機房測試產品及服務鑫岳科技團隊團隊基本情況團隊名：鑫岳科技

參賽目的：求尋債券融資機會

項目名稱：機房測試產品及服務項目概要1數據中心用電負荷日趨復雜化和多樣化，如UPS變頻空調、照明燈具及大面積的計算機等電力電子設備的應用，非線性負載、致使數據中心的供電系統沒有安全保障，然而數據機房對供電可靠性的要求是比較高，眾多服務器、存儲設備、微處理器控制的精密電子在機房中大量使用，對供電質量的要求較高。對機房供電系統的實時監測，提供了電能質量角度分析的輔助工具，減少由于電能質量惡化造成的經濟損失，優化電網結構、了解情況，對各種電能質量指標進行實時測量與數據采集，保證對電力系統基本運行工況，事故的觀察、記錄和動態分析.我們團隊經過多年的電力機房建設和維護，針對現有的機房評估的五個模型，物理模型、能耗模型、可靠性模型、經濟模型和壽命模型進行測試儀器的開發，同時根據國外一些標準（國內標準缺失），制定了應用的標準，為金融、通信、IDC數據運營商建立了不同的企業標準，同時針對不同的供電系統開發了不同的應用測試儀器，還有為機房進行PUE測試后的降耗改造方案，進行機房的改造建設。項目概要2我們團隊具有自主開發儀器硬件經驗工程師，為中石油、中移動、華為、美國雪弗龍、艾默生、清華大學、深圳大學等成功開發過產品的經驗，并為中建行、中農行、中銀等大型機房進行機房評估。且為惠普、IBM機房測試外包團隊。我們擁有直流交流測試儀器，高壓直流機房測試儀器成為現有開發新型產品，在美國機房耗電在其國內超過%3以上，機房節能產品的開發在美國投入的資金超過5000億美金，而我國每年的機房建設也超過800億人民幣，而我國的國內高壓直流建設剛剛開始，而機房高壓直流測試產品遠遠不能滿足我國機房測試要求，而惠普、IBM公司一個測試費用就在300萬人民幣以上，因此這個領域應用慢慢的從專業逐步形成國內迫切的標準。我們研發的服務產品（機房測試），逐步從應用服務到制定企業標準服務，從國外標準上形成我們測試應用基礎，同時為華為、艾默生此類公司的合作開發，鍛煉了我們開發人員能力，同時擁有了適用于不同機房測試的產品。我們所有的產品都源于自身，我們逐步成為國內機房測試領域的高端專業團隊，通過研發我們的產品降低國內機房能耗。核心團隊介紹項目負責人姓名__劉偉__性別__男__年齡___37___學歷__研究生__學位__碩士___所學專業_信息管理_職稱__工程師__畢業院校__北京郵電大學__聯系電話__主要經歷和業績：

1998年7月份供職電信科研所的工程部負責項目施工管理，先后在郵政、IT行業的技術、業務和行政崗位，從事及擔任研究、銷售和管理工作。長期從事通信企業管理與市場營銷工作，熟悉通信企業運營模式，對中國通信企業的發展思路有獨到的見解。于2006年攜手已從事多年信息產品研發并擁有自主知識產權軟硬件產品,和從事了多年大型信息工程設計，申報中華人民共和國國家知識產權局實用新型專利證書“用于自動化測試中的智能負載系統ZL200720102400.9”，主持參與編寫了《電源專業技術規范——通信類》標準。核心團隊介紹項目組員1姓名_鄭春利_性別_男_年齡_51_籍貫__遼寧本溪_學歷_本科_學位_學士_所學專業_電氣自動化____職稱___工程師___畢業院校__哈爾濱工業大學__聯系電話___目前工作狀況：日海通訊技術股份有限公司技術總監。

