UNIQLO國際市場營銷案例分析第10小組XXXXXXXXXXXX.UNIQLO國際市場營銷案例分析第10小組XXX1Contents1234UNIQLO優衣庫簡介4P分析SWOT分析STP分析5事件營銷.Contents1234UNIQLO優衣庫簡介4P分析SWO2Part1UNIQLO優衣庫簡介.Part1UNIQLO優衣庫簡介.3優衣庫已在武漢、北京、天津、石家莊、杭州、上海、南京、重慶、成都、廣州、青島、沈陽、長春、大連、濟南、西安、哈爾濱、綿陽、齊齊哈爾等內地重要城市布點。

優衣庫在中國UNIQLO優衣庫簡介1PartTheIntroductionOfUNIQLO1、由來

價廉物美的休閑裝“UNIQLO”是Unique(獨一無二)和Clothing(服裝)這兩個詞的縮寫，以為消費者提供“低價良品、品質保證”的經營理念。2、建立

UNIQLO，日本服裝品牌，由日本迅銷公司建立于1963年，當年是一家銷售西服的小服裝店，現已成為國際知名服裝品牌。3、特點

優衣庫堅持將現代、簡約自然、高品質的商品提供給全世界的消費者，優衣庫倡導的“百搭”理念，也為世人所熟知。.優衣庫已在武漢、北京、天津、石家莊、杭州、上海、南京、重慶4Part24P分析.Part24P分析.54P營銷理論分析2Part4PMarketingTheoryAnalysisPlacePricePromoteProduct$.4P營銷理論分析2Part4PMarketingTheo6Product特色系列普通系列.Product特色系列普通系列.7Price1.滲透定價策略

又稱薄利多銷策略，是指企業在產品上市初期，利用消費者求廉的消

費心理，有意將價格定得很低，使新產品以物美價廉的形象，吸引顧客，

占領市場，以謀取遠期的穩定利潤。2.價格調整策略

熱賣期搶先降價，便宜再便宜。3.折扣定價策略

現金折扣、數量折扣和期間限定.Price1.滲透定價策略.8Place1、跨國戰略

截至2012年2月，優衣庫在全球共有優衣庫234家門店。其中有中國136

家、韓國68家、新加坡5家、馬來西亞3家、泰國2家、英國12家、法國

2家、俄羅斯2家、美國3家。2、O2O模式

2009年，優衣庫就與淘寶合作開展電子商務業務。2013年天貓雙十一

節優衣庫官方旗艦店單日銷售額突破1億2000萬，總計銷售超過百萬件

商品。.Place1、跨國戰略.9Promotion1、廣告（1）平面廣告、電視廣告（2）網絡宣傳：1.WORLDUNIQLOCK2.misplay3.UT4.隱品牌營銷2、

銷售促進（1）限時特價（2）店面展示3、公共關系UNIQLO代言美女.Promotion1、廣告UNIQLO代言美女.10Part3SWOT分析.Part3SWOT分析.11SWOT分析3PartSWOTAnalysisSTRENGTHS（優勢）WEAKNESSES（劣勢）1.擁有大批量的成本優勢，靠低價帶動市場2.有著獨特的經營理念和經營模式3.有著較成熟的電子商務運營經歷，線上線下活動相結合互動經驗成熟只能吸引一部分特定的人群在二三線的店鋪數量較少，在未來店鋪擴張時，不能保證如今營銷模式是否能夠適應。.SWOT分析3PartSWOTAnalysisSTRENG12SWOT分析3PartSWOTAnalysisOPPORTUNITY（機會）THREAT（威脅）電子商務業務在中國發展迅猛，可抓住此機會迅速拓展業務。2.開發新型材料或增加產品的功能性來彌補產品時尚性的不足，并以此繼續保持其大規模生產的生產體系，持續實現較低價格。定位于基本休閑款的商品仍然缺乏時尚感，也容易讓人感到厭倦。。Gap、ZARA、H&M等服裝公司也逐步開展O2O運營模式，與其爭搶市場份額。.SWOT分析3PartSWOTAnalysisOPPORT13Part4STP分析.Part4STP分析.14STP分析4PartSTPAnalysis市場細分目標市場市場定位.STP分析4PartSTPAnalysis市場細分目標市場15市場細分劃分原則按產品：休閑服

