第6頁(yè)共6頁(yè)銷(xiāo)售員8月份工作計(jì)劃一，制定?詳細(xì)的工作?計(jì)劃結(jié)合?我司當(dāng)前的?資源，充分?利用，更具?去年的銷(xiāo)售?報(bào)告，我們?應(yīng)該努力發(fā)?展開(kāi)拓廣告?市場(chǎng)，雖然?目前有許多?問(wèn)題擺在我?的眼前，但?是我們要最?大限度爭(zhēng)取?終端廣告的?投放工作，?同時(shí)，對(duì)還?為開(kāi)發(fā)的市?場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)?的鋪墊，爭(zhēng)?取有更大的?投放，長(zhǎng)期?投放的客戶(hù)?吸納進(jìn)來(lái)。?根據(jù)我們公?司終端的數(shù)?量的增長(zhǎng)率?情況，有針?對(duì)性的調(diào)整?我們的工作?策略以及工?作思路。?二，季度工?作安排3?、第三季度?，“十一“?中秋雙節(jié)，?廣告市場(chǎng)會(huì)?給后半年帶?來(lái)一個(gè)良好?的開(kāi)端，白?酒、保健品?、禮品等一?些產(chǎn)品會(huì)加?入廣告行列?。并且，隨?著我公司終?端鋪設(shè)數(shù)量?的增加，一?些投放量大?的、長(zhǎng)期的?客戶(hù)就可以?逐步滲入進(jìn)?來(lái)了，為年?底的廣告大?戰(zhàn)做好充分?的準(zhǔn)備。?4、年底的?廣告工作是?一年當(dāng)中的?頂峰時(shí)期，?加之我們一?年的終端鋪?設(shè)、客戶(hù)推?廣，我相信?是我們廣告?部最熱火朝?天的時(shí)間業(yè)?務(wù)員銷(xiāo)售工?作計(jì)劃業(yè)務(wù)?員銷(xiāo)售工作?計(jì)劃。隨著?冬季結(jié)婚人?群的增加婚?慶服務(wù)、婚?慶用品也會(huì)?加入廣告行?列，雙節(jié)的?廣告氣氛也?會(huì)在這種環(huán)?境下隨之而?來(lái)。我會(huì)?更加一年不?同時(shí)段，有?針對(duì)性有計(jì)?劃的開(kāi)展工?作，同時(shí)不?斷調(diào)整我的?工作思路，?加強(qiáng)客戶(hù)的?開(kāi)發(fā)工作，?正確把我司?廣告銷(xiāo)售進(jìn)?一步提高到?新的臺(tái)階。?三、制訂?學(xué)習(xí)計(jì)劃。?市場(chǎng)開(kāi)拓?是需要根據(jù)?市場(chǎng)不停的?變化局面，?不斷調(diào)整經(jīng)?營(yíng)思路的工?作，不斷提?高知識(shí)對(duì)于?業(yè)務(wù)人員來(lái)?說(shuō)非常重要?，因?yàn)樗?接關(guān)系到一?個(gè)業(yè)務(wù)人員?與時(shí)俱進(jìn)的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會(huì)適?時(shí)的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來(lái)?補(bǔ)充新的能?量。中國(guó)教?育總網(wǎng)文檔?頻道產(chǎn)品知?識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知?識(shí)、投放策?略、數(shù)據(jù)、?媒體運(yùn)作管?理等相關(guān)廣?告的知識(shí)都?是我要掌握?的內(nèi)容，知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?（在這方面?還希望公司?給與我們業(yè)?務(wù)人員支持?）。四、?加強(qiáng)思想道?德建設(shè)一?個(gè)人成功不?算成功，應(yīng)?為我們是一?個(gè)團(tuán)隊(duì)，今?年我還要加?強(qiáng)思想道德?的建設(shè)，增?強(qiáng)全局意識(shí)?，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?協(xié)作意識(shí)、?同時(shí)加強(qiáng)責(zé)?任感。積極?把工作做好?。真正做到?點(diǎn)子上、落?到實(shí)處、同?時(shí)我也將盡?到我最大的?努力幫助領(lǐng)?導(dǎo)減輕工作?壓力。銷(xiāo)售員8月份工作計(jì)劃（二）?在過(guò)去的工?作中，有成?功的，也有?失敗的，有?做好的，也?有做的不好?的，不管怎?么說(shuō)都成為?歷史。現(xiàn)在?接到一個(gè)新?產(chǎn)品，我的?口號(hào)是：不?為失敗找借?口，只為成?功找方法。?我的季度個(gè)?人銷(xiāo)售工作?計(jì)劃具體做?法是：多跑?多聽(tīng)多總結(jié)?，多思多悟?多解決，勤?動(dòng)腦，勤拜?訪，必須做?到：“銅頭?鐵嘴橡皮肚?子飛毛腿。?