安利事業(yè)價值一）為什么做安利？——在做到鉆石前要經(jīng)常思考的問題1，六年的安利，看到很多的人成功，但也看到更多的人流失。——認識安利有個過程。2，如果沒有搞清楚你為什么做安利，不要開始。3，安利也是需要投資的，知識和傳統(tǒng)的行業(yè)比較，資金的投入可以忽略不計而已。安利更多的是時間的投資。時間有三種利用的方式：一是消耗，二是交換，三是投資。任何生意的投資多有收回投資的期限，然后才是盈利期。如果你用交換的眼光看安利，你是上班打工的心態(tài)。如果你用投資的眼光看安利，那就非常值得你去從事。很多人放棄安利，只是對安利的成功感興趣，而不是用投資的眼光看安利。要用初戀的心態(tài)對待安利。人多是喜新厭舊的，如果你不能長久的保持對安利的興趣，那么就更加需要問問自己，為什么做安利？更加需要參加這樣的會議。（二）認識安利有個過程有四個階段不知道，不知道知道，不知道不知道，知道知道，知道（三）認識安利從產(chǎn)品的角度1安利產(chǎn)品的定位：日用品——活人都要用消耗品超前的2從性價比：便宜與貴，是比較出來的。找準顧客群3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：覆蓋面廣4產(chǎn)品的科技含量導致的壟斷性，是其他企業(yè)很難模仿的。從市場的角度業(yè)績不等于市場安利是培育市場作份額。作加法，步步為營。品牌的建立依靠顧客的忠誠度消費者的理性

從人的意識農(nóng)業(yè)經(jīng)濟時代，財富蘊藏在土地上工業(yè)經(jīng)濟時代，財富蘊藏在生產(chǎn)資料上市場經(jīng)濟時代，財富蘊藏在流通領域服務的增值，人性化前年，中國引進外資500億美金，多是來自于世界經(jīng)濟巨頭。資本永遠是流向政治、經(jīng)濟更穩(wěn)定的地區(qū)，而且不是看一兩年。從消費群體目前我國的70%的農(nóng)村人口，約6.8億在土地上另外兩個億在城市的邊緣。未來十年，中國將會將農(nóng)業(yè)人口降低到4.5億，將會有大量的消費者涌入到城市，中國城市人口的消費在未來的十年中將會以10~20%的幅度增加。在國外，地大人稀，有的地方有望遠鏡都找不到人。而在中國，人多，這是一個優(yōu)勢。安利產(chǎn)品就是給人用的。所以，從市場的角度我們要有充分的信心。但是，我們要加快工作力度。從制度分析（優(yōu)勢）1，利潤來源的合理性(1)判別一個制度好壞的依據(jù)，看利潤來源的合理性，是否來自商品的銷售。是否長久。(2)有許多的公司攻擊安利，號稱比安利更好，更快。隨著2005年，中國直銷法的出臺，競爭將會真正的到來。如何看安利傲視群雄的競爭優(yōu)勢（3）小孩取銅板的故事。（4）人生有很多種選擇。我們每個人不是不用安利的洗潔精我們就不洗碗，不做安利我們就活不下去了。我們選擇安利，是因為我們想把我們的人生過得更好，既然希望過得更好，為什么不和最有實力，最正規(guī)，最有承諾的公司合作呢？（5）案例中所有的獎金來源于商品銷售。任何一個符合經(jīng)濟規(guī)律的商品交換行為，都必須是商品到最終消費者手上。這個生意才完成。如果利潤不是來源于最終消費者，就是商業(yè)欺詐，絕對是假的。2，公平性（1）舉例：假如你投資50萬，每年的回報是10萬如果你和李嘉誠合作，同樣你投資50萬，你花同樣的精力，你的回報是50萬，你愿意選擇怎樣的投資方式？答案是顯然的問題是我們很多人在操作安利時就不這樣想。明明知道安利可以做得很大，但是卻抱著自己的小公司不放，可能還是作坊式的，科技含量很低。今天我們很多的朋友經(jīng)營的生意，科技含量不是很高的，就像是一艘小舢板。今天中國已經(jīng)入世了，很多的跨國巨頭已經(jīng)開始和我們競爭。現(xiàn)在大堤還沒有炸掉，目前的市場還是鳳平浪靜。一旦完全炸開。。。。。。（2）從事安利，對我們來講，就是借船出海。將自己的小舢板靠上航空母艦。有時執(zhí)著過頭了，就成了固執(zhí)。有時規(guī)律是不以人的意志轉(zhuǎn)移的。 （3)我們跟安利公司合作，最主要的是看對你的回報是不是公平合理。3，安利的營銷團隊的優(yōu)勢是最佳的人力資源管理模式。中國有句古話，授人予魚不如授人于魚。安利就是教會別人去擁有釣魚的能力安利是一個學習型的團隊，是一個資源共享的行業(yè)。在這種情況下，每個人都會找到自己的支點，每個人的發(fā)展空間都比較大，人盡其才，才盡其用。這是安利的優(yōu)勢。