第108頁共108頁關于紅酒銷售工作方案范文關于紅酒銷售工作方案范文。紅酒銷售工作方案范文(一)在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動，真的是無限感慨一、負責地區的銷售業績回想與分析^p〔一〕、業績回想1、年總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;2、成功開發了四個新客戶;3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點地區市場的運作的根底工作;〔二〕、業績分析^p1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制訂的200萬的目的，相差甚遠。重要原因有：a、上半年的重點市場定位不明白不堅決，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性地方保護和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差大都小是客戶、實力小;c、公司效勞滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制訂的6個的目的還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送才能、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以汲取前幾年的經歷教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的慣例工作之中，最后于09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也探究了一局部經歷，為明年的運作奠定了根底。二、個人的成長和缺乏在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多缺乏之處。1、心態的自我調整才能增強了;2、學習才能、對市場的預見性和控制力才能增強了;3、處置應急問題、對別人的心理狀況的把握才能增強了;4、對整體市場認識的高度有待提升;5、團隊的管理經歷和整體地區市場的運作才能有待提升。三、工作中的失誤和缺乏1、平邑市場雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有必定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季降臨前，由于我沒有可以同經銷商做好有效溝通，再加上效勞不到位，最后經銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、泗水市場雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的無地方強勢品牌，無地方保護且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反響很好。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經銷商，以致后來管控失衡，最后導致合作失敗，功敗垂成。關鍵在于我個人的手段不夠硬，對事情的預見性缺乏，反映不夠快。紅酒銷售工作方案范文(二)一、總體目的通過這個團隊的努力，把貴公司(廣州市迦拿紅酒貿易)的紅酒銷售量向另一個頂峰推進，讓公司的紅酒的知名度更加大，銷售渠道更加寬廣，整個團隊更加團結。二、市場分析^p1、葡萄酒的市場概況和潛力我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷進步，葡萄酒消費、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續保持著活潑的態勢，葡萄酒產業與市場環境向理性開展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，消費經營秩序井然。特別是高端市場開展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長，將來幾隨著中國人均收入程度的進步，葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢伴隨著中國人均收入程度的進步，特別是中產階層的開展壯大，葡萄酒的消費量將呈現快速增長的趨勢,法國波爾多葡萄酒行業協會公布的數據顯示：2023年，中國首度取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場，總額已達9000萬歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調查顯示，2023年和2023年，中國進口葡萄酒量價齊升，銷量年均增長超過100%，將來5年預計將占整個葡萄酒市場份額的30%。我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷進步，葡萄酒消費、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續保持著活潑的態勢,葡萄酒產業與市場環境向理性開展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，消費經營秩序井然。特別是高端市場開展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。消費者浸透率、消費量雙低的現狀成為葡萄酒業必須打破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著中國人均收入程度的進步，特別是中產階層的開展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的進步。隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開場沖擊以商超、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。2、消費人群葡萄酒消費群體初步可以分為：第一類：懂酒人群，他們更多是三高人士(高收入、高學歷、高地位)，懂得紅酒品質的真正品鑒，消費的是文化內涵;第二類：高檔餐飲消費人群，他們多是政務商務高消費，關注廣告及品牌，消費的是面子和品牌;第三類：成長中的消費人群，他們是80后左右人群，注重生活品質，喜歡嘗試新穎事物，消費的是感覺;第四類：穩健的消費人群，他們是60、70后人群，多屬白領階層及事業有成一族，開場關注安康的東西，注重朋友之間的友誼家人之間的親情，消費的是感情;第五類：中老年保健人群，他們關注保健和安康，注重安康和產品價格因素，消費的是安康根據貴公司的紅酒，我認為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費人群和穩健的消費人群。三、產品分析^p成分紅酒的成分相當復雜，它是經自然發酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經葡萄里面的糖份自然發酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質超過1000種，比擬重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質和單寧酸等。雖然這些物質所占的比例不高，卻是酒質優劣的決定性因素。質優味美的紅酒，是因為它們能呈現一種組織構造的平衡，使人在味覺上有無窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內涵：A.80%的水。這是生物學意義上的純水，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的。B.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經由糖份發酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。C.酸。有些來自于葡萄，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸;有些是酒精發酵和乳酸發酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風味和平衡味道上起著重要的作用。D.酚類化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質決定紅酒的顏色和構造。E.每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。F.芳香物質(每公升數百毫克)，它們是揮發性的，種類很多。G.氨基酸、蛋白質和維生素(C，B1，B2，B12，pp)。它們影響著葡萄酒的營養價值。所以，適量飲用葡萄酒是對人體安康有益的，可以保護血管，防止動脈硬化，降低膽固醇。成效醫學研究說明：葡萄的營養很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊藏了多種氨基酸、礦物質和維生素，這些物質都是人體必須補充和吸收的營養品。目前，的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營養價值由此也得到了廣泛的認可。葡萄酒的營養作用葡萄酒是具有多種營養成分的高級飲料。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經系統產生作用，進步肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對維持和調節人體的生理機能起到良好的作用。