第67頁共67頁公司年度工作方案公司年度工作方案。20xx年，管業公司在集團總公司的正確領導下，經全體員工的積極努力，順利完成了年初制定的各項工作指標，并超額完成了任務，實現了管理和效益的雙豐收。20xx年，將定位為管業公司管理晉級年，要穩中求變，穩固根底管理，強化執行力度，力求創新開展，力爭產值利稅上臺階，管理程度上層次，做好宇龍管業公司的市場定位，確保完成集團公司下達的新各項經濟指標。20xx年管業公司各項工作總的指導思想是：以科學開展觀總攬全局，以更新觀念為根本，以搞活機制為手段，以創新管理為根底，以平安消費為前提，以增長效益為目的，把握機遇，銳意進取，迎難而上，努力把公司建立成為一個團結向上，積極進取，發奮有為的形象工程企業。20xx年管業公司總的工作目的是：1、鋼管產量：較上年度的43630噸,進步xx.5%，實現50000噸，爭取打破6萬噸;2、產品質量：確保在體系規定的97%以上;3、鋼管銷售：在確保產銷率90%的前提下較上年的44250噸(含臨時銷售)增長30%，爭取實現58000噸;4、銷售收入：較上年1.849億元增收22%，實現2.25億元，爭取打破2.3億元。5、利潤指標：實現利潤550萬元，爭取打破600萬元。6、稅費：完成400萬元。7、應收賬款：至20xx年年底力爭保持在1000萬以下。8、平安指標：力爭全年零工傷，杜絕重大事故的發生。為確保年度工作目的的實現，我們要重點抓好以下幾個方面的工作：一、確保指標落實，強化績效考核工作。公司對各部門、各科室實行目的管理、指標考核、責任落實的政策，在公司總體目的確定的前提下，將指標分解落實，層層考核和落實責任。簽訂責任合同，分解落實到基層，使公司員工人人頭上有任務，人人身上有壓力，有壓力才有動力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。二、強化執行力度，完善企業的根底管理工作。為了進一步創造良好的經營效果，公司將進一步強化企業根底管理工作。1、強化績效考核的責任機制，將公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目的管理、量化考核。2、重申崗位工作標準，確保執行力暢通，強化公司的根底管理工作。3、強化全面管理，公司的各項工作都要通過年度方案的指導安排去施行。各部門都要通過各自的工作方案去管理、控制、檢查和落實。4、加大考核工作力度，優勝劣汰，建立一支素質高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。業務員進展業績考核，車間技工進展技術評比，優勝劣汰。5、建立員工培訓的有效機制，采取走出去，請進來的措施，有針對性的開展員工培訓工作;摒棄固有的聘請形式，主動派遣先進人員走出廠門，進展考察學習，培養自己的企業的技術人才，師夷長技以自強。三、進一步加大經營開拓工作力度，創始經營工作新場面。1、正視企業內外部環境的變化，積極調整思路，適應市場形勢的開展，在去年打下的根底上重點投向于省內外大型招標工程。2、認真研究市場，以市場定策略。3、加強品牌意識，穩固市場地位，拉開層次差距，塑造企業形象。(針對華通和富)4、加大區域市場開拓輻射的力度，做好自我營銷。5、進步應收賬款清收力度，加強經營風險防范和控制。6、確保公司穩定的聯營合作，和伙伴單位保持較好的共贏關系，實現強強結合，優勢互補。四、強化消費組織工作，確保合同履約，確保經濟指標全面實現。1、進步市場和用戶意識，轉變墨守陳規和按部就班的消費組織觀念。嚴肅消費指揮，嚴密消費方案，靈敏消費調度，進步應變才能，確保消費方案施行。2、努力提倡科技興企，鼓勵技術改造，制定相應的鼓勵措施。3、積極利用社會資，選擇既能保證質量和進度、價格又適中的合作伙伴，來加速我們的開展。4、節能降耗，興舊利廢，降低消耗和費用，努力進步企業經營效益。5、強化6S管理體系的運行，營造先進的企業形象，為集團公司樹立形象標桿。6、加強對質量、平安的監控，把平安消費放在第一位，平安教育與平安檢查常抓不懈，有章必依，違章必究，對事故責任實行主管領導、車間主任、班組長、事故責任人和相關責任人的聯保措施，逐級簽訂平安責任書。五、做好本錢管理工作，降低本錢和費用，降低資本風險。1、去年讓我們看到了本錢控制，節能降耗的明顯效果，今年一定繼續保持實在做好本錢核算、增產節約和降低費用的工作。消費部門嚴格執行《消費管理獎懲規定》和《原輔材料消耗管理規定》;業務部門應做好應收賬款的清收工作，降低財務費用。2、在去年減員增效獲得良好效果的根底上，堅持此策略，降低公司運營本錢和人工本錢，改良績效，優化人力資構造，對員工造成一種從業壓力，促使人們自我進步，努力爭先，進步工作負荷與效率，優勝劣汰，進步公司人力資質量。3、繼續注意盤活庫存資產，減少資金占壓，節約本錢。七、做好員工培訓，深挖內部潛力。1、進一步挖掘內部潛力，加大對新員工的培訓力度，使其快速開展，融入團隊;增加老員工的自身壓力，激發其自主積極性，杜絕其懶惰情緒的滋生。2、擅長發現、培養優秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，進步消費效率。3、通過企業經營質量和效益的提升，有效留住人才。八、弘揚企業文化，塑造企業形象。20xx年公司要通過企業文化建立工作來逐步確立和運用企業精神、企業宗旨以及員工價值取向，以此來提升企業形象，使員工自覺維護企業信譽，增強凝聚力。1、通過灌輸員工行為標準，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感;2、作好企業文化的宣傳、教育工作，做好企業活動的組織和參與工作;3、大力倡導在職進步，支持管理和業務工作范圍的研究理論，鼓勵自學成才，創立一支學習型團隊。4、做好后勤保障工作，為員工創造一個好的工作、生活環境。裝飾公司年度工作方案方案一：裝飾公司年度工作方案20xx年，我們希望用這一年的時間來完成所有的債務，假如實現這一效果，它又是一年載入我們開展歷程的一個歷程碑。20xx年重點工作安排包括：一、我們希望用半年的時間學習實習完工序業務，作為根基，我們愿意與團隊一道努力，將不斷拓展新的市場與業務。二、學生托管業務將希望完成我們開會時所設定的業務量。三、方案于九月份前將托管車輛再添置。四、改善員工的內務及福利條件。五、完善辦公條件及新設備的添置。六、希望打造一個快速有效的效勞團隊。20xx年我們團隊進入關鍵的一年，作為一支年輕的團隊，我希望我們用最快的時間來完成學習階段，進入高效的市場狀態。我希望20xx不會是，更不應是我們前進的留滯點。相反，我們堅信，成功是于努力的工作，超前的考慮，良好的心態，暢通的合作。20xx年不是黑暗的一年，而是光明的一年；20xx年不是退卻的一年，而是英勇的一年；讓我們沉著，讓我們破繭，讓我們不再沉迷，不再失去，20xx年，不是消滅，而是開場。方案二：裝飾公司年度工作方案一、市場部只有加大市場開發力度，結合公司的戰略布局，進一步完善公司市場營銷網絡，才能為公司經營規模再上臺階打下了堅實的根底。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：〔1〕注重企業人才建立，增強企業競爭力。人才是企業開展之根本，市場部人員的充分在公司對市場前期的開發起著至關重要的作用。因此，首要工作是市場部的建立。市場部方案招聘商務代表三人〔可以針對市場營銷專業畢業生〕，市場部經理一人〔一年以上裝飾公司工作經歷，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業裝飾公司市場部門人員跳槽〕。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經理培訓十日后正式開展業務，并給市場部下發任務，三十個工作日內要反應三十個準客戶信息到公司。〔2〕有針對性的在目的市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區〔小區交房信息由市場部人員反應〕，可由設計部人員配合共同完成。