第62頁共62頁電動車企業商業方案書模板電動車企業商業方案書模板。一、公司簡介A公司是一家專業消費、經營品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等A系列產品的企業。本公司創立于2000年7月份，目前，擁有消費流水線兩條，固定資產800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在2023年6月通過了國家消費答應證的驗收;被省質量監視局2023年度抽查測定為合格產品。2023年3月通過北京中大華遠認證中心的ISO9001質量體系認證。本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網絡遍布率達80%;并浸透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。本公司將以打造A品牌為企業目的，開展多元化經營，加快網絡建立;開展網絡效勞和電子商務，努力將本公司建立成為集研制、開發、消費、銷售、信息網絡、科技效勞于一體的區域性乃至全國性的電動車企業。二、市場分析^p(一)品牌定位爭做電動車行業的領導品牌(二)目的市場縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目的消費群)(三)市場前景二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生宏大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏開展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。而隨著高新技術產業的迅猛開展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生來自于自然資的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日需進步的情況下，故電動自行車的出現使之成為人們為之風行的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是;公司的網站以及公司注冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，進步自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地表達公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把A公司在電動車行業屹立起來。(四)產品優勢低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向(五)市場現狀2023年的浙江電動車市場，由于綠、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場，因此整個市場運行大體平穩，但里面同樣埋伏著引起市場動亂的因素。1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大局部市場，但局部區域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。2、電動車行業比照摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地表達在本錢上，但隨著幾大品牌的規模已經形成，本錢優勢相差無幾，因此電動車行業技術晉級之戰不可避，節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨著消費設備和技術更新的難題。劇烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，局部企業甚至已處在掙扎線上。4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡送。5、由于農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，消費處于良性循環的合理區域內。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。6、地區性品牌借助地緣資在當地擁有相當的市場占有率。因為其自身資、經營管理、銷售網絡等原因，在當地擁有相當的市場占有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析^p可知：1、技術競爭必將晉級。隨著電動車行業第二輪高速開展期的降臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進展。2、電動車企業的營銷管理才能將承受嚴峻考驗。綠及其他新進入者，營銷管理標準、系統運作，市場控制力強、市場籌劃一流、手法穩健，A電動車將如何應對，如何強化自我的營銷才能，將成為對A電動車的考驗。(六)融資方案公司方案以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大消費規模。其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。公司方案以兩年收回運營資本三、市場推廣(一)營銷策略品牌定位：中高檔。目的市場：國內二級、三級。渠道策略：特許經營、專賣連鎖產品策略：在建立行業品牌形象后，向相關聯的領域拓展，營造屬于A品牌的形態意識。(二)推廣預測：年份終端網絡銷售額202350家2023100家10000萬2023200家15000萬2023350家20000萬在銷售額到達10000萬時，方案擴大消費規模(土地征用，廠房建立及設備投資)，到達年產A電動車10萬量的目的，滿足2億元的年銷售額的需求。通過一系列運作，于2023年完成2億元銷售額，開展終端網絡350家，年消費A電動車10萬量。A品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經濟興旺的一級城市。