創業大賽經驗談陳曉曉人文社會科學學院法學71班創賽項目：海潔校園文化傳播有限公司創業大賽經驗談陳曉曉1我是誰擔任的職務：人文社會科學學院學生會副主席2009/6——2010/7舞蹈協會會長2009/9——2010/7獲得的獎勵：第九屆“挑戰杯”創業計劃競賽一等獎第四屆“新農村規劃大賽”二等獎首屆“公務員面試大賽”第一名“院系杯”辯論賽亞軍“人文達人秀”DV大賽二等獎2008年、2009年兩次獲得校“社會實踐先進個人”2009年人文學院“學生之星”我是誰擔任的職務：2開場三問什么是創業？什么是大學生創業計劃競賽？我們能做什么？應該怎么做？開場三問什么是創業？3創業1我覺得創業的定義是——一個精英團隊在洞悉某一行業市場現狀、需求的基礎上，經過慎重研究、思考尋找出創新的、未來有較大需求且可行的經營模式之后，通過管理、技術、市場、公關等手段或途徑最大限度的實現團隊預期目標，并為社會創造較大財富的過程。

社會問題——分析解決思路創業1我覺得創業的定義是——一個精英團隊在洞悉某一行業市場現4創業2它必須同時具備：

1、誠信——創業立足之本

2、自信——創業的動力

3、勇氣——視挫敗為成功之基石

4、領袖精神——創業的無形資本

5、社交能力——借力打力覓捷徑

6、合作能力——趨時避害形成合力

7、創新精神——創業成功的維生素

8、魄力——該出手時就出手

9、眼光——識時務者終為俊杰

創業2它必須同時具備：

1、誠信——創業立足之本

2、自5大學生創業計劃競賽又名“商業計劃”(BusinessPlan),是一無所有的創業者就某一項具有市場前景的新產品或新服務向風險投資家游說以取得風險投資的可行性商業報告。大學生創業計劃大賽不是普通意義上的大學生的專業比賽。創業計劃競賽不是單純的、個人的、集中在某一個專業的學生競賽,而是以實際技術為背景,跨學科的優勢互補的團隊之間的綜合較量。競賽的意義也不局限于大學校園,從某種程度而言,創業計劃大賽是高等院校與現實社會和大學生與企業之間的互動與溝通。大學生創業計劃競賽又名“商業計劃”(BusinessPla6參賽者將得到什么(1)創業計劃大賽為同學們提供一種全新的社會實踐形式(2)創業計劃大賽將塑造一種學生與社會互動互利求知求學的新模式(3)創業計劃大賽將重點培養參賽者的團隊精神、協作意識和責任感(4)創業計劃大賽能為我們提供一個騰飛的平臺參賽者將得到什么(1)創業計劃大賽為同學們提供一種全新的社會7創賽的簡單流程1、人員組織（領導力、想象力、見識開闊、擅長計算機、擅長公關、擅長文字整理、擅長演講的人）2、項目選擇3、策劃書寫作4、決賽現場（項目陳述+評委提問）創賽的簡單流程1、人員組織（領導力、想象力、見識開闊、擅長計8初賽內容：參賽者需要完成一份創業計劃書，計劃書內容包括：①計劃書概要②公司描述③產品與服務④市場分析⑤競爭分析⑥營銷戰略⑦公司發展戰略與目標⑧財務分析⑨附錄另外，參賽者還應該介紹公司背景，團隊人員簡歷，市場調研的調查問卷及統計結果。初賽內容：參賽者需要完成一份創業計劃書，計劃書內容包括：91、計劃書概要簡明,扼要,能有效概括整個策劃;具有鮮明的個性,具有吸引力;有明確的思路和目標;能突出自身特有的優勢。2、市場分析（大量、真實的調查）市場競爭狀況及各自優勢認識清楚,分析透徹;對市場份額及市場走勢預測合理;市場定位準確。1、計劃書概要103、公司戰略公司背景及現狀介紹清楚;商業目的明確,合理;公司市場定位準確;形象設計及創業理念出色;全盤戰略目標合理,明確。4、創業團隊和組織團隊成員具有相關的教育及工作背景;能力互補且分工合理;組織機構嚴謹;產權,股權劃分適當。3、公司戰略115、創業策劃方案介紹定位(服務對象,服務內容,商務模式),網站體系結構和功能,技術實現方案,要求描述詳細,清晰;技術領先,設計合理,特點突出,有較高的商業價值;需求分析合理。6、經營管理和運作方案開發狀態和目標規劃合理;操作周期和實施計劃安排恰當;在各發展階段目標合理,重點明確;對經營難度和資源要求分析準確.5、創業策劃方案介紹127、營銷策略要求營銷策略成本及定價合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效,具有吸引力;有一定創新。8、贏利模式,企業經濟/財務狀況,融資方案和回報要求贏利模式可行,列出關鍵財務因素,財務指標和主要財務報表;財務計劃及相關指標合理準確.列出資金結構及數量,投資回報率,利益分配方式,可能的退出方式等;需求合理,估計全面;融資方案具有吸引力。7、營銷策略139、關鍵的風險和問題對風險和問題認識深刻,估計充分;解決方案合理有效。9、關鍵的風險和問題14決賽階段