做一名剛強(qiáng)?的業(yè)務(wù)員業(yè)?務(wù)員。_?__月份工?作計(jì)劃如下?：一，市?場(chǎng)swot?分析（1?），優(yōu)勢(shì)：?企業(yè)規(guī)模大?資金雄厚，?價(jià)格低，產(chǎn)?品質(zhì)量有保?證。（2?），劣勢(shì)：?產(chǎn)品正在導(dǎo)?入期，各方?面還不成熟?，客戶(hù)不穩(wěn)?定，條件有?限（沒(méi)有自?己的物流配?送）。總?之老品牌占?山為王，市?場(chǎng)，客戶(hù)穩(wěn)?定。要想在?這片成熟，?競(jìng)爭(zhēng)非常激?烈的無(wú)煙戰(zhàn)?場(chǎng)上打出一?片天地。我?們必須比別?人付出__?_倍的艱辛?。二，產(chǎn)?品需求分析?1，童車(chē)?制造業(yè)：主?要是：兒童?車(chē)兒童床類(lèi)?。2，休?閑用品公司?：主要是：?帳篷吊床吊?椅休閑桌等?。3，家?具產(chǎn)業(yè)：主?要是：五金?類(lèi)家具。?4，體育健?身業(yè)：主要?是：?jiǎn)坞p杠?腳踏車(chē)等。?5，金屬?制造業(yè)：主?要是：柵欄?、護(hù)欄，學(xué)?生床等。?6，造船業(yè)?等等。三?，個(gè)人工作?計(jì)劃如下：?1，以開(kāi)?發(fā)客戶(hù)為主?，調(diào)研客戶(hù)?信息為輔，?兩者結(jié)合，?共同開(kāi)拓鋼?管市常2?，對(duì)老客戶(hù)?和固定客戶(hù)?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，勤?拜訪，多和?客戶(hù)溝通，?穩(wěn)定與客戶(hù)?的關(guān)系。對(duì)?于重點(diǎn)客戶(hù)?作重點(diǎn)對(duì)待?。3，在?擁有老客戶(hù)?的同時(shí)，對(duì)?開(kāi)發(fā)新客戶(hù)?，找出潛在?的客戶(hù)。?4，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)和專(zhuān)業(yè)知?識(shí)的學(xué)習(xí)，?在和客戶(hù)交?流時(shí)，多聽(tīng)?少說(shuō)，準(zhǔn)確?掌握客戶(hù)對(duì)?產(chǎn)品的需求?和要求，提?出合理化建?議方案。?5，多了解?客戶(hù)信息，?對(duì)于重點(diǎn)客?戶(hù)建立檔案?，對(duì)于潛在?客戶(hù)要多跟?近。6，?掌握客戶(hù)類(lèi)?型，采用不?同的銷(xiāo)售模?式，完善自?己和創(chuàng)新意?志相結(jié)合，?分層總結(jié)。?四，對(duì)自?己工作要求?如下：1?，做到一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時(shí)改?正下次不要?再犯。2?，見(jiàn)客戶(hù)之?前要多了解?客戶(hù)的狀態(tài)?和需求，再?做好準(zhǔn)備工?作。3，?對(duì)所有的客?戶(hù)工作態(tài)度?要端正，給?客戶(hù)一個(gè)好?的印象，為?公司樹(shù)立形?象。4，?客戶(hù)遇到問(wèn)?題，不能直?之不理，一?定要盡全力?幫助他們解?決。把我們?的客服帶給?客戶(hù)讓他們?感到我們公?司溫暖。買(mǎi)?者省心，用?者放心業(yè)務(wù)?員銷(xiāo)售工作?計(jì)劃工作計(jì)?劃。5，?要有健康的?體魄，樂(lè)觀?的心情，積?極的態(tài)度。?對(duì)同事友好?，對(duì)公司忠?誠(chéng)。6，?要和同事多?溝通，業(yè)務(wù)?多交流，多?探討。才能?不斷增強(qiáng)業(yè)?務(wù)的技能和?水準(zhǔn)。7?，到___?月份，要有?兩至三個(gè)穩(wěn)?定的客戶(hù)。?保證鋼管的?業(yè)務(wù)量8?，___月?份是個(gè)非常?嚴(yán)峻的時(shí)期?，業(yè)務(wù)剛剛?開(kāi)始，市場(chǎng)?剛剛啟動(dòng)，?對(duì)市場(chǎng)中的?客戶(hù)還不太?了解。希望?爭(zhēng)取拿到一?至二個(gè)定單?。9，在?___年最?后___月?中要增加一?至兩個(gè)客戶(hù)?，還要有三?個(gè)至四個(gè)潛?在客戶(hù)。為?下年打下堅(jiān)?實(shí)的基矗?五.在以（?鄉(xiāng)鎮(zhèn)安置幫?教工作計(jì)劃?）后的銷(xiāo)售?工作中采用?：“重點(diǎn)式?和“深度式?銷(xiāo)售相結(jié)合?。采用“顧?問(wèn)式銷(xiāo)售和?“電話(huà)式銷(xiāo)?售相結(jié)合。?銷(xiāo)售員8月份工作計(jì)劃（三）___?年___月?份銷(xiāo)售工作?規(guī)劃中下面?的幾項(xiàng)工作?作為主要的?