第四次怎樣創業-------市場和商機第四次怎樣創業-------市場和商機1我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經不再是機會了。

-----馬克·吐溫

1876年，在西方聯合國際公司內部的一項會議中得出這樣的結論：“電話這項裝置作為溝通的工具，還存在許多無法克服的技術障礙，因此這項產品不具有任何市場潛力。”

1901年，萊特在一次對大眾的演講場合上說：“人類想要飛行，至少還要50年以上的時間。”但1903年萊特與他的兄弟，提前48年實現了飛行的夢想。1910年，偉大的發明家愛迪生公開宣稱：“鎳鐵電池的出現，將會使石油工業消失。”

我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經不再是機會了2第四次怎樣創業市場和商機3第一節創業環境分析

創業環境分析是發現創業機會的基礎，是進行創業可行性分析的前提。隨時變化的環境，能給創業者帶來機遇，也能給創業者造成威脅。創業者必須清楚宏觀的、微觀的、行業的等各種環境因素及其發展趨勢，以及全球環境、國內環境對具體行業、企業的影響，只有這樣，創業者才能抓住機遇，避免嚴重威脅，成功創業。第一節創業環境分析創業4一、創業環境創業環境的概念所謂創業環境是指圍繞創業者的創業和發展的變化，并足以影響或制約創業行為的一切外部條件的總稱。一方面指影響人們開展創業活動的所有政治、經濟、社會文化諸要素；另一方面指獲取創業幫助和支持的可能性。一、創業環境創業環境的概念5創業環境的特征整體性

創業環境是一個由各要素相互作用、相互聯系而組成的有機整體，創業環境的各要素也是相互聯系、相互影響的。

主導性在創業環境的各要素中，總有一個或幾個要素在某一階段的發展中居于主導地位，即在創業環境整體中規定和支配著其他要素。

可變性區域環境和創業環境都是不斷發展變化的，包括經濟結構的調整、政治制度的優化、市場需求的變化、消費水平的提高等。差異性差異性是指地區的差異。創業環境是個空間概念，所在的區域不同，內容也不盡相同。

創業環境的特征整體性6創業環境的分類按創業環境的構成要素分類

從宏觀層次看，可以分為經濟環境、政治法律環境、科技因素、商務環境、教育環境、社會文化環境以及自然環境等幾個方面。按創業環境的層次分類

創業環境是有層次的形成一個分級系統。宏觀環境是指一國或一個經濟區域范圍內的創業環境；中觀環境是指某個地區或城市、鄉鎮的創業環境等；微觀環境是指企業的文化氛圍、團隊合作精神、創新精神等。軟、硬環境之分.創業環境的分類按創業環境的構成要素分類7二、創業宏觀環境分析政治與政府環境：政府管制

政府管制體現為企業必須無條件服從和接受，如藥品安全、食品衛生、危險品制造、毒品提煉等。管制的目的是為了保證國家及全民利益不受損害，是強制執行的。

經營許可

經營許可是個人或企業獲得合法經營某項業務的授權。并不是所有經營都要許可，但有很多行業是必需的。貿易協定

加入WTO時我國承諾在一定時間內取消關貿保護，這意味著經過若干年后，所有的行業都要處于與國際企業同一競爭舞臺的地位。稅收優惠

稅收是國家調控經濟的財政政策，它的變化直接影響著創業企業及個人的收入。關注并利用國家的稅收優惠政策可以有效地緩解創業初期的壓力。政策鼓勵

有些地區為了發展區域經濟，提高區域企業競爭力，會在有權限范圍內制定一些地區性的鼓勵政策。二、創業宏觀環境分析政治與政府環境：8宏觀經濟環境社會經濟結構

社會經濟結構是指國民經濟中不同的經濟成分、不同的產業部門以及社會再生產各個方面在國民經濟整體中相互的適應性、量的比例及排列關聯的狀況經濟發展水平

經濟發展水平是指一個國家經濟發展的規模、速度和所達到的水準，常用指標有國民生產總值、國民收入、人均國民收入、物價消費水平、經濟發展速度、經濟增長速度等。

經濟體制

經濟體制是指國家經濟組織的形式。經濟體制規定了國家與企業、企業與企業、企業與各經濟部門的關系，并通過一定的管理手段和方法，調控或影響社會經濟流動的范圍、內容和方式等。

經濟政策

經濟政策是指國家和政府制定的實現一定時期國家經濟發展目標的戰略與策略，經濟政策的寬松與嚴格決定了創業環境的優劣。宏觀經濟環境9社會和人口環境區域文化與價值觀

區域文化是積淀在特定地域的人們表現出的意識、行為與思想中的特征，它是人們心理中自覺和不自覺顯現出來的某種特質和性格。

人口素質與年齡區域內人口的素質與年齡也是影響創業企業的重要因素。人口素質決定了消費導向與需求層次，年齡結構決定著消費品的種類與需求量。

社會和人口環境10技術環境政府對研究的重視與投入程度

當前中國政府一再強調要建設創新型國家，鼓勵創新、支付開發具有自主知識產權的新技術。這都說明國家對技術的重視，要走一條技術強國之路，并且特別強調要有自己的核心競爭力，這都為高新技術企業的發展提供了最好的技術支持環境。行業對新技術的應用與傳播速度

如果一個行業是新技術更新與傳播速度很快的行業，創業者就要慎重考慮自己的創業企業能否適應這一行業的發展速度；如果不行，還不如趁早決斷。知識產權保護

知識產權保護對于以技術立業的創業企業來說極其重要。技術環境11生態環境與環保要求

工業的發展時刻要關心對生態的影響，可持續發展的理念已經被世界各國廣泛深入地接受，因而對生態環境的保護，成為工業企業發展的前提條件。生態環境與環保要求12三、行業競爭環境分析三、行業競爭環境分析13

1.供應商的討價還價能力

2．購買者的討價還價能力

3．新進入者的威脅

4．替代品的威脅

5．行業內現有競爭者的競爭1.供應商的討價還價能力14四、創業環境分析的意義和方法創業環境分析的意義

創業環境的基本要素對創業活動產生重要的影響，促進創業機會的產生，增強創業能力。創業機會和創業能力相結合，就會產生創業活動，創業總是在一定的政策環境和市場環境中進行的。創業者必須對環境有深刻的了解，并采取相應的對策，才有利于保證創業成功。具體的意義體現在以下三個方面：

1.通過研究創業環境，以指導創業；2.通過研究創業環境，以規避創業風險，提高創業的成功率；3.通過研究創業環境，以完善社會服務功能，建立有效的創業環境支持體系。四、創業環境分析的意義和方法創業環境分析的意義15創業環境分析的方法

