技術管理學技術管理學第六講：技術與競爭管理學院教學內容競爭與動態競爭技術變化的結果競爭領域的演化管理相關的問題競爭領域的特性管理學院教學內容競爭與動態競爭技術變化的結果競爭領域的演化管理相關的問題競爭領域的特性競爭領域競爭領域多數企業為爭取顧客而展開競爭的場所全球經濟一體化及全球信息化進程加快,使企業之間的競爭由過去的靜態競爭轉變為現在的動態競爭動態競爭定義在特定行業內,某個(某些)企業采取的一系列競爭行動,引起競爭對手的一系列反應,這些反應又影響到原先行動的企業。特征高強度和高速度的競爭，競爭對手之間的戰略互動明顯加快。任何一個搶先戰略都有可能被競爭對手的反擊行動所擊敗。任何競爭優勢都是暫時的，而不是長期可以保持的。戰略的有效性不僅取決于時間領先，更重要的是及時建立新優勢。在靜態競爭條件下競爭戰略的主要目的是建立和保持競爭優勢，但在動態競爭條件下，在成本與質量、時間和專有技術、建立進入障礙、規模優勢等四個領域所建立起來的優勢都是可以被打破的。動態競爭戰略的制定一、動態競爭戰略的制定是以重視動態競爭互動為基本前提的。靜態競爭條件下，制定競爭戰略很少預測競爭對手的反應和一系列的攻擊反應行為。動態競爭條件下，制定競爭戰略的有效性依賴于預測競爭對手的能力，削弱和限制競爭對手的能力。企業在制定競爭戰略之前,必須先認真回答以下問題:應該選擇誰作為競爭對手競爭對手會不會以及會做出什么樣預期的反應你應該采用迸攻策略還是采用反擊策略先動有什么優勢和劣勢?跟進有什么優勢和劣勢?;你的競爭行為會給競爭對手和你本身造成什么影響獲得短期優勢,還是長期優勢?競爭對手的反應又會給你造成什么影響造成短期劣勢,還是長期劣勢?;你的競爭行為會給整個行業市場和競爭結構造成什么樣的影響,而改變后的市場和競爭結構又會對你將來的行為產生什么樣的影響。管理學院管理學院二、以己優勢打擊對手劣勢的戰略局限性：只有在競爭對手沒有學習能力和僅一次競爭互動的情況下才正確。在動態競爭條件下,如果一個企業總是以己優勢打擊對手劣勢，在多次打擊競爭對手之后,就會發現這樣一種情況：(l)

競爭對手在多次被打擊之后產生抵抗力，通過模仿或者學習克服了自己的弱點(2)競爭對手想辦法改變競爭規則或者創造新優勢，使原來的優勢喪失意義；(3)

打擊別人的企業過于依賴既有優勢或固守既有優勢沒有及時建立新優勢，因此在下一個回合的競爭互動中處于不利地位。長虹的例子：規模成本優勢三、動態競爭條件下，制定競爭戰略的目的是創造新的競爭優勢。靜態競爭條件下,制定競爭戰略的目的是保持長期競爭優勢動態競爭戰略的關鍵是如何把握機會放棄自己原有的優勢,而建立新的優勢。長虹的例子動態競爭戰略的目的：一是獲得高于平均水平的投資收益;二是要在動態競爭互動中建立新的競爭優勢。而在同一個競爭戰略的實施過程中，要同時實現這兩個目的，就必須打造形成遠見、迅速行動和改變規則的能力，立足于不斷尋求暫時性的領先，利用主動改變現狀和規則所獲得的機會，獲得超過平均水平的投資收益。管理學院四、采用動態分析的方法分析、評價和選擇競爭戰略的方法不再立足于競爭優勢的可保持性，不只考慮一個競爭回合，而是立足于競爭對手之間的互動。把博弈論和行為科學的方法運用于對競爭對手的行為和反應的分析；把連動分析方法運用于對競爭性互動的分析；把情景描述、戰爭游戲和模擬分析等方法運用于競爭戰略評價和選擇等。靜態競爭條件下的分靜態析方法SWOT分析方法波士頓四方格模型(BCGMatrix)

波特的五力模型這些方法的主要問題：立足于競爭優勢是可以長期保持的從保持和發揮競爭優勢出發為制定和選擇競爭戰略提供依據。管理學院在動態競爭的條件下,人們越來越關注企業的能力、核心競爭力以及企業戰略的作用在靜態競爭條件下,人們更加注意環境、市場和行業結構對企業行為和效益的影響及企業的資源條件。事例可口可樂和百事可樂公司所處的行業本來是沒有什么發展和贏利潛力的，因為可樂有一個強大而且幾乎是不要錢的替代產品——水，但是它們用自己的戰略行為創造了一個發展和贏利潛力很大的行業。沒有什么優勢不會變化，或可以長期保持。重要的是能力，尤其是以知識和技能的綜合為基礎的核心競爭力。一個高能力的企業，不僅可以模仿、學習競爭對手的競爭優勢，而且可以改變和創造新的競爭優勢。