尤其對身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好。可以說葡萄酒是一個良好的滋補品。葡萄酒助消化作用飲用葡萄酒后，假如胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量進步到120毫升。三、詳細的施行方法和方案〔1〕、對于銷售員的培養因為銷售員是跟顧客打交道最多的，我們產品的品質和聲譽很多都可以從銷售員的效勞上表達出來，所以我認為對于銷售員的培養是非常有必要的。而且面對市場上的競爭者，提升內部凝聚力是我們面向市場和將來的首要準備。培養銷售員懂得察言觀色，通常客人進來.先觀察他的眼神.並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣.(因為很多消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.)。另外，要注意千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種效勞的低姿態，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到開展，更要讓顧客打心底里的舒適，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，而是更好的選擇他們想要和合適他們的紅酒。要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是……)態度要誠懇，語氣要柔和，目光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當的跟客人聊聊家常(特別是女性)，要適當的夸獎客人。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家，所以銷售員要把握好和理解好每個品種的紅酒。作為一個好的銷售員，我們要掌握好以下幾點。1、首先，我們要問清顧客的來意，盡管人家這回只是來看看，也要保持最好的效勞。假如說你以最良好的第一印象打入顧客的內心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到效勞質量和效勞態度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進展無形中的心里比擬，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理撫慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡方法去為那個好的攬生意的。所以說，打好心理戰，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。3、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。因為很多東西都是細節決定成敗的。4、高檔的紅酒，應該有冷柜，將其置放在冷柜內出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業，是大品牌。5、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當的贈品，比方說酒具、高檔起子之類的。〔2〕、銷售方式1、銷售給酒店。酒店是一個很大的消費群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因為他們更多的是在酒店里談生意和跟客戶吃飯，所以我們主要找酒店的采購部，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中，我們可以采用以下有效的措施：1)在酒店讓他們給顧客提供免費試喝。2)在酒店免費提供一些電器，如冰箱(冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳)等，3)互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司假如有某些大型活動也相應的在該酒店舉行，或者幫助介紹客戶等。2、銷售。銷售最主要的是拿到一些經常或者有意向買紅酒的顧客的，拿到我們就可以讓一些訓練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。3、網店銷售。這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群，也許人群比擬零散，但是卻是可以遍布整個中國，沒有了區域的局限性，可以針對一些白領階層，她們在繁忙的工作中沒有太多的時間去逛街，所以很多人都會選擇網上購物。4、參加一些博覽會或者展銷會。這里面的人群比擬有目的性，他們都是目的明確要采購紅酒的人群，對于這類人群，只要我們拿出好品質的紅酒、好品質的效勞和專業的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。5、商場專柜和專賣店。在商場超市可以量販特設產品展示與終端效勞禮儀小姐，實行產品優點講解和品牌說服，注重產品文化的培養。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規的感覺，一些比擬高端的紅酒購置者更多的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。6、現場銷售，如辦酒會等。在現場銷售的形式中，顧客可以先免費品味后購置，對于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會到紅酒的品質，還可以讓顧客想買就能在現場買到。7、促銷活動，在系列產品推廣期間，我們將產品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產品的口感和品質。同時，由導購人員對消費者進展紅酒知識的普及和灌輸。8、產品說明書廣告(1)使用場合與對象：a.附在產品包裝內給消費者;b.郵寄給一些大的商業專業公司和超級商場、量販。即針對批發、零售商。(2)要求印刷設計精巧，內容包括產品優點、性能、、征訂單。(3)pOp廣告：使用在終端銷售現場，使消費者易發現，重視該產品。場部a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市b、要求：印制精巧，圖案、色彩鮮明醒目。紅酒銷售工作方案范文范文一、市場開拓根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性開展，前面市場分析^p里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開場轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這局部市場站住腳，必須在效勞與革新上有打破。鑒于公司如今的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可別離，必須有力結合才開拓出合適公司開展的市場。二、產品銷售根據公司與店的詳細情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目的分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的根底上，進步銷售業績。對與完不成的店面，要進展總結和及時的調整。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及鼓勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進展。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。三、客戶管理及維護針對現有的終端連鎖店和代理商客戶進展有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，理解銷售情況及實力情況，進展公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有方案的傳播，在旺季完畢后和旺季降臨前更要加大力度傳播。理解代理商及連鎖店經銷商負責人的根本情況并建檔進展定期拜訪，互相溝通，制定銷售方案及促銷方案。四、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在202_年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道籌劃一些投入本錢較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶結合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些“路演”或外靜態展示進展一些產品推廣和正常營業推廣。五、終端布置終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建立，進展統一、整齊、合理、標準的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司詳細負責人負責制定終端布置標準。六、促銷活動的籌劃及執行促銷活動的籌劃與執行主要是在銷售中進展，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈敏籌劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其優勢，根據公司的產品及市場資優勢，突出活動重點的籌劃優勢與優勢。