥品名稱．消費廠商．數量．價格．批號等內容的銷售憑證。違背規定的，按照《藥品流通監視管理方法》第三十四條查處；責令改正。給予警告；逾期不改正的，處以五百元以下的罰款。8、藥品零售企業經營非藥品時，必須設非藥品專售區域，將藥品與非藥品明顯隔離銷售，并設有明顯的非藥品區域標志。非藥品銷售柜組應標志提醒，非藥品類別標簽應放置準確．字跡明晰。不得將非藥品與藥品放在一個區域內銷售。9、藥品零售企業要嚴格執行《藥品廣告審查方法》、《醫療器械廣告審查方法》等相關規定，不得擅自懸掛或向消費者發放未經審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳。違背規定的，移送工商行政管理部門處理。10、在檢查過程中，對不符合《藥品管理法》、《國務院關于加強食品等產品平安監視管理的特定規定》、《藥品管理法施行條例》、《藥品經營質量管理標準》、《藥品經營答應證管理方法》等有關規定的，一經查實，必須依法予以處理。情節嚴重的，要依法撤消《藥品經營答應證》。四、工作安排和進度專項檢查從2023年8月23日起至10月31日止。分三個階段開展。1、準備部署階段(8月23日-8月27日)：根據市局施行方案,結合本地工作實際和工作重點,制定詳細的工作方案。2、組織施行階段(8月28日-10月26日)：根據工作方案組織開展檢查工作。3、檢查總結階段(10月27日-10月31日)：對轄區內專項檢查工作進展總結,將專項檢查的情況、發現的問題及查處的結果進展匯總,并將總結材料上報市局稽查處。采購年度工作方案范文一、組織施行將被動采購改成主動采購公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動承受財務及其他部門監視。2023年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不管是大宗材料、設備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原那么，采購部相關人員一起詢比議價，采購前、采購中、采購后的各個環節中主動承受財務監視。即確保工作的透明，同時保證了工作進度。1、完善制度，職責明確，按章辦事：2023年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學習公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《采購控制流程》、《供給商管理程序書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為日后的采購工作奠定了理論根底。2、公開公正透明，實現公開尋價：采購部按消費方案部下單，詢比議價都在三家以上，真正做到降低本錢、保護公司利益。3、采購效益：施行公開透明的采購策略后，xx年現有紙張原材料一直在上漲，我部門提議將現有常規產品紙箱不再用d555d，每平方價格為3.45元,只要能到達出口標準即可，現提議使用d=h材質，每平方價格為3.15元，公司可節約9%的本錢;為了節約本錢，彩盒也在材質方面做一點變動，將克數減少，現正在打樣確認，于3/1前完成。4、評估價格及品質要求：做好價格和品質和職能定位工作，價格必須經總經理以上審批，品質必須經工程部和工藝部確認。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制,進步采購人員的自身素質和業務程度,保證貨比三家,質優價廉的購置材料,減少工程本錢,進步采購效率，進步企業利潤。二、圍繞控制本錢、采購性價比最優的產品等方面開展工作2023年采供部繼續圍繞控制本錢、采購性價比最優的產品的工作目的，要求采購人員在充分理解市場信息的根底上進展詢比價，注重溝通技巧和會談策略。要求各長期合作供給商在鴻宇電器、廣泰電機、超力微等的原價位的根底上下浮3-5個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了部分調整，尋找新的供給商)。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環節，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的根底上進展復核，再由總經理以上進一步復核，實行了采購部的兩級價格復核機制，然后再傳送財務部。力求最大限度的控制本錢，為公司節約每一分錢。采購人員也在每一項詳細工作和每一個工作細節中得到煅練。三、進一步加強對供給商的管理協調2023年采購部進一步加強了對供給商管理，本著對每一位來訪的供給商負責的態度，制定了《供給商管理體制程序書》，對每一位來訪的供給商進展分類登記，確保了每一個供給商資料不會流失。同時也利于采購對供給商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進展報價之前，對商家進展評估、評價和分析^p(注：對于廈門市內的需進展現場評估)，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供給商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來對待。因為公司的本錢核心競爭力的表達最主要的來自于公司所有供給商的支持力度，供給商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的本錢核心競爭力的上下。在xx年人民幣貶值加上國內政府對玩具行業要求的檢測的工程也越來越嚴格，加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業假如沒有價格優勢根本無法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供給商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供給商能真正全心全意的為奔田效勞，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的安康開展。從而搶占市場、節約本錢、降低價格的制高點，為公司的持續安康開展奠定根底。藥品銷售年度工作方案范文藥品銷售年度工作方案范文11、市場的劃分：20**年我的銷售市場照舊是錦州市場。2、養殖量分析^p：錦州地區的市場家禽的養殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區周圍的鄉鎮有著相當大的養殖量。養殖形式一般為庭院養殖，但是養殖范圍相對集中。而其他的幾個地區的肉雞相對分布比擬廣泛，隨著這幾個地區肉雞養殖量的不斷加大，龍頭形式已在該地區已經根本完善。3、客戶開發：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優勢。在客戶開發這方面，我在充分理解市場的根底上，不斷和經銷商溝通，并找到在當地有影響力的經銷商作為公司產品的主要經銷處，以利于公司產品增強其在當地的影響力。