北京方糖頂層項目

營銷執(zhí)行方案北京方糖“空中１號”私家會所園目錄綱要項目概況營銷目標籌備期儲客及內(nèi)部認購公開發(fā)售期營銷費用預(yù)算項目概況

北京方糖開發(fā)商所經(jīng)營的春暉園溫泉度假酒店伴隨著中央別墅區(qū)已經(jīng)有十多年的發(fā)展歷史，而北京方糖就是開發(fā)商進軍房地產(chǎn)領(lǐng)域的開山之作。

項目優(yōu)居戰(zhàn)略要地，融匯中西風(fēng)情，以四合四圍的傳統(tǒng)中式格調(diào)及精美浪漫的西式風(fēng)情，為精英階層打造低調(diào)貴雅生活。項目位于后沙峪中心，這里有傳統(tǒng)富人區(qū)的優(yōu)雅沉靜，有區(qū)域規(guī)劃的非凡潛力，享受便利快捷的交通，在坐擁城市的同時，與中央別墅、新國展及空港快速連接，共享發(fā)展的機遇與

方糖建立企業(yè)及個人私家會所園區(qū)，打造了北京乃至全國首個私家會所園區(qū)--空中1號。

特邀設(shè)計香港蘭桂坊酒店的世界著名室內(nèi)設(shè)計師－－陳志毅先生擔(dān)綱設(shè)計，稟持傳承貴雅，創(chuàng)塑非凡的理念，引領(lǐng)空間趨勢，由地面、園林、商業(yè)配套等各個方面，營造出一個充滿貴族氣息和藝術(shù)氣質(zhì)的高雅社區(qū)。美好的未來。項目概況項目定位項目名稱建立企業(yè)及個人私家會所園區(qū)，打造北京乃至全國首個私家會所園區(qū)北京方糖“空中１號”――私家會所園項目規(guī)模總建筑面積約１００００平方米，共９９棟功能定位商務(wù)創(chuàng)作空間、私享生活空間藝術(shù)鑒藏空間、影視享樂空間營銷目標項目品牌推廣認識理念環(huán)境訴求認知產(chǎn)品介紹認同服務(wù)訴求認可階段性目標營銷目標目標客戶媒體接收渠道他們一天可能接觸到的信息來源渠道圍繞客戶一天的生活軌跡進行項目信息的傳遞，并踏實地執(zhí)行到位為到達工作單位及各種活動馳騁在寬松的馬路上。戶外、車身、電臺休閑或等待中瀏覽下當日的報紙或上網(wǎng)接受最新消息。報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志在家里、朋友聚會或參加各類行業(yè)性活動。戶外、道路、短信、閑聊話題籌備期資料完善公示資料《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》《建筑工程施工許可證》《國有土地使用證》《預(yù)售許可證》產(chǎn)品呈現(xiàn)資料售樓書，手袋，展板，小禮品，影視資料，各功能標牌，樣板間，模型認購服務(wù)資料銀行按揭流程、按揭辦理需知、意向協(xié)議書、銷售合同、戶型圖、銷售價目表籌備期銷售隊伍組建

項目定位為北京乃至全國首個私家會所園區(qū)，對人員銷售技巧的要求也更加嚴格。除采用常規(guī)招聘用以形象氣質(zhì)佳、專業(yè)技能強、綜合能力強、團隊合作意識強、服務(wù)意識強的人員為本項目的銷售隊伍，還要采取非常規(guī)的方式來全面找尋本項目的銷售隊伍。內(nèi)部招聘外部人員兼職籌備期人員培訓(xùn)

項目的銷售不僅要求置業(yè)顧問業(yè)務(wù)技能出眾，還必須對禮儀知識、化妝知識、奢侈品知識、公關(guān)技能、高端客戶消費習(xí)慣及生活方式等相關(guān)知識的掌握。儲客及內(nèi)部認購