七、團隊建立、團隊管理紅酒品牌的競爭在某些人看來照舊是粗淺的廣告戰、價格戰、渠道戰等等，但是他們忘記了企業運營的本質。不管一個企業的資金實力有多強也不管他的資有多深沉，那一切資的操縱者始終是人!紅酒行業這些年一直追求效勞的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統的團隊建立讓很多企業精疲力竭，而且并沒有發揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在將來的紅酒競爭中才可以真正地決定企業的興衰。團隊建立：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。團隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區域經理、區域經理負責開拓市場，并負責市場效勞。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區域經理為主，由區域經理負責工作調配與團隊文化的建立。有力的執行公司產品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區域經理培訓兩局部，公司制定月度培訓方案，培訓公司文化理念、產品知識、專業知識、心態引導，銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優優勢分析^p，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰利品來自一場又一場成功的戰斗來獲得。紅酒銷售工作方案范文紅酒銷售工作方案范文一一。業務員的裝備：1.以細分的4個區域為原那么，招收4名本地員工進展業務拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業績、所轄市場的概況經與公司協商，進展支付。2.經銷(分銷)商的選擇;選擇經銷商的總體原那么應是態度決定合作：合適企業的客戶不是看外表上的大與小，在具備了根本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態度，即是否理解并認同我們公司的整體戰略，企業理念、文化與品牌建立等，看其是否將主要精力和資用在我方品牌或抽出多少資對我方品牌進展運作(配合力度)。根本條件：主要看其是否穩健：a、有一定的資金實力;財務收支的平衡與穩定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩定性;c、有自己的銷售渠道和網點，并保持開展規劃布局的穩定性;d、決策者的人格健全。二、通路終端建立;在公司營銷政策不設省級代理商的原那么下，雖上面將全省分為兩大區四小區，主要目的是為了對業務員的市場區域劃分及管理。1)在全省每個區、市根本上是以設一家經銷商為原那么;2)在重點區域市場，如XX、XX等假設經銷商實力或網絡有限，經共同協商，再對所屬市、縣找數家分銷商，以到達擴大終端網點的目的。3)在終端網點建立上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據詳細市場確定合理的布點數量。4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進展鋪貨。5)在重點區域市場進展精耕細作，對小飯店、居民住宅區的小食雜店進展適燈袒酢?三、廣告宣傳;廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案籌劃、廣告創意等方面整合一切資，以到達以最小的投入獲得最大的宣傳效應。1)在廣告宣傳上應以XX紅酒的市場定位、目的市場為切入點，針對目的消費群進展有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資。2)根據酒市場的一些特征，在宣傳上以XX紅酒是XXX精釀的酒，是餐桌上的調養酒;引導的是一種科學、安康、自然、時尚的酒。消費新概念為根本方向。3)根據XX地域、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣，應在枸杞特性味甘、性平、無毒及XX紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進展宣傳。4)在市場導入期，為了擴大產品影響，在同經銷商協商，選擇適應電視媒體，適當時段進展廣告宣傳。5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以硬性廣告為主，重點宣傳XX紅是一種創新的酒，讓受眾知曉XX紅;b、隨著市場的推進時間，組織一系列軟廣告文案，以介紹XX的由來傳說，XX酒的特性等酒文化方面知識進展系列宣傳。為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行看報紙廣告，答復以下問題，禮品奉送活動。四、在電視、報刊媒體上投放廣告本錢較高，只能進展適當短期的投放。而我們對XX紅酒的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據消費量較大份額的人流較多的銷售終端。1)在終端進展宣傳，應以進步注目率為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買XX紅酒是另外的一回事，先讓其看一眼XX紅酒，如在賣場酒類專賣區林林總總的酒產品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現場促銷員的講解外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能表達出XX紅酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列XX紅酒一現，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。2)在終端通過其它方式進展宣傳吸引注目率，即pOp的張貼，飲酒常識小冊子的發送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置。五、日常管理：作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：1)業務的拓展、管理工作，親自參予并指導業務員協同經銷商作好通路終端工作，擴大XX紅酒在XX市場的知名度，提升其市場銷量。2)業務員的管理工作，作為一名業務主管，在具備一定的業務拓展、管理技能的同時，還應做到為人之君，為人之親，為人之師的表率作用，組織加強業務員的學習工作，共同學習公司的戰略規劃、企業文化、品牌建立等方面的知識，組織學習業務知識，從而進步每個人的個人素質及業務才能，充分發揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。3)充當公司與經銷商的溝通橋梁作用，業務員最根本的要求就是要勤。要勤于經銷商溝通，要有創新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于考慮，并有敏銳的洞察力，擅長發現問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協調處理。紅酒銷售工作方案范文二一、市場開拓根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性開展，前面市場分析^p里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開場轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這局部市場站住腳，必須在效勞與革新上有打破。鑒于公司如今的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可別離，必須有力結合才開拓出合適公司開展的市場。二、產品銷售根據公司與店的詳細情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目的分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的根底上，進步銷售業績。對與完不成的店面，要進展總結和及時的調整。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及鼓勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進展。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。三、客戶管理及維護針對現有的終端連鎖店和代理商客戶進展有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，理解銷售情況及實力情況，進展公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有方案的傳播，在旺季完畢后和旺季降臨前更要加大力度傳播。理解代理商及連鎖店經銷商負責人的根本情況并建檔進展定期拜訪，互相溝通，制定銷售方案及促銷方案。四、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在202_年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道籌劃一些投入本錢較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶結合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些路演或外靜態展示進展一些產品推廣和正常營業推廣。