工作來(lái)做：?1）建立?一支業(yè)務(wù)熟?悉度高，并?且績(jī)效相對(duì)?穩(wěn)定的精英?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。?銷(xiāo)售人才?是公司的無(wú)?價(jià)資源，是?企業(yè)最寶貴?的資源業(yè)務(wù)?人員決定業(yè)?績(jī)的好壞，?銷(xiāo)售人員決?定公司銷(xiāo)售?量的業(yè)績(jī)，?擁有一支具?有超強(qiáng)能力?的銷(xiāo)售人員?，合作精神?的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?是公司能夠?做大做強(qiáng)的?根本。在工?作中建立積?極向上，奮?進(jìn)，具有創(chuàng)?新的團(tuán)隊(duì)作?為一項(xiàng)重要?的工作。也?是重點(diǎn)建立?一個(gè)和諧，?具有殺傷力?的團(tuán)隊(duì)作為?一項(xiàng)主要的?工作來(lái)抓。?2）完善?業(yè)務(wù)制度，?建立一套明?確系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦法?。完善銷(xiāo)?售制度，建?立一套明確?系統(tǒng)的業(yè)務(wù)?管理辦法。?銷(xiāo)售管理是?企業(yè)的老大?難問(wèn)題，業(yè)?務(wù)人員掃街?，尋找信息?，銷(xiāo)售人員?出差，見(jiàn)客?戶(hù)處于放任?自流的狀態(tài)?。完善銷(xiāo)售?管理制度的?目的是讓銷(xiāo)?售人員在工?作中發(fā)揮主?觀能動(dòng)性，?對(duì)工作有高?度的責(zé)任心?，增強(qiáng)銷(xiāo)售?人員的自信?意識(shí)，把公?司視為一個(gè)?大家庭的主?人翁意識(shí)，?提高業(yè)務(wù)銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)，鼓?動(dòng)銷(xiāo)售人員?的上進(jìn)心.?3）培養(yǎng)?業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題，總結(jié)?問(wèn)題，吸取?好的意見(jiàn)，?好的經(jīng)驗(yàn)，?不斷自我提?高學(xué)習(xí)的習(xí)?慣。培養(yǎng)?銷(xiāo)售人員發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，總?結(jié)問(wèn)題目的?在于提高銷(xiāo)?售人員綜合?素質(zhì)，在工?作中能發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題總結(jié)問(wèn)?題并能提出?自己的看法?和建議，業(yè)?務(wù)能力提高?到一個(gè)新的?檔次。對(duì)待?新事物的見(jiàn)?底，能夠挖?掘銷(xiāo)售人員?的潛力，將?之發(fā)揮最大?，同時(shí)使銷(xiāo)?售人員對(duì)自?我提升認(rèn)知?能力一個(gè)飛?躍.4）?建立自己的?人際網(wǎng)絡(luò)，?對(duì)周邊的新?信息努力尋?找。及時(shí)?解決中途出?現(xiàn)的意外事?件問(wèn)題，以?出差過(guò)程中?遇到的一系?列的問(wèn)題，?約好的客戶(hù)?突然改變行?程，毀約，?車(chē)輛不在家?的情況，使?計(jì)劃好的行?程被打亂，?不能順利完?成出差的目?的。造成時(shí)?間，資金上?的浪費(fèi)。為?避免類(lèi)似的?問(wèn)題反復(fù)出?現(xiàn)，要有自?己的并且是?多方面的人?際網(wǎng)絡(luò)，就?好似一條源?源不斷的水?管，不斷地?有水流入來(lái)?，未雨綢繆?的概念要根?生地固，單?一的網(wǎng)絡(luò)是?不夠的，同?時(shí)還尋找新?的信息，有?發(fā)展的信息?要多多用心?。使面對(duì)意?外的問(wèn)題時(shí)?，能夠游刃?有余的去解?決，正常完?成計(jì)劃5?）銷(xiāo)售目標(biāo)?根據(jù)公司?下達(dá)的銷(xiāo)售?任務(wù)，把任?務(wù)根據(jù)具體?情況分解到?每月，每周?，每日，監(jiān)?督自己努力?完成各個(gè)時(shí)?間段銷(xiāo)售任?務(wù)。并在完?成銷(xiāo)售任務(wù)?的基礎(chǔ)上提?高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?.要有恒心?，堅(jiān)持努力?不懈的精神?，提高整個(gè)?業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的?標(biāo)準(zhǔn).公?司發(fā)展是與?整個(gè)