環境因素的發展變化，可能會給創業者帶來市場機會，也可能成為威脅因素。研究環境因素對企業有利或不利的影響，可采用矩陣圖來進行分析和評估。創業環境分析的方法16機會矩陣第四次怎樣創業市場和商機17

威脅矩陣威脅矩陣18

機會威脅綜合矩陣機會威脅綜合矩陣19五、中國創業環境的分析與評價

近年來，我國經濟持續增長，為創業者帶來諸多機會。同時，我國各地方政府在基礎設施建設、創業軟環境建設方面加大了力度，使創業環境明顯改善，使我國成為全球創業活動最活躍的地區之一。五、中國創業環境的分析與評價近年來，20中國創業環境的分析1.群體創業潮興起，我國進入平民創業時代2.創業教育蓬勃開展3.創業培訓的多種形式和巨大作用4.創業孵化器的迅速擴展5.創業支持力度的不斷加大6.創業協會的普遍建立中國創業環境的分析21中國創業環境的評價

根據全球觀察組織（GEM）的研究報告，對于中國的創業環境得出的評價：中國創業環境的評價221.金融支持

據統計，全球范圍GEM成員新創業資金總額的66%來源于個人權益資本，包括自有資金、親戚朋友借貸和引入私人股權籌集資金；13.4%來源于創業資本供給。一般而言，在創業企業的早期階段，主要以私人權益資本和創業資本兩種形式為主。1.金融支持232.政府政策

政府的創業政策是指激勵創業的政策，包括對創業活動和成長企業的規定、就業的規定、環境和安全的規定、企業組織形式的規定、稅收的規定等。政府政策包括中央政府和地方政府的政策。我國政府在為創業提供的政策方面，與GEM其他成員相比有優勢，也有劣勢。2.政府政策243.政府項目

政府項目支持作為創業環境的獨立要素，是政府政策的具體化。政府項目不限于提供資金和政策支持的項目，盡管這是我國政府項目的基本形式。政府項目還包括政府為創業提供服務、支持和幫助的組織。3.政府項目254.教育和培訓

教育培訓是創業活動得以開展的必要條件，也是創業者將潛在商業機會變為現實的基礎。中國與其他GEM參與國家和地區在教育與培訓方面相比處于落后水平。4.教育和培訓265.研究開發的轉移

研究開發的轉移過程是否順利，從結果上看是研究開發轉移是否實現了商業化，但是，從過程上看，是創業是否有效率，創業者是否能夠抓住技術和商業機會。5.研究開發的轉移276.商務環境和有形基礎設施

創業的商務環境包括以下四項內容：一是創業企業能獲得哪些資源。例如分包商、供應商、咨詢機構等。二是創業企業能獲得哪些服務。例如金融服務包括銀行服務，非金融服務包括法律服務、會計服務。三是創業企業能找到這些資源服務的程度。四是創業企業能否用得起這些資源服務。6.商務環境和有形基礎設施28

7.市場進入

市場進入涉及市場開放度，新創企業進入市場是否存在進入壁壘，是否存在成熟企業設置的不公平壁壘妨礙新企業進入等。總體來說，我國市場變化大，市場進入容易，進入成本相對較低，但反壟斷法沒有實施。7.市場進入29

8.文化和社會規范與GEM國家和地區相比，總體略高于平均水平，但對創業的認同感有所下降。我國的文化和社會規范中，對個人創業持積極態度。我國的文化中提倡鼓勵自立，鼓勵人們通過個人努力取得成功，也鼓勵創造和創新的精神，面對創業的風險，鼓勵創業者承擔相應的風險。8.文化和社會規范30第二節機會來源與類型一、創業機會定義

根據紐約大學柯茲納先生的定義，創業機會是未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力，發現甚至創造新的方法---目的關系來實現創業租金，對于“產品、服務、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。第二節機會來源與類型一、創業機會31創業機會與商業機會

創業機會的獨特性就在于能經由重新組合資源來創造一種新的目的-手段關系的全盤或者顛覆性否定，是一種獨特的商業機會。奧地利經濟學派認為創業機會與商業機會的根本區別在于利潤或價值創造潛力的差異，創業機會具有創造超額經濟的潛力，而其他商業機會只可能改善現有的利潤水平。按創業機會的定義，一方面，創業機會與商業機會并不存在嚴格的界限，我們強調二者的差異，目的是要關注機會的價值，突出創新；另一方面，并非只有把握創業機會才能創業，把握有利可圖的商業機會也能創業，并給社會創造財富。創業機會與商業機會32二、創業機會來源創業機會從何而來，重要但難以清晰闡述。美國凱斯西儲大學謝恩教授的觀點比較有代表性。謝恩教授提出了產生創業機會的四種變革，分別是產業結構的變革、技術變革、社會和人口結構變革、政治和制度變革。二、創業機會來源創業機會從何而來，重要但難以清晰闡述。33產業結構的變革，指因其他企業或者為主體顧客提供產品或服務的企業的消亡，或者企業吞并或相互合并，行業結構發生變化，從而改變了行業中的競爭狀態，形成或終止了創業機會。技術變革可以使人們去做以前不可能做到的事情，或者更有效地去做以前只能用不太有效地方法去做的事情。社會和人口變革，就是通過改變人們的偏好和創造以前并不存在的需求來創造機會。政治和制度變革，革除過去的禁區和障礙，或者將價值從經濟因素的一部分轉移到另一部分，或者創造更大的新價值。產業結構的變革，指因其他企業或者為主體顧客提供產品或服務的企34

不難看出，變化是創業機會的重要來源，沒有變化，就沒有創業機會。在現實中，許多人都充滿了創業主意，富有創業幻想，但能否在眾多的創業想法中發現真正的創業機會，并抓住它，最終成為一個成功的創業者，卻受到許多因素的影響。此外，還可以通過從別人的成功經驗中尋找創業靈感，從別人忽視的細節中發現創業機會，從事物的變化中挖掘機會等等。不難看出，變化是創業機會的重要來源，沒有變化，就沒有創業機35三、創業機會類型根據創業機會來源的分類

