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新春

展業話術集錦福到!禮到!

保費到!南京分公司代理人業務發展部★幫您管好孩子的壓歲錢

隨著生活水平的提高,壓歲錢也越來越多,如何協助孩子管理好壓歲錢是大多父母頭疼的事情,代理人可以借過年時節向客戶推銷少兒險。“XX小姐，你不用煩惱了，把孩子的壓歲錢留下一小部分讓孩子購買書籍、玩具等物品，其他部分為孩子購買一份少兒險。一來不用再為如何管理壓歲錢而頭疼，二來為孩子健康成長提供一份保障，三來孩子以后考上高中大學，都可以拿到一筆教育金，減輕經濟壓力，孩子大學畢業后還可得到一筆創業基金。”南京分公司代理人業務發展部★給自己送上一份新年禮物

每到喜氣洋洋的春節，大家都喜歡以贈送禮物的方式來表達自己的心意，然而，很少有人會給自己送一份禮物。代理人可以用給自己送一份禮物的概念向客戶推銷保險。“一年來，你辛勤耕耘，努力工作，一切成就和成果都是自己的血汗凝聚而來，過年了，也應該給自己送一份禮物。那么，送什么禮物給自己最合適呢？送保險，給自己一份保障，讓自己在來年平平安安，健健康康。”南京分公司代理人業務發展部★給父母一份安心

春節一到，外出打工的人就紛紛回到老家與家人團聚，而在其他時間則很少回家。一年中，親人相處的時間非常少，保險代理人可以根據各家的特殊情況推銷保險：“XX兄弟，你們兄弟姐妹幾人一年到頭都在外面發財，難得回家，而你的父母都已經五十多了，當年為了你們能上學，過度勞累，身體不好，要是有個頭疼腦熱。你們也無法照顧啊！現在我們公司新推出一款醫療險，有個什么病都可以直接到醫院去治，先治病后結賬，大多數病保險公司都能報銷，可多給你省心啊！另外，你們一年到頭在外面，最擔心你的是誰啊？還不是父母，你給自己多買些保險，也可以讓父母省省心啊！”南京分公司代理人業務發展部★讓保險匹配你的身份

大多數公司都會在年底進行考核，然后決定哪些人升職，哪些人加薪。因此，春節一到，保險代理人就可以向升職加薪的客戶祝賀，順便可以讓他們加保：“XX兄弟，今年真是你的好年成，又升官又發財啊！祝賀！祝賀！一件事想和你說明，你的保單是根據你去年的情況買的，今年你又升官又加薪，那份保單已不適合你了。保險就好比一個人的衣服，要能匹配一個人的身份，不可能讓一個大人去穿一套童裝，所以你應該要加保了。”南京分公司代理人業務發展部★年度規劃里要有保險

人們往往在過年期間做自己來年的年度規劃，規劃自己來年的資金用途等。這個時期往往也是人們手里最有錢的時候，因為大多數人都要有一筆不菲的年終獎金，代理人可借此機會推銷保險。“保險是你投資理財規劃的基礎，你手里的這些錢不管是買股票、買基金，還是做其他的投資，都有一定的風險，你要給自己留一些保障。保險是轉移你自身風險的最佳投資產品，如果你沒有保險，即使你的股票基金賺得再多，一旦發生意外可能就

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