A品牌成為中國電動車行業的領導品牌，消費者對A電動車的首選品牌。四、管理目的A營銷管理工程，以責任清楚、機構合理、標準運作、進步效率、賞罰清楚為目的，通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將A公司建立成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但可以出色完成公司下達的營銷任務，而且可以在競爭越來越劇烈的市場中引領整個A公司穩健開展、更加壯大。通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、鼓勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)，派出機構的管理，建立各類標準化表格(如：銷售日報表、業務人員工作方案表、績效考核表等)，及營銷效勞體系(效勞的流程、標準、制度、政策、特色)等工作。五、回報分析^p按4年預期目的計算：年銷售額：20000萬元產品本錢：20000萬元×50%=10000萬元市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元稅收：20000萬元×10%=2000萬元利潤：20000萬元×20%=4000萬元六、STOW分析^p優勢方面，A已有相關產品消費及銷售經歷，在統一經營上一步。有利于樹立企業的整體形象，進步產品及效勞質量。A主要優勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，A內部沒有形成統一的價值觀，而且在新品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開場注重品牌和效勞，機制靈敏，對市場變化反響迅速，對A形成較大威脅，加之行業跟隨者及其它品牌的進入將分享A品牌的市場份額，使A品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。A系列產品雖說市場潛力很大，但需主推A電動車，其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發，渠道和效勞向深、廣開展，才能使A品牌真正強大起來。通過對市場的分析^p，我們發現，電動車行業在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給A提供了很好的時機。只要及時調整企業戰略，充分利用資，進展合理整合，A品牌是可以在劇烈的市場競爭中贏得一席之地。【以下為贈送相關文檔】工作方案擴展閱讀電動車制造廠融資商業方案書【世界經理人辦公伙伴-訊】電動車是近幾年來深受消費者喜歡的一種交通工具，電動車市場的前景也被很多制造廠商看好。不過想要電動車制造廠可以有一個長遠的開展道路，制定一份詳細的電動車商業方案書進展融資非常的必要。電動車制造廠商業方案書范文一、公司簡介a公司是一家專業消費、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業。本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網絡遍布率達80%;并浸透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。本公司將以打造a品牌為企業目的，開展多元化經營，加快網絡建立;開展網絡效勞和電子商務，努力將本公司建立成為集研制、開發、消費、銷售、信息網絡、科技效勞于一體的區域性乃至全國性的電動車企業。二、市場分析^p(一)品牌定位爭做電動車行業的領導品牌(二)目的市場縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目的消費群)(三)市場前景二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生宏大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏開展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。而隨著高新技術產業的迅猛開展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生來自于自然資的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日需進步的情況下，故電動自行車的出現使之成為人們為之風行的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是;公司的網站以及公司注冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，進步自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地表達公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把a公司在電動車行業屹立起來。(四)產品優勢低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向(五)市場現狀20xx年的浙江電動車市場，由于綠、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場，因此整個市場運行大體平穩，但里面同樣埋伏著引起市場動亂的因素。1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大局部市場，但局部區域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。2、電動車行業比照摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地表達在本錢上，但隨著幾大品牌的規模已經形成，本錢優勢相差無幾，因此電動車行業技術晉級之戰不可避，節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨著消費設備和技術更新的難題。