管理學院管理學院教學內容競爭與動態競爭技術變化的結果競爭領域的演化管理相關的問題競爭領域的特性技術術變變化化的的結結果果管理理學學院院價值值鏈鏈的的變變化化………………………新產產品品制制造造與外外部部組組織織關關系系變變化化競爭爭的的對對立立經典典推推薦薦：：《經濟濟發發展展理理論論》(TheoryofEconomicDevelopment)西方方經經濟濟學學界界第第一一本本用用““創創新新””理理論論來來解解釋釋和和闡闡述述資資本本主主義義的的產產生生和和發發展展的的專專著著新產產品品制制造造產品品競競爭爭是是市市場場競競爭爭中中最最引引人人注注目目的的創創新新漸進進性性創創新新、、模模塊塊式式創創新新和和架架構構式式創創新新開開發發出出新新的的細細分分市市場場根本本性性創創新新使使得得現現有有產產品品過過時時新產產品品制制造造的的影影響響產品品改改善善，，擴擴大大了了產產品品的的市市場場覆覆蓋蓋面面架構構式式創創新新是是提提供供了了進進入入未未曾曾涉涉足足的的細細分分市市場場的的機機會會，，改改變變了了企企業業競競爭爭的的位位置置通過過技技術術整整合合，，不不同同的的產產業業得得到到了了整整合合管理理學學院院價值值鏈鏈重重構構價值值鏈鏈重重構構的的兩兩種種方方法法自動動化化勞力力被被更更加加便便宜宜的的、、資資本本集集約約的的技技術術所所替替代代工業業革革命命的的機機械械化化信息息革革命命的的信信息息化化流程程再再造造新流流程程導導入入重重構構價價值值鏈鏈例如如““航航空空產產業業的的規規制制緩緩和和后后，，許許多多大大型型航航空空公公司司將將飛飛行行計計劃劃系系統統轉轉變變為為中中心心輻輻射射（（hubandspoke）。。一種種典典型型的的美美國國空空中中客客運運模模式式：：乘乘客客在在大大型型中中心心機機場場(hub)之間間被被運運送送，，然然后后再再轉轉機機前前往往靠靠近近目目的的地地的的支支線線機機場場“更更多多的的乘乘客客、、更更少少的的航航班班””管理理學學院院與外外部部組組織織的的關關系系變變化化關系系變變化化技術術的的發發展展，，改改變變了了企企業業、、供供應應商商、、銷銷售售商商的的關關系系例如如：：POS系統統在在零零售售行行業業的的導導入入零售售商商更更容容易易收收集集消消費費者者信信息息以前前是是從從大大公公司司比比如如P&G市場場研研究究部部門門獲獲取取信信息息零售售行行業業的的集集中中化化、、規規模模化化例如如：：阿阿里里巴巴巴巴的的平平臺臺外包包制造造行行業業的的標標準準化化非核核心心競競爭爭力力部部分分的的外外包包管理理方方法法的的變變化化企業業可可以以更更好好地地管管理理與與供供應應商商、、銷銷售售商商之之間間的的管管理理JIT方式式是是通通過過計計算算機機使使與與外外部部組組織織協協作作成成為為可可能能管理理學學院院競爭爭的的對對立立建立立進進入入壁壁壘壘技術術開開發發結結果果的的專專利利、、研研發發的的規規模模經經濟濟性性有有時時成成為為重重要要的的進進入入壁壁壘壘以know-how（訣訣竅竅））為為競競爭爭基基礎礎的的競競爭爭領領域域尤其其是是高高科科技技企企業業產品品、、過過程程的的代代際際更更換換技術創新新是產品品更新換換代的重重要原因因cd、md、軟盤、、dvd、藍光dvd競爭規則則的再定定義基于技術術的特性性，在不不同的領領域推進進業務事例1：施樂出出租復印印機事例2：云計算算管理學院院管理學院院教學內容容競爭與動態競爭技術變化的結果競爭領域的演化管理相關的問題競爭領域的特性競爭領域域的特性性管理學院院競爭領域域的特性獨占性技術機會會資源要求求附屬資產產關聯機會會速度技術機會會競爭領域域不同，，獲得競競爭優勢勢性的技技術實現現途徑不不同制藥公司司的競爭爭優勢來來自于新新藥研發發日用化工工企業的的競爭優優勢是來來自于成成本消減減相關的的過程創創新。低技術行行業（Low-Technology）的競爭爭優勢來來自于提提高顧客客快速對對應的工工具。競爭領域域的不同同，通過過技術獲獲得的機機會也不不同機會不僅僅僅是技技術實現現的可能能性，而而且要看看它在多多大程度度上滿足足市場需需求來判判斷。技術要基基于市場場導向公司的使使命與愿愿景阿里巴巴巴：天下下沒有難難做的生生意管理學院院獨占性技術獨占占性創新的經經濟利益益被技術術開發企企業獨自自占有的的程度。。獨占性高高的企業業能獲得得創新帶帶來的大大部分利利益。獨占性低低的情況況下，技技術創新新容易被被后來者者模仿而而導致利利益的散散失。