五、終端布置終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建立，進展統一、整齊、合理、標準的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司詳細負責人負責制定終端布置標準。六、促銷活動的籌劃及執行促銷活動的籌劃與執行主要是在銷售中進展，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈敏籌劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其優勢，根據公司的產品及市場資優勢，突出活動重點的籌劃優勢與優勢。七、團隊建立、團隊管理紅酒品牌的競爭在某些人看來照舊是粗淺的廣告戰、價格戰、渠道戰等等，但是他們忘記了企業運營的本質。不管一個企業的資金實力有多強也不管他的資有多深沉，那一切資的操縱者始終是人!紅酒行業這些年一直追求效勞的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統的團隊建立讓很多企業精疲力竭，而且并沒有發揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在將來的紅酒競爭中才可以真正地決定企業的興衰。團隊建立：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。團隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區域經理、區域經理負責開拓市場，并負責市場效勞。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區域經理為主，由區域經理負責工作調配與團隊文化的建立。有力的執行公司產品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區域經理培訓兩局部，公司制定月度培訓方案，培訓公司文化理念、產品知識、專業知識、心態引導，銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優優勢分析^p，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰利品來自一場又一場成功的戰斗來獲得。紅酒銷售工作方案范文三1、努力學習，進步業務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道xx市場的銷售渠道比擬單一，大局部產品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比擬多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位浸透。3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和探究，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析^p和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經歷和感官認識的缺乏。理解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。4、與經銷商親密配合，做好銷售工作協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學會用多種方法控制事態的開展。紅酒銷售工作方案方案一：紅酒營銷工作方案1、努力學習，進步業務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道xx市場的銷售渠道比擬單一，大局部產品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比擬多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位浸透。3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和探究，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析^p和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經歷和感官認識的缺乏。理解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。4、與經銷商親密配合，做好銷售工作協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學會用多種方法控制事態的開展。方案二：紅酒銷售的工作方案一。業務員的裝備：1.以細分的4個區域為原那么，招收4名本地員工進展業務拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業績、所轄市場的概況經與公司協商，進展支付。2.經銷(分銷)商的選擇；選擇經銷商的總體原那么應是態度決定合作：合適企業的客戶不是看外表上的大與小，在具備了根本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態度，即是否理解并認同我們公司的整體戰略，企業理念、文化與品牌建立等，看其是否將主要精力和資用在我方品牌或抽出多少資對我方品牌進展運作(配合力度)。根本條件：主要看其是否穩健：a、有一定的資金實力；財務收支的平衡與穩定；b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩定性；c、有自己的銷售渠道和網點，并保持開展規劃布局的穩定性；d、決策者的人格健全。二、通路終端建立；在公司營銷政策不設省級代理商的原那么下，雖上面將全省分為兩大區四小區，主要目的是為了對業務員的市場區域劃分及管理。1)在全省每個區、市根本上是以設一家經銷商為原那么；2)在重點區域市場，如xx、xx等假設經銷商實力或網絡有限，經共同協商，再對所屬市、縣找數家分銷商，以到達擴大終端網點的目的。3)在終端網點建立上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據詳細市場確定合理的布點數量。4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進展鋪貨。5)在重點區域市場進展精耕細作，對小飯店、居民住宅區的小食雜店進展適燈袒酢?三、廣告宣傳；廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案籌劃、廣告創意等方面整合一切資，以到達以最小的投入獲得最大的宣傳效應。1)在廣告宣傳上應以xx紅酒的市場定位、目的市場為切入點，針對目的消費群進展有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資。2)根據酒市場的一些特征，在宣傳上以xx紅酒是xxx精釀的酒，是餐桌上的調養酒；引導的是一種科學、安康、自然、時尚的酒。消費新概念為根本方向。3)根據xx地域、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣，應在枸杞特性味甘、性平、無毒及xx紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進展宣傳。4)在市場導入期，為了擴大產品影響，在同經銷商協商，選擇適應電視媒體，適當時段進展廣告宣傳。5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以硬性廣告為主，重點宣傳xx紅是一種創新的酒，讓受眾知曉xx紅；b、隨著市場的推進時間，組織一系列軟廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識進展系列宣傳。為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行看報紙廣告，答復以下問題，禮品奉送活動。四、在電視、報刊媒體上投放廣告本錢較高，只能進展適當短期的投放。而我們對xx紅酒的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據消費量較大份額的人流較多的銷售終端。1)在終端進展宣傳，應以進步注目率為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買xx紅酒是另外的一回事，先讓其看一眼xx紅酒，如在賣場酒類專賣區林林總總的酒產品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現場促銷員的講解外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能表達出xx紅酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列xx紅酒一現，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。2)在終端通過其它方式進展宣傳吸引注目率，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置。五、日常管理：作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：1)業務的拓展、管理工作，親自參予并指導業務員協同經銷商作好通路終端工作，擴大xx紅酒在xx市場的知名度，提升其市場銷量。