一區(qū)官窯專賣店09月第3周總結(jié)（2015/09/14

～2015/09/20）報(bào)告人：戴炳礦 一，上周待辦事件：1.門店漏水，需維護(hù)，閣樓進(jìn)不去---跟進(jìn)中2.門頭燈箱安裝---跟進(jìn)中二,需要協(xié)助事件：1.門店漏水，需維護(hù)，閣樓進(jìn)不去---跟進(jìn)中2.門頭燈箱安裝---跟進(jìn)中3.各項(xiàng)物料的到位。

上周重點(diǎn)計(jì)劃事件跟進(jìn)情況上周門店員工完成數(shù)據(jù)

本月各項(xiàng)數(shù)據(jù)

一,差異化分析：1.本周完成23臺(tái)，基本的數(shù)據(jù)都沒做好，接下來的10天要努力提升銷量，從每天的首單以及成交率抓起。2.新員工接待客人的流失，沒有做好點(diǎn)對點(diǎn)的帶教工作，造成部分客人流失。3.城管比較嚴(yán)，門口不可以擺物料、舉牌、連貼廣告都不行，我們做門前推廣的氛圍較為被動(dòng)，但是其他商鋪也是一樣，所以采取人員輪流舉牌游擊戰(zhàn)的方式做門頭宣傳（鹿晗人像牌、POP廣告牌）。4.提升劉漢枝、李文增的各方面專業(yè)知識，提升專賣店人員的整體形象及服務(wù)的專業(yè)度。二,市場分析：1.門店客流本身比較少，進(jìn)店率較低，門口外場布場受限制，需要再加強(qiáng)流動(dòng)舉牌拉動(dòng)宣傳。。2.銷售成交上面還是做得不夠好，部分客人還是自身門店人員沒抓住。

本周分析下周目標(biāo)（09.21-09.27）店員臺(tái)數(shù)目標(biāo)配件目標(biāo)移動(dòng)目標(biāo)聯(lián)通目標(biāo)電信目標(biāo)達(dá)標(biāo)方案劉漢枝181000--3達(dá)標(biāo)方案：1：個(gè)人任務(wù)細(xì)分團(tuán)隊(duì)任務(wù)細(xì)分見下頁圖示2：有額外任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。中秋方案：1.中秋品鑒會(huì)2.買手機(jī)最高送5000元話費(fèi)

1G免費(fèi)流量300分鐘通話李文增181000--3楊惠敏5500--1---合計(jì)362000--7一,待辦事件：1.提升電信放號，爭取每天做好每臺(tái)機(jī)的電信首推、主推、轉(zhuǎn)推工作。2.9月份落后指標(biāo)滯銷機(jī)、R7系列、配件重點(diǎn)跟進(jìn)。每天營業(yè)結(jié)束后的總結(jié)跟進(jìn)、每天營業(yè)前的重點(diǎn)細(xì)分任務(wù)提醒，對于未完成任務(wù)的機(jī)型處罰以及完成任務(wù)的機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì).3：《新員工帶教》《旺季快速銷售》培訓(xùn)4.中秋品鑒會(huì)布置、國慶各項(xiàng)準(zhǔn)備工作、物料、彩頁跟進(jìn)。5:抓住中秋的節(jié)日銷售，爭取當(dāng)天取得突破,月指標(biāo)爭取達(dá)標(biāo)。6.電信放號工作沒有做好，爭取在最后十天完成指標(biāo)。二,需要協(xié)助事件：1.中秋、國