第頁創業策劃書15篇創業策劃書1

一：酒吧介紹

回聲酒吧位屬杭州市下沙商業區，本酒吧是下沙最好的慢搖廣場，以電音的風格贏得顧客的口碑，我們以高檔裝修，工薪消費，本著消遣大眾化的經營理念，為廣闊泡吧愛好者供應休閑，消遣的俱樂部。

二：市場分析

回聲酒吧位屬下沙高校區，右邊和對面都有酒吧，因而有了肯定的市場競爭，不過酒吧這一行業居多為好，但是在同行業競爭中，就必需要拿出我們的特色，才可以占據市場。現在只要是商業酒吧(除主題酒吧之外)講究的是檔次與時尚。目前酒吧裝修，講究新朝追求完備，其主要是在軟件上面搞特色，軟件大體可分為兩大部分：一是要有一個超強的管理服務團隊，二是要有一套專業，青春靚麗的舞臺人員包括：(dj/ms/ds)等，服務行業的產品其實說白了就是服務，好的服務就是我們的產品，但是我們的目的就是要把產品做好，推銷出去，在社會上樹立我們的知名度，才可以在競爭特別激烈的酒吧行業中利于不敗。

1、優勢：

a、價格低廉，在同等酒吧中從服務與裝修都屬前列。

b、地理位置優越。

c、具有特色風格酒吧和休閑酒吧的共同特點。

2、劣勢：

3、機會：

a、該路段酒吧少學校多消費群體大

b、在此路段消費的人群大多為高雅時尚的白領一族和單身男女時尚的學生。

c、該路段是繁華街道餐飲多對酒吧很有好處。

4、威逼：

a、該路段上有兩個酒吧，就象是一快肉3個人吃就看誰的實力大了。

三：軟件分析

總體可以分為：樓面管理與服務/舞臺策劃及制作/營銷策劃及配制/廣告宣揚及知名度的定位/成本核算及財務管理/活動策劃。

樓面管理與服務

員工是一個企業的基石，員工個人素養的好與壞干脆影響到公司的成與敗。所以，一個場所經營勝利與否，軟件的服務是其中最重要的，也是最基本的，那怎樣才能把服務員培訓合格上崗呢?我認為最關鍵的是管理層怎么做。俗話說強將底下無弱兵。管理講究的程序化、制度化、再加上激勵化，只有層層管理，責任到人，分工明確，一切照正規化路途走，再加上平常的指導、檢查。公司的管理與服務自然會提升，只要能讓客人一提到某某場所服務真好，那這家的酒吧的管理與服務就勝利了。

舞臺策劃及制作

舞臺制作人員(演職人員)分為dj、mc、調音師(燈光)、歌手、樂隊、ds(領舞)外加活動策劃的嘉賓。

a：dj、mc

dj代表著音樂，也是做為一個慢搖吧的靈魂，所以dj的形象、個人實力、歌曲的風格定位、及現場的氣氛、排歌的實力，都相當關鍵。

mc現在慢搖吧普遍用的是女mc，其主要是增加亮點，錦上添花。

b、調音師

音響定位設計，聲場的分布，及音質的調測，和燈光的現場發揮，都起到了重要地位。

要滿意客人視聽觀，dj、也造就了舞臺職員中的地位。

根據酒吧舞臺策劃定位大體是：dj、女mc、調音師、ds、外加嘉賓貫穿整個營業當中，詳細節目支配依據嘉賓演員來定。

營銷策劃及配制

作為現在大城市任何企業部，離不開市場營銷。因為現在的企業、集團、公司、網絡公司(消費在線)等都有各種應酬，他們也在找尋消費場所，供應給它便利實惠、優質的服務。那詳細怎么做，現如今有兩種市場營銷模式和方案：

與酒商協商制作大量x展架和易拉寶在旁邊的飯店/美容美發/超市等展出我們的活動和一些酒水實惠政策，條件潤許可以進行商家聯盟，與商家簽定協議雙方的貴賓卡可以相互打折。定期在超市門口和校內門口發放酒吧活動的實惠券，

在學生中或社會發展一部分兼職營銷業務員，兼職人員不用上班，只要提前定位就有提成，可周結或月結，兼職人員沒有固定工資只有提成，人越多越好。

網絡營銷：在網上建立網站與酒吧協會中國酒吧網合作，不定期的更新酒吧的促銷活動，qq閑聊加上杭州全部的消遣群/泡吧群/旁邊學校的學生群，在上面進行宣揚及組織聚會活動。

公關營銷

營銷部酒吧生命力的重要部門，所以現在酒吧營銷部已成為重中之重了，詳細配制分為：

①吧仔②吧女③客戶經理

④公關小姐⑤貴接部公主⑥貴接部少爺

公關營銷可面對社會聘請，要有超強的消遣心態，為客人調整氣氛，制定合理的定桌任務，專職兼職都可以。

銷售促進

第一、促銷工具：折價券、贈券貴賓卡。

其次、留意事項：首先要確定合理期限。銷售促進活動不行能常常實行,最好是周末節假日最為相宜。這種活動也不宜過大、過長,否則會讓消費者感到疑慮,從而造成負面影響。其次要警惕弄虛作假。在舉辦銷售促進活動的時候,在給顧客讓利的時候,肯定要考慮到真實可信。

酒吧內部營銷

酒吧內部營銷主要包括內部標記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹;員工的個人推銷、口頭宣揚;裝飾和照明;服務人員的心情和酒吧的氣氛;酒水和食物的色、香、味等。內部營銷工作是以客人一進門便起先的，客人進來了，能否讓他留下并主動消費，這是特別重要的。服務人員秀麗的外表、可愛的笑容、親切的問候主動熱忱的服務對留住客人是至關重要的。同時，酒吧的環境和氣氛也左右著客人的去留。客人坐下來后，行之有效的營銷手段及富有導向性的語言宣揚是客人消費多少的關鍵。當客人離座時，服務員贈給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個打火機、一盒火柴，當然這上面都印有本酒吧的地址和電話，請客人作個紀念，歡迎其下次光顧或轉送給他的摯友。

列也是內部營銷的手段。陳設品可以擺在吧臺的展覽柜里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里，也可以放在酒吧、入口的桌子上及房內的各個可裝飾的角落。陳設品藝術的存在對客人無疑是一種無聲的誘惑，同樣起到很好的促銷作用。

內部營銷還有一個不行忽視的，那就是酒吧的設計與裝飾，即該酒吧從外表上看是否能令人駐足?里面的環境和氣氛是否讓人感到舒適和親切?就是全部員工的形象，儀容儀表，個人素養等方面才可以留住客人。

四活動策劃：

酒吧一行業目前競爭特別激烈，而且每天都有一些簇新的東西出來，在市場的競爭中想占據市場就要不段的搞一些簇新的花樣，來吸引客人，所以要不段的搞一些促銷活動和派隊等節目，給客人一種簇新感。

各種國內外的節日都要提前打算，策劃，宣揚如：愈人節，萬盛節，光棍節，情人節，圣誕節等等國內的幾個大的節日如：五一，十一依據狀況與條件請一些三線歌手來抄作人氣。周末的時候可以搞一些派隊，如：單身派隊/交友派隊/今晚就是嗨/還可以和酒商協商搞酒的派隊。

平常每天可以搞搖色子競賽，客人買啤酒和我們的吧員搖一次一瓶啤酒、不準退，可以存，主要是以消遣為主，目前許多酒吧都在搞這種嬉戲參加人也許多的。

定期請一些搖滾樂隊來酒吧搞搖滾之夜，如比較出名的北京冥界地下搖滾樂隊和二手玫瑰樂隊杭州的熱血紅娘樂隊等，這些地下搖滾樂隊費用也很低，一般是以合作的關系，冥界樂隊的鼓手是美國人，許多高校生都很喜愛。

