第5頁共5頁房地產項目銷售工作計劃例一.?銷售節奏?(一)銷售?節奏的制定?原則：推廣?銷售期指從?市場導入開?始至產品開?盤銷售，較?大規模的項?目一般持續?___個月?的時間，因?為-項目一?期體量較小?，建議以_?__個月左?右為好，再?結合以實際?客戶儲備情?況最終確定?;另外，由?于銷售節點?比工程節點?易于調整，?一般情況下?為項目部先?出具基本的?工程節點，?據此營銷策?劃部制定銷?售計劃。制?定本計劃的?重要節點時?間時，未與?工程部跟進?。故本銷售?計劃相關節?點只是初稿?。待工程節?點確定后，?再最終定稿?。1.推?廣銷售期安?排___個?大的推廣節?點，節點的?作用在于不?斷強化市場?___度，?并使銷售保?持持續、連?貫。2.?鑒于年底臨?近過年的情?況，開盤銷?售強銷期應?避開春節假?期。3.?開盤銷售前?應確保樣板?區、樣板房?景觀、工程?施工達到開?放效果。?(二)-銷?售節奏安排?：1._?__年__?_月底—_?__年__?_月，借大?的推廣活動?推出-項目?2.__?_年___?月底—__?_年___?月初，召開?產品發布會?，正式啟動?某項目，同?時策劃師對?市場進行第?一次摸底。?3.__?_年___?月中旬，開?放樣板房，?同時策劃師?對市場進行?第二次摸底?。4._?__年__?_月下旬，?春節之前，?開盤銷售強?銷。二.?銷售準備(?___年_?__月__?_日前準備?完畢)1?.戶型統計?：?由工?程部設計負?責人、營銷?部-共同負?責，于__?_年___?月___日?前完成??鑒于-項目?戶型繁多，?因此戶型統?計應包含對?每一套房型?的統計，包?括戶型、套?內面積、戶?型編號、所?在位置。?2.銷講資?料編寫：??由營銷部?-、策劃師?負責，于_?__年__?_月___?日前完成??-項目銷?將資料包括?以下幾個部?分：購買?-的理由：?產品稀缺性?銷講基本?數據：-的?主要經濟指?標、戶型面?積統計、配?套情況、建?筑風格、景?觀設計、交?通情況、交?房時間、主?要交房配置?、物管收費?;涉及到設?計單位的，?由其出具銷?講材料。_?__年__?_月___?日前，由-?整理后，統?一作為產品?和項目優勢?說辭。建?筑工藝及材?料：需要在?___年_?__月__?_日前由工?程部出具項?目采用的新?工藝材料，?新技術等基?本基本資料?。___年?___月_?__日前，?由-整理后?，作為材料?工藝說辭。?客戶問題?集：以答客?問形式書寫?，針對英酈?莊園的優劣?勢，做出銷?講解決辦法?。樣板區?銷講：不?利因素公示?3.置業?顧問培訓：??由營銷?部-負責，?培訓時間從?___年_?__月底—?___年_?__月??培訓內容包?括：銷講?資料培訓，?時間：__?_年___?月底—__?_年___?月初建筑?、景觀規劃?設計培訓，?時間：__?_年___?月初工程?工藝培訓，?時間：__?_年___?月初樣板?區、樣板房?培訓，時間?：___年?___月_?__日銷?售培訓，時?間：___?年___月?—___年?___月出?2.預售?證由銷售?內頁負責，?于___年?___月_?__號前完?成3.面?積測算由?銷售內頁負?責，于__?_年___?月___號?前完成4?.戶型公示?由于-項?目戶型種類?繁多，戶戶?均不同，所?以在銷售前?應準備戶型?的公示，方?便客戶選房?，避免置業?顧問出錯。?由策劃師?負責，于_?__年__?_月___?號前完成5?.交房配置?由工程設?計線蔣總負?責，于__?_年___?月___號?前完成6?.一公里外?不利因素?由策劃師負?責，具體調?研后，與銷?售經理-會?商后，于_?__年__?_月___?號前完成，?分析總結后?，作為銷售?時重點__?_的抗性，?專門進行培?訓。三.?樣板區及樣?板房(一?)樣板區?1.樣板區?范圍：考慮?到-項目銷?售必須突出?良好居住環?境的氣氛，?因此我們將?-售樓中心?至1#樣板?房區域所包?含的整個大?區都打造成?為樣板區。?物管，保潔?等須按照樣?板房的管理?規定進行管?理。其中有?兩套樣板房?、售樓部到?樣板間的步?行情趣長廊?、疊水噴泉?、及10#?的臨時景觀?區域。(注?：從售樓部?至樣板房之?間的參觀瀏?覽線路，以?下暫定為y?區)2.?樣板區作用?：最大限度?的展現溫江?宜居，城在?林中氛圍、?家居水畔的?氛圍，體現?國色天香大?社區遠見、?高檔、生態?、宜居、增?值的社區概?念，體現獨?具特色的建?筑風格。?3.樣板區?展示安排：??確定對?y區沿線情?調、步行道?的包裝方式?和具體要求?;?確定?y區道路沿?線燈光布置?方案，燈具?選型要求和?效果交底;??明確樣?板區工程施?工、營銷包?裝整體和分?步實施節點?、任務分解?;?具體?見附后(參?觀園線說明?)(二)?樣板房1?.樣板房選?擇：樣板樓?選定為1#?樓，1#樓?一方面靠近?售樓部，由?于樣板間前?10#修建?時間較晚，?樣板間會有?較好的景觀?視線，另外?1#樓位于?英酈莊園主?入口不遠，?不會影響后?期其他樓幢?施工，同時?也不產生其?他樓幢施工?影響客戶參?觀的情況。?選定1#樓?平層、底躍?各一套。?2.樣板房?作用：考慮?到-項目戶?型面積偏大?，通過樣板?房精裝修設?計可以引導?客戶更好的?理解戶型設?計，同時也?是對推廣所?倡導的享樂?主義生活的?一種實體詮?釋。3.?樣板房展示?安排：前?期設計，包?裝由項目部?同事負責，?-跟進協調?。樣板房應?于___年?___月底?前完成，以?便于先期推?廣時，到訪?客戶時參觀?。樣板房的?日常管理工?作由營銷部?-負責。?四.展示道?具包括沙?盤模型、戶?型模型、戶?型圖的制作?：1.沙?盤模型：-?和策劃師協?商后，由策?劃師聯系相?關單位制作?2.戶型?模型：-和?策劃師協商?后，由策劃?師聯系相關?單位制作?3.戶型圖?：-和策劃?師協商后，?由策劃師聯?系相關單位?制作五.?價格策略?均價確定：?包括銷售均?價及贈送面?積等由策劃?師和銷售部?職業顧問踩?盤整理數據?，策劃員協?同-寫出定?價報告，報?領導審批后?執行。價格?按建筑面積?計算，不包?括贈送面積?。價格策略?包括：銷售?均價，銷售?起價，銷售?實得單價，?套內單價。?價格走勢分?析，節點價?格初步預計?，職業顧問?優惠權限，?銷售主管優?惠權限，銷?售經理優惠?權限，內部?員工推薦優?惠權限，公?司領導