衣香麗影零售部如何快速搶占市場(chǎng)

終端管理商品管理商品運(yùn)作管理賬務(wù)管理終端形象管理賣場(chǎng)效率管理員工培訓(xùn)員工管理員工激勵(lì)營(yíng)業(yè)流程管理資訊管理促銷管理顧客管理服務(wù)管理目標(biāo)管理商品銷售管理銷售管理人員管理賣場(chǎng)管理終端管理之要素運(yùn)作市場(chǎng)，我們面臨的問題：總代理系統(tǒng)中，每年每月都會(huì)有數(shù)十個(gè)店鋪開業(yè)（新店、擴(kuò)店、重裝、移位）；新品牌進(jìn)入新市場(chǎng)，總想一炮打響，轟動(dòng)全城；新品牌知名度還不夠，很想在短時(shí)間內(nèi)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們，并且接受我們；1234曾經(jīng)做失敗的市場(chǎng)，怎么打“翻身仗”？5運(yùn)營(yíng)成本特別高的市場(chǎng)，我們?cè)撊绾巫鍪袌?chǎng)？浙江省淳安縣，5萬人口，目標(biāo)消費(fèi)群體占20%

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)概況：旅游休閑為主，龍頭企業(yè)農(nóng)夫山泉和千島湖啤酒，以生產(chǎn)線員工為主。

經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)：客戶經(jīng)營(yíng)一年，年度回款40萬。

淳安縣服裝商圈圖.xls

VIP顧客數(shù)量：0個(gè)

開業(yè)當(dāng)天業(yè)績(jī)：5月18日（周五）

一店（35方）：20127元，62件，平均9.1折，

折算成冬裝：42000萬

二店（102方）：50610元，180件，平均9.1折，

折算成冬裝：113000萬

案例：活動(dòng)背景

2007年、2011年，衣香麗影品牌兩個(gè)客戶分別兩度進(jìn)駐淳安市場(chǎng)，由于種種原因，我品牌在淳安市場(chǎng)的拓展、運(yùn)營(yíng)一直不盡如人意，甚至留下了不大好的口碑。2012年，衣香麗影零售部調(diào)整戰(zhàn)略，以新形象、新面貌、新姿態(tài)再次挺進(jìn)淳安市場(chǎng)，逐鹿淳安女裝市場(chǎng)。

1、通過開業(yè)活動(dòng)，促進(jìn)衣香麗影品牌在淳安市場(chǎng)品牌影響力，提升品牌知名度，強(qiáng)化品牌美譽(yù)度。

2、促進(jìn)開業(yè)期間銷售的增長(zhǎng)，為建設(shè)衣香麗影VIP俱樂部做基墊

3、結(jié)合開業(yè)宣傳以蛻變拉動(dòng)品牌，具有延展性的廣告宣傳。

活動(dòng)宗旨活動(dòng)主題精于心●蛻變——賀央視廣告、陳好代言品牌“衣香麗影”直營(yíng)店成功起帆前期宣傳配合方式

序號(hào)途徑執(zhí)行人備注1集合店鋪所有員工的力量，由她們每人提供50個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體的手機(jī)號(hào)碼店長(zhǎng)交給邵靜靜，準(zhǔn)備開業(yè)前夕短信問候、通知2夾報(bào)業(yè)務(wù)（11185中國(guó)郵政業(yè)務(wù)）：淳安城鎮(zhèn)的錢江晚報(bào)和都市快報(bào)夾報(bào)10000份，開業(yè)前的最后一個(gè)工作日做夾報(bào)廣告，并由員工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督夾報(bào)，105g銅版紙，雙面潘麗芳A4的設(shè)計(jì)稿尺寸：寬度