創業機會可以分為問題型機會、趨勢型機會和組合型機會三種類型。

所謂問題型機會，是指由現實中存在的未被解決的問題所產生的一類機會。問題型機會在人們的日常生活和企業實踐中大量存在。

趨勢型機會是在變化中看到未來的發展方向，預測到將來的潛力和機會。這種機會一般容易產生在時代變遷、環境動蕩的時期。

組合型機會，是將現有的兩項以上的技術、產品、服務等因素組合起來，實現新的用途和價值而獲得的創業機會。三、創業機會類型根據創業機會來源的分類36

根據目的-手段關系明確程度的分類

根據目的-手段關系的明確程度，可以將創業機會劃分為識別型（目的-手段關系明確）、發現型（目的-手段關系有一方不明確）和創造型（目的-手段均不明確）三種類型。

識別型機會是指當市場中的目的-手段關系十分明顯時，創業者可通過目的-手段關系的連續來辨識機會。

發現型機會是指目的或手段任意一方的狀況未知，等待創業者去發掘機會。比如，一項技術被開發出來，但尚未有具體的商業化產品出現，因此需要通過不斷嘗試來挖掘出市場機會。

創造型機會是指目的和手段皆不明確，因此創業者要比其他人更具先見之明，才能創造出有價值的市場機會。根據目的-手段關系明確程度的分類37

在商業實踐中，識別型、發現型和創造型三種類型的創業機會可能同時存在。一般來說，識別型機會多半處于供需尚未均衡的市場，創新程度較低，這類機會并不需要太繁雜的辨別過程，只要擁有較多的資源，就可以較快進入市場獲利。但把握創造型機會非常困難，它依賴于新的目的-手段關系，而創業者擁有的專業技術、信息、資源規模往往都相當有限，更需要創業者的創造性資源整合能力和敏銳的洞察力，同時還必須承擔巨大的風險。而發現型機會則最為常見，也是目前大多數創業研究的對象。在商業實踐中，識別型、發現型和創造38第三節創業機會識別與篩選

看到機會不難，但識別到有價值的機會不容易。機會識別一半是藝術，一半是科學。創業者必須依靠直覺，這使它成為一門藝術；也必須依靠有目的的行動和分析技能，這使它成為一門科學。作為創業者，難能可貴之處就在于能發現其他人看不到的機會，并迅速采取行動把握創業機會創造價值。第三節創業機會識別與篩選看到機39一、創業機會的識別概述感知

感知是指感覺到或認識到市場需求和未得到充分利用的資源。每種機會-市場需求或未充分利用的資源-都有可能被一些人而不是另一些人所識別。發現

發現是指識別或發現特定市場需求和專門資源間的配合。要感知到市場需求和資源的配合，前提條件是這些需求和資源可能在一個尚未運轉的企業實現匹配。對已經匹配的市場需求和資源的感知，表現為探查并發現特定的地區和產品市場空間。創造

創造是指以商業概念等形式創造一個獨立的需求與資源間的新的配合。從邏輯上來說，創造商業概念緊隨感知需求和資源以后，使市場需求和資源相匹配。但是創造不僅僅是感知和發現。

一、創業機會的識別概述感知40二、影響創業機會識別的因素

成功的機會識別是多種因素綜合作用的結果。首先，需要有創業的愿望。沒有創業的意愿，再好的創業機會也會視而不見，或失之交臂；其次，要具備識別機會的能力。最后，創業環境應讓機會可以識別。再有吸引力的市場機會，如果環境不允許，也不能成為機會，更談不上識別了。二、影響創業機會識別的因素成功的機會識41

創業愿望是機會識別的前提

改變現行生活方式的愿望

在現實中，因不滿足現狀而進行創業的不計其數，許多創業者期望通過創業來改變現有的生活方式。

自主創業的意愿

自主創業是創業的主流。GEM（全球創業觀察）指出，全球創業的2/3是機會型創業，創業者因有更好的機會而選擇創業。創業愿望是機會識別的前提42

創業能力是機會識別的基礎

先前經驗

在特定產業中的先前經驗有助于創業者識別機會。例如，1989年，對美國Inc.500企業創建者的調查報告顯示，43%的被調查者是在為同一產業內企業工作期間，獲得其新企業創意的。這個發現與美國獨立工商企業聯合會（NationalFederationofIndependentBusiness）的研究相一致。創業能力是機會識別的基礎43

認知因素

機會識別可能是一項先天技能或一種認知過程。有些人認為，創業者有“第六感”，使他們能夠看到別人錯過的機會。多數創業者以這種觀點看待自己，認為自己比別人更警覺。警覺很大程度上是一種習得性的技能，擁有某個領域更多知識的人，往往比其他人對該領域內的機會更警覺。認知因素44

社會關系網絡

個人社會關系網絡的深度和廣度影響著機會識別。建立了大量社會與專家聯系網絡的人，比那些擁有少量網絡的人更容易得到更多的機會和創意。在一項對65家初創企業的調查中發現，半數創建者報告說，他們通過社會聯系得到了商業創意。社會關系網絡45

創造性

創造性是產生新奇或有用創意的過程。從某種程度上講，機會識別是一個創造過程，是不斷反復的創造性思維過程。

對個人來說，創造過程可分為五個階段，包括準備、孵化、洞察、評價、闡述。創造性46

準備是指創業者帶入機會識別中的背景、經驗和知識。

孵化是個人仔細考慮創意或思考問題的階段，也是對事情進行深思熟慮的時期。

洞察是識別閃現，此時問題的解決辦法被發現或創意得以產生。

評價是創造過程中仔細審查創意并分析其可行性的階段。

闡述是創造性創意變為最終形式的過程，詳細情節已構思出來，并且創意變為有價值的東西，諸如新產品、新服務或新的商業概念。準備是指創業者帶入機會識別中的背景、經驗和知識。47三、識別創業機會的規律

創業機會的存在是由于技術、行業結構、社會和人口趨勢以及政治和制度等方面的信息發生了改變。這說明，獲取信息以及相應的信息處理能力是識別創業機會的關鍵所在。為此，獲取別人難以接觸到的有價值的信息與具備優秀的信息處理能力共同構成創業者發現創業機會的前提條件。三、識別創業機會的規律創業機會的存在48

獲取別人難以接觸到的有價值的信息

有些人比其他人更善于獲取那些提供創業機會的變革信息，其中，有幾個因素非常重要，成功的創業者往往正是利用這些因素來識別與價值的機會的。

首先，有些人在社會網絡中處于更佳的位置。

其次，個體的工作或生活圈子使他們比其他人更接近于能提供創業機會的變革的信息。

最后，有些人可能因為具有創業警覺，從而使其獲取別人看到了卻沒有引起注意或者注意到了但卻沒有引起觸動的信息。

獲取別人難以接觸到的有價值的信息49

具備優秀的信息處理能力

獲取別人難以接觸或忽視的信息是發現創業機會的必要條件，在此基礎上，創業者還必須具備相應的信息處理能力，能夠看到信息背后的商業價值和含義，從而發現創業機會。

優秀的信息處理能力依賴于良好的智力結構、樂觀的心態和敏銳的洞察力。具備優秀的信息處理能力50

智力結構來自于經驗的反復鍛煉，使人們具有組織和利用信息的能力，個體智力結構可能影響其信息處理能力，并幫助他們識別創業機會。

保持樂觀的心態能幫助個體錘煉信息處理能力，因為它能使個體首先看到的是信息中蘊含的機會，而不是風險。更為重要的是，樂觀的心態還是創造力的源泉。成功的創業者看起來比其他人更能想出辦法，來利用他們所收集到的關于創業機會的信息，這有可能緣于他們的創造力。