2)業務員的管理工作，作為一名業務主管，在具備一定的業務拓展、管理技能的同時，還應做到為人之君，為人之親，為人之師的表率作用，組織加強業務員的學習工作，共同學習公司的戰略規劃、企業文化、品牌建立等方面的知識，組織學習業務知識，從而進步每個人的個人素質及業務才能，充分發揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。3)充當公司與經銷商的溝通橋梁作用，業務員最根本的要求就是要勤。要勤于經銷商溝通，要有創新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于考慮，并有敏銳的洞察力，擅長發現問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協調處理。方案三：202_年紅酒市場營銷工作方案一、市場開拓根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性開展，前面市場分析^p里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開場轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這局部市場站住腳，必須在效勞與革新上有打破。鑒于公司如今的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可別離，必須有力結合才開拓出合適公司開展的市場。二、產品銷售根據公司與店的詳細情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目的分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的根底上，進步銷售業績。對與完不成的店面，要進展總結和及時的調整。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及鼓勵方案〔此項根據市場情況及時間段的實際情況進展。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。三、客戶管理及維護針對現有的終端連鎖店和代理商客戶進展有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，理解銷售情況及實力情況，進展公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有方案的傳播，在旺季完畢后和旺季降臨前更要加大力度傳播。理解代理商及連鎖店經銷商負責人的根本情況并建檔進展定期拜訪，互相溝通，制定銷售方案及促銷方案。四、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在202_年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道籌劃一些投入本錢較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶結合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些路演或外靜態展示進展一些產品推廣和正常營業推廣。五、終端布置終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建立，進展統一、整齊、合理、標準的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司詳細負責人負責制定終端布置標準。六、促銷活動的籌劃及執行促銷活動的籌劃與執行主要是在銷售中進展，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈敏籌劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其優勢，根據公司的產品及市場資優勢，突出活動重點的籌劃優勢與優勢。七、團隊建立、團隊管理紅酒品牌的競爭在某些人看來照舊是粗淺的廣告戰、價格戰、渠道戰等等，但是他們忘記了企業運營的本質。不管一個企業的資金實力有多強也不管他的資有多深沉，那一切資的操縱者始終是人！紅酒行業這些年一直追求效勞的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統的團隊建立讓很多企業精疲力竭，而且并沒有發揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在將來的紅酒競爭中才可以真正地決定企業的興衰。團隊建立：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。團隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區域經理、區域經理負責開拓市場，并負責市場效勞。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區域經理為主，由區域經理負責工作調配與團隊文化的建立。有力的執行公司產品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區域經理培訓兩局部，公司制定月度培訓方案，培訓公司文化理念、產品知識、專業知識、心態引導，銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優優勢分析^p，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰利品來自一場又一場成功的戰斗來獲得。2023紅酒銷售工作方案范文XX紅酒銷售工作方案范文(一)在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動，真的是無限感慨一、負責地區的銷售業績回想與分析^p〔一〕、業績回想1、年總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;2、成功開發了四個新客戶;3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點地區市場的運作的根底工作;〔二〕、業績分析^p1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制訂的200萬的目的，相差甚遠。重要原因有：a、上半年的重點市場定位不明白不堅決，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性地方保護和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉天元副食，已近年底了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差大都小是客戶、實力小;c、公司效勞滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制訂的6個的目的還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質量。俗話說選擇比努力重要，經銷商的實力、網絡、配送才能、配合度、投入意識等，直接決定了市場運作的質量。3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點，所以汲取前幾年的經歷教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的慣例工作之中，最后于XX年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也探究了一局部經歷，為明年的運作奠定了根底。二、個人的成長和缺乏在公司領導和各位同事關心和支持下，XX年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多缺乏之處。1、心態的自我調整才能增強了;2、學習才能、對市場的預見性和控制力才能增強了;3、處置應急問題、對別人的心理狀況的把握才能增強了;4、對整體市場認識的高度有待提升;5、團隊的管理經歷和整體地區市場的運作才能有待提升。三、工作中的失誤和缺乏1、平邑市場雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有必定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季降臨前，由于我沒有可以同經銷商做好有效溝通，再加上效勞不到位，最后經銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、泗水市場雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的無地方強勢品牌，無地方保護且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反響很好。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經銷商，以致后來管控失衡，最后導致合作失敗，功敗垂成。關鍵在于我個人的手段不夠硬，對事情的預見性缺乏，反映不夠快。XX紅酒銷售工作方案范文(二)一、總體目的通過這個團隊的努力，把貴公司(廣州市迦拿紅酒貿易)的紅酒銷售量向另一個頂峰推進，讓公司的紅酒的知名度更加大，銷售渠道更加寬廣，整個團隊更加團結。二、市場分析^p1、葡萄酒的市場概況和潛力我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷進步，葡萄酒消費、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續保持著活潑的態勢，葡萄酒產業與市場環境向理性開展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，消費經營秩序井然。