創業的商業計劃書第一節如何獲得風險融資第二節商業計劃書第一節如何獲得風險融資

企業是否具備了吸引風險資本的內部條件企業是否具備了合適的員工隊伍企業是否確定了融資的目標準備回答風險資本家的問題

企業是否具備融資的內部條件

產品或服務能否演示產品研究是否充分管理層是否完整并已作好充分準備一切準備就緒了嗎風險企業管理層的構成

一人具有技術和產品開發的專長一人具有營銷方面的經驗一人具有財務管理和行政方面的專長一人主管生產運作，或是全面負責的總經理風險企業創建過程

第一步：概念提出，自我評價第二步：爭取合作伙伴，說服一起創業第三步：籌措初步的啟動資金第四步：進行市場調查，對創業前景進行進一步的評估第五步：寫作商業計劃書第六步：制定融資策略，尋找最合適的投資者第七步：說服投資者，談判投資條件，達成投資合同第八步：確定經營場所第九步：出具有關房產證明第十步：企業名稱登記，領取并填寫工商注冊登記表第十一步：提交相應的文件和證明資料，辦理有關審批手續第十二步：辦理入資、驗資手續第十三步：領取工商營業執照第十四步：企業在領取工商營業執照后，應在規定時間內辦理如下手續

★企業代碼登記

★刻公章并開立銀行賬戶

★國稅登記

★地稅登記

★統計登記

★行業管理登記

★科技企業登記

★各項社會保險統籌及就業證辦理準備回答風險資本家的問題

以中科招商創業投資公司向融資者提出的問題表（5個方面40個問題）為藍本公司基本情況合作者人員方面的問題有關產品技術方面的問題有關產品市場的問題有關財務方面的問題

問題：就上述五個方面的問題，應從哪些方面進行提問，請設計？公司基本情況公司的名稱是什么？是什么類型的公司？公司的投資總額是多少？何時注冊？投資結構是怎樣的？公司的歷史和背景？公司的組織框架如何？董事會成員有哪些？由誰來任命？公司的收益和風險在何處？