書面材料：評委將根據策劃書評分標準，為決賽作品打分。公開答辯評委按抽簽結果對進入決賽的選手進行公開答辯，并為參賽者打分。評委根據書面材料和公開答辯得分分別占60%和40%標準，評出決賽作品最終所獲獎項。決賽階段書面材料：15可以學習的幾個網站可以學習的幾個網站16可以從以下幾個方向著手途徑一：大學課堂、大學圖書館與大學社團（從自己的身邊找創意點）創業者通過課堂學習能擁有過硬的專業知識，在創業過程中將受益無窮；大學圖書館通常能找到創業指導方面的報刊和圖書，廣泛閱讀能增加對創業市場的認識；大學社團活動能鍛煉各種綜合能力，這是創業者積累經驗必不可少的實踐過程?？梢詮囊韵聨讉€方向著手途徑一：大學課堂、大學圖書館與大學社團17途徑二：媒體資訊

一是紙質媒體，人才類、經濟類媒體是首要選擇。例如比較專業的《21世紀人才報》、《21世紀經濟報道》、《IT經理人世界》二是網絡媒體，管理類、人才類、專業創業類網站是必要選擇。例如《中國營銷傳播網》、《中華英才網》、《中華創業網》等。此外，從各地創業中心、創新服務中心、大學生科技園、留學生創業園、科技信息中心、知名的民營企業的網站等都可以學到創業知識。途徑二：媒體資訊18途徑三：與商界人士廣泛交流商業活動無處不在。你可以在你生活的周圍，找有創業經驗的親朋好友交流。在他們那里，你將得到最直接的創業技巧與經驗，更多的時候這比看書本的收獲更多。你甚至還可以通過電子郵件和電話拜訪你崇拜的商界人士，或咨詢與你的創業項目有密切聯系的商業團體，你的謙遜總能得到他們的支持。途徑三：與商界人士廣泛交流19途徑四：創業實踐真正的創業實踐開始于創業意識萌發之時。大學生的創業實踐是學習創業知識的最好途徑。間接的創業實踐學習主要可借助學校舉辦的某些課程的角色性、情景性模擬參與來完成。例如積極參加校內外舉辦的各類模擬營銷大賽、ERP等，對知名企業家成長經歷、知名企業經營案例開展系統研究等。直接的創業實踐學習主要可通過課余、假期在外的兼職打工、試辦公司、試申請專利、試辦著作權登記、試辦商標申請等事項來完成；也可通過舉辦創意項目活動、創建電子商務網站、謀劃書刊出版事宜等多種方式來完成。途徑四：創業實踐20途徑五：校園代理大學生由于經驗、能力、資本等方面都存在不足，直接創業存在很大困難，既不現實成功率也很低，而校園代理對經驗、資金等方面一般沒有太高要求，可以利用課余時間代理校園暢銷產品，積累市場經驗、鍛煉創業能力，做校園代理沒有成敗之分，對于大學生來說多多益善，如果做得較好，還可以積累一定的資金，總之，通過校園代理可以為畢業后的創業之路準備必要的物質和精神條件。途徑五：校園代理21項目選擇方向方向一：高科技領域

身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領域創業有著近水樓臺先得月的優勢，“易得方舟”、“視美樂”等大學生創業企業的成功，就是得益于創業者的技術優勢。但并非所有的大學生都適合在高科技領域創業，一般來說，技術功底深厚、學科成績優秀的大學生才有成功的把握。

