促銷活動策劃

常見的促銷活動類型

制定促銷企劃的原則

促銷活動策劃的分類

促銷活動策劃的流程

促銷活動策劃四要素

促銷活動策劃的關鍵點（主題策劃及創新）

活動策劃書的結構促銷案例分享SP：salespromotion，中文翻譯為銷售促進，簡稱促銷。消費者促銷經銷商/員工促銷贈送樣品、優惠券、特價包、贈品、獎品、競賽、抽獎、游戲、交易積分、免費試用、產品保證、聯合促銷、交叉促銷、售點陳列或商品示范。價格折扣、廣告補償、免費產品、貿易展覽會和集會、銷售競賽、紀念品等。常見的促銷活動類型。常見的促銷活動類型聯合促銷+買贈活動買贈活動買贈活動抽獎活動銷售促進/SP銷售促進/SP

銷售促進/SP制定促銷企劃的原則◎企劃人員在制訂促銷方案時應力求把握以下三大原則：即抓住消費心理的新穎出奇致勝原則利用產品特征突出優良形象原則利用利益誘惑消費的導向原則◎依據這三太原則我們可將促銷策劃按策劃方法分為三大類。新穎出奇促銷策劃，這種促銷的心理學原則就是利用消費者求新、求奇的心理而進行的策劃。產品特征促銷策劃利益誘導促銷策劃活動策劃的分類

常規活動策劃

主題活動策劃常規活動：主要指現場促銷活動、小型商業演出等以推廣產品為主的活動策劃。常規活動活動策劃主題活動：主要指有特殊意義或連續性的活動策劃，需要有一個主題意念的支撐，才能使整體活動進行得更為圓滿。主題活動策劃客戶下單產品/消費者研究目的確定主題策劃現場規劃活動流程設計現場實地勘察、拍照、完成規劃效果圖執行時間表，活動/節目編排、工作分配等預算報價活動策劃的流程主題執行產品消費者創意活動策劃四要素主題創新，執行到位客戶要求：圣誕業主聯歡會活動目的：加強業主之間和業主與開發商之間的聯系，培養小區文化。目標對象：學林雅園的業主，高學歷、高收入，具有現代生活觀念。挑戰：突破常規聯誼會模式，加強業主對小區的好感。主題：親子聯誼會，西方化+童趣執行：現場自助餐+木偶戲+游藝學林雅園圣誕業主聯誼會活動策劃的關鍵點促銷活動主題的設計與創新促銷活動主題的設計與創新促銷主題是促銷活動的靈魂

促銷主題是整個促銷活動的靈魂，通過主題整合各種營銷要素，以此主題為整個推廣活動的核心，最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。促銷主題設計的要求促銷主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，促銷活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的；促銷主題要簡潔、突出、富有創意，并且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想；促銷主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價值，要有創新，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。

主題促銷活動主要有三種：

以產品為主題的促銷活動；以季節特點為主題的促銷活動；結合特定節假日的促銷活動等。策劃案必要元素檢視市場面策略面執行面檢視產品特性、消費者分析、競爭品類的活動形式等。設定活動目的、主題策劃?；顒訄龅匾巹?、執行流程、執行細節檢索。完整的活動策劃方案所包含的要點商演活動策劃書的結構市場背景產品分析活動傳播對象活動目的活動主題活動現場規劃活動執行流程活動信息傳播計劃活動預算活動效果評估主題促銷活動策劃書的結構一、前言開展促銷的背景、原因、目的或必要性。二、市場狀況分析1、目前市場狀況2、競爭分析3、消費者分析4、產品分析5、產品定位分析6、定價策略分析三、銷售目標四、促銷的策略或計劃（一）促銷的目標（二）策略：

1、廣告表現策略

2、媒體運用策略

3、促銷活動策略

4、公關活動策略五、行動方案或具體活動安排六、促銷預算商演活動策劃書一、市場背景檢討市場現況，市場熱點和產品的市場營銷階段。商演活動策劃書二、產品分析產品特性分析，以此來為活動確定基調。商演活動策劃書三、傳播對象本次活動的主要傳播對象是誰，他們的特征分析。商演活動策劃書四、活動目的

活動目的設定。一般的活動目的分為創建/提高知名度、增加現場銷售、傳達信息、詮釋品牌理念、展示產品特色等。商演活動策劃書五、活動主題

提出具有創意的活動主題和活動傳播口號，并詳細闡釋活動主題的內涵。商演活動策劃書六、活動現場規劃

現場勘測——拍照——畫規劃圖——設定人流及活動總規圖——現場布置——物料分配?；顒映Ｒ娢锪仙萄莼顒硬邉潟?、活動執行流程活動執行時間表執行事項執行時間執行方備注現場活動流程時間現場活動內容節目單備注活動流程表商演活動策劃書八、活動信息傳播計劃

針對活動主題，需要其它媒體，如報紙、廣播、電視等的配合，擬訂投放計劃。商演活動策劃書九、活動預算

針對活動方案和傳播計劃，分別造出活動成本價和活動對外報價。ID物品及人員規格內容單價數量總價

報價技巧報價實例黃金島商務酒店報價商演活動策劃書十、活動效果評估活動效果評估對象：

1、是否達到活動目的；

2、主題與產品和目標受眾是否一致，對他們是否有足夠吸引力。報價技巧明在實處，往往是明虧。暗在虛處，利潤的主要部分。報價原則：一明一暗商演活動價格構成：制作成本+毛利+人員管理費+稅費報價實例ID物品及人員規格及材料單價數量總價1空飄含條幅，空飄條幅12m長230元/個·3天6個13802背景板8×2，采用牛津布絲印1200元112003彩旗0.6m×1.2m，旗桿高2m7元/面50面3504空中舞星高4m300元/3天2個6005綬帶燈心絨為主料20元/條6條1206音響設備、麥克風專業級音響800元/套1套8007禮儀小姐專業禮儀120元/人·場6人7208禮炮禮花炮80元/只18只14409鋼琴租賃及演奏雙腳架鋼琴，專業人員演出1200元/場1120010紅燈籠直徑：80cm，含印字100元/個5個50011音樂會時間60分鐘左右6500元/場1650012主持人專業主持人400元/場140013人員管理費500合計：15700元學林雅園三期開盤慶典活動報價黃金島商務酒店報價活動流程表10:00主持人致開場白（介紹企業、產品）10:05歌舞組合勁歌熱舞10:10女歌手10:15產品知識介紹10:20老年人迪斯科10:25女歌手《情不自禁》10:30推廣活動介紹,現場有獎問答10:40老年人時裝show10:50歌舞組合勁歌熱舞《青春旋律》10:55互動游戲,現場觀眾參與11:10女歌手<我要飛>11:15企業、產品知識介紹11:20老年人舞蹈表演11:25現場有獎問答11:35青春組合<金色夢想>11:40女