敏銳的洞察力是提高信息處理能力的催化劑。所謂洞察力，就是深層次分析、解決問題及把握大局和未來發展趨勢的能力。智力結構來自于經驗的反復鍛煉，使51四、創業機會識別途徑現有的市場機會

對創業者來說，在現有的市場中發現創業機會，是很自然和較經濟的選擇。一方面，它與我們的生活息息相關，能真實地感覺到市場機會的存在；另一方面，由于總有尚未全部滿足的需求，在現有市場中創業，能減少機會的搜尋成本，降低創業風險，有利于成功創業。

四、創業機會識別途徑現有的市場機會52

1.不完全競爭下的市場空隙

不完全競爭理論或不完全市場理論認為，企業之間或者產業內部的不完全競爭狀態，導致市場存在各種現實需求，大企業不可能完全滿足市場需要，必然使得中小企業具有市場生存空間。中小企業與大企業互相補充，滿足市場上不同的需求。大中小企業在競爭中共同存在，市場對產品差異化的需求是大中小企業并存的理由，細分市場以及系列化生產使得創業成為可能。

1.不完全競爭下的市場空隙53

2.規模經濟下的市場空間

規模經濟理論認為，無論任何行業都存在企業的最佳規模或者最適度規模的問題，超越這個規模，必然帶來效率低下和管理成本的提升。產業不同，企業所需要的最經濟、最優成本的規模也不同，企業從事的不同行業決定了企業的最佳規模，企業最終要適應這一規律，發展適合自身的產業。2.規模經濟下的市場空間54

3.企業集群下的市場空缺

企業集群是指地方企業集群，是一組在地理上靠近的相互聯系的公司和關聯的結構，它們同處在一個特定的產業領域，由于具有共性和互補性而聯系在一起。集群內的中小企業彼此之間發展高效的競爭與合作關系，形成高度靈活專業化的生產協作網絡，具有極強的內在發展動力，依靠不竭的創新能力保持地方產業的競爭優勢。3.企業集群下的市場空缺55

潛在的市場機會

潛在的創業機會來自于新技術應用和人們需求的多樣化等。成功的創業者能敏銳地感知社會大眾的需求變化，從中捕捉市場機會。潛在的市場機會56

衍生的市場機會

衍生的市場機會來自于社會分工的演進、經濟活動的多樣化和產業結構的調整等方面。第一，社會分工的演進為創業機會提供了新空間；第二，經濟活動的多樣化為創業拓展了新途徑；第三，產業結構的調整與國企改革為創業提供了新契機。衍生的市場機會57第四節創業機會評價

盡管發現了創業機會，但這并不意味著創業，更不意味著成功就在眼前。

首先，并非所有的創業機會都有足夠大的價值潛力來彌補為把握機會所付出的成本。

其次，并非所有機會都適合每個人。創業活動是創業者與創業機會的結合：一方面創業者識別并開發創業機會，另一方面創業機會也在選擇創業者，只有創業者和創業機會之間存在恰當的匹配關系時，創業活動才最可能發生，也更可能取得成功。第四節創業機會評價盡管發現了58一、建立評價指標體系應遵循的原則系統性原則科學性與實用性原則互斥性與有機結合原則動態與穩定性原則可比性原則一、建立評價指標體系應遵循的原則系統性原則59二、有價值的創業機會的特征(1)有吸引力。

蒂蒙斯等人認為好的機會需要有需求旺盛的市場和豐厚的利潤，而且還容易賺錢，即規模大（5000萬美元以上），成長迅速（20%以上），毛利潤率高（40%以上），能夠較早實現充足的自由現金流（不斷進賬的收入，固定和流動資本低），盈利潛力高（稅后利潤為10%-15%以上）以及為投資者提供切實可行又極具吸引力的回報（投資回報率在25%-30%以上）。二、有價值的創業機會的特征(1)有吸引力。60（2）持久性。

機會窗口打開的時間相對較長。機會窗口是一直隱喻，用以描述企業實際進入新市場的時間期限。創業者利用機會時，機會窗口必須是敞開的。一旦新產品市場建立起來，機會窗口就打開了。隨著市場的成長，企業進入市場并設法建立有利可圖的定位。當達到某個時點，市場成熟時，機會窗口也即被關閉。（2）持久性。61（3）及時性。

這些機會需要很快地滿足某項重大的需要或愿望，或者盡早地幫助人們解決一些重大問題。（4）依附于為買者或終端用戶創造或增加價值的產品、服務或業務。

好的創意必須能為顧客帶來實實在在的價值。（3）及時性。62

對于創業者來說，關鍵在于如何能夠從眾多機會中尋找出有價值的創業機會，并采取快速行動來把握機會。掌握這些方法，有助于打算創業的朋友在發現創業機會后花費較少的時間、精力和成本迅速形成對創業機會價值潛力的基本判斷。對于創業者來說，關鍵在于如何能夠63三、評價創業機會價值的基本框架蒂蒙斯的創業機會評價框架行業和市場

1.市場容易識別,可以帶來持續收入。2.顧客可以接受產品或服務,愿意為此付費。3.產品的附加價值高。4.產品對市場的影響力高。5.將要開發的產品生命長久。6.項目所在的行業是新興行業,競爭不完善。7.市場規模大,銷售潛力達到1千萬到10億。8.市場成長率在30%~50%甚至更高。9.現有廠商的生產能力幾乎完全飽和。10.在五年內能占據市場的領導地位，達到20%以上。11.擁有低成本的供貨商，具有成本優勢。三、評價創業機會價值的基本框架蒂蒙斯的創業機會評價框架64

經濟因素

1.達到盈虧平衡點所需要的時間在1.5~2年以下。2.盈虧平衡點不會逐漸提高。3.投資回報率在25%以上。4.項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。5.銷售額的年增長率高于15%。6.有良好的現金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。7.能獲得持久的毛利，毛利率要達到40%以上。8.能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。9.資產集中程度低。10.運營資金不多，需求量是逐漸增加的。11.研究開發工作對資金的要求不高。

65

收獲條件

1.項目帶來附加價值的具有較高的戰略意義。2.存在現有的或可預料的退出方式。3.資本市場環境有利，可以實現資本的流動。競爭優勢1.固定成本和可變成本低。2.對成本、價格和銷售的控制較高。3.已經獲得或可以獲得對專利所有權的保護。4.競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。5.擁有專利或具有某種獨占性。6.擁有發展良好的網絡關系，容易獲得合同。7.擁有杰出的關鍵人員和管理團隊。