〔3〕與小區售樓部結合，掌握各小區準業主的等詳細信息。由市場部人員技巧性的通過短信，拜訪等形式，挑選并確定出一大局部的意向客戶，并引導客戶到公司進展更詳細的理解與認知。二：設計部設計是準確反映公司形象的窗口，而設計師那么是引領客戶與公司達成合作的關鍵。因此在新一年里，設計部將做出以下調整：〔1〕設計團隊的充實。公司現有設計師兩名，假設在市場部充實，客戶量穩定增長的情況下，目前的設計力量是遠遠缺乏的。在新一年里，設計部方案招聘設計師兩人〔兩年以上工作經歷〕，實習設計師三人〔環境藝術設計、室內裝潢或相近專業畢業生〕。招聘工作由設計部門經理負責，并完成后續相關的培訓工作。公司年后正式上班前十日入職，培訓時間為十日。培訓內容除設計專業知識、設計師談單技巧外，還要結合市場部準確理解到本地區的小區信息，戶型詳細信息等，以便于日后工作的開展。〔2〕由部門經理根據工作情況安排實習設計師、設計師配合市場部到小區開展工作，加大工作力度，進步工作績效。〔3〕據公司現況，市場反應訂單為零，上門客戶簽單率為非常之一。公司熟人，熟人介紹相應成功率較高。綜合各個因素，設計部在市場部完善的根底上，方案第一個月將市場部反應客戶的簽單率定為非常之一，按照市場部一個月三十個準客戶的反應信息量，設計部簽單數為三個；由于上門客戶具備主觀意識強，意向明確，相比市場客戶競爭少等優勢，設計部方案將上門客戶的簽單率定為非常之二，也就是簽單數為兩個；公司熟人，熟人介紹，優勢更大，除去不可控因素，設計部方案簽單率為非常之五。綜上所述，以此類推，設計部簽單數為六個，設計部第一個月簽單完成量為十五萬。在各部門工作協調穩定后，設計部力爭在三個月內將市場部反應客戶的簽單率提升到非常之二。三：工程部(1)工地由固定監理負責,將工作任務和責任落實到個人。(2)招聘三個施工隊，其中至少要有一到兩個外地的施工隊。并和施工隊簽訂長期的合作合同，利于公司管理。(3)制定更完善的工地管理制度、獎罰制度。加大工地整體形象宣傳力度，統一施工隊伍著裝，注重隊伍素質的培養，完善施工流程，突出獨特的企業文化和施工理念。四：公司內部管理整改方案：〔1〕行政人員工作調整。除日常考勤，公司內部資料、客戶檔案管理外，在做好量房紀錄，上門咨詢客戶登記根底上，還要協助市場部、設計部做好客戶談單進度的跟蹤工作。〔2〕在公司內，除設計部可以直接接待客戶外，其他部門均應只起到一個引導作用，不跟客戶談過多的裝修、設計方面的話題。例如有客戶打到公司咨詢裝修事宜，行政人員在接到后可以說：您好。很快樂為您效勞。我是公司的客服人員xxx，請您稍等片刻，我會安排公司設計部專業的設計師來為您解答疑問。假如客戶到店面咨詢，行政人員可以說：您好，請在會客區稍等片刻。公司會安排業的設計師來接待您。之后的工作交給設計師來處理即可。〔3〕公司店面內屬于工作區域，嚴禁一切與工作無關的活動。公司內部的每一個員工都有責任和義務維持公司的形象。在店面內除對客戶外，禁用哥，姐之類的稱呼，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同，分工不同，每位員工都應堅守自己的崗位，上班時間制止串崗，擅自分開自己的工作區域。〔4〕有關公司的施工管理手冊，材料供給商資料，工長資料，聯絡等，全部交由工程部保存管理。〔5〕公司內部實行業務獎勵制度，只要是為公司____并且成功簽單者，無論施工人員或是公司員工，均可得到相應的獎勵。既增加企業凝聚力，又可以鼓勵公司每一位員工行動起來，全民皆兵。〔6〕在條件允許的情況下，針對公司店面形象、布局、工作區域，必要做出整改。方案三：裝飾公司年度工作方案一、公司xx年度要實現工程合同價不低于1500萬元的經營目的。要立足校內市場，積極開拓校外市場。同時也要進展多種經營的嘗試，力爭有所打破，全面完成集團下達的各項任務。二、對承當的所有工程工程，我們要進展強化管理。工程施行過程的質量管理是建立工作的重要環節，是工程開場施工直至開工驗收交付使用全過程的管理工作。建筑工程施工現場管理直接影響工程質量，工期投資的控制，平安消費、進步勞動消費效率，還能降低各種施工材料的損耗。現場施工管理是我公司加強企業化管理形式的一項重要工作。在xx年所承當的校內外各項工程中，要對現場管理組織落實第一責任人，嚴格按照《西北工業大學后勤產業集團工程工程管理方法》操作程序進展現場管理。同時要求承當工程的第一責任人，在施工管理、材料購置、工程驗收及預決算上按公司要求的程序運行。力創優良工程，確保把滿足顧客的要求作為公司經營的追求目的。三、為了加強公司管理工作，公司將按照iso9000質量管理要求，完善運行中相應的制度文件。年初公司初步制定了工程工程合同管理制度、工程結算財務管理方法、公司車輛管理方法、公司印章管理方法、復印機管理制度等文件。根據工作開展的需要，公司將擬定工程現場管理方法、工程驗收制度、材料設備采購制度、預決算管理制度，為公司的開展奠定良好的根底。四、由于體制的變化，工程工程按類由各工程部完成，公司要求各工程部要有全局觀念，互相配合、互相支持、分工不分家。公司領導需做好協調和指導工作，充分發揮各工程部積極性，在工程部管理工作中需表達出公司在質量管理、本錢核算和以人為本的經營思想。對工程施行過程中出現的各種問題，公司領導需及時進展協調，必要時可調動其他工程部給以支持，強化公司的管理職能，加強各工程部之間的工作協調關系。五、公司在新的運行形式下，領導應進一步在轉變員工不適應市場經濟的舊觀念上下功夫，努力使公司形成一個團結拼搏、以人為本、安康開展的企業文化。一、積極組織企業員工認真學習和宣傳、貫徹黨的十七大和十七屆四中全會精神，堅持以____理論和三個代表重要思想為指導，堅持學習科學開展觀，堅持貫徹執行黨的道路、方針、政策。加強思想政治工作，經常開展形勢任務教育，不斷推進和諧企業、文明企業建立，促進企業安康開展。二、加強道德建立教育，認真貫徹落實《公民道德建立施行綱要》，積極參與誠信企業、誠信產品、誠信職工創立活動，積極開展社會公德、職業道德、家庭美德教育。三、進步員工素質，促進企業開展。黨支部、工會要經常組織全體員工認真學習國家的法律、法令，學習工會法、合同法、公司法，使企業員工真正可以知法、懂法、守法。杜絕違法亂紀的現象。積極開展建文明班組，創文明崗位，做文明職工活動。使企業員工對創立文明單位的知曉率到達100%，使企業員工普遍具有文明禮儀、老實守信、尊老愛幼、平等友愛、團結互助的良好素質。四、積極引導企業員工參與各類社會援助和社會公益活動，認真做好一年一度的獻血工作，積極倡導無償獻血活動。積極參與各種精神文明建立的主題理論活動，繼續抓好黨員志愿者和職工志愿者隊伍建立，積極參加各類志愿者活動。認真做好迎接世博會的各項工作，帶著員工積極參與世博、迎接世博、效勞世博。五、堅持完善工會、職代會等民主管理制度和廠務公開制度，做到年頭有方案、年中有檢查、年末有總結。認真關心職工的工作、學習、生活和安康，保障職工的合法權益，正確處理單位和職工的利益矛盾，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩定團結的事故發生。六、加強企業文化建立，積極參與各類文化體育活動，堅決杜絕黃賭毒等丑惡現象以及____活動。公司領導年度工作方案為統一思想，進步員工素質，增強凝聚力，塑造公司良好形象，更好地做好新形勢下的企業宣傳工作，推動企業文化建立，制定本方案。一、指導思想堅持宣傳黨的道路方針政策，以經濟建立為中心，圍繞增強企業凝聚力，突出企業精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，為公司的開展鼓與呼作為工作的出發點和落腳點，發揮好言論陣地的作用，促進企業文化建立。二、宣傳重點1、公司重大經營決策、開展大計、工作舉措、新規定、新政策等;2、黨的方針政策、國家法律法規;3、先進事跡、典型報道、工作創新、工作經歷;4、員工思想動態;5、公司管理上的薄弱環節，存在的問題;6、企業文化宣傳。