特別是高端市場開展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長，將來幾隨著中國人均收入程度的進步，葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢伴隨著中國人均收入程度的進步，特別是中產階層的開展壯大，葡萄酒的消費量將呈現快速增長的趨勢,法國波爾多葡萄酒行業協會公布的數據顯示：XX年，中國首度取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場，總額已達9000萬歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調查顯示，XX年和XX年，中國進口葡萄酒量價齊升，銷量年均增長超過100%，將來5年預計將占整個葡萄酒市場份額的30%。我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷進步，葡萄酒消費、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續保持著活潑的態勢,葡萄酒產業與市場環境向理性開展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，消費經營秩序井然。特別是高端市場開展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的葡萄。消費者浸透率、消費量雙低的現狀成為葡萄酒業必須打破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著中國人均收入程度的進步，特別是中產階層的開展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的進步。隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開場沖擊以商超、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。2、消費人群葡萄酒消費群體初步可以分為：第一類：懂酒人群，他們更多是三高人士(高收入、高學歷、高地位)，懂得紅酒品質的真正品鑒，消費的是文化內涵;第二類：高檔餐飲消費人群，他們多是政務商務高消費，關注廣告及品牌，消費的是面子和品牌;第三類：成長中的消費人群，他們是80后左右人群，注重生活品質，喜歡嘗試新穎事物，消費的是感覺;第四類：穩健的消費人群，他們是60、70后人群，多屬白領階層及事業有成一族，開場關注安康的東西，注重朋友之間的友誼家人之間的親情，消費的是感情;第五類：中老年保健人群，他們關注保健和安康，注重安康和產品價格因素，消費的是安康根據貴公司的紅酒，我認為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費人群和穩健的消費人群。三、產品分析^p成分紅酒的成分相當復雜，它是經自然發酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經葡萄里面的糖份自然發酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質超過1000種，比擬重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質和單寧酸等。雖然這些物質所占的比例不高，卻是酒質優劣的決定性因素。質優味美的紅酒，是因為它們能呈現一種組織構造的平衡，使人在味覺上有無窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內涵：a.80%的水。這是生物學意義上的純水，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的。b.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經由糖份發酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。c.酸。有些來自于葡萄，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸;有些是酒精發酵和乳酸發酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風味和平衡味道上起著重要的作用。d.酚類化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質決定紅酒的顏色和構造。e.每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。f.芳香物質(每公升數百毫克)，它們是揮發性的，種類很多。g.氨基酸、蛋白質和維生素(c，b1，b2，b12，pp)。它們影響著葡萄酒的營養價值。所以，適量飲用葡萄酒是對人體安康有益的，可以保護血管，防止動脈硬化，降低膽固醇。成效醫學研究說明：葡萄的營養很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊藏了多種氨基酸、礦物質和維生素，這些物質都是人體必須補充和吸收的營養品。目前，的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營養價值由此也得到了廣泛的認可。葡萄酒的營養作用葡萄酒是具有多種營養成分的高級飲料。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經系統產生作用，進步肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對維持和調節人體的生理機能起到良好的作用。尤其對身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好。可以說葡萄酒是一個良好的滋補品。葡萄酒助消化作用飲用葡萄酒后，假如胃中有60毫升100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量進步到120毫升。三、詳細的施行方法和方案〔1〕、對于銷售員的培養因為銷售員是跟顧客打交道最多的，我們產品的品質和聲譽很多都可以從銷售員的效勞上表達出來，所以我認為對于銷售員的培養是非常有必要的。而且面對市場上的競爭者，提升內部凝聚力是我們面向市場和將來的首要準備。培養銷售員懂得察言觀色，通常客人進來.先觀察他的眼神.并用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣.(因為很多消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.)。另外，要注意千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種效勞的低姿態，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到開展，更要讓顧客打心底里的舒適，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，而是更好的選擇他們想要和合適他們的紅酒。要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是)態度要誠懇，語氣要柔和，目光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當的跟客人聊聊家常(特別是女性)，要適當的夸獎客人。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家，所以銷售員要把握好和理解好每個品種的紅酒。作為一個好的銷售員，我們要掌握好以下幾點。1、首先，我們要問清顧客的來意，盡管人家這回只是來看看，也要保持最好的效勞。假如說你以最良好的第一印象打入顧客的內心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到效勞質量和效勞態度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進展無形中的心里比擬，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理撫慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡方法去為那個好的攬生意的。所以說，打好心理戰，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。3、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。因為很多東西都是細節決定成敗的。4、高檔的紅酒，應該有冷柜，將其置放在冷柜內出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業，是大品牌。5、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當的贈品，比方說酒具、高檔起子之類的。〔2〕、銷售方式1、銷售給酒店。酒店是一個很大的消費群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因為他們更多的是在酒店里談生意和跟客戶吃飯，所以我們主要找酒店的采購部，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中，我們可以采用以下有效的措施：1)在酒店讓他們給顧客提供免費試喝。