第31頁(yè)共31頁(yè)十一月班級(jí)工作方案【十一月班級(jí)工作方案(一)】經(jīng)過(guò)了金秋十月，我們城軌1302班迎來(lái)了十一月份的到來(lái)，希望我們?cè)谑辉路莞优Γ龅帽纫郧案油昝馈Ｒ弧⒈驹路桨?、于十一月初召開班級(jí)總結(jié)大會(huì)。2、表彰獎(jiǎng)勵(lì)為班級(jí)為學(xué)校作出宏大奉獻(xiàn)的同學(xué)。3、整改好晚自習(xí)的學(xué)習(xí)氣氛以及紀(jì)律問(wèn)題的強(qiáng)調(diào)4、在這個(gè)月還是要強(qiáng)調(diào)好文明示范寢室的衛(wèi)生保持，其他寢室必需要爭(zhēng)取文明示范寢室6、班上出現(xiàn)的一些不良風(fēng)氣，和一些曠課現(xiàn)象。7、實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次，以開班會(huì)形式)，是班級(jí)事務(wù)更加公開化、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來(lái)。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見，任何決策都要集中民意，集思廣益，爭(zhēng)取使班級(jí)工作更上一層樓。8、鼓勵(lì)班上同學(xué)多參加院里的活動(dòng)，并爭(zhēng)取在活動(dòng)中獲得好成績(jī)。而我作為一名班干部，除了嚴(yán)格要求自己認(rèn)真學(xué)習(xí)外，還需要促進(jìn)同學(xué)之間的學(xué)習(xí)交流和思想溝通。2、嚴(yán)格要求是對(duì)本月工作態(tài)度的要求(1)、本月工作還是堅(jiān)持理性與感性相結(jié)合的態(tài)度。(2)、發(fā)動(dòng)全體班干部用心投入學(xué)風(fēng)建立。(3)、堅(jiān)持班委會(huì)、團(tuán)支部?jī)蓚€(gè)核心，一個(gè)宗旨為學(xué)風(fēng)建立的骨干。(4)、各班干部必須團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力建立好班級(jí)。帶著班級(jí)成為學(xué)院的領(lǐng)頭羊，為班級(jí)為學(xué)院爭(zhēng)光。給所有班級(jí)和班委一個(gè)滿意的回報(bào)，3、穩(wěn)定思想、建立優(yōu)良學(xué)習(xí)，穩(wěn)定全班同學(xué)的專業(yè)思想，熱愛(ài)自己所學(xué)的專業(yè)，積極開展穩(wěn)固專業(yè)思想的各種主題活動(dòng)，積極組織參加社團(tuán)組織和科技活動(dòng)。二、學(xué)習(xí)方面1、由學(xué)習(xí)委員帶頭，把班級(jí)學(xué)習(xí)的積極性帶動(dòng)上去，可以以寢室小組為單位進(jìn)展學(xué)習(xí)討論，這樣既進(jìn)步同學(xué)么的學(xué)習(xí)效率，也可以增強(qiáng)同學(xué)之間的交流，希望大家在這金秋十月共同努力，團(tuán)結(jié)合作。2、學(xué)習(xí)委員必需要每個(gè)月催促學(xué)習(xí)成績(jī)不好的同學(xué)努力進(jìn)步，使之趕上大家和班級(jí)前進(jìn)的腳步。3、學(xué)習(xí)委員要積極帶動(dòng)同學(xué)在晚自習(xí)和課余間的學(xué)習(xí)和交流氣氛。4、學(xué)習(xí)委員要在本月建立好一些學(xué)習(xí)興趣小組，以便于參加各級(jí)各類學(xué)習(xí)競(jìng)賽，為班級(jí)集體爭(zhēng)光。5、對(duì)于上個(gè)月學(xué)習(xí)情況表現(xiàn)好的同學(xué)進(jìn)展加分并在班會(huì)上進(jìn)展表彰。三、寢室方面在輔導(dǎo)員的帶著下，我們班寢室衛(wèi)生根本上是優(yōu)秀，衛(wèi)生副班長(zhǎng)的工作也非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，衛(wèi)生情況相對(duì)于以前有了很大差異，各寢室長(zhǎng)也盡職盡責(zé)，為寢室內(nèi)部工作付出了很多努力，希望大家團(tuán)結(jié)一至，在工作和學(xué)習(xí)各方面成為學(xué)院的領(lǐng)頭羊，為班級(jí)為學(xué)院爭(zhēng)光。給所有班級(jí)和班委一個(gè)滿意的假期和回報(bào)四、生活方面1、生活委員統(tǒng)計(jì)好上個(gè)月的班費(fèi)使用情況，并在班會(huì)上先全體同學(xué)公布班費(fèi)使用情況，使班費(fèi)的開支更公開、透明、合理。相對(duì)于上個(gè)月。這樣有助于班級(jí)同學(xué)對(duì)參與班級(jí)的管理。2、監(jiān)察委員把上個(gè)月每人獲得和處分的德育分進(jìn)展通報(bào)，這樣有利于引起班級(jí)成員的高度重視。3、十一月上旬，必須完善考勤與請(qǐng)假制度，需請(qǐng)假時(shí)一定要寫出正式的假條，如：病假，必須是校醫(yī)務(wù)室的假條;事假必須有輔導(dǎo)員的簽字，假條由紀(jì)保委員保存，點(diǎn)名時(shí)無(wú)故遲到或未到的均記錄留底，考勤記錄年終上交輔導(dǎo)員審查。作為在第一學(xué)期完畢的最后兩個(gè)月，希望大家認(rèn)真完成好學(xué)習(xí)和班級(jí)上的一些任務(wù)，為班級(jí)爭(zhēng)光，為學(xué)校得榮譽(yù)，以上就是我作為班長(zhǎng)在大一上半學(xué)期期間的工作方案。總而言之，在這個(gè)學(xué)期，我會(huì)好好工作，努力為同學(xué)們效勞，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛(ài)，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。