定期搞一些抽獎活動，獎品如：戒指，手機，筆記本等東西，其活動主要是做人氣，目前社會愛占小便宜的人多，而且嬉戲的主動權是屬于我們的。

有獎銷售

用嘉獎的方法來促進酒吧銷售。客人一方面可寄、希望

于幸運所至，另一方面即使不得獎也算是一種消遣的方式。

可以每天去買一些彩票，只要在酒吧消費超過101元就

送一張彩票發放傳單的時候廣告上面就打上喝酒喝出500萬的廣告語。來吸引客人。

其實我們最宗的目的就是把生意做好，人氣做旺，一個企業的要有一支過硬的團隊，而且團隊就是企業的核心，一個好的團隊要有一個好的領隊人，有了過硬的團隊企業就有了靈魂，這樣才可以在市場競爭中獨領風騷。

創業策劃書2

項目名稱：北部灣足療公司

創業團隊（個人）：體育學院日期：20xx.5.25

參賽學校名稱：體育學院

參賽者組長：

聯系電話：

參賽者電子郵件：

保密承諾

本創業策劃書內容涉及本參賽項目的商業隱私，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開，創業策劃書范文。本企業懇求評審專家和投資企業項目經理收到本創業策劃書時做出一下承諾：

妥當保管本創業策劃書，未經本參賽者同意，不得向第三方公開本創業策劃書涉及的商業隱私。

書目

第一部分前言

其次部分創業背景

第三部分創業目的

第四部分經營項目及內容

第五部分服務群體

第六部分市場分析

第七部分經費來源及安排

第八部分收費標準

第九部分預想問題及解決方法

第十部分其他

備查資料清單

一、前言

是廣西欽州學院10級的學生，準確的說我們是一群富有熱忱，敢于創新，勇于挑戰的有志創業青年。我們想在讀書期間成就一番屬于自己的事業，我們打算在欽南區去開一家足療公司，這是一家立足于廣西服務與欽州市的足療公司，現已籌集起步資近二十萬元，由于資金的困難我們迫切須要勝利人士及相關部門給與支持與幫助。

創業是一次難得熬煉機會，當然，熬煉自我的方法有許多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必需力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為欽州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力氣。

當今社會，在校高校生自主創業也成為高校生發展自我，增加閱歷的一種趨勢，這種行為不但可以熬煉自我，磨練意志，積累閱歷，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰閱歷去迎接將來的挑戰！

為此，我們這些有志青年高校生打算開一家足療公司，既便利他人，也滿意自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！既為我們的職業生涯增加閱歷，也為寧夏的足療休閑事業做出貢獻。

這是個學問的時代，但是這個時代更加須要人才，只要你情愿，沒有什么不行以，信任自己——路是自己走出來的！

二、創業背景：

1、時代的變遷給予了當代高校生不一樣的涵義，也賜予了當代高校生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，工作壓力的不斷增大，很須要像足療這樣的休閑場所。

2、一部分高校生為了熬煉自己，增加實踐閱歷，不惜耗掉了自己課余之外的全部時間來參與學校里的活動，規劃方案《創業策劃書范文》。利用節假日到處做促銷活動，出賣廉價的勞動力賺取微薄的利潤。

3、欽州是個正在崛起的城市，經過我們的調查探討我們覺得，想足療這樣興起的行業有著很好的發展趨勢。從各地的狀況來看，足療店的開設速度仍舊很快。

三、創業目的：

1、眾所周知，在高校校內里，實力遠比學問更重要，這就須要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和呈現自我、從而增加實力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們須要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們許多高校生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的獨立與成長，我們要靠自己的實力做出一番屬于自己的事業。自己賺自己花不再靠父母，做一個獨立自主勝利高校生。

3、隨著人們生活水平的不斷提高，工作節奏的加快，亞健康的人真多，同時足療消費的主力———商務人士增多，足療行業目前還是一個比較熱門的行業，我們看到了這一商機。所以我們要利用這一商機做出一點成果，證明高校生的實力。

4.高校生創業有這樣三點優勢：a.學識優勢b.年齡優勢c.技術優勢這也是我們創業的目的之一。四、經營項目及內容：

1、經營內容：開一家以足療為主的休閑場所，并附加一些消遣性的東西。當然都是為顧客服務的項目。

2、主要項目：

a.做好足療工作讓每一位顧客滿足，并且具有創新的足療服務，用創新戰勝我們的對手。

b.在做足療服務的同時我們會向其他方面的服務，力爭做得更強更好。比如設立喝茶間、談話間等。

五、經營原則：

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善同等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方同等互惠；

3、科學性原則：保證為求助者所供應的策劃，方案科學牢靠，真正做到切實可用。

4、遵守法律原則：遵守國家及寧夏回族自治區的相關法律和政策。在法律允許的范圍內做好每一件工作，給整個廣西人留下一個好口碑。

六、服務群體：

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群；

2、生活壓力大，工作繁忙的上班族；

3、須要休閑消遣談生意的商人等。

七、市場分析：

足療保健作為服務業中的一個休閑行業出現，也只有二、三年的時間。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”，一方面由于條件差，技術不規范，經營規模小，甚至經營管理不規范，所以難成氣候。另一方面，消費理念也不夠成熟，社會認知度和認可度較低，即使有少數正規的足療保健品牌始終在致力于市場培育，但由于缺乏品牌的群體效應，所以也難以擔負起作為行業發展的重任。

現代人快節奏的生活方式和激烈的競爭帶來的工作壓力無時不在威逼人們的健康，人們須要釋放壓力，解除身心的疲憊；另一方面，隨著物質生活的日益豐富，人們的現代休閑理念也更加成熟，對熱鬧的、無益于健康的庸俗休閑方式越來越排斥，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現代人的這種休閑消費須要。近二、三年，各地大型的足療保健休閑場館如雨后春筍般出現，也進一步引導了現代人的休閑消費，使足療保健真正發展成一個全新的休閑行業。

由于發展的時間短，缺乏統一的行業標準，足療保健行業還不夠成熟，正處于行業上升階段，因此，從投資角度看，足療保健行業目前擁有大量的投資機會。俗話說，“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，做投資選擇時，首先要考慮的是選擇哪個行業。成熟行業由于有成熟的行業標準和行業規范，再加上其中原有企業根基深厚，因此投資門檻高，競爭更激烈，利潤更透亮，很少有投資機會；剛出現的新穎 特項目，由于缺乏成熟的市場認知，須要很長時間的市場培育，變數太多太大，投資風險難以預料和限制，更需謹慎進入。惟有處于快速上升階段的行業，既具備了巨大的市場潛力，又形成了廣泛的市場認知度，競爭也遠未達到成熟行業那么慘烈，而利潤空間也沒有成熟行業那么透亮，同時由于市場又近在眼前，無需培育和等待，幾乎沒有不確定的可變因素，因此處于上升階段的行業才是最穩妥的投資選擇方向。

一、從細分市場和人群構成就會發覺：大量的在職人員、離退休人員，以及白領、富有階層，并包括為數眾多具有相應消費實力的女性（從正常的美容大軍就能發覺），這是特別浩大、亟待我們去開發的顧客群。這里暫且不談大中城市、特大城市，就拿一般的縣城來說，機關事業單位人員、離退休人員就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次；個體私營業主及其具有消費實力的從業人員5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，則每年9500人次；加上鄉鎮進城人員及其他零客3000人次，目標顧客將超過1.5萬人次。

二、從市場占有和消費狀況來看：即使按區域內30%市場占有率計算，則為4500人次以上；40%為6000人次。即使每次按正常的28元計，年主營收入為12.6——16.8萬元。一般加盟店投資在10萬元左右，不到一年全部收回投資。并從其次年起效益更為可觀：一基本沒有多少剛性的固定投入，二具良好聲譽和經營基礎。三有相對固定的顧客群體。再從詳細的加盟店來測算，每天只要達到15人次，全年就達5400人次，第一年收益就可突破15萬元。