21.6厘米，高度29.1厘米，上下左右要留3毫米的出血，DM單上有贈(zèng)券、開業(yè)日期、店鋪地址、電話，開業(yè)時(shí)間，設(shè)計(jì)稿要潘確認(rèn)3信件寄達(dá)業(yè)務(wù)，根據(jù)3月份電費(fèi)資費(fèi)200元以上來篩選出2500戶潘麗芳信封由公司設(shè)計(jì)（LOGO及免費(fèi)領(lǐng)取禮品的信息）、制作，DM單加券、郵寄費(fèi)用0.4元/封。4選擇店鋪附近的主要路口及周邊的顯著位置以巨幅或噴繪的形式發(fā)布傳播開業(yè)潘麗芳賀央視廣告、陳好代言品牌“衣香麗影”直營(yíng)店成功起帆5開業(yè)前一周起安排人員在附近主要的小區(qū)、寫字樓、單位、足浴等娛樂場(chǎng)所派發(fā)預(yù)熱潘麗芳醫(yī)院、銀行、學(xué)校、酒店、店鋪、休閑場(chǎng)所、住宅、機(jī)關(guān)（詳情見附表）6活動(dòng)前兩天到開業(yè)當(dāng)天，連續(xù)三天發(fā)放開業(yè)短信邵靜靜向朋友圈收集的號(hào)碼以及兩個(gè)店鋪試營(yíng)業(yè)期間的號(hào)碼7兩個(gè)大型戶外大屏幕廣告宣傳千島湖-衣香麗影TVC－30'.mpg潘麗芳爭(zhēng)取免費(fèi)使用，試用一段時(shí)間視效果再談合作問題開業(yè)倒計(jì)時(shí)關(guān)鍵事項(xiàng)：

1、離開業(yè)還有7天，零售總監(jiān)到店鋪現(xiàn)場(chǎng)，與主管、店長(zhǎng)詳細(xì)講解開業(yè)方案，讓店長(zhǎng)必須領(lǐng)會(huì)，并且教會(huì)店長(zhǎng)如何向店鋪員工講解開業(yè)方案，哪些事項(xiàng)是關(guān)鍵點(diǎn)，哪些事項(xiàng)如何跟進(jìn)落實(shí)。

2、離開業(yè)還有6天，我們開始發(fā)放信件，借協(xié)助的名義，到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督包裝、發(fā)放，并給予抽查信號(hào)，讓郵局重視信件發(fā)放工作。

3、離開業(yè)還有5天，我們開始發(fā)放DM單。從禮儀培訓(xùn)、話術(shù)培訓(xùn)、發(fā)放技巧、如何進(jìn)入機(jī)關(guān)大樓、如何講解DM單，都由零售總監(jiān)向店長(zhǎng)做培訓(xùn)，由店長(zhǎng)轉(zhuǎn)訓(xùn)。同時(shí)，制定DM單發(fā)放的跟進(jìn)表，以隨時(shí)掌握發(fā)放情況，對(duì)發(fā)放做出調(diào)整。

4、離開業(yè)還有1天，我們開始做夾報(bào)廣告，借協(xié)助的名義，早晨4點(diǎn)多就安排兩名員工到郵局現(xiàn)場(chǎng)做夾報(bào)監(jiān)督，確保每一份DM單都已夾進(jìn)報(bào)紙。

5、離開業(yè)還有10個(gè)小時(shí)，我們召開動(dòng)員大會(huì)，兩個(gè)店鋪人員一起集合，對(duì)次日的工作安排、人員分工、目標(biāo)設(shè)定、激勵(lì)士氣方面進(jìn)行了會(huì)議。開業(yè)前夕的準(zhǔn)備AM7:30開業(yè)櫥窗布置開業(yè)櫥窗布置我們8點(diǎn)多就開單了超指標(biāo)啦！我們最棒，耶！！！推薦復(fù)制點(diǎn)夾報(bào)廣告，迅速直擊目標(biāo)群體，價(jià)格低廉信件寄達(dá)，與目標(biāo)群體對(duì)接率高，價(jià)格低廉DM單放，細(xì)分到每個(gè)系統(tǒng)，并進(jìn)行發(fā)放前培訓(xùn)DM單的回籠考核，作為轉(zhuǎn)正、晉升的標(biāo)準(zhǔn)爭(zhēng)對(duì)目標(biāo)客群廣泛撒網(wǎng)，不挑不撿，用心待人目標(biāo)顧客群體號(hào)碼收集補(bǔ)充可嘗試手法：5、單位通訊錄的