最后，我堅(jiān)信，在班級(jí)這么多優(yōu)秀同學(xué)的共同努力營(yíng)造下，我班會(huì)走得更好、更加團(tuán)結(jié)，會(huì)有更好的競(jìng)爭(zhēng)和學(xué)習(xí)氣氛!也堅(jiān)信我們班的每一位同學(xué)在好品德、好技能、好使用、好形象的校訓(xùn)中都可以把握自我，以城軌2班為家，又可以向外走得更高、更遠(yuǎn)!做一名個(gè)性的、優(yōu)秀的大學(xué)生。【十一月班級(jí)工作方案(二)】現(xiàn)狀分析^p：幼兒生活自理才能有所進(jìn)步，情緒穩(wěn)定。85%幼兒在繪畫活動(dòng)中可以均勻涂色，可以大膽的用線條和色塊表達(dá)自己的感受。語(yǔ)言表達(dá)才能有所進(jìn)步，喜歡看圖書，能和同伴進(jìn)展簡(jiǎn)單交流。幼兒的任務(wù)意識(shí)還需增強(qiáng)。與別人交往與交流的才能還需繼續(xù)培養(yǎng);觀察才能、比擬才能需要進(jìn)一步進(jìn)步。大肌肉動(dòng)作協(xié)調(diào)性需要進(jìn)步。對(duì)音樂(lè)的感知與理解才能需要進(jìn)一步培養(yǎng)。一、語(yǔ)言領(lǐng)域1、學(xué)習(xí)正確使用數(shù)量詞，能主動(dòng)、有禮貌的與教師、同伴、客人交談。2、引導(dǎo)幼兒喜歡聽兒童文學(xué)作品，會(huì)仔細(xì)傾聽同伴的講述。3、能仔細(xì)觀察圖畫書畫面的人物細(xì)節(jié)，看懂單頁(yè)多幅的兒童圖畫書的內(nèi)容。二、社會(huì)領(lǐng)域：1、能和同伴友好相處;能發(fā)現(xiàn)并欣賞自己和別人的優(yōu)點(diǎn)，懂得互相學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)互相接納的方法。2、鼓勵(lì)幼兒積極主動(dòng)與同伴交往，學(xué)會(huì)輪流、互助與合作，并能嘗試解決游戲及生活中出現(xiàn)的問(wèn)題。3、為幼兒創(chuàng)造為別人效勞的時(shí)機(jī)和條件，逐步培養(yǎng)其責(zé)任感，有初步的集體意識(shí)。三、科學(xué)領(lǐng)域：1、能區(qū)分5種圖形，比擬遠(yuǎn)近、快慢，區(qū)分今天、明天、昨天，開展時(shí)間方位知覺(jué)。2、引導(dǎo)幼兒初步感知和探究物體的特征，發(fā)現(xiàn)動(dòng)植物變化，比擬事物差異，練習(xí)分類。四、安康領(lǐng)域：1、引導(dǎo)幼兒懂得隨天氣變化增減衣服，獨(dú)立穿脫、整理衣服、鞋襪及自己的生活用品。2、學(xué)會(huì)正確擤鼻涕的方法，幫助幼兒知道打噴嚏、咳嗽不對(duì)人，形成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。3、學(xué)習(xí)棍、圈、包的多種玩法，練習(xí)單腳跳、雙腳左右跳，進(jìn)步四肢協(xié)調(diào)性。4、引導(dǎo)幼兒理解并注意交通平安，不在馬路上玩耍、亂跑，要在成人的帶著下過(guò)馬路。五、藝術(shù)領(lǐng)域：音樂(lè)：引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)、掌握幾種打擊樂(lè)器的敲擊方法，會(huì)按簡(jiǎn)單的固定節(jié)奏型為歌樂(lè)曲、舞蹈等作即興伴奏，表達(dá)情感和體驗(yàn)。在生活和游戲中鼓勵(lì)幼兒自編律動(dòng)、舞蹈，充分表達(dá)自己的情感和想象。f132.美工：喜歡用毛線、樹葉等材料作畫，大膽表現(xiàn)對(duì)秋天的感受。能用單線繪畫動(dòng)物形象，學(xué)畫反面人;能區(qū)別6-8種色彩，并嘗試運(yùn)用色彩的深淺、冷暖關(guān)系表現(xiàn)物體與自己的情感。【十一月班級(jí)工作方案(三)】一、繼續(xù)召開班級(jí)干部例會(huì)：方案于十一月四日召開本班每月一次的班級(jí)干部會(huì)議，對(duì)大家這半年來(lái)工作遇到的問(wèn)題盡行匯總，并制定本月的工作方案。二、班級(jí)活動(dòng)方面：1、方案在月初召開一次以期末考試，努力吧!為主題的班會(huì)來(lái)呼吁每一位同學(xué)與教師和諧配合，根據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況制訂實(shí)可行的復(fù)習(xí)方案，合理安排作息時(shí)間，對(duì)半學(xué)期來(lái)的所學(xué)內(nèi)容進(jìn)展系統(tǒng)梳理，全面復(fù)習(xí)，實(shí)在做好查漏補(bǔ)缺工作，同時(shí)要調(diào)整心態(tài)，提倡人人來(lái)做一名追求進(jìn)步，超越自我的英勇者，相信自己，我們能行，以良好的精神風(fēng)貌投入到復(fù)習(xí)工作中去。2、方案在考試前一周召開一次以考試紀(jì)律，大家遵守為主題的班會(huì)來(lái)讓大家對(duì)于學(xué)習(xí)考試有了更加明晰地認(rèn)識(shí)，要誠(chéng)信考試、誠(chéng)信做人!并且全面貫徹落實(shí)了學(xué)校有關(guān)考試的各項(xiàng)規(guī)定，進(jìn)一步加強(qiáng)考風(fēng)建立，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，營(yíng)造良好的考試環(huán)境，確保考試的公平和公正性。三班級(jí)衛(wèi)生方面：加強(qiáng)對(duì)三區(qū)衛(wèi)生的監(jiān)察力度，以防止同學(xué)們?cè)诰o張繁忙的復(fù)習(xí)中三區(qū)衛(wèi)生有所懈怠。四：宿舍方面：班委加強(qiáng)對(duì)宿舍內(nèi)不按時(shí)休息的同學(xué)進(jìn)展監(jiān)察，來(lái)保證同學(xué)們?cè)谝粋€(gè)合理的作息時(shí)間下有旺盛的精力進(jìn)展期末復(fù)習(xí)。