劇烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，局部企業甚至已處在掙扎線上。4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡送。5、由于農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，消費處于良性循環的合理區域內。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。6、地區性品牌借助地緣資在當地擁有相當的市場占有率。因為其自身資、經營管理、銷售網絡等原因，在當地擁有相當的市場占有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析^p可知：1、技術競爭必將晉級。隨著電動車行業第二輪高速開展期的降臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進展。2、電動車企業的營銷管理才能將承受嚴峻考驗。綠及其他新進入者，營銷管理標準、系統運作，市場控制力強、市場籌劃一流、手法穩健，a電動車將如何應對，如何強化自我的營銷才能，將成為對a電動車的最大考驗。(六)融資方案公司方案以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大消費規模。其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。公司方案以兩年收回運營資本三、市場推廣(一)營銷策略品牌定位：中高檔。目的市場：國內二級、三級。渠道策略：特許經營、專賣連鎖產品策略：在建立行業品牌形象后，向相關聯的領域拓展，營造屬于a品牌的形態意識。(二)推廣預測：年份終端網絡銷售額20xx50家20xx100家10000萬20xx200家15000萬20xx350家20000萬通過一系列運作，于20xx年完成2億元銷售額，開展終端網絡350家，年消費a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經濟興旺的一級城市。a品牌成為中國電動車行業的領導品牌，消費者對a電動車的首選品牌。四、管理目的a營銷管理工程，以責任清楚、機構合理、標準運作、進步效率、賞罰清楚為目的，通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將a公司建立成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但可以出色完成公司下達的營銷任務，而且可以在競爭越來越劇烈的市場中引領整個a公司穩健開展、更加壯大。通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、鼓勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)，派出機構的管理，建立各類標準化表格(如：銷售日報表、業務人員工作方案表、績效考核表等)，及營銷效勞體系(效勞的流程、標準、制度、政策、特色)等工作。五、回報分析^p按4年預期目的計算：年銷售額：20000萬元產品本錢：20000萬元×50%=10000萬元市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元利潤：20000萬元×20%=4000萬元六、sto】電動車商業方案書范文一、公司簡介a公司是一家專業消費、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業。專題商業方案書,創業方案書大全本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網絡遍布率達80%;并浸透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。本公司將以打造a品牌為企業目的，開展多元化經營，加快網絡建立;開展網絡效勞和電子商務，努力將本公司建立成為集研制、開發、消費、銷售、信息網絡、科技效勞于一體的區域性乃至全國性的電動車企業。二、市場分析^p(一)品牌定位爭做電動車行業的領導品牌(二)目的市場縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目的消費群)(三)市場前景二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生宏大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏開展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。而隨著高新技術產業的迅猛開展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生來自于自然資的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日需進步的情況下，故電動自行車的出現使之成為人們為之風行的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是;公司的網站以及公司注冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，進步自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地表達公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把a公司在電動車行業屹立起來。(四)產品優勢低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向(五)市場現狀20xx年的浙江電動車市場，由于綠、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場，因此整個市場運行大體平穩，但里面同樣埋伏著引起市場動亂的因素。