66

管理團隊

1.創業者團隊是一個優秀管理者的組合。2.行業和技術經驗達到了本行業內的最高水平。3.管理團隊的正直廉潔程度能達到最高水準。4.管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識。致命缺陷問題

1.不存在任何致命缺陷問題。個人標準1.個人目標與創業活動相符合。2.創業家可以做到在有限的風險下實現成功。3.創業家能接受薪水減少等損失。4.創業家渴望進行創業這種生活方式，而不只是為了賺大錢。5.創業家可以承受適當的風險。6.創業家在壓力下狀態依然良好。管理團隊 67

理想與現實的戰略差異：

1.理想與現實情況相吻合。2.管理團隊已經是最好的。3.在客戶服務管理方面有很好的服務理念。4.所創辦的事業順應時代潮流。5.所采取的技術具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手。6.具備靈活的適應能力，能快速地進行取舍。7.始終在尋找新的機會。8.定價與市場領先者幾乎持平。9.能夠獲得銷售渠道，或已經擁有現成的網絡。10.能夠允許失敗。

（理想與現實的戰略差異： 68

劉常勇的創業機會評價框架市場評價1.是否具有市場定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價值。2.依據波特的五力模型進行創業機會的市場結構評價。3.分析創業機會所面臨市場的規模大小。4.評價創業機會的市場滲透力。5.預測可能取得的市場占有率。6.分析產品成本結構。劉常勇的創業機會評價框架69回報評價：

1.稅后利潤至少高于5%。2.達到盈虧平衡的時間應該低于2年。3.投資回報率應高于25%。4.資本需求量較低。5.毛利率應該高于40%。6.能否創造新企業在市場上的戰略價值。7.資本市場的活躍程度。8.退出和收獲回報的難易程度。第四次怎樣創業市場和商機70四、對創業機會的自我評價打算創業的朋友應該從個人經驗、社會網絡、經濟狀況三個方面進行評價。

在個人經驗層面，要考慮以前的工作和生活經驗是否能夠支撐后續開發創業機會所必需的知識和技能。在社會網絡層面，要考慮自己身邊認識、熟悉的人能否支撐后續開發機會所必需的資源和其他因素。研究已經證實，社會關系網絡在創業活動中起到重要的作用，社會關系網絡越廣，個體就越容易發現創業機會，也更容易把握創業機會實施創業活動。在經濟狀況層面，要重點考慮的是能否承受從事創業活動所帶來的機會成本。大量研究表明，在創業之初，大部分成功創業者并沒有充足的自有資金用于創業，但都有著報酬豐厚的工作機會，也就是說，需要考慮創業機會的價值潛力能否在長期內彌補因放棄工作而承擔的損失。

四、對創業機會的自我評價打算創業的朋友應該從個人經驗、71

上述三個因素是打算創業的朋友在評價創業機會時需要考慮的因素，但由于創業本身就是一件具有高度風險的活動，沒有一個創業機會是完美的，也沒有任何創業者都是在把握完全適合自己的條件下開展創業活動，因此，在評價創業機會之后是否決定投入創業，仍然是一件比較主觀的決策。上述三個因素是打算創業的朋友在評72演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！73第四次怎樣創業-------市場和商機第四次怎樣創業-------市場和商機74我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經不再是機會了。

-----馬克·吐溫

1876年，在西方聯合國際公司內部的一項會議中得出這樣的結論：“電話這項裝置作為溝通的工具，還存在許多無法克服的技術障礙，因此這項產品不具有任何市場潛力。”

1901年，萊特在一次對大眾的演講場合上說：“人類想要飛行，至少還要50年以上的時間。”但1903年萊特與他的兄弟，提前48年實現了飛行的夢想。1910年，偉大的發明家愛迪生公開宣稱：“鎳鐵電池的出現，將會使石油工業消失。”

我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經不再是機會了75第四次怎樣創業市場和商機76第一節創業環境分析

創業環境分析是發現創業機會的基礎，是進行創業可行性分析的前提。隨時變化的環境，能給創業者帶來機遇，也能給創業者造成威脅。創業者必須清楚宏觀的、微觀的、行業的等各種環境因素及其發展趨勢，以及全球環境、國內環境對具體行業、企業的影響，只有這樣，創業者才能抓住機遇，避免嚴重威脅，成功創業。第一節創業環境分析創業77一、創業環境創業環境的概念所謂創業環境是指圍繞創業者的創業和發展的變化，并足以影響或制約創業行為的一切外部條件的總稱。一方面指影響人們開展創業活動的所有政治、經濟、社會文化諸要素；另一方面指獲取創業幫助和支持的可能性。一、創業環境創業環境的概念78創業環境的特征整體性

創業環境是一個由各要素相互作用、相互聯系而組成的有機整體，創業環境的各要素也是相互聯系、相互影響的。

主導性在創業環境的各要素中，總有一個或幾個要素在某一階段的發展中居于主導地位，即在創業環境整體中規定和支配著其他要素。

可變性區域環境和創業環境都是不斷發展變化的，包括經濟結構的調整、政治制度的優化、市場需求的變化、消費水平的提高等。差異性差異性是指地區的差異。創業環境是個空間概念，所在的區域不同，內容也不盡相同。

創業環境的特征整體性79創業環境的分類按創業環境的構成要素分類

從宏觀層次看，可以分為經濟環境、政治法律環境、科技因素、商務環境、教育環境、社會文化環境以及自然環境等幾個方面。按創業環境的層次分類

創業環境是有層次的形成一個分級系統。宏觀環境是指一國或一個經濟區域范圍內的創業環境；中觀環境是指某個地區或城市、鄉鎮的創業環境等；微觀環境是指企業的文化氛圍、團隊合作精神、創新精神等。軟、硬環境之分.創業環境的分類按創業環境的構成要素分類80二、創業宏觀環境分析政治與政府環境：政府管制

政府管制體現為企業必須無條件服從和接受，如藥品安全、食品衛生、危險品制造、毒品提煉等。管制的目的是為了保證國家及全民利益不受損害，是強制執行的。

經營許可

經營許可是個人或企業獲得合法經營某項業務的授權。并不是所有經營都要許可，但有很多行業是必需的。貿易協定

加入WTO時我國承諾在一定時間內取消關貿保護，這意味著經過若干年后，所有的行業都要處于與國際企業同一競爭舞臺的地位。稅收優惠

稅收是國家調控經濟的財政政策，它的變化直接影響著創業企業及個人的收入。關注并利用國家的稅收優惠政策可以有效地緩解創業初期的壓力。政策鼓勵

有些地區為了發展區域經濟，提高區域企業競爭力，會在有權限范圍內制定一些地區性的鼓勵政策。二、創業宏觀環境分析政治與政府環境：81宏觀經濟環境社會經濟結構

社會經濟結構是指國民經濟中不同的經濟成分、不同的產業部門以及社會再生產各個方面在國民經濟整體中相互的適應性、量的比例及排列關聯的狀況經濟發展水平

經濟發展水平是指一個國家經濟發展的規模、速度和所達到的水準，常用指標有國民生產總值、國民收入、人均國民收入、物價消費水平、經濟發展速度、經濟增長速度等。

經濟體制

經濟體制是指國家經濟組織的形式。經濟體制規定了國家與企業、企業與企業、企業與各經濟部門的關系，并通過一定的管理手段和方法，調控或影響社會經濟流動的范圍、內容和方式等。