合作者人員方面的問題

公司職員的總體結構？公司職員是否具有主人翁精神？每個主要股東的背景如何？各主要職員在提議的投資領域有何專業經驗？市場和銷售方面的員工有何特長和能力？技術和生產方面的員工有何特長和能力？財務和行政方面的員工有何特長和能力？有關產品技術術方面的問題題產品技術過去去的歷史情況況？產品技術目前前的水平？產品技術的未未來發展趨勢勢？產品技術的理理論依據和在在實際生產上上的可行性？？產品技術的競競爭力體現于于何處？產品技術是否否有專利、許許可證、商標標和其他商業業秘密？產品技術在同同業中所處的的地位？政府對產品技技術的有關政政策？有關產品市場場的問題市場的目前市市場及潛在市市場有多大？？市場的分割情情況？銷售網絡的結結構模式？有關的價格策策略？預計的市場增增長以及進入入或拓展市場場有何障礙？？主要競爭對手手：名稱及它它們的市場銷銷售情況？產品的目標市市場？市場銷售的應應變能力？有關財務方面面的問題公司財務管理理的一般管理理規則？財務人員的素素質、能力情情況、財務數數據的真實性性？公司近年來的的財務報表及及近三個月的的月報表？公司的其他融融資渠道是什什么？本年度的財務務預算表？獲利水平分析析及資產變現現能力分析？？投資資金將如如何使用？投資回收預測測情況？第二節商商業計劃書擬寫商業計劃劃書易犯的毛毛病商業計劃書擬擬寫的原則呈現競爭優勢勢與投資利益益。呈現經營能力力。市場導向。充分顯示對于于市場現狀的的掌握與未來來發展預測的的能力與具體體成就。一致。前后基本假設設或預估要相相互呼應。實際。一切數字要客客觀、實際，，切勿憑主觀觀意愿估計。。明確。要明確指出市市場機會與競競爭威脅，并并盡量以具體體資料作證。。完整。商業計劃書規規劃程序首先要進行創創業可行性分分析；然后再進入商商業計劃書的的寫作階段：：☆現狀分析析和評估階段段☆計劃形成成與制定階段段☆商業計劃劃實施與執行行階段。創業可行性分分析競爭者的環境境分析組織及人員能能力的分析財務資源分析析市場占有率與與風險評估技術來源失敗后怎么辦辦創業構想創業事業的可可行性綜合評評價創業放棄商業計劃書的的寫作階段第一階段：現現狀分析與評評估商業環境分析競爭狀況分析資源與能力分析企業過往業績分析項目啟動初步綜合評估定義企業戰略目標提出多樣戰略選擇戰略選擇之評估確定最后戰略商業計劃形成成與制定階段段第二階段：商業計劃的現現狀分析規劃劃圖商業環境分析析A.宏觀環環境政治及政策經濟技術社會B.市場及行行業環境市場規模及潛潛在空間消費者行為及及地位供應商及其地地位銷售渠道價格走勢需求價格彈性性分析競爭狀況分析析直接競爭者潛在競爭者供應商的前向向整合客戶的后向整整合替代產品分析析市場進入障礙礙分析客戶轉換成本本分析企業資源與能能力分析設計開發能力力分析生產能力分析析營銷能力分析析融資能力及財財務狀況分析析管理能力及組組織效率分析析其他社會與政政治資源發動動能力分析企業以往業績績分析企業現行生產產產品及價格定定位分析企業現行發展展戰略分析財務報表杜邦邦比率分析行業關鍵成功要素/外部商機與威脅自身優勢與劣勢現行戰略及以往業績完成商業計劃劃書的步驟第一階段：商商業計劃構想想細化第二階段：客客戶和競爭者者調查☆作業：客客戶調查:準備一份1到2頁的客客戶調查綱要要☆作業：競競爭者調查:準備一份份1到2頁的的競爭者調查查小結第三階段：文文檔制作☆作業：市市場、目標和和戰略(交一一份3到5頁頁的文檔)☆作業：運運作(準備一一份3到5頁頁文檔,哪些些是最關鍵的的成功因素)☆作業：團團隊(交上2到3頁的小小結)☆作業：財財務(交上上一份對公司司的完整財務務分析，包括括對公司的價價值評估)第四階段：答答辯陳詞和反反饋第一部分商商業計劃書書摘要1.01基基本情況1.02管管理情況1.03產產品介紹1.04發發展目標1.05市市場分析1.06資資金需求量及及使用計劃1.07經經營及財務分分析1.08風風險分析1.01基基本情況：包括三部分內內容?！