第3頁共3頁業務員每周工作計劃表1、銷售?目標：在跟?重點項目要?做到方案設?計、預算和?做好投標工?作。2、?客戶分類：?根據客戶關?系和客戶的?需求以及購?買力和公司?經營產品優?勢，分為重?點客戶、一?級客戶、二?級客戶、三?級客戶。?重點客戶：?半山家園、?鳳臺電廠、?中化國際城?、春雨梧桐?、東城國際?一級客戶：?理工大學、?萬博緣、第?一人民醫院?二級客戶?：觀湖國際?、天湖國際?、觀瀾郡、?金融世家?三級客戶：?萬國廣場、?金地國際城?、金地月伴?灣3、業?務員培訓：?(1)針?對性找出客?戶需求產品?由公司的銷?售部經理和?技術主管葉?煒做___?場關于供暖?、中央空調?、公司傳統?優勢項目的?知識鞏固培?訓。(2?)針對性的?產品培訓請?工廠相關培?訓老師__?_場關于虹?吸雨排、同?層排水、太?陽能地緣熱?泵的基礎知?識的培訓。?(3)針?對性業務技?能培訓邀請?擎天資深銷?售經理和中?潤公司總經?理做___?場培訓。?4、工作安?排及目標：?根據前期?對淮南5區?1縣的項目?摸排我們第?四季度的重?點工作放在?淮南市田家?庵老城區、?大通區、經?濟開發區、?山南新區。?為了精細化?摸清項目信?息，把每個?業務人員的?銷售區域做?個劃分。劃?區原則：為?了搜集和掌?握第一手項?目信息，收?集的信息經?銷售會議討?論由具體銷?售人員跟進?、配合。?陳進負責：?田家庵老城?區和周邊附?帶潘集區和?鳳臺縣程?勇負責：大?通區(重點?洛河工業區?)，附帶謝?家集區。?金仲圣：淮?南經濟開發?區、八公山?區。山南?新區目前項?目劃分：?陳進負責：?半山家園、?觀湖國際、?理工大學?程勇負責：?萬博緣小區?金仲圣負?責：春雨梧?桐對淮南?市以外項目?，除得到具?體項目信息?和蚌埠地區?要常態跑動?，其他城市?原則上4季?度原則不做?陌生跟進。?5、團隊?管理：目?的：打造鐵?的銷售團隊?，奠定中潤?能源在淮南?的基礎。?1、)繼續?做自我工作?檢討，發現?自身不足和?缺點，虛心?接受領導、?同事及客戶?的意見和建?議，不斷改?進，提高自?己。2、?)發揮團隊?人員的優勢?，結合銷售?人員的自身?優點進行工?作調配。?3、)針對?目前的項目?跟進不主動?積極的懶散?風氣，要做?到每天有晨?會、周例會?、銷售日報?周報要及時?檢查督促，?自己要起到?模范帶頭作?用。4、?)提高整個?團隊素質，?___看一?些銷售相關?書籍、視頻?講座等，多?做正面激勵?和引導。?6、市場調?研和異業合?作：1、?)做好市場?同行的調研?，做到知彼?知己，學習?其操作項目?手法彌補自?身不足。?2、)了解?競爭對手的?品牌拉力、?價格、技術?性能、參數?等，為后期?銷售設定產?品方案和設?計技術門檻?提供理論支?撐。3、?)發掘出行?業內市場前?景看好的產?品提報給公?司領導，對?公司產品轉?型升級提供?依據。4?、)多和工?程類裝飾公?司進行合作?，提升公司?的知名度和?影響力，并?能及時了解?一手項目信?息。7、?設計院和招?標中心及政?府部門的關?系維護：?1、)淮南?市的設計院?都要跑動一?遍，經常做?到信息互通?，每個季度?至少要有_?__次次設?計院的跑動?，項目上遇?到的設計院?盡量都能做?到拜訪和溝?通。2、?)招標公司?的一些專家?評委要多認?識，尤其是?給排水專業?和暖通專業?的評委要通?過多種渠道?去認識并處?好關系。?3、)政府?的一些職能?部門有互動?的機會要積?極參加多