休閑服裝銷售保持增長勢頭。各大商場在服裝經營上向休閑服裝傾斜，休閑服裝比例明顯大于其他服裝。另外，按產品結構劃分，還可分為青春休閑類”、具有粗獷風格的“牛仔休閑類”、洋溢著青春活力的“運動休閑類”、隨意而不失規范的“職業休閑類”、莊重中蘊藏著變化的“正裝休閑類”等。按年齡：在中國優衣庫主要的消費群體在5-35歲之間。中、青年和大、中學生是休閑服裝的主要消費群體。據有關機構調查，目前20到40歲的中、青年是我國服裝消費的主導群體，占服裝消費總量的50％，40歲以上的占19％。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導群體，不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。.市場細分劃分原則.16目標市場1、主要為充滿自信，相信自我，不斷追求高品質生活和事業成功，盡情享受現在，積極向上的中堅階層。2、優衣庫在創立之初就確定了‘’讓所有人都能穿的休閑服‘’的經營理念，另外還滿足兒童、青年、中年、老年和不同性別人的穿著，通過對不同年齡層設計不同主題系列的衣服，為不同年齡層所喜愛和支持。3、在中國主要消費群體在5-35歲之間，憑借優衣庫高品質的質地、簡約的設計、豐富的色彩，給你一個演繹真正自我的天地，滿足你的完美搭配，使你充分表現自我個性，完美演繹真正的Mystyle。.目標市場1、主要為充滿自信，相信自我，不斷追求高品質生活和事17市場定位1、產品：休閑服特點：（1）高質平價，簡單百搭。強調服裝是配角，穿衣的人才是主角。（2）混搭奢侈品2、消費者滿足兒童、青年、中年和老年和不同性別人的穿著.市場定位1、產品：休閑服.18Part5事件營銷——北京三屯里優衣庫試衣間事件.Part5事件營銷——北京三屯里優衣庫試衣間事件.19事件營銷——試衣間事件5PartEventMarketing——TheFittingRoom概念：事件營銷是指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。.事件營銷——試衣間事件5PartEventMarketin20是不是UNIQLO的事件營銷手段？

該事件的視頻是一個有著人物、事件、地點，甚至從音效上都更為吸睛的熱點（你懂的），視覺上所含帶的隱私性特征，更是滿足了絕大部分人的胃口，幾乎承載著全地區全年齡段的營銷，渠道之豐富，人群速度之快，更是令人乍舌。而自營銷的“最高峰”就是最低的成本做最火的宣傳，做到真正意義上的“一炮而紅”，從這個角度來看，優衣庫事件真可稱之頂級營銷經典大作……現在，優衣庫火的比以前任何時候都要火熱，從傳播上而言成功了！如果這真是優衣庫的軟廣，無疑是成功的，只是成功有很多種手段，他選擇了最賤、最無恥的。諸如暴力、攀比，虛榮，嫌貧愛富等一些人類人性最原始的欲望通常是現今無良營銷者的慣用手段，優衣庫的始作俑者利用了網絡營銷的爆點去炒作一件事情，并得到充分曝光，“成績”很漂亮。然而利用新媒體做事件營銷卻游走在法律和道德邊緣，其合法性和合理性尚待商榷。并且，就算優衣庫己經出來辟謠，也無法從輿論上對沖這件事件的影響了。事件營銷——試衣間事件5PartEventMarketing——TheFittingRoom.是不是UNIQLO的事件營銷手段？事件營銷——試衣間事件5P21THANKS2016.05.03.THANKS2016.05.03.22知識回顧KnowledgeReview祝您成功！.知識回顧KnowledgeReview祝您成功！.23UNIQLO國際市場營銷案例分析第10小組XXXXXXXXXXXX.UNIQLO國際市場營銷案例分析第10小組XXX24Contents1234UNIQLO優衣庫簡介4P分析SWOT分析STP分析5事件營銷.Contents1234UNIQLO優衣庫簡介4P分析SWO25Part1UNIQLO優衣庫簡介.Part1UNIQLO優衣庫簡介.26優衣庫已在武漢、北京、天津、石家莊、杭州、上海、南京、重慶、成都、廣州、青島、沈陽、長春、大連、濟南、西安、哈爾濱、綿陽、齊齊哈爾等內地重要城市布點。

優衣庫在中國UNIQLO優衣庫簡介1PartTheIntroductionOfUNIQLO1、由來

價廉物美的休閑裝“UNIQLO”是Unique(獨一無二)和Clothing(服裝)這兩個詞的縮寫，以為消費者提供“低價良品、品質保證”的經營理念。2、建立

UNIQLO，日本服裝品牌，由日本迅銷公司建立于1963年，當年是一家銷售西服的小服裝店，現已成為國際知名服裝品牌。3、特點

優衣庫堅持將現代、簡約自然、高品質的商品提供給全世界的消費者，優衣庫倡導的“百搭”理念，也為世人所熟知。.優衣庫已在武漢、北京、天津、石家莊、杭州、上海、南京、重慶27Part24P分析.Part24P分析.284P營銷理論分析2Part4PMarketingTheoryAnalysisPlacePricePromoteProduct$.4P營銷理論分析2Part4PMarketingTheo29Product特色系列普通系列.Product特色系列普通系列.30Price1.滲透定價策略