锕久Q稱、地址、電電話、傳真、、郵編、聯系系人；★公司成立立時間、注冊冊資本、股東東組成、持股股比例；★公司當前前總資產、凈凈資產、市場場銷售情況。。1.02管管理情況：主要負責人簡簡介。1.03產產品介紹：描述產品的簡簡介，技術水水平及來源，，獨特之處和和競爭優勢，，當前的市場場占有率，商商標、版權、、專利情況。。1.04發發展目標：未來今年的發發展規劃及戰戰略、實施的的方式和進程程。1.05市市場分析：市場需求分析析和營銷策略略，目標市場場的容量分析析，市場需求求增長分析，，市場內的競競爭對手，公公司產品在競競爭中的優勢勢。1.06資資金需求量及及使用計劃：：公司需要的投投資額、銀行行貸款等融資資計劃，投資資者股份比例例。1.07經經營及財務分分析：對未來3年公公司的財務情情況進行預測測，要求列出出簡單的表格格或圖。需要要的財務數據據包括總資產產、總負債、、凈資產、銷銷售收入、純純利潤。1.08風風險分析：指出公司發展展計劃的實施施可能會遇到到的風險和對對策。第二部分公公司基本情情況和未來發發展2.01一一般描述2.02業業務的性質2.03業業務發展歷史史2.04業業務展望2.05獨獨特之處2.06產產品或服務2.07產產品的消費者者或購買者2.08行行業或市場2.09競競爭2.10營營銷2.11生生產2.12生生產特征2.13供供應商2.14轉轉包商2.15設設備2.16廠廠房和生產設設施2.17專專利和商標2.18研研究與開發2.19訴訴訟2.20政政府法規2.21利利益沖突2.22積積壓訂單2.23保保險2.24稅稅收2.25公公司組織結構構2.26出出版物和同業業公會2.27公公用事業2.01一一般描述：“本公司位于于……”然后后在后面寫上上地址、電話話和聯系人2.02業業務的性質：：概要介紹公司司所從事的主主要業務，要要求盡可能通通過短短幾句句話使風險投投資人了解本本企業的產品品或服務。例例如：“本公公司設計、制制造和銷售用用于醫療診斷斷的微型計算算機”。接著著應該對相應應的產品或服服務作一簡要要描述。2.03業業務發展歷史史：介紹公司成立立于何時，第第一次生產產產品或提供服服務是在什么么時候，公司司發展經歷了了哪些重要階階段等等。這這部分盡量不不要超過一頁頁，最長不能能超過兩頁。。2.04業業務展望：可以按時間順順序描述公司司未來業務發發展計劃，并并指出關鍵的的發展階段。。風險投資人人需要了解你你如何在五年年內從現在所所處的狀況發發展到你想要要達到的狀況況。這部分在在篇幅上可長長可短。如：：“本公司未未來五年將致致力于生產銷銷售目前這兩兩種主要產品品，但在第三三年將引入另另一種同類產產品”。這樣樣的描述簡明明而又切合主主題。2.05獨獨特之處：給風險投資人人的每份商業業計劃書都應應該有一些獨獨特之處。管理層獨特、、產品或服務務獨特、生產產過程獨特、、有獨特的金金融基礎等等等，所有這些都都可以囊括在在內。正是因因為獨特性的的存在才使風風險投資人放放棄其他投資資機會轉而投投資本公司。。因此，你要要著重強調你你公司的獨特特之處。如果果你的業務里里有一個新產產品，一個生生產的專利，，或是別的特特別不尋常的的方面，那么么應該在這一一節中列出。。2.06產產品或服務：如果公司有好好幾種產品或或服務，那么么最好分成幾幾個獨立的小小段進行描述述。內容包括每一一個產品的價價格、價格形形成基礎、毛毛利及利潤總總額等。風險投資人人通常會問：：該產品定價價反映的是不不是競爭條件件下的價格走走勢？定價如如此之高是不不是因為你能能抵御來自降降價方面的壓壓力？你必須須對此要有所所準備。2.07產產品的消費者者或購買者：：詳細介紹公司司產品的主要要消費者。內容包括：哪哪些人使用該該產品，其使使用目的是什什么以及為什什么他們會購購買本公司的的產品或服務務。他們購買買你的產品是是否只是因為為價格，還是是因為其他方方面的考慮？？