推薦商機：軟件開發、網頁制作、網絡服務、手機游戲開發等。

項目選擇方向方向一：高科技領域

22方向二：智力服務領域

智力是大學生創業的資本，在智力服務領域創業，大學生游刃有余。例如，家教領域就非常適合大學生創業，一方面，這是大學生勤工儉學的傳統渠道，積累了豐富的經驗；另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務創業項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業。

推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。

方向二：智力服務領域

23具體操作方法1、科技成果

（行政樓2樓，科技產業處）大學是科研成果和科技人才聚集的地方，曾經出過不少科技創業的成功人才。作為大學生，如果自己在某一領域有自己的科技成果，則可以利用自己的成果走科技創業的道路。這里要注意的是，在進行科技創業時，要充分利用學校的資源，包括科技成果、技術、設備、老師、同學等；另一方面要注意的是，要將科技成果轉化成商品，這是用科技成果創業能否成功的一個重要因素。具體操作方法1、科技成果（行政樓2樓，科技產業處）242、科技服務大學生根據自己興趣愛好結合專業可以做出一些科研成果，但這些科研成果往往難以轉化成商品，更無法將它們直接用于創業，而我們的一些企業，特別是一些大中型企業會有許多科技難題，大學生可以通過老師、學校加強與企業聯系，將企業難題作為科研課題，為企業提供科技服務?？萍汲晒麘么髮W的許多科技成果是與我們的生活息息相關的，但缺少應用方面的開發，許多都束之高閣。大學生可以利用自身的知識及學校資源，進行科技成果的應用開發。這里不一定把眼光放在能改變社會生活的大項目上，只要能找到與人們日常生活相結合的一個點，小商品就可能做成大市場。比如我們把食品科技的成果用于休閑食品領域；把種植、養殖方面的科技成果用于家庭種花、養寵物；把材料表面處理新工藝用于工藝品、飾品等等。

2、科技服務253、智力服務服務業隨社會經濟的發展，在我們的生活中已占有越來越重要的地位。大學生創業應發揚自己的知識優勢，選擇一些需要知識和專業的智力服務，如翻譯、電腦維修維護、家教培訓等，或把軟件設計應用到一些傳統行業、中小企業、商務及商業連鎖領域中。海潔：大學生就業培訓3、智力服務264、電子商務現在網絡已變得日益普及，它已成了人們生活的另一個舞臺。電子商務成本低，不受時間、空間限制，大學生從小就學習和使用計算機，他們可以用自己的知識技能進行網上創業，做電子商務。在這方面大學生不應停留在網上開店，買賣傳統商品上，而應該結合自己的特點提供一些網上智力服務，或一些有創意的電子商務。比如學國際貿易的可以通過網絡尋求國際訂單；為傳統行業提供網絡銷售；為要走出去的中小企業提供外部信息；建立虛擬辦公服務等等。4、電子商務275、創意小店

大學生年輕朝氣、思維活躍、喜歡接受新鮮變化時尚的東西，小店的經營相對簡單，對社會經驗、管理、營銷、財務要求不高。因此，大學生可以發揮自己的特點，開一些有創意的小店。比如創新的蔬果店、甜品店、幼兒繪畫坊、成人老年人玩具吧、繡品工藝品DIY店、個性家飾、飾品店、美容美發吧等等。5、創意小店28結語幾個方面的準備：1、創賽團隊（各方面人才齊備）2、創賽項目（創新性、可行性）3、心理準備（不拋棄、不放棄）結語幾個方面的準備：29祝大家在創賽、創業之路上一帆風順！祝大家在創賽、創業之路上一帆風順！30演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！31創業大賽經驗談陳曉曉人文社會科學學院法學71班創賽項目：海潔校園文化傳播有限公司創業大賽經驗談陳曉曉32我是誰擔任的職務：人文社會科學學院學生會副主席2009/6——2010/7舞蹈協會會長2009/9——2010/7獲得的獎勵：第九屆“挑戰杯”創業計劃競賽一等獎第四屆“新農村規劃大賽”二等獎首屆“公務員面試大賽”第一名“院系杯”辯論賽亞軍“人文達人秀”DV大賽二等獎2008年、2009年兩次獲得校“社會實踐先進個人”2009年人文學院“學生之星”我是誰擔任的職務：33開場三問什么是創業？什么是大學生創業計劃競賽？我們能做什么？應該怎么做？開場三問什么是創業？34創業1我覺得創業的定義是——一個精英團隊在洞悉某一行業市場現狀、需求的基礎上，經過慎重研究、思考尋找出創新的、未來有較大需求且可行的經營模式之后，通過管理、技術、市場、公關等手段或途徑最大限度的實現團隊預期目標，并為社會創造較大財富的過程。