這是我班十一月份的工作方案，希望我們可以把這個(gè)月的工作方案圓滿完成，帶著輕松的心情迎接最后一個(gè)月的到來(lái)。f132.更多工作方案延伸閱讀班級(jí)十一月工作方案書經(jīng)過(guò)了金秋十月，我們城軌1302班迎來(lái)了十一月份的到來(lái)，希望我們?cè)谑辉路莞优Γ龅帽纫郧案油昝馈Ｒ弧⒈驹路桨?、于十一月初召開班級(jí)總結(jié)大會(huì)。2、表彰獎(jiǎng)勵(lì)為班級(jí)為學(xué)校作出宏大奉獻(xiàn)的同學(xué)。3、整改好晚自習(xí)的學(xué)習(xí)氣氛以及紀(jì)律問(wèn)題的強(qiáng)調(diào)4、在這個(gè)月還是要強(qiáng)調(diào)好文明示范寢室的衛(wèi)生保持，其他寢室必需要爭(zhēng)取文明示范寢室6、班上出現(xiàn)的一些不良風(fēng)氣，和一些曠課現(xiàn)象。7、實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次，以開班會(huì)形式)，是班級(jí)事務(wù)更加公開化、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來(lái)。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見，任何決策都要集中民意，集思廣益，爭(zhēng)取使班級(jí)工作更上一層樓。8、鼓勵(lì)班上同學(xué)多參加院里的活動(dòng)，并爭(zhēng)取在活動(dòng)中獲得好成績(jī)。而我作為一名班干部，除了嚴(yán)格要求自己認(rèn)真學(xué)習(xí)外，還需要促進(jìn)同學(xué)之間的學(xué)習(xí)交流和思想溝通。2、嚴(yán)格要求是對(duì)本月工作態(tài)度的要求(1)、本月工作還是堅(jiān)持理性與感性相結(jié)合的態(tài)度。(2)、發(fā)動(dòng)全體班干部用心投入學(xué)風(fēng)建立。(3)、堅(jiān)持班委會(huì)、團(tuán)支部?jī)蓚€(gè)核心，一個(gè)宗旨為學(xué)風(fēng)建立的骨干。(4)、各班干部必須團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力建立好班級(jí)。帶著班級(jí)成為學(xué)院的領(lǐng)頭羊，為班級(jí)為學(xué)院爭(zhēng)光。給所有班級(jí)和班委一個(gè)滿意的回報(bào)，3、穩(wěn)定思想、建立優(yōu)良學(xué)習(xí)，穩(wěn)定全班同學(xué)的專業(yè)思想，熱愛(ài)自己所學(xué)的專業(yè)，積極開展穩(wěn)固專業(yè)思想的各種主題活動(dòng)，積極組織參加社團(tuán)組織和科技活動(dòng)。二、學(xué)習(xí)方面1、由學(xué)習(xí)委員帶頭，把班級(jí)學(xué)習(xí)的積極性帶動(dòng)上去，可以以寢室小組為單位進(jìn)展學(xué)習(xí)討論，這樣既進(jìn)步同學(xué)么的學(xué)習(xí)效率，也可以增強(qiáng)同學(xué)之間的交流，希望大家在這金秋十月共同努力，團(tuán)結(jié)合作。2、學(xué)習(xí)委員必需要每個(gè)月催促學(xué)習(xí)成績(jī)不好的同學(xué)努力進(jìn)步，使之趕上大家和班級(jí)前進(jìn)的腳步。3、學(xué)習(xí)委員要積極帶動(dòng)同學(xué)在晚自習(xí)和課余間的學(xué)習(xí)和交流氣氛。4、學(xué)習(xí)委員要在本月建立好一些學(xué)習(xí)興趣小組，以便于參加各級(jí)各類學(xué)習(xí)競(jìng)賽，為班級(jí)集體爭(zhēng)光。5、對(duì)于上個(gè)月學(xué)習(xí)情況表現(xiàn)好的同學(xué)進(jìn)展加分并在班會(huì)上進(jìn)展表彰。三、寢室方面在輔導(dǎo)員的帶著下，我們班寢室衛(wèi)生根本上是優(yōu)秀，衛(wèi)生副班長(zhǎng)的工作也非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，衛(wèi)生情況相對(duì)于以前有了很大差異，各寢室長(zhǎng)也盡職盡責(zé)，為寢室內(nèi)部工作付出了很多努力，希望大家團(tuán)結(jié)一至，在工作和學(xué)習(xí)各方面成為學(xué)院的領(lǐng)頭羊，為班級(jí)為學(xué)院爭(zhēng)光。給所有班級(jí)和班委一個(gè)滿意的假期和回報(bào)四、生活方面1、生活委員統(tǒng)計(jì)好上個(gè)月的班費(fèi)使用情況，并在班會(huì)上先全體同學(xué)公布班費(fèi)使用情況，使班費(fèi)的開支更公開、透明、合理。相對(duì)于上個(gè)月。這樣有助于班級(jí)同學(xué)對(duì)參與班級(jí)的管理。2、監(jiān)察委員把上個(gè)月每人獲得和處分的德育分進(jìn)展通報(bào)，這樣有利于引起班級(jí)成員的高度重視。3、十一月上旬，必須完善考勤與請(qǐng)假制度，需請(qǐng)假時(shí)一定要寫出正式的假條，如：病假，必須是校醫(yī)務(wù)室的假條;事假必須有輔導(dǎo)員的簽字，假條由紀(jì)保委員保存，點(diǎn)名時(shí)無(wú)故遲到或未到的均記錄留底，考勤記錄年終上交輔導(dǎo)員審查。作為在第一學(xué)期完畢的最后兩個(gè)月，希望大家認(rèn)真完成好學(xué)習(xí)和班級(jí)上的一些任務(wù)，為班級(jí)爭(zhēng)光，為學(xué)校得榮譽(yù)，以上就是我作為班長(zhǎng)在大一上半學(xué)期期間的工作方案。總而言之，在這個(gè)學(xué)期，我會(huì)好好工作，努力為同學(xué)們效勞，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛(ài)，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。