在這部分還需需要列出本公公司產品的前前三名主要主主顧、價值和和他們各自購購買的數量。。這可以用分分欄的形式來來作，第一欄欄是公司，第第二欄是價值值，第三欄是是購買的數量量。當風險投投資人對本公公司表現更加加濃厚的興趣趣時，也可以以將全部顧客客名單都列出出來。2.08行行業或市場：：在這里主要對對產品市場作作出描述。包包括：總的市市場價值、成成長的速度、、對產品或服服務的總的需需求等。市場場規模的前景景預測。你可可以用這樣的的表格的形式式：年份行業銷售額增長率％第一年實際值100000000……去年實際值12000000020今年計劃值（預測年計劃值（預測）20000000033后年計劃值（預測）28000000040注意：在對產產品市場容量量進行描述時時，要避免將將行業市場容容量當成產品品市場容量來來描述2.09競競爭：主要對全部競競爭產品及競競爭廠家作出出描述與分析析。包括：★競爭對手手的市場份額額★競爭對手的的年銷售量與與銷售金額★競爭對手手的財務實力力★本公司產產品與競爭產產品相比所具具有的優勢和和劣勢★潛在競爭爭對手有哪些些，其進入市市場估計在何何時2.10營營銷：主要描述產品品銷售過程和和分銷渠道。。即：★產品是如如何出廠并到到達最終消費費者手中的？？★公司自己己有直銷隊伍伍還是通過代代理商進行銷銷售？★有哪些零零售商和中間間商參入了產產品銷售過程程？★風險企業業與中間商的的關系如何？？2.11生生產：主要是對產品品生產全過程程及影響生產產的主要因素素進行介紹。。重點是生產產成本的分析析與介紹，包包括對產品銷銷售成本構成成的分析。2.12生生產產特特征征：：主要要包包括括以以下下幾幾個個問問題題：：★產產品品的的生生產產過過程程及及生生產產工工藝藝復復雜雜與與否否？？是是否否需需要要員員工工有有特特殊殊的的生生產產技技能能？？★生生產產過過程程中中哪哪幾幾個個環環節節最最為為關關鍵鍵？？★生生產產所所需需的的零零部部件件種種類類繁繁多多還還是是只只有有少少數數幾幾種種？？哪哪一一種種或或哪哪幾幾種種最最為為關關鍵鍵？？★產產品品實實際際附附加加值值有有多多高高？？等等等等。。2.13供供應應商商：：一般般可可以以用用分分欄欄式式的的表表格格形形式式列列出出3－－4家家最最大大的的供供應應商商及及他他們們所所供供應應的的東東西西。。第第一一欄欄列列出出供供應應商商，，第第二二欄欄列列出出供供應應的的總總價價值值，，第第三三欄欄列列出出所所供供的的物物品品。。接接下下來來，，還還要要開開列列一一張張主主要要部部件件供供應應商商的的清清單單。。風風險險投投資資人人會會用用清清單單聯聯絡絡供供應應商商加加以以驗驗證證。。2.14轉轉包包商商：：說明明的的內內容容包包括括：：☆轉轉包包商商名名單單、、協協作作金金額額☆轉轉包包商商名名稱稱、、地地址址及及聯聯系系電電話話。。2.15設設備備：：主要要內內容容包包括括：：☆詳詳細細介介紹紹公公司司已已有有或或打打算算購購買買的的主主要要設設備備；；☆概概要要說說明明固固定定資資產產總總額額及及可可變變現現價價值值；；☆說說明明使使用用現現有有設設備備能能達達到到的的產產值值和和產產量量；；☆設設備備采采購購周周期期。。風險險投投資資人人需需要要通通過過此此部部分分了了解解公公司司設設備備采采購購的的難難度度、、設設備備的的復復雜雜程程度度和和設設備備運運轉轉有有無無技技能能方方面面的的特特殊殊要要求求、、設設備備具具有有專專用用性性等等2.16廠廠房房和和生生產產設設施施：：主要要描描述述公公司司所所擁擁有有的的房房地地產產或或租租用用的的辦辦公公室室和和工工廠廠。。指指出出工工廠廠的的面面積積大大小小和和單單位位面面積積價價格格，，相相關關固固定定資資產產和和生生產產設設備備等等。。2.17專專利利和和商商標標：：本部部分分要要對對公公司司持持有有或或將將要要申申請請的的專專利利和和商商標標進進行行詳詳細細描描述述，，以以此此來來強強調調其其獨獨特特性性。。