社會問題——分析解決思路創業1我覺得創業的定義是——一個精英團隊在洞悉某一行業市場現35創業2它必須同時具備：

1、誠信——創業立足之本

2、自信——創業的動力

3、勇氣——視挫敗為成功之基石

4、領袖精神——創業的無形資本

5、社交能力——借力打力覓捷徑

6、合作能力——趨時避害形成合力

7、創新精神——創業成功的維生素

8、魄力——該出手時就出手

9、眼光——識時務者終為俊杰

創業2它必須同時具備：

1、誠信——創業立足之本

2、自36大學生創業計劃競賽又名“商業計劃”(BusinessPlan),是一無所有的創業者就某一項具有市場前景的新產品或新服務向風險投資家游說以取得風險投資的可行性商業報告。大學生創業計劃大賽不是普通意義上的大學生的專業比賽。創業計劃競賽不是單純的、個人的、集中在某一個專業的學生競賽,而是以實際技術為背景,跨學科的優勢互補的團隊之間的綜合較量。競賽的意義也不局限于大學校園,從某種程度而言,創業計劃大賽是高等院校與現實社會和大學生與企業之間的互動與溝通。大學生創業計劃競賽又名“商業計劃”(BusinessPla37參賽者將得到什么(1)創業計劃大賽為同學們提供一種全新的社會實踐形式(2)創業計劃大賽將塑造一種學生與社會互動互利求知求學的新模式(3)創業計劃大賽將重點培養參賽者的團隊精神、協作意識和責任感(4)創業計劃大賽能為我們提供一個騰飛的平臺參賽者將得到什么(1)創業計劃大賽為同學們提供一種全新的社會38創賽的簡單流程1、人員組織（領導力、想象力、見識開闊、擅長計算機、擅長公關、擅長文字整理、擅長演講的人）2、項目選擇3、策劃書寫作4、決賽現場（項目陳述+評委提問）創賽的簡單流程1、人員組織（領導力、想象力、見識開闊、擅長計39初賽內容：參賽者需要完成一份創業計劃書，計劃書內容包括：①計劃書概要②公司描述③產品與服務④市場分析⑤競爭分析⑥營銷戰略⑦公司發展戰略與目標⑧財務分析⑨附錄另外，參賽者還應該介紹公司背景，團隊人員簡歷，市場調研的調查問卷及統計結果。初賽內容：參賽者需要完成一份創業計劃書，計劃書內容包括：401、計劃書概要簡明,扼要,能有效概括整個策劃;具有鮮明的個性,具有吸引力;有明確的思路和目標;能突出自身特有的優勢。2、市場分析（大量、真實的調查）市場競爭狀況及各自優勢認識清楚,分析透徹;對市場份額及市場走勢預測合理;市場定位準確。1、計劃書概要413、公司戰略公司背景及現狀介紹清楚;商業目的明確,合理;公司市場定位準確;形象設計及創業理念出色;全盤戰略目標合理,明確。4、創業團隊和組織團隊成員具有相關的教育及工作背景;能力互補且分工合理;組織機構嚴謹;產權,股權劃分適當。3、公司戰略425、創業策劃方案介紹定位(服務對象,服務內容,商務模式),網站體系結構和功能,技術實現方案,要求描述詳細,清晰;技術領先,設計合理,特點突出,有較高的商業價值;需求分析合理。6、經營管理和運作方案開發狀態和目標規劃合理;操作周期和實施計劃安排恰當;在各發展階段目標合理,重點明確;對經營難度和資源要求分析準確.5、創業策劃方案介紹437、營銷策略要求營銷策略成本及定價合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效,具有吸引力;有一定創新。8、贏利模式,企業經濟/財務狀況,融資方案和回報要求贏利模式可行,列出關鍵財務因素,財務指標和主要財務報表;財務計劃及相關指標合理準確.列出資金結構及數量,投資回報率,利益分配方式,可能的退出方式等;需求合理,估計全面;融資方案具有吸引力。7、營銷策略449、關鍵的風險和問題對風險和問題認識深刻,估計充分;解決方案合理有效。9、關鍵的風險和問題45決賽階段