4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規律，例如，春季照舊是呼吸道的高發季節，利于我們呼吸道產品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區那么不必考慮季節流行性疾病的規律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。5、市場行情走勢：去年的養雞業的行情一直很好，一直保持穩中有升的勢頭，讓低迷了很久的養殖業終于看見了復蘇的良好前景。但是隨著疾病的發生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養殖業以重撞，而且大大打擊了養殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養殖量的下降，勢必造成供求關系的變動，從而導致行情的上揚。通過對市場的考察和對養殖戶的走訪，對于去年雞群發病淘汰的養殖戶和閑置了一定時間的養殖戶，都表示今年會繼續引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區的存欄量。從而很好的保護了市場。6.銷售目的：盡管市場在各種優勢和優勢的共同作用下會出現不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業績方面也不必過于擔憂，在今年，我將有信心將自己的業績超量完成并有所打破。向更大的業績進發。在已經到來的20**年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創造價值，提升自己的業績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。藥品銷售年度工作方案范文220**年全年方案銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進展必要的分析^p，對進展更細致的劃分，并進展必要的工作指導和要求。一、目前醫藥市場分析^p目前在全國根本上進展了點的銷售網絡建立，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進展大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進展必要的市場拓展.經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理外表簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不適宜的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進展新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進展市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。假如強迫性的進展市場的劃分，因為公司沒有進展必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，互相的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。二、營銷手段的分析^p所有經營活動必須有一個統一的營銷形式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用處的定位、同類產品的競爭分析^p等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員交換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目的市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速進步市場的占有率。而根據業務員的自覺性來任其開展，公司只能聽憑市場的自然開展，失去主動性。三、公司的支持方面分析^p到目前為止，公司對市場支持工作根本上為0，而所有新產品進展市場開拓期，沒有哪個企業沒有進展市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，假如在一樣投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比擬成功的企業無疑在新產品進入市場前期進展必要的支持與投入。四、管理方面分析^p新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的疑心，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的根本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有平安感。企業開展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反應的處理速度和才能的機制的健全。而目前公司在管理問題上根本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。藥品銷售年度工作方案范文3一、目前的醫藥市場情況目前，全國都正在進展著醫藥行業的整改階段，但只是一個剛剛開場的階段，所以如今還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于混亂。我們要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才能立足于行業的大潮之中。如今，各地區的醫藥公司和零售企業較多，但我們應該有一個明確的開展方向。如今是各醫藥公司對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。如今，醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比擬混亂，各地區沒有一個統一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區的和個消費廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。以前各地區之間穿插，各自做各自的業務，業務員對相連的區域銷售情況不是很理解，勢必會對自己或別人的銷售區域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。二、XX年工作方案總結這一年，可以說是自己的學習階段，是xxx和xxx給了我這個時機，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。自從做業務以來負責xxx和xxx地區，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場理解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在XX年的工作中首先要改良的。