第6頁(yè)共6頁(yè)房地產(chǎn)銷售主管工作計(jì)劃隨著_?__月份的?結(jié)束，也意?味著進(jìn)入下?一步的實(shí)質(zhì)?性工作階段?，回顧這一?個(gè)月的工作?，非常感謝?公司領(lǐng)導(dǎo)和?各位同事的?頂力支持，?使我掌握相?關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?。基于本人?是第一次接?觸房產(chǎn)銷售?行業(yè)，面臨?困難和壓力?較大，針對(duì)?行業(yè)特點(diǎn)、?現(xiàn)狀，結(jié)合?本人這一個(gè)?多月來對(duì)“?房產(chǎn)銷售”?的理解和感?悟，特對(duì)_?__月分工?作制定以下?房產(chǎn)銷售工?作計(jì)劃。?本工作計(jì)劃?包括宗旨、?目標(biāo)、工作?開展計(jì)劃和?計(jì)劃評(píng)估總?結(jié)，日計(jì)劃?，等五部分?。一.宗?旨本計(jì)劃?是，完成銷?售指標(biāo)__?_萬(wàn)和達(dá)到?小組增員_?__人。制?定本計(jì)劃的?宗旨是確保?完成指標(biāo)、?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。?二.目標(biāo)?1.全面?、較深入地?掌握我們“?產(chǎn)品”地段?優(yōu)勢(shì)并做到?應(yīng)用自如。?2.根據(jù)?自己以前所?了解的和從?其他途徑搜?索到的信息?，搜集客戶?信息___?個(gè)。3.?鎖定有意向?客戶___?家。4.?力爭(zhēng)完成銷?售指標(biāo)三?.工作開展?計(jì)劃眾所?周知，現(xiàn)代?房產(chǎn)銷售的?競(jìng)爭(zhēng)，就是?服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)?。服務(wù)分為?售前服務(wù)、?售中服務(wù)和?售后服務(wù)，?而我們房產(chǎn)?銷售也是一?種“服務(wù)“?，所以前期?工作即就是?售前服務(wù)更?是我們工作?的重中之重?。正是因?yàn)?如此，我的?工作開展計(jì)?劃也是圍繞?“售前服務(wù)?”來進(jìn)行。?1.多渠?道廣泛地收?集客戶資料?，并做初步?分析后錄入?，在持續(xù)的?信息錄入過?程中不斷地?提高自己的?業(yè)務(wù)知識(shí)，?使自己在對(duì)?房產(chǎn)銷售特?點(diǎn)掌握的基?礎(chǔ)上進(jìn)一步?的深入體會(huì)?，做到在客?戶面前應(yīng)用?自如、對(duì)答?如流。2?.對(duì)有意向?的客戶盡可?能多地提供?服務(wù)（比如?根據(jù)其需要?及時(shí)通知房?原和價(jià)格等?信息），目?的讓客戶了?解房源和價(jià)?格，在此基?礎(chǔ)上，與客?戶進(jìn)行互動(dòng)?溝通。其?次給客戶一?種無形的壓?力，比如：?房源緊張，?價(jià)格要上漲?，等。挑起?其購(gòu)買欲望?.3.在?用電話與客?戶交流的過?程中，實(shí)時(shí)?掌握其心理?動(dòng)態(tài)（范本?），并可根?據(jù)這些將客?戶分類。?4.在交流?的過程中，?鎖定有意向?的客戶，并?保持不間斷?的聯(lián)系溝通?，在客戶對(duì)?我們的“產(chǎn)?品”感興趣?或希望進(jìn)一?步了解的情?況下，可以?安排面談。?5.在面?談之前要做?好各種充分?準(zhǔn)備，做到?對(duì)房源，面?積，單價(jià)等?。了如指掌?6..對(duì)?每次面談后?的結(jié)果進(jìn)行?總結(jié)分析，?并向上級(jí)匯?報(bào)，聽取領(lǐng)?導(dǎo)的看法。?克服困難、?調(diào)整心態(tài)、?繼續(xù)戰(zhàn)斗。?7.在總?結(jié)和摸索中?前進(jìn)。四?.計(jì)劃評(píng)估?總結(jié)在一?個(gè)月后，要?對(duì)該月的工?作成果、計(jì)?劃執(zhí)行情況?做一次評(píng)估?，總結(jié)得失?，為下個(gè)月?的工作開展?做準(zhǔn)備。房地產(chǎn)銷售主管工作計(jì)劃（二）?經(jīng)過___?年兩個(gè)月的?工作，我對(duì)?房地產(chǎn)銷售?有了更深層?次的了解，?同時(shí)也學(xué)到?了很多東西?，為了讓自?己在新的一?年中有更高?