或或者者列列出出公公司司的的專專利利和和商商標標清清單單，，讓讓風風險險投投資資人人自自己己來來判判斷斷這這種種獨獨特特性性。。2.18研研究究與與開開發發：：主要要介介紹紹投投入入研研究究開開發發的的資資金金，，包包括括過過去去已已經經投投入入的的和和未未來來打打算算投投入入的的資資金金。。同同時時指指出出這這些些研研究究開開發發投投入入所所要要實實現現的的目目標標。。2.19訴訴訟訟：：描述述公公司司可可能能卷卷入入的的訴訴訟訟案案件件，，包包括括：：☆別別人人起起訴訴本本公公司司的的案案件件☆本本公公司司起起訴訴其其它它人人的的案案件件。。2.20政政府府法法規規：：描述述公公司司的的政政府府主主管管部部門門以以及及該該部部門門與與本本公公司司的的關關系系。。要要重重點點指指出出公公司司是是如如何何遵遵守守有有關關部部門門關關于于職職業業安安全全以以及及環環保保等等方方面面的的規規章章制制度度。。2.21利利益益沖沖突突：：說明明潛潛在在的的利利益益沖沖突突，，比比如如一一個個董董事事同同時時又又是是本本公公司司的的某某個個供供應應商商的的所所有有者者，，或或者者是是從從事事類類似似業業務務的的公公司司的的董董事事或或所所有有者者，，等等等等。。如如果果你你不不揭揭示示利利益益沖沖突突而而且且風風險險投投資資人人發發現現了了這這一一點點，，公公司司就就會會立立刻刻失失去去信信用用。。2.22積積壓壓訂訂單單：：這一一部部分分主主要要指指出出公公司司尚尚未未完完成成的的訂訂單單數數量量。。列列出出最最大大的的3-4個個主主顧顧和和他他們們的的訂訂單單，，可可以以讓讓風風險險投投資資人人知知道道是是誰誰要要購購買買這這些些產產品品。。2.23保保險險：：列出出公公司司已已買買和和將將要要買買的的保保險險，，包包括括：：☆水水災災險險☆傷傷亡亡險險☆產產品品責責任任險險☆關關鍵鍵職職員員的的人人壽壽險險等等等等。。2.24稅稅收收：：主要要說說明明對對公公司司征征收收的的特特別別稅稅收收。。如如果果本本公公司司正正處處于于營營運運之之中中，，還還應應指指出出任任何何未未交交稅稅金金，，例例如如工工資資稅稅、、收收入入稅稅等等。。2.25公公司司組組織織結結構構：：主要要說說明明：：☆公公司司是是公公司司制制還還是是合合伙伙制制。。☆公公司司是是否否為為獨獨立立法法人人，，從從何何處處得得到到授授權權經經營營業業務務以以及及所所使使用用的的商商標標名名稱稱。?！罟舅咀⒆詢缘氐攸c點、、經經營營范范圍圍及及公公司司全全稱稱。。☆公公司司是是否否是是一一家家有有著著附附屬屬公公司司的的母母公公司司，，并并用用圖圖表表來來表表示示其其法法律律關關系系，，所所占占股股權權的的比比例例。。2.26出出版版物物和和同同業業公公會會：：在信信息息方方面面，，風風險險投投資資人人通通過過被被投投資資企企業業所所涉涉足足的的行行業業的的同同業業公公會會來來更更多多地地了了解解公公司司的的業業務務。。2.27公公用用事事業業：：包括括：：☆水水、、電電的的可可得得性性。。☆通通訊訊設設備備的的可可得得性性。。☆通通向向工工廠廠和和辦辦公公室室的的道道路路和和其其他他設設施施。。第三三部部分分公公司司管管理理架架構構3.01董董事事與與經經理理3.02關關鍵鍵雇雇員員3.03管管理理層層的的忠忠誠誠度度3.04薪薪酬酬3.05股股票票期權權3.06主主要要股東東3.07雇雇傭傭協議議3.08顧顧問問、會會計師師、律律師、、銀行行家及及其他他3.01董董事事與經經理：：要求列列出所所有董董事會會成員員、高高級經經理人人員及及關鍵鍵雇員員名單單。包包括其其全名名、職職位及及年齡齡。3.02關關鍵鍵雇員員：要求列列出3-4名關關鍵雇雇員并并以《《簡歷歷》形形式對對其作作出簡簡要介介紹。。整個個介紹紹要能能證明明這些些關鍵鍵雇員員的確確是一一些成成功之之士。。