1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大局部市場，但局部區域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。2、電動車行業比照摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地表達在本錢上，但隨著幾大品牌的規模已經形成，本錢優勢相差無幾，因此電動車行業技術晉級之戰不可避，節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨著消費設備和技術更新的難題。劇烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，局部企業甚至已處在掙扎線上。4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡送。5、由于農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，消費處于良性循環的合理區域內。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。6、地區性品牌借助地緣資在當地擁有相當的市場占有率。因為其自身資、經營管理、銷售網絡等原因，在當地擁有相當的市場占有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析^p可知：1、技術競爭必將晉級。隨著電動車行業第二輪高速開展期的降臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進展。2、電動車企業的營銷管理才能將承受嚴峻考驗。綠及其他新進入者，營銷管理標準、系統運作，市場控制力強、市場籌劃一流、手法穩健，a電動車將如何應對，如何強化自我的營銷才能，將成為對a電動車的最大考驗。(六)融資方案公司方案以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大消費規模。其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。公司方案以兩年收回運營資本三、市場推廣(一)營銷策略品牌定位：中高檔。目的市場：國內二級、三級。渠道策略：特許經營、專賣連鎖產品策略：在建立行業品牌形象后，向相關聯的領域拓展，營造屬于a品牌的形態意識。(二)推廣預測：年份終端網絡銷售額20xx50家20xx100家10000萬20xx200家15000萬20xx350家20000萬通過一系列運作，于20xx年完成2億元銷售額，開展終端網絡350家，年消費a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經濟興旺的一級城市。a品牌成為中國電動車行業的領導品牌，消費者對a電動車的首選品牌。四、管理目的a營銷管理工程，以責任清楚、機構合理、標準運作、進步效率、賞罰清楚為目的，通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將a公司建立成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但可以出色完成公司下達的營銷任務，而且可以在競爭越來越劇烈的市場中引領整個a公司穩健開展、更加壯大。通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、鼓勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)，派出機構的管理，建立各類標準化表格(如：銷售日報表、業務人員工作方案表、績效考核表等)，及營銷效勞體系(效勞的流程、標準、制度、政策、特色)等工作。五、回報分析^p按4年預期目的計算：年銷售額：20000萬元產品本錢：20000萬元×50%=10000萬元市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元利潤：20000萬元×20%=4000萬元六、stow分析^p優勢方面，a已有相關產品消費及銷售經歷，在統一經營上領先一步。有利于樹立企業的整體形象，進步產品及效勞質量。a主要優勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，a內部沒有形成統一的價值觀，而且在新品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開場注重品牌和效勞，機制靈敏，對市場變化反響迅速，對a形成較大威脅，加之行業跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。a系列產品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發，渠道和效勞向深、廣開展，才能使a品牌真正強大起來。通過對市場的分析^p，我們發現，電動車行業在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給a提供了很好的時機。只要及時調整企業戰略，充分利用資，進展合理整合，a品牌是可以在劇烈的市場競爭中贏得一席之地。電動模型工程融資商業方案書第一局部【摘要】：^p一.公司概況描繪二.公司的宗旨和目的三.公司目前股權構造四.已投入的資金及用處五.公司目前主要產品或效勞介紹六.市場概況和營銷策略七.主要業務部門及業績簡介八.核心經營團隊九.公司優勢說明十.目前公司為實現目的的增資需求：原因、數量、方式、用處、歸還十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)十二.財務分析^p1.財務歷史數據2.財務預計3.資產負債情況第二局部綜述第一章公司介紹一.公司的宗旨二.公司簡介資料三.各部門職能和經營目的四.公司管理1.