經濟政策

經濟政策是指國家和政府制定的實現一定時期國家經濟發展目標的戰略與策略，經濟政策的寬松與嚴格決定了創業環境的優劣。宏觀經濟環境82社會和人口環境區域文化與價值觀

區域文化是積淀在特定地域的人們表現出的意識、行為與思想中的特征，它是人們心理中自覺和不自覺顯現出來的某種特質和性格。

人口素質與年齡區域內人口的素質與年齡也是影響創業企業的重要因素。人口素質決定了消費導向與需求層次，年齡結構決定著消費品的種類與需求量。

社會和人口環境83技術環境政府對研究的重視與投入程度

當前中國政府一再強調要建設創新型國家，鼓勵創新、支付開發具有自主知識產權的新技術。這都說明國家對技術的重視，要走一條技術強國之路，并且特別強調要有自己的核心競爭力，這都為高新技術企業的發展提供了最好的技術支持環境。行業對新技術的應用與傳播速度

如果一個行業是新技術更新與傳播速度很快的行業，創業者就要慎重考慮自己的創業企業能否適應這一行業的發展速度；如果不行，還不如趁早決斷。知識產權保護

知識產權保護對于以技術立業的創業企業來說極其重要。技術環境84生態環境與環保要求

工業的發展時刻要關心對生態的影響，可持續發展的理念已經被世界各國廣泛深入地接受，因而對生態環境的保護，成為工業企業發展的前提條件。生態環境與環保要求85三、行業競爭環境分析三、行業競爭環境分析86

1.供應商的討價還價能力

2．購買者的討價還價能力

3．新進入者的威脅

4．替代品的威脅

5．行業內現有競爭者的競爭1.供應商的討價還價能力87四、創業環境分析的意義和方法創業環境分析的意義

創業環境的基本要素對創業活動產生重要的影響，促進創業機會的產生，增強創業能力。創業機會和創業能力相結合，就會產生創業活動，創業總是在一定的政策環境和市場環境中進行的。創業者必須對環境有深刻的了解，并采取相應的對策，才有利于保證創業成功。具體的意義體現在以下三個方面：

1.通過研究創業環境，以指導創業；2.通過研究創業環境，以規避創業風險，提高創業的成功率；3.通過研究創業環境，以完善社會服務功能，建立有效的創業環境支持體系。四、創業環境分析的意義和方法創業環境分析的意義88創業環境分析的方法

環境因素的發展變化，可能會給創業者帶來市場機會，也可能成為威脅因素。研究環境因素對企業有利或不利的影響，可采用矩陣圖來進行分析和評估。創業環境分析的方法89機會矩陣第四次怎樣創業市場和商機90

威脅矩陣威脅矩陣91

機會威脅綜合矩陣機會威脅綜合矩陣92五、中國創業環境的分析與評價

近年來，我國經濟持續增長，為創業者帶來諸多機會。同時，我國各地方政府在基礎設施建設、創業軟環境建設方面加大了力度，使創業環境明顯改善，使我國成為全球創業活動最活躍的地區之一。五、中國創業環境的分析與評價近年來，93中國創業環境的分析1.群體創業潮興起，我國進入平民創業時代2.創業教育蓬勃開展3.創業培訓的多種形式和巨大作用4.創業孵化器的迅速擴展5.創業支持力度的不斷加大6.創業協會的普遍建立中國創業環境的分析94中國創業環境的評價

根據全球觀察組織（GEM）的研究報告，對于中國的創業環境得出的評價：中國創業環境的評價951.金融支持

據統計，全球范圍GEM成員新創業資金總額的66%來源于個人權益資本，包括自有資金、親戚朋友借貸和引入私人股權籌集資金；13.4%來源于創業資本供給。一般而言，在創業企業的早期階段，主要以私人權益資本和創業資本兩種形式為主。1.金融支持962.政府政策

政府的創業政策是指激勵創業的政策，包括對創業活動和成長企業的規定、就業的規定、環境和安全的規定、企業組織形式的規定、稅收的規定等。政府政策包括中央政府和地方政府的政策。我國政府在為創業提供的政策方面，與GEM其他成員相比有優勢，也有劣勢。2.政府政策973.政府項目

政府項目支持作為創業環境的獨立要素，是政府政策的具體化。政府項目不限于提供資金和政策支持的項目，盡管這是我國政府項目的基本形式。政府項目還包括政府為創業提供服務、支持和幫助的組織。3.政府項目984.教育和培訓

教育培訓是創業活動得以開展的必要條件，也是創業者將潛在商業機會變為現實的基礎。中國與其他GEM參與國家和地區在教育與培訓方面相比處于落后水平。4.教育和培訓995.研究開發的轉移

研究開發的轉移過程是否順利，從結果上看是研究開發轉移是否實現了商業化，但是，從過程上看，是創業是否有效率，創業者是否能夠抓住技術和商業機會。5.研究開發的轉移1006.商務環境和有形基礎設施

創業的商務環境包括以下四項內容：一是創業企業能獲得哪些資源。例如分包商、供應商、咨詢機構等。二是創業企業能獲得哪些服務。例如金融服務包括銀行服務，非金融服務包括法律服務、會計服務。三是創業企業能找到這些資源服務的程度。四是創業企業能否用得起這些資源服務。6.商務環境和有形基礎設施101

7.市場進入

市場進入涉及市場開放度，新創企業進入市場是否存在進入壁壘，是否存在成熟企業設置的不公平壁壘妨礙新企業進入等。總體來說，我國市場變化大，市場進入容易，進入成本相對較低，但反壟斷法沒有實施。7.市場進入102

8.文化和社會規范與GEM國家和地區相比，總體略高于平均水平，但對創業的認同感有所下降。我國的文化和社會規范中，對個人創業持積極態度。我國的文化中提倡鼓勵自立，鼓勵人們通過個人努力取得成功，也鼓勵創造和創新的精神，面對創業的風險，鼓勵創業者承擔相應的風險。8.文化和社會規范103第二節機會來源與類型一、創業機會定義

根據紐約大學柯茲納先生的定義，創業機會是未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力，發現甚至創造新的方法---目的關系來實現創業租金，對于“產品、服務、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。第二節機會來源與類型一、創業機會104創業機會與商業機會