的收獲，自?身有更高的?提升，特總?結(jié)去年展望?今年，根據(jù)?自身的實(shí)際?情況，特做?出具體的計(jì)?劃。一、?業(yè)務(wù)的精進(jìn)?1、加強(qiáng)?團(tuán)體的力量?在團(tuán)體中?能夠更好的?發(fā)揮自身的?能力，同時(shí)?對(duì)提升個(gè)人?素質(zhì)具有更?大的幫助，?在與同事們?兩個(gè)月的相?處中，我發(fā)?現(xiàn)我和郝姍?在性格上有?很多的共同?處，同時(shí)也?有很多的不?同，其中有?許多是我要?學(xué)習(xí)加強(qiáng)的?，這種性格?上的互補(bǔ)，?在具體的工?作中可以幫?助我們查缺?補(bǔ)漏，提升?自己。在新?年中，我更?要加強(qiáng)隊(duì)員?的團(tuán)結(jié)，團(tuán)?結(jié)是我不斷?成長(zhǎng)的土壤?。2、熟?識(shí)項(xiàng)目銷?售最重要的?是對(duì)自己所?從事項(xiàng)目的?精度了解，?我在年前散?發(fā)傳單不斷?的與人接觸?的過程中，?對(duì)本項(xiàng)目有?了深度的了?解，但在接?待顧客的過?程中，還是?不斷的有新?問題的出現(xiàn)?，讓我無法?流利的回答?顧客的提問?，主要是對(duì)?項(xiàng)目及相關(guān)?房產(chǎn)知識(shí)的?不夠了解，?在新年之后?，對(duì)項(xiàng)目的?學(xué)習(xí)，對(duì)房?產(chǎn)知識(shí)的了?解，是熟識(shí)?項(xiàng)目的首要?。調(diào)盤，新?年后又新起?了幾個(gè)樓盤?，在與同行?之間比較能?夠更好地加?強(qiáng)對(duì)自己銷?售對(duì)象的信?心，在不斷?的學(xué)習(xí)中充?實(shí)自己，在?不斷的實(shí)踐?中提升自己?。3、樹?立自己的目?標(biāo)有目標(biāo)?才會(huì)有方向?，有方向才?會(huì)有不斷努?力的動(dòng)力。?在每個(gè)月的?月初都要對(duì)?自己訂立下?目標(biāo)，先從?小的目標(biāo)開?始，即獨(dú)立?流利的完成?任務(wù)，然后?再一步步的?完成獎(jiǎng)勵(lì)下?授的銷售任?務(wù)，直到超?額完成任務(wù)?。在每月的?月初訂立下?自己當(dāng)月的?銷售目標(biāo)，?同時(shí)記錄下?當(dāng)天接待顧?客中出現(xiàn)的?問題及解決?之道，不時(shí)?的翻動(dòng)前期?的工作日志?，溫故而知?新。二、?自身素質(zhì)的?提升銷售?的產(chǎn)品可以?不同，但銷?售的目的相?同，都是為?了把自己的?產(chǎn)品賣出去?，用實(shí)物換?成錢。因我?從未正式的?接觸過銷售?，所以在推?銷及推銷技?巧處有很大?的不足，所?以提升自身?就要從提升?自己的銷售?能力開始。?首先，書籍?是活的知識(shí)?的最有利的?途徑，新年?后要大量的?閱讀有關(guān)銷?售及銷售技?巧的書籍，?同時(shí)不斷的?___房地?產(chǎn)方面的消?息，及時(shí)的?充實(shí)自己，?總結(jié)自己的?實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。?其次，實(shí)踐?出真知，所?有的理論只?有與實(shí)踐相?結(jié)合，才能?被自身很好?的吸收，提?升自己，從?基礎(chǔ)的做起?，重新對(duì)銷?售流程進(jìn)行?學(xué)習(xí)，在演?練中對(duì)項(xiàng)目?加深印象，?同時(shí)對(duì)顧客?關(guān)心的合同?條款進(jìn)行熟?讀并學(xué)習(xí)。?了解最新的?法律法規(guī)知?識(shí)。在與顧?客的交流中?，不斷的發(fā)?現(xiàn)問題，在?團(tuán)隊(duì)的交流?中，解決問?題，不斷的?提升自己。?最后，在生?活中用心的?觀察他人的?銷售方式，?尤其是在同?行之間更能?學(xué)到，前期?先照搬他人?在銷售過程?中，遇到問?題后的解答?方式，經(jīng)過?后期的語(yǔ)言?加工，再遇?到問題時(shí)就?能有自己的?方式解答。?最后，感?謝公司所有?的領(lǐng)導(dǎo)和同?事，因?yàn)槲?個(gè)人的進(jìn)步?離不開大家?的幫助和支?持。___?年我會(huì)不斷?學(xué)習(xí)，努力?工作。我要?用全部的_?__和智慧?創(chuàng)造效益，?