創業策劃書3

一、綱要或概要

明確提出創業想法，吸引投資者眼球和留意力。要說明你的想法是一個好的想法，會為客戶創建價值或帶來價值增值的想法，是一個值得去實施（不是嘗試）的想法。

闡明創業者將做什么事，應當較為具體地闡述創業規劃。

包括下列內容：創業狀況介紹；主要產品、技術或服務；市場概貌；營銷策略；團隊狀況；資金需求狀況等。

介紹創業團隊時，首先要說明創業思路，新思想的形成過程，目標及發展戰略。

介紹創業者本人的背景、經驗、閱歷和特長等。創業者的素養對創業結果起著關鍵作用。創業者應盡量突出優點并表示自己有劇烈的進取精神，經投資者留下良好的印象。

在安排概要中，創業者必需回答下列問題：產品、技術或服務的內容；市場在哪里；顧問群體有哪些；顧客有哪些需求；合伙人是誰。

還要說明自身別出心裁之處，及獲得勝利的市場因素。

記住：概要簡明扼要，生動易懂。不要綻開描述，只需建立一個基本的框架即可。所需篇幅1-2頁足矣。

二、創業想法

想法，是創業安排書中最重要的部分。

?明確闡述你的產品或者服務項目是什么？這個產品或者服務是否有價值？

記住：這部分沒有必要詳細地提出產品名稱或者服務的項目名稱，但須要提出怎樣生產或供應這種服務。

必要時，可用對比的方法進行描述。即與目前比較知名的或有較大影響力的公司或產品或服務進行比較說明。

三、市場和行業分析

創業涉及的行業是壟斷的還是開放的？

創業想法在市場上是否有效？

創業市場發展有多快？

創業行業的前景如何？

創業行業是集中的還是分散的市場？

創業的目標市場在哪里？

創業的詳細目標客戶群體有哪些？

創業的主要目標客戶群體是哪些？

打算先從哪個行業入手？

你創業的優勢和劣勢分別是什么？

四、市場營銷策略

?創業者開發新產品或向新市場擴展時，必需要對市場進行調查、分析和預料，最終作出推斷。

?市場預料，首先要進行市場需求預料：包括市場是否有此需求；市場總規模有多大；發展前景如何；影響需求的因素有哪些。

?其次，市場預料還包括對市場競爭格局進行分析：主要競爭者有哪些；市場競爭狀況如何；是否存在政策壁壘；是否存在有利于創業者產品或服務市場間空等。

五、籌資分析

創業須要多少資金？

資金的運用方向在哪里（不需詳細）？

資金的用途結構有哪些（應當詳細）？

什么時候用錢？

六、困難和應對策略

任何創業者在創業過程中都會遇到困難。只是困難的類別、大小和影響不同而已。

任何創業者都應當有直面困難的心理打算，樹立“必需”克服困難的信念。

要依據調查分析得出的結論，制定不同的對策措施。

制定對策措施時，要盡可能地考慮全面，將各種可能的措施都考慮進去。同時，還應留有余地。打算多套應對方案。

創業策劃書4

1.1由于中國人口眾多，餐飲業始終以來是最紅火的，同時也被各商家所看準的行業，紛紛定位目標市場。而我們的山東煎餅是便捷快速、養分美味的快餐類食品，結合我們自身產品便利、快捷、養分的優勢，我們所針對的客戶群體主要是在校學生以及外來務工人員。還有工作繁忙的工薪階層。這其中又以貼近我們生活的學生群體為目標客戶群，而同類的快餐諸如手抓餅、肯德基乃至外賣等就是我們的競爭對手。

美味養分、快捷便利是我們山東煎餅最大的特色，同時，山東煎餅吃法多樣，味道較多。適合各種各樣有著各種口味的人們。隨著人們的生活水平越來越好，消費者的健康意識也越來越強了，山東煎餅中的粗糧成分對健康

1.2零防腐劑食品的空白

食品防腐劑是用于防止食品因微生物引起的變質，提高食品保存性能，延長食品保質期而運用的食品添加劑。由于防腐劑能延長食品保質期，我國《食品衛生法》規定，允許食品加入適量的防腐劑。在食品平安問題日益突出的今日，不少商家為了保證食品不腐壞，不按法定法規添加防腐劑。食品及醬料中的防腐劑主要有山梨酸和苯甲酸，而且不簡單檢測。雖然按規定添加對人體并無危害，但零防腐劑仍舊是最志向的。

我們公司秉持著“自然、健康、養分”的方針，堅持煎餅生產的零防腐劑，使山東煎餅更適合大眾享用。空白的零防腐劑食品德業是極具市場的。

1.3目標市場

我們把目標市場首先定在廣東，并且是高校學生人群，主要因素有人口因素和地理因素兩個方面。

人口因素：由于我們的團隊主要集中在高校內，又因為高校生的學習生活或者組織工作比較繁重且時間比較就緊湊，適合我們的產品推廣。而且學生文化水平較高，對健康重視，我們產品以粗糧為原料，有利于我們的身體健康。因此我們的產品對具有劇烈健康意識的廣東高校學生有什么好的市場前景。

地理因素：廣東天氣濕熱，加上廣東人現在打破了從前的清淡胃口，餐飲越來越油膩，口味越來越重。我們產品中的粗糧成分有助于化解油膩，有利于身體的健康成長，釋放壓力。加上高校中人口比較密集，有利于我們創業，所以我們要以廣東高校為基點，輻射到其他各地。

1.4國內市場需求

山東煎餅是一種美味且快捷的小吃形式的煎餅，主要特色是味道香,里外全脆,味美,醬主要以回味感為主。給人感覺吃過一次,還想吃下一次的感覺。同時，作為山東的傳統美食也有著悠久的歷史文化背景與內涵，深受社會各階層，各個年齡段的人們的寵愛。尤其是在學校旁邊，繁重的學習壓力與緊湊的時間下，美味的熱氣騰騰的山東煎餅為他們帶來了福音，解除了他們一身的乏累。就算只算學生，據統計20xx年全國有9360.5萬名小學生、6875.9萬名中學生、2468.1萬名高校生，假設每天只有百分之一的人買了山東煎餅，那么日銷售量也有1870450個煎餅。何況還有許多的工薪階層寵愛著省時充饑又價廉的山東煎餅。所以說，山東煎餅有足夠的市場需求而且它的市場需求量是特別大的。

1.5省內市場需求

廣州作為國際大都市，中國一線城市之一有著浩大的人口基數，整個廣東省還有著超過250萬的外來務工人員。同時，由于街面小攤的管理混亂、衛生條件較差等問題，為了照看國際都市與中國形象廣州市對路邊攤販的打擊力度較強于內地。加上緊湊的都市快速生活，廣州對于快速、便利、養分、平安的食品有著較高的需求。而這些需求與要求與山東煎餅的符合程度很高。

2.競爭分析

2.1同一產品競爭

盡管全國各地都有山東煎餅賣，但是，他們卻都是以街頭小商小販的方式，推著小推車在城管的圍追堵截下艱難的生存著。人們經常在饑餓的時候卻發覺“今日城管檢查，老板回家休息了。”這樣的狀況無疑連累了美味的山東煎餅的形象，而我們則確定挽救它。

我們要做的是建立山東煎餅連鎖店，統一市場標準。這在目前是沒有人涉足的，或者說沒有人勝利的。就競爭來看，目前市場上的山東煎餅攤位基本上都是老一輩的人迫不得已，養家糊口才做的，不僅沒有好的創新，而且由于較低的文化水平，往往對食品的平安問題也不夠重視。而我們是新一代的高校生，有著充裕的學問以及優良的思維方式，可以對山東煎餅做出一些好的創新，可以真正的把山東煎餅做成一個品牌。在這個山東煎餅規模化、正規化的空白領域里，我們有著很強的競爭力，這將是我們最大的機會。

2.2同類產品競爭

在便捷、快速的快餐類食品市場中，有著諸如肯德基、麥當勞的巨頭，也有著手抓餅、壽司等等各種各樣的食品，包括各種外賣等等。與他們相比，山東煎餅除了美味之外，由于有著粗糧食品的加入，以及干凈衛生的經營生產標準。我們可以有著更為養分的自然優勢，同時可以做出全程平安綠色的保證。