擬公司簡介公司全稱：深圳偉佰利科技有限公司地址：深圳市南山區龍珠大道梅州大廈1503電話：400-1811-018真系人：劉工網址：產品市場分析市場定位PUE測試,機房能耗測試,機房評估,機房改造。需求分析隨著電子信息系統機房IT設備高密度的集成化，解決設備散熱及機房散熱量日漸趨高的現象開始受到了各界強烈關注。而根據研究顯示，IT/電信目前相關的碳排放已經成為最大的溫室氣體排放源之一，由此一年產生的碳排放為8.6億噸，且該領域的排放勢頭還在隨著全球對計算、數據存儲和通信技術需求的增長快速上升。即使人們大力提高設備、機房結構等裝置和數據中心的能效，到2020年，全球IT相關碳排放也將達到15.4億噸。所以越來越多的人開始關注綠色機房的建設。PUE值是指數據中心消耗的所有能源與IT負載消耗的能源之比。PUE值越接近于1，表示一個數據中心的綠色化程度越高。當前，國外先進的數據中心機房PUE值通常小于2，而我國的大多數數據中心的PUE值在2-3之間。所以國內機房內芯片級主設備1W的功耗會導致總體耗電量達到2-3W，而國外機房內芯片級主設備1W的功耗只會導致總體耗電量為2W以下。根據統計數據顯示，數據中心的冷卻占機房總功耗的40%左右。機房中的冷卻主要是由機房空調負責，所以降低機房空調的耗電量可以有效的降低機房的PUE值。需求分析由于現代電子信息系統機房中的空調負荷主要來自于計算機主機設備、外部輔助設備的發熱量，其中服務器、存儲、網絡等主設備占到設備散熱量的80%。所以隨著服務器集成密度的持續增高，服務器機柜設備區就成為了機房內主要的熱島區域。服務器設備熱密度越來越大。機房下送風空調系統是將抗靜電活動地板下空間作為空調系統的送風靜壓箱，空調機組由通風地板向機柜、設備等熱負荷送風。可是高密度機柜從機柜前面的地板出風口出風。當冷風送至機柜的中部冷風已經被服務器全部吸收。所以，機柜的上半部分沒有足夠的冷量，就會導致機柜上半部分的設備無法正常運行。現在機房服務器類負荷的最高散熱量近年來已攀升至每機柜20KW以上。原有地板下送風機房精密空調系統理想送風狀況下的機房單位面積最大供冷量為4KW/㎡(更大供冷量所配置的空調機組送風量也相應增大，其送風風壓足以把地板給吹起來)，已無法滿足其需求。根據以上分析，目前企業內部的電子信息系統機房對PUE測試,機房能耗測試,機房評估,機房改造等方面有很大的需求。行業歷史與前景分析與預測核心機房技術在20世紀80年代開始建立雛形，在21世紀得到了快速發展，這是由于IT技術的快速發展。IT技術不斷創新與革命，新材料、電力電子、制冷技術等基礎學科研究也取得了突破性進展，使機房技術在結構布局、供配電、制冷、監控管理等方面產生了巨大變化。伴隨著計算機的產生，機房也應運而生。計算機技術的不斷發展，與之配套的機房也迅速發展，現已形成了一定規模的機房及相關產業。機房測試這個行業也應運而生，21世紀是信息化的時代，信息的傳輸就離不開計算機，因此機房測試將會有很廣闊的前景市場。產品市場概況目前從國內外來看，涉及到計算機的行業都有對機房測試的需求，因此產品的市場是無限的。產品市場概況市場需求程度目前IT行業的公司比如騰訊，華為，新浪等，每年每公司需要大概30次的機房測試，而且需求量會越來越大。規模及增長趨勢機房測試行業的增長速度會隨著機房相關產業的增長而增長，規模會遍布全國，其增長趨勢呈指數增長。產品市場概況市場定位的合理性產品的市場定位在機房的測試及相關的服務，對于計算機技術的快速發展，機房的用電安全及能耗測試就形成了一個特殊的行業，而且涉及到的計算機的行業會不可避免的形成對機房測試的需求，因此市場的定位是比較合理的。未來市場銷售預測未來幾年，機房測試行業會呈指數增長，故市場銷售前景會特別好。哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘，貿易壁壘，政策限制，其他方面計算機行業會對機房測試行業影響較大，國家實施的節能減排政策會促使機房測試飛速發展。