三、詳細措施1、端正認識，宣傳工作與經濟工作并重。宣傳工作是教育、鼓勵員工的一種方式，是企業不可缺少的一項工作。“企業要開展、要實現奮斗目的，離不開全體員工的不懈努力，只有進一步加強宣傳工作，才能激發起員工的斗志，形成向心力，各項工作才能戰無不勝，才能建立起公司特有的企業文化”。因此，要端正認識，把宣傳工作作為一件大事來抓好、做好。2、強化措施，把宣傳工作落到實處。①建立公司宣傳網絡，組建一支有戰斗力的宣傳隊伍。公司辦公室負責整個公司的宣傳工作，各分公司設立一人兼職負責分公司的宣傳工作，各部室至少要有一名兼職宣傳報道員、各分公司至少要有8名兼職宣傳報道員從事企業宣傳報道工作。各部室、各分公司在2月20日前將宣傳報道員報公司辦公室，由公司辦公室負責于2月22日組織宣傳知識培訓，進步其工作才能，適應公司宣傳工作的需要。②自3月份開場恢復《xx報》。每月一期，期間根據需要增發副刊。凡公司員工均可投稿，公司宣傳報道員每月至少一篇，稿件形式不限，宣傳內容以XX年宣傳工作重點為主，所有稿件一經登載按字數發放稿酬。優秀的稿件向上級報刊推薦。③黑板報每半月一期。公司辦公室負責辦公樓東頭的板塊，技術中心負責辦公樓西頭的板塊，綜合管理部、質量部在機床制造分公司范圍內各選一塊，其余的由兩個分公司負責安排完成。④宣傳欄由公司辦公室負責根據需要不定期更換。⑤更新、增添標語牌。要統一字體，統一著色，使之表達公司文化特色。道路上懸掛標牌由公司辦公室負責更換，其他由各分公司負責。⑥做好專題宣傳活動。各部室根據需要牽頭做好這項工作。如：平安月、質量月等。⑦開展評優樹先工作，表達人本精神。開展評選質量標兵、技術能手、勞動競賽等活動，激發員工的勞動熱情，增強員工的團隊精神。⑧、群團組織要廣泛開展文體娛樂活動，既要轟轟烈烈、扎扎實實，有要講究實效。⑨、各分公司、部室要開好班前班后會，`⑩加強對外宣傳力度，主要是公司形象宣傳和產品廣告宣傳等。公司團委年度工作方案XXXX年，XXX港務公司將迎來集團第二層面改革，所面臨的消費經營任務更重，平安消費壓力更大，效勞質量要求更高。面對新形勢、新任務，共青團工作以“三個代表”重要思想為指導，按照黨委和上級團委的總體要求，進一步轉變工作方式、方法和思維形式，充分發揮主觀能動性，以靈敏機動的方式，加大參與企業中心工作的力度，引導帶著公司廣闊團員青年在公司兩個文明建立中做出積極奉獻。明年共青團工作將努力理論“一、二、三、”的工作思路，即：貫穿一條主線：繼續深化學習貫徹黨的十八大精神。圍繞兩項效勞：堅持效勞企業與效勞青年的統一。抓好三項重點：一是進一步加強團的自身建立;二是進一步加大青年人力資開發;三是以“青”字號工程為抓手，充分發揮團組織生力軍和突擊隊作用。一、繼續學習貫徹十六大精神，加強青年思想政治教育1.進一步深化學習宣傳黨的十六大精神，用“三個代表”重要思想武裝青年。這是團組織當前及今后一個時期的首要任務。要充分利用“三會一課”、“黨章學習小組”等載體，把十六大報告作為學習重點，組織團員青年集體學習;通過舉辦學習班、報告會等多種形式的研討交流活動來進步學習效果。要把廣闊團員青年的思想統一到十六大精神上來，把行動引導到理論“三個代表”重要思想上來，把智慧和力量凝聚到推動公司改革開展上來。2.嚴密聯絡工作實際，加強改革形勢教育。隨著改革的不斷深化，一系列新政策、新措施將會相繼出臺，在現階段，加強思想教育對幫助引導青年正確認識改革的艱巨性、必然性以及所涉及的利益關系調整，主動適應改革，積極支持改革，投身參與改革，使青年成為促進改革的一支重要力量尤為重要。按照*同志對團組織提出的三點要求：1、要勤于學習;2、要擅長創造;3、要甘于奉獻，團組織要發揮優勢，利用多種載體做好宣傳教育，要讓廣闊青年做改革的支持者、理論者。3.立足崗位奉獻，開展示范群體建立。我們將充分發揮團組織的"思想引導"職能，選擇更符合青年思想特點的切入角度，積極開展“示范群體建立”。以“員工”、“青年之星”、“崗位能手”、“新長征突擊手”等一系列可信、可敬的先進人物和事跡為教育資，通過座談、交流、工作演示等方式，大力宣傳先進群體的閃光點，使“示范群體”的典型性和先進性進一步顯現，見賢思齊的效果進一步增強，為青年崗位立志、崗位奉獻、崗位成才設立前進的目的和學習的典范。二、以“青”字號工程為抓手，充分發揮團組織生力軍作用1.深化學習貫徹《平安消費法》，實在抓好青工平安消費。要結合青年的崗位特點，有針對性地組織青年學好《平安消費法》，利用法律知識競賽、勞動平安競賽等載體增強青年平安消費的法律意識。積極開展好“團員身邊無違章、青年身邊無事故”活動，發動和發動廣闊團員青年，積極參與平安質量活動。繼續開展平安示范崗活動，發揮好青年平安監視崗作用，確保青工平安穩定。2.大力開展青工學技練功活動，進步青工崗位技能。要以進步青工技能為主，圍繞機械操作和故障處理等事關平安消費的重點難點，廣泛開展崗位練兵、技術比武、課題攻關等活動，掀起青年學技練功比武的高潮，引導廣闊青年立足崗位學技術、鉆業務、當能手。3.加強“青年文明號”、“青年文明線”、“青年突擊隊”創立和管理，進一步提升品牌效應。“號”、“線”、“隊”是團組織的品牌、拳頭產品。要按照“內強素質、外樹形象”的要求，實在加強“青年文明號”、“青年文明線”和“青年突擊隊”的創立和管理。完善對內、對外效勞的承諾制度，做到有諾必踐，通過優質效勞在企業中、在客戶中展示青年的良好形象。方案將再創立一條青年文明線，形成“一支隊、二個號、三條線”的“青”字號工程，以此為抓手充分發揮團組織生力軍作用。三、以“三個代表”思想為指導，進一步做好效勞青年工作1.加強學習教育，培育青年人才。開展讀書交流、好書推薦、書評大賽等活動，倡導青年多讀書、讀好書。提倡“每天堅持學習一小時”，樹立終身學習的觀念。引導青年“缺什么補什么，用什么學什么”，鼓勵所學即所用、專業對口和利用業余時間自學，努力解決好學以致用和工學矛盾的問題。大力選樹崗位成才、自學成才的先進青年典型，加大獎勵力度，進步廣闊青年立足崗位學習的積極性。利用多方資，積極開展結合辦學、辦班，加強青年各類新知識、新技能培訓，進步學習效果，培育復合型青年人才。2.挖掘人才、推薦人才。以青年突擊隊、青年文明線建立、“五四”系列活動等活動載體，鼓勵有才能的青年盡可能展現自身的特長，大膽參與公司內外各種大型活動，開拓視野，推銷自我，自我加壓。引導青年立足崗位學本領，進步業務技能程度平，進步青年綜合素質，開掘有潛質的青年。在繼續完善和充實公司后備人才庫資的同時，主動、積極配合組織人事部門開展青年人才的培養工作。繼續做好“雙推優”工作，以認真、負責的態度向黨組織推薦優秀青年。3.積極開展安康向上的青年文體活動，豐富青年業余生活。針對青年需求多樣化的特點，加強調研，注重活動的設計，提供個性化需求效勞，分層次、小型化、多樣化開展活動，以滿足青年不同層次的需求，進步團員青年參加團組織活動的積極性，增強團組織凝聚力。要經常深化青年當中，理解青年在想些什么、在干些什么，掌握真實情況，進步工作的針對性。要實在關心青年的工作、學習和生活，盡力幫助解決實際困難，多為青年辦實事、辦好事。四、加強團的自身建立，增強團組織的凝聚力1.明確新時期團組織的職能。推進企業團工作的變革，建立與現代企業制度相適應的團的工作機制的，就要具有創新意識，面對新形勢下企業團工作的困難和挑戰要有充分的考慮和理論，要開展，要創新。在工作運行上，要把促進企業開展作為衡量工作的重要標準。以促進企業經濟效益的進步，培養企業青年人才，作為現代企業制度下團建的最終目的。團組織應強化思想教育職能、經濟參與職能和青年培養職能，在工作中樹立開拓創新、敢為人先的思想，以新的視角認識問題，培養與時俱進的創新精神，以新的方式指導工作，以新的舉措推進工作，以新的思路籌劃工作，努力實現團的工作創新開展。2.進一步進步團干部素質。隨著企業改革的深化和經濟的開展，兼職團干部要進一步進步素質，團干部的才能要向復合型轉變，既要做好本職工作，又要兼顧團內工作，努力把團的崗位做為鍛煉和進步自身綜合素質的崗位。