2)在酒店免費提供一些電器，如冰箱(冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳)等，3)互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司假如有某些大型活動也相應的在該酒店舉行，或者幫助介紹客戶等。2、銷售。銷售最主要的是拿到一些經常或者有意向買紅酒的顧客的，拿到我們就可以讓一些訓練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。3、網店銷售。這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群，也許人群比擬零散，但是卻是可以遍布整個中國，沒有了區域的局限性，可以針對一些白領階層，她們在繁忙的工作中沒有太多的時間去逛街，所以很多人都會選擇網上購物。4、參加一些博覽會或者展銷會。這里面的人群比擬有目的性，他們都是目的明確要采購紅酒的人群，對于這類人群，只要我們拿出好品質的紅酒、好品質的效勞和專業的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。5、商場專柜和專賣店。在商場超市可以量販特設產品展示與終端效勞禮儀小姐，實行產品優點講解和品牌說服，注重產品文化的培養。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規的感覺，一些比擬高端的紅酒購置者更多的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。6、現場銷售，如辦酒會等。在現場銷售的形式中，顧客可以先免費品味后購置，對于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會到紅酒的品質，還可以讓顧客想買就能在現場買到。7、促銷活動，在系列產品推廣期間，我們將產品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產品的口感和品質。同時，由導購人員對消費者進展紅酒知識的普及和灌輸。8、產品說明書廣告(1)使用場合與對象：a.附在產品包裝內給消費者;b.郵寄給一些大的商業專業公司和超級商場、量販。即針對批發、零售商。(2)要求印刷設計精巧，內容包括產品優點、性能、、征訂單。(3)pop廣告：使用在終端銷售現場，使消費者易發現，重視該產品。場部a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市b、要求：印制精巧，圖案、色彩鮮明醒目。2023紅酒銷售工作方案方案一：紅酒營銷工作方案1、努力學習，進步業務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道xx市場的銷售渠道比擬單一，大局部產品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比擬多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位浸透。3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和探究，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析^p和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經歷和感官認識的缺乏。理解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。4、與經銷商親密配合，做好銷售工作協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學會用多種方法控制事態的開展。方案二：紅酒銷售的工作方案一。業務員的裝備：1.以細分的4個區域為原那么，招收4名本地員工進展業務拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業績、所轄市場的概況經與公司協商，進展支付。2.經銷(分銷)商的選擇；選擇經銷商的總體原那么應是態度決定合作：合適企業的客戶不是看外表上的大與小，在具備了根本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態度，即是否理解并認同我們公司的整體戰略，企業理念、文化與品牌建立等，看其是否將主要精力和資用在我方品牌或抽出多少資對我方品牌進展運作(配合力度)。根本條件：主要看其是否穩健：a、有一定的資金實力；財務收支的平衡與穩定；b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩定性；c、有自己的銷售渠道和網點，并保持開展規劃布局的穩定性；d、決策者的人格健全。二、通路終端建立；在公司營銷政策不設省級代理商的原那么下，雖上面將全省分為兩大區四小區，主要目的是為了對業務員的市場區域劃分及管理。1)在全省每個區、市根本上是以設一家經銷商為原那么；2)在重點區域市場，如XX、XX等假設經銷商實力或網絡有限，經共同協商，再對所屬市、縣找數家分銷商，以到達擴大終端網點的目的。3)在終端網點建立上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據詳細市場確定合理的布點數量。4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進展鋪貨。5)在重點區域市場進展精耕細作，對小飯店、居民住宅區的小食雜店進展適燈袒酢？三、廣告宣傳；廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案籌劃、廣告創意等方面整合一切資，以到達以最小的投入獲得最大的宣傳效應。1)在廣告宣傳上應以XX紅酒的市場定位、目的市場為切入點，針對目的消費群進展有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資。2)根據酒市場的一些特征，在宣傳上以XX紅酒是XXX精釀的酒，是餐桌上的調養酒；引導的是一種科學、安康、自然、時尚的酒。消費新概念為根本方向。3)根據XX地域、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣，應在枸杞特性味甘、性平、無毒及XX紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進展宣傳。4)在市場導入期，為了擴大產品影響，在同經銷商協商，選擇適應電視媒體，適當時段進展廣告宣傳。5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以硬性廣告為主，重點宣傳XX紅是一種創新的酒，讓受眾知曉XX紅；b、隨著市場的推進時間，組織一系列軟廣告文案，以介紹XX的由來傳說，XX酒的特性等酒文化方面知識進展系列宣傳。為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行看報紙廣告，答復以下問題，禮品奉送活動。四、在電視、報刊媒體上投放廣告本錢較高，只能進展適當短期的投放。而我們對XX紅酒的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據消費量較大份額的人流較多的銷售終端。1)在終端進展宣傳，應以進步注目率為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買XX紅酒是另外的一回事，先讓其看一眼XX紅酒，如在賣場酒類專賣區林林總總的酒產品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現場促銷員的講解外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能表達出XX紅酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列XX紅酒一現，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。2)在終端通過其它方式進展宣傳吸引注目率，即pOp的張貼，飲酒常識小冊子的發送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置。五、日常管理：作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：1)業務的拓展、管理工作，親自參予并指導業務員協同經銷商作好通路終端工作，擴大XX紅酒在XX市場的知名度，提升其市場銷量。2)業務員的管理工作，作為一名業務主管，在具備一定的業務拓展、管理技能的同時，還應做到為人之君，為人之親，為人之師的表率作用，組織加強業務員的學習工作，共同學習公司的戰略規劃、企業文化、品牌建立等方面的知識，組織學習業務知識，從而進步每個人的個人素質及業務才能，充分發揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。3)充當公司與經銷商的溝通橋梁作用，業務員最根本的要求就是要勤。要勤于經銷商溝通，要有創新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于考慮，并有敏銳的洞察力，擅長發現問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協調處理。方案三：202_年紅酒市場營銷工作方案一、市場開拓根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性開展，前面市場分析^p里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開場轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這局部市場站住腳，必須在效勞與革新上有打破。