20xx年女裝營銷活動策劃書范本籌劃者在擬定籌劃案之前，必需與公司的領導層就公司將來的經(jīng)營方針與策略，做深化細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。下面就是我給大家?guī)淼臓I銷籌劃活動方案范本，歡送大家閱讀!

女裝營銷活動籌劃書【一】

一、籌劃目的

隨著社會的開展，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷改變下蓬勃開展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上簡單獨樹一幟，獲得關注度。籌劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主見進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。

二、市場現(xiàn)狀

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟水平不同，顧客購置力不同，消費者在需求、觀念與購置等方面都不同。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，起先搶占市場。XX女裝市場占有率比擬高

4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟開展快速，消費者的購置實力也很強。

三、SWOT分析

營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷籌劃的關鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質量好，手感比擬好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿意不同需求的消費者。

2、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比擬簡單被有些消費者混淆，品牌傳播度不高。

3、市場時機分析

在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人起先注意環(huán)保與養(yǎng)生，比擬簡單承受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。

4、環(huán)境威逼分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式簡單被抄襲，而沒有必須的法律來標準。

四、營銷目標

營銷方案籌劃實行期間，到達綜合銷售量為1010萬件，預料毛利20000萬元，市場占有率實現(xiàn)30%

五、營銷戰(zhàn)略

1、目標市場戰(zhàn)略

(1)市場細分：依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進展細分(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比擬雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進展一系列服裝的設計。(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。

2、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)(2)價格策略：采納節(jié)假日放利等活動(3)渠道籌劃：采納垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁采納廣告方式進展傳播，通過促銷讓利。交易那么通過線上線下完成，促銷內容那么依據(jù)時令調整。

3、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元工程費用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進展廣告?zhèn)鞑?2)銷售促進：

a.通過滿“1101元減10元、滿2101元減20元、滿4101元減50元”讓利消費者;b.抽獎活動：每天前十位消費者有時機免費抽獎C.會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡

六、客戶管理

1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，便利售后效勞。

2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。

七、總結

通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及傳播企業(yè)新主見，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次勝利的促銷籌劃活動，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產(chǎn)品銷量。

女裝營銷活動籌劃書【二】

一、店面銷售商品定位：韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風格：名貴高雅的裝修風格，店面色調以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，表達購置者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

三、店內人員的配備：2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配實力，了解服裝的面料及制作，對工作謹慎負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶實力強，能給顧客供應很好的著衣建議。

四、促銷方案內容設計:

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們發(fā)覺，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是許多，我們確定把促銷目標人群定為我們的同學和教師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和教師的購置須要和購置實力。我們采納了以下促銷活動。

1、在本學院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做傳播，以期讓更多的同學知道我們的競賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購置商品

2、于23日正式競賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加競賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受實惠，盼望能最大限度的得到本校同學的支持

3、競賽起先前，在兩個校區(qū)對各個系部的教師對我們的競賽活動進展宣講，為本校教師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。

4、23-28日每天競賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進展消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購置商品。

5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡送他們在活動期間來我們的店里購置服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制作的logo。并細心為顧客打算了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能望見我們流淌的品牌傳播。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，此時此刻還是有許多貪小廉價的人，可以抓住這一局部人的心理，協(xié)助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)槿窟M店的消費者細心打算了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路途。

女裝營銷活動籌劃書【三】

一、籌劃此次銷售活動的目的

針對團隊當前現(xiàn)狀，特提出本次銷售打算，通過此次活動到達以下目的：

1、讓團隊建立小組明白該怎樣建立團隊，一個高效率的團隊應當具備哪些因素，團隊管理制度該從那些方面取材;

2、讓理論指導小組明白理論須要從實踐中總結，實踐是檢驗任何理論是否對團隊有價值的唯一標準，理論應當與團隊的實際狀況相接合，進而指導團隊;

3、讓物資籌備小組明白實踐也須要理論去指導，要有目的、有打算地探討資金籌備途徑，要有具體的打算書，遵循客觀事實，而不是主觀地去判定事物;

4、對外傳播我們團隊，讓學校的大多數(shù)學生知道我們、了解我們，學校的相關部門支持我們;對內震撼每個隊員，提升團隊信念，更好地開展團隊;