由于加工簡潔，粗糧雜糧的口感有些粗糙，但也正因為此，粗糧雜糧中保存了很多細糧中沒有和含量較少的精品成分。粗糧雜糧含有豐富的不行溶性纖維素，有利于保障消化系統正常運轉。它與可溶性纖維協同工作，可降低血液中低密度膽固醇和甘油三酯的濃度；增加食物在胃里的停留時間，延遲飯后葡萄糖汲取的速度，降低高血壓、糖尿病、肥胖癥和心腦血管疾病的風險。

粗糧雜糧的引入，使得我們的產品比之同類有著更為豐富的養分，有著更會合理的膳食搭配。在人們越來越重視食品平安與養分的今日，這會是我們的核心競爭力。

3.銷售預料

3.1短期目標

我們安排先試點經營一到兩個店鋪立足于學校，利用優良的傳統秘方并加以創新，賜予正規化的包裝與管理，先在小范圍內戰勝競爭對手，爭取到校內40%左右的市場份額。

由于學校內食堂的黑色料理，以及同學們緊湊的時間支配，對快捷便利的食品要求較高，市場較大。預料達到短期目標時，每天也許會賣出400份，每天的純利潤1010元。

3.2長期目標

完成短期的目標后，我們將把商標、服飾、制作方式等通過加盟的方式快速地推廣出來，首先完成對全市高校的覆蓋，并漸漸推廣到全省。提升我們在行業內的影響力，達到定制市場標準的水平。我們才能夠更廣泛的推廣我們的產品。把更多的人吃到更正宗的健康綠色、美味便捷的山東煎餅，也能夠盡快的實現我們的事業志向。

關于山東煎餅，我們主要以其便利快捷為主要競爭力，卻又由于國家法律制度不能通過流淌攤位來最大化的實現快捷便利功能。我們對將來的期望是能夠向政府提出申請商業步行街的概念。在人流量比較大的地方建立不同規模的商業步行街，一方面給與了部分人生存的空間，另

一方面，也帶給了人們便利的生活方式。同時，人流于車流的分別也有利于交通的良好秩序。

3.3將來狀況

在將來，我們會漸漸擴大經營范圍，增售附加產品，提升銷售模式的多樣化。成為像肯德基、永和豆漿、真功夫一樣的快餐巨頭。

4.效益分析

4.1經濟效益

山東煎餅雖然有著較低的成本，卻有著很高的回報。尤其在抓準市場與銷售的關鍵點后，預料在初期能獲得每年10萬的純利潤。后期則會更高。

4.2社會效益

我們還致力于解決城管與商販的根本沖突，謀求兩者利益的平衡，達到互利共贏的地步。

我們首先做出讓步找尋商鋪，自身先做到并呼吁同行做到不違法不擺小攤。其次，在有肯定規模與話語權后，向政府或相關機構提出建設商業步行街的懇求。以完成互利共贏的目標。

創業策劃書5

一、項目背景

我國禽蛋資源豐富，品種多樣，是生產和消費大國。特殊是近幾年來，伴隨中國經濟發展的腳步，家禽養殖業、禽蛋、加工業也輕舒猿臂、展翅騰飛。XX年我國禽蛋產量占世界總產量的43.1%，其中雞蛋產量11018萬噸，占世界總產量的37.9%，位居世界第一位，全國蛋雞場達到1250個，增長17.9%，其集約化程度達30%;XX年，我國禽蛋總產量為2570.4萬噸，人均占有量為18.13公斤;XX年我國禽蛋產量為2560.7萬噸，占世界總產量的43%，人均占有量達20公斤。自11015年我國禽蛋產量躍居世界第一位以來，已連續20年保持世界了第一產蛋大國的地位，人均占有量也大大超過了世界平均水平，禽蛋的消費也超過了世界平均水平。蛋品工業在我國工農業生產中起先扮演著重要的角色。我國人均蛋品占有量達20公斤;而我國禽蛋加工卻僅占蛋產量的0.2%，出口量占產量的2%。作為世界上最大的蛋品生產國，中國蛋品加工業和世界先進水平相比還有很大差距。

世界上加工雞蛋的歷史已有130多年，生產總量在75萬t以上，主要生產國為美國、英國、加拿大、日本、法國等國家，生產實力約占總產量的2/3。發達國家蛋制品的比重已達20%-25%，品種多達60余種，將來其蛋制品的比重將提高到50%，對鮮蛋和蛋制品的要求也更加嚴格，并在飼料、添加劑、蛋黃、蛋殼色澤及包裝形式上大做文章，以刺激和提高蛋的消費。

中國的鮮蛋消費占到蛋品產量的90%以上。目前，中國蛋品深加工企業不到400家，大部分企業都在初級加工后就上市銷售，有的甚至不加工就銷售。以我國山西省和位于中國東北地區的黑龍江省為例，一年能產鮮蛋約200萬公斤，但幾乎沒有一家深加工企業，大部分是以鮮蛋的形式銷往外地，產品附加值幾乎沒有。我國的蛋品加工業，大多是從家庭的、手工作坊式的小企業發展起來的，人員少，規模小，力氣弱，經不起風吹雨打。像今年的禽流感，就使不少小企業面臨了滅頂之災。

蛋品的加工必需走出傳統。蛋品加工業有著廣袤而深遠的意義和價值。蛋品加工是增加禽蛋附加值的關鍵一環。雞蛋的醫藥和食用功能有很深的值得探討的東西，就連蛋殼目前都已開發出多種高附加值有養分的產品來。蛋品業內應醒悟相識，傳統工業可以單槍匹馬地去干，而現代工業必需按系統、靠先進技術和深化、廣泛的合作來開發和實施。蛋品企業的發展有兩個關建點：一是高新技術，二是拓展新的消費市場問題。通過高端技術，帶動高端市場。通過高質量的產品，創出企業品牌。要選中蛋制品現代化生產方向，大力推廣高新技術。在市場經濟中蛋制品加工業只有在探討市場基礎上，采納新技術才能獲得新起步。

蛋制品主要應用領域:

一、食品工業配料。雞蛋具有優良的乳化特性、熱凝固性、膠著性、起泡性等特性，稱之為食品加工中的“多面手”。蛋制品是冷凍食品、面制品、肉制品、膨化休閑食品、高檔糖果等產品的志向原料和添加劑。各項指標均達國優，具有保質期長、易貯存、運用便利等特點，是工業化食品志向的合作伙伴。食品工業運用的雞蛋是不行以用生雞蛋干脆打入的，而是要運用專業蛋制品企業生產的產品。這里面存在一個食品平安問題，因為鮮蛋攜帶有沙門氏菌，再加上運輸等過程的層層污染，在磕開蛋殼取用蛋液時，就可能污染蛋液。因此，僅是一個清潔、無菌取蛋液的環節，在食品工業就形成了一個專業產業。據了解，巴氏殺菌液體蛋制品在澳大利亞、歐洲、日本和美國已經占雞蛋產量的30%-40%，雖然中國是雞蛋產量、消費量最多的國家，但這一比例卻不足1%。利用雞蛋的乳化性，可加工蛋黃醬，色拉調味醬、汁、冰淇淋等。利用雞蛋的熱變性及凝固性，在火腿、臘腸、魚糜制品等的生產中可用作黏結劑、面類的增加劑、食品的脫水防止劑。如今一些便利面廠家已起先利用雞蛋這一特性增加面的彈性和韌性。另外，利用蛋白的膠著性，在魚糜制品中能保持水產品的原有風味，用于畜禽肉食品可改善其彈性及質地。同時用在糕點、餅干、面包、面條及冷飲制品等食品的配料中，起調味、發酵、乳化作用。蛋粉和蛋黃粉是將蛋白和蛋黃分開，可適應不同產品的需求，至于生產白煮蛋，嫩蛋黃還是硬蛋黃可以依據客戶要求煮出來，然后去膜、去殼、切開、包裝，成品出廠。