又稱薄利多銷策略，是指企業在產品上市初期，利用消費者求廉的消

費心理，有意將價格定得很低，使新產品以物美價廉的形象，吸引顧客，

占領市場，以謀取遠期的穩定利潤。2.價格調整策略

熱賣期搶先降價，便宜再便宜。3.折扣定價策略

現金折扣、數量折扣和期間限定.Price1.滲透定價策略.31Place1、跨國戰略

截至2012年2月，優衣庫在全球共有優衣庫234家門店。其中有中國136

家、韓國68家、新加坡5家、馬來西亞3家、泰國2家、英國12家、法國

2家、俄羅斯2家、美國3家。2、O2O模式

2009年，優衣庫就與淘寶合作開展電子商務業務。2013年天貓雙十一

節優衣庫官方旗艦店單日銷售額突破1億2000萬，總計銷售超過百萬件

商品。.Place1、跨國戰略.32Promotion1、廣告（1）平面廣告、電視廣告（2）網絡宣傳：1.WORLDUNIQLOCK2.misplay3.UT4.隱品牌營銷2、

銷售促進（1）限時特價（2）店面展示3、公共關系UNIQLO代言美女.Promotion1、廣告UNIQLO代言美女.33Part3SWOT分析.Part3SWOT分析.34SWOT分析3PartSWOTAnalysisSTRENGTHS（優勢）WEAKNESSES（劣勢）1.擁有大批量的成本優勢，靠低價帶動市場2.有著獨特的經營理念和經營模式3.有著較成熟的電子商務運營經歷，線上線下活動相結合互動經驗成熟只能吸引一部分特定的人群在二三線的店鋪數量較少，在未來店鋪擴張時，不能保證如今營銷模式是否能夠適應。.SWOT分析3PartSWOTAnalysisSTRENG35SWOT分析3PartSWOTAnalysisOPPORTUNITY（機會）THREAT（威脅）電子商務業務在中國發展迅猛，可抓住此機會迅速拓展業務。2.開發新型材料或增加產品的功能性來彌補產品時尚性的不足，并以此繼續保持其大規模生產的生產體系，持續實現較低價格。定位于基本休閑款的商品仍然缺乏時尚感，也容易讓人感到厭倦。。Gap、ZARA、H&M等服裝公司也逐步開展O2O運營模式，與其爭搶市場份額。.SWOT分析3PartSWOTAnalysisOPPORT36Part4STP分析.Part4STP分析.37STP分析4PartSTPAnalysis市場細分目標市場市場定位.STP分析4PartSTPAnalysis市場細分目標市場38市場細分劃分原則按產品：休閑服

休閑服裝銷售保持增長勢頭。各大商場在服裝經營上向休閑服裝傾斜，休閑服裝比例明顯大于其他服裝。另外，按產品結構劃分，還可分為青春休閑類”、具有粗獷風格的“牛仔休閑類”、洋溢著青春活力的“運動休閑類”、隨意而不失規范的“職業休閑類”、莊重中蘊藏著變化的“正裝休閑類”等。按年齡：在中國優衣庫主要的消費群體在5-35歲之間。中、青年和大、中學生是休閑服裝的主要消費群體。據有關機構調查，目前20到40歲的中、青年是我國服裝消費的主導群體，占服裝消費總量的50％，40歲以上的占19％。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導群體，不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。.市場細分劃分原則.39目標市場1、主要為充滿自信，相信自我，不斷追求高品質生活和事業成功，盡情享受現在，積極向上的中堅階層。2、優衣庫在創立之初就確定了‘’讓所有人都能穿的休閑服‘’的經營理念，另外還滿足兒童、青年、中年、老年和不同性別人的穿著，通過對不同年齡層設計不同主題系列的衣服，為不同年齡層所喜愛和支持。3、在中國主要消費群體在5-35歲之間，憑借優衣庫高品質的質地、簡約的設計、豐富的色彩，給你一個演繹真正自我的天地，滿足你的完美搭配，使你充分表現自我個性，完美演繹真正的Mystyle。.目標市場1、主要為充滿自信，相信自我，不斷追求高品質生活和事40市場定位1、產品：休閑服特點：（1）高質平價，簡單百搭。強調服裝是配角，穿衣的人才是主角。（2）混搭奢侈品2、消費者滿足兒童、青年、中年和老年和不同性別人的穿著.市場定位1、產品：休閑服.41Part5事件營銷——北京三屯里優衣庫試衣間事件.Part5事件營銷——北京三屯里優衣庫試衣間事件.42事件營銷——試衣間事件5PartEventMarketing——TheFittingRoom概念：事件營銷是指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以