公司團委將進一步強化團委委員的職責，發揮團委委員的主動性和積極性;催促和指導團支部工作，在理論中不斷進步各級團干部工作才能。我們將舉辦多期團干部培訓班，學習政治理論、團務知識和一些現代管理理念;組織團干部參加知識講座，通過培訓學習，拓展視野、增長才干。同時，加強思想教育，培養刻苦勤奮的學習風氣、樹立腳踏實地的務實作風，努力在團干部中形成良好的考慮氣氛和有效的執行制度，可以更好地引導帶著青年支持改革，參與改革，增強企業核心競爭力。3.更新工作思路、創新活動方式。從本地單位的實際出發，不斷創新團的工作領域、活動內容，把適當的集中型活動向小型、多樣、生動、務實的活動轉變，變單一的活動為結合的活動。深化發揮團支部的作用，以部門工作的重點、難點、空白點來設計部門團活動的開展，通將工作時間與業余時間結合、全員集中與小型分散結合，滿足不同層次、不同崗位、不同興趣青年的需求。用先進的教育手段和豐富新穎的活動設計來增強團的工作的吸引力，正確處理好開展與創新的關系，努力使共青團事業在開展中創新，在創新中得到更大的開展。以“四好團委”(班子建立好、根底工作好、主題活動好、活動陣地好)和支部層面上的“四好團支部”(班子建立好、制度落實好、活動開展好、作用發揮好)標準，進一步加強推動團工作的全面活潑。鋼材公司年度工作方案鋼材公司年度工作方案20xx年，在金融危機重創全球經濟、鋼鐵產能過剩矛盾進一步加劇的嚴峻形勢下，公司上下堅決信心，團結奮進，在求生存、謀開展的道路上邁出了堅實的步伐。全力以赴降本增效，應對危機、抗御風險的才能不斷增強；質量整頓初見成效，管理創新穩步推進；突出銷研產結合，產品開發加速提質增量；公司實現了穩健經營，員工利益得到了充分保障。20xx年，是公司施行“+差異化”戰略的關鍵之年。公司確定的明年工作方針是：以效益為主線，勵精圖治、精細管理、提質增效，全面提升經營程度，快速形成企業競爭新優勢。為此，將突出抓好技術創新、管理創新等方面的工作。一、在技術創新方面公司將加大產品研發推廣力度，快速開拓高端市場，逐步形成差異化競爭優勢。建立全新的品種鋼銷研產一體化形式，堅決不移地走產品的高端道路，加快施行戰略，實現品種構造優化晉級。大力提升產品研發才能，進一步深化與高校、科研院所和客戶的合作開發，利用安米公司的技術支持、管理指導，加大關鍵性、戰略性技術的消化吸收和自主創新力度，形成“開發一代，消費一代，預研一代”的產品研發體系。大幅進步品種鋼比例，全年品種鋼銷量到達202.7萬噸，通過構造調整及品種鋼提質提價實現增效4.05億元。二、在管理創新方面公司將強化質量管理，通過管理創新，全面提升消費經營程度，進一步增強企業競爭實力。1、在認真總結試點經歷的根底上，在主體消費單位全面推行以作業長制為中心、以方案值為目的、以設備點檢定修制為重點、以標準化作業為準繩、以自主管理為根底的“五制配套”的基層管理形式，實現重心下移，進步市場響應速度和基層運營效率。2、堅持效益、用戶導向，應用戰略地圖等工具，加大推進對標、六西格瑪、6s管理、erp管理和卓越績效管理執行力度，持續創新工作方式、改良組織績效。三是適應戰略轉型，將執行力提升到決定企業生存開展的高度，構建強執行力的組織架構和制度體系。三、突出抓好鐵前降本錢公司在20xx年的消費工作中，將堅持系統攻關挖潛，持續推進精益消費，實現消費經營運行質量的全面進步。合理確定配料構造和堆取料工藝，力爭降低配煤配礦本錢***億元。深化開展對標管理，瞄準先進找差距、找潛力、找措施、找方法，力爭綜合焦比、鋼鐵料消耗、噸鋼綜合能耗、成材率等主要經濟技術指標優化增效***億元。銷售公司年度工作方案銷售公司年度工作方案〔1〕新春即將降臨，大地萬物復蘇，活力盎然，新年新氣象。20xx年度的工作即將展開，作為銷售部的領頭人，提升銷售業績是我為之奮斗的目的。20xx年度銷售部工作，我將重點放在以下幾方面：一、銷售____伍組建隨著終端門店網點的持續增長，市場督導的職責也逐步轉為重要角色。督導是總部與全國各地合作商溝通的重要樞紐，假如督導的工作環節跟不上，信息傳達不及時或者信息傳達失誤。最終將導致合作商對公司的忠誠度降低，直接影響到我司的品牌聲譽。按目前我司的開展趨勢，將逐步以第三方合作店為主要的經營道路，那么市場督導將是重中之重。為了能更好的為第三方合作提供良好效勞質量及客情維護，建議增聘綜合素養、學歷相對較高的督導人員。二、強化終端銷售人員培訓回望20xx年度普遍存在的終端人員缺乏學習、工作激情，20xx年將圍繞著營運手冊進展終端人員全員學習，制訂每日一學、每日一考核的學習方案，提升終端銷售人員對我司的認識及工作積極主動的意識。三、行業市場信息采集銷售部需要不斷的搜集更多的行業信息及市場動態，走訪終端，掌握目前茶行業市場銷售信息，理解各地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等。便于制訂行之有效的提升銷售業績方案。四、制訂終端促銷方案針對春秋茶上市及各傳統大節日制訂對應促銷方案，促進門店業績及第三方訂貨業績的提升。五、制訂門店巡查工作表進一步標準門店管理工作，便于市場督導工作開展，制訂門店巡查工作表，主要針對日常門店工作、門店形象、銷售業績、庫存情況、廣宣品配置等等。六、加強第三方合作商客情維護第三方合作商是我司的主要業務來，20xx年將進展全國各地門店片區劃分，分配片區給市場督導及儲藏干部，做到分工明確、責任到人，制訂每日一，每周下店的工作任務，提升效勞質量！企業的開展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針和個人的努力是分不開的。進步執行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。銷售部在20xx年有信心，有決心在公司領導的指引下為公司再創新的輝煌！銷售公司年度工作方案〔2〕今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根底上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目的，全面開展20xx年度的工作。現制定20xx年業務員銷售工作方案范文如下：一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。四、今年對自己有以下要求1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多理解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業務技能。10：為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創造更多利潤。以上就是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。銷售公司年度工作方案〔3〕為了實現今年的方案目的，結合公司和市場實際情況，確定今年幾項工作重點：一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一消費力。企業無人那么止，加大人才的引進大量補充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一局部業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己方案將工作重點放在典范的樹立和新典范的培養上，一是主要做好幾個典范樹立典型。因為典范的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和穩固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的開展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發道路的公司在銷售政策上適當放寬。