二、式餐飲連鎖店的發展為蛋品加工業供應了空間。同時賓館后廚、單位中的食堂等也是重要的用戶。

三、方面具有廣泛的用途。禽蛋中的很多生物活性物質或有效物質其價值極高，在醫藥、臨床醫療、養分、化工、生物、美容等領域發展的空間很大。比如:溶菌酶的提取、卵磷脂的提取、特異性抗體(igy)因子的分別與提取。采納發酵工程技術加工生產肽飲料;生產具有獨特風味的休閑食品—鐵蛋、加碘蛋、魚油蛋、濃縮蛋液、冰蛋等系列產品、低膽固醇蛋液、雞蛋蛋白多肽產品等。更為重要的是，目前利用分子生物學的轉基因技術生產功能性產品，在國際上受到極大的關注和重視。這類技術的成熟也將帶來巨大的經濟效益和社會效益。比如雞蛋里還能提取出護膚品和減肥藥的蛋白等。又如，"蛋黃精”是從蛋中抽取的精油，具有蛋黃的成分、色澤、香氣和養分，呈油狀，裝入膠丸，其膽固醇只有鮮雞蛋的1/30，被列為健康食品類，每天吃3顆膠丸就等于3枚蛋黃的養分。臺灣開發的蛋黃精是采納低溫瞬間薄膜濃縮技術，加熱時間短，能保存蛋黃的香味和絕大部分的卵磷脂養分，食用效果好。當今，一種可以從蛋黃中提取的高級補品“卵磷脂”風靡世界各國，被稱為和蛋白質、維生素并列的第三養分素，它主要有8大功能：血管清道夫，肝臟愛護神，糖尿病患者的福音，能有效化解膽結石，而且是胎兒、嬰兒神經發育的必需品。卵磷脂可消退青春痘、雀斑并滋潤皮膚，可預防老年癡呆癥的發生，是良好的心理調和劑。卵磷脂的開發為雞蛋的開發利用又開拓了一條新路，也為雞蛋開發和科技的結合找到了新路。同時分別對蛋殼、蛋膜、蛋清、蛋黃進行深度開發，研制成蛋黃油、檸檬酸鈣等制品，可廣泛用于醫療、保健、美容食品等各個領域。

當前雞蛋利于健康新說如下:

1、健腦益智。雞蛋黃中的卵磷脂、甘油三脂、膽固醇和卵黃素，對神經系統和身體發育有很大的作用，可避開老年人的智力衰退，并可改善各個年齡組的記憶力。

2、愛護肝臟。雞蛋中的蛋白質對肝臟組織損傷有修復作用。蛋黃中的卵磷脂可促進肝細胞的再生，還可提高人體血漿蛋白量，增加肌體的代謝功能和免疫功能。

3、防治動脈硬化。美國養分學家和醫學工作者用雞蛋來防治動脈粥樣硬化，獲得了出人意料的驚人效果

4、預防癌癥。雞蛋中含有較多的維生素b2，可以分解和氧化人體內的致癌物質。雞蛋中的微量元素，如硒、鋅等也都具有防癌作用。

5、延緩蒼老。雞蛋含有人體幾乎全部須要的養分物質，故被人們稱做“志向的養分庫”。

6、蛋黃中含大量葉黃素，對預防視網膜色斑褪化有重要作用。

7、雞蛋被用于制作多種抗病毒疫苗的培育基。

8、蛋黃有益于皮膚保養，因此蛋黃已經被添加到洗發露、護膚膏和其它化妝品中。

9、從雞蛋中可分別的多種病毒抗體。

四、級精細飼料中配料。利用蛋殼等可開發出多種高附加值有養分的產品。

如此廣袤的空間，對我國養雞的農夫，農業的養殖業，蛋品加工業甚至飼料業不但帶來了商機，也提出了挑戰。我們的農村產業化也在走著和國際接軌的路子，既然蛋制品是大勢所趨的潮流，那么我們企業的經營戰略、投資戰略等是否也應順勢而動呢?是否也要和國際接軌?，公司加農戶的模式是不是也要增加一些國際前沿的意識呢?科技含量高的農村產業化才是農夫增收和企業獲利的關鍵之重。

目前，蛋制品消費持續增加，這種趨勢已提示人們：蛋制品的深加工前景非常廣袤，中國的蛋制品德業已被逼進了須要快速崛起的境地。另一個啟示就是，隨著產業分工的越來越細化，須要有不斷別出心裁的創意來支撐企業的發展和積累個人的財寶。

傳統的吃雞蛋法，誰又能想到僅僅是打雞蛋就蘊含著如此巨大的商機呢?在此引用所謂富人哲學:不但想今日的事，更重要是要做明天的事。即，全國人民不能在吃一個蛋(即無加工鮮蛋)，而是要吃上不同味道、不同養分的蛋。

二、指導思想

與其說是雞蛋，準確地說應當是打開雞蛋，將雞蛋液制成液體蛋制品。就是人們最熟識的打雞蛋這個環節，卻能做出了一個利潤豐厚的黃金產業。

雞蛋要按國際通用標準巴氏殺菌法消毒，而后用先進的工藝制成液體蛋。液體蛋不僅擁有鮮蛋全部的養分機能，而且擁有比鮮蛋更高品質、更便捷、更平安的特性，因此其成為需求最多的工業蛋制品原料。而這一產業在我國基本屬于空白狀態。

不要小看打開雞蛋取蛋液這個環節，這個產業的科技含量卻很高。從原料蛋選擇→蛋殼的清洗、消毒→打蛋、去殼→過濾→預冷→殺菌→冷卻→包裝，這一系列的工藝流程，全是在高科技、全自動的過程中完成。嚴格的生產質量標準、全不銹鋼的流水線設備、一塵不染的生產車間，經嚴格培訓的操作工人、專家級食品技術人員。這一切才能保證生產出一流的平安、牢靠產品。從飼料原料的無藥殘污染到生產過程的平安、甚至要延長到禽蛋產品加工領域，避開重金屬、有害添加劑及微生物的新污染，保證在進入消費階段的無毒、無害和優良的品質。因此，禽蛋類產品從原料、專業生產、加工到消費的全過程限制是一項系統的工程，每個環節都不能出問題。這須要科學技術和全程的質量管理加以保證。

a、液體蛋可加工成食用性產品和非食用工業品。以下可用于食用性產品:

1、101%全蛋液。

2、蛋白液、蛋黃液等。

3、蛋粉、蛋黃粉、全蛋粉、蛋白片(主要是利用在高溫短時間內或低溫冷凍干燥的條件下，使蛋液中的大部分水分脫去，制成含水量為4.5%左右的粉狀制品。目前常用的脫水方法有離心式噴霧干燥法和噴射式噴霧或低溫冷凍干燥法等多種)。

4、白煮蛋，分剝皮去殼全蛋、分半切蛋、切塊雞蛋等。

5、專用蛋粉，烹飪蛋粉、發酵蛋粉、速溶蛋粉、糕點用蛋粉、冰淇淋專用蛋粉等。

b、本安排書實施生產的產品如下:

一、巴氏殺菌全蛋液(適用范圍：焙烤、餐飲和食品工業，可用于派、面條、餅干、蛋糕、甜食以及煎蛋等食品開發)。

二、巴氏殺菌蛋白液(適用范圍：焙烤、餐飲和肉制品工業。建議用量：每101克蛋清液相當于3只雞蛋的蛋清)。

三、巴氏殺菌蛋黃液(適用范圍：冰淇淋、蛋黃醬、色拉、面條以及其它蛋黃類制品的開發。建議用量：每101克全蛋液相當于5只雞蛋的蛋黃)。四、定制產品(可依據須要添加)(適用范圍：焙烤、餐飲、肉制品、面條、餅干、蛋糕、冰淇淋、甜食、蛋黃醬、色拉以及煎蛋等食品開發。建議用量：依據客戶須要)。