如果有獨獨占性的的技術在在里面，，誰都離離不開你你，你才才能夠獲獲得最大大的利潤潤，所所以獨占占性技術術在標準準里面才才能發揮揮它的作作用，才才能形成成獨占性性的利潤潤，這樣樣才能發發展快。。----婁勤儉（（工業與與信息產產業部副副部長））管理學院院資源要求求競爭領域域的不同同，創新新所必須須的資源源多少也也有區別別基礎研究究是重要要競爭領領域，那那么對資源的要要求比較較高產品開發發是重要要競爭領領域，那那么對資源的要要求比較較多。技術開發發在實際際中投資資的量是是視競爭爭領域而而定。化學、機機械.電器、專專門.科學儀器器等領域域需要較較多的研研發投入入食品、纖纖維、金金屬等領領域研發發的投入入相對較較少。管理學院院附屬資產產案例：手手機電視視標準之之爭手機電視視是融合合性產品品手機入網網許可證證是電信信監管部部門發放放的視頻播放放內容和和設備監監管是由由廣電部部門負責責廣電部門門:手機電視視CMMB和手機廣廣播DAB電信部門門：“這這種手機機無法獲獲得入網網證，應應該叫做做‘黑手手機’。。”國標委：：TMMB標準（北北京新岸岸線公司司）廣電部門門：不給給你內容容，你自自己鬧著著玩吧。。競爭領域域的一個個特征是是需要附附屬資產產以及方方便地使使用。附屬資產產是指補充充的產品品和補充充的外部部相關者者。關聯機構構競爭領域域是一個個異質的的網絡空空間不僅僅是是技術為為基礎的的競爭，，而且是是各個異異質性要要素共同同參與的的競爭供應商和和銷售商商、市場場相關者者標準化機機構和政政府機構構、市場場外機構構同行業界界“各個環環節的成成功才會會取得最最后的成成功，而而一個環環節的失失敗就會會導致最最后的失失敗”管理學院院速度速度指的的是決定定企業內內部業務務速度的的競爭領領域變化化的速度度。競爭領域域的不同同，對企企業業務務速度的的要求也也不同天文望遠遠鏡的制制造行業業汽車制造造行業互聯網行行業近年來，，由于時時間壓縮縮，大部部分企業業對于加加快產品品開發、、價值鏈鏈活動、、技術支支持的執執行速度度的要求求不斷提提高。管理學院院競爭領域域特性總總結管理學院院特征生產力重視型顧客重視型知識重視型技術的機會過程過程產品的改善新產品獨占性容易散失容易改散失時間短資源的要求低中高關聯機構市場市場市場技術網絡速度慢中快管理學院院教學內容容競爭領域技術變化的結果競爭領域的演化管理相關的問題競爭領域的特性管理學院院技術變遷遷和競爭爭領域變變化技術的發生期間間技術顛覆技術不連續點出現成長期主導設計的出現產品的積累性創新過程創新安定技術的變遷期間間發生期間間技術變化化帶來的的結果是是新競爭爭領域的的出現新競爭領領域：競競爭規則則變化；；全新產產業的出出現新競爭領領域的出出現發生生期間的的特征是是“不確定性性”發生期間間的三個個階段技術不連連續點的的出現技術的不不確定性性；不斷斷試錯。。成長期新舊技術術間競爭爭根本性創創新內競競爭主導設計計的出現現管理學院院主導設計計特定時期期融合了了許多單單個技術術創新并并以一個個新產品品的形式式表現出出來的技技術與市市場相互互作用的的結果。。主導設計計的出現現標志著著一個行行業的特特征的轉轉變。除了技術術的作用用，與主主導設計計的出現現相關的的因素附屬資產產規制和政政府干預預企業戰略略行動生產商和和用戶的的溝通主導設計計帶來了了產品的標標準化，，產品多多樣化和和不確定定性減少少可互換性性的零部部件的設設計，提提高了生生產效率率企業和供供應商、、銷售商商、顧客客之間穩穩定的信信賴關系系避免了消消費者在在選擇產產品時的的混亂管理學院《把握創新》(美)阿特拜克著著清華大學出出版社參考案例：：運動傳感感器前景技術變遷期期間在主導設計計出現之后后,公司總數平平穩地減少少,直到穩定在在少數幾家家大公司上上通常是那些些較早階段段進入該行行業的公司司新行業誕生生之初,主導設計出出現之前,有一個企業業的進入潮潮技術特征更更為明確產品創新比比發現期間間少持續地改善善技術技術壁壘技術壁壘是是由主導設設計的技術術占先性特特征決定的的。在主導設計計的技術路路徑依賴下下,技術軌道的的前進方向向具有不可可逆轉性,實現技術軌軌道之間的的跨越也十十分困難申請專利隱形知識（（TacitKnowledge）創新的三個個方向管理學院產品創新向向過程創新新轉變技術發現期期間產品創創新的發生生率高，過過程創新相相對小主導設計出出現后過程創新開開始占主導導高價專用設設備引入，，開始自動動化管理活動更更為重要管理學院產品創新過程創新主要創新的發生率時間構架式創新新構架式創新新是創新的的要素之間間產生出未未曾有的關關系。