XX年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區都是我們的根據地。為我們公司的開展打下了堅實的根底。三、下面是我對下一年工作的想法1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息，包括貨站的根本信息。3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。四、各地區的綜合情況1、xxxxxxx地區商業公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資，現有商業公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資在一點點的轉接過來。2、xxxxxxx地區現有的客戶中除幾家商業外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創造相當大的利潤。我應該經常的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶資，爭取把各地區的客戶資都超過百名以上。3、xxxxxxx地區間隔沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有經常的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比方xxx，還有就是xxxx方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。醫藥銷售工作方案醫藥銷售工作方案。4、xxxxxxx地區，一直不是很理解，但是從側面理解到xxx地區是最難做的一個地區，但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業下手才能為自己的區域多添加新穎的血液。5、xxx屬于xxx區域，此區域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xxx的品種，但是我會盡最大的才能去開發新的客戶資，雖然說這個地區不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有安康、樂觀、積極向上的工作態度，這樣才能更好的完成全年任務。7、與其他地區業務和內勤進展交流，有團隊意識，這樣才能更好的理解最新的產品情況和他們方式方法。才能不斷增長業務技能。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業務員討論，和xxxx研究客戶心里，共同努力克制，為自己創始一片新的天空，為公司做出自己最大的奉獻。關于藥品采購工作方案范文一、工作目的認真貫徹施行《藥品管理法》、《國務院關于加強食品等產品平安監視管理的特別規定》、《中華人民共和國藥品管理法施行條例》、《藥品流通監視管理方法》和國家局《關于加強藥品零售經營監管有關問題的通知》精神，實在加強藥品零售企業的日常監管，嚴肅查處各種違法違規行為，使全區的藥品流通秩序進一步標準，以確保公眾的用藥平安。二、檢查范圍和對象全區范圍內的所有藥品零售企業。三、檢查重點內容、方法和處理意見對全區藥品零售企業的人員資質、藥品進貨、驗收、陳列與儲存和銷售等環節進展專項檢查，重點檢查處方藥憑處方銷售執行情況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標識的標準、處方審核制度的落實、駐店藥師裝備在職在崗、是否存在違規經營零售藥店制止經營的藥品、是否存在掛靠經營、超方式和超范圍經營藥品情況、是否違規發布藥品廣告情況等。此次檢查要與分局日常監管工作做到四個結合：一是與分局重點問題企業日常監管相結合;二是與零售藥店的GSp跟蹤檢查相結合;三是信譽檢查相結合;四是與以往檢查發現的問題企業整改復查相結合。對檢查中發現的問題根據市局《關于開展全市藥品零售企業專項檢查的通知》文件精神，按下以下處理意見進展查處。1、嚴禁藥品零售企業以任何形式出租或轉讓柜臺。制止藥品供給商以任何形式進駐藥品零售企業銷售或代銷自己的產品。非本藥店零售企業的正式銷售員，不得在店內銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動。違背規定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。2、藥品零售企業必須向合法的藥品消費、批發企業購進。檢查采購渠道是否合法，有無從“掛靠”、“過票”的個人(或無證的單位)等非法渠道購入藥品。如發現從非法渠道進貨按《藥品管理法》第八十條查處。3、藥品零售企業在采購藥品時必須按照規定索娶查驗、留存供貨企業有關證件、資料、銷售憑證(銷售憑證應當開具標明供貨單位名稱、藥品名稱、消費廠商、批號、數量、價格等內容)。如發現未按照規定索娶查驗、留存供貨企業有關證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監視管理方法》第三十條查處;責令限期改正,給予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬元以下的罰款。4、藥品零售企業必須建立并執行進貨檢查驗收制度,依法對購進藥品進展逐批驗收、記錄,未經歷收不得上柜陳列和銷售.購銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型、規格、批號、有效期、消費廠商、購(銷)貨單位、購(銷)貨數量、購銷價格、購(銷)貨日期。檢查藥品零售企業是否按照規定對購進的藥品逐批驗收、記錄。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八八十五條規定查處：責令改正,給予警告;情節嚴重的,撤消《藥品經營答應證》。5、藥品零售企業必須裝備相應的藥學技術人員。經營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業,應當裝備執業藥師或者其他依法經資格認證的藥學技術人員;藥學技術人員必須按照省人事廳和省食品藥品監管局規定每年參加繼續教育完成規定學分方可從業;從事醫用商品營業員、保管員等16個工種的人員必須持有醫藥行業特有工種職業技能上崗證書。違背規定的。按照《藥品管理法》第七十九條經查處。同時、分局將對目前藥品零售企業的藥學技術人員和其他從業人員開展一次清理工作，進展重新登記。6、藥品零售企業必須執行處方藥與非處方藥分類管理制度.檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執行情況,是否按規定銷售藥品;檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規定的，按《藥品流通監視管理方法》第三十八條第一款查處：責令改正,給予警告;逾期不改或者情節嚴重的,處以一千元以下罰款。檢查處方是否經過藥師審方及簽名;登記銷售的處方藥是否