創業機會的獨特性就在于能經由重新組合資源來創造一種新的目的-手段關系的全盤或者顛覆性否定，是一種獨特的商業機會。奧地利經濟學派認為創業機會與商業機會的根本區別在于利潤或價值創造潛力的差異，創業機會具有創造超額經濟的潛力，而其他商業機會只可能改善現有的利潤水平。按創業機會的定義，一方面，創業機會與商業機會并不存在嚴格的界限，我們強調二者的差異，目的是要關注機會的價值，突出創新；另一方面，并非只有把握創業機會才能創業，把握有利可圖的商業機會也能創業，并給社會創造財富。創業機會與商業機會105二、創業機會來源創業機會從何而來，重要但難以清晰闡述。美國凱斯西儲大學謝恩教授的觀點比較有代表性。謝恩教授提出了產生創業機會的四種變革，分別是產業結構的變革、技術變革、社會和人口結構變革、政治和制度變革。二、創業機會來源創業機會從何而來，重要但難以清晰闡述。106產業結構的變革，指因其他企業或者為主體顧客提供產品或服務的企業的消亡，或者企業吞并或相互合并，行業結構發生變化，從而改變了行業中的競爭狀態，形成或終止了創業機會。技術變革可以使人們去做以前不可能做到的事情，或者更有效地去做以前只能用不太有效地方法去做的事情。社會和人口變革，就是通過改變人們的偏好和創造以前并不存在的需求來創造機會。政治和制度變革，革除過去的禁區和障礙，或者將價值從經濟因素的一部分轉移到另一部分，或者創造更大的新價值。產業結構的變革，指因其他企業或者為主體顧客提供產品或服務的企107

不難看出，變化是創業機會的重要來源，沒有變化，就沒有創業機會。在現實中，許多人都充滿了創業主意，富有創業幻想，但能否在眾多的創業想法中發現真正的創業機會，并抓住它，最終成為一個成功的創業者，卻受到許多因素的影響。此外，還可以通過從別人的成功經驗中尋找創業靈感，從別人忽視的細節中發現創業機會，從事物的變化中挖掘機會等等。不難看出，變化是創業機會的重要來源，沒有變化，就沒有創業機108三、創業機會類型根據創業機會來源的分類

創業機會可以分為問題型機會、趨勢型機會和組合型機會三種類型。

所謂問題型機會，是指由現實中存在的未被解決的問題所產生的一類機會。問題型機會在人們的日常生活和企業實踐中大量存在。

趨勢型機會是在變化中看到未來的發展方向，預測到將來的潛力和機會。這種機會一般容易產生在時代變遷、環境動蕩的時期。

組合型機會，是將現有的兩項以上的技術、產品、服務等因素組合起來，實現新的用途和價值而獲得的創業機會。三、創業機會類型根據創業機會來源的分類109

根據目的-手段關系明確程度的分類

根據目的-手段關系的明確程度，可以將創業機會劃分為識別型（目的-手段關系明確）、發現型（目的-手段關系有一方不明確）和創造型（目的-手段均不明確）三種類型。

識別型機會是指當市場中的目的-手段關系十分明顯時，創業者可通過目的-手段關系的連續來辨識機會。

發現型機會是指目的或手段任意一方的狀況未知，等待創業者去發掘機會。比如，一項技術被開發出來，但尚未有具體的商業化產品出現，因此需要通過不斷嘗試來挖掘出市場機會。

創造型機會是指目的和手段皆不明確，因此創業者要比其他人更具先見之明，才能創造出有價值的市場機會。根據目的-手段關系明確程度的分類110

在商業實踐中，識別型、發現型和創造型三種類型的創業機會可能同時存在。一般來說，識別型機會多半處于供需尚未均衡的市場，創新程度較低，這類機會并不需要太繁雜的辨別過程，只要擁有較多的資源，就可以較快進入市場獲利。但把握創造型機會非常困難，它依賴于新的目的-手段關系，而創業者擁有的專業技術、信息、資源規模往往都相當有限，更需要創業者的創造性資源整合能力和敏銳的洞察力，同時還必須承擔巨大的風險。而發現型機會則最為常見，也是目前大多數創業研究的對象。在商業實踐中，識別型、發現型和創造111第三節創業機會識別與篩選

看到機會不難，但識別到有價值的機會不容易。機會識別一半是藝術，一半是科學。創業者必須依靠直覺，這使它成為一門藝術；也必須依靠有目的的行動和分析技能，這使它成為一門科學。作為創業者，難能可貴之處就在于能發現其他人看不到的機會，并迅速采取行動把握創業機會創造價值。第三節創業機會識別與篩選看到機112一、創業機會的識別概述感知

感知是指感覺到或認識到市場需求和未得到充分利用的資源。每種機會-市場需求或未充分利用的資源-都有可能被一些人而不是另一些人所識別。發現

發現是指識別或發現特定市場需求和專門資源間的配合。要感知到市場需求和資源的配合，前提條件是這些需求和資源可能在一個尚未運轉的企業實現匹配。對已經匹配的市場需求和資源的感知，表現為探查并發現特定的地區和產品市場空間。創造

創造是指以商業概念等形式創造一個獨立的需求與資源間的新的配合。從邏輯上來說，創造商業概念緊隨感知需求和資源以后，使市場需求和資源相匹配。但是創造不僅僅是感知和發現。

一、創業機會的識別概述感知113二、影響創業機會識別的因素

成功的機會識別是多種因素綜合作用的結果。首先，需要有創業的愿望。沒有創業的意愿，再好的創業機會也會視而不見，或失之交臂；其次，要具備識別機會的能力。最后，創業環境應讓機會可以識別。再有吸引力的市場機會，如果環境不允許，也不能成為機會，更談不上識別了。二、影響創業機會識別的因素成功的機會識114

創業愿望是機會識別的前提

改變現行生活方式的愿望

在現實中，因不滿足現狀而進行創業的不計其數，許多創業者期望通過創業來改變現有的生活方式。

自主創業的意愿

自主創業是創業的主流。GEM（全球創業觀察）指出，全球創業的2/3是機會型創業，創業者因有更好的機會而選擇創業。創業愿望是機會識別的前提115

創業能力是機會識別的基礎

先前經驗

在特定產業中的先前經驗有助于創業者識別機會。例如，1989年，對美國Inc.500企業創建者的調查報告顯示，43%的被調查者是在為同一產業內企業工作期間，獲得其新企業創意的。這個發現與美國獨立工商企業聯合會（NationalFederationofIndependentBusiness）的研究相一致。創業能力是機會識別的基礎116