市場競爭分析主要競爭對手1.美國Avtron公司2.上海華湘計算機通信工程有限公司3.深圳市穎發電子有限公司4.陜西柯藍電子有限公司5.河北凱翔科技有限公司競爭對手分析此公司的產品瞄準的競爭對手是美國Avtron公司，國內其它公司或純做負載，或做儀表，我們是一家做測試產品和服務的公司，產品在多項指標測試中是其他公司所達不到的。此公司的產品瞄準的競爭對手是做電源測試的世界級頂尖公司——美國Avtron公司，公司所做負載或采用儀表，都是經過國內外權威機構測試達到國內外領先水平的，我們目前重點開發的是智能自動測試（包涵發電機、UPS、逆變器、高壓交流、直流機房的測試服務）。公司遵循銷售一代、儲備一代和研發一代的原則。除正在銷售的產品外；已經貯備好了堆疊可移動的產品，并已經投入生產，只要是用戶有需求馬上可以供貨；另外正組織研發人員正在開發新一代的手持測試設備。與行業內競爭對手的比較：競爭對手市場份額競爭優勢競爭劣勢美國Avtron公司3跨國集團價格太高上海華湘計算機通訊工程有限公司5主打采集產品產品覆蓋行業一部分深圳市穎發電子有限公司8主攻采集產品產品覆蓋行業一部分陜西柯藍電子有限公司10品種較為齊全不能實現三相不平衡、不能獨立加載、精確度不高、控制部分安全系數低河北凱翔科技有限公司10大功率負載不能實現三相不平衡、不能獨立加載、精確度不高、控制部分安全系數低本公司5技術優勢、行業優勢起步晚、規模小、市場份額小商業模式產品的市場營銷策略針對機房測試市場的行業趨勢、市場競爭，依托信息媒介的優勢，開拓多元化的市場營銷策略：1.廣告營銷通過門戶網站、網絡廣告等營銷產品，借助國內比較大的網絡銷售平臺，如百度、阿里巴巴以及其他的有關的機房測試門戶網站提升產品知名度；同時在國內外各大機房測試展會推廣，樹立企業形象，贊助各種體育、公益事業活動等進行品牌建設。2.產品銷售推崇多元化的銷售模式，建立網絡營銷平臺（包括SEM、SEO銷售）、直接銷售給最終用戶或渠道商等經營模式，積極拓展市場份額。3.工程銷售打造專業化的工程銷售團隊，構建包括設計、安裝以及售后服務等系統化的銷售模式，從PUE測試、機房能耗測試、機房評估、機房改造等方面極大的滿足客戶的需求，提供高質量的專業化機房測試服務。產品的獲利模式借助產品的銷售，我們采取不同的獲利模式，最大化的保障公司的利潤。1.基礎產品銷售通過開發不同的產品樣式、規格、系列，來滿足不同客戶的需求，銷售產品或租賃設備獲取利潤，這是公司最主要的獲利模式。2.多樣化服務針對客戶不斷更新的需求，在機房測試等方面不斷提升產品的各種性能,不斷創新，比競爭者提前進入市場，維持高利潤和領導地位。3.專業化服務通過打造專業化的機房測試服務團隊，針對不同的客戶群體和項目，為客戶量身定做設計方案，提供PUE測試、機房能耗測試、機房評估、機房改造，提供機房測試系統的解決方案、降低機房能耗方案，極大地提高產品的附加價值。業務開展計劃1、產品產品或服務主要特征高壓交流機房檢測系統基于合金負載的交流測試儀高壓直流機房檢測系統基于合金負載的直流測試儀供電系統測試服務為負載、儀表一體機，實時采集數據，計算機自動生成數據，數據精確度可達到99.99%為全國的各類運營商和專網用戶提供交直流電源專業集成檢測，提出維護解決方案2.價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格高壓直流產品（負載型50KW）1.8萬3.6萬5.8萬高壓交流產品（負載型300KW）7.6萬12萬25萬負載產品（自動型30KW）0.86萬1.6萬1.2萬負載產品（自動型500KW）8.9萬10.8萬28.8萬高壓直流\交流機房測試（KW/天）20元40元50元地點（1）選址細節：（2）選址該地址的原因：生產車間需要設在有大功率變壓器場所