最后，我堅(jiān)信，在班級(jí)這么多優(yōu)秀同學(xué)的共同努力營(yíng)造下，我班會(huì)走得更好、更加團(tuán)結(jié)，會(huì)有更好的競(jìng)爭(zhēng)和學(xué)習(xí)氣氛!也堅(jiān)信我們班的每一位同學(xué)在“好品德、好技能、好使用、好形象”的校訓(xùn)中都可以把握自我，以城軌2班為家，又可以向外走得更高、更遠(yuǎn)!做一名個(gè)性的、優(yōu)秀的大學(xué)生。十一月銷售工作方案十一月銷售〔一〕我十月中旬剛接觸***銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致十月工作成績(jī)毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到沉著不迫；工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干；同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)。總結(jié)上月的得失，在十一月應(yīng)做好以下幾方面的工作：一、客戶關(guān)系的維系。1、對(duì)于老客戶要保持聯(lián)絡(luò)、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿足需求，最終到達(dá)銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。二、工作細(xì)節(jié)的處理。1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，進(jìn)步說(shuō)服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。2、交流方式要靈敏多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開展靈敏多樣的交流形式，進(jìn)步約訪率。3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛理解其他方面的知識(shí)，便于與客戶多方位交流；與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多討論促進(jìn)共同進(jìn)步，營(yíng)造和諧向上的工作氣氛。三、工作目的爭(zhēng)取下月工作成績(jī)到達(dá)部門平均程度。以上便是我十一月的銷售人員個(gè)人工作方案。方案與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好努力克制困難，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)！十一月銷售工作方案〔二〕隨著10月份的完畢，也意味著進(jìn)入下一步的本質(zhì)性工作階段。回憶這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)"房產(chǎn)銷售"的理解和感悟，特對(duì)11月份房產(chǎn)銷售工作制定以下方案。一。目的1.全面、較深化地掌握我們"產(chǎn)品"地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。2.根據(jù)自己以前所理解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。3.鎖定有意向客戶30家。4.完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)。二。工作開展眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是效勞的競(jìng)爭(zhēng)。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產(chǎn)銷售也是一種"效勞",所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展方案也是圍繞"售前效勞"來(lái)進(jìn)展。1.多渠道廣泛地搜集____，并做初步分析^p后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的根底上進(jìn)一步的深化體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供效勞〔比方根據(jù)其需要及時(shí)通知房和價(jià)格等信息〕，目的讓客戶理解房和價(jià)格，在此根底上，與客戶進(jìn)展互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比方：房緊張，價(jià)格要上漲等，激發(fā)其購(gòu)置欲望。3.在用與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續(xù)的聯(lián)絡(luò)溝通，在客戶對(duì)我們的"產(chǎn)品"感興趣或希望進(jìn)一步理解的情況下，可以安排面談。5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房，面積，單價(jià)等了如指掌6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)展總結(jié)分析^p，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克制困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結(jié)和探索中前進(jìn)。在一個(gè)月后，我要對(duì)該月的工作成果、方案執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。