了解和掌握內(nèi)部客戶對本項目的認知及購買動向。

先聲奪人、力壓千鈞。隆重推出項目定位，在高度和氣勢上要壓倒所有的目標客戶、潛在客戶。

對“空中１號”私家會所園區(qū)的概念進行炒作，引起社會討論，吸引目標客戶關(guān)注。儲客及及內(nèi)部部認購購以北京京乃至至全國國首家家私家家會所所園區(qū)區(qū)，投資及及私家家會所所發(fā)展展的趨趨勢為為賣點點，將項項目所所具有有的稀稀缺性性發(fā)揮揮到極極致。。在鮮明明提出出項目目的形形象定定位的的同時時，著著力渲渲染開開發(fā)商商品牌牌實力力。儲客及及內(nèi)部部認購購你的私私家會會所———朋朋友們們一個個共同同的樂園擁有私私家會會所，，私密享享樂由由此出出發(fā)會所在在手，，榮耀耀擁有有榮耀之之選―――空空中１１號私私家會會所園園區(qū)儲客及及內(nèi)部部認購購對外宣宣傳媒媒體主主要通通過戶戶外廣廣告、、軟文文、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、、活動動組織織進行行推廣廣。儲客及及內(nèi)部部認購購戶外廣廣告●方糖糖圍墻墻：項項目四四周圍圍墻、、●路旗旗廣告告：雙雙裕大大街、、裕華華路、、火沙沙路●市郊郊鐵路路：S3號號線路路（北北京南南站-后沙沙峪））線●高速速出口口：京京承高高速、、機場場北線線高速速、機機場南南線高高速、、京平平高速速儲客及及內(nèi)部部認購購戶外廣廣告路旗廣廣告：：雙裕大大街裕華路路火沙路路儲客及及內(nèi)部部認購購戶外廣廣告高速出出口：：京承高高速機場北北線高高速機場南南線高高速京平高高速儲客及及內(nèi)部部認購購軟文文儲客及及內(nèi)部部認購購軟文文●投放放媒體體：報紙：北京京青年年報、新京報報投放頻頻率：：每周周兩次次投放放。雜志：（可選雜雜志）《外外企互互動》》DM雜雜志、、航空空雜志志、《《中國國房地產(chǎn)》》月刊刊、《《樓市市?今今日樓樓市》》月刊刊、《《地產(chǎn)產(chǎn)NewHouse》》月刊、、中國國房地地產(chǎn)金金融《《中國國房地地產(chǎn)金金融》》月刊刊投放頻頻率：：每月月兩次次，連連續(xù)兩兩個月月（2013.1月至2013.03月）短信：銀行行VIP客客戶、、移動動VIP客客戶、、客級級會所所俱樂樂部會會員投放頻頻率：：根據(jù)據(jù)舉辦辦活動動的次次數(shù)及及實際際情況況確定定儲客及及內(nèi)部部認購購網(wǎng)絡(luò)絡(luò)●投放放媒體體：北京方方糖““空中中１號號”官官方網(wǎng)網(wǎng)站、、官方方微薄薄除了了發(fā)布布基礎(chǔ)礎(chǔ)信息息外，，還需對對北京京方糖糖的所所有動動態(tài)進進行滾滾動式式播報報。在主流流網(wǎng)站站、大大型門門戶網(wǎng)網(wǎng)站進進行本本項目目的項項目宣宣傳對對北京京方糖糖“空中中１號號”私私家會會所園園區(qū)的的基礎(chǔ)礎(chǔ)信息息及配配套服服務(wù)進進行發(fā)發(fā)布在主流流網(wǎng)站站首頁頁做北北京方方糖““空中中１號號”標標題引引導(dǎo)。。（內(nèi)容容為：：私家家會所所－朋朋友們們一個個共同同的樂園，私密樂樂園由由北京京方糖“空空中１１號””開始始）建議建建立北北京方方糖官官方網(wǎng)網(wǎng)站儲客及及內(nèi)部部認購購活動組組織舉辦行行業(yè)、、商界界座談?wù)剷ⅰ⒉柙捲挄鹊然顒觿觾图凹皟?nèi)部部認購購活動組組織儲客及及內(nèi)部部認購購活動組組織首場活活動空中1號私私家會會所園園區(qū)時間：：2012年年11月24日日主題：：私家會會所物物業(yè)形形態(tài)，，將成成為商商業(yè)地地產(chǎn)新新模式式活動目目的：：志在推推出地地產(chǎn)界界新概概念，，引起起市場場關(guān)注注，打打出北北京方方糖的的品牌，引引起市市場關(guān)關(guān)注。。同時時有效效的促促進北北京方方糖““空中中１號號”項項目的的推廣及銷銷售。。儲客及及內(nèi)部部認購購在春暉暉園花園酒酒店，設(shè)立立北京京方糖糖“空空中１１號””的推推廣及及接待待中心心。物料準準備：：售樓書書，手手袋，，展板板，小小禮品品，影影視資資料，各各功能能標牌牌，樣樣板間間，模模型、、意向向登記記表設(shè)制戶戶型模模型、、私家家會所所概念念短片片播放放設(shè)立1至2部穿穿梭車車，負負責(zé)接接送客客戶到到北京京方糖糖“空中中１號號”。。便于于春暉暉園及及約過過來的的客戶戶作詳詳細介紹紹。網(wǎng)站發(fā)發(fā)布：：官方網(wǎng)網(wǎng)站及及各合合作網(wǎng)網(wǎng)站對對項目目信息息進行行發(fā)布布儲客及及內(nèi)部部認購購內(nèi)部客客戶積積累外部客客戶積積累客戶需需求調(diào)調(diào)研儲客及及內(nèi)部部認購購內(nèi)部客客戶積積累春暉園園、韋韋迅內(nèi)內(nèi)部客客戶推推介，，向各各自內(nèi)內(nèi)部客客戶介介紹和和推廣廣本項項目的的定位位理念念與品品牌價價值，，發(fā)揮揮甲乙乙雙方方的資資源，，利用用雙方方的宣宣傳進進行內(nèi)內(nèi)部客客戶積積累的的擴展展。