（3）將產品或服務銷售或提供給：最終消費者和批發商

（4）選擇該銷售方式的原因：因為產品或服務用戶都是具有相當實力的大型公司或者是行業用戶地

址面積（平方米）租金或建筑成本辦公區2003000元/月生產車間、庫房6006000元/月促銷人員推銷5成本預測1.2萬元/月廣告百度、合作網站成本預測1萬元/月公共關系中石油、中移動等成本預測無法預測營業推廣無成本預測無.具體策略（1）分銷渠道采用選擇性分銷渠道，在同一個目標市場中選擇使用一個或幾個中間商。它的好處是：利于廠商之間互相配合和監督，共同對顧客負責；減少了經銷商的數目，制造商和中間商之間可以配合的更好；生產企業和中間商相對固定，因而能增強市場的競爭能力。（2）促銷策略

傳統的人員促銷：通過銷售工程師電話、上門等對潛在客戶走訪。會議促銷：舉辦大型免費的講座，會議涉及該公司所做的領域的一些技術知識，并在會議期間添加對公司產品的宣傳。各大論壇定期的提供該領域技術問題的解答，同時留下公司的聯系方式。百度推廣：在百度推廣添加公司服務的關鍵詞，以便客戶聯系。（3）價格策略撤銷定價策略：采取高價格優點：滿足消費者求新求異求聲望的心理，高價格高利潤，為今后降價留有空間團隊建設策略1、加強營銷團隊領導力建設。組建一支全新的、具有全面組織能力的領導班子，積極開展標桿企業和銷售標兵學習交流活動，做好周例會、月總結大會部署工作，做好醫院部、商務部及綜合辦公室全員績效計劃、宣傳和推動工作。

2、建立統一規范的企業文化體系，加強團隊文化建設

團隊目標與團隊文化建設是團隊建設的兩大基石。優秀的團隊文化是成功的基礎。利用報紙、例會等宣傳途徑對營銷人員宣貫企業發展、整合機制要求、解讀華潤文化，推行職位體系建設理念。

3、加強區域團隊建設

區域營銷團隊的建設和管理是最基礎的業務工作，是決定區域市場營銷成效好壞的關鍵因素。因此，區域營銷主管要善于整合人力資源，能夠知人善任，重視并強化團隊的系統化建設與管理，用訓練有素的理念和方式來培養員工持續創業的敬業精神，加強系統化的區域團隊建設，創造性地開展組建隊伍、系統培訓、人員配置、制定規則、建立共識等工作。加強營銷團隊內部規章制度、工作流程建設，引導團隊成員彼此協作，更高效地做好營銷各個環節工作，從而保證高效的團隊執行力。把建立共識放在團隊建設階段的首要地位，建設共同的理念、信念、精神和目標，這是營銷團隊的魂魄，激發區域營銷團隊成員的使命感、責任感，增強營銷團隊的凝聚力和感召力。

團隊建設策略

4、加強團隊日常管理

為穩定區域營銷團隊，區域營銷主管應該對團隊成員日常工作表現進行公平、合理的評估，嚴格執行目標管理、費用管理、報表管理、例會管理、匯報管理等，建立包括直接下級、同級甚至客戶的評估意見在內的、客觀公正的、可量化的績效考核指標體系。根據考評結果，及時對團隊成員進行獎勵與懲處，營造獎懲分明、優勝劣汰的團隊組織氛圍，確保營銷團隊旺盛的戰斗力。激勵機制溝通無極限：與員工集體進餐，或與某個下屬來個“單獨約會”，增強溝通。用網絡溝通的形式，隨時與員工互動，了解他們的工作進展，有針對性地指導員工工作，并且給予鼓勵；對員工的日常生活的關心，天氣轉涼時一句問候，生日時一句祝福，勞累中一句叮嚀。團隊之歌：團隊會議快結束時用片斷歌曲或口號做結束，鏗鏘有力，熱情激昂，來激勵大家的斗志。溫情感動激勵：工作時間緊或工作壓力大，強度大的員工，給予帶薪休假是的獎勵，并組織一些家屬或親人參加旅行派對，并且把活動的照片和圖像在部門內進行展出，與大家分享旅行的愉快，輕松的工作環境和氛圍。年終總結會激勵：年終總結會對優秀員工公開提出表揚并公開的發放年終獎金。風險與對策(1)技術開發風險(2)管理風險(3)人力資源風險本課題開發過程中存在著三個方面：(1)技術開發風險在產品設計與開發過程中，如果對市場需求不了解或了解的不深入，測試環境與數據不是真實環境與數據，這些勢必會造成技術開發與實際應用的不對稱，不能滿足企業實際應用的需要，存在著一定的風險。(2)管理風險產品設計開發和測試中因其顯著的行業差異和用戶差異表現出類似巨系統的復雜性，在實施產品生產和測試服務過程中，將有可能面臨組織者管理能力、用戶消費習慣、服務供應商信用狀況，供應商服務水平等眾多因素的影響。在產品生產和測試過程中，既涉及對區域內服務企業資源的整合和協調問題，也涉及與被服務人員的管理、交流問題，具有一定的管理風險。(3)人力資源風險一支穩定、高素質的人才隊伍將是保證項目順利實施和贏得競爭的重要保證，而行業內競爭日趨激烈，對人力資源的爭奪也