鑒于公司如今的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可別離，必須有力結合才開拓出合適公司開展的市場。二、產品銷售根據公司與店的詳細情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目的分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的根底上，進步銷售業績。對與完不成的店面，要進展總結和及時的調整。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及鼓勵方案〔此項根據市場情況及時間段的實際情況進展。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。三、客戶管理及維護針對現有的終端連鎖店和代理商客戶進展有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，理解銷售情況及實力情況，進展公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有方案的傳播，在旺季完畢后和旺季降臨前更要加大力度傳播。理解代理商及連鎖店經銷商負責人的根本情況并建檔進展定期拜訪，互相溝通，制定銷售方案及促銷方案。四、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在202_年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道籌劃一些投入本錢較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶結合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些路演或外靜態展示進展一些產品推廣和正常營業推廣。五、終端布置終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建立，進展統一、整齊、合理、標準的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司詳細負責人負責制定終端布置標準。六、促銷活動的籌劃及執行促銷活動的籌劃與執行主要是在銷售中進展，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈敏籌劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其優勢，根據公司的產品及市場資優勢，突出活動重點的籌劃優勢與優勢。七、團隊建立、團隊管理紅酒品牌的競爭在某些人看來照舊是粗淺的廣告戰、價格戰、渠道戰等等，但是他們忘記了企業運營的本質。不管一個企業的資金實力有多強也不管他的資有多深沉，那一切資的操縱者始終是人！紅酒行業這些年一直追求效勞的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統的團隊建立讓很多企業精疲力竭，而且并沒有發揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在將來的紅酒競爭中才可以真正地決定企業的興衰。團隊建立：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。團隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區域經理、區域經理負責開拓市場，并負責市場效勞。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區域經理為主，由區域經理負責工作調配與團隊文化的建立。有力的執行公司產品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區域經理培訓兩局部，公司制定月度培訓方案，培訓公司文化理念、產品知識、專業知識、心態引導，銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優優勢分析^p，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰利品來自一場又一場成功的戰斗來獲得。2023紅酒銷售工作方案范文XX紅酒銷售工作方案范文(一)在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動，真的是無限感慨一、負責地區的銷售業績回想與分析^p〔一〕、業績回想1、年總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;2、成功開發了四個新客戶;3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點地區市場的運作的根底工作;〔二〕、業績分析^p1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制訂的200萬的目的，相差甚遠。重要原因有：a、上半年的重點市場定位不明白不堅決，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性地方保護和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差大都小是客戶、實力小;c、公司效勞滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制訂的6個的目的還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送才能、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以汲取前幾年的經歷教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的慣例工作之中，最后于XX年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也探究了一局部經歷，為明年的運作奠定了根底。二、個人的成長和缺乏在公司領導和各位同事關心和支持下，XX年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多缺乏之處。1、心態的自我調整才能增強了;2、學習才能、對市場的預見性和控制力才能增強了;3、處置應急問題、對別人的心理狀況的把握才能增強了;4、對整體市場認識的高度有待提升;5、團隊的管理經歷和整體地區市場的運作才能有待提升。三、工作中的失誤和缺乏1、平邑市場雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有必定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季降臨前，由于我沒有可以同經銷商做好有效溝通，再加上效勞不到位，最后經銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。紅酒銷售工作方案的范文紅酒銷售工作方案范文一時間仍然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，仍然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的***年，同樣有著許多美妙的回憶和諸多的感慨。202_年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、***和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨一、負責區域的銷售業績回憶與分析^p(一)、業績回憶1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;2、成功開發了四個新客戶;3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的根底工作;(二)、業績分析^p1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目的，相差甚遠。主要原因有：2、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉天元副食，已近年底了!3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);4、公司效勞滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目的還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說選擇比努力重要，經銷商的實力、網絡、配送才能、配合度、投入意識等，直接決定了市場運作的質量。6、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點，所以汲取前幾年的經歷教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也探究了一局部經歷，為明年的運作奠定了基矗二、個人的成長和缺乏在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多缺乏之處。1、心態的自我調整才能增強了;2、學習才能、對市場的預見性和控制力才能增強了;3、處理應急問題、對別人的心理狀態的把握才能增強了;4、對整體市場認識的高度有待提升;5、團隊的管理經歷和整體區域市