十一月平安工作方案【十一月平安工作方案(一)】202_年11月，我工程施工進(jìn)入局部架梁階段，我們?nèi)詫?jiān)持貫徹平安第一、預(yù)防為主、綜合治理的方針，著力進(jìn)步工人平安防護(hù)意識(shí)，加大現(xiàn)場(chǎng)管理制度，完善和加強(qiáng)各級(jí)管理人員崗位責(zé)任制，現(xiàn)將11月份平安工作方案如下：一、加強(qiáng)進(jìn)步監(jiān)理人員平安意識(shí)以及防患才能，組織監(jiān)理人員進(jìn)展平安培訓(xùn)教育。組織平安監(jiān)理工地例會(huì)。二、加強(qiáng)平安消費(fèi)教育宣傳與培訓(xùn)堅(jiān)持執(zhí)行三級(jí)平安教育制度，并通過(guò)班組長(zhǎng)會(huì)等方式對(duì)工人進(jìn)展實(shí)實(shí)在在的平安教育，確保新進(jìn)工人與在崗施工人員都能掌握平安消費(fèi)常識(shí)，所在工種的平安消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求，增強(qiáng)平安防護(hù)意識(shí)。三、認(rèn)真做好重點(diǎn)危險(xiǎn)區(qū)域的隱患排查與監(jiān)管對(duì)架梁作業(yè)、高空作業(yè)、設(shè)備起吊作業(yè)、隧道作業(yè)等重點(diǎn)危險(xiǎn)作業(yè)，平安人員現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管，做到平安措施不到位不開工，事故隱患不排除不復(fù)工。四、全面進(jìn)步各級(jí)管理人員平安管理意識(shí)。要求各級(jí)管理人員全面樹立平安第一的工作意識(shí)，布置工作、檢查工作時(shí)都要把平安放在第一位，管理人員要現(xiàn)場(chǎng)參與班前交底會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)督查糾正三違現(xiàn)象。五、開展多樣化的專項(xiàng)檢查活動(dòng)各項(xiàng)專項(xiàng)檢查根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況開展。尤其是要加強(qiáng)防高空墜落平安檢查，勞防用品穿戴檢查，危化品管理檢查，重點(diǎn)部位作業(yè)平安檢查等。六、加強(qiáng)危化品管理對(duì)所有使用危化品的施工隊(duì)伍，明確危化品的領(lǐng)取和使用規(guī)定，每天要求管理員對(duì)危化品進(jìn)展盤存，確保平安。七、對(duì)本標(biāo)段存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)展評(píng)估本標(biāo)段將認(rèn)真組織相關(guān)工程技術(shù)人員學(xué)習(xí)《關(guān)于開展公路橋梁和隧道工程施工平安風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估試行工作的通知》和《公路橋梁和隧道工程施工平安風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估指南(試行)》，熟悉和掌握公路橋梁和隧道工程施工平安風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的范圍、方法、步驟等，并結(jié)合本標(biāo)段施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，認(rèn)真組織開展公路橋梁和隧道工程施工平安風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作，并將評(píng)估中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和建議及時(shí)報(bào)送嵩陽(yáng)公司平安消費(fèi)處。平安消費(fèi)是項(xiàng)百年工程，我工程將在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，嚴(yán)抓細(xì)管，狠抓實(shí)干，以平安保消費(fèi)、平安促消費(fèi)，向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交一份滿意的平安答卷。【十一月平安工作方案(二)】鑒于11月份整個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)正在進(jìn)展脫硫塔管道預(yù)制和塔內(nèi)防腐目前各施工隊(duì)?wèi)?zhàn)線長(zhǎng)，人員分散，增加了現(xiàn)場(chǎng)平安消費(fèi)的管理難度，因此，HSE管理部對(duì)本月的平安管理工作做出如下安排：1、加大現(xiàn)場(chǎng)的平安巡查力度，對(duì)各單元的施工情況進(jìn)展排查，有針對(duì)性地重點(diǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，不留后患。2、受限空間和施工用電是本月平安工作的中心點(diǎn)，參加吹掃、氣密的人員必需要做專項(xiàng)的平安技術(shù)交底，關(guān)鍵部位要做好平安戒備標(biāo)識(shí)及專人監(jiān)護(hù)，以防止吹出的雜物傷人。3、320#、340#單元吸附柱的平臺(tái)安裝，要做好高處墜落的預(yù)防措施及防中暑的工作，安裝五隊(duì)?wèi)?yīng)備足充分的水供施工人員飲用，HSE管理部同時(shí)購(gòu)置一些相應(yīng)的防中暑藥物發(fā)放到各個(gè)施工隊(duì)。4、電儀隊(duì)在鋪設(shè)電纜時(shí)，嚴(yán)格要求施工人員高處作業(yè)必須系掛平安帶、戴好平安帽，嚴(yán)禁施工人員在現(xiàn)場(chǎng)吸煙，發(fā)現(xiàn)一起，處理一起，決不姑息。