往往是產業業的新進入入者帶來構構架創新比如：復印印機產業的的后來者理理光（光學學優勢））原有企業采采納架構式式創新的困困難產業內企業業發現其中中的聯系是是困難的關于技術結結合的新知知識的架構構和利用是是困難的、、必須要更改改原先的學學習方法必須從事既既有知識體體系與新知知識體系關關聯的困難難工作架構式創新新要花費時時間和資源源。新加入者沒沒有負擔管理學院持續創新技術領域的的特征是持持續創新。。通過持續創創新，出現現性能大幅幅提升的下下一代產品品事例1：家庭電視視游戲機的的持續創新新事例2：持續創新通通過兩種方方法改變競競爭態勢成長型企業業獲得成長長的必要資資源，更進進一步得到到發展現在落后的的企業可能能在下一代代產品中反反攻管理學院管理學院教學內容競爭領域技術變化的結果競爭領域的演化管理相關的問題競爭領域的特性管理學院管理者必須須打造快速速反應的組組織能力。。敏捷制造（（AM）技術的發現現期間，企企業必須迅迅速地進行行技術網絡絡、資源供供給、競爭爭合作的相相關學習技術機會在在哪里？創新的價值值是獨占的的嗎？技術變化到到創造價值值如何獲得得必要的附附屬資本？？在怎么樣的的技術網絡絡中進行怎怎么樣的競競爭？怎么樣的速速度執行業業務為好？？競爭領域的的特征隨時時間而變，，企業必須須執行動態態競爭策略略競爭戰略投資創新學習內部操作9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業業貧。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:28:1703:28:1703:2812/24/20223:28:17AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2203:28:1703:28Dec-2224-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:28:1703:28:1703:28Saturday,December24,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2203:28:1703:28:17December24,202214、他鄉鄉生白白發，，舊國國見青青山。。。24十十二二月20223:28:17上上午03:28:1712月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:28上上午12月-2203:28December24,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/243:28:1703:28:1724December202217、做前，，能夠環環視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:28:17上午午3:28上午午03:28:1712月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:28:1703:28:1703:2812/24/20223:28:17AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2203:28:1703:28Dec-2224-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。03:28:1703:28:1703:28Saturday,December24,202213、不不知知香香積積寺寺，，數數里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2203:28:1703:28:17December24,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。24十十二二月20223:28:17上上午03:28:1712月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月223:28上上午12月-22