假如業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進展扶持利用三個月的時間進展維護。三、產品調整，產品更新。產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原那么，是唯一不變的法那么。企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最根本要求。從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的開展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。產品要表達公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。四、長期宣傳，重點促銷。宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情開展變化，使產品坐莊，到達營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用____，把產品及時發布出去，利用互聯網發布產品上市等信息。保潔公司年度工作方案保潔公司年度工作方案一20xx年，保潔部在集團領導的大力支持、物業公司經理的正確領導下，秉承公司"您的滿意是我們永久的追求"的宗旨，不斷壯大，努力工作，圓滿完成了工作任務。20xx年，除了要一如既往地作好本職工作，堅決"效勞"的理念外，還要開拓工作思路，今年我部門工作重點主要有以下幾個方面：1、完善各項管理制度，形成配套的考核、監視機制。___年，我們將在原來的根底上，修改、完善各項管理制度，改變以前"人管人"的被動狀態，從而走向"制度管人，制度約束人"的良性軌跡。進一步加強對人的管理，并把各項工作標準進展細化、量化，一方面，便于操作人員熟悉自己該怎么做，該作到什么程度;另一方面，方便主管人員的考核、監視，減少個人的主觀因素。工作中，堅持"定人、定崗、定時、定標準、定任務"的"五定"方針，對詳細的工作采取有效的措施，加強對操作人員的管理，優化人員構造，更有利于以后工作的開展。2、樹立效勞品牌。效勞品牌的樹立，有利于企業的知名度，對一個部門也是一樣，有利于進步部門的影響力，更有利于增強部部門的凝聚力，目前，我們本著"清掃一戶，干凈一戶，滿意一戶"的原那么，為業主提供家政效勞，得到業主的好評，在業主心中樹立了良好的形象。3、確定兩個工作目的。即到達青島市A類物業衛生標準和到達經濟效率最大化的目的。根據小區定位及物業效勞定位，我們保潔部會為業主創造一流的生活環境而不懈努力，工作嚴格執行A類物業衛生標準，并才能爭創青島市十佳物業公司。在做好保潔工作的同時，我們會做好廢品收買及家政效勞工作，最大限度地減員增效，進步物業的經濟效率。4、外掛一個家政效勞公司。一方面，由于我們保潔人員素質不同，工作質量有所差異，所做的家政效勞的效果也不同;另一方面，目前輪流作業的形式，也不便于人員的管理。外掛家政公司，在保證效勞質量，標準內部管理的同時，我們還可以提取一定的效勞費用。5、建立一個垃圾中轉站。隨著業主入住的不斷增加，小區垃圾不斷增加，垃圾的清運、中轉、處理，是保潔工作的一個重要內容。希望在集團領導的大力支持下，盡快建立一個中轉站。6、保潔與綠化的統一整體性與不可分隔性。保潔、綠化都是小區環境管理的一局部，小區分開了保潔，就會出現臟、亂、差的現象;小區分開了綠化，就不會有花草樹木。假如兩者屬于不同的部門，就會出現年前兩者互相矛盾、互相推委、互相扯皮的現象。建議把兩者合并為環境部。20xx年，我們一直在努力!保潔公司年度工作方案二一、清潔綠化日常管理工作1、一年來本著對員工同等公平、公正、公開的原那么，加強員工溝通、交流，培養員工的團隊意識和集體凝聚力，使員工以主人翁責任感投入工作，工作從消極被動轉為積極主動，并大大的減少了人員流動。2、員工培訓工作員工培訓工作作為日常工作的指標任務(因大局部是新員工，皆是生手或根本未做過清潔工作)，利用中午休息時間每周一次，每次2小時的集中培訓，培訓內容包括：《清潔根本技能》、《崗位職責》、《操作平安》、《清潔劑的性能和使用》、《機器設備的使用》等，并根據實際情況制定了各崗位的《崗位操作規程》及《檢查規程》、《培訓規程》、《語言行為標準》及相關的工作技巧，同時在日常工作中不連續的指導和培訓，培訓工作貫穿整個上半年度，經考核，員工實操考核100%合格，理論考核95%及格。另外對兩組領班進展了基層管理才能培訓，使基層管理不斷加強和進步。3、對兩班組員工日常的儀容儀表、禮貌禮節、考勤紀律、上下班列隊、統一工鞋(員工自購)等嚴格要求，并運用到日常工作中，清潔綠化員工的整體形象及素質得到很大進步。4、日常保潔工作加強一期的日常保潔管理，尤其是會所地面晶面處理、玻璃清洗、地毯清洗、油煙機清洗等工作都按方案完成，并按周方案、月方案定期完成對各個衛生死角清理、天湖、仙子湖落葉清理、溪水頭泥沙清理、噴泉清洗、下水道清撈及山路清掃等各項機開工作，同時加大力度對外圍及草坪落葉清掃，垃圾搜集，衛生質量有了很大的改良和進步、垃圾搜集清運實行日產日清。5、工具物料管理為控制本錢，杜絕物料浪費，清潔綠化物料實行專人專管，嚴格領、發登記，并按方案用量領用。常用工具實行以舊換新，工具實行自我保管，誰喪失誰賠償，在確保質量情況下，能省的一定省該用的就用，同時協同采購進展物料質量的把關，物料單價的市場調查，采用質量可靠、合理的價格的物料，清潔物料消耗在數量、價格上都下降很多，真正做到開節流。同時做好各種機械設備的使用、保管養護工作，以進步機械設備的使用壽命。二、清潔開荒工作在確保日常保潔工作同時，二期收樓單元清潔開荒、及由于滲漏水維修后清潔、又一城售樓部、樣板房開放工作擺在所有工作之首位，根據實際情況，科學合理調發動工，進展合理安排清潔開荒、地板打蠟和綠化植物擺設等工作，在全體員工的共同努力下，圓滿完成并安排員……來年方案同樣可以根據部門職責來說，詳細到這些職責采用何種方法方案落實施行，進度及控制方案，并對今年的缺乏采取改善方案及預防措施，同時結合公司的開展規劃，調整工作的方向及重點，做到事前方案，事中控制，事后總結，使部門工作融入公司的開展大計中。保潔公司年度工作方案三物業管理公司應制定出清掃保潔工作每日、每周、每月、每季直至每年的方案安排。例如：每日清潔工作(1)轄區(樓)內道路清掃二次，整天保潔;(2)轄區(樓)內綠化帶，如草地、花木灌叢、建筑小品等處清掃一次;(3)樓宇電梯間地板拖洗兩次，四周護板清抹一次;(4)樓宇各層樓梯及走廊清掃一次，樓梯扶手清抹一次;(5)搜集每戶產生的生活垃圾及傾倒垃圾箱內的垃圾，并負責清運至指定地點。每周清潔工作(1)樓宇各層公共走廊拖洗一次(主要指高層樓宇，可一天拖數層，一周內保證全部拖洗一遍);(2)業戶信箱清拭一次;(3)天臺(包括裙房、車棚)、天井和溝渠清掃一次。每月清潔工作(1)天花板塵灰和蜘蛛網去除一次;(2)各層走道公用玻璃窗擦拭一次(每天擦數層，一個月內保證全部擦拭一次);(3)公共走廊及路燈的燈罩清拭一次。此外，樓宇的玻璃幕墻擬每月或每季擦拭一次;花崗石、磨石子外墻擬每年安排清洗一次;一般水泥外墻擬每年安排粉刷一次等。定期檢查物業管理公司可將每日、每周、每季、每年清掃保潔工作的詳細內容用記錄報表的形式固定下來，以便布置工作和進展定期檢查。保潔公司年度工作方案四XX年，我們在公司領導的指導與大力支持下，按照公司的工作要求，本著“您的滿意，是我們永遠的追求”的物業效勞宗旨，“以人為本，以客為尊，以誠為，以質為先”的公司管理理念，以“上程度，創效益，樹品牌”作為公司的開展目的，“效勞第一、客戶至上”作為每一位員工的信條。經過部門全體員工的共同努力，開展了一系列的優質效勞工作，在此對一年的工作做以簡要總結。總結經歷和教訓，找出缺乏，為XX年的工作打好根底。1.人員管理保潔實行夜班后，員工情緒波動，開展工作非常困難，為此和員工多方面溝通，穩定員工情緒，沒有影響到工作質量。