五、專用蛋粉。

將雞蛋這種美味食品，提升為衛生、便利、美味、快捷，人見人愛的多種蛋制品。這是目前在我國雞蛋供大于求嚴峻形勢下，農業的養殖業，蛋品加工業甚至飼料業應看到和發覺的市場帶來新的亮點和賣點及機遇。它不是所謂超前的產品，而且更貼近市場。其產品一旦進入市場更易于被市場接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經過多年的研發，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術最終研發出一整套先進和完整的蛋制的加工技術和工藝。運用特地的蛋品機械設備，不僅取代了人工極其繁瑣程序，同時還可以隨意按市場需求和時間的先后依次生產所需品種。因此，產品一經上市定會受到了消費者的青睞。的確是企業和個人投資者值得投資的好項目。

此項目研發，充分考慮了生產上的可行性。固定資產投資較低，回報率較高，此項目技術可不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產和經營企業帶來豐厚的利潤回報，也給市場帶來不少的驚喜。

三、資金投入

總投資:600萬元(固定資產：人民幣400萬元)。

四、主要任務和步驟

(一)籌備組建企業，從籌備到試產6-8個月。

(二)可分期、分批投入資金、人員等。

(三)做市場應留意的問題(建議)

1、可采納多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2、協調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網絡，并細分好渠道和市場。

3、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。

4、逐步樹立品牌和企業形象。

5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產品。

五、效益分析

(一)年產量：約8000噸。

(二)投入產出比約1：5.5。

(三)投資利潤率約25%。

六、風險預料

此項目屬于現代食品工程高新技術。固定資產投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣袤。競爭對手少，見效較快。

七、產品發展設想

1、一個企業能盡快創業和發展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術、團隊使之形成一個企業創業和發展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占據市場，可避開一些不必要的競爭和消耗。

2、以上所述產品系面對目前國內城市的市場狀況，把其產品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉。

3、宜采納多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產品品種、規格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。

注：1、本商業安排書中生產規模系按較小生產規模進行的設計。

2、本安排書數字不肯定非常精確。

創業策劃書6

自上初中以來我便起先住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。

一、餐館名稱

xx。名稱規則說明：低調，簡潔，易記，有特色（這里的特色不是說干脆反映風味）但不怪異，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“xx酒”或“xx荘”

二、餐館風味

以湘東地區的農家風味為主

三、餐館預料面積

280~350m2

四、目標城市

xx

五、選址要求

1、在周邊1里內至少要有一個中型居民小區，四周最好肯定量的流淌人口，應當是白領來往或是租房目標區；

2、假如條件不能滿意第1點，則位置須要交通比較便利，來往有肯定量私家車和有消費實力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3、租金不能超過60元/m2，40元/m2為最佳，最好是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業面積在二樓；

4、餐館本身須要能停車7~10輛家用轎車的實力，或是旁邊不超過200m有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費實力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求

大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂（4x4m規格）4~5個。（但詳細要看店鋪的布局）

七、餐館開張預算

1、租金：兩按一租，以300m2計算，每m2預料50元，此應一次支付4.5萬元；假如面積有出入，無論如何不能超過5萬。

2、裝修設計費用：800元

a、門面外部裝潢能突出特色、惹眼、但不夸張費用為x元；

b、內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為_元；

c、廚房面積為40m2，裝修強調排污、通風，費用為x元；

d、廁所兩個，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風，其他無特殊需求，裝修_元。自己買材料，總共預料8萬元。

3、辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預料6萬元

4、購買用具費用：

a、3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元（也可能運用中中央空調）；

b、十把吊扇或壁扇，共3000元，

c、兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；

d、廚房用具，共4.5萬元；

e、桌凳，共5000元；

f、其他（請見清單），共計20xx元，

g、自動洗衣機1臺，1010元

6、其他不行預料費用，20xx元

八、餐館裝修風格說明

1、門面裝修要求惹眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平

2、大廳說明：

a、桌凳運用原木色的大小八仙桌和長條凳子，或是運用外觀上比較牢固的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

b。墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的獨立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，運用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔軟，但桌面上的燈光要求光明。（這里只我的想法，實際以最終的設計為準）

3、包廂裝修與大廳一樣

4、其他無特殊要求

九、人員配備

1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員；

2、包廂：以5個包廂計算，5個服務員；

3、大廳：5個人，每四張臺1個；

4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換），店主1人。

十、運營費用明細

1、物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以300m2共計600元/月

2、排污費用：600元/月

創業策劃書7

一、企業概況：

依據子女教化問題在家長心目中的地位不斷的提升，許多家長都情愿將資金投入到子女教化上來，為子女的將來做準備，總是期望自己的孩子是人中龍鳳，更退一步講，因為現在的中小學生自制實力有限，將大量的時間花廢到了打網絡嬉戲上來，家長為了避開這種狀況的發生就想將孩子送進暑期輔導班，依據這種社會現狀本企業主要是針對的是以攀枝花為中心涉及方圓百里的縣、鄉、鎮而建立暑期輔導班。本輔導中心主要面對的是小學、初中、中學的學生。

二、企業策劃者的個人狀況：

本人誕生于河南省鶴壁市浚縣，現在在攀枝花學院人文社科學院就讀于法學專業，不僅在20xx年的暑期曾作為主要負責人帶過一個家教輔導班，而且在平常也在校外做關于家教的兼職，有肯定的閱歷基礎。

三、行業及市場狀況：

因為家長越來越注意孩子的教化培育問題，將孩子的學習教化作為頭等大事來看待，為了子女將來可以更加的有出息，所以很樂意將金錢投入到子女教化上來。然而，正是有許多人也看到了這種商機，所以每年暑假都會涌現出許多的家教輔導中心。

從事暑期輔導班這樣的工作，不僅須要金錢的投入還須要投入大量的精力，想要做好一個家教班的話人不在多而在精。如何在形形色色的輔導班中脫穎而出也是一個重大的問題。不行否認的是假如輔導班的團隊比較優良，輔導班的質量比較優秀那么在眾多輔導班中脫穎而出也就不存在問題，最終，也不會擔憂關于招不到學生的境況。本企業的宣揚主要把重心放在三十歲左右六十歲以下的人群上。

四、組織與管理：

1.企業基本狀況：預先擬定的企業名稱為“金牌輔導班”預期成立時間在暑假放假前兩個月、預期注冊資本為30000元，每個教學點上的流淌資金大約為5000元。（本企業為合伙企業）

其中：現金出資額及占股份的比例為85%

無形資產出資額及占股份比例為15%

預期注冊地點：攀枝花市東區

2.企業主要股東狀況：列表說明股東的名稱及其出資狀況。

股東名稱出資額股份比例出資形式聯系人聯系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

3、企業內部部門設置狀況：以圖形來表示本企業的組織結構，并說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等。

總負責人

財務部負責人

人事部負責人

各分點負責人

全體輔導班老師

4、企業員工的聘請與培訓：

本次聘請主要是在暑假放假前一個月進行聘請，采納在校內內張貼廣告的形式進行，本次招牌活動主要由人事部負責，聘請地點鎖定在攀枝花學院本部、西苑以及機電學院，面試地點全部設在攀枝花學院本部內，本次聘請會依據提前找到的教學點來確定聘請老師的數量，本次聘請大約須要200名老師，分三批進行。

培訓時間定在聘請結束兩天之后，占用大家中午午休睡覺的時間，針對如何宣揚，如張貼廣告、如何與家長聯系與溝通以及假如介紹我們的輔導班做一個細致的培訓。

5、董事會成員名單：

序號職務姓名學歷或職稱聯系電話

1主要負責人劉應巧本科二本在校生

2財務部負責人苑琳琳本科二本在校生

3人事部負責人袁雪芳本科二本在校生

4人事部副負責人王曉芬本科二本在校生

五、營銷策略：

因為每到暑期市場上將會涌現出大量的輔導班，總體來說壓力還是比較大的，有許多輔導班大部分是高校生辦的，但是近幾年來老師也漸漸地起先利用暑假期間辦起了暑假輔導班，無疑，這種狀況給新生的輔導中心增加了難度，但是這種狀況即使機遇又是挑戰，因為報名參與輔導班的大多數學生是因為學習成果不太志向，與自己的老師溝通少，或者說不滿足某位老師所造成的，所以，我們并不須要過度的擔憂這種狀況。