朋友介介紹，，銷售售人及及管理理層向向原有有高端端客戶戶資源源進行行推介介，發(fā)發(fā)揮各各自的的資源源優(yōu)勢勢，進進行內(nèi)內(nèi)部客客戶的的積累累和擴擴展。。儲客及及內(nèi)部部認購購?fù)獠靠涂蛻舴e積累有組織織的機機構(gòu)（（行業(yè)業(yè)及各各地駐駐京商商會、、銀行行VIP客客戶、、高級級俱樂樂部、、高檔檔會所所），，通過過朋友友等各各類渠渠道獲獲得相相應(yīng)客客戶名名單及及聯(lián)系系方式式、電電話預(yù)預(yù)約上上門拜拜訪等等方式式積累累。活動組組織，，對參參加內(nèi)內(nèi)部組組織的的各類類行業(yè)業(yè)性、、地域域性商商會、、協(xié)會會活動動人員員進行行登記記洽談?wù)劊肆私庑栊枨笠庖庀蜻M進行資資料收收集。。爭取取參加加人員員介紹紹朋友友、合合作伙伙伴等等資源源。前期拜拜訪及及項目目，只只做大大致介介紹，，以建建立關(guān)關(guān)系為為主；；待確立良好好關(guān)系后，，介入項目目介紹，并并贈予相關(guān)關(guān)資料；每位客都有有專人進行行跟蹤，非非特殊情況況不做更改改，在變動動時，初次次見面需由由原當事人人帶領(lǐng)新的的跟蹤人員員上門拜訪訪，以保證證交接和日日后跟蹤；；為每位跟蹤蹤客戶建立立詳細跟蹤蹤檔案，并并由相關(guān)人人員和銷售售副理進行行統(tǒng)一管理理。儲客及內(nèi)部部認購客戶需求調(diào)調(diào)研儲客及內(nèi)部部認購設(shè)價策略A按棟整整棟設(shè)價；；B按面面積設(shè)價銷銷售優(yōu)惠策略A儲客期期交納定金金享折扣優(yōu)優(yōu)惠（一次次性付款xx折折，貸款xx折）；；B開盤當當日交納定定金享折扣扣優(yōu)惠(一一次性付款xx折，貸款款xx折)；C中獎優(yōu)優(yōu)惠（參加加活動中購購房現(xiàn)金獎獎或折扣獎?wù)哔徺徺I），再再開盤當日日確認購買的按當日日折后（一一次性付款款xx折，，貸款xx折折再送禮品品）再使用用。公開發(fā)售期期形成開盤強強大的轟動動效應(yīng)對前期的蓄蓄客實現(xiàn)消消化，達到到開盤一個個月100%銷售率率（空中1號）。營造現(xiàn)場氣氣氛促進開開盤當日85%簽約約率。公開發(fā)售期期通過創(chuàng)新和和服務(wù)，形形成項目良良好的口碑碑。制造氛圍，，促進成交交。公開發(fā)售期期你的私家會會所——朋朋友們一個個共同的樂樂園。私享樂園，，由北京方方糖“空中中１號”啟啟程。公開發(fā)售期期戶外、軟媒媒、網(wǎng)絡(luò)、、短信●戶外:延續(xù)之前的的廣告位，同時根據(jù)據(jù)上門和電電話客戶的的登記了解解他們的戶戶外了解渠渠道，及時時調(diào)整戶外外廣告的位位置，發(fā)布布項目開盤盤信息。●軟媒：網(wǎng)絡(luò)延續(xù)前前期渠道，，提前發(fā)布布開盤信息息●短信：對所有畜備備客戶進行行開盤信息息發(fā)布，及及開盤當日日成交優(yōu)惠惠信息的推推送。公開發(fā)售期期開盤新聞發(fā)發(fā)布會―――榮耀之選選，私享樂樂園幸運大抽獎獎公開發(fā)售期期目的：活動形式開盤新聞發(fā)發(fā)布會――榮耀之選，，私享樂園全面包裝，，樹立北京京方糖“空空中１號””私家會所所園區(qū)，私家會所的先趨性，，主動引導(dǎo)導(dǎo)目標客戶戶的置業(yè)心理，，在獲得目目標客戶群群的普遍認認同的同時建立品牌牌形象，從從而變潛在在需求都為為有效需求者。公開發(fā)售期期時間：開盤當日（（待定）地點：北京方糖““空中1號號”方式：以發(fā)邀請函函的形式邀邀請成交客客戶以及登登記的誠意意客戶參加加，整個活動以以冷餐會的的形式呈現(xiàn)現(xiàn)。同時安安排幸運大大抽獎等活活動。參與人員：：準業(yè)主、記記者、知名名人士（待待定）、儲儲備客戶、、來電來訪等客戶。。活動形式開盤新聞發(fā)發(fā)布會――榮耀之選，，私享樂園公開發(fā)售期期活動形式幸運大抽獎獎對所有舉辦辦商界座談?wù)剷⒉柙捲挄乃囁囇葜v表演演活動，投投資分析沙沙龍會的參參與人員進進行抽獎活活動。抽獎獎活動需要要參與人填填寫真實的的姓名與聯(lián)聯(lián)系方式。。獎品為真真實可用的的。目的：收集客戶信信息、儲備備客戶資源源、促進成成交活動參與人人員的來源源儲客期所有有客戶人員員、媒體、、短信媒體體信息接收收者、朋友友介紹等其其他途徑的的信息接收收者均可參參與。公開發(fā)售期期活動形式幸運大抽獎獎建議獎品：：公開發(fā)售期期工程進度：：VIP接接待室、樣樣板間裝修修完畢。電梯開通，，通道裝飾飾布置到位位，正式投入使用。。