市場與生產運行管理程序文件編碼：BT.10編制人：魏強市場與生產協調處主管領導審核：王燦市場與生產協調處主要領導審核：石豐甫審定人：張寶增批準人：秦永和批準日期：市場與生產運行管理程序范圍為適應市場競爭需要，規范市場與生產運行管理，提高生產運行效率，制定本程序。本程序規定了關聯交易市場、外部市場(包括國際和反承包市場)及公司內部市場的運行管理職責、內容及要求。本程序適用于渤海鉆探工程公司（以下簡稱公司）及所屬各單位。術語和簡略語****公司和公司所在**工程技術服務市場。外部市場：是指除****公司和****公司關聯交易以外的國內其它地區市場和國際市場。內部市場：是指公司內部各單位之間相互提供服務和產品的市場。職責公司市場開發領導小組公司市場開發領導小組組成：副組長：主管國際市場開發的副總經理、總會計師成 員：總經理助理、副總工程師、安全副總監、機關處室長、各工程事業部主任和國際公司主要領導。公司市場開發領導小組職責公司的法律法規，審定公司市場開發的有關政策；負責審定公司市場開發中長期規劃和市場開發戰略；負責審定公司市場開發年度營銷計劃；負責審定公司重點市場資源配置計劃；負責組織重點業務拓展，審定重大投標項目。公司機關處室職責市場與生產協調處是本程序的歸口管理處室，負責本程序的制修訂和準入審批；并參與國內重點項目的招投標管理。工程技術處負責重大項目施工方案和工程技術標書的審核。審核。格、定額管理和結算，負責內部市場價格的制定和協調。**工程事業部工作職責貫徹執行中****全生產相關的政策和要求。修井機、壓裂車組等資源的安排部署，并監督落實。負責掌握所在區域市場**伍資源，滿足生產需要。重大問題。負責關聯交易市場除**、****運輸公司以外的其他運輸公司資質審查及準入審批。國際工程公司工作職責負責制定國際市場開發戰略和年度營銷計劃，并組織實施；b）負責組織公司國際市場開發工作；c）負責組織協調相關單位共同完成承包項目；d）負責收集、分析和研究市場信息，掌握市場動態；e）負責對國際項目進行風險評估和經濟評價分析；f）展及標書澄清；g）負責協調組織國際項目的合同談判及簽訂；h）** 二級單位主要職責a）c）負責按照公司總體部署，編制本單位的市場營銷計劃，完成公司下達的各項生產經營任務；d）務；算、標書編制、投標以及中標后合同簽訂工作；g）負責施工項目的生產組織、質量和安全環保工作。程序內容市場與生產運行管理遵循的原則：a）市場和簽訂《戰略合作框架協議》****田的資源需求，關聯交易市場按照需求的110%配置資源。限度提高設備利用率。前景的市場不進，沒有效益的標不投，沒有安全保障的工程不攬。堅持“內內外”原則。凡是公司承攬的**內部能干的不分包，優先由公司內部隊伍承擔施工。堅持“區域資源共享”原則。按照尊重歷史，分工協作的原則，利用效率和資源創效能力。BT.10.1《資質管理辦法》。關聯交易市場按照“屬地管理”的原則，**、****工程事業部及相關單位要嚴格遵守公司與兩大**公司簽訂的關聯交易協議，優先滿足資源需求，確保站穩關聯交易市場。**、********田的年度及階段性**開發調整計劃，力爭實現均衡生產，并超前做好資源調配與生產運行。為減少鉆機、修井機的長途調遣，提高生產時效，**、****工程事業部要根據實際情況和歷史形成的慣例，本著有利于滿足**利于減少鉆機長途搬遷；有利于提高資源效益，鉆機類型與井型相匹配；有利于特殊井施工隊伍相對固定；有利于促進鉆井提速等原則，做好各單位責任區劃分及資源調配，對施工速度快的鉆井隊優先安排井位。各單位要認真組織好責任區的市場保護和施工作業，確保責任區工作量不丟失，確保高質量、高速度完成施工作業任務。各鉆井公司5000米及以上大型鉆機受控運行，在**區內調整，須經所屬**工程事業部批準。所有鉆機、修井機跨**區市場調整，須報市場與生產協調處批準。凡上級安排或同意引入關聯交易的外部施工隊伍，原則由公司提供關事宜，并將協商結果通報相關**工程事業部。**作溝通，并安排相應鉆井公司監督服務情況及服務價格。各單位在關聯交易市場發現下列情況時，必須及時報告相應的**工程事業部，由**工程事業部主動與**公司協商處理，并告知財務資產處和市場與生產協調處。a）甲方擬引進或已引進上級安排（同意）的外部施工隊伍進入關聯交易市場的。s）上級安排（同意）的外部施工隊伍在關聯交易市場有不規范市場行為的。c）d）公司施工的項目，甲方指定分包給第三方的。e）其它違反關聯交易協議的。外部市場運行管理為充分發揮公司的整體優勢，最大限度鞏固和拓展外部市場，公司在強化EPC交易和內部市場的同時，不斷加大外部市場開拓力度。