第3頁共3頁外貿業務員年度工作計劃報告轉?眼間又要進?入新的一年?___年了?，新的一年?是一個充滿?挑戰、機遇?與壓力開始?的一年，也?是我十分重?要的一年。?出來工作已?過個年頭，?家庭、生活?和工作壓力?驅使我要努?力工作和認?真學習。在?此，我訂立?了本年度工?作計劃，以?便使自我在?新的一年里?有更大的進?步和成績。?一、熟悉?公司新的規?章制度和業?務開展工作?。公司在不?斷改革，訂?立了新的規?定，個性在?訴訟業務方?面安排了專?業法律事務?人員協助。?作為公司一?名老業務人?員，務必以?身作責，在?遵守公司規?定的同時全?力開展業務?工作。在?第一季度，?以訴訟業務?開拓為主。?針對現有的?老客戶資源?做訴訟業務?開發，把可?能有訴訟需?求的客戶全?部開發一遍?，有意向合?作的客戶安?排法律事務?專員見面洽?談。期間，?至少促成兩?件訴訟業務?，代理費用?達萬元以上?（每件萬元?）。做訴訟?業務開發的?同時，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業務，與?該等客戶持?續經常性聯?系，及時報?告該等客戶?交辦業務的?進展狀況。?在第二季?度的時候，?以商標、專?利業務為主?。透過到專?業市場、參?加專業展銷?會、上網、?電話、陌生?人拜訪等多?種業務開發?方式開發客?戶，加緊聯?絡老客戶感?情，組成一?個循環有業?務作的客戶?群體。以至?于到達4。?萬元以上代?理費（每月?不低于1。?萬元代理費?）。在大力?開拓市場的?同時，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業務，與?該等客戶持?續經常性聯?系，及時報?告該等客戶?交辦業務的?進展狀況。?第三季度?的十一中秋?雙節，帶來?的無限商機?，給后半年?帶來一個良?好的開端。?并且，隨著?我對高端業?務專業知識?與綜合潛力?的相對提高?，對規模較?大的企業貼?合了《中國?馳名商標》?或者《__?_省著名商?標》條件的?客戶，做一?次有針對性?的開發，有?意向合作的?客戶能夠安?排業務經理?見面洽談，?爭取簽訂一?件《___?省著名商標?》，承辦費?用達7。萬?元以上。做?馳名商標與?著名商標業?務開發的同?時，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業務，與該?等客戶持續?經常性聯系?，及時報告?該等交辦業?務的進展狀?況。第四?季度就是年?底了，這個?時候要全力?維護老客戶?交辦的業務?狀況。首先?，要逐步了?解老客戶中?有潛力開發?的客戶資源?，找出有漏?洞的地方，?有針對性的?做可行性推?薦，力爭為?客戶公司的?知識產權保?護做到最全?面，代理費?用每月至少?達萬元以上?。二、制?訂學習計劃?。學習，對?于業務人員?來說至關重?要，因為它?直接關系到?一個業務人?員與時俱進?的步伐和業?務方面的生?命力。我會?適時的根據?需要調整我?的學習方向?來補充新的?能量。專業?知識、綜合?潛力、都是?我要掌握的?資料。知己?知彼，方能?百戰不殆，?在這方面還?期望業務經?理給與我支?持。三、?增強職責感?、增強服務?意識、增強?團隊意識。?用心主動地?把工作做到?點上、落到?實處。我將?盡我最大的?潛力減輕領?導的壓力。?以上，是?我對___?年的個人工?作計劃，可?能還很不成?熟，期望領?導指正。火?車跑的快還?靠車頭帶，?我期望得到?公司領導、?部門領導的?正確引導和?幫忙。展望?___年，?我會更加努?力、認真負?責的去對待?每一個業務?，也力爭贏?的機會去尋?求的客戶，?爭取的單，?完善業務開?展工作。相?信自我會完?成新的任務?，能迎接_?__年新的?挑戰。_?__年，我?有著的期盼?，相信自我?必須能夠在?___年取?得更大的進?步，自我就?是這樣一年?一年的走過?來的，從一?個什么都不?懂的毛頭小