物料準備：：樓書，認認購書等，，客戶登記記表格、戶戶型圖、禮品品等活動物物品準備齊齊全公開發(fā)售期期價格制定出貨計劃現(xiàn)場接待樣板情景感感受籌備期價格制定出貨計劃做好銷控表表，嚴格復(fù)復(fù)核銷售單單元，分析析銷售情況況，必要時時對銷售價價格進行調(diào)調(diào)整。公開發(fā)售期期現(xiàn)場接待●接待客戶戶咨詢接待客戶的的來源：公公司內(nèi)外部部開發(fā)的客客戶依托報紙、、廣播、戶戶外廣告、、現(xiàn)場及網(wǎng)網(wǎng)站宣傳等等途徑吸引引來的客戶戶●管理客戶戶信息，對對客戶信息息進行記錄錄并分析根據(jù)客戶特特征、購買買行為和價價值取向的的深入分析析，為企業(yè)業(yè)的決策提提供科學(xué)、、量化的指指導(dǎo)。公開發(fā)售期期現(xiàn)場接待●場景演繹繹１地點：入口口；人物：：保安人員員敬禮；動動作：為來來賓打開車車門，引至至“私享生生活通道（（通往開盤盤現(xiàn)場稱呼呼）”；語語言：歡迎迎您！請往往這邊走；；服裝：待待定；布置置：入口以以地毯鋪設(shè)設(shè)，通道兩兩旁分別布布置發(fā)光路路引。●場景演繹繹２地點：“私私享生活通通道”；人人物：禮儀儀小姐；動動作：為來來賓送上簽簽到用品，，戴購貼。。服裝：選選定；布置置：磨砂玻玻璃簽到板板1塊；●場景演繹繹３地點：客戶戶接待區(qū)（（現(xiàn)場及VIP室））；人物：：銷售人員員；動作：：引導(dǎo)客戶戶入坐，端端上客戶喜喜好的飲料料；語言：：請問您喝喝點什么飲飲，我們?yōu)闉槟臏蕼蕚淞丝Х确取⒛滩琛ⅰ组_水、、綠茶????；公開發(fā)售期期樣板情景感感受身心享受至至高禮遇服務(wù)不同皆皆因?qū)ψ鹳F貴的理解有有異，東方方服務(wù)哲學(xué)學(xué)與本文服服務(wù)禮儀的的最佳結(jié)合合，將禮賓賓式服務(wù)理理念用于““空中１號號”私家會會所園區(qū)。。服務(wù)第一一，客戶致致上的精神神給予客戶戶私享生活活的親身體體驗。營銷費用預(yù)預(yù)算銷售計劃感謝你的聆聆聽！201３年1月9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:40:3604:40:3604:4012/31/20224:40:36AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2204:40:3604:40Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:40:3604:40:3604:40Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2204:40:3604:40:36December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20224:40:36上午午04:40:3612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:40上上午12月-2204:40December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/314:40:3604:40:3631December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。4:40:36上上午4:40上上午04:40:3612月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。04:40:3604:40:3604:4012/31/20224:40:36AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2204:40:3604:40Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。04:40:3604:40:3604:40Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2204:40:3604:40:36December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20224:40:36上午04:40:3612月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月224:40上上午午12月月-2204:40December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/314:40:3604:40:3631December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。4:40:36上上午4:4