各**工程事業部、**第四**公司及國際工程公司負責本區域市場開發、資源配置及生產協調，在確保現有規模的基礎上，鼓勵帶出更多的施工作業隊伍，不斷擴大市場占有份額。對公司有派出機構或被授權單位統籌管理的重要戰略市場，各單位生產協調處。公司沒有派出機構或被授權單位管理的零星市場，報市場與生產協調處。在同一市場公司有多個施工單位時，業務拓展以進入市場隊伍規模主；只有單一鉆井公司和其他工程技術服務單位時，以鉆井單位為主。在同一重要市場公司有兩個以上業務相同的單位投標時，由所在區域**工程事業部負責協調決定主要投標單位。沒有**按照效益優先原則，協商一致對外投標。協商不成，報市場與生產協調追究直接責任人和相關領導的責任。在同一市場有鉆井施工時，原則上以鉆井單位牽頭向甲方投標，力爭把鉆井和工程技術服務打包一起投標。甲方另有規定時，工程技術服務單位可單獨投標。對于需要由多個單位共同開發的新市場，由市場協調處統一協調。由推諉、延遲。各**工程事業部和各單位，在市場開發過程中要注重市場信息的收集，搞好信息共享，重要信息要及時上報市場與生產協調處，統一做好投標和資源調配。公司在國際市場投標，原則上以“中國 ****渤海鉆探工程有限司”或公司在項目所在國注冊的分（子）公司為投標主體單位。求的項目執行單位，獲取市場信息的二級單位可以被優先推薦。級單位和相關部門進行投標前期準備及合同談判。國際工程技術服務具體執行BT.10.3《海外工程技術服務管理辦法》。內部市場運行管理**工程服務工作量（包括EPC總包項目和****合作自營區塊），優先由公司內部隊伍承擔施工，不得擅自轉包、分包。當內部隊伍不能滿足需要時，對引進的外部隊伍實行市場準入制度，由各單位市場管理部門填寫公司“渤海鉆探工程公司分包工程技術隊伍申請表”（BT.10-01），經本單位主管領導審查后，并經公司業務相關聯單位主管領導簽字認可后，報市場與生產協調處審批。項目金額 500萬元以上的，由公司主管副總經理批準；項目金額1000萬元以上的，由公司總經理批準。引進的外部隊伍必須具有合法的《營業執照》、《稅務登記證》、《安全生產許可證》等相關證件。對鉆井、井下作業隊伍，市場與生產協調處每年集中受理申請，并滿后須重新申請辦理復審。各單位對引進外部隊伍應簽訂經濟和質量保障合同，并按照BT.10.4《**工程相關方HSE管理辦法》，與其簽訂相關安全環保協議。經營風險和安全風險。貨物運輸租賃業務，應首先立足公司內部，關聯交易市場原則使用原**和****運輸公司車輛。當公司內部、原**和****運輸公司不能滿足需要時，分別報**、****工程事業部對其資質進行審查后對準入進行審批；其它外部市場，需填寫公司“外雇運輸服務隊伍審批表”（BT.10-02），**工程事業部每年填寫“渤海鉆探工程公司外雇運輸服務隊伍備案表”（ 03）報市場與生產協調處備案一次。財務資產處組織協商確定。除****工程事業部外，其他任何單位禁止代管外部鉆井、井下等隊伍。****工程事業部應加強代管民營隊伍管理，具體執行 BT.10.5《**事業部代管民營隊伍分級管理辦法》**市場工程技術服務具體執行 BT.10.2《****工程技術服務管理辦法》。監督檢查市場與生產協調處負責對本程序的監督檢查。或運輸車輛，其相關合同不予審批。凡發生質量、安全和環保等責任事故的，將按照公司BT.21.1《HSE獎懲管理辦法》、BT.21.2《HSE行政責任追究管理辦法》等制度進行經濟處罰和追究責任。外部施工隊伍發生一般A級及以上或影響較大事故的，由公司收回市場準入證，并清除出公司市場。相關文件和記錄相關程序和管理作業文件BT.10.1BT.10.2****工程技術服務管理辦法BT.10.3海外工程技術服務管理辦法BT.10.4**工程相關方HSE管理辦法BT.10.5**事業部代管民營隊伍分級管理辦法BT.7.1涉外合同評審管理辦法BT.21.1 HSEBT.21.2 HSE相關法律法規和標準相關記錄BT.10-01 渤海鉆探工程公司分包工程技術隊伍申請表BT.10-02 渤海鉆探工程公司外雇運輸服務隊伍審批BT.10-03 渤海鉆探工程公司外雇運輸服務隊伍備案表編碼：BT.10-01

渤海鉆探工程公司分包工程技術服務隊伍申請表

編號：企業名稱法人代表企業所在地申請 營業執企業填 營業范寫

證 發證機

聯系人

聯系電話注冊資金聯系人

證 號 等 級發證機關電話使施工地點用與內容單位 服務隊伍數填預計工作量寫使用單位意見

工作時間預計金額

年月日— 年月大寫：公章領導簽字： 年月日相關服務單位意見審批主管部門意見意見

公章領導簽字： 年月日公章領導簽字： 年月日公司領導意見領導簽字： 年