你必必須向向風險險投資資人證證明自自己是是個成成功者者，否否則你你就得得不到到投資資。3.03管管理理層的的忠誠誠度：：忠誠度度的描描述大大致可可以采采取““肯定定聲明明”的的形式式表達達。企業家家必須須向風風險投投資人人證明明自己己及其其管理理隊伍伍的其其它成成員都都非常?！案筛蓛簟薄薄?.04薪薪酬酬：列出所所有從從公司司支取取新酬酬的核核心雇雇員、、董、、主要要經理理人員員或官官員。。應用用表格格形式式列出出每個個人的的姓名名、職職位、、領取取或將將要領領取的的薪水水。在在薪水水一項項里，，你要要把所所有的的費用用都列列進去去，包包括董董事會會費、、顧問問費、、傭金金、津津貼、、紅利利和薪薪金等等，換換句話話說，，公司司總的的報酬酬支出出。3.05股股票票期權權：要求以以表格格的形形式列列出所所有目目前尚尚未兌兌付的的股票票期權權。對對每一一位享享有股股票期期權的的企業業成員員，均均應列列出其其全部部期權權數量量、平平均執執行價價格、、已經經執行行價格格、已已經兌兌付的的期權權數量量和尚尚未兌兌的期期權數數量。。對那那些到到目前前尚未未兌付付的期期權，，還應應說明明理由由。3.06主主要要股東東：要求列列股東東名稱稱、直直接或或間接接持股股數量量、持持有的的股票票期權權數量量、所所占股股權比比重、、期權權全部部兌付付后所所占的的股權權比重重以及及期權權執行行價格格等。。3.07雇雇傭傭協議議：要求詳詳細列列出公公司和和雇員員的雇雇傭協協議并并特別別注明明和每每個雇雇員簽簽訂的的是什什么協協議。。風險險投資資人不不喜歡歡雇傭傭協議議。駕駕駛員員試題駕駕駛員員考試試題絕絕大多多數情情況下下，它它們被被用以以保證證高層層管理理人員員不被被解雇雇并一一直享享受高高薪水水。3.08顧顧問問、會會計師師、律律師、、銀行行家及及其他他：這部分分要求求說明明顧問問的名名稱，，會計計師、、律師師和銀銀行家家以及及他們們的電電話號號碼。。如果果支付付給他他們任任何專專門費費用，，或公公司每每月支支付聘聘用費費用，，在這這一部部分加加以說說明。。如果是是優先先股，，則需要要說明明：☆支支付何何種股股利？？☆股股利是是否可可以累累積？？☆對對優先先股有有何回回購安安排？？☆優優先股股是否否可以以轉換換為普普通股股？☆如如果是是可轉轉換優優先股股，那那么轉轉換價價格是是多少少？☆對對優先先股權權有何何限制制？☆優優先股股股東東是否否具有有投票票權？？☆是是否在在董事事會具具有控控制權權？☆優優先股股具有有哪些些優先先權？？如果是是可轉轉換債債券，需要說說明：：★債債券期期限是是5年年還是是10年？？★債債券利利率以以多高高為宜宜？★是是固定定利率率還是是變動動利率率？★該該債券券可以以轉換換為普普通股股或優優先股股？★如如果上上述條條款還還可以以協商商，那那么應應該在在這兒兒予以以說明明。如果是是發售售股票票期權權，需要說說明：：★風風險投投資人人支付付的期期權購購買價價格；；★風風險投投資人人兌付付期權權時的的執行行價格格；★期期權的的期限限是多多長等等等。。4.02資資本本結構構：要求對對本公公司的的普通通股、、優先先股及及長期期負債債作出出說明明，以以便風風險投投資人人對企企業融融資前前后的的資本本結構構有全全面的的了解解。表表述格格式舉舉例如如下：：籌資前籌資后長期債務100000……長期風險資本可轉換債……500000優先股…………普通股1000001000004.03籌籌資資抵押押：如果是是普通通股融融資當當然不不存在在抵押押問題題，如如果是是債務務融資資，則則需要要就債債務抵抵押情情況作作出說說明。。4.04擔擔保保：主要說說明對對風險險投資資人的的投資資提供供個人人或公公司擔擔保情情況。。如果果是個個人擔擔保，，通常常需要要提供供擔保保人的的個人人財務務報表表。4.05融融資資條件件：說明融融資條條件。。