另一個，很多人為什么上班不開心？這是一個機制的問題。如果一個人在外企五年得不到升職，那么一般你升職的機會就不多了。機制的問題，會產(chǎn)生一個玻璃幕墻效應（天花板）。有一天你不再會得到升職，不再得到加薪了。舉例，安利的超越性。而且你成功了，你的介紹人會更高興。安利可以超越，可以同行，但是不可以替代。這個位置永遠是你的。保障性。不同于傳統(tǒng)的競爭。矛盾的產(chǎn)生。（安利的成功，是幫助別人成功的基礎上）并不是說做安利的人有多么的高尚，安利以外的人有多么的丑陋，人都有兩面性的，都有自私的一面，又善良的一面。這是制度決定的。中國著名的經(jīng)濟學家吳敬璉先生講過這樣一句話：制度第一，經(jīng)理人第二：營銷人員或者操作的人員能力再好，制度不好，是沒用的。他的主觀能動性不能絕對發(fā)揮，導致團隊的凝聚力不夠。安利的最大魅力是整個團隊建立了團隊的共同遠景，共同的價值觀，共同的目標，共同的愿望，就會產(chǎn)生合力，所以你在安利中會看多很多這樣的現(xiàn)象。很多在其他行業(yè)不可能成功的人在安利中成功，他是一個合力的結(jié)果。這是一個優(yōu)勢。而在其他行業(yè)中，很多人只是別人夢想板上的拼圖，只是別人資本運作上的一個棋子。只是別人運作的執(zhí)行者。而不是決策者。而安利中每個人多是自己的老板，參與感很強，是每個人自己的事業(yè)，每個人的動力就很大。在其他的行業(yè)，你離開了原來的工作崗位，你能帶走的只是你的工作經(jīng)驗，以及交幾個朋友，市場你是帶不走的。而安利中，你花了一定的精力建立了一些顧客和市場，但是你因為其他的原因離開原來的了市場，或暫時停止運作，但是只要有營業(yè)額在，你依然擁有那份獎金。所以，你就是安利的市場股東，這是最厲害的人力資源管理，他鎖定了人才。

4，從行業(yè)的角度生意不完全等同于事業(yè)，工作不完全不等于事業(yè)。有些工作和生意可以稱之為事業(yè)，但有的只是混口飯吃，或者是完全為了賺錢。什么叫事業(yè)呢？——你能找到安全感，歸宿感，能找到持續(xù)熱情的朝陽行業(yè)。我國的國情：我國處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期。在未來的五年左右，每年將會有3000萬人才的流動。世界中產(chǎn)階級的比例是20%，財富的分布呈菱形，橄欖球或梯形，20，80定律。這是一個比較穩(wěn)定的經(jīng)濟狀態(tài)。而我國目前是三角形，中產(chǎn)階級的比例占5%。即5%的人占有95的財富。如果貧富差距加大，社會將不穩(wěn)定。所以國家希望向這方面轉(zhuǎn)變。在未來的十年，國家要培養(yǎng)1.2億的中產(chǎn)階級。這將是一個比較大的是社會轉(zhuǎn)型。你將處于什么位子呢？這對每個人都是一個重新洗牌的機會。行業(yè)也是一樣。安利的收入則是國際收入，很多的外企，中外員工的收入是不同的。而安利，全世界的銀章收入是一樣的（你在家門口收入就可以和國際接軌,而不必去到國外）據(jù)調(diào)查，我國上海200家上市公司的老總公開的年薪在10萬左右，也只相當于一個銀章的收入。去年安利公司有10000多人去海外旅游，年薪多在10萬以上，在世界上，有多少企業(yè)的員工收入有這么多的人，這么高的收入？所以，安利的含金量非常的大.經(jīng)濟濟領領域域有有兩兩個個范范疇疇虛虛擬擬經(jīng)經(jīng)濟濟實實體體經(jīng)經(jīng)濟濟比如如說說，，甲甲商商品品50元元，，賣賣給給乙乙，，50元元的的價價值值就就是是實實體體經(jīng)經(jīng)濟濟，，如如果果賣賣給給乙乙60元元，，乙乙賣賣給給丙丙80元元，，這這80元元就就是是虛虛擬擬經(jīng)經(jīng)濟濟。。現(xiàn)現(xiàn)在在中中國國的的實實體體經(jīng)經(jīng)濟濟和和虛虛擬擬經(jīng)經(jīng)濟濟的的差差異異已已經(jīng)經(jīng)很很大大，，好好像像是是1900億億。。其其實實商商品品經(jīng)經(jīng)濟濟的的目目的的就就是是交交換換，，越越接接近近實實體體經(jīng)經(jīng)濟濟就就越越穩(wěn)穩(wěn)健健。。前前幾幾年年的的東東南南亞亞危危機機就就是是虛虛擬擬經(jīng)經(jīng)濟濟的的泡泡沫沫的的崩崩潰潰。。