董事會2.經營團隊3.外部支持第二章技術與產品一.技術描繪及技術持有二.電動模型產品狀況1.主要產品目錄2.電動模型產品特性3.正在開發/待開發產品簡介4.研發方案及時間表5.知識產權策略6.無形資產三.電動模型產品消費1.資及原材料供給2.現有消費條件和消費才能3.擴建立施、要求及本錢，擴建后消費才能4.原有主要設備及需添置設備5.電動模型產品標準、質檢和消費本錢控制6.包裝與儲運第三章電動模型市場分析^p一.市場規模、市場構造與劃分二.目的市場的設定三.電動模型產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響電動模型市場的主要因素分析^p四.目前公司電動模型產品市場狀況，電動模型產品所處市場開展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)電動模型產品排名及品牌狀況五.市場趨勢預測和市場時機六.行業政策第四章競爭分析^p一.有無行業壟斷二.從市場細分看競爭者市場份額三.主要競爭對手情況：公司實力、電動模型產品情況四.潛在競爭對手情況和電動模型市場變化分析^p五.公司電動模型產品競爭優勢第五章市場營銷一.概述電動模型營銷方案二.電動模型銷售政策的制定三.電動模型銷售渠道、方式、行銷環節和售后效勞四.主要業務關系狀況五.電動模型銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六.促銷和市場浸透1.主要促銷方式2.廣告/公關策略、媒體評估七.電動模型產品價格方案1.電動模型定價根據和價格構造2.影響電動模型價格變化的因素和對策八.電動模型銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九.電動模型市場開發規劃，銷售目的第六章投資說明一.資金需求說明(用量/期限)二.資金使用方案及進度三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)四.資本構造五.回報/歸還方案六.資本原負債構造說明七.投資抵押八.投資擔保九.吸納投資后股權構造十.股權本錢十一.投資者介入公司管理之程度說明十二.報告十三.雜費支付第七章投資報酬與退出一.股票上市二.股權轉讓三.股權回購四.股利第八章風險分析^p一.資風險二.電動模型市場不確定性風險三.電動模型研發風險四.電動模型消費不確定性風險五.電動模型本錢控制風險六.競爭風險七.政策風險八.財務風險九.管理風險十.破產風險第九章管理一.公司組織構造二.管理制度及勞動合同三.人事方案四.薪資、福利方案五.股權分配和認股方案第十章財務分析^p一.財務分析^p說明二.財務數據預測1.銷售收入明細表2.本錢費用明細表3.薪金程度明細表4.固定資產明細表5.資產負債表6.利潤及利潤分配明細表7.現金流量表8.財務指標分析^p創投企業商業方案書模板一、企業工程概要*投資安排資金需求數額(萬元〕相應權益*企業根本情況公司名稱法定代表人E-mail地址企業性質□國有□有限責任公司□股份□合伙企業其它()企業注冊日期年月日您在尋找第幾輪資金□種子資本□第一輪□第二輪□第三輪企業的主營產業*其它需要著重說明的情況或數據〔可以與下文重復，本概要將作為工程【摘要】：^p由投資人閱讀〕二、業務描繪*企業的宗旨〔200字左右〕*主要開展戰略目的和階段目的*工程技術獨特性〔請與同類技術比擬說明〕三、產品與效勞*介紹企業的產品或效勞，及對客戶的價值*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？*利潤的來及持續營利的商業形式四、風險*企業面臨的風險及對策五、市場營銷*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與缺乏六、管理團隊*列出企業的關鍵人物〔含創立者、董事、經理和主要雇員等〕關鍵人物之一姓名角色專業職稱任務專長主要經歷時間單位職務業績所受教育時間學校專業學歷*企業共有多少全職員工〔填數字〕*企業共有多少兼職員工〔填數字〕*尚未有適宜人選的關鍵職位？*管理團隊優勢與缺乏之處？*人才戰略與鼓勵制度？七、財務預測完成研發所需投入？*到達盈虧平衡所需投入？*到達盈虧平衡的時間？*擬引入風險投資總額？*當前月收入*當前月支出*投資與收益〔如企業已成立請另附已有財務年度的相應財務報表〕〔單位萬元〕第一年第二年第三年第四年第五年年收入銷售本錢運營本錢凈收入實際投資資本支出年終現金余額*開戶銀行*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？八、資本構造迄今為止有多少資金投入貴企業？您目前正在籌集多少資金？假設籌集成功，企業可持續經營多少久？下一輪投資打算籌集多少？企業可以向投資人提供的權益有□股權□可轉換債□普通債權□不確定*目前資本構造表股東成份已投入資金股權比例*本期資金到位后的資本構造表股東成份投入資金股權比例*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？〔包括投資者對行業的理解，資金上、管理上的支持程度等〕九、其它*請說明為什么投資人應該投貴企業而不是別的企業？*您認為企業成功的關鍵因素是什么？*關于企業和產品是否還有其它需要介紹的內容，是否有企業或產品的手冊、文章、圖片、用戶反響等有關驗證資料？