我們可以在宣揚力度以及宣揚質量上做到最好，因為許多家長對輔導班也不是很了解，所以，前期的打算工作肯定要做好。

1.尋看市場，確定教學點：

首先要對攀枝花市東區西區本身要做一個詳細的了解，確定好攀枝花市的區內的教學點，找到適合的房子，并且協商洽談，付好定金。教學點盡量設在交通便利，環境美麗，離小區要近的地方。桌椅可以提前優先考慮租用學校或者幼兒園的桌椅，盡量可以連同教室一起租起。首先在攀枝花市區的芳香坪、瓜子坪、丙草崗、南山、米易、鹽邊……詳細在確立，大約建立30-35個教學點。

2.暑期輔導班老師聘請：

將聘請的重點放在外表看起來成熟穩重，并且有較好的表達溝通實力的學生上，條件必需要確定吃苦耐勞，工資基本工資為每月1010元，一個點上支配4個老師，其中選定一個實力較強的定位該點的負責人，負責人的月工資為1200，此工資按天計算。每一個教學點點依據本身的詳細狀況定下指標，每個點至少要找到30個學生，超出的學生每超出一個每位老師可得到五十元的提成。同時會適當的發給生活補助。聘請勝利的應當簽訂與其簽訂合同，該合同受法律愛護，假如違約將追究其法律責任。

3.宣揚：

依據已經確定好的老師將老師依據教學地點的不同分好組，起先宣揚單的印發工作，依據地點的不同宣揚單都有適當的變更。例如負責人的聯系詢問電話以及詢問地點等。確定好后就是宣揚工作了，主要包括發傳單和張貼廣告，發傳單最好鎖定在中小學生放假拿成果單的時候，因為，當時會有很多家長陪伴。宣揚日期大約為10到15天。

每個教學點上燈宣揚了5天左右，依據詳細的狀況起先設立詢問點，家長交費的時候同時要簽訂平安管理協議。小學的費用初步定為450元，初中650元，中學每科400元小學和初中依據詳細狀況可實惠50元，發票為本輔導中心專用發票，每張發票上要有教學點上負責人的簽名。

4.授課：

本輔導班全部定為7月12號至7月13號起先進行公開課，7月14號為入學考試，7月15好正式講課。授課時間為一個月，詳細的教課支配由教學點自主支配，教材有本輔導中心供應。

六、其他：

對于剛起先工作不久就要辭職（工作了在五天以內的）的老師，工資將會不以支付，造成嚴峻狀況的，本企業將會依據聘請時所簽的協約追究其責任，必要時懇求違約賠償。

創業策劃書8

一、企業概況

主要經營范圍：婚禮策劃、婚紗攝影、慶典禮儀、周年紀念、生日聚會等。

企業類型：服務

生產制造零售批發服務農業

新型產業傳統產業其他

二、創業安排作者的個人狀況

以往的相關閱歷（包括時間）

高校期間，常常關注婚慶方面的學問。看過很多關于婚慶的書籍，也看過很多其他婚慶公司舉辦的婚禮。高校畢業去多家婚慶公司去做兼職，時機成熟后和同學創辦一個屬于自己的婚慶公司。

教化背景，所學習的相關課程（包括時間）在高校期間，全校性選修課——高校生創業經過教授級老師的指導。

對婚慶事業有著深厚的愛好與酷愛。常常關注婚慶方面的學問。又曾去過多家婚慶公司做過兼職。

三、市場評估

目標客戶描述：

公司客戶主要的對象是88后的年輕情侶們以及最求時尚潮流形式婚禮的中老年夫妻。現在的年輕情侶們受到西方文化的影響，很多人都期盼有一個能讓他們回味一輩子的婚禮，同時現在的情侶們對于婚禮可謂是一擲千金，消費很高。

市場的容量或本企業預料市場占有率：

在海口，婚慶公司有不少，但是都有一個共同的特點：規模小。而海口的婚慶市場卻很大，這些公司無法包攬全部的婚慶策劃。因此，本企業初步預料在市場的占有率可以在10%以上，等以后企業規模擴大后再搶占更大的市場份額。

市場容量的改變趨勢：

奎年來，中國結婚人數逐年上漲，而因婚禮帶動的消費也逐年遞增。我國每年在婚禮方面的消費總額大約為3000億元。市場正逐年增長，相對的，我國的婚慶服務公司的增長幅度卻很小，大多數婚慶公司規模小，無法滿意市場的需求。

競爭對手的主要優勢：

1，有相對穩定的客源

2，有肯定的管理和運作閱歷

3，在肯定的區域內有肯定的知名度

4，有相對健全的公司制度

競爭對手的主要劣勢：

1、市場占有率難以提高

2、公司員工缺乏活躍的思維和動力

3、產品形式固定、

4、單一的服務內容

本企業相對于競爭對手的主要優勢：

1、公司員工是90后的高校生，有活力，有干勁，敢于拼搏

2、思維方式符合現今情侶們的審美觀點，能跟得上時代的步伐、

3、服務內容多樣化：禮儀慶典，商業演出，開業慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式。開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。

本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

1，由于公司成立不久，資金來源不穩定，舉辦的婚禮次數少，許多地方閱歷不足。對于婚禮策劃打算的不是很充分。

2、沒有穩定的合作伙伴。

3、沒有完備的婚禮用品，只能通過與別人合作。

4、都是一些畢業不久的高校生，缺乏肯定的工作閱歷。

四、市場營銷安排

（1）選擇該地址的主要緣由：

選擇本地，是因為明珠廣場人流量高，交通發達，經濟發達，是商業中心。貼近市場，吸引顧客。且明珠廣場有一家很大的婚紗店——巴黎婚紗店！我們可以和他們合作。

（2）分銷方式（選擇一項打√）

產品將賣給：最終消費者零售商批發商

（3）選擇該分銷方式的緣由：

五、企業組織結構

企業將注冊成：合伙團體

擬議的公司名稱：海口今世姻緣婚慶公司

公司主要負責人職責分工：

李國穎：負責公司策劃及制作支配、公司發展規劃。

陳園園：負責人事管理及總體協調，負責日常事務處理，負責客戶服務。

筐柱：負責業務處理，負責資源管理及協調，負責市場聯絡、市場開拓及財務管理，負責宣揚工作。

公司將獲得的經營執照、許可證和特許：

類型：有限責任公司

費用預料：5000元

公司的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）

1、工資。依據當地最低工資標準，在這之上確定每個員工工資。每人每月至少1200元。

2、保險。在工資之外，五險一金由企業擔當的部分，占每個職工工資總額的45%左右。假如員工工資每月1200元，五險一金是540元。

3、稅收。

（1）營業稅。服務業稅率是5%；

（2）城建稅、教化附加。按營業稅7%交城建稅，按營業稅3%交教化費附加，總計營業額的0.5%左右；

（3）所得稅。稅率是利潤的25%。

合伙（合作）人與合伙（合作）協議：

創業策劃書9

一前言

當今社會，失業率居高不下，就業問題愈發突出。為了更好地適應將來的發展，我們當代高校生更應當有備無患規劃自己的將來。而時下在校高校生自主創業不僅已成為高校生自我發展，積累閱歷的一種趨勢，更成為呈現高校生自食其力，自強不息精神的標記。眾所周知，自主創業不僅可以熬煉自我，磨練意志，而且還能通過自己的努力為父母減輕些負擔。因此，我們應順著這種趨勢不斷探求摸索，在總結他人優秀閱歷的基礎上以更好更多的實戰閱歷去迎接將來的挑戰。因此，我們準備創辦一家校內自助超市，既服務他人又便利自己，與時代同行豐富我們的高校生活。同時，這也是我們政府所提倡的。