根據各崗位工作需求情況，重點加強了人員的合理配置和工作負荷量之考核，實際運作特點和要求，調整了班次和值班時間，在不增加人員的情況下，根本滿足了保潔的運行要求。現有人員14人，本年度共有9人離任和調職其中1人調職到庫區，8人離任。2.培訓對新入職保潔人員進展了清潔理論培訓并針對不同崗位進展實際操作培訓，使保潔員掌握保潔工作知識，到達寫字樓保潔工作的要求。在對保潔員進展《保潔工作手冊》培訓的前提下，結合工作中的實際情況著重了以下培訓：清潔劑的分類和使用，清潔程序，清潔不銹鋼飾物，家具的清潔，清潔煙灰盅，清潔壁紙，電梯的清潔保養，銹的處理。加強了員工考核制度的培訓，創優和有關貫標知識的培訓，建立了員工工作的責任心，目前員工已經可以努力工作并按規定標準完成，但在遵守工作紀律,行為舉止等細節方面還需監視管理，下一步將加強這方面培訓并使之成為習慣。經過不斷的培訓與磨合，保潔員工已適應現有管理摸式和工作程序，人員根本穩定。3.保潔工作形式方面在集團公司領導指導下實行“無人清潔”，“本色清潔”獲得了良好的效果。在原有的白班根底上分成兩個班次，主要清潔工作放在夜班進展。在施行“無人清潔”的同時為保證衛生質量，加強了保潔巡查清潔頻率。現有人員配置7f-16f一名保潔員根本可以到達將隨時產生的衛生問題在30分鐘內解決，但在頂峰期11f16f經常存在1小時保潔員無法進入男衛生間現象，導致衛生間較臟。在“本色清潔”方面加強清潔頻率，將原來的固定的方案清潔改為如今的隨時清潔，發現污臟立即清潔，恢復原有本色，取的了較好的效果，但清潔本錢有所增加。近一時期因二建施工和市政道路施工，整體環境灰塵較大，雖然加強了清潔但整體衛生狀況沒有到達要求，而且清潔本錢有所增加，隨著施工的完畢將進展徹底清潔，以到達衛生標準。在保證電梯地毯衛生到達標準的要求，每20分鐘吸塵一次。4.保潔工作完成方面(1)完成了保潔人員編制及工作形式的及時修訂(2)完成對大廈公共區域衛生日常維護工作。(3)完成對新入駐樓層的開荒工作。(4)完成大廈石材晶硬處理，地毯保養工作。(5)完成大廈垃圾的清運工作。(6)完成大廈外墻的2次清洗。(7)完成外圍地面沖刷工作。(8)對b1車場每月兩次的清洗工作。(不負責日常保潔工作)(9)完成特約清潔效勞。庫區石材地面2次晶面處理和地毯，床頭，沙發的清洗工作。3樓地毯的清洗工作。咨詢公司年度工作方案所謂業務就是市場，業務的拓展就是在做市場營銷。業務要想做大就是要進步業務的市場占有率。作為法律方面的咨詢公司，開展業務最重要的就是：以最好的效勞和態度去贏得客戶的信任，滿足客戶的需求，在社會上樹立良好的企業形象，在客戶中建立較好的信譽。同時，在接到業務后，還要注意理解客戶的需求，建立良好的合作根底，這樣才能使我們的業務越來越多、越做越大。通過理解貴公司的根本情況，我認為貴公司的受案業務范圍較窄。咨詢公司開拓開展業務，只有走對路才能有出路。對此，我從以下幾個方面提出一些看法，希望能有助于貴公司的開展。首先，要通過多種廣告宣傳方式進步公司的知名度。我們要讓客戶認識我們，知道我們的業務范圍，知道我們能為客戶做些什么。因此，廣告宣傳成為了公司開展業務的有力途徑。以貴公司受理的刑事案件咨詢業務為例，除了原有的向家家屬發信函外，還要廣泛利用戶外廣告、報紙廣告、網絡推廣等方式進展宣傳。〔1〕戶外廣告就是在看守所或監獄門口，或在去往看守所、監獄的交通要道設置醒目廣告牌，以宣傳咨詢公司所代理的業務，讓或罪犯的家屬在第一時間就看到咨詢公司的廣告牌，及時與公司獲得聯絡、尋求幫助。另外，貴公司在社區也可以利用公益廣告的形式來進展宣傳。假如條件允答應以定期在社區搞一些免費法律咨詢活動，進步公司的知名度。〔2〕報紙廣告就是在一些具有法律援助性質的報紙上發布咨詢公司的代理業務廣告。當然要爭取做到以最少的投資得到最大的回報。〔3〕至于網絡廣告，我認為，貴公司應該建立一個網站。網站是對外宣傳最好的工具。作為宣傳咨詢公司業務信息的一種工具，網絡可以構建起公司與當事人之間的橋梁。網絡在日常生活中方便了人與人之間的聯絡。現今網絡在我國的普及率已經很高，假如有的客戶不想通過面談或進展咨詢，網絡就會成為他們的最正確選擇。因為網絡既可以節省面對面交流的本錢，又可以讓對方消除心理上的顧慮。咨詢公司利用網絡承受到客戶咨詢的法律問題后，可以由專業人員把客戶的案情在網絡上初步分析^p清楚，使客戶對自己的法律問題有一個初步的理解，然后吸引對方來到公司進展面談直至最后簽訂合同。建立網站的資金本錢可以降到最低，在前期公司可以只把最根本的信息發布上去，例如：公司簡介、專業團隊、經營信念和理念、代理業務范圍、成功的案例等。我相信隨著時間的推移網站效應也會越來越好。在網絡宣傳中，咨詢公司也可以把QQ、MSN、微信、微博等這些聊天工具利用上，如可以利用QQ、MSN、微信、微博提供____效勞。另外，公司可以在一些論壇上發表宣傳公司業務及代理事項的帖子，以便爭取到潛在的客戶。其次，要進步接待受案方面的工作質量。〔1〕在公司內部要有兩到三名的專業法律工作人員，負責解答及接待工作。關于解答和接待，這些工作人員除了要有專業的法律知識外還需要有一定的溝通技巧。〔2〕要按一條龍的效勞形式開展工作。幫助客戶獲得法律咨詢以及其他一些法律程序上的幫助〔比方取保候審，提供辯護人，代理取證等〕。只要客戶需要，公司就要盡量做得完備、讓客戶滿意。這樣可以得到客戶的認可，使客戶成為公司間接的廣告宣傳者。這既能進步公司在市場中的競爭力又能進步公司在客戶中的知名度，最重要的是為公司帶來良好的經濟效益。〔3〕公司對業務員要進展定期的培訓，進步業務員的技能。法律在不斷更新，市場也在不斷地變化，技能的進步無論對公司自身的開展還是對公司人員整體素質的進步都是很重要的。所以咨詢公司的效勞質量要做到最好，不斷進步公司團隊的整體素質。第三，關于公司今后開展形式的一些建議。〔1〕咨詢公司的業務種類要從單一化擴展為多元化，即在把原有的刑事案子做好做穩的同時，也要做好民事、經濟、行政方面的案子。〔2〕作為法律類的咨詢公司可以做一些非訴訟的工程，比方：投資決策、招標投標、工程開發、知識產權保護、企業改制、股份轉讓、公司破產清算以及公司資信方面的調查等各個經濟領域的一些業務。公司還可以結合有關單位做一些相關工程。〔3〕結合律師事務所進展參謀合作，因為律師事務所可以按受委托人的委托，可以指派律師代為辦理行政答應、行政注冊、參與行政仲裁，代理委托人進展辯白，申請并參與聽證、提出行政復議，對國家行政機關的違法行為提起控告、申訴，申請國家賠償等，在必要時還可以進入行政訴訟程序作代理人。〔4〕同律師事務所合作的同時要找一些單位或企業為他們提供法律參謀，為一些律師提供做法律參謀的時機。總之公司能做的業務一定要做，不能做的或需要其他單位合作的，也要爭取去做。以上是本人對貴公司開展的一些粗淺的想法，如有不妥請予指正。公司年度工作方案2023【公司年度工作方案XX】為使公司能有方案地開展各項內外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作方案。一、XX年度工作的指導思想堅決不移地貫徹執行黨在物業管理方面的政策、法規、著力抓好公司的內外部管理，積極參與“同建同治”，創立文明和諧小區，打造物業小區亮點，堅持“文明、和諧、安康、開展”的小區建立理念，謀求公司的長足開展。二、加強公司內部管理，完善各項規章制度1、完善公司的勞動管理、財務管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“認仁為賢”反對“認人為親”。三、搭架子、建班子、明確職責1、搭好公司、管理部、財務部、安防部、工程部、管理處、____的機構架子。2、選定各部、處、中心的主要負責人，形成至上而下的管理鏈。3、明確董事長到____主任的各自工作職責，做到分工合作，職責清楚。四、加強員工隊伍建立，進步全員職工的思想業務素質1、新招員工必須按招聘條件擇優錄用。