提示〔確信在你的商業方案書中，已盡可能地答復了如下問題〕：1、你的管理隊伍擁有什么類型的業務經歷﹖2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖3、每位管理成員的動機是什么﹖4、你的公司和產品如何進入行業﹖5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什么﹖6、你如何斷定行業的全部銷售額和成長率﹖7、對你公司的利潤影響的行業變化是什么﹖8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖10、你的工程為什么能成功﹖11、你所預期的產品生命周期是什么﹖12、是什么使你的公司和產品變得獨特﹖13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖14、你的競爭對手是誰﹖15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢﹖16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、效勞和保證方面和他們競爭﹖17、你的產品有哪些替代品﹖18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反響﹖19、假如你方案獲得市場份額，你將如何行動﹖20、在你的營銷方案中，最關鍵的因素是什么﹖21、你的廣告方案對產品的銷售會是怎樣的影響﹖22、當你的產品／效勞成熟以后，你的營銷戰略將怎樣改變﹖23、你的顧客群體在統計上的特征是什么﹖24、你認為公司開展的瓶頸在哪里﹖25、你的供給商是誰﹖他們經營的有多久了﹖26、你公司勞動力供給來自何處﹖27、可供投資人選擇的退出方式是那些？商業方案書模板xx高科技投資目錄1.0執行概要1.1目的1.2任務1.3關鍵因素2.0公司情況2.1公司所有權構造2.2公司歷史2.3公司現狀2.4商業形式2.5其它情況3.0產品及效勞3.1產品及效勞描繪3.2產品優勢3.3切入產品或效勞3.4產品資3.5產品技術3.6將來開展4.0市場分析^p4.1市場組成4.2目的市場4.3行業分析^p4.4競爭分析^p5.0策略分析^p5.1價值表達5.2市場策略5.3銷售策略5.4戰略聯盟5.5進度方案6.0管理團隊6.1組織構造6.2管理團隊6.3管理團隊空缺6.4鼓勵方案7.0財務分析^p7.1重要前提7.2投資回報7.3財務指標7.4盈虧平衡分析^p7.5利潤分析^p7.6現金流分析^p7.7資產負債分析^p7.8財務構造分析^p附錄：公司文件〔營業執照、專利證書、歷史合同、各類認證、過去兩年及最近月份的財務報表等〕詳細內容1.0執行概要[公司名稱]將會成為[領域]的成功典范。[簡要介紹一下公司的情況，主要業務內容，開展前景等，控制在300字以內]公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長__%，凈利潤平均每年增長__%。目前，市場情況呈現快速增長的趨勢。客戶對于公司產品/效勞的需求越來越大，為了進一步的開展，我們需要增加消費規模/擴大消費范圍/增加市場宣傳/加強技術開發。預計公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為：202__年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元202__年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元202__年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元我們正在尋求__________萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于________________________。我們采用[利潤分紅、二次融資、公開上市等]的方法，在___年之內歸還這筆貸款或投資。1.1.目的[簡要描繪公司所要到達的目的，目的數量3~5個]公司將市場定位于_________________________，并將采取__________________的方法來保持我們獨特的定位。我們將成為_______________領域的佼佼者。[目的一：例如客戶數目][目的二：例如市場占有率][目的三：例如公司資產總值][目的四：例如202__年上市]·市場工作方案書·教學工作方案書·會計工作方案書·招商工作方案書·服裝店工作方案書·工程方案書·企業方案書·培訓方案書·創業方案書模板1.2.任務[簡要描繪公司到達目的所必須完成的任務][任務一][任務二][任務三]1.3.關鍵因素[完成任務的關鍵因素][因素之一，例如加強老客戶的平均購置金額，市場占有率][因素之二，例如進步效勞質量][因素之三，例如加強技術或產品開發]2.0公司情況[對公司進展簡要描繪，營業范圍]2.1.公司所有權構造[公司名稱]是由[創始人或股東]于[年份]年創立的。公司為[性質：有限責任、合伙制、股份等]的公司，注冊地址：[________________]。共計投資人民幣[____]萬元。目前，股份構造如下：出資額股份比例現任職位[股東一][股東二][股東三]2.2.公司歷史[介紹公司成立以來的經營狀況，獲得了什么成果，等等]2.3.公司現狀[介紹公司目前狀況][消費才能]我們目前的月消費才能為___________，能滿足____________時間的市場需求。[銷售情況]公司年銷售額，增長率，利潤率等。[客戶情況]客戶數目、來、特點。[公司現有設備或資產]我們的辦公樓大約面積為_______平方米，工廠或倉庫面積為________平方米。[財務狀況]請參見附錄所列財務報表。[分析^p財務情況]2.4.商業形式[介紹公司的商業形式、盈利點等]2.5.其它情況[其它要說明的情況，如是否屬于國家扶植企業，是否享有稅收優惠，有哪些特許消費或經營權等]3.0產品及效勞3.1.產品及效勞描繪[介紹公司所提供的產品和效勞的種類、詳細內容][產品一]3.2.產品優勢和市場上同類產品或效勞相比，我公司的產品具有以下優勢：[優勢一：例如本錢優勢，我們的本錢比競爭對手低____%，這是因為__________。][優勢二][優勢三]3.3.切入產品或效勞[闡述公司初期以什么樣的產品或效勞進入市場，原因何在，會有何影響等]3.4.產品資[闡述產品的原材料供給情況，有那些優勢，可選擇的供給商情況等]3.5.產品技術[闡述公司的產品或效勞具有什么技術優勢，優勢產生的原因以及如何能保持技術優勢等]3.6.將來開展[產品和效勞的將來開展方向，將來的產品和效勞方案等]4.0市場分析^p[簡述市場根本情況]4.1.市場組成我們所要面對的市場主要由以下幾局部組成：[局部一：特點、所占比例、需求等][局部二][局部三]4.2.目的市場[針對上局部闡述的市場組成闡述我們的目的市場有哪些、原因何在]4.2.1.