二創業背景

隨著我國經濟的快速發展以及高校的日益普及，在校高校生數量日益增加。高校校內是潛力較大的消費市場，因為這里有一群會消費的高校生群體。明顯，高校校內消費已成為推動經濟增長的重要推動力。

然而，當前各大高校內超市及賣場的商品價格卻普遍高于正常市場價格數倍，這讓大部分并不富足的高校生們很是苦惱。同時，大部分校內超市及賣場的營業時間都有限制，這給我們的生活帶來了很大的不便，給我們的生活平添了不少苦惱。

三創業目的

1高校不僅是我們接受學問，提升自我的地方，更是我們與社會接觸的平臺，進入高校的目的就是為了以后能更好地融入社會，而自主創業就是我們為實現此目地而能進行的有益嘗試。

2上高校須要大量的花費，這對于大部分家長來說都有肯定的壓力，而風華正茂的我們也都想通過自己的努力來減輕些家人的負擔來證明自己。這對我們來說也是一個絕好的機會。

3目前各大高校內的超市和賣場的商品價格，特殊是我們學校的，都讓我們感到悲觀。為了讓同學們能花更少的錢享受到更好的服務，同時也能讓同學們全天隨時購物，我們確定來創辦這樣一家店。

四經營項目及內容

1經營內容

以經營學生所需的各種商品為主，從小飾品到食品文具，凡是學生所需的吃的用的一應俱全而且全部商品均以成本價出售，另外代賣如德克士、華萊士等快餐食品。

2主要項目

（1）該校內自助超市超市全天不間斷營業。

（2）該校內自助超市的售貨方式有別于傳統的超市：白天及晚上正常上課時間側重于出售中型商品（須要人工指導的）而且設有人工和無人自動窗口，夜間（其他店鋪休業期間）全部為無人自動售貨。

（3）顧客支付方式：人工窗口可以以現金和校內卡及銀行卡支付，無人自動窗口僅以校內卡支付。

（4）創新方式：本店免費為每位顧客發放會員卡，享受各種超值實惠。

（5）售后服務：本店為每位顧客做好消費記錄以便利售后服務。

（6）更多服務：本店免費為所需顧客發放循環購物袋（用后需還，有會員卡記錄），本店長期在店內設有應急物品（雨具等）運用處等等

五經營原則

1誠信原則：堅持誠信第一，絕不欺瞞顧客，肯定保證商品質量，肯定與市場價格同步，甚至低于市價。

2互利共贏原則：在真誠的基礎上，定期將部分利潤以多種方式返還給顧客，讓他們感受到切實的實惠，做到主顧互利共贏。

3自省及包涵原則：定期向顧客征集看法并剛好汲取利用，對于建議供應者賜予肯定的嘉獎。

六服務群體

全部在校高校生及校內人員

七市場分析

當前在各大高校內，特殊是我們學校內，還沒有類似的中型店鋪，因此在市場競爭上我們有較大的優勢。但當前各大高校內超市林立，店鋪滿地，這無疑給我們這種經營及銷售方式增加了一些挑戰。但我們學生往往對于新事物有劇烈的新奇心及探究情結，這又是我們的優勢。

八經營策略

1人力上：吸納有肯定管理閱歷及負責任的人員加入并實行高效的管理模式。

2宣揚上：開業期間在資金允許的基礎上，

（1）在學校申請公開場所實行各種商品展銷會

（2）通過學校宣揚媒介如校網站、宣揚欄、社團聯合會及社團等等

（3）通過即時通訊工具如QQ、人人網、微博等等

3經營上：依據銷售業績及盈虧狀況來調整

4策略上：

（1）開業期間開展各種商品秒殺活動，甚至免費部分商品

（2）以后定期開展各種類型的實惠活動

5店鋪布置上：店鋪設計及內部布置上要盡可能的符合學生的審美需求，要講求新奇、特性并且凸顯青春氣息。

6設備上：收款機，無人自動售貨終端，電腦及各種設備（設備可以是二手的）

九經費來源及安排

1來源：實行入股制，找尋零售業務贊助商來投資贊助，以后再適時調整

2安排

（1）采納績效與基本保障工資復合安排標準：每月月底將收益根據相應比例結合銷售業績發放薪酬以提高員工主動性。

（2）同時采納年終業績綜合評估法來評估員工的全年表現，再依據評估結果相應追加薪酬

十預想風險問題分析及解決方案

在銷售及服務過程中，可能會出現涉及商品質量或售后服務缺失問題。為此，我們將堅持誠信原則賜予顧客以最滿足的處理方案。

創業策劃書10

一、創業目標

發展以“和諧社會”為注冊商標的餐飲品牌，利用合理有效的`管理和投資，建立肯定大型綠色餐飲連鎖公司。

二、市場分析

隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐漸漸興起，但目前規模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的勝利營銷模式。中式餐飲發展明顯稍遜一籌，如何去占據那部分市場，是我們須要解決的問題。

隨著人們對自身健康及食品平安關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食平安成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心平安的飲食，成為餐飲業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、平安理念，提倡綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在將來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

三、實施方案

1、綠色餐飲服務業的模型

以顧客為中心，周到服務，以顧客滿足為目的，笑臉迎賓，以誠待客，主動提倡綠色消費，通過使顧客滿足，最終達到公司經營理念的推廣。

2、目標市場的定位。

中高收入者能接受的餐飲業。顧客群：個體私營業主+白領+其他。

3、市場策略。

產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

（1）餐飲公司經營策略

員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一。

綠色餐飲是指食物種養、生產加工、物流配送、餐桌消費及服務環境整個產業鏈條中的每個環節以一種自然、平安、無污染的狀況。在選購 過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經加工制作的半成品原料，更要擅長識別、杜絕選購 被污染或*變質的原料。

（2）餐飲公司形象策略

在位于商業區、旅游景點區的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業公司為我們制定一套廣告安排，從公司的特點動身，力求共性中特性。

四、投資安排

"由點做起，輻而為面"。立足于一個地區特點的消費群，初期發展就應形成肯定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時"閃亮全登場"。以后再依據發展，輻射全國經營。

發展初期，主動引導顧客綠色消費，使成為穩定的顧客消費群體。我們要依據人口流淌密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業區、購物區、旅游區和住宅區等地開餐經營。

五、投資收益

"不僅是利潤，更是服務和問話。"作為這個行業的提倡者，希望公司成為優質服務和行業健康發展的志向和信仰，我們信任，只有在一種公允，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進綠色餐飲的形成和發展。

六、品牌效益

隨著，中國政府構建社會主義和諧社會的提出。“和諧社會”已經成為一個醒目的新詞匯。全國上上下下專題研討、專家學者紛紛撰文、新聞媒體頻頻報道……這無形當中推動了“和諧社會”四個字潛在的商業價值。綠色餐飲的目的是使消費者能得到平安、健康的服務，創建出人類與自然環境和諧相處的新模式。而“和諧社會”四個字更加貼切灌注了對賴以生存和發展的環境與社會負責的理念。

創業策劃書11

餐飲策劃，是餐飲企業以精準定位為手段，提升品牌形象，強化企業核心競爭力，擴大盈利實力所進行的系統資源整合。餐飲策劃的主要手段是精準定位，即在對企業周邊商圈的消費實力和消費習慣，進行充分調研和系統歸納，實現企業供應和顧客需求有效對接。提升品牌形象，是餐飲策劃的一個階段性目標，歸根究竟，是要強化企業的核心競爭力，擴大盈利實力。餐飲策劃的工具，是系統資源整合，取長補短，扶優限劣，優化投入產出比率。

餐飲策劃的內容

1、選址策劃。

餐飲經營過程中，餐飲選址是一項特別重要的工作。業界常有“選址確定成敗”的說法。餐飲策劃在選址