蘇泊爾企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（所屬領(lǐng)域：炊具）2021年9月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 3二、未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略 3三、2021年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 31、渠道方面 32、品牌建設(shè)方面 43、出口業(yè)務(wù)方面 44、工業(yè)方面 45、人才培養(yǎng)方面 4四、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 41、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 52、生產(chǎn)要素價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 53、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn) 54、海外市場(chǎng)拓展風(fēng)險(xiǎn) 6

蘇泊爾企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)隨著構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)政策將持續(xù)起效發(fā)力，中國(guó)內(nèi)需超大市場(chǎng)規(guī)模的強(qiáng)大磁吸力沒(méi)有改變，中產(chǎn)階級(jí)和年輕人群持續(xù)推動(dòng)消費(fèi)的增長(zhǎng)。同時(shí)，在疫情常態(tài)化的大背景下，基于消費(fèi)端需求的變化，健康、品質(zhì)將在未來(lái)成為一種產(chǎn)業(yè)進(jìn)化和消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。二、未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略公司仍將通過(guò)一系列的疫情防控制度和員工保護(hù)措施，以保障員工安全作為第一要素。同時(shí)公司將堅(jiān)定不移地貫徹既定的戰(zhàn)略路線(xiàn)，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，不斷推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略與精品戰(zhàn)略，持續(xù)完善公司多品牌和多品類(lèi)的發(fā)展戰(zhàn)略；抓住消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇，培育新業(yè)務(wù)和新品類(lèi)，推動(dòng)細(xì)分品類(lèi)發(fā)展。三、2021年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、渠道方面公司將進(jìn)一步推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展，充分發(fā)揮多元化業(yè)務(wù)模式下的專(zhuān)業(yè)性和靈活性，提高與主要線(xiàn)上零售商的合作效率和資源投入，創(chuàng)新推廣模式，持續(xù)提升線(xiàn)上的銷(xiāo)售規(guī)模和市占率。公司將持續(xù)提升在國(guó)際賣(mài)場(chǎng)及國(guó)內(nèi)主要零售系統(tǒng)的服務(wù)水平和效率，成為更多重點(diǎn)零售渠道的戰(zhàn)略供應(yīng)商；持續(xù)開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)，提升網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和覆蓋密度，進(jìn)一步加強(qiáng)和電商平臺(tái)在O2O渠道的合作，擴(kuò)大單店產(chǎn)出。2、品牌建設(shè)方面公司將持續(xù)推動(dòng)品牌的年輕化建設(shè)，關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)推廣，利用更加精準(zhǔn)和細(xì)分的數(shù)字化媒介，更加高效地觸達(dá)用戶(hù)，提高品牌地位。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大背景下，公司依托會(huì)員中心建立大數(shù)據(jù)中心，構(gòu)建企業(yè)數(shù)據(jù)分析能力，精確觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，以提升轉(zhuǎn)化率；同時(shí)細(xì)分目標(biāo)群體，整合跨界、直播、內(nèi)容等營(yíng)銷(xiāo)媒體矩陣，提升品牌多觸點(diǎn)主動(dòng)傳播和溝通的能力，多維度觸達(dá)年輕消費(fèi)群體，強(qiáng)化用戶(hù)滲透。3、出口業(yè)務(wù)方面雖然由于疫情的影響增加了國(guó)際形勢(shì)的不確定性，但是蘇泊爾將依靠SEB內(nèi)部訂單轉(zhuǎn)移優(yōu)勢(shì)，持續(xù)推進(jìn)與SEB在研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造等環(huán)節(jié)的合作，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，獲取規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。4、工業(yè)方面公司將進(jìn)一步開(kāi)展成本優(yōu)化和精益節(jié)約項(xiàng)目，積極應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格上漲等不利因素，加強(qiáng)研發(fā)基礎(chǔ)管理，推進(jìn)工業(yè)體系的市場(chǎng)快速反應(yīng)能力，持續(xù)提升成本競(jìng)爭(zhēng)力；在繼續(xù)嚴(yán)抓生產(chǎn)安全的基礎(chǔ)上，確保各項(xiàng)疫情防控措施執(zhí)行到位，保證員工安全健康。5、人才培養(yǎng)方面公司將持續(xù)加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)，持續(xù)完善長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，提升基層、中層人員的管理水平，增強(qiáng)員工的主觀能動(dòng)性，為員工營(yíng)造一個(gè)積極高效的工作氛圍。四、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)2021年，疫情仍在持續(xù)，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的不確定性和下行壓力加大，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇依舊面臨挑戰(zhàn)。如果宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生波動(dòng)或者國(guó)家宏觀調(diào)控出現(xiàn)變化，尤其是如果國(guó)民經(jīng)濟(jì)及居民可支配收入增長(zhǎng)出現(xiàn)放緩，則將直接影響到居民的消費(fèi)意愿和能力，公司所處的炊具和小家電行業(yè)的增速也將隨之減慢，從而可能會(huì)對(duì)蘇泊爾的相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)產(chǎn)生影響。對(duì)策：公司積極發(fā)展新品類(lèi)新業(yè)務(wù)，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，積極推動(dòng)SEB訂單轉(zhuǎn)移，做到內(nèi)外銷(xiāo)平衡發(fā)展。2、生產(chǎn)要素價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)蘇泊爾所生產(chǎn)的炊具和小家電產(chǎn)品其主要原材料是鋁、銅、不銹鋼、塑料等，如果原材料價(jià)格出現(xiàn)快速的增長(zhǎng)，則可能會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本的快速上升，進(jìn)而影響公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。此外，炊具和小家電制造也都屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，短期內(nèi)勞動(dòng)力成本的快速上升，可能會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐梢欢ǖ挠绊?。?duì)策：公司積極推動(dòng)內(nèi)部勞動(dòng)生產(chǎn)率的提升，推動(dòng)精益項(xiàng)目的實(shí)施，主動(dòng)降低原材料價(jià)格上漲給成本帶來(lái)的負(fù)面影響。同時(shí)公司積極推進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)的合理自動(dòng)化，提升人均勞動(dòng)產(chǎn)出，降低勞動(dòng)力成本上漲帶來(lái)的影響。3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的上升，行業(yè)品牌集中度將進(jìn)一步提高，炊具及廚房小家電領(lǐng)域存在著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)。高端品牌為了搶奪市場(chǎng)份額，會(huì)持續(xù)渠道下沉并調(diào)整其產(chǎn)品及價(jià)格策略，部分高端品牌會(huì)以積分換購(gòu)等方式進(jìn)駐商超渠道，參與中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，也將進(jìn)一步加劇行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)策：公司將持續(xù)堅(jiān)持以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的戰(zhàn)略，通過(guò)不斷提升創(chuàng)新能力，創(chuàng)造出更多高附加值產(chǎn)品。發(fā)揮公司多品牌、多品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升市場(chǎng)占有率和盈利能力。4、