5、對(duì)于新進(jìn)場(chǎng)人員HSE管理部將進(jìn)展三級(jí)平安教育，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，考試合格前方能辦理上崗證進(jìn)場(chǎng)施工。6、做好施工點(diǎn)夜間加班的平安巡查，嚴(yán)禁施工人員酒后加班，發(fā)現(xiàn)此類人員將立即清理出晶陽(yáng)施工現(xiàn)場(chǎng)，并對(duì)所屬的施工隊(duì)給予重罰。【十一月平安工作方案(三)】根據(jù)11月份我礦的消費(fèi)方案安排，結(jié)合我隊(duì)月度工作方案及施工進(jìn)度，特制定本月度平安消費(fèi)工作方案：一平安工作目的1、杜絕輕傷、重傷、列二級(jí)以上非傷亡事故，實(shí)現(xiàn)平安月;2、全隊(duì)無(wú)三違;3、平安隱患整改率100%;4、工程合格率100%;5、特殊工種全部持證上崗。二實(shí)際工作安排1、工廣內(nèi)道路施工(鍋爐房東南側(cè)道路施工);2、井口范圍內(nèi)的環(huán)境整治;3、工廣內(nèi)道路破除及水溝施工;4、臨時(shí)廁所南側(cè)排水溝修筑擋水墻;4、食堂樓頂墻體破除施工;5、根據(jù)需要，由礦領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作三平安保障措施1、開挖管路時(shí)，要及時(shí)聯(lián)絡(luò)相關(guān)職能科室，確保開挖地點(diǎn)無(wú)作業(yè)隱患，不破壞原有各種電纜、管路;2、破除墻體時(shí)，要嚴(yán)格按照規(guī)程措施要求施工;3、加強(qiáng)職工平安教育工作;4、等高作業(yè)時(shí)要系保險(xiǎn)繩并生根結(jié)實(shí);5、道路及水溝施工時(shí)要注意來(lái)往車輛;6、轉(zhuǎn)運(yùn)施工垃圾時(shí)，不超載，注意行車平安。四平安培訓(xùn)方案1、開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)2、開展一日一題教育，主要內(nèi)容包括班前會(huì)一日一題學(xué)習(xí)十一月工作方案按照上級(jí)有關(guān)部門的要求，認(rèn)真落實(shí)電煤局下達(dá)的文件精神，落實(shí)我礦實(shí)際，立即組織相關(guān)人員對(duì)上月未完成的有關(guān)工作及本月應(yīng)開展的工作落實(shí)到位、責(zé)任到人。并將相關(guān)事宜做如下安排、布置。一、工作安排、1、方案本月消費(fèi)原煤8000噸。2、掘進(jìn)巷道150米，大巷80米，回風(fēng)巷道70米3、加大隱患排查整改力度，各礦、科室要嚴(yán)格按照隱患排查治理方針，對(duì)沒(méi)有及時(shí)整改的隱患要跟蹤落實(shí)。待驗(yàn)收合格前方可消費(fèi)。4、大力加強(qiáng)民爆物品的購(gòu)置、儲(chǔ)存、領(lǐng)退管理，堅(jiān)決不允許民爆物品流入社會(huì)，一旦發(fā)現(xiàn)移交公安機(jī)關(guān)處理。二、工作措施、1、由于地質(zhì)條件的變化，工作面頂板破碎、支護(hù)困難造成采掘失調(diào)。2、平安檢查力度不夠，增加平安科力量，裝備人員，加大日常平安檢查力度，做到隱患不整改不消費(fèi)。3、加快3該6技改工程進(jìn)度，力爭(zhēng)本月底完成技改工程驗(yàn)收工作。4、完善相關(guān)軟件臺(tái)賬，及時(shí)搜集相關(guān)資料，匯報(bào)公司負(fù)責(zé)人。5、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化晉級(jí)驗(yàn)收工作日益臨近，力爭(zhēng)完成驗(yàn)收達(dá)標(biāo)。為公司安康穩(wěn)定開展，各礦及科室嚴(yán)格按照各文件精神，認(rèn)真總結(jié)、努力完本錢月目的。石印煤業(yè)___年九年十一月一日采購(gòu)十一月工作方案采購(gòu)十一月工作方案(一)光陰終于翻到202_年了,細(xì)細(xì)回味梳理著已經(jīng)送走的202_年,感慨萬(wàn)千，收益頗多!在過(guò)去的一年里,總的來(lái)說(shuō)自己成長(zhǎng)了不少，認(rèn)識(shí)了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新的啟發(fā)!在這一年里,也經(jīng)歷了很多坎坷!我想人生的路就是這樣吧，當(dāng)你經(jīng)歷過(guò)了,自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!首先非常感謝xx為我提供了一次開展的時(shí)機(jī)。步入xx已三月有余，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心與互助下，逐步對(duì)公司有了新的認(rèn)識(shí)，讓我在新的環(huán)境中開場(chǎng)了新的起點(diǎn)。這幾個(gè)月以來(lái)，漸漸的從最初的一無(wú)所知到漸漸理解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度，漸漸融入了xx這個(gè)大家庭。一直喜歡用家來(lái)形容公司，或許有家的感覺(jué)是比擬溫暖，而個(gè)人又容易對(duì)家產(chǎn)生依戀和賦于責(zé)任感。突然想引用一句話“xx是我家，成功靠大家”。公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有依靠大家的力量，公司的各項(xiàng)制度才能得以施行，從而走向更高的境界。在這三個(gè)月所接觸的工作中，發(fā)現(xiàn)了很多弊端，如：一、ISO的推行過(guò)于形式化很多人把ISO當(dāng)做一種應(yīng)付，認(rèn)為只要拿到一紙證書便萬(wàn)事大吉。而事實(shí)，這是一種極端的想法，ISO是一個(gè)持續(xù)改良質(zhì)量管理體系的有效性，以滿足顧客需求。