市場需求[目前的產品有哪些無法滿足市場需要，我們的產品會滿足哪些需求，客戶為什么愿意購置我們的產品]4.2.2.市場趨勢[市場開展的趨勢是什么，我們如何面對]4.2.3.市場增長[我們所處的市場領域是逐漸擴大、保持不變還是逐漸萎縮，會給我們造成什么影響]4.3.行業分析^p從以下幾個方面進展分析^p4.3.1.行業參與者[行業參與者有哪些，都有什么特點，等等]4.3.2.行業分銷形式[本行業中，產品的分銷渠道如何、分銷本錢分析^p、本公司目前的分銷渠道如何，有什么優勢及缺乏]4.3.3.行業購置形式[本行業客戶的購置決定受哪些因素影響、一般客戶的購置決定過程如何。針對這種情況，我們會采取哪些措施]4.4.競爭分析^p4.4.1.競爭形式[闡述在此行業領域競爭的形式、程度以及特點，競爭的主要方面和關鍵因素]4.4.2.主要競爭者[分別闡述競爭者的特點、優勢、優勢][競爭者一]優勢：優勢：4.4.3.我們的優勢及優勢優勢：這些優勢會給我們帶來_____________________的好處，我們將采取______________________方法來保持優勢。優勢：這些優勢會給我們造成_____________________________影響，我們將采取______________________方法來克制優勢。通過上面的分析^p我們得出的結論是：5.0策略分析^p[此局部闡述公司的策略到詳細的行動方案]5.1.價值表達[公司的價值來主要在于哪些方面，如：效勞性、產品專有性、客戶數量等，如何通過市場定位來表達公司的價值]5.2.市場策略[闡述如何開拓市場，包括以下幾方面策略：]5.2.1.定價策略[公司產品的價格定位，如何與其他產品競爭]5.2.2.推廣策略5.2.3.廣告制定策略5.2.4.公共關系策略5.2.5.詳細的市場方案5.3.銷售策略[闡述如何進展銷售，包括以下幾方面策略：]5.3.1.銷售體系的建立5.3.2.銷售目的5.3.3.銷售管理5.4.戰略聯盟目前為止：我們已經和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴關系，我們會通過他們獲得______優勢。我們將要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴關系，我們會通過他們獲得______優勢。5.5.進度方案[闡述詳細行動內容、開場時間、完畢時間、負責人、預算等，附進度表]工程工期開場完成負責人/部門預算6.0管理團隊[這里先用一段話介紹一下管理團隊的大致情況]6.1.組織構造[介紹公司的部門構成，主要職責分工，附組織構造圖]6.2.管理團隊[高層領導或創始人介紹，包括他們的背景、經歷及在公司中的作用][領導一]6.3.管理團隊空缺[領導層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等]6.4.鼓勵方案7.0財務分析^p[這局部主要介紹公司對將來財務狀況的預計和分析^p]7.1.重要前提[這局部討論對于所要進展的商業方案存在哪些假設，說明有哪些關鍵因素會對公司的財務方案產生影響][提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現金流量表和利潤分配表，包括短期利率、長期利率、平均帳期、稅率等]重要前提，例如：[前提一]：[電子商務市場的持續開展，不會遇到災難性蕭條][前提二]：[公司現金流充足][前提三]：[競爭對手不會在將來的12個月內推出____性的替代產品]7.2.投資回報公司此前融資____次，目前方案融資____萬元，融資為[融資性質：出讓股權、債券等]，方案還需融資____萬元。7.3.盈虧平衡分析^p[根據搜集的數據進展盈虧平衡分析^p，公司將于何時到達盈虧平衡點。你需要知道公司每個月的固定費用和預計收入。對于銷售產品的企業，要根據你單位產品的價格和本錢，每個月需要銷售多少才能支付固定本錢和變動本錢]預計單位產品銷售價格單位產品消費本錢每月的消費固定本錢固定費用房租辦公費用保險費用人員工資其它總計7.4.利潤分析^p[將來損益預估表]7.5.現金流分析^p[將來現金流預估表]7.6.資產負債分析^p[將來資產負債預估表]7.7.財務構造分析^p[對將來預估的財務報表的分析^p]商業方案書模板2商業方案書模板2年月〔公司資料〕地址、郵政編碼、聯絡人及職務、、、網址、電子郵箱報告目錄第一局部【摘要】：^p〔整個方案的概括〕〔文字在2-3頁以內〕一.公司簡單描繪二.公司的宗旨和目的〔市場目的和財務目的〕三.公司目前股權構造四.已投入的資金及用處五.公司目前主要產品或效勞介紹六.市場概況和營銷策略七.主要業務部門及業績簡介八.核心經營團隊九.公司優勢說明十.目前公司為實現目的的增資需求：原因、數量、方式、用處、歸還十一.融資方案〔資金籌措及投資方式及退出方案〕十二.財務分析^p1.財務歷史數據〔前3-5年銷售匯總、利潤、成長〕2.財務預計〔后3-5年〕3.資產負債情況第二局部綜述第一章公司介紹一．公司的宗旨〔公司使命的表述〕二．公司簡介資料三．各部門職能和經營目的四．公司管理1.董事會；2.經營團隊；3.外部支持〔外聘人士/會計師事務所/律師事務所/參謀公司/技術支持/行業協會等〕第二章技術與產品一．技術描繪及技術持有；二．產品狀況1.主要產品目錄〔分類、名稱、規格、型號、價格等〕；2.產品特性；3.正在開發/待開發產品簡介；4.研發方案及時間表5.知識產權策略；6.無形資產〔商標/知識產權/專利等〕。三．產品消費1．資及原材料供給；2．現有消費條件和消費才能；3．擴建立施、要求及本錢，擴建后消費才能4．原有主要設備及需添置設備；5．產品標準、質檢和消費本錢控制；6．包裝與儲運第三章市場分析^p一．市場規模、市場構造與劃分二．目的市場的設定三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析^p四．目前公司產品市場狀況，產品所處市場開展階段〔空白/新開發/高成長/成熟/飽和〕產品排名及品牌狀況五．市場趨勢預測和市場時機六．行業政策第四章競爭分析^p一．有無行業壟斷二．