5、傳播愛國主義思想，籌集資金。

二、銷售產(chǎn)品簡介

本次銷售的產(chǎn)品為：愛國時尚T恤，特地為新中國六十周年華誕設計制作，針對大學生。

款式：圓領，10余款特性圖案;材料：純棉;底色：黑、白、紅、黃、紫，5個顏色;規(guī)格：180克;尺寸：L、XL、XXL;本錢價：10元/件，101元起批。

三、產(chǎn)品市場分析

20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕，本次產(chǎn)品為此設計制作，能夠激起大學生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場，主要基于以下緣由：

1、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性，設計出來后在北京、上海、深圳深受大學生的寵愛，市場空間很大;

2、新中國六十周年華誕是20xx年的一件重大事情，就像20xx年的奧運會，奧運服裝受到中國人民的大力追捧，關于六十周年華誕的服裝也應受到人們喜愛，特殊是追求時尚潮流的青年大學生，在大學的市場會很大;

3、此時此刻原來天氣燥熱，大多數(shù)學生很須要一件T恤，左丹奴在學校的市場就很大，我們的產(chǎn)品也會有很大的市場;

4、據(jù)我所知，該產(chǎn)品在中國的廠家只有一個，很具獨特性，大學生在其它地方買不到，這樣對他們很具吸引力。

四、產(chǎn)品購進事項

1、產(chǎn)品本錢

由于最起先與廠家商議先提貨，等產(chǎn)品售出后再付款，他們三個負責人中有兩個不同意這件事，但廠家容許我們可以第一筆交易必需先匯款7001010元，以后進貨他們會給我們許多便利，依據(jù)我們的經(jīng)濟承受實力，可以不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來源主要是全部隊員集資，完全是自愿交錢，有多的剩余錢可以多交一點，每個人交的錢都會有記錄，初步確定每個人101元。然后在最快的時間內，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發(fā)票，以備特別狀況作為法律憑據(jù)。

2、產(chǎn)品數(shù)量

由于多種不確定因素，我們首先進貨101件，，初步摸索一下該產(chǎn)品在我們學校的市場，在銷售過程中我們覺察在學校的市場很大后,大家一起探討，我們再漸漸進貨，然后去開拓其它三所高校的校內市場，此時此刻預期進貨數(shù)量為2000件，這完全取決于我們的銷量，進貨資金不是問題。

3、產(chǎn)品到達天數(shù)

依據(jù)廠家供應的信息，我們運貨的主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從北京須要兩天時間，有的須要34天的時間。

4、產(chǎn)品記錄

把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期、訂購的件數(shù)、產(chǎn)品到達的日期記錄下來，為財務規(guī)劃做打算，充分保證我們的資金鏈正常。

5、產(chǎn)品郵費

每次產(chǎn)品的運費大約在50元，由于廠家離貨運公司比擬元，支付廠家交通費用50元，郵費就共計101元錢。

6、產(chǎn)品接收

依據(jù)廠家供應的時間，我們精確地收取貨物，然后平安地安置在宿舍里面，也可以分批放在幾個人的宿舍里面。

7、產(chǎn)品退貨

可能由于某種緣由，產(chǎn)品銷量不是很大，我們會提出退貨，廠家也容許我們退貨，只不過我們自己會擔當運費，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒賣出去就會擔當300元錢。

五、產(chǎn)品銷售

1、與學校協(xié)商

我們會向學校后勤部門、校團委、學校辦公室等部門提出申請，以新中國六十周年華誕、大學生的愛國主義情懷和我們的調查活動為主要切入點，在最短的時間內勸服他們支持我們團隊的商業(yè)打算活動，允許我們團隊在校內進展義賣活動并供應相應的支持，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面。