先前公司形成書面之質(zhì)量手冊(cè)、程序文件、作業(yè)指導(dǎo)書亦不少，但是大多徒于形式，未并真正執(zhí)行。且大部份文件并不適宜公司目前狀況，尚沒(méi)有有效利用。而導(dǎo)致在產(chǎn)品追溯時(shí)無(wú)根據(jù)可查，對(duì)后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無(wú)相應(yīng)之應(yīng)急措施，造成惡性循環(huán)。針對(duì)這些現(xiàn)象，只有從根本上解決，才能真正施行ISO，發(fā)揮ISO之有效功能。首先讓公司全員明白ISO的精神，使公司各項(xiàng)作業(yè)有所根據(jù)，并能真正執(zhí)行。二、05年度管理層未制定有效、可量測(cè)之品質(zhì)目的工作和人生一樣，在執(zhí)行的時(shí)候都會(huì)朝著一個(gè)方向，而最終到達(dá)一定的目的。就像管理的目的是人，管理的目的是事。在過(guò)去的一年里，每個(gè)部門針對(duì)自己部門的業(yè)績(jī)不明確，是否到達(dá)公司所要求之境界無(wú)從查證，更談不上改善措施。后續(xù)每一個(gè)部門所負(fù)責(zé)的工作，都應(yīng)該制定一個(gè)較為合理，有效之目的，并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，是否到達(dá)目的，甚至超過(guò)目的，并針對(duì)未達(dá)成部份提出原因分析^p、處理對(duì)策及預(yù)防再措施。三、方案執(zhí)行度不力，造成等待浪費(fèi)由于消費(fèi)原料供給中斷、作業(yè)不平衡和消費(fèi)方案安排不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻臒o(wú)事可做的等待，被稱為等待的浪費(fèi)。消費(fèi)線上不同品種之間的切換，事先準(zhǔn)備工作不夠充分，勢(shì)必造成等待的浪費(fèi);每天的工作量變動(dòng)幅度過(guò)大，有時(shí)很忙，有時(shí)造成人員、設(shè)備閑置不用;上游的工序出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致下游工序無(wú)事可做。此外，消費(fèi)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等待浪費(fèi)的重要原因。四、物料未能得到有效管理原材料未能得到良好的控制，經(jīng)常性的無(wú)單領(lǐng)料、補(bǔ)料或未經(jīng)辦理入庫(kù)便直接領(lǐng)用，導(dǎo)致庫(kù)存帳物卡不符，物料確認(rèn)不準(zhǔn)確，該申購(gòu)的材料未申購(gòu)，不該用的材料申購(gòu)一大堆，惡性循環(huán)。造成庫(kù)存積壓，消費(fèi)斷線。嚴(yán)重影響消費(fèi)進(jìn)度，增加太多呆滯產(chǎn)品，給庫(kù)存管理帶來(lái)極大的困擾。但在近一兩個(gè)月內(nèi)，已嚴(yán)格要求所有領(lǐng)料、補(bǔ)料必須憑領(lǐng)(補(bǔ))料單方可發(fā)料。并嚴(yán)格按照____所要求之以銷定產(chǎn)執(zhí)行材料申購(gòu)、消費(fèi)排產(chǎn)。以上改善，十一月份在銷售狀況未減少的情況下，采購(gòu)金額已明顯降低100萬(wàn)人民幣。由此可見，控制庫(kù)存材料對(duì)公司資金的流動(dòng)起著決定性的作用。五、制造過(guò)多制造過(guò)多，過(guò)早，提早用掉了消費(fèi)費(fèi)用，失去了持續(xù)改善的時(shí)機(jī)。因xx部門連續(xù)性空閑，為了不浪費(fèi)消費(fèi)才能而不中斷消費(fèi)，增加了在制品，使得制品周期變短、空間變大，還增加了搬運(yùn)、堆積的浪費(fèi)，帶來(lái)龐大的庫(kù)存量。六、管理不當(dāng)常常問(wèn)題發(fā)生以后，管理人員才采取相應(yīng)的對(duì)策來(lái)進(jìn)展補(bǔ)救而產(chǎn)生的額外浪費(fèi)。這些問(wèn)題由于事先管理不到位而造，科學(xué)的管理應(yīng)該是具有相當(dāng)?shù)念A(yù)見性，有合理的規(guī)劃，并在事情的推進(jìn)過(guò)程中加強(qiáng)管理、控制和反應(yīng)，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。七、內(nèi)外溝通有待加強(qiáng)每一個(gè)辦公區(qū)，應(yīng)該是充滿溫馨、和諧的氣氛，隨之才會(huì)有一份好的工作心情。采購(gòu)十一月工作方案(二)本人自接手采購(gòu)部工作以來(lái)，一直以效勞消費(fèi)需要，控制采購(gòu)本錢，提供高性價(jià)比物資材料為已任。經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和理論，針對(duì)本部門所負(fù)責(zé)采購(gòu)工作目前的狀態(tài)，現(xiàn)對(duì)十一月的工作做出如下方案：一、供給商的選擇

首先我們采購(gòu)部做到多多開發(fā)物料資，調(diào)查價(jià)格，做到貨比三家，控制價(jià)格審核流程，讓采購(gòu)部的工作透明化，并且建立完好的采購(gòu)部供給商檔案及物料申購(gòu)檔案。做為公司合格供給商必需要能做到準(zhǔn)時(shí)，保質(zhì)，樂(lè)于溝通等幾個(gè)方面。本人方案完成現(xiàn)有原材料供給商的評(píng)定工作，為公司后期的大批量消費(fèi)做好準(zhǔn)備。同時(shí)進(jìn)一步開展新的供給商網(wǎng)絡(luò)，用以獲得最理想的采購(gòu)價(jià)格和品質(zhì)。二、賬務(wù)的清理