書面材料：評委將根據策劃書評分標準，為決賽作品打分。公開答辯評委按抽簽結果對進入決賽的選手進行公開答辯，并為參賽者打分。評委根據書面材料和公開答辯得分分別占60%和40%標準，評出決賽作品最終所獲獎項。決賽階段書面材料：46可以學習的幾個網站可以學習的幾個網站47可以從以下幾個方向著手途徑一：大學課堂、大學圖書館與大學社團（從自己的身邊找創意點）創業者通過課堂學習能擁有過硬的專業知識，在創業過程中將受益無窮；大學圖書館通常能找到創業指導方面的報刊和圖書，廣泛閱讀能增加對創業市場的認識；大學社團活動能鍛煉各種綜合能力，這是創業者積累經驗必不可少的實踐過程?？梢詮囊韵聨讉€方向著手途徑一：大學課堂、大學圖書館與大學社團48途徑二：媒體資訊

一是紙質媒體，人才類、經濟類媒體是首要選擇。例如比較專業的《21世紀人才報》、《21世紀經濟報道》、《IT經理人世界》二是網絡媒體，管理類、人才類、專業創業類網站是必要選擇。例如《中國營銷傳播網》、《中華英才網》、《中華創業網》等。此外，從各地創業中心、創新服務中心、大學生科技園、留學生創業園、科技信息中心、知名的民營企業的網站等都可以學到創業知識。途徑二：媒體資訊49途徑三：與商界人士廣泛交流商業活動無處不在。你可以在你生活的周圍，找有創業經驗的親朋好友交流。在他們那里，你將得到最直接的創業技巧與經驗，更多的時候這比看書本的收獲更多。你甚至還可以通過電子郵件和電話拜訪你崇拜的商界人士，或咨詢與你的創業項目有密切聯系的商業團體，你的謙遜總能得到他們的支持。途徑三：與商界人士廣泛交流50途徑四：創業實踐真正的創業實踐開始于創業意識萌發之時。大學生的創業實踐是學習創業知識的最好途徑。間接的創業實踐學習主要可借助學校舉辦的某些課程的角色性、情景性模擬參與來完成。例如積極參加校內外舉辦的各類模擬營銷大賽、ERP等，對知名企業家成長經歷、知名企業經營案例開展系統研究等。直接的創業實踐學習主要可通過課余、假期在外的兼職打工、試辦公司、試申請專利、試辦著作權登記、試辦商標申請等事項來完成；也可通過舉辦創意項目活動、創建電子商務網站、謀劃書刊出版事宜等多種方式來完成。途徑四：創業實踐51途徑五：校園代理大學生由于經驗、能力、資本等方面都存在不足，直接創業存在很大困難，既不現實成功率也很低，而校園代理對經驗、資金等方面一般沒有太高要求，可以利用課余時間代理校園暢銷產品，積累市場經驗、鍛煉創業能力，做校園代理沒有成敗之分，對于大學生來說多多益善，如果做得較好，還可以積累一定的資金，總之，通過校園代理可以為畢業后的創業之路準備必要的物質和精神條件。途徑五：校園代理52項目選擇方向方向一：高科技領域

身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領域創業有著近水樓臺先得月的優勢，“易得方舟”、“視美樂”等大學生創業企業的成功，就是得益于創業者的技術優勢。但并非所有的大學生都適合在高科技領域創業，一般來說，技術功底深厚、學科成績優秀的大學生才有成功的把握。

推薦商機：軟件開發、網頁制作、網絡服務、手機游戲開發等。

項目選擇方向方向一：高科技領域

53方向二：智力服務領域

智力是大學生創業的資本，在智力服務領域創業，大學生游刃有余。例如，家教領域就非常適合大學生創業，一方面，這是大學生勤工儉學的傳統渠道，積累了豐富的經驗；另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務創業項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業。

推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。

方向二：智力服務領域

54具體操作方法1、科技成果

（行政樓2樓，科技產業處）大學是科研成果和科技人才聚集的地方，曾經出過不少科技創業的成功人才。作為大學生，如果自己在某一領域有自己的科技成果，則可以利用自己的成果走科技創業的道路。這里要注意的是，在進行科技創業時，要充分利用學校的資源，包括科技成果、技術、設備、老師、同學等；另一方面要注意的是，要將科技成果轉化成商品，這是用科技成果創業能否成功的一個重要因素。具體操作方法1、科技成果（行政樓2樓，科技產業處）552、科技服務大學生根據自己興趣愛好結合專業可以做出一些科研成果，但這些科研成果往往難以轉化