比如如，本本公司司是否否允許許風險險投資資公司司的代代表進進入董董事會會、資資金到到位后后企業業要達達到什什么樣樣的目目標？？哪些些階段段性目目標必必須達達到？？等等等。4.06報報告告：主要介介紹本本公司司打算算通過過何種種方式式向風風險投投資人人報告告經營營管理理情況況。如如提供供月度度損益益表、、資產產負債債表和和年度度審計計后的的財務務報表表等。。4.07資資金金運用用：說明本本公司司將如如何運運用資資金，，不要要使用用“營營運資資金””這樣樣模糊糊字眼眼，要要盡可可能分分項詳詳細論論述。。4.08所所有有權：：介紹現現有股股東持持股數數量及及風險險投資資人在在投資資發生生后的的持股股數量量，指指出獲獲得該該項所所有權權所支支付的的金額額，每每位股股東的的股權權比例例等。。舉例例表述述如下下：融資前股份融資后股份融資后股權比例購股支付金額現有股東80000080000080%50000風險投資人……20000020%2000004.09資資本本稀釋釋：說明投投資后后本公公司資資產、、凈資資產以以及盈盈利賬賬面值值將被被攤薄薄到何何種程程度。。4.10費費用用支付付：說明引引資過過程中中是否否需要要支付付咨詢詢顧問問費、、律師師費用用及如如何支支付等等問題題。4.11風風險險投資資人對對企業業經營營管理理的介介入：：風險投投資人人一般般要求求在公公司董董事會會中占占有1-2個席席位，，如果果本公公司希希望風風險投投資人人對經經營管管理的的介入入更深深一些些，那那么可可以在在此加加以說說明。。第五部部分風風險因因素及及對策策5.01有有限限的經經營歷歷史5.02有有限限的資資源5.03有有限限的管管理經經驗5.04市市場不確確定性5.05生生產不確確定性5.06清清償能力力5.07對對核心人人物的依賴賴5.08可可能出問問題的地方方5.09其其他條款款第六部分投投資回回報及投資資退出6.01公公開上市市6.02兼兼并收購6.03回回購6.04投投資回報報第七部分運運營和和預測分析析7.01總總體描述述7.02比比率分析析7.03營營運成績績7.04金金融條件件7.05或或有負債債7.01總總體描述述：本部分要從從公司總體體損益狀況況開始，這這些狀況要要基于企業業的財務數數據，如最最近三年以以及未來三三年的凈收收入、銷售售成本、營營運費用、、利息支出出及利息收收入。把這這些歷史數數據和將來來的預計數數都列出來來，使風險險投資人一一眼就可以以看清楚企企業的經營營狀況及未未來的發展展前景。如如下表：項目前年實際值去年實際值今年預測值明年預測值后年預測值凈收入1004001000400010000銷售成本10020050025006500營業開支100100200400800利息支出100100100200300凈利潤(200)—2009002400流動資產204040014004300機器設備10040060010001000土地及建筑物—————其他資產1010101010流動負債202401004001000長期負債100400400600—股東權益10-19051014104310財務預測總表7.02比比率分析析：列出凈收入入、銷售成成本、營業業開支、利利息支出和和凈利潤并并計算他們們的百分比比。即以凈凈銷售收入入為100，計算銷售售成本等占占凈銷售收收入的比重重。如下圖圖所示。百分比前年實際值去年實際值今年預測值明年預測值后年預測值凈收入100100100100100銷售成本10050506365營業開支—2520108利息支出—251043凈利潤——2023247.03營營運成績績：主要描述：：★本公司司的經營業業績及盈利利預測★經營業業績上升或或下降的原原因？★將來為為什么會上上升？★財務比比率變動原原因以及經經營中的重重大事件等等。7.04金金融條件件：你要詳細描描述:★最近的的資產負債債表及本公公司的債務務清償能力力★解釋在在某些項目目上如應收收賬款等有有重大增加加的原因。。