安利利的的模模式式就就是是非非常常接接近近這這種種穩(wěn)穩(wěn)健健，，他他減減少少中中間間環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)，，重重新新建建立立中中間間機機構(gòu)構(gòu)。。今天天的的商商品品流流通通領領域域，，減減少少中中間間渠渠道道已已不不僅僅僅僅是是安安利利。。如如城城市市近近郊郊倉倉儲儲式式大大賣賣場場的的興興起起.現(xiàn)在在的的日日本本，，美美國國，，歐歐洲洲就就是是十十年年、、二二十十年年后后的的中中國國。。這這是是社社會會發(fā)發(fā)展展的的趨趨勢勢。。從從行行業(yè)業(yè)的的角角度度講講，，安安利利就就具具有有很很大大的的優(yōu)優(yōu)勢勢。。真實實性性和和穩(wěn)穩(wěn)健健性性。。很多多做做生生意意的的朋朋友友，，當當他他們們完完成成了了資資金金的的原原始始積積累累后后，，他他們們不不缺缺錢錢了了，，這這就就涉涉及及到到人人生生的的終終極極目目標標。。不不管管是是什什么么目目標標，，總總是是想想把把生生活活過過得得更更好好，，讓讓自自己己和和家家人人，，讓讓自自己己所所愛愛的的人人和和愛愛自自己己的的人人過過得得更更好好。。最最終終還還是是穩(wěn)穩(wěn)健健，，健健康康和和長長久久。。要要的的是是真真實實，，而而不不是是虛虛擬擬經(jīng)經(jīng)濟濟，，在在生生意意場場上上，，辛辛辛辛苦苦苦苦幾幾十十年年，，一一夜夜回回到到解解放放前前。。生意意的的未未來來，，誰誰也也說說不不準準。。為為減減少少風風險險，，將將雞雞蛋蛋放放在在兩兩個個籃籃子子里里。。更更主主要要的的是是，，這這兩兩個個籃籃子子的的主主人人都都是是你你。。在安安利利這這個個行行業(yè)業(yè)，，中中國國政政府府石石油油承承諾諾的的，，2005年年，，直直銷銷法法的的出出臺臺。。目前前的的經(jīng)經(jīng)濟濟，，科科技技的的進進步步，，很很多多的的人人下下崗崗了了。。為為減減少少國國家家和和政政府府的的壓壓力力，，國國家家鼓鼓勵勵個個人人創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)。。過過去去叫叫個個體體戶戶，，現(xiàn)現(xiàn)在在叫叫私私營營企企業(yè)業(yè)，，老老板板。。其其社社會會地地位位和和發(fā)發(fā)揮揮的的作作用用正正在在不不斷斷的的提提高高。。國家家的的政政策策法法律律現(xiàn)現(xiàn)在在保保護護非非勞勞動動所所得得的的合合法法性性，，個個人人財財產(chǎn)產(chǎn)神神圣圣不不可可侵侵犯犯。。過去去我我們們理理解解的的勞勞動動所所得得，，今今天天承承認認資資本本，，思思維維，，創(chuàng)創(chuàng)意意多多是是合合理理合合法法的的。。安利利的的9~30%，，是是勞勞動動所所得得4%是是非非勞勞動動所所得得，，版版權權所所得得。。銀章章以以前前，，你你的的付付出出大大于于你你的的所所得得，，銀銀章章之之后后，，均均衡衡，，高高主主以以后后，，大大于于付付出出。。安利利的的發(fā)發(fā)展展過過程程，，同同任任何何事事業(yè)業(yè)一一樣樣，，都都有有自自己己的的發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)律律。。安安利利的的規(guī)規(guī)律律就就是是自自用用，，學學習習，，發(fā)發(fā)展展，，成成商商。。即即先先認認可可————自自用用--————學學習習————發(fā)發(fā)展展————成成商商。。而許許多多人人認認可可后后，，馬馬上上就就進進入入了了成成商商期期。。你你以以為為你你是是誰誰？？所所以以我我們們要要尊尊重重自自然然規(guī)規(guī)律律，，其其實實安安利利公公司司更更希希望望你你認認可可后后馬馬上上進進入入成成商商期期，，但但是是這這是是不不可可能能的的。。這這是是每每個個人人必必然然要要走走的的過過程程。。所所以以大大家家要要沉沉下下心心來來做做。。機會會：：政政府府認認可可，，符符合合社社會會發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)律律，，而而絕絕大大多多數(shù)數(shù)人人還還沒沒有有看看懂懂的的事事情情。。做做生生意意，，比比如如租租一一個個店店面面，，在在成成行行成成市市后后，，你你再再開開，，你你的的投投資資成成本本要要高高得得多多。。但但是是，，在在趨趨勢勢出出來來之之前前，，提提前