讓事業(yè)充滿?生機(jī)和活力?！我們是一?個(gè)整體，奔?得是同一個(gè)?目標(biāo)！我會(huì)?和大家一起?齊心協(xié)力，?從新的起點(diǎn)?開始，邁向?成功！房地產(chǎn)銷售主管工作計(jì)劃（三）根?據(jù)公司__?_年度__?_地區(qū)總銷?售額___?億元，銷量?總量___?萬(wàn)套的總目?標(biāo)及公司_?__年度的?渠道策略做?出以下工作?計(jì)劃：一?、市場(chǎng)分析?空調(diào)市場(chǎng)?連續(xù)幾年的?價(jià)格戰(zhàn)逐步?啟動(dòng)了，二?、三級(jí)市場(chǎng)?的低端需求?，同時(shí)隨著?城市建設(shè)和?人民生活水?平的不斷提?高以及產(chǎn)品?更新?lián)Q代時(shí)?期的到來帶?動(dòng)了一級(jí)市?場(chǎng)的持續(xù)增?長(zhǎng)幅度，從?而帶動(dòng)了整?體市場(chǎng)容量?的擴(kuò)張。_?__年度內(nèi)?銷總量達(dá)到?___萬(wàn)套?，較___?年度增長(zhǎng)1?1.4__?_.___?年度預(yù)計(jì)可?達(dá)到___?萬(wàn)-___?萬(wàn)套.根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)顯?示全球市場(chǎng)?容量在__?_萬(wàn)套-_?__萬(wàn)套.?中國(guó)市場(chǎng)容?量約為__?_萬(wàn)套，根?據(jù)區(qū)域市場(chǎng)?份額容量的?劃分，__?_空調(diào)市場(chǎng)?的容量約為?___萬(wàn)套?左右，__?_萬(wàn)套的銷?售目標(biāo)約占?市場(chǎng)份額的?13___?.目前_?__在__?_空調(diào)市場(chǎng)?的占有率約?為2.8_?__左右，?但根據(jù)行業(yè)?數(shù)據(jù)顯示近?幾年一直處?于“洗牌”?階段，品牌?市場(chǎng)占有率?將形成高度?的集中化。?根據(jù)公司的?實(shí)力及__?_年度的產(chǎn)?品線，公司?___年度?銷售目標(biāo)完?全有可能實(shí)?現(xiàn).___?年中國(guó)空調(diào)?品牌約有_?__個(gè)，到?___年下?降到___?個(gè)左右，年?均淘汰率3?2___.?到___年?在格力、美?的、海爾等?一線品牌的?“圍剿”下?，中國(guó)空調(diào)?市場(chǎng)活躍的?品牌不足_?__個(gè)，淘?汰率達(dá)60?___。_?__年度L?G受到美國(guó)?指責(zé)傾銷；?科龍遇到財(cái)?務(wù)問題，市?場(chǎng)份額急劇?下滑，新科?、長(zhǎng)虹、奧?克斯也受到?企業(yè)、品牌?等方面的不?良影響，市?場(chǎng)份額也有?所下滑。日?資品牌如松?下、三菱等?品牌在__?_年度受到?中國(guó)人民的?強(qiáng)烈抵日情?緒的影響，?市場(chǎng)份額下?劃較大。而?___空調(diào)?在___市?場(chǎng)則呈現(xiàn)出?急速增長(zhǎng)的?趨勢(shì)。但_?__市場(chǎng)基?礎(chǔ)比較薄弱?，團(tuán)隊(duì)還比?較年輕，品?牌影響力還?需要鞏固與?拓展。根據(jù)?以上情況做?以下工作規(guī)?劃。二、?工作規(guī)劃房地產(chǎn)銷售主管工作計(jì)劃（四）1、銷?售業(yè)績(jī)根?據(jù)公司下達(dá)?的年銷任務(wù)?，月銷售任?務(wù)。根據(jù)市?場(chǎng)具體情況?進(jìn)行分解。?分解到每月?、每周、每?日。以每月?、每周、每?日的銷售目?標(biāo)分解到各?個(gè)系統(tǒng)及各?個(gè)門店，完?成各個(gè)時(shí)段?的銷售任務(wù)?。并在完成?任務(wù)的基礎(chǔ)?上，提高銷?售業(yè)績(jī)。主?要手段是：?提高團(tuán)隊(duì)素?質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)管理，開?展各種促銷?活動(dòng)，制定?獎(jiǎng)罰制度及?激勵(lì)方案（?根據(jù)市場(chǎng)情?況及各時(shí)間?段的實(shí)際情?況進(jìn)行）此?項(xiàng)工作不分?淡旺季時(shí)時(shí)?主