從市場細分看競爭者市場份額三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況〔種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等〕四．潛在競爭對手情況和市場變化分析^p五．公司產品競爭優勢第五章市場營銷一．概述營銷方案〔區域、方式、渠道、預估目的、份額〕二．銷售政策的制定〔以往/現行/方案〕三．銷售渠道、方式、行銷環節和售后效勞四．主要業務關系狀況〔代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等〕，各級資格認定標準政策〔銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等〕五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六．促銷和市場浸透〔方式及安排、預算〕1.主要促銷方式；2.廣告/公關策略、媒體評估。七．產品價格方案1.定價根據和價格構造；2.影響價格變化的因素和對策。八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九.市場開發規劃，銷售目的〔近期、中期〕，銷售預估〔3-5年〕銷售額、占有率及計算根據第六章投資說明一．資金需求說明〔用量/期限〕二．資金使用方案及進度三．投資形式〔貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等〕四．資本構造五．回報/歸還方案六．資本原負債構造說明〔每筆債務的時間/條件/抵押/利息等〕七．投資抵押〔是否有抵押/抵押品價值及定價根據/定價憑證〕八．投資擔保〔是否有抵押/擔保者財務報告〕九．吸納投資后股權構造十．股權本錢十一．投資者介入公司管理之程度說明十二．報告〔定期向投資者提供的報告和資金支出預算〕十三．雜費支付〔是否支付中介人手續費〕第七章投資報酬與退出一．股票上市二．股權轉讓三．股權回購四．股利第八章風險分析^p一．資〔原材料/供給商〕風險二．市場不確定性風險三．研發風險四．消費不確定性風險五．本錢控制風險六．競爭風險七．政策風險八．財務風險〔應收帳款/壞帳〕九．管理風險〔含人事/人員流動/關鍵雇員依賴〕十．破產風險第九章管理一．公司組織構造二．管理制度及勞動合同三．人事方案〔裝備/招聘/培訓/考核〕四．薪資、福利方案五．股權分配和認股方案第十章經營預測增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算根據第十一章財務分析^p一．財務分析^p說明二．財務數據預測1.銷售收入明細表；2.本錢費用明細表；3.薪金程度明細表；4.固定資產明細表；5.資產負債表；6.利潤及利潤分配明細表；7.現金流量表；8.財務指標分析^p：1)反映財務盈利才能的指標a.財務內部收益率〔FIRR〕b.投資回收期〔pt〕c.財務凈現值〔FNpV〕d.投資利潤率e.投資利稅率f.資本金利潤率g.不確定性分析^p：盈虧平衡分析^p、敏感性分析^p、概率分析^p2)反映工程清償才能的指標a.資產負債率b.流動比率c.速動比率d.固定資產投資借款歸還期第三局部附錄一．附件1.營業執照影本；2.董事會及簡歷；3.主要經營團隊及簡歷；4.專業術語說明；5.專利證書/消費答應證/鑒定證書等；6.注冊商標；7.企業形象設計/宣傳資料〔標識設計、說明書、出版物、包裝說明等〕；8.簡報及報道；9.場地租用證明；10.工藝流程圖；11.產品市場成長預測圖二．附表1.主要產品目錄；2.主要客戶；3.主要供貨商及經銷商；4.主要設備清單；5.市場調查表；6.預估分析^p表；7.各種財務報表及財務預估表*方案書須用電腦打出，隔行打印且頁面采用寬邊；標題用較大的粗體字小標題用黑體字；各大章節分頁，正文須注明頁碼。商業方案書模板1商業方案書模板1商業計劃書〔參考格式〕工程名稱工程單位〔蓋章〕地址電話傳真____聯系人二OO二年二月文字排版要求：1、字型：大標題用2號黑體,中標題用3號黑體,小標題用3號揩體,正文用4號宋體。2、紙型：統一用A4紙，左側裝訂。3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。4、構造層次序數：“一”、“〔一〕”、“1”、“〔1〕”。【摘要】：^p說明：在兩頁紙內完本錢【摘要】：^p【【摘要】：^p內容參考】1、公司根本情況〔公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、、、聯絡人。〕2、主要管理者情況〔姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治相貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。〕3、產品/效勞描繪〔產品/效勞介紹、產品技術程度，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。〕4、研究與開發〔已有的技術成果及技術程度，研發隊伍技術程度，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入方案，對研發人員的鼓勵機制。〕5、行業及市場〔行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，將來3年市場銷售預測。〕6、營銷策略〔在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的鼓勵機制。〕7、產品制造〔消費方式、消費設備、質量保證、本錢控制。〕8、管理〔____、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事方案。〕9、融資說明〔資金需求量、用處、使用方案，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。〕10、財務預測〔將來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。〕11、風險控制〔工程施行可能出現的風