認知因素

機會識別可能是一項先天技能或一種認知過程。有些人認為，創業者有“第六感”，使他們能夠看到別人錯過的機會。多數創業者以這種觀點看待自己，認為自己比別人更警覺。警覺很大程度上是一種習得性的技能，擁有某個領域更多知識的人，往往比其他人對該領域內的機會更警覺。認知因素117

社會關系網絡

個人社會關系網絡的深度和廣度影響著機會識別。建立了大量社會與專家聯系網絡的人，比那些擁有少量網絡的人更容易得到更多的機會和創意。在一項對65家初創企業的調查中發現，半數創建者報告說，他們通過社會聯系得到了商業創意。社會關系網絡118

創造性

創造性是產生新奇或有用創意的過程。從某種程度上講，機會識別是一個創造過程，是不斷反復的創造性思維過程。

對個人來說，創造過程可分為五個階段，包括準備、孵化、洞察、評價、闡述。創造性119

準備是指創業者帶入機會識別中的背景、經驗和知識。

孵化是個人仔細考慮創意或思考問題的階段，也是對事情進行深思熟慮的時期。

洞察是識別閃現，此時問題的解決辦法被發現或創意得以產生。

評價是創造過程中仔細審查創意并分析其可行性的階段。

闡述是創造性創意變為最終形式的過程，詳細情節已構思出來，并且創意變為有價值的東西，諸如新產品、新服務或新的商業概念。準備是指創業者帶入機會識別中的背景、經驗和知識。120三、識別創業機會的規律

創業機會的存在是由于技術、行業結構、社會和人口趨勢以及政治和制度等方面的信息發生了改變。這說明，獲取信息以及相應的信息處理能力是識別創業機會的關鍵所在。為此，獲取別人難以接觸到的有價值的信息與具備優秀的信息處理能力共同構成創業者發現創業機會的前提條件。三、識別創業機會的規律創業機會的存在121

獲取別人難以接觸到的有價值的信息

有些人比其他人更善于獲取那些提供創業機會的變革信息，其中，有幾個因素非常重要，成功的創業者往往正是利用這些因素來識別與價值的機會的。

首先，有些人在社會網絡中處于更佳的位置。

其次，個體的工作或生活圈子使他們比其他人更接近于能提供創業機會的變革的信息。

最后，有些人可能因為具有創業警覺，從而使其獲取別人看到了卻沒有引起注意或者注意到了但卻沒有引起觸動的信息。

獲取別人難以接觸到的有價值的信息122

具備優秀的信息處理能力

獲取別人難以接觸或忽視的信息是發現創業機會的必要條件，在此基礎上，創業者還必須具備相應的信息處理能力，能夠看到信息背后的商業價值和含義，從而發現創業機會。

優秀的信息處理能力依賴于良好的智力結構、樂觀的心態和敏銳的洞察力。具備優秀的信息處理能力123

智力結構來自于經驗的反復鍛煉，使人們具有組織和利用信息的能力，個體智力結構可能影響其信息處理能力，并幫助他們識別創業機會。

保持樂觀的心態能幫助個體錘煉信息處理能力，因為它能使個體首先看到的是信息中蘊含的機會，而不是風險。更為重要的是，樂觀的心態還是創造力的源泉。成功的創業者看起來比其他人更能想出辦法，來利用他們所收集到的關于創業機會的信息，這有可能緣于他們的創造力。

敏銳的洞察力是提高信息處理能力的催化劑。所謂洞察力，就是深層次分析、解決問題及把握大局和未來發展趨勢的能力。智力結構來自于經驗的反復鍛煉，使124四、創業機會識別途徑現有的市場機會

對創業者來說，在現有的市場中發現創業機會，是很自然和較經濟的選擇。一方面，它與我們的生活息息相關，能真實地感覺到市場機會的存在；另一方面，由于總有尚未全部滿足的需求，在現有市場中創業，能減少機會的搜尋成本，降低創業風險，有利于成功創業。

四、創業機會識別途徑現有的市場機會125

1.不完全競爭下的市場空隙

不完全競爭理論或不完全市場理論認為，企業之間或者產業內部的不完全競爭狀態，導致市場存在各種現實需求，大企業不可能完全滿足市場需要，必然使得中小企業具有市場生存空間。中小企業與大企業互相補充，滿足市場上不同的需求。大中小企業在競爭中共同存在，市場對產品差異化的需求是大中小企業并存的理由，細分市場以及系列化生產使得創業成為可能。

1.不完全競爭下的市場空隙126

2.規模經濟下的市場空間

規模經濟理論認為，無論任何行業都存在企業的最佳規模或者最適度規模的問題，超越這個規模，必然帶來效率低下和管理成本的提升。產業不同，企業所需要的最經濟、最優成本的規模也不同，企業從事的不同行業決定了企業的最佳規模，企業最終要適應這一規律，發展適合自身的產業。2.規模經濟下的市場空間127

3.企業集群下的市場空缺

企業集群是指地方企業集群，是一組在地理上靠近的相互聯系的公司和關聯的結構，它們同處在一個特定的產業領域，由于具有共性和互補性而聯系在一起。集群內的中小企業彼此之間發展高效的競爭與合作關系，形成高度靈活專業化的生產協作網絡，具有極強的內在發展動力，依靠不竭的創新能力保持地方產業的競爭優勢。3.企業集群下的市場空缺128

潛在的市場機會

潛在的創業機會來自于新技術應用和人們需求的多樣化等。成功的創業者能敏銳地感知社會大眾的需求變化，從中捕捉市場機會。潛在的市場機會129

衍生的市場機會

衍生的市場機會來自于社會分工的演進、經濟活動的多樣化和產業結構的調整等方面。第一，社會分工的演進為創業機會提供了新空間；第二，經濟活動的多樣化為創業拓展了新途徑；第三，產業結構的調整與國企改革為創業提供了新契機。衍生的市場機會130第四節創業機會評價

盡管發現了創業機會，但這并不意味著創業，更不意味著成功就在眼前。

首先，并非所有的創業機會都有足夠大的價值潛力來彌補為把握機會所付出的成本。

其次，并非所有機會都適合每個人。創業活動是創業者與創業機會的結合：一方面創業者識別并開發創業機會，另一方面創業機會也在選擇創業者，只有創業者和創業機會之間存在恰當的匹配關系時，創業活動才最可能發生，也更可能取得成功。第四節創業機會評價盡管發現了131一、建立評價指標體系應遵循的原則系統性原則科學性與實用性原則互斥性與有機結合原則動態與穩定性原則可比性原則一、建立評價指標體系應遵循的原則系統性原則132二、有價值的創業機會的特征(1)有吸引力。

蒂蒙斯等人認為好的機會需要有需求旺盛的市場和豐厚的利潤，而且還容易賺錢，即規模大（5000萬美元以上），成長迅速（20%以上），毛利潤率高（40%以上），能夠較早實現充足的自由現