采購(gòu)是一份繁瑣，復(fù)雜的工作。同時(shí)因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系，對(duì)公司產(chǎn)品的本錢有直接影響。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購(gòu)工作的運(yùn)作過(guò)程中不可防止的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對(duì)每一批物資的采購(gòu)以及合同執(zhí)行情況進(jìn)展臺(tái)賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點(diǎn)。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著，十一月本部門將進(jìn)一步對(duì)本項(xiàng)工作進(jìn)展完善。努力做到每筆定單的進(jìn)展情況都可追溯，可查核。三、品質(zhì)保證

本部門相關(guān)人員將經(jīng)常前往車間理解相關(guān)物資的使用狀況。對(duì)所采物資的使用狀態(tài)進(jìn)展跟蹤，理解相關(guān)參數(shù)指標(biāo)性能，搜集數(shù)據(jù)進(jìn)展同類產(chǎn)品的比照。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應(yīng)的評(píng)估計(jì)錄。四、本錢控制

十一月，本部門將在日常工作中進(jìn)一步進(jìn)步工作效率。除采購(gòu)價(jià)格等方面的控制外，還將其它方面的本錢控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，詳細(xì)方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面。五、采購(gòu)效率

十一月，我部將進(jìn)一步完善的供給商網(wǎng)絡(luò)的建立以及采購(gòu)形式的優(yōu)化，盡可能的減少采購(gòu)周期，進(jìn)步采購(gòu)的效率和及時(shí)性。并且對(duì)各種物資的采購(gòu)周期進(jìn)展統(tǒng)計(jì)計(jì)錄，提供各請(qǐng)購(gòu)單位制定請(qǐng)購(gòu)方案時(shí)的參考。六、異常情況的處理

因供給商消費(fèi)才能的缺乏，或其它原因引發(fā)采購(gòu)異常時(shí)，我部將第一時(shí)間知會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對(duì)。同時(shí)將對(duì)異常情況的發(fā)生原因進(jìn)展分析^p處理，記錄在案;如有必要，將進(jìn)展法律程序進(jìn)展公司利益的維護(hù)工作。七、部門之間的協(xié)調(diào)獨(dú)木不成林，采購(gòu)部做為一個(gè)效勞性部門，將謹(jǐn)記自己的職責(zé)，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作，進(jìn)步消費(fèi)效率，降低本錢，使公司效益最大化，為公司開展提供助力。采購(gòu)十一月工作方案(三)在公司又一個(gè)月過(guò)去了，感覺(jué)在公司里一天天成長(zhǎng)，同樣，每天也感到非常充實(shí)。在谷主任的教誨下，感覺(jué)自由又向采購(gòu)這份職位走進(jìn)了一步!下面，我將十一月份個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)如下，敬請(qǐng)各位提出珍貴意見及建議。在本月的采購(gòu)過(guò)程中，先后出現(xiàn)了詢價(jià)難、廠家出貨難兩大問(wèn)題：再向局部廠家詢價(jià)時(shí)，絕大局部廠家報(bào)價(jià)總報(bào)過(guò)高價(jià)格或不報(bào)價(jià)。針對(duì)這類情況，需對(duì)產(chǎn)品的原材料價(jià)格和工藝有所理解，才能獲知廠家的最終價(jià)格或最底價(jià)格，所以在詢價(jià)前需對(duì)產(chǎn)品的材料及工藝要求理解后再詢價(jià)，另外，往往我們?cè)儍r(jià)的產(chǎn)品僅只有一種模糊的產(chǎn)品樣子，并沒(méi)有實(shí)際的產(chǎn)品，對(duì)于這種情況，需問(wèn)局部廠家或貿(mào)易商，先理解產(chǎn)品后再詢價(jià)，這樣為進(jìn)一步的詢價(jià)得到更快更準(zhǔn)得到最終價(jià)格。在采購(gòu)過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)約本錢，做到貨比三家;還要理解供給鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低本錢，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討方法。另外對(duì)于廠家出貨難的情況，一般廠家總是以為我司交貨期可以延遲，所以往往在交期上作最后按排，這樣時(shí)間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因，這對(duì)我司銷售部在客戶那邊的信譽(yù)都有所影響，此類問(wèn)題雖然在x月份已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，但似乎廠家在上個(gè)月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象，似乎根本沒(méi)有什么解絕，在這個(gè)月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問(wèn)題，并和工廠說(shuō)明嚴(yán)重性。盡量杜絕這種情況的發(fā)生。最后，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的幫助和教誨，我會(huì)在下個(gè)月工作中，不斷努力學(xué)習(xí)、努力工作，做好個(gè)人工作方案，希望大家齊心協(xié)力，更希望公司蒸蒸