2、產(chǎn)品傳播

a)在食堂門口打出橫幅，內容為“迎祖國六十華誕，穿愛國時尚T恤”，我們先向有關學生部門詢問制定橫幅的地點、價錢以及弄橫幅的相關事項;

b)在食堂門口擺出展板，內容為介紹“鴻鵠之隊”，包括我們成立的背景、成立的時間、我們是干什么的、我們的目標、我們的兩年規(guī)劃等相關狀況，主要由文筆較好的隊員執(zhí)行，這方面想得較多的隊員供應看法;

c)用音響傳播我們的產(chǎn)品，從愛國主義思想啟程，向學生部門了解借音響、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂，比方像國歌，起先之前必須要確保音響能夠正常運行，找這方面比擬精通的同學幫助;

d)銷售隊員介紹，銷售隊員可以在食堂門口向路過的同學介紹我們團隊，說明我們的困難以及我們活動的意義，讓更多的人了解我們，也可以從愛國主義方面推銷我們的產(chǎn)品，盡一切方法勸服他們購置衣服。

3、產(chǎn)品銷售

考慮本錢、利潤等因素，初步將價格定為35元，主要由隊員向同學介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購置。

4、產(chǎn)品銷售時間

20xx年xx月xx日、xx日12：0014：30和16：3019：30。

5、銷售人員

依據(jù)團隊全部成員的性格和實力，合理搭配兩個地點的人員，每個地點有個銷售負責小組，支配好自己小組的工作。

6、銷售記錄

每個地點要有特地的隊員記錄銷售的日期和時間、售出服裝的件數(shù)、資金記錄。

六、銷售結果預料及應對措施

1、產(chǎn)品銷量很好

我們的服裝在學校的市場很大，有可能出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象，我們提前向廠家進貨以保證貨源足夠，另一方面我們會漸漸地開拓其它三所高校的市場。

2、產(chǎn)品銷量差

我們做最壞的準備，101件服裝一件也沒有賣出去，我們采納以下措施：

a)團隊里的隊員可以自愿購置，積累必須資金;

b)降價處理，贏得市場;

c)退貨，大不了虧掉20xx00元

七、銷售緊急處理

在銷售過程中可能會出現(xiàn)一些我們意想不到的事情，比方像平安問題、音響出問題、其他人挑釁等狀況，我們會提前組建一個應急小組，以最快的速度、最好的方法解決問題。

女裝營銷活動籌劃書【四】

一、籌劃目的

隨著社會的開展，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷改變下蓬勃開展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上簡單獨樹一幟，獲得關注度?；I劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主見進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。

二、市場現(xiàn)狀

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟水平不同，顧客購置力不同，消費者在需求、觀念與購置等方面都不同。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，起先搶占市場。XX女裝市場占有率比擬高

4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟開展快速，消費者的購置實力也很強。

三、SWOT分析

營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷籌劃的關鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質量好，手感比擬好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿意不同需求的消費者。

2、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比擬簡單被有些消費者混淆，品牌傳播度不高。

3、市場時機分析

在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人起先注意環(huán)保與養(yǎng)生，比擬簡單承受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。

4、環(huán)境威逼分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式簡單被抄襲，而沒有必須的法律來標準。

四、營銷目標

營銷方案籌劃實行期間，到達綜合銷售量為1010萬件，預料毛利20000萬元，市場占有率實現(xiàn)30%

五、營銷戰(zhàn)略

1、目標市場戰(zhàn)略

(1)市場細分：依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進展細分(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比擬雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進展一系列服裝的設計。(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。

2、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)(2)價格策略：采納節(jié)假日放利等活動(3)渠道籌劃：采納垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁采納廣告方式進展傳播，通過促銷讓利。交易那么通過線上線下完成，促銷內容那么依據(jù)時令調整。

3、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元工程費用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進展廣告?zhèn)鞑?2)銷售促進：

a.通過滿“1101元減10元、滿2101元減20元、滿4101元減50元”讓利消費者;b.抽獎活動：每天前十位消費者有時機免費抽獎C.會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡

六、客戶管理

1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，便利售后效勞。

2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。

七、總結

通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及傳播企業(yè)新主見，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次勝利的促銷籌劃活動，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產(chǎn)品銷量。

女裝營銷活動籌劃書【五】

一、店面銷售商品定位：韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風格：名貴高雅的裝修風格，店面色調以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，表達購置者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

三、店內人員的配備：2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配實力，了解服裝的面料及制作，對工作謹慎負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶實力強，能給顧客供應很好的著衣建議。

四、促銷方案內容設計:

促銷，是服