7.05或或有負債債：主要描述本本公司有可可能發生的的債務，例例如未支付付養老金方方案，或者者因一個公公司堅稱它它以前的雇雇員現在為為你工作帶帶去了它的的機密而引引起的訴訟訟等。第八部分財財務報報告書本部分要列列示最近幾幾年以及本本年由審計計公司審核核的所有財財務報表，，包括：★合并的的資產負債債表★合并的的利潤報表表★合并的的股東持股股報表★合并的的財務狀況況變動表第九部分財財務規規劃本部分包括括對未來五五年的年度度財務規劃劃組成，使使風險投資資人能夠準準確地了解解企業的現現金流量狀狀況。這些些報表應附附在商業計計劃書上，，展示財務務規劃和現現金流動。。主要包包括：★未來3-5年損損益預測表表★未來3-5年現現金流量表表★未來3-5年資資產負債表表（第一年每每個月計算算現金流量量，共12個月，第第二年每季季度計算現現金流量，，共四個季季度，第三三、四、五五年每年計計算現金流流量，共三三年。）第十部分說說明性性的信息產品圖片和和有關公司司的宣傳資資料。這些些圖片有助助于推銷你你的計劃書書。一篇關于行行業概覽或或競爭對手手比較分析析。報紙和雜志志上關于公公司的文章章以及磁帶帶、錄像帶帶或其他起起推介作用用的視聽資資料可能不不太必要，，最好不要要把這些東東西放在商商業計劃書書中。第十一部分分附錄營業執照公司章程驗資審計報報告資信證明法人代碼證證書稅務登記證證主要經理人人員的個人人簡歷財務報表財產估價證證書和租約約細節專利證書、、鑒定報告告市場調查資資料行業專家的的報告按顧客分類類的銷售資資料產品成本資資料高新技術企企業、高新新技術項目目證書其它表明企企業特點的的資料怎樣對商業業計劃書進進行包裝1.1編編輯紙張、、排版及裝裝訂：一般紙用純純白色或淡淡黃色質地地較好、厚厚實的A4紙，用MSOFFICE排排版。頁面面設置取默默認值，正正文漢字采采用小四宋宋體，標題題采用黑體體，符號和和數字采用用TimesNewRoman體體，外包裝裝采用高檔檔硬紙，正正面也可用用硬質透明明膠片。裝裝訂最好采采用螺旋圈圈方式，便便于翻閱。。建議采用用激光打印印機打印。。1.2封封面設計：：封面分上下下兩部分。。上面部分分是標題，，要注明是是×××項項目（或企企業）商業業計劃書。。下面部分分要注明承承擔單位名名稱、地址址、電話、、傳真、郵郵政編碼、、聯系人及及日期等內內容。如果果項目承擔擔單位有彩彩色徽標，，將其排在在項目承擔擔單位名稱稱正上方。。保密條款在商業計劃劃書中處理理保密問題題有：要求收件人人在一份保保密協議上上簽字。在商業計劃劃書中添加加一段條款款，對讀者者提出保密密的約束。。盡量不把敏敏感信息寫寫進文件（（但是文件件中必須包包括充足的的文字才能能讓人信服服）。保密條款的的內容1.確定定文件中所所給信息的的界限，并并說明該信信息非常重重要，不能能傳遞給未未經授權的的第三者；；2.明確確要求商業業計劃書的的閱讀者承承擔以下幾幾個方面的的義務：A.對該該商業計劃劃書（或其其中的某個個部分）進進行保密；；B.在其其業務中不不使用該商商業計劃書書（或其中中的某個部部分）；C.只能能傳給它們們的職員和和顧問，同同時要求他他們承擔本本協議規定定的相同的的義務。9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業業貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。00:03:5900:03:5900:0312/24/202212:03:59AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2200:03:5900:03Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:03:5900:03:5900:03Saturday,December24,202213、