2、新招員工實行一星期的崗前培訓，崗前培訓合格轉入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動合同。3、每月對員工進展一次專業技能培訓;每季度進展一次法律、法規、消防知識的培訓;年度進展一次綜合性培訓。4、擇優選送員工外出參觀學習、培訓。五、夯實根底、打造亮點、取信業主、長足開展1、堅持“以誠待人、取信于人、時時想人、處處為人”的效勞理念，一切以業主的利益為重。2、堅持“以人為本”的做事理念，關心、保護公司的每一位員工，不斷進步和改善職工的工資、福利待遇，激發全員職工的工作熱忱，增強公司的凝聚力。XX年，公司員工總數增加到24人：(保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人);工資福利人平每月1800元。3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監控等設備設施的維護維修和改造工作。XX年，公司方案上述費用列支7萬元。4、加強公共照明、用水、消防用水的管理以及設備設施的維修維護管理，節能降耗。XX年，公司方案上述費用列支4.5萬元。5、加強低值易耗品和辦公用品、業務費用的管理，勵行節約、反對浪費。XX年，公司方案上述費用列支1.5萬元。6、做好稅費申報、證照年檢、折舊費測算等工作。XX年，公司方案上述費用列支4800元。7、做好園林綠化的養護，并將小區綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業主打造一個個世外桃園。XX年，公司方案上述費用列支2萬元。8、把書香苑打造成物業小區真正的亮點，改善1-5棟業主的居住環境：一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區內的嚴重污染。二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進展有方案地硬化，擴展小區業主的停車空間和活動空間，亦可起到凈化環境、防盜作用。三是著力辦好小區宣傳欄，每季度出刊一次;同時開展小區內的文體活動，活潑業主的文化生活，增強業主的身體素質。XX年，公司方案上述費用列支5.5萬元;XX年再投入5.5萬元，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業小區真正的亮點。把金域龍灣的物業小區都變成亮點，這是公司為之奮斗的目的。9、調整人員構造，進步公司的管理程度和效勞質量。XX年，公司的保安、保潔、維修效勞的滿意率要到達百分之九十五以上;公司管理人員和員工的平均年齡在XX年的基數上降低5個百分點;大中專比例占到員工總數的百分之六十;文體活動愛好者占到員工總數的百分之四十;公司裝備專業的電梯、電工維修人員，為小區業主提供全方位的日常效勞，改善效勞態度，進步效勞質量，杜絕平安事故的發生。公司對管理人員的根本要求是：必須具備高中以上學歷，具有獨立解決和處理問題的才能，大公無私，能維護公司形象和利益;對員工的根本要求是：必須具備愛崗敬業精神，勤勞奉獻，具有較好的思想業務素質，服從安排，聽從指揮。10、團結奮進，謀求開展XX年，公司方案在現有物業小區的根底上，再按管2到3個物業小區，創辦一個實體，抓好有償效勞(業主個人出資維修局部、郵件存放、廣告業務等)，著力穩固現有物業小區的成果，謀求公司的長足開展。以上年度工作方案，經業主委員會審定，再交公司管理人員會議討論通過后施行。分公司年度工作方案2023年公司的奮斗目的是實現經營收入XXX萬元，比上年增長X%。實現凈利潤XX萬元，比上年增長X%。費用總額控制在XX萬元以內。為確保上述奮斗目的的順利完成。200%年我們應重點抓好以下四個方面的工作。一、繼續解放思想轉變觀念1.要進一步強化市場競爭意識最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國參加WTO后，各種類型企業之間競爭日益劇烈，對公司的生存開展提出了，嚴峻的挑戰，優勝劣汰，適者生存，我們必須加速實現從傳統方案經濟觀念向以市場為中心的市場經濟觀念的轉變，真正樹立起強烈競爭意識，努力在市場競爭中站穩腳跟。2.要大膽解放思想，變被動等待觀望為主動出擊、積極進取。要克制過去“搞外經貿買方市場，外方老板說了算”的思想認識，采取主動出擊、靈敏多樣的工作方法，千方百計利用各種關系廣交朋友，廣開渠道，搜集信息本著平等互利，一至對外的原那么，大力親密同省，市同行業間的聯絡和合作，擴大信息網絡合作網絡，有無，互通有無，友好協作，共同開拓對外經貿業務。二、實在加強對全局外向型經濟的指導為根底促進和加強全局各企業之間的聯絡與合作進一步標準、統一全局的外向型經濟工作，2023年，公司要在搞好自身經營的同時，加大對全局外經工作協調、指導的力度。1.進一步加強招商引資工作。理論證明積極引進外資是萵苣改造大中型企業手段，也是解決目前我局多數企業資金缺乏、經營不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、XX飯店辦公樓等及家企業的招商引資工作，力爭通過合資、合作等形勢引進資金，技術設備和管理經歷，徹底改造局屬大中型企業X-X個。2.加強對已建成合資企業的協調和管理，年初，要重點抓緊協助XX飯店辦理合作經營籌備工作與各項手續，力爭于X月底以前開張營業。要進一步通過調查摸底、深化走訪、歸口管理等方式加強對已建成營業的XX賓館、XX飯店、XX公司、XX酒店等合資企業的協調、管理全面掌握籌建、營業及外方情況，及時總結經歷教訓。認真搞好協調、效勞和指導，確保全局外經工作的順利開展。3.及時交流，傳遞外經貿信息，促進全局各企業間的結合與合作，互相支持、優勢互補，、利潤均占，共同開展外經貿事業。三、繼續在全國開展經營。1.多渠道、多工種、靈敏多樣地做好勞務輸出工作。經過去年以年的努力我們無論在行業上，地區上都有初步的打破，為今后的落伍輸出工作創造了較為有利的條件。2023年公司要繼續在開拓新市場、新領域，新工程上下工夫。努力通過各種渠道繼續探究開拓美國、阿聯酋、韓國、匈牙利、東南亞市場。在行業工種上要進一步打破飲食業界限，積極向美容美發、輕工等行業擴展。在落實詳細工程方面，除實在抓好原有勞務輸出工程、進一步加強廚師的選派和管理工作外，還要繼續探究懲罰向____XXXX等地外派、美發、建筑等研修生的新業務，同時繼續懲罰組織我市飲食效勞業管理人員赴日、美考察工程及各種技術交流，廚師培訓等業務。2.大膽開拓、慎重經營，繼續探究貿易新路子。明年，貿易部除要求繼續落實好綠豆等糧油購銷業務外，還要求在充分搞好市場調查根底上，進一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴，擴大經營范圍，增加經營品種，及積極準備條件，為開展直接外貿業務闖路子，大根底。3.抓好公司自身尸體經營。辦好實體是公司自身開展的比由之路，2023年，公司要力爭用自籌資金和引進外資興辦1-2個投資少，見效快的小型實體，通過實體建立不斷擴大公司經濟實力，實現聚少成多，滾雪球式的開展。四、強化企業財務管理，從嚴治理企業2023年財務部要繼續健全各項財務管理體系，完善企業財務制度，認真執行各項財務法規，加強資金管理，特別是要加強對先進和票據的管理，嚴格各項費用指出的報銷制度，控制支出，繼續堅持，一支筆審批制度，使財務工作更上一層樓。公司年度工作方案模板今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進展了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進展“四個充實”、著力“五個推行”。其房地產公司年度工作方案如下：一、以XX工程建立為中心，實在完成營銷任務XX工程，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于工程所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司方案：〔一〕確保一季度XX工程全面開工，力爭年內根本完成第一期建立任務。XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為XX商業廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。1、土地征拆工作。春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲藏中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協調，以總經理室為主，參謀室配合，工程部詳細操作。工程進入施行階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯絡，適時調整主攻方向。2、工程合同及開工。元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并行簽訂施工合同；確定監理企業并行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建立。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完好的工程檔案資料。3、報建工作。工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應擅長理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。4、工程質量。XX工程是省、市重點工程，也是XX品牌的形象工程。因此抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監視體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將XX工程建成為省優工程。5、預決算工作。工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。〔二〕實在完成年營銷任務，力保工程進度不脫節公司確定的2023年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。1、實行置業任務分解，確保籌劃代理合同兌現。2023年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協議書，該任務的承載體為籌劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：籌劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈敏的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新形式，以形成自我營銷特色。2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年，公司在2023年的根底上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，XX應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期方案、設計新穎、版面創意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。3、努力培養營銷隊伍，逐步完善鼓勵機制籌劃代理公司的置業參謀以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此局部資。籌劃代理公司首先應抓好營銷人員根本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷鼓勵機制，在制度上確立營銷獎勵方法，詳細的獎勵方案由營銷部負責起草。4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等方法擴大資金流，以保證XX工程建立資金的及時到位。〔三〕全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是XX建成后運營的重要根底。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有方案地、有針對性地、適時適量地開展工作。1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策按照公司與籌劃代理公司所簽合同規定，XX應于去年出臺《招商方案書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。公司銷售年度工作方案即將過去的XX年，我的感受頗多。回憶這一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃開展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要進步自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的根底上更要加強自己的專業知識和專業技能。在上級領導的帶著和各部門的大力配合下，XX年的銷售額與去年相比獲得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！繁忙的XX年，由于個人工作經歷缺乏等原因，工作中出現了不少大問題。4月份，由于產品原材料出現問題，導致我司4-5月份出貨給客人局部產品有大量嚴重變色的異常情況發生；10月份，又因銷售穩控問題，導致客戶訂單太多。消費供給缺乏，但因公司及時調整規劃產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人消除了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。10月份，廣西客戶，由于客戶支付貨款不及時，且屢次溝通都無法獲得好的結果，使我們對客戶失去了信譽，從而不得不安排其客戶訂單暫停消費，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在嚴密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。對于XX年發生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的缺乏，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了珍貴的工作經歷。在今后的工作中我將努力學習,以獲得更多的工作經歷，使得犯錯的機率逐漸降低。XX年工作方案及個人要求：1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯絡和溝通，穩定與客戶關系，以獲得更好的銷售成績；2.在擁有老客戶的同時還要不斷開掘更多高質量的新客戶；3.開掘東南亞區域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛；4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以進步業務程度，把銷售工作與交流技能結合；5.熟悉公司產品，以便更好的向客戶介紹；6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。有關建議：1.公司銷售員議公司消費的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進展記載，以完善資料，另一方面可方便銷